زمان خواندن 8 دقیقه
در درس بیست و یکم از درسنامه آموزش بازاریابی، افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) و کسب درآمد با سیستم افیلیت را به شما آموزش می‌دهیم.
شاید اسم افلیت مارکتینگ برایتان آشنا نباشد، اما حتما با موضوع آن آشنایی دارید و هر روز چندین بار با آن برخورد می‌کنید. افیلیت مارکتینگ یک روش بازاریابی است که قصد داریم در این مقاله به طور مفصل درباره‌اش توضیح دهیم.
سیستم همکاری در فروش در واقع یک مدل بازاریابی است که در آن طرف سوم، کالا یا خدماتی را برای یک تاجر تبلیغ می‌کند و درصدی از فروش یا ترافیک وب ایجاد شده در نتیجه‌ی آن تبلیغ را دریافت می‌کند. معمولا افیلیت مارکتینگ (Affiliate marketing) بخش کلیدی دیجیتال مارکتینگ است.
سیستم همکاری در فروش CRM دیدار یکی از موفق‌ترین نمونه‌های افیلیت مارکتینگ در ایران است. به همین دلیل تصمیم گرفتیم تا در درس بیست و یکم از درسنامه آموزش بازاریابی، همکاری در فروش و کسب درآمد با سیستم افلیت مارکتینگ را به شما آموزش بدهیم تا با یکی از بهترین روش‌های کسب درآمد آشنا شوید.
بازاریابی پورسانتی و یا همکاری در فروش (که به آن افیلیت مارکتینگ نیز گفته می‌شود) یک مدل تبلیغاتی است که در آن شرکت‌ها به اشخاص سومی که محصولات آنها را تبلیغ و به فروش می‌رسانند مبلغی را به عنوان پاداش، کمیسیون و یا پورسانت پرداخت می‌کنند. شرکت‌های استخدام شده، تبلیغات را در سایت خود قرار داده و یا محصولات یا خدمات را در وب سایت یا وبلاگ خود به بازار عرضه می‌کنند و مبلغی را بابت محصولاتی که به این طریق به فروش می‌رسانند از شرکت‌ها دریافت می‌کنند.
در سال‌های اخیر، اینترنت و شبکه‌های اجتماعی باعث رواج هر چه بیشتر افیلیت مارکتینگ یا همان بازاریابی همکاری در فروش شده است. سایت آمازون با ایجاد یک برنامه بازاریابی پورسانتی به سایر وب سایت‌ها و وبلاگ نویسان اجازه داد تا محصولات و خدمات خود را از طریق لینک‌های مرتبط در این سایت با مخاطبین به اشتراک بگذارند و در ازای هر خرید مبلغی را به عنوان پورسانت یا کمیسیون دریافت کرد. قابل ذکر است که شرکت آمازون با انجام این کار در فراگیری و شهرت افلیت مارکتینگ تاثیر به سزایی داشت.
سه نوع افیلیت مارکتینگ وجود دارد:
افلیت مارکتینگ غیر وابسته یا مستقل یک مدل تبلیغاتی است که در آن شرکت تبلیغاتی (یا بازاریاب پورسانتی) هیچ ارتباطی با محصول یا خدمتی که تبلیغ می‌کند ندارد. بنابراین بازاریابان نیازی به کسب مهارت یا تخصص مرتبط با محصولات و یا خدمات را نداشته و مسئولیت هیچ گونه تعهدی را در مورد کیفیت محصول یا عملکرد شرکت به عهده نمی‌گیرند. در واقع این نوع از بازاریابی پورسانتی یکی از راحت‌ترین انواع همکاری در فروش است. در این روش تنها لازم است شرکت تبلیغاتی لینک محصول را در سایت‌های خود قرار داده و در صورت کلیک بازدیدکنندگان بر روی لینک مربوطه، مبلغ توافق شده را دریافت کند.
در این نوع از افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی (همانطور که از نامش پیداست)، درآمد شرکت تبلیغاتی کاملا وابسته به فروش محصول است. بنابراین بسیار مهم است که بازاریابان از نفوذ و تخصص کافی به منظور جذب مشتریان و معرفی محصولات برخوردار باشند. آنها می‌توانند به منظور افزایش بازدیدکنندگان و فروش بیشتر محصولات، یک وب سایت طراحی و با تولید محتوای جذاب مخاطبین را مشتاق به خرید کنند. بدیهی است که هرچه محصولات بیشتری را به فروش برسانند درآمد بیشتری نیز کسب خواهند کرد.
بازاریابی پورسانتی درگیر، ارتباط عمیق‌تری را بین شرکت تبلیغاتی و محصول یا خدمتی که در حال تبلیغ آن هستند برقرار می‌کند. در این حالت آنها فقط به معرفی محصولاتی می‌پردازند که خودشان از آنها استفاده کرده و اطمینان دارند که تجربیات مثبت خود را با دیگران به اشتراک می‌گذارند. این شرکت‌ها با معرفی و نقد و بررسی محصولی که استفاده کرده‌اند، اعتماد مخاطبین را جلب کرده و در صورت فروش محصولات، مبلغ توافق شده را از تاجر دریافت خواهند کرد. (بدیهی است که در صورت نارضایتی خریداران از محصولات تبلیغ شده توسط این شرکت‌ها، اعتبار آنها در معرض خطر قرار خواهد گرفت.)
در حالی که معمولا باید سر کار باشید و کار کنید تا پول به دست آورید، افیلیت مارکتنیگ کمک می‌کند حتی وقتی که خواب هم هستید، درآمد داشته باشید. با صرف یک مقدار وقت برای یک کمپین، شاهد بازده مستمر آن با خرید محصول توسط مشتریان خواهید بود.
فروشندگانی که محصولات یا خدماتی را ارائه می‌دهند، باید با مشتریان ارتباط برقرار کنند تا مطمئن شوند از آن راضی هستند.
اما به لطف ساختار افلیت مارکتینگ، اصلا لازم نیست با مشتریان در ارتباط باشید و از آنها پشتیبانی کنید تا رضایت‌شان را جلب نمایید. تمام کاری که بازاریاب افلیت باید انجام دهد، ارتباط دادن فروشنده با مشتری است.
اگر از آن دسته افرادی هستید که دوست ندارید به محل کار بروید، افلیت مارکتینگ بهترین راه‌حل برای شماست. می‌توانید کمپین‌هایی را راه بیندازید و راحت از خانه، از محصولاتی که فروشنده‌ها ارائه می‌دهند، درآمد کسب کنید.
اغلب کسب وکارها برای شروع به سرمایه نیاز دارند، اما افلیت مارکتینگ را می‌توانید با هزینه بسیار کم انجام دهید، یعنی می‌توانید فورا و بدون دردسر آن را شروع کنید. نگران هیچ هزینه غیرمنتظره‌ای هم نباشید.
از آنجاییکه در این حوزه به یک فریلنسر تبدیل می‌شوید، در نتیجه کاملا مستقل می‌توانید به دنبال هدف‌های خودتان باشید و حتی مسیرتان را تغییر دهید تا در جهت رسیدن به آنها گام بردارید.
راحتی در اینجا به این معناست که اگر روی کمپین‌های ساده تمرکز کنید، می‌توانید تنوع کالاهای‌تان را تغییر دهید.
معمولا در هر شغلی باید ساعات مشخصی را کار کنید و حقوق ثابتی بگیرید، اما در افلیت مارکتینگ شما بر اساس عملکردتان حقوق می‌گیرید. هر چقدر مهارت بیشتری در نوشتن مطالب برای کمپین‌ها داشته باشید و بهتر محصولات را بازبینی کنید، درآمد بیشتری خواهید داشت.
دوست دارید افیلیت مارکتینگ را امتحان کنید؟ اینجا نکات طلایی را می‌گوییم که کمک می‌کنند یک بازاریاب افلیت موفق شوید.
وقتی تازه کار افلیت مارکتینگ را شروع می‌کنید، می‌خواهید مخاطبی را پرورش دهید که یک سری علایق خاص دارد. این کار احتمال تبدیل سرنخ‌ها را افزایش می‌دهد. با تمرکز روی یک حوزه خاص می‌توانید برای افرادی بازاریابی کنید که به احتمال زیاد محصول شما را می‌خرند.
می‌توانید محصولی را انتخاب کنید که شخصا به آن باور دارید، پس مطمئن شوید کمپین‌های شما حول محصولات واقعا ارزشمند قرار دارند و مشتریان هم از آنها لذت خواهند برد. در نتیجه نرخ تبدیل خود را به طور چشمگیری بالا می‌برید.
روی محصولات و خدمات حوزه تخصصی خودتان تمرکز کنید. سپس رابطه خود با مشتریان را تقویت کرده و جایگاه خودتان به عنوان کارشناس را تثبیت نمایید.
بهتر است محصول یا خدمات خود را با محصولات مشابه در همین دسته مقایسه کنید و خیلی مهم است که محتوای دقیق و واضحی را برای بهبود نرخ تبدیل تولید کنید.
به جای تمرکز فقط روی یک کمپین ایمیل، سعی کنید از وبلاگ، درست کردن صفحات فرود، پست گذاشتن در سایت‌ها، ارتباط با مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی و همچنین تبلیغات از کانال‌های مختلف هم استفاده کنید.
مهم نیست چقدر در بازاریابی آنلاین مهارت داشته باشید، اگر محصول خوب و ارزشمندی نداشته باشید، حتما ضرر می‌کنید. باید مطمئن شوید محصولی که برای فروشش وقت می‌گذارید، سود زیادی دارد و برای مشتری مفید است.
در حوزه افلیت مارکتینگ رقابت شدیدی وجود دارد. باید مطمئن شوید از ترندهای جدید استفاده می‌کنید تا از گود رقابت خارج نشوید.
مطمئن شوید تمام این استراتژی‌های جدید را به روز نگه می‌دارید تا تضمین کنید که نرخ تبدیل و در نتیجه، درآمدتان به اندازه کافی بالا است.
سه نوع اصلی سیستم افیلیت مارکتینگ داریم که می‌توانید از بین آنها یکی را انتخاب کنید:
حالا باید ببینید که کدام سیستم افیلیت مارکتینگ برای شما مناسب است و آن را انتخاب کنید. باید بگوییم که این موضوع تا حد زیادی به سطح مهارت و تخصص شما بستگی دارد.
اگر هدف‌تان تمام مصرف‌کنندگان است، سیستم دوم را انتخاب کنید. اگر هدف‌تان کسب‌وکارها است، سیستم اول را انتخاب کنید؛ یعنی پردرآمد-کم حجم.
اکثر افیلیت‌ها از یک سری روش‌های رایج استفاده می‌کنند تا مطمئن شوند مخاطبان هدف‌شان درگیر شده و جذب محصول شده‌اند. اما کانال‌های متعدد افیلیت مارکتینگ وجود دارد که ممکن است از آنها استفاده کنند.
از آنجاییکه اینفلوئنسرها، فالوورهای زیادی دارند، پس هدف خوبی برای افلیت مارکتینگ هستند. چراکه می‌توانند فالوورهای خودشان را تشویق کنند، محصول یا خدمات شما را بخرند.
بلاگرها تاثیر زیادی در بالا بردن بازدیدهای ارگانیک سایت دارند و در نتیجه در افزایش نرخ تبدیل کسب‌وکارها، موفق عمل می‌کنند. معمولا بلاگرها اطلاعات کاملی درباره یک محصول خاص ارائه می‌دهند و به طور نامحسوس مخاطب را ترغیب می‌کنند که آن محصول را بخرد.
با وجود اینکه ایمیل تقریبا قدیمی شده است، اما باز هم تاثیر انکارناپذیری بر فروش و بازاریابی دارد. معمولا افیلیت‌ها درباره معرفی محصول یا یک سری اخبار خاص، به مشتریان ایمیل می‌زنند.
وب‌سایت کسب‌وکار شما، اولین جایی است که مخاطب می‌بیند و تاثیر می‌پذیرد. ظاهر وب‌سایت و مطالب آن، کمک زیادی به معرفی محصول و خدمات شما و متعاقبا فروش آن می‌کند. بعضی از سایت‌ها مثل آمازون هم در زمینه افیلیت مارکتینگ بسیار فعال هستند و می‌توانید از آنها کمک بگیرید.
افیلیت مارکتینگ یک مدل تبلیغاتی منحصر به فرد و سودآور است که روز به روز به محبوبیت آن افزوده می‌شود. همچنین امروزه به وسیله اینترنت و فناوری‌های پیشرفته، اجرای آن برای تجار و شرکت‌های تبلیغاتی آسان شده است. کسب توانایی در جهت پیگیری آگهی‌ها و فروش محصولات و خدمات به بهبود موقعیت شرکت‌های تبلیغاتی کمک کرده و در نتیجه باعث افزایش درآمد آنها می‌شود.
کسانی که علاقه‌مند به فعالیت به عنوان بازاریابان پورسانتی هستند، بهتر است ابتدا در این زمینه اطلاعات کافی را کسب کنند و از مزایا و معایب آن مطلع شوند. همچنین شرکت‌هایی که به دنبال بازاریابان پورسانتی هستند باید کاملا صلاحیت آنها را احراز نمایند. به طور کلی عمل افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، یک روش کم هزینه و موثر برای تبلیغ محصولات و خدمات یک شرکت است. علاوه بر این، موجب افزایش آگاهی مخاطبان از نام تجاری یک شرکت و در نتیجه افزایش تعداد مصرف کنندگان می‌شود.
منابع:
آموزش بازاریابی
(صفحه اصلی)
بازاریابی چیست؟ تعریف بازاریابی + سیر تکامل مارکتینگ تا امروز
تفاوت بازاریابی و فروش چیست؟ یکبار برای همیشه فرق این دو را بدانید [+اینفوگرافی]
برنامه بازاریابی (Marketing Plan) چیست؟ قدم به قدم تا یک طرح بازاریابی ساده
تحقیق بازاریابی (Market Research) چیست؟ نحوه اجرا + نمونه تحقیق بازار
آمیخته بازاریابی چیست؟ از 4p و 7P و 4c می گوییم + مثال و نحوه استفاده
10 مورد از مهم ترین استراتژی های قیمت گذاری در بازاریابی
توزیع در بازاریابی به چه معناست؟ معرفی انواع کانال های توزیع
پروموشن در بازاریابی چیست؟ فرق پروموشن و تبلیغات + مثال عینی
انواع بازاریابی (مارکتینگ) | معرفی کامل‌ترین لیست
بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟ قدم به قدم موفقیت در بازاریابی شبکه ای
دیجیتال مارکتینگ چیست؟ آموزش کامل بازاریابی دیجیتال برای کسب‌وکارها
بازاریابی محتوا چیست؟ آموزش نحوه اجرای مراحل کانتنت مارکتینگ
بازاریابی شبکه های اجتماعی یا سوشال مارکتینگ (SMM) چیست؟ معرفی استراتژی سوشال
بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) چیست؟ چه تفاوتی با SEO دارد؟
ایمیل مارکتینگ چیست؟ چطور یک استراتژی بازاریابی ایمیلی موفق بنویسیم؟
بازاریابی پیامکی چیست؟ راهکارهای استفاده از اس ام اس مارکتینگ
بازاریابی ویروسی (Viral Marketing) چیست؟ + 7 تکنیک وایرال شدن
بازاریابی ارجاعی یا ریفرال مارکتینگ چیست؟ نحوه کارکرد بازاریابی Referral
بازاریابی چریکی چیست؟ مثال‌هایی خلاقانه برای اجرای این تکنیک بازاریابی
بازاریابی مویرگی چیست؟ معرفی انواع بازاریابی مویرگی [توضیح مصور با اینفوگرافی]
افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) چیست؟ کسب درآمد با سیستم افیلیت
مزیت رقابتی چیست؟ تعریف + معرفی 6 راه بدست آوردن مزیت رقابتی بین رقبا
بازاریابی حضوری چیست؟ تکنیک های بازاریابی حضوری در 7 قدم کاملا کاربردی
اتوماسیون بازاریابی (marketing automation) چیست؟ معرفی نرم افزارهای اتوماسیون بازاریابی
افیلیت مارکتینگ به چه معناست؟
افیلیت مارکتینگ (بازاریابی پورسانتی یا همکاری در فروش) یک مدل تبلیغاتی است که در آن شرکت‌ها به اشخاص سومی که محصولات آنها را تبلیغ و به فروش می‌رسانند مبلغی را به عنوان پاداش، کمیسیون و یا پورسانت پرداخت می‌کنند.
چگونه می‌توانم به عنوان یک بازاریاب پورسانتی فعالیت کنم؟
به منظور انجام چنین فعالیتی ابتدا لازم است بستری را برای تبلیغ محصولات و یا خدمات فراهم کنید. پس از فراهم کردن بستر مناسب، دسته خاصی را که به آن علاقه‌مند هستید بیابید و در مورد برنامه‌های آن شرکت به میزان کافی تحقیق کنید. سپس درخواست همکاری در فروش را برای شرکت مربوطه ارسال نمایید و در آخر، به منظور افزایش بازدید سایت خود تلاش کنید.
برگشت
به
وبلاگ
مقاله بسیار جالبی بود. به خوبی افلیت مارکتینگ رو توضیح دادید.
سلام. ممنونیم از همراهی شما.