آقای جعفری یکی از آشنایان خوش‌مشرب ما در آکادمی فروش است. از آن آدمهایی که هر وقت به سراغمان می‌آید، دوست داریم بیشتر بماند. به قول خودش بازار را مثل کف دستش می‌شناسد. یک ماه پیش با او جلسه داشتیم. اما این بار بر خلاف همیشه کمی نگران بود. اعضای تیم فروش در شرکتش ماندگار نبودند. بعد از مدتی آنجا را ترک می‌کردند و دلیلش را نمی‌دانست. می‌گفت من که با همه خوش‌وبش می‌کنم و آدم سخت‌گیر و خشکی هم نیستم. نمی‌دانم چرا تیم فروشم انقدر مشکل دارد. در خصوص سیستم کاری تیم فروش و نحوه‌ی مدیریت فروش شرکتش سوال کردیم و متوجه شدیم سیستم پورسانت فروش و مدل‌های مختلفش را نمی‌شناسد و پرداخت‌هایش اشتباه هستند. این مقاله نتایج همان جلسه است و به موضوعات «پورسانت فروش یعنی چه؟» و «نحوه محاسبه پورسانت فروش» می‌پردازد.

پورسانت فروش چیست؟

پورسانت فروش (Sales commission) تشویقی است که به فروشندگان خود پرداخت می‌کنید تا بهترین عملکردشان را ارائه دهند. فروش فرآیندی رقابتی است و کارشناسان فروش موفق باید همیشه از رقبا پیش بگیرند. به کمک این طرح در کارکنان انگیزه ایجاد می‌کنند تا اهداف شرکت را به بهترین شکل برآورده کنند.

پورسانت فروش چه مزایایی برای کسب‌وکارها دارد؟

تنها ۲۱ درصد از کارکنان احساس می‌کنند دستمزد منصفانه دریافت می‌کنند (منبع). ۵۶ درصد از کارمندان به دلیل پرداخت ناکافی، شغلشان را ترک می‌کنند (منبع). تعیین میزان پرداخت پورسانت فروش دقیق و منصفانه مزایای زیر را به همراه دارد:

• افزایش سودآوری کارمندان فروش
• بهبود عملکرد اعضای تیم
• استخدام نیروهای مناسب و ساخت تیم فروش موفق
• حفظ بهترین کارکنان
• افزایش فروش کلی شرکت

انواع پورسانت فروش

مدل‌های مختلفی برای پرداخت درصد فروش به کارکنان وجود دارد. در اینجا به معمول‌ترین‌ آنها اشاره می‌کنیم:

۱. حقوق پایه (بدون کمیسیون فروش)

در این روش محاسبه پورسانت فروش، حقوق ثابتی را بدون توجه به میزان فروش به فروشنده پراخت می‌کنید. این مدل برای شرکت‌های کوچک که کارکنان بخش فروش وظایف مختلفی دارند، مناسب است.

مثال: اگر کارمندی نیمی از هفته را صرف فروش و بقیه را به مراقبت از مشتری بپردازد، این روش پرداخت حقوق مناسب است.

۲. حقوق پایه + کمیسیون فروش

حقوق ثابت این مدل کمتر از روش قبلی است و درصدی از فروش هم پرداخت می‌شود. این شیوه در تیم فروش انگیزه ایجاد می‌کند و برای شرکت‌هایی خوب است که به دنبال روشی آسان به همراه تشویق کارکنان خود هستند.

۳. فقط پورسانت فروش

این روش پرداخت مناسب شرکت‌هایی با پشتوانه مالی پایین است. مزیت این طرح ایجاد اشتیاق و واداشتن افراد به تلاش بیشتر است. اما با خطر ناامیدی و ترک کار کارکنان هم همراه است.

۴. کمیسیون فروش لایه‌ای

در این شیوه وقتی کارکنان به حد معینی از فروش برسند، نرخ سود فروش هم بالاتر می‌رود. ساختار کمیسیون طبقه‌بندی شده یکی از بهترین طرح‌ها برای تشویق کارکنان برتر است.

مثال: در فرمول محاسبه پورسانت فروش، تعیین می‌کنید که کارکنان تیم فروش تا سقف فروش ۲,۰۰۰,۰۰۰ تومان، ماهانه ۵ درصد دریافت می‌کنند. اگر میزان فروش از ۲,۰۰۰,۰۰۰ تومان بگذرد، سود فروش آنها ۷ درصد می‌شود.

۵. کمیسیون فروش مستقیم

درصد تشویقی است و بر اساس میزان فروش تا سقفی مشخص افزایش می‌یابد.

مثال: فرض کنید میزان کمیسیون فروش ۵ درصد است. سقف فروش هم ۱,۰۰۰,۰۰۰ تومان در ماه در نظر گرفته شده باشد. بنابراین کارمندی که تنها ۸۰۰,۰۰۰ تومان در یک ماه فروش داشته، فقط ۸۰ درصد از کل پورسانت فروش را دریافت می‌کند.

۶. حاشیه سود ناخالص

در این روش محاسبه پورسانت فروش، فروشندگان سهم خود را از حاشیه سود دریافت می‌کنند. این روش برای استارتاپ‌ها و شرکت‌هایی که نقدینگی بالایی ندارند مناسب است. در این مدل هر چقدر که کارمندان تخفیف بدهند، درصد کمتری از پورسانت به آنها ارائه می‌شود؛ چون حاشیه سود فروش کمتر می‌شود.

۷. کمیسیون قلمرومحور

سود فروش این مدل بر اساس میزان فروش یک منطقه پرداخت می‌شود و به طور مساوی بین همان کارکنان تقسیم می‌شود. این روش زمانی مناسب است که هریک از اعضای تیم در دستیابی به هدف کلی مشارکت کنند.

کدام ساختار پورسانت فروش برای شما مناسب‌تر است؟

ساختار پورسانتی که انتخاب می‌کنید، تاثیر مستقیمی بر انگیزه فروشندگان، بهره‌وری و حفظ کارکنان دارد. یک ساختار پورسانت مناسب، کارکنان را ترغیب می‌کند به روش‌های مختلف، مثل آپ سلینگ و کراس سلینگ، فروش‌شان را بالا ببرند تا پورسانت بیشتری دریافت کنند. می‌توانید یکی از انواع ساختارهای پورسانت فروش که در این مقاله معرفی کردیم را استفاده کنید و یا یک مدل ترکیبی بسازید تا متناسب با نیازهای خاص تیم شما باشد.
یادتان باشد هرچقدر بیشتر برای موفقیت تیم فروش‌تان سرمایه‌گذاری کنید، نتیجه بهتری می‌گیرید و درآمد بیشتری کسب می‌کنید. با متعادل سازی اهداف، انتخاب یک سیستم پورسانت منصفانه و اهداف قابل دستیابی، بهتر می‌توانید از عملکرد فردی و رشد شرکت پشتیبانی کنید.
 

برای تنظیم ساختار کمیسیون فروش مناسب شرکتتان باید سوالات زیر را از خود بپرسید. بر اساس پاسخ‌هایتان روش مناسب را تنظیم کنید:

• چه اهدافی برای تیم فروش دارید؟
• اهداف کلی شرکتتان چیست؟
• فروشندگان چه درآمدی دارند؟
• برایتان مقدور است چه میزان از بودجه را به سود فروش اختصاص دهید؟
• رقبای اصلی چه درصدی را به فروشندگان خود پرداخت می‌کند؟
• هر یک از کارمندان فروش چه تأثیری در موفقیت شرکت و تیم دارند؟

برنامه کمیسیون فروش را چطور تنظیم کنیم؟

۱. پرداخت سایر کسب‌وکارها را بررسی کنید

برای تصمیم‌گیری در مورد هر طرح جبران خدمت فروش باید به رقبا و دیگر کسب‌وکارها در صنعت خود توجه کنید. به این طریق از میزان میانگین فعلی این نرخ اطلاع پیدا می‌کنید.

۲. در مورد طرح پرداخت دستمزد تصمیم بگیرید

این ترکیب را باید بر طبق مسئولیت کارکنان و وظایفی که از آنها انتظار دارید، تعیین کنید.

مثال: مدیران فروش به دلیل مسئولیت بالاتر انتظار حقوق پایه بیشتری دارند. در نظر گرفتن درصدی از سود کلی شرکت به آنها باعث ایجاد انگیزه می‌شود.

۳. روش‌های ارزیابی معیارهایتان را مشخص کنید

اندازه‌گیری میزان موفقیت هر یک از کارکنان اهمیت زیادی دارد. برای انجام این کار باید از KPIهای خاصی استفاده کنید. بعد به کمک نرم‌افزاری مانند مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM موفقیت این معیارها در افزایش فروش را ردیابی کنید. موثرترین این شاخص‌ها برای تعیین پرداخت تشویقی فروش شامل موارد زیر است:

• میانگین ارزش طول عمر یک مشتری (CLV)
• شاخص خالض ترویح‌گنندگان (NPS)
• معاملات بسته شده در مقابل معاملات از دست رفته
• هزینه فروش در مقابل درآمد کسب شده
• میزان نفوذ در بازار
• میزان رشد در طول زمان

بیشتر بخوانید: نرم افزار CRM چگونه باعث افزایش فروش می‌شود؟

۴. موقعیت‌های مختلف را در فروش در نظر بگیرید

به جز فروشندگان، برای پست‌هایی مانند پشتیبانی فروش، مدیران، تیم همکاری در فروش و بقیه کارکنان فروش هم باید طرح‌های پرداخت تشویقی را در نظر بگیرید.

۵. روش مناسب را انتخاب کنید

پس از بررسی و انجام مراحل بالا برای هر موقعیت روش مناسب پرداخت را انتخاب کنید. اهدافی را مشخص کنید که ۷۰ درصد از کارکنان فروش بتوانند به آن برسند.

ابزارهای محاسبه پورسانت

برای محاسبه‌ی پورسانت فروش ابزارهای مختلفی وجود دارد:

Performio  سیستمی ابری است که برای تیم‌های فروش در صنایع خودرو، خرده‌فروشی و نرم‌افزار طراحی شده است.

Xactly یک پلتفرم ابری است که امکان ردیابی وضعیت، تعریف گردش کار و ارائه‌ی گزاش‌های سفارشی را دارد.

QCommission بیشتر برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط مناسب است.

Tipalti این پلتفرم ابری به راحتی با ساختارهای مختلف پرداخت پورسانت به کارمندان قابل انطباق است.

میانگین پورسانت فروش در کسب‌وکارهای مختلف چقدر است؟

در صنایع مختلف طبق متغیرهای مختلف طرح‌های پرداخت تشویقی متفاوتی وجود دارد:

• شرکت‌های بیمه: در این مشاغل درصد فروش مطابق با حقوق پایه به علاوه پورسانت پرداخت می‌شود. درصد آن در شرکت‌های بیمه‌های مختلف متفاوت است.
• آژانس‌های املاک: طبق نوع فعالیت کارکنان در صنعت آژانس‌های املاک ساختار منعطف و متنوعی برای پرداخت وجود دارد.
• شرکت‌های تولیدی: حق کمیسیون برای فروش این مشاغل معمولاً به صورت حقوق پایه به علاوه پورسانت مورد نظر است.
• شرکت‌های تبلیغاتی: حقوق این نوع مشاغل معمولاً به شکل درصدی مشخص از هر فروش پرداخت می‌شود.
• خرده‌فروشی: به طور معمول در این نوع کسب‌وکارها تنها حقوق پایه پرداخت می‌شود. در مورد اجناس خاص و گران‌قیمت گاهی کمیسیون هم در نظر گرفته می‌شود.
• فروشندگان تلفنی: با توجه به تنوع فعالیت این افراد روش یکسانی وجود ندارد.
• شرکت‌های فروش اوراق بهادر: کارکنان این شرکت‌ها معمولاً به ازای هر فروش نرخ ثابتی را دریافت می‌کنند.
• فروش و پشتیبانی نرم‌افزار: روش‌های متنوعی برای پرداخت در این صنعت وجود دارد.

قرارداد کمیسیون فروش

وقتی پورسانت فروش را برای اعضای تیم مشخص کردید باید تمام اطلاعات را در یک توافقنامه به اطلاع آنها برسانید. این قرارداد آخرین مرحله از طرح پورسانت فروش است. طی این قرارداد شما و کارکنانتان با قواعد مربوط به پرداخت هزینه تشویقی فروش موافقت می‌کنید. این توافق‌نامه شامل موارد زیر است:

• ساختار درصد فروش: زمان و شیوه پرداخت را مشخص می‌کند.
• اختیارات: نشان می‌دهد کارمندتان نماینده قانونی کسب‌وکارتان است.
• عدم رقابت: اعضای تیم تا زمان مشخصی پس از پایان قرارداد مجاز به همکاری با رقبا نیستند.
• اسناد و ابزار: کارکنان فروش باید از اسناد و ابزارهایی که کسب‌وکارتان ارائه می‌دهد استفاده کنند.
• توافق: هر دو طرف با امضای خود تائید می‌کنند که تمام بندهای بالا را می‌پذیرند.

نتیجه‌گیری

پورسانت چیست و چطور تعیین می‌شود؟ منظور از پورسانت فروش، مبلغی است که (جدا از حقوق ثابت) به تیم فروش پرداخت می‌کنید. تعیین پورسانت فروش در کسب‌وکارها به برنامه‌ریزی دقیق، نظارت و اصلاح مداوم نیاز دارد. هیچ طرح پرداخت تشویقی کامل نیست چون بسیاری از سازمان‌ها در طول زمان اهداف خود را تغییر می‌دهند. وقتی کارکنان فروش انگیزه لازم را برای تلاش بیشتر داشته باشند، به اهداف مشخص شده برای کسب‌وکارتان دست می‌یابید.

شما از چه روشی برای پرداخت کمیسیون فروش به کارکنانتان استفاده می‌کنید؟

نوشته پورسانت فروش چیست؟ ۷ سیستم پرداخت کمیسیون + نحوه محاسبه پورسانت فروش اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

اصطلاح “همکاری در فروش” یا همان “افیلیت مارکتینگ” را حتما شنده اید؛ که امروزه به عنوان یکی از بهترین روش های فروش از آن یاد می کنند؛ اما این روش بازاریابی در کشور ما هنوز با ابهاماتی روبرو می باشد. تیم کارشناسی آکادمی فروش با همکاری تیم ترجمه اقدام به جمع آوری مطالبی از سرتاسر وب کرده که در مقاله ی پایین شاهد آن خواهید بود. در پایان مقاله اگر ابهامات شما هم پیرامون بازاریابی پورسانتی برطرف شده بود، این مقاله را به دوستان خود معرفی کنید. با ما همراه باشید:

در سال ۲۰۱۶ خرده فروشان در ایالت متحده آمریکا ۴.۷ میلیارد دلار صرف بازاریابی پورسانتی نمودند. انتظار می رود تا سال ۲۰۲۰، سرمایه گذاری در حوزه افیلیت مارکتینگ در ایالت متحده آمریکا ، تا ۶.۸ میلیارد دلار افزایش یابد. امروزه افیلیت مارکتینگ در طیف وسیعی از شبکه های اجتماعی انجام می شود. به عنوان مثال کاربران یوتیوب اغلب یک لینک به صورت پورسانتی در توضیحات ویدیو خود جهت برجسته کردن به محصولی که به آن اشاره نمودند یا لباسی که پوشیده اند، قرار می دهند. استفاده از استراتژی های بازاریابی پورسانتی به طور فزاینده ای اهمیت یافته است به دلیل اینکه مصرف کنندان تمایل به خریدهای آنلاین پیدا کرده اند و تولید کنندگان محتوا به دنبال راه های جدید برای کسب درآمد هستند.

بیشتر بخوانید: آغاز به کار سیستم همکاری در فروش دیدار

رشد و اهمیت افیلیت مارکتینگ غیر قابل انکار است. در این مقاله سعی کردیم به صورت تیتروار مهمترین آماری که مرتبط با بازاریابی پورسانتی است و تمام بازاریابان باید در مورد آنها اطلاع داشته باشند را در اختیار شما قرار دهیم.

1. در سال ۲۰۲۰، ۶.۸ میلیارد دلار صرف بازاریابی پورسانتی در ایالات متحده آمریکا خواهد شد

مطالعه ای که توسط  Forrester (به عنوان یکی از بزرگترین شرکت های تحقیقاتی) بر روی هزینه های بازاریابی پورسانتی ایالات متحده آمریکا انجام شد، پیش بینی نمود هزینه بازاریابی پورسانتی تا سال ۲۰۲۰، هر سال ۱۰.۱ درصد افزایش خواهد داشت.سرمایه گذاری کلی در سال ۲۰۱۷، ۵.۳ میلیارد دلار و در سال ۲۰۲۰، ۶.۸ میلیارد دلار تخمین زده شد.

2. ۸۱ درصد برندها از برنامه های بازاریابی پورسانتی استفاده می کنند.

همکاری در فورش به دلیل ماهیت عملکردی خود، همچنان به افزایش محبوبیت خود در میان تبلیغ کنندگان ادامه می دهد. حتی بیشتر از تبلیغ کنندگان، ناشران از این استراتژی بازاریابی برای کسب درآمد استفاده می نمایند. از سال ۲۰۱۶، ۸۱ درصد برندها و ۸۴ درصد ناشران از این شیوه فروش استفاده می کنند.

استفاده از استراتژی های بازاریابی پورسانتی به طور فزاینده ای اهمیت یافته است به دلیل اینکه مصرف کنندان تمایل به خریدهای آنلاین پیدا کرده اند و تولید کنندگان محتوا به دنبال راه های جدید برای کسب درآمد هستند.

3. افزایش ۳۰ درصدی علاقه به جستجو در مورد “بازاریابی پورسانتی” در ۱ سال

بر اساس آمار Google Trends، بین ماه های سپتامر ۲۰۱۶ و سپتامر ۲۰۱۷ علاقه مندی به جستجوی کلمه “بازاریابی پورسانتی”  تا ۳۰ درصد افزایش یافت. همانطور که خرید آنلاین محبوب تر می شود، بازاریابی پورسانتی هم روز به روز مفیدتر می شود.

4. ۲۰ درصد درآمد سالیانه ناشران ناشی از بازاریابی پورسانتی است.

ناشران استراتژی های آنلاین خود برای کسب درآمد از طریق شبکه های اجتماعی مثل Snapchat تنظیم کرده اند. بازاریابی پورسانتی در قالب نمایشگاه ها و بررسی های محصول، ۲۰ درصد درآمد سالیانه ناشران را تامین می کند.

5. ۱۶ درصد تمام سفارشات آنلاین از طریق افیلیت مارکتینگ ایجاد می شود.

بازاریابی پورسانتی در حال حاضر همان مقدار از سفارشات آنلاینی بازاریابی ایمیلی به دنبال دارد را ایجاد می نماید. به طور مقایسه ای، بازاریابی پورسانتی ۲۰ درصد سفارشات آنلاین و جستجو از طریق موتورهای جستجو، ۲۱ درصد سفارشات آنلاین را تامین می کنند.

6. ۷ میلیون دلار درآمد همکاری در فروش توسط یک فروشنده در طول یک سال ایجاد شده است.

Jason Stone، که در اینستاگرام با عنوان مربی میلیونر شناخته می شود، در طی ماه های ژوئن ۲۰۱۶ تا ژوئن ۲۰۱۷، ۷ میلیون دلار از طریق فروش خرده فروشی و با استفاده از افیلیت مارکتینگ بدست آورد. به اعتقاد او، بازاریابی پورسانتی زمانی موثر است که تاثیرگذاران محصول را با برند شخصی و خاص خود تبلیغ نمایند.

7. صنعت مد، محصولات ورزشی و سلامتی معروف ترین زمینه ها در بازاریابی پورسانتی هستند.

مطالعه ای ۵۵۰ برنامه بازاریابی پورسانتی را مورد آنالیز قرار داد و نتیجه به این صورت بود که ۱۸.۷ درصد کمپین های بازاریابی همکاری در فروش به تبلیغ محصولات مد پرداخته اند. ۱۴.۶ درصد از ۵۵۰ برنامه در مورد مد ورزشی و ۱۱.۱ درصد مربوط به سلامتی و زیبایی بود.

8. فروشندگان ۱ الی ۱۰ درصد پورسانت در آمازون دریافت می کنند.

در مارس ۲۰۱۷، آمازون نرخ پورسانت خود را تغییر داد. قبلاً، همکاران در فروش در همه جا ۴ الی ۸.۵ درصد درآمد محصول که توسط فروش با استفاده از بازاریابی پورسانتی ایجاد شده بود را دریافت می کردند. در حال حاضر همکاران در فروش برای تبلیغ و ترویج محصولات لوکس تا ۱۰ درصد و در طرف دیگر ۱ درصد پورسانت برای بازی های ویدیویی دریافت می نمایند.

ممنون که تا پایان این مقاله همراه ما بودید. کارشناس آکادمی فروش همواره آماده پاسخگویی به سؤالات و ابهامات شما هستند. فراموش نکنید اگر این مقاله برای شما مفید واقع شده است، ما را به دوستان خود نیز معرفی کنید.

پیشنهاد نویسنده : آمارهایی تعجب آور در مورد بازاریابی همکاری در فروش

نوشته بازاریابی پورسانتی ؛ موفق تر از همیشه اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

اگر جز آن دسته از افرادی هستید که طی چند سال اخیر، به کسب درآمد از طریق بازاریابی همکاری در فروش رو آورده اید، در حال حاضر باید نتایج مثبت حاصل از تلاش های خود را مشاهده نموده باشید. شما یک تیم متخصص شامل ناشران حامی برند خود دارید که آنها مشتریان بالقوه را پیدا کرده و اطلاعاتی راجع به محصول شما به مشتریان می دهند و نهایتاً آنها را به سوی خرده فروشان و یا ثبت نام در وی سایت شما هدایت می کنند. علاقه به وجود می آید و ترافیک به سمت شما روانه می شود. اکنون سوال اصلی این است که آیا وب سایت یا صفحه ی فرود شما برای استفاده هرچه بهتر از ترافیک سیستم همکاری در فروش ایجاد شده، بهینه سازی شده است؟

زمان بارگیری را بررسی کنید

زمان بررسی وب سایت خود به چه عواملی باید توجه کنید؟ مشخص است، به همه چیز. زمانی که مصرف کننده روی لینک همکاری در فروش کلیک می کند، چیزی که در چند ثانیه بعد اتفاق می افتد تاثیر فوق العاده ای در خط پایان شما دارد. آیا زمان بارگذاری صفحه شما بیش از ۴ ثانیه است ؟ شما هزاران بازدید کننده و فروش بالقوه را از دست خواهید داد. صفحه ی اول رنگی متفاوت با وی سایت شما دارد؟ شما به صورت بالقوه باعث ایجاد ظن و بی اعتمادی در بازدید کنندگان می شوید. مصرف کنندگان زرنگ به سرعت اطلاعات زیادی را دریافت می کنند و رقیبان زیادی منتظر استفاده از اشتباهات شما هستند.

بیشتر بخوانید: آغاز به کار سیستم همکاری در فروش دیدار

ممیزی محتوا و تن صدا

در مرحله بعد محتوا و تن صدای تیم بازاریابانی که از آنها برای معرفی برند خود به مردم استفاده می کنید را ممیزی نمایید. لینک ها برای دیدن و کلیک کردن در دسترس هستند؟ آیا محتوا آموزشی و به اندازه ی کافی جذاب است؟ در حالی که شما دوباره این اطلاعات را بررسی می کنید، سایت های مربوط به بازاریابی پورسانتی رقیبان خود را نیز پیگیری نمایید.

شما در تلاش برای انجام چه کاری هستید؟

حالا آنچه که می خواهید با تیم بازاریابی خود انجام دهید را مشخص کنید. آیا شما به دنبال فروش هستید یا به دنبال تولید مشتریان راغب؟ هر دو این اهداف با استفاده از بازاریابی پورسانتی قابل دسترسی هستند اما به رویکردهای متفاوت نیاز دارند.

فروش:

۱- ارائه یک کد تخفیف یا کوپن؟ با هر وسیله ای آن را امتحان کنید تا مطمئن شوید که عمل می کند … سپس دوباره آن را امتحان نمایید. هیچ چیز مثل عمل نکردن قسمتی از وب سایت در زمان خرید باعث نا امیدی مشتریان بالقوه نخواهد شد.

۲- داشتن محتوای مختصر و مفید مثل نظرات و بررسی های مثبت، توصیفات مشتریان و تعداد محصولات فروش رفته می تواند باعث اثبات اعتبار اجتماعی و اعتماد مشتریان شود.

۳- داشتن تمام ابزار تجزیه و تحلیل، استخراج اطلاعات مربوط به تمام بازدیدهای وب سایت بسیار ارزشمند است.

تولید مشتریان راغب:

۱- اگر شما به دنبال ساخت یک لیست از ایمیل ها هستید، یا می خواهید کتاب الکترونیکی شما دانلود شود یا اینکه اطلاعاتی برای تیم فروش خود می خواهید، احتیاج به یک صفحه قبل از صفحه ی فرود خود دارید. این صفحه باید فقط شامل یک فعالیت (مثلا یک آدرس ایمیل) و یک پیام صریح و به راحتی قابل درک باشد.

۲- اطمینان حاصل کنید که عکس و پیام به طور مستقیم به وب سایت شما متصل می شود. عکس ها، فونت ها و رنگ ها در هر مرحله باید مطابقت داشته باشند، مطمئن شوید قیمت های، تبلیغات و تحویلی ها در طول فرایند یکسان باشند.

۳- شاخص ها و معیارهای مورد نظر خود را اولویت بندی کنید. سه تای اولی آنهایی هستند که باید مطمئن شوید که قادر به اندازه گیری آنها هستید

کدام معیارها مهم هستند؟

بدیهی است چه در فروش و چه در تولید مشتریان راغب، نرخ موفقیت وابسته به نرخ های تبدیل و شاخص های کلیدی عملکردی (key Performance Indicator) است. اما اگر می خواهید وب سایت خود را به صورتی تنظیم کنید که از تمام نرخ های تبدیل استفاده نمایید، شما باید کمی عمیق تر تلاش کنید. برای استفاده از این داده ها، ابزارهای رایگان متعددی وجود دارد که ما به آنها می پردازیم.

اولین و محبوب ترین ابزاری که باید استفاده کنید، گوگل آنالیتیک است. ما در مورد بعضی از بهترین ابزارها برای ممیزی موثر سایت شما بحث خواهیم کرد.

اگر شما از داشبورد گوگل آنالیتیک یا یکی از داشبوردهای قابل تنظیم استفاده می کنید، در ادامه چند معیاری که لازم است از آنها استفاده نمایید توضیح داده شده است. در هر مورد نکاتی وجود دارد بنابراین با دقت مطالعه کنید.

۱- مدت زمان حضور در صفحه: یک ابزار اساسی برای ارزیابی اینکه تا چه حد صفحه ی فرود شما مورد بازدید قرار گرفته است. اگر شما یک صفحه فرود غیر جذاب دارید یا صفحه ی فرود به هر نحوی فاقد رابط کاربری است، احتمالاً مدت زمان حضور در صفحه کم خواهد بود. با این حال اگر محتوا درگیرکننده باشد و ترافیک را به سمت صفحه بعدی وب سایت شما هدایت کند، مقدار این شاخص بیشتر خواهد شد. در هر صورت توجه داشته باشید اگر کاربر مدت زمان زیادی را در صفحه فرود شما صرف کند ولی حرکتی روی آن انجام ندهد، کد گوگل زمان ۰۰:۰۰ را برای آن کاربر در نظر می گیرد. که می تواند به صورت قابل توجهی عدد شاخص را کاهش دهد (دقیقا مانند حالتی که هیچ کاربری وارد صفحه شما نشده است)، بنابراین سعی کنید ابزارهای پیشرفته تری برای اندازه گیری دقیق تر شاخص مدت زمان حضور در نظر بگیرید.

۲- ضریب بازگشت: نرخ بازگشت به شما درصد کاربرانی که پس از ورود به سایت شما بدون مشاهده هیچ صفحه ی دیگری از آن خارج می شوند را نشان می دهد این شاخص می تواند کاملا متمایز باشید، این ابزار می تواند مرورگر و دستگاه مورد استفاده ی بازدید کننده را شناسایی نماید، بنابراین به عنوان مثال نرخ بازگشت بالا برای کاربران موبایل، احتمالا نشان دهنده این است که صفحه ی شما در موبایل کاربرپسند نیست. اگر نرخ بازگشت کلی شما بالا است، احتمالاً یک مشکل عملکردی بزرگتری دارید و ممکن است نیاز به ارزیابی بزرگتری وجود داشته باشد. فایل ها و عکس های بزرگتر می تواند سرعت بارگیری را کاهش دهد، پس مطمئن شوید که آنها را فشرده کرده اید تا سرعت بارگذاری صفحه وب سایت شما افت نکند. با این حال، درست مانند شاخص مدت زمان حضور، شاخص ضریب بازگشت هم ممکن است فریب دهند باشد. اگر کاربری وارد صفحه شما شود و اطلاعات مورد نظر را بدست آورد و از صفحه خارج شود، مانند حالتی است که در همان ابتدا از صفحه برگشته است. بهینه سازی زمان صرف شده از صفحه فرود وب سایت کمک شایانی در تعریف بازگشت به شما می کند و علاوه بر آن اطلاعات دقیق تری ارائه خواهد داد.

۳- شبکه های اجتماعی/بازدید وبلاگ: تعیین محلی که ترافیک همکاری از فروش شما از آنجا به وجود می آید به شما کمک می کند تا بتوانید تیم بازاریابان خود را برای اولویت بندی لینک ها راهنمایی کنید. برخی شبکه ها مخاطبان هدف مختلفی را جذب می کنند (مثل صنایع غذایی در اینستاگرام) و تحقق این موضوع می تواند تفاوت بزرگی ایجاد نماید. وبلاگ ها نباید نادیده گرفته شوند علاوه بر آن به بازدید کنندگان منحصر به فرد و زمان های او بازدید نیز توجه نمایید. پست نمودن محتوا در زمان مطلوب و مناسب می تواند تمام تغییرات مورد نیاز را در نرخ پاسخ ایجاد نماید.

ببینید آنها چه فکری می کنند

حالا که شما فکر می کنید همه چیز را بهینه کرده اید، وقت آن است که شکار واقعی را بدست آورید. پرسیدن از خانواده، دوستان و همکاران جهت مطمئن شدن، ارزشمند است ولی ممکن است به راحتی قابل سنجش نباشد. تعدادی روش برای ارزیابی نظر عموم مردم در مورد سایت شما وجود دارد، عاقلانه ترین راه استفاده از تعدادی از این روش هاست.

یک سایت ساده، Five Second Test صفحه ی شما را به نمونه ای وسیع از بازدیدکنندگان نشان می دهد و به طور خاص از آنها می پرسد چه چیزی در ۵ ثانیه بازدید آنها جلب توجه کرده است. این یک بازخورد عملکردی واقعی است، دقیقا در حدود متوسط زمانی که خریدار اولین تاثیر را از وب سایت ثبت می کند. علاوه بر آن می توانید داده ها را تجزیه و تحلیل نمایید و متوجه شوید هرکدام چه تاثیری از وب سایت گرفته اند. این تست را با تست های عملکردی اساسی دیگر ترکیب نمایید، شما می توانید بعضی از تست های A-B  را پیاده سازی نمایید تا متوه شوید کدام محصول نهایی واقعا برجسته است.

نتیجه:

مثل یک نجار متخصص، استفاده از بهترین ابزار برای کار، بهترین روش برای انجام آن کار است، بنابراین تحقیق کنید و بهترین ابزار و معیار را برای سایت خود پیدا کنید. همیشه پیشرفت هایی برای ایجاد وجود دارد و اگر صفحه فرود شما به درستی بهینه شده باشد، شما به دنبال اعدادی برای اثبات این موضوع خواهید بود. همیشه رقابت را تماشا کنید، نگاهی دقیق به تیم بازاریابی خود داشته باشید و همیشه به دنبال ارتقا طراحی وب سایت خود باشید. همه ی این تلاش های سخت، نتیجه ی خود را نشان خواهند داد.

پیشنهاد نویسنده: آمارهایی تعجب آور در مورد بازاریابی پورسانتی

نوشته آیا وب سایت شما آمادگی ترافیک سیستم همکاری در فروش را دارد؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

حدود یک سال پیش، زمانی که تصمیم گرفتم درسنامه آموزشی بازاریابی پورسانتی را در داخل سایت قرار دهم، عدم وجود آمارها و ارقام نسبتا دقیق در مورد این شیوه از بازاریابی و کسب درآمد، جز مواردی بود که احساس می کردم در صورت ارائه، می تواند به شکلی روشن تر نشان دهنده میزان تاثیرگذاری بازاریابی افیلیت برای مخاطبین باشد.

در این مقاله تصمیم گرفتم برخی از آمارها در مورد استفاده از بازاریابی پورسانتی را برای شما جمع آوری و ارائه دهم. امیدوارم این آمارها همان قدر که برای من جذاب و تعجب آور بود، برای شما هم باشد.

۱- در سال ۲۰۱۶ در آمریکا مجموعا ۵ میلیارد دلار هزینه در بخش افیلیت مارکتینگ صورت گرفت که این رقم چیزی در حدود ۲ برابر بودجه اقتصادی کشور بلیز است (منبع۱، منبع۲)

۲- هزینه مربوط به بازاریابی پورسانتی در کشور انگلیس چیزی در حدود ۱% تولید ناخالص داخلی (GDP) این کشور را در بر گرفته است (منبع)

۳- نرخ بزگشت سرمایه (ROI) برای بازاریابی پورسانتی در کشور انگلیس در حدود ۱۵ یورو برای هر ۱ یورو هزینه است (منبع)

۴- در یکی از پژوهش های انجام شده، بیش از ۴۰% از فعالان حوزه بازاریابی دیجیتال، افیلیت مارکتینگ را به عنوان بهترین شیوه برای بازاریابی دیجیتال معرفی کرده بودند (منبع)

۵- در حدود ۱۵% از درآمد مروبط به صنعت دیجیتال مارکتینگ در قالب بازارابی پورسانتی است. (منبع)

۶- بیش از ۷۵% از مدیریان بازاریابی بیان کرده اند که بازاریابی پورسانتی به عنوان اولین و موثرترین راهکار برای آنها در پروژه های مختلف می باشد. (منبع)

۷- شرکت هایی که به صورت تکامل یافته از سیستم های همکاری در فروش استفاده می کنند،  بین ۱۵% تا ۳۰% از تبلیغات خود را به صورت آنلاین انجام می دهند.

۸- بیش از ۸۰% از برندهای معتبر از سیستم افیلیت استفاده می کنند. (منبع)

۹- ۳۸% از بازاریابان بر این عقیده هستند که بازاریابی پورسانتی بهترین راهکار برای جذب مشتری است. (منبع)

۱۰- در سال ۲۰۱۵ سایت آمازون در حالی به سطح ۱۰۰ میلیارد درآمد رسید که بیش از ۱۰ میلیارد آن را از بازاریابی پورسانتی کسب کرده بود. (منبع ۱، منبع ۲)

۱۱- در انگلستان، برندهای مختلف سالانه در حدود ۱.۳ میلیارد یورو در زمینه بزاریابی پورسانتی و پرورش سرنخ هزینه می کنند.

۱۲- نزدیک به ۵۰% از ترافیک تولید شده توسط افیلیت مارکتینگ، از طریق تلفن های هوشمند انتقال پیدا می کنند. (منبع)

۱۳- نزدیک به ۳۰% از خریدهایی که توسط تکنیک بازاریابی انجام می شود، به استفاده از تلفن همراه بوده است. (منبع)

۱۴- از سال ۲۰۰۸ تاکنون سیستم همکاری در فروش آمازون بیش از ۲ میلیون همکار فروش جذب کرده است. (منبع)

۱۵- کمپانی Rakuten در سال ۲۰۱۴ شرکت خرده فروشی Ebates را به مبلغ ۱ میلیارد دلار خریداری کرد. (منبع)

۱۶- بیش از ۷۵% از بازار خرده فروشی استرالیا توسط یک شرکت و به صورت همکاری در فروش انجام می شود. (منبع)

۱۷- شبکه همکاری در فروش ShareASale بیش از ۱ میلیون کاربر در سراسر دنیا به عنوان همکار فروش، دارد.(منبع)

۱۸- ۵۰% از برنامه های همکاری در فروش به ۴ چهار گروه مد، ورزشی، سلامت و لوازم آرایشی تقیسم می شوند. (منبع)

۱۹- در اکثر برنامه های همکاری در فروش، مطابق با قانون پارتو، ۹۰% از ترافیک وبسایت تنها توسط ۱۰% از همکاران فروش هدایت می شود. (منبع)

۲۰- سیستم های همکاری در فروش که به صورا پرداخت به ازای هر خرید هستند، ۱۰% تا ۱۵% نرخ تبدیل دارند، در حالی که نرخ تبدیل برای تبلیغات آنلاین عموما ۲% تا ۳% است. (منبع)

پیشنهاد نویسنده: آغاز به کار سیستم همکاری در فروش دیدار

نوشته آمارهایی تعجب آور در مورد بازاریابی پورسانتی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

همکاری در فروش (Affiliate marketing) یک روش بازاریابی است که در آن صاحبان محصول یا سرویس به جای هزینه کردن روی تبلیغات برای فروش محصول و خدمات٬ این بخش از بودجه خود را (‌بودجه تبلیغات) بین افرادی که به صورت همکار فروش محصول آنها را می فروشند٬ تقسیم می کنند.

این مدل همکاری امروزه در بسیاری از محصولات و خدمات در دنیا به صورت جدی استفاده می شود به این آمارها دقت کنید (منبع)

• در سال ۲۰۱۷ در آمریکا درآمد همکاران فروش بیش از ۵.۳ میلیارد دلار بوده است
• ۲۰ درصد از درآمد بنرها در وب سایت ها از همکاری در فروش حاصل می شود
• ۱۶٪‌فروش فضای آنلاین از طریق همکاری در فروش اتفاق می افتد

یا این آمارها (منبع)

• برگشت سرمایه در همکاری در فروش ۱۵ برابر هزینه ای است که شما می کنید یعنی اگر شما ۱۰۰۰ تومان هزینه کنید ۱۵۰۰۰ تومان درآمد کسب خواهید کرد
• ۸۰ درصد برندها از این روش در فروش خود استفاده می کنند

کوتاه در مورد نرم افزار CRM دیدار:

نرم افزار دیدار یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری‌ (‌CRM) در بستر ابری است و مشتریان به جای پرداخت یک هزینه اولیه زیاد بابت خرید این نرم افزار برای استفاده فقط یک مبلغ اشتراک ماهیانه پرداخت می کنند. به عنوان مثال شخصی که می خواهد از دیدار با ۵ کاربر استفاده کند ماهیانه ۱۷۷ تومان بابت حق استفاده از نرم افزار پرداخت می کند و بابت این هزینه ماهیانه علاوه بر استفاده از نرم افزار از خدمات پشتیبانی و به روزرسانی نیز بدون هیچ هزینه اضافی استفاده می کند.

سیستم همکاری در فروش دیدار چگونه کار می کند:

شما با ثبت نام در پنل همکاری فروش دیدار (‌به صورت رایگان)‌ می توانید کار خود را به عنوان کارآموز فروش شروع کنید٬ در این حالت شما به ازای هر فروش که انجام می دهید ۱۰ درصد از مبلغ فروش خود را به عنوان درصد همکاری در فروش از ما تا زمانی که آن مشتری در سیستم دیدار است دریافت می کنید وقتی میزان فروش شما به ۵ مشتری برسد شما از کارآموز فروش به کارشناس فروش ارتقاء پیدا کرده و درصد شما از ۱۰ به ۲۰ افزایش پیدا می کند.

دقت کنید که این درصد تا زمانی که مشتری از دیدار استفاده می کند به صورت ماهیانه به شما پرداخت خواهد شد.

در این فرایند شما می توانید افراد دیگری را به عنوان همکار فروش به دیدار معرفی کنید این افراد به عنوان کارشناسان فروش شما در نظر گرفته خواهند شد و وقتی فروش شما به عدد ۵۰ برسد شما با ارتقاء به مدیر فروش می توانید ۴ درصد از کارشناسان فروش خود دریافت کنید.

آیا شما برای شروع نیاز به سرمایه دارید؟

تنها سرمایه ای که شما برای شروع نیاز دارید تلاش شما و دیدن آموزش های که توسط مجموعه دیدار ارائه می شود می باشد٬ ابتدا باید نرم افزار دیدار را بشناسید و سپس برای بازاریابی آن اقدام کند

دیدار به درد چه کسب و کارهای می خورد؟

دیدار ویژه کسب و کارهای کوچک و متوسط طراحی شده است هر کسب و کاری که یکی از شرایط زیر را داشته باشد دیدار می تواند به آن کسب وکار کمک کند:

• فروش کسب و کار فرایندی باشد (‌یعنی از لحظه تماس تا خرید مدت زمانی طول بکشد و نیاز به پیگیری باشد)
• فروش مجدد به مشتریان قبلی مهم باشد
• کسب و کار بخش فروش داشته باشد
• داشتن اطلاعات مشتریان (‌شامل اطلاعات اولیه و خرید ها و ارتباطات و …)‌ برای صاحب کسب وکار مهم باشد

در واقع تمام کسب و کارهایی که مشتری و ارتباط موثر با آن برای آنها اهمیت دارد به CRM نیاز دارند

به عنوان مثال مشاغلی از قبیل:

• شرکت های بازرگانی
• شرکت های تولید وصنعتی
• وکلا
• دندان پزشکان
• آموزشگاه ها
• شرکت های خدماتی
• شرکت های نرم افزاری و سخت افزاری
• آرایشگاه های زنانه
• شرکت های معماری
• دفاتر بیمه
• مشاوران
• …

چه میزان شما درآمد خواهید داشت:

در صفحه همکاری در فروش شما می توانید با تخمین فروش خود و تیم خود در مدت سه سال میزان درآمد مادام العمر خود را محاسبه کنید.

به عنوان مثال اگر شما ۵۰ فروش مستقیم داشته باشید و ۱۰ نفر فعال به تیم همکاری در فروش دیدار دعوت کنید که هر کدام شان بتوانند فقط ۳۰ فروش داشته باشند شما به صورت ماهیانه تا زمانی که مشتریان شما در دیدار فعال هستند٬ مبلغ ۳.۳۰۰.۰۰۰ تومان از ما دریافت خواهید کرد

چند درصد مشتریان در دیدار فعال باقی می مانند:

آمارهای ما نشان می دهد که بیش از ۹۰ درصد کسانی که از دیدار استفاده می کنند به صورت فعال همکاری خود را با دیدار ادامه می دهند و ماهانه نرم افزار را تمدید می کنند.

چگونه می توانم شروع کنم؟

کافیست شما به صفحه همکاری در فروش دیدار رفته و بعد از مطالعه دقیق در آن ثبت نام کنید بعد از ثبت نام مستندات راهنما و آموزش در اختیار شما قرار خواهد گرفت و اگر شما نیاز داشتید به صورت حضوری می توانید در محل شرکت در کلاس های آموزش دیدار شرکت نمایید و همچنین پنل همکاری در فروش شما ایجاد خواهد شد و شما می توانید فروش خود را آغاز کنید.

نوشته آغاز به کار سیستم همکاری در فروش دیدار اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش می تواند یک منبع درآمد برای هر وبسایتی باشد، البته برای به حداکثر رساندن درآمدتان از این راه نیاز دارید خوانندگان بیشتری برای سایتتان داشته باشید. بر خلاف تبلیغات سنتی گذشته که با یک کلیک توسط بازدیدکننده سایت شما روی آگهی، پرداخت به شما صورت می گرفت، امروزه باید بازدید کننده در نتیجه بازدید از تبلیغات در سایت شما، اقدام به انجام کار خاصی کند تا به شما پرداخت صورت گیرد؛ حال این اقدام خاص می تواند تنها ثبت نام در خبرنامه سایت آگهی کننده (سایت مبدا) و یا انجام یک خرید موفق باشد. پس تا زمانی که شما بازدیدکنندگان سایتتان را مجبور به انجام یکسری اقدامات خاص نکنید، به شما وجهی داده نخواهد شد.

با توجه به این موضوع، در اینجا ۱۰ راهکار برای کسب موفقیت در بازاریابی پورسانتی بیان خواهیم کرد:

۱- مخاطب خود را بشناسید

بهترین راه برای موفقیت در برنامه بازاریابی پورسانتی اینست که محصولات، خدمات و پیشنهاداتی مطابق با نیازبازدید کنندگان سایتتان ارائه دهید. در نظر داشته باشید که چرا انها به سایت شما امده اند؟ برای چه به لیست ایمیل های شما پیوسته اند؟ یا برای چه شما را در رسانه های اجتماعی دنبال میکنند؟آیا انچه که شما در سایتتان یا رسانه اجتماعی ارائه میدهید همان چیزی است که مخاطبان شما دنبال آن هستند؟ مطمئن شوید محصولات معرف یا محصولات افیلیتی که شما تبلیغشان را میکنید راه حلی هستند برای مشکلات بازدیدکنندگان شما.

اگر مطالب شماراجع به ورزش است هیچ وقت تبلیغ تیونر پرینتر را صرفا به این دلیل که دارندگان پرینتر زیاد هستند و درآمد خوبی دارد، در صفحه خود قرار ندهید زیرا افرادی که به صفحه شما مراجعه میکنند تا اطلاعاتی و تفسیری راجع به تیم های ورزشی مورد علاقه شان بخوانند

اصلا در آن لحظه به پرینتر و وسایل جانبی آن فکر نمی کنند. پس احتمالا آگهی هایی که به خوانندگان شما مربوط است بیشتر مورد بازدید قرارخواهد گرفت. یک راه جالب برای اینکه تبلیغ شمابه منظور بازاریابی پورسانتی دیده شود: شما می توانید راجع به آن محصول یا خدمات مرتبط که مورد علاقه مخاطبان شما هم احتملا هست، آموزشی در صفحه تان قرار دهید در این حالت ارزش محتوایی صفحه تان را هم بالاتر برده اید.

بیششتر بخوانید: تاریخچه بازاریابی پورسانتی

۲- قابل اعتماد باشید

مخاطبان وخوانندگان صفحه شما زرنگ هستند. اگر بازدید کنندگان صفح شما حس کنند شما محصولی را تبلیغ می کنید که خودتان به آن اعتقادی ندارید یا اگر فکر کنند شما بدنبال کسب منافع از طریق آنها ، با درج تبلیغات زیاد در صفحهتان هستید، آنها حتما صفحه شما را ترک خواهند کرد و دیگر بر نمیگردند.

بازدیدکنندگانی که بازگو کننده صفحه شما هستند یا نقل قول صفحه شما را جای دیگری میبرند حجم ترافیک یا بازدید از صفحه شما را تعیین میکنند. این ها همان کسانی هستند که لینک بک ( در صفحه خودشان ارجاع به صفحه شما) میدهند و راجع به صفحه شما با افراد زیادی صحبت میکنند و انجا را بعنوان صفحه ای با محتوای ارزشمند پیشنهاد خواهند کرد. اگر خوانندگان صفحه شما فکرکنند شما با انها صادق نبوده اید یا اگر احساس کنند هدف شما از مطالب ومعرفی محصولات و خدمات صرفا کسب سود برای خودتان بوده است دیگر آنچه را که شما در صفحه تان میگذارید نخواهند خواند.

اگر شما محصول بی کیفیتی را تبلیغ کنید مخاطبان شما اعتماد خود را نسبت به شما از دست خواهند داد و شما فروش و سود خود را ازدست خواهید داد. پس با توجه به این مسئله شما باید اولویت اولتان ایجاد ارزش یا افزودن ارزش به مخاطبان وب سایتتان و اعضای لیست ایمیلتان باشد. تنها محصولاتی را تبلیغ کنید که به محتوای صفحه شما مرتبط اند و برای مخاطبان شما مفید هستند و میتوانند به انها کمک کنند. اگر این کاررا انجام دهید در طولانی مدت و با تکرار فروش پول زیادی بدست خواهید آورد.

۳- مفید باشید

به تبلیغات در صفحه تان (بعنوان بازاریابی معرف یا پورسانتی ) بعنوان یک منبع اطلاعاتی که تکمیل کننده مطالب شما در سایت است نگاه کنید. محتوای تبلیغاتتان را برای مخاطب ارزشمند کنید یعنی طوری طراحی کنید که حاوی اطلاعات مفید و آموزنده باشد.

فکر نکنید اگر یک لیست از کتاب هایی که خودتان علاقه دارید تهیه کنید و در صفحه تان قراردهید مخاطبان روی آن کلیک خواهند کرد ( چون شما آن کتاب ها را دوست داشته اید) و شما به پول خود میرسید. نه، بلکه باید کمی وقت بگذارید و تحقیقات جامعی راجع به کتابی که میخواهید تبلیغش را بکنید انجام دهید و با جزئیات در صفحه خود قرار دهید و این مطلب را با تبلیغ معرف یا پورسانتی مد نظر لینک کنید حال مخاطب شما با مطالعه مطلب مورد نظر اگر تمایل به کتاب و موضوع آن داشت روی آن کلیک خواهد کرد.

حتی بهتر است اگر شما مطالعه موردی داشتید یا نظر شخصی دارید راجع به کتابی یک پست در صفحه تان بگذارید و تجربه خودتان را بنویسید و لینک کتاب مورد نظر را اعلام کنید. این چیزی است که تبلیغات پورسانتنی باید باشد. اگر شما مطلبی مفید برای توصیه کتابی در صفحه تان گذاشتید و مخاطبان شما با خواندن آن مطلب تشویق شدند و روی لینک ان برای خرید کلیک کردند شما یک بازاریابی معتبر در زمینه فروش (بازاریابی) پورسانتی انجام داده اید. اما اگر شما فقط لینک محصول را بدون هیج دلیلی و محتوای ارزشمندی در صفحه تان قرار دهید مخاطبان شما بدون هیچ عکس العمل خاصی نسبت به آن صفحه را ترک خواهند کرد.

این ایده را بخاطر بسپارید که: همیشه محتوای مفیدی را برای مخاطب خود فراهم کنید تا ارزش افزوده ای در تجربه بازدید از صفحه شما برای او به ارمغان بیاید، مطمئن باشید فعل خرید در ادامه اتفاق خواهد افتاد.

۴- با مخاطبان خود راجع به تبلیغات پورسانتی شفاف سازی کنید

همیشه بیان کنید که شما تبلیغات پورسانتی انجام میدهید خوانندگان شما صداقتتان را تحسین خواهند کرد و احساس خوبی خواهند داشت بطوریکه به شما در کسب درآمد کمک خواهند کرد . خوانندگان شما به اندازه کافی باهوش هستند اگر احساس کنند با انها صادق نبوده اید از لینک شما برای خرید استقاده نخواهند کرد و برای اینکه شما پورسانت خود را نگیرید مستقیما خود به سراغ فروشنده میروند، حتی اگر قیمت شما با فروشنده یکی باشد، این اقدام عجیب اما حقیقت است.

صادق بودن و شفاف سازی برای داشتن خوانندگان وفادار ضروری است ( این یک قانون است). انها میدانند که کسب و کار شما وابسته به وجود انهاست پس انها را خوشحال و مشتاق کنید تا از شما حمایت کنند.پس در بعضی مواقع نه تنها برای خوانندگان مطالب صفحه تان شفاف سازی می کنید بلکه حتی، چون از لینک معرفی که شما قرار داده اید استفاده کرده اند پاداشی برای انها در نظر خواهید گرفت. این یک تکنیک بسیار قدرتمند است که میزان فروش پورسانتی شما را افزایش میدهد و بهترین راه برای پیشی گرفتن از رقبایتان در زمینه بازاریابی پورسانتی است.

بیشتر بخوانید: کسب درآمد ساده از طریق اینترنت

۵- محصولاتی را که می خواهید برای آن ها تبلیغات کنید به دقت انتخاب کنید

وقت بگذارید و گزینه های مختلفی که برای تبلیغات پورسانتی وجود دارند را بررسی کنید. موردی را انتخاب کنید که مورد نیاز خوانندگان صفحه شماست. سعی کنید هر چند وقت یک بار متن تبلیغاتتان و گرافیک آن ها را تغییر دهید. به این ترتیت می توانید متوجه شوی کدام مورد اثربخشی بیشتری داشته است. شاید این مسئله زمانبر باشد تا شما به بهترین فرمول در مورد سبک تبلیغاتتان برسید، حتی ممکن است به این نتیجه برسید که باید بطور دائم و چرخشی تبلیغات را تعویض و آپدیت کرده تا جلب توجه کنند.

در بعضی موارد خود تولیدکنندگان محصول تعدادی تبلیغات در اختیار شما قرار خواهند داد که بهتر است در زمان های مختلف از همه آن ها استفاده کرده تا ببینید کدام یک از آن ها بهتر جواب خواهد داد. یکی از موارد دیگری که باید به آن توجه کنید پرداختن به محصوات دیجیتالی بجای محصولات فیزیکی است. به دو دلیل محصولات دیجیتالی ارجحیت دارند اول اینکه آن ها نرخ تبدیل بالاتری دارند زیرا مشتریان می توانند بلافاصله بعد از خرید به آن دسترسی داشته باشند. و دلیل دوم اینکه معمولا درصد کمیسیون بیشتری را به شما پیشنهاد خواهند داد. یعنی شما از فروش محصولات دیجیتال سود بیشتر خواهید برد.

۶- برنامه های مختلف را امتحان کنید

اگر برنامه خاصی را در جهت تبلیغات خود استفاده کردید و جواب نگرفتید سراغ برنامه ای دیگر بروید. محصولات، خدمات و ساختارهای پرداخت متفاوت در رابطه با برنامه های بازاریابی پورسانتی وجود دارد. می توانید به سراغ فروشندگانی بروید که بازار بهتری دارند. برخی از برنامه های تبلیغی درآمدی مادام العمر را به وجود خواهند اورد و برخی دیگر محدود هستند. در برخی از برنامه ها شما آزادی عمل خواهید داشت برای طرح و گرافیک و رنگ تبلیغ مورد نظر، که با این وجود برای هماهنگ کردن آن ها با تم سایتتان راحت تر خواهید بود. گاهی شما می توانید به جای استفاده از شبکه های تبلیغات پورسانتی بزرگ، مستقیما سراغ خود منابع بروید. تست کردن تبلیغات و برنامه های مختلف را در دستور کار خود قرار دهید، مطمئن باشید حتما سود خواهید کرد. با تست کردن برنامه های مختلف خواهید دید که کدام یک از آن ها مناسب نبوده و کدام یک مورد توجه مخاطبان قرار گرفته و فروش شما افزایش یافته است. هم چنین به طور مداوم دنبال محصولات جدید و خدمات جدید برای تست و افزودن به سبد محصولات خود باشید.

بیشتر بخوانید: از کالاهای دیجیتالی غافل نشوید

۷- مفاهیمی را بنویسید که تا مدت ها ارزشمند باشند

مطالبی که شما در گذشته نوشته اید هنوز می تواند ارزشمند باشد هرچند دیگر در صفحه اول دیده نشوند. اگر محتوابه گونه ای نوشته شود که بعد از گذر زمان ارزش خود را از دست ندهد، می توانید از مزایای بلند مدت نوشته هایتان بهره مند شوید.اگر بازدیدکنندگان صفحه شما به طور اتفاقی مطالب قدیمی شما را ببینند و دریابند که مطالبی خارج از رده است ممکن است صفحه شما را ترک کنند.

درست است که اطلاعات هر روز آپدیت و محتوای صفحات مختلف بروز می شوند، شما می توانید مطالب سایت خود را با گذاشتن لینک مقالات جدید در آنجا آپدیت کنید. به این ترتیب مطالب سایت شما همیشه ارزشمند خواهد بود. می توانید بخش “مطالب اخیر” ، ” مطالبی که بیشترین بازدید را داشته” یا ” مطالب مرتبط” را در سایت خود قرار دهید. هرچند چه نوشتن مطالب جدید و بروز بسیار سودمند است، اما استراتژی که باید بر آن تمرگز داشت نوشتن مطالب “بی خزان” یا مطالبی که هیچ وقت کهنه نمی شوند است؛ مطالبی که بعد از گذر زمان هنوز ارزشمندند. با این روش شما می توانید برای مدت زمان طولانی برای یک مطلب قدیمی بازدید کننده داشته باشید. از این طریق می توانید محصولات و تبلیغاتی را در رابطه با آن ها در داخل صفحه آپدیت کنید و بگذارید.

۸- صبور باشید

درآمد حاصل از بازاریابی پورسانتی با گذشت زمان رشد کرده و افزایش خواهد یافت. به یاد داشته باشید بعضی از برنامه های بازاریابی پورسانتی، درآمد مادام العمر (طولانی مدت) خواهند داشت. اگر شما یک بازدیدکننده را جهت خرید محصولی به شرکتی یا سایتی معرفی کنید، حتی اگر دوباره به صفحه شما برنگردد، با هر بار خرید او شما می توانید از آن حریدار کسب درآمد کنید. همچنین تا وقتی که شما در صفحه قدیمیتان لینک ارجاع را به صورت فعال داشته باشید ممکن است هنوز برای شما پول ساز باشد.

اگر شما تبلیغاتتان را روی محصولاتی قرار دهید که مثلا هر ماه خرید آن تکرار می شود، انگاه با یک بار معرفی خریدار و تکرار خرید توسط آن شما درآمد ثابت ماهیانه خواهید داشت. مانند چیزی که در بالا ذکر شد. مثلا اگر شما محصول یا خدماتی را تبلیغ کنید که به ازاری هر خریدار که ارجاع میدهید ۱۰ هزار تومان بگیرید و اگر در ماه ۱۰۰ نفر را ارجاع دهید، پس آن ماه یک میلیون تومان خواهید داشت. حال با فرض اینکه همین خریدها هر ماه توسط مشتریانی که شما ارجاع دادید تکرار بشه در عرض یکسال شما ۱۲ میلیون تومان درآمد کسب خواهید کرد.

البته همانطور که در بالا گفته شد گاهی شاید مجبور شوید کالاها و خدمات مختلفی را امتحان کنید تا بهترین گزینه را که با مخاطب شما هماهنگ هست، پیدا کنید. برنامه های تبلیغات کلیکی یک برنامه کوتاه مدت کسب درآمد زیاد نیست، بلکه نوعی درآمد حاشیه ای هست که می توانید از وبلاگتان به دست بیاورید. همانطور که تلاش می کنید محتوای بیشتری را به وبلاگتان اضافه کنید، سعی کنید محصولات بیشتری را معرفی، تبلیغ و بازدید کنندگان سایتتان را افزایش دهید. لیست ایمیل خود جهت بارایابی را ایجاد کنید، کم کم بازاریابی کلیکی  شما رشد خواهد کرد و برای شما پولساز خواهد شد.

بیشتر بخوانید: بازاریابی ایمیلی چیست؟

۹- بروز باشید

سعی کنید برنامه های بازاریابی کلیکی که استفاده می کنید بروز بودده و از واحد های تبلیغات (ADD UNITS)، تبلیغ کننده ها و ابزارهای تبلیغی جدید استفاده کنید. از این طریق در مخاطبین خود انگیزه ایجاد کرده و نظر آن ها را جلب خواهید کرد. اگر نسبت به وضع موجود خود رضایت داشته باشید، از مد افتاده و قدیمی می شوید.

برای چک کردن و زیر نظر داشتن فرصت های جدید تنبلی نکنید. مثلا اگر موضوعی راجع به رژیم غذایی در صفحه تان داشتید که الان از رده خارج شده یا طرفدار ندارد می توانید حذفش کنید یا بروز رسانی کنید. دائم به دنبال سرچ راجع به محصولات و خدماتی باشید که مفید و مرتبط با مخاطبان شما است. هرچه محصولات بیشتری معرفی کنید و هرچه این محصولات برای ذائقه مخاطبان شما مناسب تر باشد پول بیشتری بدست خواهید اورد.

۱۰- اولین اولویت را به محتوایتان بدهید

با اهیت تر از همه موارد ذکر شده، محتوایی است که در سایتتان استفاده می کنید. محتوای مطالب به نوعی فوندانسیون کار شما یا به عنوان خون حیات بخشی است که در سایت شما جریان دارد. اگر مطالبتان مفید و ارزشمند نباشد خوانندگان به سایت شما نخواهند آمد. شما به دنبال محتوای خوب برای وبسایت خود باشید مطمئنا درآمدساز خواهد بود. اگر یک بار از محتوای سایتتان غافل شوید و بخاطر کسب پول بیشتر توجه خود را روی بازاریابی کلیکی بگذارید، بدون شک خوانندگان خود را از دست خواهید داد اگر این اتفاق بیفتد شما فرصت کسب درآمد از هر نوع از تبلیغاتتان CPC (هزینه هر کیلیک COST OF PER CLICK) CPM (COST PER THOUSANDS، هزینه هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغ )، یا درآمد تبلیغات از نوع ارجاعی، را از دست خواهید داد.

پیشنهاد نویسنده: آموزش تکنیک های فروش آنلاین

نوشته ۱۰ فرمان بازاریابی پورسانتی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

وقتی که به عنوان کار دوم یا حتی به عنوان یک منبع درامد اصلی به دنبال کسب و کار آنلاین هستید، با چندین سوال روبرو خواهید بود. اولین سوالی که بایستی به آن پاسخ دهید این است که آیا شما تصمیم دارید محصولات خود را به فروش برسانید، و یا اینکه محصولات شخص دیگر را به در قالب بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش تبلیغ کنید؟ سوال دیگری که باید در رابطه با آن تصمیم بگیرید این است که آیا محصولاتی که می خواهید به آن ها پرداخته و تبلیغ کنید، محصولات فیزیکی هستند یا محصولات دیجیتالی با محتوای اطلاعاتی؟

محصولات فیزیکی یعنی آنچه که شما می توانید در دستتان بگیرید و لمس کنید. باید از اینترنت ممنون بود که این امکان را برای شرکت های خرده فروشی های برزگ و کوچک مختلف که دارای ساختار (اصطلاحا از خشت و گل درست شده اند) و سازمان یافته هستند، فراهم کرد تا برای فروش کالاهای خود به صورت آنلاین وارد رقابت با سایت های دیجیکالا و بامیلو شده اند. بسیاری از افرادی که در زمینه بازاریابی افیلیت محصولات فیزیکی را تبلیغ کنند که در یک مکان مناسب و طی یک فعالیت فیزیکی و با مجموعه ای از امکانات فیزیکی ساخته می شوند.

حتی اگر شما تولید کننده یا تبلیغ کننده کالاهای فیزیکی هستید شما می بایست به طور جدی به سبد محصولاتتان، محصولات دیجیتالی مبتنی بر اطلاعات را بیفزایید. محصولات دیجیتال مبتنی بر اطلاعات، می توانند کتاب های الکترونیکی، نرم افزارها و دوره های آموزشی آنلاین و غیره باشد. بیایید به برخی از مزایای فروش آنلاین کالای دیجیتالی مبنی از اطلاعات نگاه بیندازیم:

بیشتر بخوانید: مانند یک بوتیک دار حرفه ای دکور وبسایت خود را بچینید

۱- به سرعت راه اندازی می شوند

اگر قصد راه اندازی کسب و کار آنلاینی را در زمینه محصولات دیجیتالی داشته باشید تمام مراحل آن در عرض چند روز و حتی شاید چند ساعت انجام می پذیرد. منظور از مراحلی که قرار است اتفاق بیفتد اولا ایجاد یک بستر مناسب برای بازاریابی پورسانتی و سپس انتخاب یک محصول درست از یک بازرگان یا کارآفرین و تبلیغ و ترویج محصولات از طریق پلتفرم همکاری در فروش شما و در نهایت کسب درآمد است. شما می توانید به سادگی برای یک برنامه پورسانتی ثبت نام، یک لینک ایجاد کنید و سپس راجع محصول مورد نظر مطلبی را بگذارید یا با ارسال ایمیل به لیست ایمیلتان آن را تبلیغ و درآمد کسب کنید.

از سوی دیگر اگر بخواهید در زمینه کالاهای فیزیکی فعالیت کنید، برای اینکه جریان فعالیت ایمن داشته باشید، باید دائما با عرضه کننده کالا و شرکت های حمل و نقل در ارتباط باشید. در حقیقت، در این نوع کار، تاخیرهای زیادی پیش خواهد آمد. اگر بخوایید در زمینه محصولات فیزیکی کار کنید برای شروع شاید چند روز، چند هفته یا چند ماه طول بکشد.

۲- هیچ موجودی کالایی وجود ندارد که راجع به آن نگران باشید

محصولات دیجیتالی نیازی به انبار یا زیرزمین یا محلی برای نگهداری ندارند. زمانی که فروش از سوی شما شکل می گیرد، فرد می تواند مستقیما فایل را دانلود کرده یا به سایت مستقل خود فروشنده برود و از آنجا فایل را بگیرد. حتی زمانی که شما با محصولات ترکیبی مثل dvd ها سر و کار دارید، باز هم شما برای انبار کردن آن ها مسئول نیستید. عدم وجود موجودی، بدون هزینه بودن کالاهای دیجیتالی، عدم نیاز به حمل و نقل و همچنین این قابلیت که مشتری می تواند سریع به کالا دسترسی پیدا کنند، فروش کالاهای دیجیتال را جذاب می کند.

۳- نیازی به کادر پشتیبانی یا اجرایی نیست

بسیاری از کسب و کارهای معتبر درگیر مقوله خدمات ارتباط با مشتری و استردادها در مورد محصولشان خواهند بود. در بدترین حالت در مورد محصولات دیجیتالی ممکن است شما مجبور شوید در زمینه دانلود فایل محصول کمک بدهید (که احتمالش در دنیای امروزه که همه کارها به صورت آنلاین صورت می گیرد خیلی کم است). علاوه بر این، بازاریابان اغلب مواد بازاریابی پورسانتی (مانند پیشنهاد پست الکترونیکی، آگهی تبلیغاتی و غیره) را خودشان ارائه می دهند. شما می توانید از همه یا بعضی از آن ها برای لیست مشترکین خود استفاده کنید.

بنابر آنچه در بالا گفته شد، تنها فقط کافیست بازدیدکنندگان سایتتان را افزایش داده و و محصول مورد نظر را با لینک کلیکی تبلیغ کنید. بقیه چیزها توسط خود فروشنده پشتیبانی خواهد شد.

بیشتر بخوانید: مدل بازاریابی همکاری در فروش: طرحی برای موفقیت

۴- حاشیه سود برای محصولات دیجیتالی بیشتر از محصولات فیزیکی است

مردم برای محتوای خوب پاداش خوبی می دهند پس جای تعجب نیست اگر بازراریابان با رسیدن به جایگاه مناسب، موفق بوده و پاداش های خوبی به دست می اورند. اطلاعات ، برای آن هایی که از ارزش و قدرت اطلاعات آگاهند، پول به ارمغان خواهد اورد. مثلا داشتن آگاهی نسبت به قیمت کالاهای با ارزش و تغییر و تحول آن ها می تواند برای شما پول ساز باشد.

اگر برای تبلیغ محصولات دیجیتال با پیشنهاد پورسانتی معادل ۵۰ درصد، ۶۰، یا ۷۰ درصد و حتی بیشتر مواجه شدید، اصلا تعجب نکنید. برعکس، محصولات فیزیکی مانند کفش یا لوازم الکتریکی مصرفی، حاشیه سود کمی دارند و شما باید تعداد زیادی از آن ها را بفروشید تا به درآمد معناداری برسید.

اگر ما در اینجا به مزایای کار کردن راجع به کالاهای دیجیتال می پردازیم، منظور این نیست که اصلا به کالاهای فیزیکی توجه نکنید نه، بلکه شما می توانید در بازاریابی پورسانتی خود به طور هم زمان به هر دو توجه کنید و بعضا گاهی شرایط کار شما ایجاب می کند که هر دو نوع کالا را در کار خود مد نظر قرار دهید.

سایت های مختلفی وجود دارند که نه تنها به بازاریابان پورسانتی تازه کار کمک می کند تا از طریق فروش محصولات کسب درآمد کنند، بلکه به ترفند ها و روش های بازاریابی را هم آموزش می دهد. اگر شما قصد شروع کاری این چنین را دارید باید همواره مطالعه و گرفتن مشاوره در این زمینه را فراموش نکنید. فروش محصولات دیجیتالی مبتنی بر اطلاعات بسیار سودمند خواهد بود، به خصوص برای افرادی که موفقیت دیگران هم برایشان اهمیت دارد.

پیشنهاد نویسنده: چند توصیه ساده برای کسب و کار شما

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : از کالاهای دیجیتالی غافل نشوید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

برخی از بهترین بازاریابان امروزی، وبلاگ­ نویسان و سایر شخصیت های رسانه اجتماعی هستند که دنباله روهای زیادی دارند.این دسته از افراد تحت عنوان اینفلوئنسر شناخته می شوند. در تنظیمات معمول بازاریابی پورسانتی ، کارآفرین وارد توافقی با یک شخصیت اینترنتی اثرگذار یا شخصی می شود که مایل به ارائه محصول است. بازاریابی پورسانتی این محصول را از طریق لینک ها، بنرها، تصدیق ها یا سایر محتواها ترفیع می دهند.

شاون کالینز و فران فیور در کتاب “بازاریابی پورسانتی موفق برای بازرگانان” نوشته اند: «به جای پرداخت های خرد برای لینک های وب سایت تا کسب و کار را تبلیغ کنند، بازاریابی همکاری در فروش برای هر معامله ای که ناشی از این لینک ها هستند، بایستی مورد استفاده قرار گیرند. این تنظیمات نتیجه ای برد- برد برای هر دو طرف دارد زیرا به بازاریاب کمک می کند تا مشتریان جدید کسب کند و درآمد را افزایش دهد، در حالی که افیلیت ها می توانند درآمد خلق کنند».

بازاریابی افیلیت “توافقی است که در آن یک شرکت (بازاریاب) به شرکتی دیگر (افیلیت) برای خلق معاملات از کاربرانش پرداخت می­ کند”.

برنامه های بازاریابی پورسانتی از طریق توانایی جذب افرادی اثرگذار، کسانی که اثر بالاتر از متوسط بر روی حوزه خاصی دارند و می توانند فالوورهای رسانه های اجتماعی خود را تحت تأثیر قرار دهند، می توانند اثر بالاتری برای کارآفرین فراهم سازند.

هیچ اشکالی ندارد افیلیت ها در ازای یک ترفیع شامل قراردادن لینک ها، آگهی های بنر و اشکال مشابه تبلیغات کمیسیون دریافت کنند. بازاریابی افیلیت می تواند محصول را از طریق بازنگری ها یا تصدیق نامه ها برجسته نماید. اما کارآفرین باید مطمئن شود که توافق با افیلیت آشکارسازی مناسب برای مخاطبانش را فراهم می سازد.

بیشتر بخوانید: اینفلوئنسرهای اینستاگرام در ایران چقدر درآمد دارند؟

کارآفرینان باید موارد زیر را در زمان ایجاد برنامه بازاریابی پورسانتی خود مدنظر قرار دهند:

۱- تغییرات و اشکالات ناگهانی فروشگاه آنلاین

برنامه های بازاریابی افیلیت زمانی به خوبی کار می کنند که کارآفرین فروشگاه آنلاین خود را تنظیم کرده باشد. سریع ترین راه برای اینکه کارآفرین افیلیت های ارزشمند را از دست بدهد مشکلات فنی هستند که موجب کاهش فروش و کاهش درآمد برای افیلیت ها می شود.

زیبایی برنامه افیلیتی که به خوبی توسعه یافته باشد در یکپارچگی آن با فروشگاه آنلاین است. در حالی که کارآفرین می تواند سیستم های افیلیت خانگی را توسعه دهد، وی ممکن است دریابد بهتر است گزینه های موجود را از طریق برنامه های افیلیت طرف سوم جستجو کند. باید قادر باشید فناوری را مستقر کنید تا بتوانید به افیلیت ها پاداش دهید.

۲- قیمت مناسب تعیین کنید

برنامه های بازاریابی پورسانتی درصدی از هر فروش انجام شده ناشی از فعالیت های افیلیت را پرداخت می کنند. ترافیک به یک فروشگاه آنلاین می تواند دربرگیرنده وسایل ارتباطی همانند قراردادن هایپرلینک ها یا بنر بر روی وب سایت باشد، تا مقاله های آنلاین جامعی پست شده که ویژگی ها و مزایای محصول را پوشش می دهد.

افیلیت های اثرگذار با فالوورهای آنلاین زیاد بر روی وبلاگ ها، توئیتر، فیس بوک، و اینستاگرام می توانند محصولات زیادی داشته باشند که به طور بالقوه برای ارائه شدن در اختیار آن ها قرار دارد. در این صورت، کمیسیون به ازای هر تبدیل (از بازدیدکننده سایت تا مشتری که پرداخت می کند) اهمیت دارد.

کارآفرینان بهتر است بر روی بازاریابی افیلیت برای فروش محصولات در طیف ۶۰ تا ۱۰۰ دلار تکیه داشته باشند. این قیمت بهینه است زیرا حجم قابل توجهی از فروش می تواند با کمیسیونی منطقی ایجاد شود. مبالغ دلاری کمتر درآمد اسمی افیلیت ایجاد می کنند و آیتم هایی که قیمت بالایی دارند به راحتی به فروش نمی رسند، که می تواند افیلیت را ترغیب کند ورود به توافق را نپذیرد.

بیشتر بخوانید: نگاهی بر پرطرفدارترین رسانه های اجتماعی

۳- شریکی با بازار مناسب

هر افیلیتور بازار گوشه خودش را دارد. کارآفرینان باید تنها افیلیت هایی را هدف قرار داده و با آن ها توافق کنند که درون صنعت آن ها فعالیت دارند. به عنوان مثال، کارآفرینی که ظروف و سایل آشپزخانه می فروشد باید در پی افیلیت هایی باشد که با مالکان رستوران و غذاخوری ها، مشاوران صنعت و سایر افرادی که در حوزه های مرتبط مشارکت دارند، در ارتباط باشد. این افیلیت ها ممکن است دارای وبلاگ ها، وب سایت ها، صفحات بر روی رسانه های اجتماعی و حساب هایی باشند که بر روی آن ها درباره محصولات و خدمات، اطلاعات و لینک به اشتراک می گذارند.

کارآفرین ها که مایل به مشارکت با بازاریابان افیلیت بزرگ هستند، باید آماده استقرار توافق های تسهیم درآمد زیاد باشند. سال ها قبل برخی بازاریابان به کارآفرینان توصیه می کردند تا وبلاگ نویسان اثرگذار با تعداد فالوور زیاد را شناسایی و محصول یا سایر انواع مزایای غیرنقدی را در ازای ذکر نام آن ها یا لینک، پیشنهاد دهند. این امر برای مدتی نتیجه داد، اما دیگر چنین نیست. افراد بسیاری تصور می کنند اگر به این وبلاگ نویسان محصول رایگان بدهیم خوشحال خواهند بود. این افراد اکنون بازرگان هستند. آن ها از ارزشی که برای مشتری ایجاد می کنند مطلع بوده و خواهان پرداخت هزینه برای آن هستند.

۴- شفافیت و صداقت داشته باشید

عدم شفافیت، چه از سوی کارآفرین و چه از سوی افیلیتور، می تواند به شهرت طرف مقابل آسیب زده و منجر به نارضایتی مشتری گردد. کارآفرینان باید افیلیت ها را در مواردی تحت نظارت قرار دهند

به منظور محدود نمودن مسئولیت بالقوه کارآفرین، وی باید اطمینان حاصل کند که راهنمایی ها و آموزش های لازم برای وبلاگ نویسانش در رابطه با تضمین اینکه اظهارات آن ها صادقانه و پایدار است، فراهم می سازد. به این ترتیب کارآفرین باید وبلاگ نویسانی که به آن ها برای تبلیغ محصولات خود هزینه پرداخت می کند را تحت نظارت قرار داده و اقدامات لازم برای جلوگیری از بازنمایی فریبنده را انجام دهند.

بیشتر بخوانید: دست از تلاش بردارید، نمی توانید همه چیز برای مشتری باشید

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : چند نکته را به یاد داشته باشید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

خب، تا اینجای کار با مفهوم بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی همکاری در فروش آشنا شدیم. دیدیم که چگونه می توان در حالی که در خانه و پشت کامپیوتر شخصی خود نشسته ایم، می توان درآمد به دست آورد. با این وجود لازم است که من مجددا یک نکته را برای شما یاداوری کنم: “به هیچ وجه، به هیچ وجه و به هیچ وجه پول آسان به دست نمی آید. پس فکر پول دار شدن یک شب را از سر خود بیرون کنید. اما همان طور که از قدیم گفته اند: “یه سال بخور نون و تره صد سال بخور نون و کره” راهکارهای وجود دارند که برای شما پول هنگفتی را به همراه خواهند آورد.

بازاریابی پورپانتی نیز یکی از همین نون و تره هایی است شما در ابتدای امر برای رسیدن به آن تلاش زیادی را می کنید، و پس از آنکه به آن دست پیدا کردید، نوبت به نون و کره خواهد رسید. قسمت سخت ماجرا همان راه اندازی وبسایت و هدایت ترافیک به سمت خود می باشد. برای کسب اطلاعات در این زمینه پیشنهاد می کنم درسنامه تکنیک های فروش آنلاین را مطالعه کنید.

پس از آنکه ترافیک مشتریان به سمت شما هدایت شد، در مرحله بعد نوبت به ارائه محصولات، خدمات و اطلاعات شما به آن ها می رسد. این را به یاد داشته باشید که فروش این اطلاعات بایستی در جهت تسهیل زندگی مشتریان شما باشد.

در این مقاله می خواهیم ۳۳ راهکار ساده و کاربردی برای کسب درآمد از طریق وبسایت را به شما معرفی کنیم. پس با هم به سراغ اینفوگرافی زیر می رویم.

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : کسب درآمد از طریق وبسایت خود اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

همانطور که پیشتر گفته شد، بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی همکاری در فروش یک نوع بازاریابی بر منای عملکرد است که در آن فروشنده به فردی که برای وی با استفاده از تبلیغات، جذب مشتری کرده باشد، پورسانت می دهد. امروزه این قضیه، یعنی بازاریابی پورسانتی یا معرف، خیلی وسعت پیدا کرده است، اما سوال اصلی این است که از کجا شروع شد؟

قبل از اینترنت:

عبارت”بازاریابی معرف یا پورسانتی”که امروز در بحث بازاریابی آنلاین از آن بسیار استفاده می گردد، قبل از وجود اینترنت و فروش های آنلاین نیز وجود داشته و مورد استفاده قرار می گرفته است. امروزه نیز بازاریابی معرف آفلاین نیز مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان مثال زمانی که یک فروشنده به مشتری خود می گوید “اگه دوستاتو را بیاری فروشگاه من، به ازای هر مشتری، به تو درصدی رو تخفیف می دم”. با وجود اینکه این نوع از بازاریابی مورد استفاه قرار می گیرد، با این حال چندان گسترده نشد، زیرا ردیابی کردن معرف ها کار آسانی نبود.

بیشتر بخوانید: همکاری در فروش چیست و چگونه ایجاد درآمد می کند؟

انقلابی که اینترنت ایجاد کرد:

اینترنت تقریبا همه چیز را تغییر داد، حتی تبلیغات را.  همان طور که مردم برای کسب اطلاعات در ارتباط با محصولات و مطالعه توصیه ها و جستجوهای خود، به سراغ اینترنت می رفتند، وب یا اینترنت نیز کم کم  به یک عنصر کلیدی برای استراتژی های بازاریابی برندها تبدیل شد.

در ادامه این روند و با ظهور و پیشرفت تکنولوژی های جدید مانند وب ۲.۰ و کوکی ها، باین امکان در اختیار کسب و کارها قرار گرفت تا بتوانند ساده تر و مشهودتر تاثیر تبلیغات بر روند خرید مشتریان خود را پیگیری کنند. در سال های بعد با ظهور تجارت الکترونیک، بین سال های ۱۹۹۰ تا ۲۰۰۰ ، زمینه برای فعالیت بازاریابی پورسانتی نیز فراهم شد.

افرا د و شرکت هایی که ابتدا از بازاریابی پورسانتی استفاده کردند:

– ویلیام جی توبین اولین فردی بود که بازاریابی پورسانتی را مورد استفاده قرار داده و آن را به شکلی که ما امروزه می بینیم، در اینترنت پیاده سازی نمود. وی اولین بار بازاریابی پورسانتی را برای کمپانی خودش (pc Flowers & gifts) در سال ۱۹۸۹ اجرا کرد.

– آمازون جز نفرات اولی بود که از بازاریابی معرف یا پورسانتی در سال ۱۹۹۶ استفاده کرد. به کارگیری این نوع از بازاریابی را توسط آمازون می توان به عنوان نقطه عطفی برای استفاده جهانی از این نوع بازاریابی در نظر گرفت.

– در سال ۱۹۹۸ اولین شبکه های پورسانتی یا افیلیت (کلیک بانک) شروع به کار کردند. آن ها پرداخت ها و مبادلات بین خریدار و فروشنده را تسهیل می نمودند. سپس در سال ۲۰۰۰ کمیسون تجاری فدرال ایالات متحده، دستور العمل هایی در این حوزه ارائه داد که به بازاریابی آنلاین کمک بسیاری شد.

– چند سال بعد در سال ۲۰۰۸ قوانینی در ایالات متحده وضع شد تا این نوع بازاریابی را قاعده مندتر کند. بر اساس اطلاعات اداره تبلیغات اینترنتی در انگلستان درسال ۲۰۱۲ ، شش درصد از اقتصاد آنلاین کشور برای بازاریابی پورسانتی بوده و ۹ میلیارد پوند فروش داشته است.

با توجه به اینکه امروزه بازارهای آنلاین نسبت به همتاهای آفلاین خود موفق ترند، پس بازاریابی پورسانتی یا معرف از امکان رشد و پتانسیل بالایی برخوردار است، به طوری که پیش بینی می شود در خود ایالات متحده در سال ۲۰۱۸ تا ۴.۶ میلیارد دلار درآمد از طریق بازاریابی پورسانتی کسب گردد.

بیشتر بخوانید: بزرگترین راز یک فروشنده حرفه ای

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : تاریخچه ای مختصر اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.