در مقاله قبل با تعریف پرسونای خریدار آشنا شدیم و به این سوال پاسخ دادیم که چگونه پرسونای خریدار می تواند کسب و کار شما را بهبود ببخشد. همانطور که خواندیم خلق پرسونای خریدار شامل جمع آوری اطلاعات در مورد مشتریان هدف شما می شود. اگرچه نوع و میزان اطلاعات جمع آوری شده بسته به شغل شما متفاوت خواهد بود، سؤالاتی وجود دارد که باید در مورد مشتریان ایده آل خود به آنها پاسخ دهید. این سوالات شامل:

1. جنسیت آنها چیست؟

بسیاری از محصولات مورد نیاز جنس خاصی هستید. شما انتظار ندارید کالاهایی مانند لباس عروس، لوازم آرایشی، کیف دستی و غیره را به مشتری های مرد بفروشید. به همین ترتیب، شما انتظار ندارید کالاهایی مانند کیت اصلاح و غیره را به مشتریان زن بفروشید. حتی برای محصولاتی که جنسیت خاصی ندارند، مانند تلفن های هوشمند، تلویزیون، اتومبیل، رایانه و غیره، ممکن است زبان و پیام مورد استفاده برای فروش به مردان، برای زنان کار نکند و بالعکس. بنابراین ، مهم است که جنسیت مشتریان ایده آل خود را بدانید تا بتوانید بازاریابی خود را متناسب با آنها انجام دهید.

2. سن آنها چقدر است؟

دانستن سن مشتریان ایده آل شما در تعیین نوع کالاهایی که ممکن است به آنها علاقه مند باشید بسیار مهم است. اگر محصولات نگهداری سالمندان مانند ویلچر را می فروشید، شاید بازاریابی آن ها به جوان های ۲۰ ساله منطقی نباشد از طرف دیگر، اگر محصولات کودک را می فروشید، بازاریابی به افراد ۲۰ تا ۳۰ ساله ممکن است مؤثر باشد زیرا در این سن است که ازدواج می کنند و فرزندان اول خود را به دنیا می آورند.

سن همچنین بر نحوه فروش محصولاتتان تأثیر می گذارد. در مورد مشتریان جوان، ممکن است شما بر روی “عامل جذاب” تمرکز کنید، در حالی که افراد مسن بیشتر به راحتی استفاده توجه دارند.

3. کجا زندگی می کنند؟

موقعیت مکانی مشتریان شما نیز بر فعالیت های بازاریابی شما تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، اگر یک تجارت آنلاین را اداره می کنید و می دانید که اکثر خریداران شما در تبریز زندگی می کنند، در صورتی که بخواهید رپورتاژ آگهی منتشر کنید می توانید از سایت هایی استفاده کنید که مختص آن منطقه هستند.

دانستن موقعیت مکانی مشتریان ایده آل شما نیز بر موقعیت تجاری شما تأثیر می گذارد. فرض کنید می خواهید یک نمایندگی فروش اتومبیل لوکس را راه اندازی کنید، شاید راه اندازی آن در یک منطقه با درآمد کم عاقلانه نیست.

در آخر، موقعیت مکانی مشتریان شما نیز بر نوع کالاهایی که ترجیح می دهند تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، دلالان خودرو ممکن است متوجه شوند که افرادی که در مناطق روستایی زندگی می کنند به سمت خرید کامیون ها تمایل دارند، در حالی که ساکنان شهری ممکن است ماشین های سواری کوچک را ترجیح دهند.

4. سطح تحصیلات آنها چیست؟

سطح تحصیلات مشتریان شما بر نوع پیام و اطلاعات ارائه شده در بازاریابی تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، اگر مشتریان شما تحصیلات بالایی دارند، ممکن است نتایج مطالعاتی که در رابطه با محصول شما هستند، تهیه کرده و آنها را برای تصمیم گیری آزاد بگذارید.

اگر سطح تحصیلات آنها پایین است، ممکن است مجبور باشید اطلاعات را برای آنها تفسیر نمایید.

5. شغل آنها چیست؟

شغل یک شخص ممکن است در نوع کالایی که خریداری می کند تأثیر بگذارد. فرض کنید کامپیوترهای با کارایی بالا را به فروش می رسانید، ممکن است فروش آنها به طراحان و ویرایشگرهای ویدیو بیشتر باشد تا متخصصان رسانه های اجتماعی که فقط به دستگاهی نیاز دارند که بتواند به اینترنت متصل شود.

اگر خدمات بازاریابی ایمیلی یا خدمات سئو را ارائه می دهید، ممکن است صاحبان مشاغل آنلاین به خدمات شما علاقه مند باشند، در حالی که ممکن است یک پرستار یا یک مهندس عمران به خدمات شما اهمیت ندهد.

6. سطح درآمد آنها چه میزان است؟

این یکی دیگر از ملاحظات مهم هنگام معرفی پرسونا خریدار است. به یاد داشته باشید، مشتریان شما فقط محصولات خود را در صورت امکان تهیه آنها خریداری می کنند، بنابراین شما باید دامنه درآمد افرادی را که هدف ما هستند، بدانید.

به عنوان مثال، اگر شما یک فروشنده اتومبیل هستید، وقت خود را صرف تلاش برای فروش اتومبیل به دانشجویانی نکنید که هیچ درآمدی نداشته باشند. اگر شما املاک و مستغلات را می فروشید، تبلیغات بودجه بازاریابی خود را برای افرادی که مشاغل سطح اولیه هستند، صرف نمی کنید زیرا ممکن است آنها به اندازه کافی برای یک خانه هزینه نکنند.

7. علایق و عادات اوقات فراغت آنها چیست؟

شاید تعجب کنید که چرا باید علایق، سرگرمی ها و عادات اوقات فراغت خریداران خود را بدانید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا شخصیت آنها را بهتر بشناسید، که به نوبه خود ارتباط شما با آنها را آسان تر می کند. همچنین این امکان را به شما می دهد تا بتوانید به راحتی به آنها دسترسی پیدا کنید.

اگر می دانید که اکثر مشتری های شما به سالن ورزشی می روند، می توانید برای تبلیغ محصولات و خدمات خود در سالن های ورزشی در اطراف محل خود عضو شوید.

8. وضعیت روابط آنها چگونه است؟

آیا مشتریان هدف شما مجرد هستند یا متاهل؟ آیا آنها بچه دارند؟ بچه هایشان در چه سنی هستند؟ این اطلاعات بسیار مهم است. خواسته ها، نیازها، ترجیحات و فعالیت های اوقات فراغت افراد مجرد بسیار متفاوت از افراد متاهل است.

به همین ترتیب، خواسته ها، نیازها و ترجیحات افراد دارای کودک نو پا بسیار متفاوت از نیازهای افراد دارای فرزند نوجوان است. این اطلاعات به شما کمک می کند تا محصولات و خدمات خود را به گونه ای تنظیم کنید که با نیازهای خریدار ایده آل شما مطابقت داشته باشد.

9. اهداف آنها چیست؟

اهداف مشتریان ایده آل شما چیست؟ آنها با استفاده از محصول یا خدمات شما سعی در دستیابی به چه عواملی دارند؟

درک اینکه چرا مشتریان محصول شما را خریداری می کنند، به شما در اصلاح استراتژی بازاریابی خود کمک می نماید.

10. چالش های آنها چیست؟

خریداران ایده آل شما درباره خرید محصولات و خدمات شما چه نگرانی و اعتراضی دارد؟ دانستن این نگرانی ها و اعتراض ها به شما امکان می دهد تا به آنها رسیدگی کرده و خریداران ایده آل خود را ترغیب کنید که چرا محصولات شما برای آنها بهترین انتخاب است.

11. تاریخچه خرید آنها به چه صورت است؟

به عنوان مثال، اگر توجه کردید که بیشتر مشتریان شما تجهیزات خانه در فضای باز خریداری می کنند، می توان نتیجه گرفت که آنها طبقه متوسط هستند و در مناطق روستایی یا حومه زندگی می کنند.

12. تمایلات آنها در رسانه های اجتماعی چیست؟

مشتریان شما چگونه از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند؟ کدام سیستم عامل رسانه های اجتماعی را ترجیح می دهند؟ این اطلاعات به شما کمک می کند تا بهترین کانال های رسانه های اجتماعی را برای تمرکز در بازاریابی خود انتخاب و نوع محتوا مناسب آنها را ایجاد نمایید.

برخی از سؤالاتی که باید در هنگام خلق پرسونای خریدار به آنها پاسخ دهید در بالا آورده شده است. پس از یافتن پاسخ به این سؤالات، میانگین داده ها را برای هر سوال جمع کنید و سپس از آن برای ایجاد پرسونا کاربر استفاده کنید.

سرانجام، یک نام و عکس برای پرسونا انتخاب نمایید. انجام این کار باعث می شود شخصیت خریدار شما به جای مجموعه ای از داده ها مانند یک شخص واقعی به نظر برسد.

منبع: http://publica.ir/

نوشته خلق پرسونای خریدار ، ساده تر همیشه اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

خرید رپورتاژ آگهی یکی از مهمترین روش های رایج برای لینک سازی خارجی و تقویت اعتبار دامنه است. برای کسب بهترین نتیجه از انتشار رپورتاژ آگهی فاکتورهای مختلفی را باید در نظر داشته باشیم. در این بخش به بررسی مهمترین فاکتورها و میزان تاثیر هر کدام میپردازیم.

نوشته ۷+۱ نکته مهم که قبل از خرید رپورتاژ آگهی باید بدانیم! اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

در دنیای امروز، اینترنت سهم بسیار زیادی در افزایش اطلاعات و گسترش ارتباطات داشته و بدون شک در افزایش درآمد کسب و کارها نیز موثر بوده است. بازاریابی اینترنتی یکی از انواع بازاریابی است که به تمام حرفه ها ورود کرده و در معرفی کسب و کارها و تبلیغات برای آنها بسیار کارآمد و موثر واقع شده است.

پس از بررسی صحبت های متخصصین، پیرامون راه های افزایش تاثیر بازاریابی آنلاین بر فروش، نتایج جالبی به دست آمد. تمام این افراد معتقد بودند که اینترنت تاثیر بسزایی بر فروش دارد و در حالی که بر تهیه محتوای ویژه و ایجاد یک اکانت کاربری در شبکه های مجازی پرمخاطب اصرار داشتند، توصیه های کاربردی و جالب توجه دیگری نیز ارائه کردند که در ادامه بصورت تیتروار به آنها می پردازیم.

۱. فقط درمورد محصول و خدمات خود صحبت نکنید، بلکه سعی کنید محتوای باارزشی به مشتریان ارائه دهید.

۲. نرخ تبدیل در صفحات فرود (landing page) را به وسیله بهبود دکمه های مربوط به سایت افزایش دهید.

۳. از طریق ارائه مطالب شفاف، رهبری فکری و تاثیر رسانه های دیجیتال را بدست بیاورید.

۴. ثابت کنید که به کارتان متعهد هستید، به رسانه های دیجیتالی خود اهمیت بدهید و قدرت نفوذ آنها را بالا ببرید.

۵. هدف خود را مشخص کنید و بدانید که دقیقا چه چیزی می خواهید، برای آنها برنامه ریزی کنید، به سمت اهدافتان قدم بردارید و به حرف هایی که می زنید، عمل کنید.

۶. به دنبال بهترین ها باشید.

۷. خودتان را با بهترین های حوزه کسب و کارتان بسنجید.

۸. از اینترنت برای برقراری روابط جدید استفاده کنید و این روابط را به دنیای واقعی بکشانید.

۹. محتوایی تولید کنید که نشان دهنده ی یک چیز باشد: «هدف والای شما در تولید محتوا»

۱۰. از تکنولوژی های جدید استفاده کنید.

۱۱. از موضوعات اجتماعی (Social object) به عنوان راهی برای برقراری ارتباط با دیگران استفاده کنید.

۱۲. از وبلاگ نویسی سریع و خارج از برنامه بپرهیزید و به فراتر از محدوده ی فعالیت خود بیندیشید.

۱۳. با افراد مختلف صحبت کنید.

۱۴. همیشه به یاد داشته باشید که مردم با روایت های داستان گونه بیشتر ارتباط برقرار می کنند پس به به استراتژی نوع روایت خود بیاندیشید.

۱۵. برای همکاری به دنبال افرادی باشید که با مخاطبان محصول شما در ارتباط هستند؛ نه با محصول شما و همکارانتان.

۱۶. تمام تلاش خود را بکنید تا به طور صادقانه به روی مخاطب تاثیر بگذارید.

۱۷. مطالب اصلی خود را در قالب یک محتوای مدون تهیه کنید و به آن پر و بال بدهید.

۱۸. تبلیغات فیسبوکی را امتحان کنید.

۱۹. در دنیای واقعی نیز با افراد دیدار کنید و تاثیر بازاریابی آنلاین خود را افزایش دهید.

۲۰. محتوای مناسب تهیه کنید و آن را از یک فیلترینگ خوب عبور دهید.

۲۱. سعی کنید در انتشار مطالب پربازدید و مورد علاقه مردم، پیش قدم باشید و آنها را به طور واضح بیان کنید.

۲۲. به کمک ویدئوهای مختلفی که تهیه می کنید، تعداد بازدیدهای سایت را افزایش دهید. این کار می تواند سریع ترین راه برای رساندن پیام شما به مخاطبان باشد.

۲۳. سعی کنید محتوای با شور و هیجانی تهیه کنید و از چیزی نترسید.

۲۴. اگر لازم بود، در زمان مناسب از ادامه تبلیغات دست بکشید.

۲۵. به طور مداوم محتوای خوب تولید کنید و به اشتراک بگذارید.

۲۶. با شور و اشتیاق از برقراری ارتباط های عمیق استقبال کنید.

۲۷. یاد بگیرید که چطور درمورد دیگران صحبت کنید.

۲۸. همین حالا عضو فیسبوک شوید و از آن برای کسب و کارتان استفاده کنید.

۲۹. به موفقیت اطرافیانتان بیشتر از موفقیت خودتان اهمیت بدهید و داستان موفقیت شان را با دیگران درمیان بگذارید.

۳۰. محتوا از اهمیت زیادی برخوردار است، پس سعی کنید همیشه درمورد چیزهایی اقدام به تولید محتوا کنید که در آنها مهارت دارید.

۳۱. درباره چیزی صحبت کنید که ارزشش را داشته باشد.

۳۲. خودتان را بطور کامل معرفی کنید.

۳۳. توییت های خود را تکرار کنید.

۳۴. از طریق ملاقات های حضوری بازاریابی اینترنتی تاثیرگذارتری داشته باشید

۳۵. مخاطبین خود را درک کنید سپس محتوایی تولید کنید که واقعا به آنها کمک کند.

۳۶. جایگاه خود را پیدا کنید و سپس با استفاده از وبینارهای بازاریابی مناسب، برای برند خود تبلیغ کنید.

۳۷. به این فکر کنید که چه توانایی ها و تخصص هایی دارید که با کمک آنها می توانید بیشتر به مشتریان خود خدمت کنید.

۳۸. یک استراتژی برای ادغام رسانه های اجتماعی با دیگر تکنیک های بازاریابی، طراحی کنید.

۳۹. به جای فکر کردن به اینکه «من چقدر تاثیرگذار هستم» به این فکر کنید که «ما چقدر می توانیم تاثیرگذار باشیم»

۴۰. در گروه های مختلف فعال باشید.

۴۱. با به نمایش گذاشتن جنبه های مختلف کسب و کارتان، ابعاد دیگر برنامه بازاریابی دیجیتال خود را بسازید.

۴۲. ابتدا مکالمات اطرافیانتان را بادقت گوش دهید، سپس خودتان را درگیر ماجرا کنید.

۴۳. با دیگر اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید و برایشان از ارزش هایتان بگویید.

۴۴. به اعتبار، ثبات و عمق صدا و داستان برندتان فکر کنید.

۴۵. آماده باشید که دنیا را تکان دهید.

۴۶. یادبگیرید که قصه گوی خوبی باشد، انسان ها را به خوبی درک کنید و محتوای با کیفیتی برای آنها تولید نمایید.

۴۷. ایده هایتان را به اشتراک بگذارید، از طریق رسانه های دیجیتال با مخاطبان در ارتباط باشید و پاسخ هایشان را دریافت کنید.

۴۸. در ابتدا مدل کسب و کار خود را پیدا کنید و پس از آن به دنبال این باشید که بازاریاب آنلاین تاثیر گذار و موفقی شوید.

۴۹. ثابت قدم باشید، با دیگران ارتباط برقرار کنید و به سکوت طرف مقابل نیز گوش دهید.

۵۰. جایگاه منحصر به فردی برای خود پیدا کنید، با تمرکز پیش بروید و طوری رفتار کنید که از بهترین های حرفه خود شوید.

۵۱. شبکه های اجتماعی را که مشتریان شما به آنها علاقه دارند، پیدا کنید و به عضویت در آنها درآیید.

۵۲. از طریق ایجاد باشگاه مشتریان، راه هایی برای برقراری ارتباط با افراد مختلف بسازید.

۵۳. با کمک به دیگران در مسیر رسیدن به اهدافشان، با آنها ارتباط دوستانه برقرار کنید.

۵۴. به رسانه های اجتماعی به عنوان استراتژی هایی برای بهبود اهداف بازاریابی خودتان بیندیشید.

۵۵. با افرادی که در مسیر یک کسب و کار با شما قدم برمی دارند به طور اصولی در ارتباط باشید.

۵۶. از افراد تازه وارد و با استعداد در رسانه های اجتماعی حمایت کنید.

۵۷. رسانه های اجتماعی خود را به آموزش ها و سرگرمی های جذاب تجهیز کنید.

۵۸. سعی کنید روابط طولانی مدت همراه با اعتماد ایجاد کنید.

۵۹. به توانایی های منحصر به فرد خود توجه کنید و از آنها برای رسیدن به اهدافتان استفاده کنید.

۶۰. قدر خود را بدانید، افرادی که بر فعالیت شما تاثیر می گذارند را شناسایی کنید و با آنها در ارتباط باشید.

نوشته ۶۰ راهکار بی نظیر برای افزایش تاثیر بازاریابی اینترنتی کسب و کار شما اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع گوگل آنالیتیک برای تازه کارها

اگر قسمت قبل این درسنامه (چگونه گوگل آنالیتیک را نصب کنیم؟) را مطالعه کرده اید، و اکنون به سراغ این قسمت آمده اید، بی شک شما هم جز آن دسته از افراد هستید که اهمیت و لزوم جذب و افزایش ترافیک سایت خود را درک کرده، اقداماتی را برای آن انجام داده و اکنون به دنبال تجزیه و تحلیل اقداماتی که انجام داده اید، هستید. بنابراین جلسه دوم را با آموزش نحوه فعال سازی کد پیگیری گوگل آنالیتیک ادامه می دهیم.

زمانی که کلیه عملیات گفته شده در قسمت قبل را انجام داده و کارتان را به پایان می رسانید، شما باید برای دریافت کد پیگیری خود، دکمه پایین را کلیک کنید.

در اینجا شرایط مربوط به نصب گوگل آنالیتیک را به صورت pop-up دریافت می کنید، که باید با آن ها موافق بوده و آن ها را تایید کنید. بعد از این کار شما کد گوگل آنالیتیک خود را دریافت خواهید کرد.

این باید بر روی هر صفحه و یا پیج وب سایت تان نصب شود. نصب شدن به این بستگی دارد که چه نوع وب سایتی دارید. برای مثال، من از فرمت ورد پرس برای وب سایت با نام دامین Genesis Framework دارم. این فریم وورک محدوده خاصی برای افزودن تیتر و عنوان پایین صفحه برای وب سایتم را دارد.

اگر شما از ورد پرس برای دامین خود استفاده می کنید، می توانید از  Google Analytics by Yoast plugin بدون توجه به این که از چه قالبی برای کار خود استفاده می کنید، برای نصب کد خود به راحتی استفاده کنید.

بیشتر بخوانید: راهنمای کامل استفاده از لینک UTM جهت پیگیری در گوگل آنالیتیک

اگر وب سایتی دارید که دارای فایل های HTML است، شما کد پیگیری خود را باید قبل از </head> در هر یک از صفحات خود وارد کنید. شما این کار را می توانید با برنامه ویرایشگر متن مانند TextEdit for Mac or Notepad for Windows انجام داده و بعد از آن فایل را آپلود بر روی هاست سایت خود، برای استفاده از FTP program مانند FileZilla، بگذارید.

اگر شما وب سایت خرید و فروش آنلاین دارید، شما باید به تنظیمات Online Store خود بروید و کد پیگیری تان را در مکانی که مشخص شده است وارد کنید.

اگر شما وبلاگ در Tumblr دارید باید به وبلاگ خود بروید دکمه تم ویرایش را در قسمت راست و بالای صفحه وبلاگ خود کلیک کنید و سپس کد گوگل آنالیتیک در بخش تنضیمات خود وارد کنید.

همان طور که مشاهده می کنید نصب گوگل آنالیتیک بر حسب این که شما از چه پلتفرمی استفاده می کنید، متنوع و متفاوت می باشد (سیستم مدیریت محتوا، سازنده وب سایت، نرم افزار تجارت الکترونیک و غیره).

شما باید ساختار آسان برای نصب گوگل آنالیتیک را بر هر وب سایتی با جستجو در پلتفرم خود به علاوه چگونگی نصب گوگل آنالیتیک به راحتی انجام دهید. پس از این که این کار را انجام دادید  زمان آن خواهد رسید که اهداف خود را در گوگل آنالیتیک تعریف کنید.

نوشته راهنمای جامع گوگل آنالیتیک برای تازه کارها: کد پیگیری را نصب کنید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع گوگل آنالیتیک برای تازه کارها

اگر شما نمی دانید گوگل آنالیتیک چیست، و بر روی وب سایت خود آن را نصب نکرده اید، و یا این که آن را بر روی وب سایت خود نصب کرده اید اما هرگز به داده هایی که به شما ارائه می دهد، نگاهی نینداخته اید، مطالعه این درسنامه برای شما ضروری اشت.

در این درسنامه ما می خواهیم راهنمایی جامع و کاملی از گوگل آنالیتیک را برای تازه کارها بیان کنیم. چرا به این تحلیل ها و داده ها نیاز دارید؟ چگونه این داده ها را بدست آورید؟، چگونه از آن ها استفاده کنید؟ در مسیر کار در این حوزه با چه مشکلات روبرو خواهید شد؟

چرا هر مالک و صاحب وب سایت به گوگل آنالیتیک نیاز دارد؟

آیا وبلاگ دارید؟ آیا یک وب سایت ایستا و بدون هیچ پویایی دارید؟ اگر پاسخ تان مثبت است، به دور از اینکه وب سایتی شخصی باشند و یا برای کسب و کارتان از آن ها استفاده می کنید، شما بی شک به گوگل آنالیتیک نیاز دارید. در این جا فقط تعداد خیلی کمی از سوالات بسیاری که در مورد وب سایت شما هستند که می توانید به واسطه ی گوگل آنالیتیک به آن ها پاسخ دهید را بیان می کنیم.

– چه تعداد از افراد از وب سایت من دیدن می کنند؟

– این بازدیدکنندگان در کجا و کدام منطقه زندگی می کنند؟

– آیا من به وب سایت mobile-friendly نیاز دارم؟

– چه وب سایت هایی ترافیک را به وب سایت من می فرستند؟

– استفاده از چه تاکتیک های بازاریابی باعث افزایش ترافیک سایت من می شود؟

– کدام پیج در وب سایت من از همه محبوب تر است؟

– چه تعدادی از بازدیدکنندگان وب سایت من به سرنخ و یا مشتری تبدیل می شوند؟

– این بازدید کنندگانی که به مشتری و یا سرنخ تبدیل شده اند از کدام وب سایت ها به وب سایت من هدایت شده اند؟

– چگونه و با چه کارهایی می توانم سرعت وب سایت خود را افزایش دهم؟

– کدام یک از متن ها و محتوای وبلاگ های من را بازدید کنندگان از همه بیشتر دوست داشته اند و می پسندیدند؟

تعداد بسیار بسیار بیشتری از این قبیل سوالات را گوگل آنالیتیک می تواند پاسخ دهد، اما این سوالاتی که در این جا بیان کردیم برای صاحبان بیشتر وب سایت ها بسیار مهم تر هستند. در قسمت های بعدی به شما خواهیم گفت که چگونه گوگل آنالیتیک را می توانید برای وب سایت خود نصب و از آن استفاده کنید.

جلسه اول: چگونه گوگل آنالیتیک را نصب کنیم؟

جلسه دوم: کد پیگیری را نصب کنید.

جلسه سوم: اهداف خود را تعیین کنید

جلسه چهارم: راه اندازی جستجوی سایت

جلسه پنجم: افزودن حساب و مشاهده گزارشات

جلسه ششم: ویژگی های یک گزارش استاندارد

جلسه هفتم: انواع گزارشات گوگل انالیتیک

جلسه هشتم: تبدیلات؛ میانبرها و ایمیل ها

جلسه نهم: سوالات متداول

نوشته راهنمای جامع گوگل آنالیتیک برای تازه کارها اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع آموزش SEO

با قسمت سوم مقالات راهنمای جامع آموزش SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک در خدمت شما دوستان عزیز هستم.

A: بهینه­ سازی کلید واژه

همان‌طور که پیش ‌از این بیان شد، شما می­خواهید صفحه و پست ­های وبلاگتان را بر روی سایتتان برای یک کلید واژه بهینه کنید. جهت بهینه ­سازی یک صفحه، باید اطمینان حاصل کنید که صفحه کلیدواژه را در مکان های استراتژیک دارد: ازجمله:

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت اول)

عنوان صفحه

تیترها

تیترهای فرعی

کپی پاراگراف

توصیفات محصول

اسامی فایل تصویر

برچسب alt تصویر

متا عنوان و توصیف

URLها

در زمان خلق URL، مطمئن شوید که مناسب کاربر هستند. یعنی باید در برگیرنده واژگان حقیقی (کلیدواژه های شما) باشند و نه تعداد زیادی رقم و کلمات نامفهوم.

همچنین به خاطر داشته باشید که متا عنوان و توصیفات شما نباید به نظر نامفهوم باشند یا با کلیدواژه­ ها همراه شده باشند. باید همانند یک آگهی خوانده شوند زیرا هرچه نرخ کلیک (CTR) بیشتر باشد، گوگل شما را در نتایجش بالاتر قرار خواهد داد. منطقی است،نه؟

B: ساختار سایت

اگر در حال ساخت وب­ سایتی از پایه و اساس هستید یا در حال اجرای یک طراحی مجدد ، معماری اطلاعات یک اصلی اساسی خواهد بود. ما اندکی درباره معماری صحبت کردیم، اما اجازه دهید عمیق­تر شویم.

همان‌طور که می ­دانید، معماری عالی می ­تواند بر قابلیت کاربرد، رتبه­ بندی و تبدیل ­های وب ‌سایتتان به ‌شدت اثر بگذارد. علاوه بر این، برنامه ­ریزی مناسب بسط خطوط محصول شما را در آینده  ساده خواهد کرد. این امر به ‌ویژه در مورد وب ‌سایت ‌های تجارت الکترونیک به دلیل اندازه واقعی وب‌ سایت صحت دارد.

برای قابلیت کاربرد از ابزار LucidChart برای خلق چارتی از معماری اطلاعات وب‌ سایتتان استفاده کنید.

بر ساخت “معماری مسطح” در وب ‌سایتتان تمرکز کنید، یعنی طراحی که نیازمند کمترین تعداد ممکن کلیک برای رفتن از صفحه اصلی شما به صفحه محصولتان است.

معماری ­تان را مبتنی بر کلیدواژه­ های هدفتان قرار دهید به شکلی که همچنان برای مشتریانتان و موتور جستجو مسیری منطقی از صفحه اصلی به صفحات محصول فراهم کند.

اگر کاملاً گیج شده ­اید با انجمن SEO از طریق یک مشاور، وبلاگ نویس، یا بخش پرسش و پاسخ Moz.com ارتباط برقرار کنید تا به شما اطمینان دهند در همان وهله اول به‌درستی انجامش می­ دهید.

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO برای تازه کارها

C: لینک دهی درونی

گام بعدی لینک دهی داخلی است. ممکن است قبلاً درباره­ اش نشنیده باشید، اما مطمئنم می­دانید چیست. هنگامی‌که شما صفحات وب ‌سایتتان را به صفحاتی دیگر درون وب‌ سایت خود لینک می­دهید.

لینک دهی داخلی به شما اجازه می­دهد تا انکر تکست[۱] خودتان را بسازید، که می­تواند به شما در رتبه ­بندی کلیدواژه­ های اصلی ­تان کمک کند.

به‌ هر حال باید از لینک دهی درونی با دقت استفاده کنید. اگر تمامی صفحاتتان را با لینک­های درونی پیوند دهید، گوگل تصور خواهد کرد شما تلاش دارید تا کار مشکوکی انجام دهید. گوگل باهوش است و الگوریتم این امر را انتخاب می­کند. در عوض، باید لینک ­های درونی را صرفاً در جایی قرار دهید که انجام این کار طبیعی است.

علاوه بر این، لینک­ های زیاد با انکر تکست دقیقاً مشابه اضافه نکنید. گوگل در پی تنوعی از انکر تکست ­ها هم در لینک ­های درونی و هم بیرونی است.

درنهایت، هنگامی‌که وب سایت تان تکمیل شد، باید نقشه سایت را خلق کرده و در گوگل ثبت کنید تا بتواند کل وب ‌سایتتان را بررسی کرده و هر صفحه را ایندکس دهد.

D: قابلیت کاربرد

قابلیت کاربرد به‌ شدت برای SEO و برای خوشنود نمودن بازدیدکنندگان وب ‌سایتتان اهمیت دارد. اگر سایت تجارت الکترونیک شما قابلیت کاربرد عالی دارد، مشتریان شما مرتباً از سایت شما بازدید خواهند کرد، که هدف همین است!

تجربه کاربر عالی یعنی استفاده از وب‌ سایت ساده، جالب، و مفید است. تجربه کاربر عالی همچنین یعنی کاربرهای شما زمان بیشتری را در سایت شما خواهند گذراند.

بخشی از آزمون قابلیت کاربرد شما باید اطمینان از این امر باشد که کمترین تعداد گام ممکن برای بررسی فرایند بررسی وجود دارد، که تضمین می­کند فرایند بررسی به‌طور یکپارچه عمل می­کند، که به بازدیدکنندگان شما شیوه­ های سریع ­تری برای ارتباط با شما می­ دهد، یافتن سایر اطلاعات مهم را برای بازدیدکنندگانتان ساده­ تر می­کند، و تضمین می­کند سایتتان به ‌سرعت بارگذاری ­شود.

استفاده از live chat widget را توصیه می­کنیم. در بالا بردن نرخ تبدیل و نیز افزایش میانگین زمان برای سایت در هر جلسه به ‌خوبی عمل می­کند، که برای اهداف SEO عالی است.

بیشتر بخوانید: چند توصیه ساده برای کسب و کار شما

E: نسخه تلفن همراه وب‌ سایت

آیا می ­دانید خرید تلفن ­های همراه جذاب در چه وضعیتی است؟ بسیاری از افراد نه ‌تنها وب‌سایت ‌ها را با تلفن همراهشان چک می­کنند بلکه خرید هم انجام می ­دهند، یعنی داشتن نسخه دوستانه تلفن همراه از سایتتان واقعاً اهمیت دارد.

باید متقاعد شوید؟ آمارهای زیر را ملاحظه کنید:

۳۱% کاربران اینترنت تلفن همراه “اغلب” با استفاده از تلفن ­های همراهشان آنلاین می­شوند.

۶۱% مشتریانی که از سایت نامساعد تلفن همراه دیدن می­کنند احتمالاً به سایت رقیب مراجعه می کنند.

۵۸% کاربران تلفن همراه انتظار دارند سایت ‌های تلفن همراه به‌ سرعت سایت­ های دسکتاپ یا سریع­تر بارگذاری شوند.

بسیاری از شرکت­ ها با نسخه تلفن همراه سایتشان مشکل داشته­اند. زیرا محتوای تکراری تولید کرده­ اند، که مشکلات SEO ایجاد می­کند و بر الگوریتم گوگل برای رتبه دهی شما اثر می­گذارد.

با طرح وب ‌سایت واکنشی می­توانید سایت را کدگذاری کنید به‌ گونه ‌ای که بر روی هر وسیله ­ای کار کند (دسکتاپ، تب ­لت، تلفن همراه) بدون اینکه سایت ­های چندگانه ایجاد کند. این خبری عالی برای سایت ­های تجارت الکترونیک است.

اگر توسعه ­دهنده وب ندارید، می­توانید template طرح واکنشی را از themeforest.net یا هر سایت template دیگری خریداری و سفارشی ­سازی کنید.

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش بازاریابی

[۱] Anchor text

نوشته راهنمای جامع آموزش SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت سوم) اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع آموزش SEO

به ادامه مقاله راهنمای جامع آموزش SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت دوم) در خدمت شما هستم:

B: تحقیقات رقیب

پس ‌از اینکه کارتان با جستجوی کلید واژه تمام شد، نیمی از راه را رفته­ اید! حال زمان تحقیقات رقیب است. باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

۱.رقبای اصلی شما به سراغ کدام کلید واژه ­ها می­ روند؟

فهرستی از کلید واژه­ هایی که به نظر می ­رسد رقیبتان برای استراتژی SEO خود استفاده می ­کنند ایجاد کنید. همچنین، بررسی کنید آیا Domain Authority (DA) بالاتری نسبت به شما دارند؟ آیا صفحات وب آن­ ها Page Authorities (PA) بالاتری از شما دارند؟

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت اول)

خوشبختانه، Moz این کار را برای شما واقعاً ساده کرده است. می­ توانید با نصب نوار ابزار Moz رایگان اطلاعات خود را به دست آورید.

اگر رقبایتان DA یا PA بالاتری نسبت به شما دارند، می­ تواند ایده خوبی باشد که بر سایر کلید واژه­ ها تمرکز نمایید، زیرا رقابت در برابر آن­ ها بسیار مشکل خواهد بود. سعی کنید به سراغ پیروزی ­های راحت­ تر بروید، اگر می­ توانید!

برای تعیین DA یا PA برای هر وب ‌سایت یا صفحه وب کافی است نوار ابزار رایگان Moz را بر روی Chrome یا Firefox نصب نمایید.

۲.لینک ­هایشان را از کجا می­گیرند؟

یک مورد خیلی مهم که باید به خاطر داشته باشید این است که فهرستی از مکان­ هایی که رقبایتان از آنجا لینک­ های ورودی ­شان[۱] را می ­گیرند تهیه کنید.

برای تهیه این فهرست می ­توانید از ابزاری همانند Open Site Explorer استفاده کنید.

می ­توانید لینکی از این وب ­سایت ­ها از طریق تماس با وبلاگ نویس، تماس با خبرگزاری یا تنظیم صفحات شرکت خودتان به دست آورید. نگران نباشید: در ادامه اطلاعات بیشتری درباره تماس با وبلاگ نویس و رسانه ارائه می­شود.

پیش از تماس با سایت­ های درون فهرست، هر سایتی را که امتیاز DA پائینی دارد را پاک‌ کنید. دریافت لینک ورودی از سایتی که DA پائینی دارد می­ تواند به رتبه­ بندی شما آسیب بزند زیرا گوگل تصور می­ کند یک سایت بد به شما لینک می­ دهد زیرا شما یک سایت بد هستید.

بیشتر بخوانید: با SEO از آغاز تا امروز

۳.معماری سایت آن­ها چگونه است؟

به معماری سایت رقیبتان نگاهی بیاندازید. جهت ­گیری­ شان چگونه است؟ چقدر لینک­ هایشان عمیق می­شود؟ فروشگاه­ های تجارت الکترونیک باید توجه ویژه­ای به معماری برای موارد زیر داشته باشند:

محصولات محبوب در طبقه ­ای خاص

محصولات مرتبط

محصولات با بالا ترین امتیاز

محصولاتی که اخیراً مشاهده ‌شده‌ اند

هنگامی‌که متوجه شدید چگونه بزرگ­ ترین شرکت ­ها در صنعت شما معماری ­شان را سازماندهی می­کنند، می توانید تصمیم بگیرید که آیا مسیر مشابهی را طی کنید، مسیر مشابه را با یکسری تعدیل­ ها بپیمایید، یا مسیری کاملاً متفاوت را انتخاب کنید.

بر اساس گزارش Moz در سال ۲۰۱۱، “اغلب SEO ها بحث می­کنند که صفحاتی که عمیقاً در معماری فرو رفته ‌اند ممکن است به میزان کافی برای قابل روئیت بودن در موتور جستجو لینک دریافت نکند. مطمئناً، با ارتقاء محتوای معماری می­توانید رتبه کلی آن را بهبود بخشید”.

پس اگر رقبای اصلی با معماری navigational  عمیق را می­بینید، نباید صرفاً به این خاطر که برند های بزرگی­ هستند آن­ ها را کپی کنید.

۴.از دیدگاهی استراتژیک، چگونه می­ توانید وب ‌سایتتان را متمایز نمایید؟

این پرسش با آنچه اکنون درباره معماری سایت گفتیم پیوند دارد. چه می­توانید برای متفاوت کردن سایتتان و بهتر کردن آن نسبت به رقبا انجام دهید؟ آیا می­توانید معماری navigational  را بهبود دهید؟ چگونه می توانید سایتتان را اجتماعی ­تر کنید؟ اگر رقبایتان وبلاگ نداشته باشند شما وبلاگی را اضافه خواهید کرد؟ فهرستی از فعالیت­ هایی که می­توانید انجام دهید تا مطمئن شوید سایتتان بهتر از سایت رقبا برای مصرف کنندگان است تهیه کنید.

بیشتر بخوانید: ۴ دلیل رایج شکست استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو

بخش ۲: شناسایی مشکلات فعلی

پس ‌از اینکه جستجوی کلیدواژه و تحقیقات رقیب را انجام دادید، زمان آن است تا به مشکلات سایتتان رسیدگی کنید. مهم ­ترین چیزهایی که در مرحله رسیدگی پیشنهاد می ­شوند عبارت ‌اند از:

A: به ‌سرعت خطا های سایت را بیابید

پیشنهاد می شود برای یافتن هرگونه خطای وب‌ سایت از Screaming Frog استفاده کنید. Screaming Frog رایگان است و لینک­ ها، تصاویر، CSS، اسکریپت و appهای وب‌ سایتتان را از دید یک SEO بررسی می­کند. سپس، خلاصه­ای از داده­ ها شامل خطا ها، تغییر مسیر ها، صفحات تکراری، تگ ­های عنوان از دست ‌رفته، و غیره برای شما فراهم می­کند.

خطا های اصلی که می­خواهید به ‌سرعت تصحیح شوند عبارت ‌اند از:

تغییر مسیر هر صفحه ۴۰۴ به محتوای واقعی

تبدیل تغییر مسیرهای ۳۰۲ به تغییر مسیر های ۳۰۱

به‌روز رسانی صفحات محتوای تکراری، عنوان­ های متا، و توصیف ­های متا.

Screaming Frog به شما در شناسایی خطا های بالا و بسیاری از خطا های دیگر سایت کمک می­کند که به بهبود SEO شما و نرخ تبدیل و سود مندی کلی کمک خواهد کرد.

B: سرعت وب ‌سایتتان را تعیین کنید

هنگامی‌که به خطا های بزرگ رسیدگی کردید، زمان تمرکز بر روی سرعت وب ‌سایت خواهد بود.

بازدیدکنندگان منتظر بارگذاری شدن وب­ سایتی کند نمی ­مانند. مشتریانتان به گوگل باز می‌گردند تا وب­ سایتی سریع­ تر را بیابند که احتمالاً یک رقیب است!

در حقیقت، تحقیقات نشان می­دهد که ۴۰% افراد سایتی را که بیش از ۳ ثانیه زمان برای بارگذاری می­گیرد ترک می­کنند! مشتریانتان را به خاطر سرعت پائین سایتتان از دست ندهید.

به همین دلیل سریع بارگذاری شدن سایتتان به‌ شدت اهمیت دارد. اگر باید سرعت وب‌ سایتتان را بیازمایید، از ابزار رایگان Pingdom استفاده کنید.

اگر بیش از ۳ ثانیه طول می­کشد تا وب‌ سایتتان بارگذاری شود، می­توانید با خرید فضای سرور بیشتر، استفاده از CMS متفاوت (به‌عنوان‌مثال، Magento متأسفانه آهسته است، درحالی‌که WooCommerce برای سریع بودنش شهرت دارد)، یا کاهش تصاویر و اندازه فایل­ها سرعت را افزایش دهید.

در مثال بالا، می­توانید ببینید که Mashable زیر ۲ ثانیه بارگذاری می ­شود!

بیشتر بخوانید: کسب رتبه بالا در سرچ گوگل چه مدت زمان لازم دارد؟

بخش ۳: بهینه ­سازی درون صفحه

درحالی‌که بهینه ­سازی موتور جستجو برون صفحه (یعنی ساخت لینک) اهمیت دارد، بهینه­ سازی درون صفحه به همان میزان مهم است. بهینه ­سازی درون صفحه شامل تمامی فعالیت ­هایی است که شما درون صفحات وب تان برای کمک به بهتر شدن رتبه سایتتان انجام می­دهید.

به بهینه ­سازی درون صفحه به‌ عنوان میوه­ ای در دسترس در بازی SEO نگاه کنید. می­توانید آن را کنترل کنید، که خیلی عالی است!

هنگامی‌که بحث بهینه­ سازی درون صفحه می­­شود، ۸ هدف کلیدی وجود دارد که باید بر آن­ ها تمرکز کنید:

بهینه ­سازی کلید واژه

ساختار سایت

لینک دهی درونی

قابلیت کاربرد

نسخه تلفن همراه وب ‌سای

بازنگری ­های مشتری

ریچ اسنیپت[۲]

یکپارچگی رسانه ­های اجتماعی

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت سوم)

[۱] Inbound link

[۲] Rich snippets

نوشته راهنمای جامع آموزش SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت دوم) اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع آموزش SEO

هیچ جای سؤالی وجود ندارد که داشتن رتبه SEO ­ بالاتر از رقبایتان در گوگل امری ضروری است. اما، اگر شما نکات و ترفند های SEO که باعث می­ شوند سایت تجارت الکترونیک شما در صدر قرار گیرد را ندانید چه اتفاقی می افتد؟ اگر کلیک­ بر روی سایت را از دست دهید احتمالاً فروش را نیز از دست خواهید داد.

چه شما به‌ تازگی با وب ­سایتی جدید شروع به کارکرده باشید چه در حال بهبود سایت موجود هستید، این راهنمای کامل پیشنهاد های تاکتیکی مفیدی برای بهبود SEO شما فراهم می­سازد.

دیگر این روزها در صفحه اول قرار گرفتن کافی نیست،. باید رتبه ۱ را داشته باشید.

در سال ۲۰۱۱، ناظر موتور جستجو گزارش داد که مطالعه تحقیقاتی Optify دریافت که “وب ­سایت­ رتبه یک میانگین نرخ کلیک[۱] (CTR) 4/36% دارد؛ وب ‌سایت رتبه دوم CTR 5/12% و رتبه سوم CTR 5/9% دارد”.

مطالعه ­ای دیگر که توسط Gabe Donnini در سرزمین بازاریابی در سال گذشته انجام ‌شده بود یافته­های Optify را تأیید نمود. این امر نشان می­دهد که “سهم احساسات ناشی از جایگاه اول بودن تقریباً دو برابر جایگاه دوم است، که ارزش رتبه اول بودن را نشان می­دهد”.

در شرایط غیرشخصی این امر به چه معنا است؟ اگر استراتژی SEO قوی ندارید، در حال از دست دادن احساسات برند، کلیک­ ها و فروش هستید.

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO برای تازه کارها

آیا مایلید بدانید چگونه سایت تجارت الکترونیک خود را رتبه ­بندی کنید؟ این راهنمای گام‌ به ‌گام را مطالعه کنید، و در مسیر خود برای تبدیل ‌شدن به مالک با بازاریاب کسب‌ وکار SEO قرار بگیرید.

بخش اول: تحقیق

پیش ‌از این که به کار SEO بپردازید باشد شروع به تحقیق کنید؛ جستجوی کلیدواژه و تحقیقات رقیب. چرا؟ تحقیقات مهم­ترین بخش SEO است. هدف­گیری کلید واژه­ های نادرست می­ تواند با ایجاد ترافیک باکیفیت پائین و بازده­ های اندک کمپین شما را نابود کند، و هیچ کسب ‌وکاری چنین چیزی را نمی­خواهد!

A: جستجوی کلید واژه

در زمان جستجوی کلید واژه سه حوزه اصلی وجود دارد که باید بر آن­ ها تمرکز کنید:

۱.کلید واژه ­هایی را برای صفحه اصلی[۲] و صفحات محصولتان بیابید

هنگامی‌که بهینه ­سازی مهم ­ترین صفحات وب‌ سایتتان مطرح است، باید ارتباط، حجم جستجو و دشواری رتبه بندی را مد نظر قرار دهید.

پیشنهاد می­کنیم به سراغ کلید واژه­ هایی بروید که به ‌شدت با برند و محصولات شما مرتبط هستند، مطابقت زیادی با حجم جستجو در ابزار کلید واژه AdWords گوگل دارد، و امتیاز دشواری پائینی از ابزار کلید واژه Moz دریافت کرده است.

بیشتر بخوانید: آموزش تکنیک های فروش آنلاین

مراقب باشید کلید واژه­ هایی انتخاب نکنید که بیش ‌از حد وسیع یا بیش از حد رقابتی هستند. اگر انطباق بیش ‌از حد گسترده باشد، احتمالاً در نهایت نرخ پرش[۳] بالا و نرخ تبدیل اندک خواهید داشت زیرا مردم بر روی سایت شما کلیک می­ کنند و آنچه در پی آن هستند را نمی­یابند. علاوه بر این، اگر به دنبال کلید واژه­ هایی با رقابت زیاد بروید، زمان زیادی طول می­کشد تا به رتبه­ بالا دست ‌یابید (اگر اصلاً چنین چیزی رخ دهد).

به‌ عنوان‌ مثال، اگر فیلتر­های قهوه “کاملاً طبیعی” تولید می­کنید، نباید به سراغ کلید واژه ­هایی همانند “قهوه”، “قهوه طبیعی” یا “قهوه ارگانیک” بروید، زیرا برای کسانی که در جستجوی فیلتر قهوه هستند، این­ ها کلمات کلیدی خاص نیستند. همچنین، این کلید واژه ­ها رقابت بالایی دارند، و احتمالاً سایت شما برای آن­ها در برابر تولیدکنندگان بزرگ قهوه رتبه ­بندی نخواهد شد.

۲.کلمات کلیدی برای موضوعات وبلاگ

خلق محتوای وبلاگ می­تواند به رتبه ­بندی کسب ‌و کار تجارت الکترونیک شما برای کلید واژه­ های اضافی که ممکن است در وب‌ سایت اصلی شما نباشند، کمک کند. بعلاوه، شما می­توانید بر روی کلمات کلیدی long tail [۴] در وبلاگتان سرمایه ­گذاری کنید.

اصلا کلمات کلیدی long tail چه هستند؟ این‌ ها جستجو های منحصر به ‌فردی هستند که افراد جهت یافتن چیز ها به‌ طور آنلاین استفاده می­کنند. آن ­ها شامل بیش از دو واژه هستند.

به ‌عنوان‌ مثال، اگر شما دانه قهوه می­فروشید به نظر می­رسد ایده خوبی باشد رتبه ی “قهوه” را امتحان کنید؛ اما، داده­ ها نشان می­دهد که اصطلاحات جستجوی “محبوب” همانند “قهوه” کمتر از ۳۰% جستجو های انجام ‌شده بر روی وب را شامل می­شود. این همان‌ جایی است که کلمات کلیدی long tail وارد بازی می­شوند.

بر اساس Moz، “۷۰% باقی‌ مانده در آنچه جستجوی long tail نامیده می­شود قرار دارد. long tail در برگیرنده صد ها میلیون جستجوی منحصر به‌ فرد است که ممکن است چند بار در طی یک روز انجام شوند، اما، هنگامی ‌که در کنار هم قرار می­گیرند، اکثریت تقاضای جهانی برای اطلاعات از طریق موتور جستجو را تشکیل می­دهند”.

با در نظر گرفتن این مطلب، به دنبال کلید واژه ­های long tail بروید که حجم بالای جستجوی انطباق کامل (محلی، نه جهانی) و امتیاز دشواری پائینی دارند. پس ‌از اینکه این فهرست را کامل بررسی کردید، می­توانید هدف­ گیری کلمات کلیدی با حجم کمتری را آغاز کنید که هنوز دارای ارتباط بالا هستند.

توجه: هرگز صفحات وب یا پست ­های وبلاگتان را با کلید واژه ­ها پر نکنید. زمانی که برای وبلاگتان می­نویسید، بر توسعه محتوای عالی درباره موضوعاتی تمرکز کنید که مردم خواهان مطالعه و به اشتراک­گذاری آن هستند.

همیشه برای مردم بنویسید نه برای موتور های جستجو. الگوریتم گوگل اکنون به سایت­ هایی پاداش می­دهد که محتوای عالی خلق می­کنند و سایت­ هایی را تنبیه می­کند که از کلید واژه­ ها انباشته‌ شده ‌اند یا از سایر فنونی استفاده نموده­اند که به ‌عنوان دستکاری‌ شده شناخته ‌شده‌اند.

بیشتر بخوانید: پیدا شدن با استفاده از SEO

۳.از نا کار آمدی کلید واژه[۵] اجتناب کنید

نا کار آمدی کلید واژه زمانی رخ می­ دهد که چندین صفحه از یک وب ‌سایت تلاش دارند تا برای کلید واژه ­ای یکسان رتبه دریافت کنند.

مشکل این امر این است که برای موتورهای جستجو گیج ­کننده است. شما در نهایت آن­ ها را مجبور می­کنید تا انتخاب کنند کدام صفحه در بین گروهی از صفحات وب برای آن کلید واژه خاص مهم­تر است. این امر توانایی شما را برای کسب ترافیک برای آن کلید واژه کاهش می­دهد.

خب، این یعنی چه؟ یعنی شما نباید حتی پست وبلاگی با استفاده از کلید واژه ­ای بنویسید که بر روی آن برای یکی از صفحاتی که سهم اصلی مطالب وب‌ سایتتان را دارد تمرکز کرده­اید.

جهت اجتناب از نا کار آمدی کلید واژه، هر یک از صفحات وب‌ سایتتان را بر روی صفحه گسترده­ای به همراه کلید واژه ­هایی که سعی دارید برای آن­ ها رتبه دریافت کنید، فهرست نمایید. اگر کلید واژه­ ها را ستونی مرتب کنید، نباید هیچ کلید واژه ­ای دو بار تکرار شده باشد.

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت دوم)

[۱] Click-through rate

[۲] Homepage

[۳] Bounce rate

[۴]  کلید واژه­ های طولانی

[۵] Keyword cannibalization

نوشته راهنمای جامع آموزش SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت اول) اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

در هنگام تصمیم گیری در مورد تناسب SEO، یا بهینه سازی موتور جستجو،  برای کسب و کارتان، درک مزایای آن الزامی و ارزشمند خواهد بود. با وجود صنایع در حال تغییر و وظایف زمان بر، مزایایی که SEO به همراه دارد می تواند بخش اعظمی از مشکلات شما را حل کند. در اینجا ۵ مورد از مزایای SEO ارائه می شود:

بیشتر بخوانید:راهنمای جامع SEO برای تازه کارها

۱.درک خریداران بالقوه

اولین گام در هر کمپین SEO برگزاری جلسه پرسش و پاسخ است تا به شما و آژانس درک روشنی از اهداف، انتظارات و خواسته هایتان بدهد. این جلسه زمان خیلی خوبی برای بحث و توضیح درباره “خریدار رویایی[۱]” تان است. سپس با استفاده از این اطلاعات به جستجوی عادت های خریداران بالقوه می پردازیم و استراتژی SEO را توسعه می دهیم که این نوع از بازدیدکنندگان را به وب سایت جذب خواهد کرد.

۲.دانش بهبود یافته درباره صنعت و رقابت

بهینه سازی وب سایت نتایج ملموسی همچون کسب و کار جدید به همراه دارد، با این حال یکی از مهم ترین مزایا ناشی از بهبود دانش و درک از صنعت و رقابت پیرامون می باشد. عامل SEO می تواند شریکی عالی باشد و به عنوان طرف سوم در تجارت و رویارویی با افرادی که با آن ها مبارزه می کنید وارد عمل شود.

بزرگ ترین مسئله زمانی است که تصور کنید مشتریان شما اصطلاحاتی که هر روز استفاده می کنید را می شناسند. مثلا یکی از گام ها در کمپین SEO جستجوی کلیدواژه است. اگر شما مالک یک باشگاه ورزشی هستید و سعی کنید اصطلاحات تخصصی صنعت همانند ایزومتریم و پلایومتریک را به جای تمرینات کششی و اسکوات استفاده کنید، سهم بزرگی از کاربران اینترنت را که اصلا متوجه نمی شوند درباره چه چیزی صحبت می کنید را از دست خواهید داد. درک خوب صنعت و رقابت می تواند به استفاده بهتر از سهم بازار شما کمک کند.

بیشتر بخوانید:۷ اشتباهی که برای SEO سایت نباید انجام دهید

۳.افزایش در معرض دید بودن در موتورهای جستجو

معروف ترین مزیت SEO افزایش در معرض دید بودن در موتورهای جستجو است و این در صورتی مزیت SEO است که یک ROI قابل اندازه گیری پس از یک دوره زمانی معین وجود داشته باشد. حجم جستجوی بالاتر برای عبارت های بهینه شده شما و افزایش ترافیک عالی هستند اما تنها در صورتی که جستجوی افراد و ترافیک بازدید به فروش یا ارجاع تبدیل شوند.

زمانی که بحث قابلیت دیده شدن در موتورهای جستجو مطرح می شود تمایز آشکاری بین عبارت های جستجو و عبارت های خرید وجود دارد. به این دو عبارت SEO توجه کنید: “جیپ ۲۰۱۴” و “جیپ پاترویت ۲۰۱۴ زیر ۲۰۰۰۰ مایل”. به نظر هر دو عبارت برای یک منظور بهینه شده اند اما هدف کاربر در جستجوی هر یک بسیار متفاوت است. عبارت اول بیشتر عبارت جستجویی است که فرد در زمان کسب اطلاعات برای خودرو جیپ ساخته شده در سال ۲۰۱۴ استفاده می کند و عبارت دوم، که عبارتی خاص تر بوده و حجم جستجوی به مراتب کمتری دارد، عبارت خرید است. این عبارت را کسی جستجو می کند که آماده خرید است و فقط باید بداند از کجا بخرد. مزیت قابلیت دید افزایش یافته در موتورهای جستجو به شدت توسط عبارت هایی تعیین می شود که در SERP ها نشان داده می شوند.

۴.ترافیک بسیار مناسب که وب سایت شما دریافت می کند

در ادامه نکته قبل، داشتن ترافیک مناسب برای وب سایت کلید دست یافتن به بازده سرمایه گذاری در SEO است. ترافیک در صورتی که کاملا هدف دار و مناسب نشده باشد امری بی معنا خواهد بود.

هرچه عبارت های کلید واژه خاص تر باشند، ترافیک مناسب تری دریافت خواهید کرد. نکته دیگر این است هنگامی که گوگل و سایر موتورهای جستجو وب سایت شما را به عنوان معتبر برای این عبارت های خاص ارزیابی کنند می توانید به سراغ عبارت های کلی تر بروید.

بیشتر بخوانید:توصیه های فراموش شده برای فروش بیشتر!

۵.نتایج بادوام ناشی از کمپین SEO

تفاوت چشمگیر بین SEO و PPC در نتایج بادوام بلندمدت SEO و هزینه کوتاه مدت PPC است. یک کمپین SEO خوب منجر به اثرات بادوام بر روی ادراک موتور جستجو از وب سایتی خاص می شود. بارها و بارها از PPC در برابر SEO پرسیده می شود و ما همیشه به داشتن SEO تشویق می کنیم.

بیشتر بخوانید:نرم افزار CRM چگونه باعث ارتقای سطح فروش شما می شود؟

[۱] Dream prospect

نوشته آشنایی با ۵ مزیت اصلی SEO برای صاحبان کسب و کار اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع آموزش SEO

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO برای تازه کارها (قسمت اول)

ساختار URL

URLها بخش مهم دیگری از SEO هستند که اغلب نادیده گرفته می شوند.

اگر URLهای شما درهم برهم هستند، موتورهای جستجو در بررسی آن ها دچار مشکل می شوند، و اگر چنین شود، قادر نخواهند بود سایت شما را نمایه کنند، یعنی در موتورهای جستجو رتبه بدست نمی آورید.

این عوامل را در ایجاد URLها به خاطر بسپارید:

URLها نباید کاراکترهای غیرعادی داشته باشند (@ ! $ * % ؟)

URLهای کوتاه­تر معمولا بهتر رتبه داده می شوند

اعداد و حروف باید فقط در URLها استفاده شوند

از Underscore استفاده نکنید. موتورهای جستجو dash را ترجیح می دهند

Domainهای فرعی بهتر از directory های فرعی رتبه داده می شوند

ساختار سایت

روشی که صفحات وب را به هم پیوند می دهید اثر زیادی بر رتبه بندی شما دارد. نکاتی برای لینک دهی متقابل وب سایت در اینجا آمده است:

لینک ها درون محتوایتان باید وزن بیشتری از لینک های sidebarها یا پانوشت ها داشته باشند.

تعداد لینک ها را در هر صفحه زیر ۱۰ لینک نگه دارید

لینک های خروجی که مرتبط نیستند ایجاد نکنید (محتوای باکیفیت ندارند).

بیشتر بخوانید: با SEO از آغاز تا امروز

تگ های Alt

برای اینکه ربات های موتور جستجو تصاویر را به طور مناسب نمایه کنند، تگ های Alt باید به هر تصویر اضافه شوند. علاوه بر این، مطمئن شوید اسامی تصاویر با تصویر مرتبط هستند.

لینک ها

شاید مهم ترین بخش SEO لینک ها باشند. هرچه وب سایت هایی که به سایت شما لینک می دهند بیشتر باشند، رتبه صفحات وب شما بالاتر خواهد بود.

دلیل ارزش بالای لینک ها در SEO این است که جستجو، تعدیل محتوا یا خلق محتوا برای هرکسی ساده است، اما متقاعد کردن صدها یا هزاران وب سایت برای لینک زدن به شما کاری دشوار است. از دید موتور جستجو هر چه سایت های مورد اعتمادتر به شما لینک بزنند، باید قدرت بیشتری در موضوع داشته باشید.

به طور کلی:

لینک ها درون محتوا از لینک ها در Sidebar یا پانوشت مؤثرتر هستند

لینک ها از سایت های مرتبط بهتر از لینک ها از سایت های غیرمرتبط هستند

متن انکر مهمترین نقش را در ساخت لینک ایفا می کند.

بیشتر بخوانید:۷ اشتباهی که برای SEO سایت نباید انجام دهید

چیزهایی که باید از آن ها دوری کند:

لینک ها از سایت های نامربوط یا Spammy

لینک هایی گسترده سایت بیش از کمک کردن به شما آسیب می زنند

اگر همه لینک های شما از نظر متن انکر غنی هستند، می تواند به شما آسیب بزند

لینک های تبادلی (من به شما لینک می زنم شما هم به من) چندان اثربخش نیستند

اگر لینک های متنی بخرید و گیر بیافتید، از موتور جستجو محروم خواهید شد

راه هایی برای افزایش تعداد لینک ها:

رسانه های اجتماعی: وارد شدن به سایت هایی همانند Digg یا Stumbleupon فقط ترافیک بیشتر ایجاد نمی کند، بلکه در دید قرار گرفتن شما را نیز برای لینک شدن افزایش می دهد.

دایرکتوری ها: دایرکتوری های زیادی روی وب وجود دارد. سایت تان را عضو آن هایی کنید که از محتوای شما تعریف می کنند.

۱۰۰تای اول: اگر می خواهید برای کلیدواژه ای خاص رتبه داده شوید، بهترین لینک هایی که می توانید دریافت کنید از سایت هایی است که در بین ۱۰۰ نتیجه برتر جستجو برای آن کلیدواژه قرار دارند. البته برخی از این سایت ها رقیب شما هستند و قطعا به شما لینک نخواهند زد، اما برخی رقیب نیستند و می توانید همیشه به آن ها ایمیلی مؤدبانه برای درخواست لینک از آن ها ارسال کنید.

انجمن ها: بسیاری از انجمن ها به شما اجازه ساخت signatures را می دهند، که از طریق آن می توانید به وب سایت خودتان لینک بزنید. تا زمانی که این لینک ها no-follow نیستند، به رتبه بندی شما کمک می کنند.

رقابت: ساده ترین راه برای دریافت لینک پیدا کردن کسانی است که به رقبای شما لینک می زنند و نوشتن ایمیلی به آن ها است که به آن ها درباره مزایای وب سایتتان در مقایسه با رقیبتان می گوید. ۵% از وب سایت هایی که به آن های ایمیل می زنید لینک شما را اضافه خواهند کرد.

لینک های مرده: میلیاردها لینک بر روی وب وجود دارد، پس انتظار داشته باشید سهم خوبی از این لینک ها در طی زمان از بین بروند. وب سایت ها از بین می روند و لینک هایی که به آنها اشاره دارد همچنان فعال هستند. اگر به این وب سایت ها ایمیل بزنید و آنها را از لینک مرده مطلع کنید، و اینکه محتوای شما مشابه است، احتمال دارد شما را با لینک مرده جایگزین کنند.

بیشتر بخوانید: ۸ نکته برای ارائه خدمات عالی به مشتریان در استارتاپ ها

نتیجه گیری

اگر تمامی توصیه های اینجا را بکار بگیرید، ترافیک شما در موتورهای جستجو افزایش خواهد یافت.

فقط صبور باشید. موتورهای جستجو به زمان نیاز دارند تا رکوردهایشان را، در زمان بررسی میلیاردها وب سایت، به روز رسانی کنند.

فقط بحث SEO نیست آنچه موتورهای جستجو از شما می خواهند نیز اهمیت دارد.

در نهایت، هدف آن ها داشتن بهترین وب سایت ها برای هر موضوع معینی است که در صدر نشان داده می شود است. پس اگر به سختی تلاش کنید تا بهترین وب سایت را بسازید، و آن را به طور اثربخش ارتقاء دهید، در نهایت آن ها شما را در نظر خواهند گرفت.

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO : انتخاب اولین کلیدواژه

نوشته راهنمای جامع آموزش SEO برای تازه کارها (قسمت دوم) اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.