«فروش» معمولا شامل تمام فعالیت هایی می شود که در فروش محصول و یا خدمات دخیل هستند. اما در واقع معنای فروش در دنیای کسب و کار، بسیار گسترده تر از این است.

تمام سازمان ها و شرکت ها، کارمندانی دارند که در بخش فروش به فعالیت می پردازند.

در نظرسنجی که در سال ۲۰۱۸ از کارمندان بخش فروش چند شرکت معتبر انجام شد، مشخص گردید که میزان معاملات موفق، روند طی شده تا عقد قرارداد و کاهش زمان فرایند فروش از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.

تیم های فروش معمولا، تعداد مشتریان احتمالی که در طی یک ماه به مشتری واقعی تبدیل می شود را معیار فروش موفق خود می دانند. به همین خاطر به سختی کار می کنند تا نتایج ماهانه آنها راضی کننده باشد.

فروش چیست؟

فروش اصطلاحی است برای توصیف فعالیت هایی که منجر به فروش کالا و یا خدمات شما می شود. اما در دنیای کسب و کار این واژه معنای گسترده تری دارد که موارد زیر در آن تاثیر بسیار زیادی دارد:

– منطقه ای که برای فروش محصول انتخاب کرده اید

– محصول و یا خدماتی که می فروشید

– مشتریان هدف

فروشندگان از طریق تماس تلفنی با مشتریان و یا به وسیله تماس در دنیای مجازی (وبسایت و یا تولید محتوا) مشتریان احتمالی را پیدا کرده و آنها را تبدیل به مشتری واقعی می کنند.

هدف از این مقاله این است که شما باید بتوانید استراتژی فروش خود را تعیین کنید و برای اهدافتان برنامه ریزی نمایید.

فروش داخلی در مقابل فروش خارجی

تیم فروش چطور موفق به فروش می شود؟ برخی از آنها از یک استراتژی برای فروش داخلی استفاده می کنند. در فروش داخلی، کارمندان تیم فروش داخل شرکت حضور دارند و از طریق تماس تلفنی با مشتری تماس برقرار می کنند. اما در فروش خارجی، کارمندان تیم فروش به منظور معرفی محصول خود به دیدار مشتری می روند و به صورت رو در رو در جلسات حضوری محصول را ارائه می دهند.

این که شما باید فروش داخلی را انتخاب کنید یا خارجی را، بسته به نوع محصولتان دارد.

بازاریابی و فروش

سرنخ ها و مشتریان احتمالی را چطور می توان یافت؟ کمپین ها و فعالیت های تیم بازاریابی به شما در پیدا کردن سرنخ و مشتری کمک بسزایی می کند. بازاریابی نقش بسیار مهمی در فروش محصول دارد به طوری که بسیاری از صاحبان کسب و کارها معتقدند که ۲۸ درصد مشتریان خود را از طریق بازاریابی بدست آورده اند.

در ادامه شما را با چند اصطلاح متداول در فروش آشنا می کنیم.

۱.فروشنده

فروشنده ها کسانی هستند که تمام فعالیت های مربوط به فروش یک محصول یا سرویس را انجام می دهند. فروشنده، مدیر فروش و نماینده فروش در این دسته قرار دارند.

۲. مشتری بالقوه

شخصی است که تقریبا به خرید از محصول ما رغبت نشان داده و فروشنده با استفاده از تکنیک های فروش، برقراری تماس و ارسال ایمیل یا محتوای تهیه شده، با او ارتباط برقرار کند و اقدام به عقد قرارداد نماید.

۳. معامله

معامله ها فرایندهایی هستند که منجر به فروش محصول شما می شوند. فرایند معامله را می توان از طریق یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) پیگیری کرد.

معاملات می توانند بسته به محصول، خدمات و نوع کسب و کار شما متفاوت باشند.

۴. کاریز فروش

کاریز فروش به اصطلاحی گفته می شود که تمام مراحل فرایند فروش را به شما نشان می دهد. فروشنده از طریق کاریز فروش می تواند بفهمد مشتری در چه قسمتی از چرخه فروش قرار دارد.

۵. برنامه فروش

برنامه فروش، شامل استراتژی ها و اهداف مرتبط با فروش است. این بخش شامل جزئیات مربوط به مشتریان هدف، شرایط بازار، میزان درآمد، قیمت گذاری، ساختار تیم فروش و…. می شود. برنامه فروش به تیم فروش شما برای رسیدن به اهدافشان کمک می کند.

متدولوژی های فروش

فرایند فروش کلید موفقیت یک شرکت در صنعت مربوطه، بازار و موقعیت تجاری خود است.

در ادامه چند روش فروش را به شما معرفی کرده ایم.

راه حل گزین:

راه حل گزین، زمانی است که فروشنده با مزایایی که در اختیار مشتری می گذارد محصولش را به او می فروشد. در این روش فرض ما بر این است که مشتری شما قبل از اینکه به سراغتان بیاید درمورد محصول شما تحقیق کرده و با محصول آشناست.

فروش درونگرا:

در این روش فروشندگان به عنوان مشاور عمل می کنند. با مشتری ملاقات کرده و برای نیازهای آنها راه حل تعیین می کنند.

مدل فروش اسپین:

این روش به پرسش های مشتریان پیرامون موقعیت، مشکل، مفهوم و راه های پرداخت می پردازد. این سوالات نیازهای مشتری را شناسایی کرده و به فروشنده کمک می کند تا با او ارتباط برقرار کند.

اهداف اصلی فروش عبارتند از ارائه پیشنهادات مناسب برای مشتری که در نهایت به فروش منجر شود.

نوشته راهنمای جامع فرایند فروش اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

مدیران و فعالان کسب و کارهای B۲B کشور در سومین رویداد جامع و تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B۲B کشور در روزهای اول، دوم و سوم اسفندماه در محل جهاد دانشگاهی دانشگاه صنعتی شریف حضور پیدا می‌کنند.

نوشته سومین رویداد جامع و تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B۲B برگزار می‌شود اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

اگر جز آن دسته از افرادی هستید که طی چند سال اخیر، به کسب درآمد از طریق بازاریابی همکاری در فروش رو آورده اید، در حال حاضر باید نتایج مثبت حاصل از تلاش های خود را مشاهده نموده باشید. شما یک تیم متخصص شامل ناشران حامی برند خود دارید که آنها مشتریان بالقوه را پیدا کرده و اطلاعاتی راجع به محصول شما به مشتریان می دهند و نهایتاً آنها را به سوی خرده فروشان و یا ثبت نام در وی سایت شما هدایت می کنند. علاقه به وجود می آید و ترافیک به سمت شما روانه می شود. اکنون سوال اصلی این است که آیا وب سایت یا صفحه ی فرود شما برای استفاده هرچه بهتر از ترافیک سیستم همکاری در فروش ایجاد شده، بهینه سازی شده است؟

زمان بارگیری را بررسی کنید

زمان بررسی وب سایت خود به چه عواملی باید توجه کنید؟ مشخص است، به همه چیز. زمانی که مصرف کننده روی لینک همکاری در فروش کلیک می کند، چیزی که در چند ثانیه بعد اتفاق می افتد تاثیر فوق العاده ای در خط پایان شما دارد. آیا زمان بارگذاری صفحه شما بیش از ۴ ثانیه است ؟ شما هزاران بازدید کننده و فروش بالقوه را از دست خواهید داد. صفحه ی اول رنگی متفاوت با وی سایت شما دارد؟ شما به صورت بالقوه باعث ایجاد ظن و بی اعتمادی در بازدید کنندگان می شوید. مصرف کنندگان زرنگ به سرعت اطلاعات زیادی را دریافت می کنند و رقیبان زیادی منتظر استفاده از اشتباهات شما هستند.

بیشتر بخوانید: آغاز به کار سیستم همکاری در فروش دیدار

ممیزی محتوا و تن صدا

در مرحله بعد محتوا و تن صدای تیم بازاریابانی که از آنها برای معرفی برند خود به مردم استفاده می کنید را ممیزی نمایید. لینک ها برای دیدن و کلیک کردن در دسترس هستند؟ آیا محتوا آموزشی و به اندازه ی کافی جذاب است؟ در حالی که شما دوباره این اطلاعات را بررسی می کنید، سایت های مربوط به بازاریابی پورسانتی رقیبان خود را نیز پیگیری نمایید.

شما در تلاش برای انجام چه کاری هستید؟

حالا آنچه که می خواهید با تیم بازاریابی خود انجام دهید را مشخص کنید. آیا شما به دنبال فروش هستید یا به دنبال تولید مشتریان راغب؟ هر دو این اهداف با استفاده از بازاریابی پورسانتی قابل دسترسی هستند اما به رویکردهای متفاوت نیاز دارند.

فروش:

۱- ارائه یک کد تخفیف یا کوپن؟ با هر وسیله ای آن را امتحان کنید تا مطمئن شوید که عمل می کند … سپس دوباره آن را امتحان نمایید. هیچ چیز مثل عمل نکردن قسمتی از وب سایت در زمان خرید باعث نا امیدی مشتریان بالقوه نخواهد شد.

۲- داشتن محتوای مختصر و مفید مثل نظرات و بررسی های مثبت، توصیفات مشتریان و تعداد محصولات فروش رفته می تواند باعث اثبات اعتبار اجتماعی و اعتماد مشتریان شود.

۳- داشتن تمام ابزار تجزیه و تحلیل، استخراج اطلاعات مربوط به تمام بازدیدهای وب سایت بسیار ارزشمند است.

تولید مشتریان راغب:

۱- اگر شما به دنبال ساخت یک لیست از ایمیل ها هستید، یا می خواهید کتاب الکترونیکی شما دانلود شود یا اینکه اطلاعاتی برای تیم فروش خود می خواهید، احتیاج به یک صفحه قبل از صفحه ی فرود خود دارید. این صفحه باید فقط شامل یک فعالیت (مثلا یک آدرس ایمیل) و یک پیام صریح و به راحتی قابل درک باشد.

۲- اطمینان حاصل کنید که عکس و پیام به طور مستقیم به وب سایت شما متصل می شود. عکس ها، فونت ها و رنگ ها در هر مرحله باید مطابقت داشته باشند، مطمئن شوید قیمت های، تبلیغات و تحویلی ها در طول فرایند یکسان باشند.

۳- شاخص ها و معیارهای مورد نظر خود را اولویت بندی کنید. سه تای اولی آنهایی هستند که باید مطمئن شوید که قادر به اندازه گیری آنها هستید

کدام معیارها مهم هستند؟

بدیهی است چه در فروش و چه در تولید مشتریان راغب، نرخ موفقیت وابسته به نرخ های تبدیل و شاخص های کلیدی عملکردی (key Performance Indicator) است. اما اگر می خواهید وب سایت خود را به صورتی تنظیم کنید که از تمام نرخ های تبدیل استفاده نمایید، شما باید کمی عمیق تر تلاش کنید. برای استفاده از این داده ها، ابزارهای رایگان متعددی وجود دارد که ما به آنها می پردازیم.

اولین و محبوب ترین ابزاری که باید استفاده کنید، گوگل آنالیتیک است. ما در مورد بعضی از بهترین ابزارها برای ممیزی موثر سایت شما بحث خواهیم کرد.

اگر شما از داشبورد گوگل آنالیتیک یا یکی از داشبوردهای قابل تنظیم استفاده می کنید، در ادامه چند معیاری که لازم است از آنها استفاده نمایید توضیح داده شده است. در هر مورد نکاتی وجود دارد بنابراین با دقت مطالعه کنید.

۱- مدت زمان حضور در صفحه: یک ابزار اساسی برای ارزیابی اینکه تا چه حد صفحه ی فرود شما مورد بازدید قرار گرفته است. اگر شما یک صفحه فرود غیر جذاب دارید یا صفحه ی فرود به هر نحوی فاقد رابط کاربری است، احتمالاً مدت زمان حضور در صفحه کم خواهد بود. با این حال اگر محتوا درگیرکننده باشد و ترافیک را به سمت صفحه بعدی وب سایت شما هدایت کند، مقدار این شاخص بیشتر خواهد شد. در هر صورت توجه داشته باشید اگر کاربر مدت زمان زیادی را در صفحه فرود شما صرف کند ولی حرکتی روی آن انجام ندهد، کد گوگل زمان ۰۰:۰۰ را برای آن کاربر در نظر می گیرد. که می تواند به صورت قابل توجهی عدد شاخص را کاهش دهد (دقیقا مانند حالتی که هیچ کاربری وارد صفحه شما نشده است)، بنابراین سعی کنید ابزارهای پیشرفته تری برای اندازه گیری دقیق تر شاخص مدت زمان حضور در نظر بگیرید.

۲- ضریب بازگشت: نرخ بازگشت به شما درصد کاربرانی که پس از ورود به سایت شما بدون مشاهده هیچ صفحه ی دیگری از آن خارج می شوند را نشان می دهد این شاخص می تواند کاملا متمایز باشید، این ابزار می تواند مرورگر و دستگاه مورد استفاده ی بازدید کننده را شناسایی نماید، بنابراین به عنوان مثال نرخ بازگشت بالا برای کاربران موبایل، احتمالا نشان دهنده این است که صفحه ی شما در موبایل کاربرپسند نیست. اگر نرخ بازگشت کلی شما بالا است، احتمالاً یک مشکل عملکردی بزرگتری دارید و ممکن است نیاز به ارزیابی بزرگتری وجود داشته باشد. فایل ها و عکس های بزرگتر می تواند سرعت بارگیری را کاهش دهد، پس مطمئن شوید که آنها را فشرده کرده اید تا سرعت بارگذاری صفحه وب سایت شما افت نکند. با این حال، درست مانند شاخص مدت زمان حضور، شاخص ضریب بازگشت هم ممکن است فریب دهند باشد. اگر کاربری وارد صفحه شما شود و اطلاعات مورد نظر را بدست آورد و از صفحه خارج شود، مانند حالتی است که در همان ابتدا از صفحه برگشته است. بهینه سازی زمان صرف شده از صفحه فرود وب سایت کمک شایانی در تعریف بازگشت به شما می کند و علاوه بر آن اطلاعات دقیق تری ارائه خواهد داد.

۳- شبکه های اجتماعی/بازدید وبلاگ: تعیین محلی که ترافیک همکاری از فروش شما از آنجا به وجود می آید به شما کمک می کند تا بتوانید تیم بازاریابان خود را برای اولویت بندی لینک ها راهنمایی کنید. برخی شبکه ها مخاطبان هدف مختلفی را جذب می کنند (مثل صنایع غذایی در اینستاگرام) و تحقق این موضوع می تواند تفاوت بزرگی ایجاد نماید. وبلاگ ها نباید نادیده گرفته شوند علاوه بر آن به بازدید کنندگان منحصر به فرد و زمان های او بازدید نیز توجه نمایید. پست نمودن محتوا در زمان مطلوب و مناسب می تواند تمام تغییرات مورد نیاز را در نرخ پاسخ ایجاد نماید.

ببینید آنها چه فکری می کنند

حالا که شما فکر می کنید همه چیز را بهینه کرده اید، وقت آن است که شکار واقعی را بدست آورید. پرسیدن از خانواده، دوستان و همکاران جهت مطمئن شدن، ارزشمند است ولی ممکن است به راحتی قابل سنجش نباشد. تعدادی روش برای ارزیابی نظر عموم مردم در مورد سایت شما وجود دارد، عاقلانه ترین راه استفاده از تعدادی از این روش هاست.

یک سایت ساده، Five Second Test صفحه ی شما را به نمونه ای وسیع از بازدیدکنندگان نشان می دهد و به طور خاص از آنها می پرسد چه چیزی در ۵ ثانیه بازدید آنها جلب توجه کرده است. این یک بازخورد عملکردی واقعی است، دقیقا در حدود متوسط زمانی که خریدار اولین تاثیر را از وب سایت ثبت می کند. علاوه بر آن می توانید داده ها را تجزیه و تحلیل نمایید و متوجه شوید هرکدام چه تاثیری از وب سایت گرفته اند. این تست را با تست های عملکردی اساسی دیگر ترکیب نمایید، شما می توانید بعضی از تست های A-B  را پیاده سازی نمایید تا متوه شوید کدام محصول نهایی واقعا برجسته است.

نتیجه:

مثل یک نجار متخصص، استفاده از بهترین ابزار برای کار، بهترین روش برای انجام آن کار است، بنابراین تحقیق کنید و بهترین ابزار و معیار را برای سایت خود پیدا کنید. همیشه پیشرفت هایی برای ایجاد وجود دارد و اگر صفحه فرود شما به درستی بهینه شده باشد، شما به دنبال اعدادی برای اثبات این موضوع خواهید بود. همیشه رقابت را تماشا کنید، نگاهی دقیق به تیم بازاریابی خود داشته باشید و همیشه به دنبال ارتقا طراحی وب سایت خود باشید. همه ی این تلاش های سخت، نتیجه ی خود را نشان خواهند داد.

پیشنهاد نویسنده: آمارهایی تعجب آور در مورد بازاریابی پورسانتی

نوشته آیا وب سایت شما آمادگی ترافیک سیستم همکاری در فروش را دارد؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

حدود یک سال پیش، زمانی که تصمیم گرفتم درسنامه آموزشی بازاریابی پورسانتی را در داخل سایت قرار دهم، عدم وجود آمارها و ارقام نسبتا دقیق در مورد این شیوه از بازاریابی و کسب درآمد، جز مواردی بود که احساس می کردم در صورت ارائه، می تواند به شکلی روشن تر نشان دهنده میزان تاثیرگذاری بازاریابی افیلیت برای مخاطبین باشد.

در این مقاله تصمیم گرفتم برخی از آمارها در مورد استفاده از بازاریابی پورسانتی را برای شما جمع آوری و ارائه دهم. امیدوارم این آمارها همان قدر که برای من جذاب و تعجب آور بود، برای شما هم باشد.

۱- در سال ۲۰۱۶ در آمریکا مجموعا ۵ میلیارد دلار هزینه در بخش افیلیت مارکتینگ صورت گرفت که این رقم چیزی در حدود ۲ برابر بودجه اقتصادی کشور بلیز است (منبع۱، منبع۲)

۲- هزینه مربوط به بازاریابی پورسانتی در کشور انگلیس چیزی در حدود ۱% تولید ناخالص داخلی (GDP) این کشور را در بر گرفته است (منبع)

۳- نرخ بزگشت سرمایه (ROI) برای بازاریابی پورسانتی در کشور انگلیس در حدود ۱۵ یورو برای هر ۱ یورو هزینه است (منبع)

۴- در یکی از پژوهش های انجام شده، بیش از ۴۰% از فعالان حوزه بازاریابی دیجیتال، افیلیت مارکتینگ را به عنوان بهترین شیوه برای بازاریابی دیجیتال معرفی کرده بودند (منبع)

۵- در حدود ۱۵% از درآمد مروبط به صنعت دیجیتال مارکتینگ در قالب بازارابی پورسانتی است. (منبع)

۶- بیش از ۷۵% از مدیریان بازاریابی بیان کرده اند که بازاریابی پورسانتی به عنوان اولین و موثرترین راهکار برای آنها در پروژه های مختلف می باشد. (منبع)

۷- شرکت هایی که به صورت تکامل یافته از سیستم های همکاری در فروش استفاده می کنند،  بین ۱۵% تا ۳۰% از تبلیغات خود را به صورت آنلاین انجام می دهند.

۸- بیش از ۸۰% از برندهای معتبر از سیستم افیلیت استفاده می کنند. (منبع)

۹- ۳۸% از بازاریابان بر این عقیده هستند که بازاریابی پورسانتی بهترین راهکار برای جذب مشتری است. (منبع)

۱۰- در سال ۲۰۱۵ سایت آمازون در حالی به سطح ۱۰۰ میلیارد درآمد رسید که بیش از ۱۰ میلیارد آن را از بازاریابی پورسانتی کسب کرده بود. (منبع ۱، منبع ۲)

۱۱- در انگلستان، برندهای مختلف سالانه در حدود ۱.۳ میلیارد یورو در زمینه بزاریابی پورسانتی و پرورش سرنخ هزینه می کنند.

۱۲- نزدیک به ۵۰% از ترافیک تولید شده توسط افیلیت مارکتینگ، از طریق تلفن های هوشمند انتقال پیدا می کنند. (منبع)

۱۳- نزدیک به ۳۰% از خریدهایی که توسط تکنیک بازاریابی انجام می شود، به استفاده از تلفن همراه بوده است. (منبع)

۱۴- از سال ۲۰۰۸ تاکنون سیستم همکاری در فروش آمازون بیش از ۲ میلیون همکار فروش جذب کرده است. (منبع)

۱۵- کمپانی Rakuten در سال ۲۰۱۴ شرکت خرده فروشی Ebates را به مبلغ ۱ میلیارد دلار خریداری کرد. (منبع)

۱۶- بیش از ۷۵% از بازار خرده فروشی استرالیا توسط یک شرکت و به صورت همکاری در فروش انجام می شود. (منبع)

۱۷- شبکه همکاری در فروش ShareASale بیش از ۱ میلیون کاربر در سراسر دنیا به عنوان همکار فروش، دارد.(منبع)

۱۸- ۵۰% از برنامه های همکاری در فروش به ۴ چهار گروه مد، ورزشی، سلامت و لوازم آرایشی تقیسم می شوند. (منبع)

۱۹- در اکثر برنامه های همکاری در فروش، مطابق با قانون پارتو، ۹۰% از ترافیک وبسایت تنها توسط ۱۰% از همکاران فروش هدایت می شود. (منبع)

۲۰- سیستم های همکاری در فروش که به صورا پرداخت به ازای هر خرید هستند، ۱۰% تا ۱۵% نرخ تبدیل دارند، در حالی که نرخ تبدیل برای تبلیغات آنلاین عموما ۲% تا ۳% است. (منبع)

پیشنهاد نویسنده: آغاز به کار سیستم همکاری در فروش دیدار

نوشته آمارهایی تعجب آور در مورد بازاریابی پورسانتی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش می تواند یک منبع درآمد برای هر وبسایتی باشد، البته برای به حداکثر رساندن درآمدتان از این راه نیاز دارید خوانندگان بیشتری برای سایتتان داشته باشید. بر خلاف تبلیغات سنتی گذشته که با یک کلیک توسط بازدیدکننده سایت شما روی آگهی، پرداخت به شما صورت می گرفت، امروزه باید بازدید کننده در نتیجه بازدید از تبلیغات در سایت شما، اقدام به انجام کار خاصی کند تا به شما پرداخت صورت گیرد؛ حال این اقدام خاص می تواند تنها ثبت نام در خبرنامه سایت آگهی کننده (سایت مبدا) و یا انجام یک خرید موفق باشد. پس تا زمانی که شما بازدیدکنندگان سایتتان را مجبور به انجام یکسری اقدامات خاص نکنید، به شما وجهی داده نخواهد شد.

با توجه به این موضوع، در اینجا ۱۰ راهکار برای کسب موفقیت در بازاریابی پورسانتی بیان خواهیم کرد:

۱- مخاطب خود را بشناسید

بهترین راه برای موفقیت در برنامه بازاریابی پورسانتی اینست که محصولات، خدمات و پیشنهاداتی مطابق با نیازبازدید کنندگان سایتتان ارائه دهید. در نظر داشته باشید که چرا انها به سایت شما امده اند؟ برای چه به لیست ایمیل های شما پیوسته اند؟ یا برای چه شما را در رسانه های اجتماعی دنبال میکنند؟آیا انچه که شما در سایتتان یا رسانه اجتماعی ارائه میدهید همان چیزی است که مخاطبان شما دنبال آن هستند؟ مطمئن شوید محصولات معرف یا محصولات افیلیتی که شما تبلیغشان را میکنید راه حلی هستند برای مشکلات بازدیدکنندگان شما.

اگر مطالب شماراجع به ورزش است هیچ وقت تبلیغ تیونر پرینتر را صرفا به این دلیل که دارندگان پرینتر زیاد هستند و درآمد خوبی دارد، در صفحه خود قرار ندهید زیرا افرادی که به صفحه شما مراجعه میکنند تا اطلاعاتی و تفسیری راجع به تیم های ورزشی مورد علاقه شان بخوانند

اصلا در آن لحظه به پرینتر و وسایل جانبی آن فکر نمی کنند. پس احتمالا آگهی هایی که به خوانندگان شما مربوط است بیشتر مورد بازدید قرارخواهد گرفت. یک راه جالب برای اینکه تبلیغ شمابه منظور بازاریابی پورسانتی دیده شود: شما می توانید راجع به آن محصول یا خدمات مرتبط که مورد علاقه مخاطبان شما هم احتملا هست، آموزشی در صفحه تان قرار دهید در این حالت ارزش محتوایی صفحه تان را هم بالاتر برده اید.

بیششتر بخوانید: تاریخچه بازاریابی پورسانتی

۲- قابل اعتماد باشید

مخاطبان وخوانندگان صفحه شما زرنگ هستند. اگر بازدید کنندگان صفح شما حس کنند شما محصولی را تبلیغ می کنید که خودتان به آن اعتقادی ندارید یا اگر فکر کنند شما بدنبال کسب منافع از طریق آنها ، با درج تبلیغات زیاد در صفحهتان هستید، آنها حتما صفحه شما را ترک خواهند کرد و دیگر بر نمیگردند.

بازدیدکنندگانی که بازگو کننده صفحه شما هستند یا نقل قول صفحه شما را جای دیگری میبرند حجم ترافیک یا بازدید از صفحه شما را تعیین میکنند. این ها همان کسانی هستند که لینک بک ( در صفحه خودشان ارجاع به صفحه شما) میدهند و راجع به صفحه شما با افراد زیادی صحبت میکنند و انجا را بعنوان صفحه ای با محتوای ارزشمند پیشنهاد خواهند کرد. اگر خوانندگان صفحه شما فکرکنند شما با انها صادق نبوده اید یا اگر احساس کنند هدف شما از مطالب ومعرفی محصولات و خدمات صرفا کسب سود برای خودتان بوده است دیگر آنچه را که شما در صفحه تان میگذارید نخواهند خواند.

اگر شما محصول بی کیفیتی را تبلیغ کنید مخاطبان شما اعتماد خود را نسبت به شما از دست خواهند داد و شما فروش و سود خود را ازدست خواهید داد. پس با توجه به این مسئله شما باید اولویت اولتان ایجاد ارزش یا افزودن ارزش به مخاطبان وب سایتتان و اعضای لیست ایمیلتان باشد. تنها محصولاتی را تبلیغ کنید که به محتوای صفحه شما مرتبط اند و برای مخاطبان شما مفید هستند و میتوانند به انها کمک کنند. اگر این کاررا انجام دهید در طولانی مدت و با تکرار فروش پول زیادی بدست خواهید آورد.

۳- مفید باشید

به تبلیغات در صفحه تان (بعنوان بازاریابی معرف یا پورسانتی ) بعنوان یک منبع اطلاعاتی که تکمیل کننده مطالب شما در سایت است نگاه کنید. محتوای تبلیغاتتان را برای مخاطب ارزشمند کنید یعنی طوری طراحی کنید که حاوی اطلاعات مفید و آموزنده باشد.

فکر نکنید اگر یک لیست از کتاب هایی که خودتان علاقه دارید تهیه کنید و در صفحه تان قراردهید مخاطبان روی آن کلیک خواهند کرد ( چون شما آن کتاب ها را دوست داشته اید) و شما به پول خود میرسید. نه، بلکه باید کمی وقت بگذارید و تحقیقات جامعی راجع به کتابی که میخواهید تبلیغش را بکنید انجام دهید و با جزئیات در صفحه خود قرار دهید و این مطلب را با تبلیغ معرف یا پورسانتی مد نظر لینک کنید حال مخاطب شما با مطالعه مطلب مورد نظر اگر تمایل به کتاب و موضوع آن داشت روی آن کلیک خواهد کرد.

حتی بهتر است اگر شما مطالعه موردی داشتید یا نظر شخصی دارید راجع به کتابی یک پست در صفحه تان بگذارید و تجربه خودتان را بنویسید و لینک کتاب مورد نظر را اعلام کنید. این چیزی است که تبلیغات پورسانتنی باید باشد. اگر شما مطلبی مفید برای توصیه کتابی در صفحه تان گذاشتید و مخاطبان شما با خواندن آن مطلب تشویق شدند و روی لینک ان برای خرید کلیک کردند شما یک بازاریابی معتبر در زمینه فروش (بازاریابی) پورسانتی انجام داده اید. اما اگر شما فقط لینک محصول را بدون هیج دلیلی و محتوای ارزشمندی در صفحه تان قرار دهید مخاطبان شما بدون هیچ عکس العمل خاصی نسبت به آن صفحه را ترک خواهند کرد.

این ایده را بخاطر بسپارید که: همیشه محتوای مفیدی را برای مخاطب خود فراهم کنید تا ارزش افزوده ای در تجربه بازدید از صفحه شما برای او به ارمغان بیاید، مطمئن باشید فعل خرید در ادامه اتفاق خواهد افتاد.

۴- با مخاطبان خود راجع به تبلیغات پورسانتی شفاف سازی کنید

همیشه بیان کنید که شما تبلیغات پورسانتی انجام میدهید خوانندگان شما صداقتتان را تحسین خواهند کرد و احساس خوبی خواهند داشت بطوریکه به شما در کسب درآمد کمک خواهند کرد . خوانندگان شما به اندازه کافی باهوش هستند اگر احساس کنند با انها صادق نبوده اید از لینک شما برای خرید استقاده نخواهند کرد و برای اینکه شما پورسانت خود را نگیرید مستقیما خود به سراغ فروشنده میروند، حتی اگر قیمت شما با فروشنده یکی باشد، این اقدام عجیب اما حقیقت است.

صادق بودن و شفاف سازی برای داشتن خوانندگان وفادار ضروری است ( این یک قانون است). انها میدانند که کسب و کار شما وابسته به وجود انهاست پس انها را خوشحال و مشتاق کنید تا از شما حمایت کنند.پس در بعضی مواقع نه تنها برای خوانندگان مطالب صفحه تان شفاف سازی می کنید بلکه حتی، چون از لینک معرفی که شما قرار داده اید استفاده کرده اند پاداشی برای انها در نظر خواهید گرفت. این یک تکنیک بسیار قدرتمند است که میزان فروش پورسانتی شما را افزایش میدهد و بهترین راه برای پیشی گرفتن از رقبایتان در زمینه بازاریابی پورسانتی است.

بیشتر بخوانید: کسب درآمد ساده از طریق اینترنت

۵- محصولاتی را که می خواهید برای آن ها تبلیغات کنید به دقت انتخاب کنید

وقت بگذارید و گزینه های مختلفی که برای تبلیغات پورسانتی وجود دارند را بررسی کنید. موردی را انتخاب کنید که مورد نیاز خوانندگان صفحه شماست. سعی کنید هر چند وقت یک بار متن تبلیغاتتان و گرافیک آن ها را تغییر دهید. به این ترتیت می توانید متوجه شوی کدام مورد اثربخشی بیشتری داشته است. شاید این مسئله زمانبر باشد تا شما به بهترین فرمول در مورد سبک تبلیغاتتان برسید، حتی ممکن است به این نتیجه برسید که باید بطور دائم و چرخشی تبلیغات را تعویض و آپدیت کرده تا جلب توجه کنند.

در بعضی موارد خود تولیدکنندگان محصول تعدادی تبلیغات در اختیار شما قرار خواهند داد که بهتر است در زمان های مختلف از همه آن ها استفاده کرده تا ببینید کدام یک از آن ها بهتر جواب خواهد داد. یکی از موارد دیگری که باید به آن توجه کنید پرداختن به محصوات دیجیتالی بجای محصولات فیزیکی است. به دو دلیل محصولات دیجیتالی ارجحیت دارند اول اینکه آن ها نرخ تبدیل بالاتری دارند زیرا مشتریان می توانند بلافاصله بعد از خرید به آن دسترسی داشته باشند. و دلیل دوم اینکه معمولا درصد کمیسیون بیشتری را به شما پیشنهاد خواهند داد. یعنی شما از فروش محصولات دیجیتال سود بیشتر خواهید برد.

۶- برنامه های مختلف را امتحان کنید

اگر برنامه خاصی را در جهت تبلیغات خود استفاده کردید و جواب نگرفتید سراغ برنامه ای دیگر بروید. محصولات، خدمات و ساختارهای پرداخت متفاوت در رابطه با برنامه های بازاریابی پورسانتی وجود دارد. می توانید به سراغ فروشندگانی بروید که بازار بهتری دارند. برخی از برنامه های تبلیغی درآمدی مادام العمر را به وجود خواهند اورد و برخی دیگر محدود هستند. در برخی از برنامه ها شما آزادی عمل خواهید داشت برای طرح و گرافیک و رنگ تبلیغ مورد نظر، که با این وجود برای هماهنگ کردن آن ها با تم سایتتان راحت تر خواهید بود. گاهی شما می توانید به جای استفاده از شبکه های تبلیغات پورسانتی بزرگ، مستقیما سراغ خود منابع بروید. تست کردن تبلیغات و برنامه های مختلف را در دستور کار خود قرار دهید، مطمئن باشید حتما سود خواهید کرد. با تست کردن برنامه های مختلف خواهید دید که کدام یک از آن ها مناسب نبوده و کدام یک مورد توجه مخاطبان قرار گرفته و فروش شما افزایش یافته است. هم چنین به طور مداوم دنبال محصولات جدید و خدمات جدید برای تست و افزودن به سبد محصولات خود باشید.

بیشتر بخوانید: از کالاهای دیجیتالی غافل نشوید

۷- مفاهیمی را بنویسید که تا مدت ها ارزشمند باشند

مطالبی که شما در گذشته نوشته اید هنوز می تواند ارزشمند باشد هرچند دیگر در صفحه اول دیده نشوند. اگر محتوابه گونه ای نوشته شود که بعد از گذر زمان ارزش خود را از دست ندهد، می توانید از مزایای بلند مدت نوشته هایتان بهره مند شوید.اگر بازدیدکنندگان صفحه شما به طور اتفاقی مطالب قدیمی شما را ببینند و دریابند که مطالبی خارج از رده است ممکن است صفحه شما را ترک کنند.

درست است که اطلاعات هر روز آپدیت و محتوای صفحات مختلف بروز می شوند، شما می توانید مطالب سایت خود را با گذاشتن لینک مقالات جدید در آنجا آپدیت کنید. به این ترتیب مطالب سایت شما همیشه ارزشمند خواهد بود. می توانید بخش “مطالب اخیر” ، ” مطالبی که بیشترین بازدید را داشته” یا ” مطالب مرتبط” را در سایت خود قرار دهید. هرچند چه نوشتن مطالب جدید و بروز بسیار سودمند است، اما استراتژی که باید بر آن تمرگز داشت نوشتن مطالب “بی خزان” یا مطالبی که هیچ وقت کهنه نمی شوند است؛ مطالبی که بعد از گذر زمان هنوز ارزشمندند. با این روش شما می توانید برای مدت زمان طولانی برای یک مطلب قدیمی بازدید کننده داشته باشید. از این طریق می توانید محصولات و تبلیغاتی را در رابطه با آن ها در داخل صفحه آپدیت کنید و بگذارید.

۸- صبور باشید

درآمد حاصل از بازاریابی پورسانتی با گذشت زمان رشد کرده و افزایش خواهد یافت. به یاد داشته باشید بعضی از برنامه های بازاریابی پورسانتی، درآمد مادام العمر (طولانی مدت) خواهند داشت. اگر شما یک بازدیدکننده را جهت خرید محصولی به شرکتی یا سایتی معرفی کنید، حتی اگر دوباره به صفحه شما برنگردد، با هر بار خرید او شما می توانید از آن حریدار کسب درآمد کنید. همچنین تا وقتی که شما در صفحه قدیمیتان لینک ارجاع را به صورت فعال داشته باشید ممکن است هنوز برای شما پول ساز باشد.

اگر شما تبلیغاتتان را روی محصولاتی قرار دهید که مثلا هر ماه خرید آن تکرار می شود، انگاه با یک بار معرفی خریدار و تکرار خرید توسط آن شما درآمد ثابت ماهیانه خواهید داشت. مانند چیزی که در بالا ذکر شد. مثلا اگر شما محصول یا خدماتی را تبلیغ کنید که به ازاری هر خریدار که ارجاع میدهید ۱۰ هزار تومان بگیرید و اگر در ماه ۱۰۰ نفر را ارجاع دهید، پس آن ماه یک میلیون تومان خواهید داشت. حال با فرض اینکه همین خریدها هر ماه توسط مشتریانی که شما ارجاع دادید تکرار بشه در عرض یکسال شما ۱۲ میلیون تومان درآمد کسب خواهید کرد.

البته همانطور که در بالا گفته شد گاهی شاید مجبور شوید کالاها و خدمات مختلفی را امتحان کنید تا بهترین گزینه را که با مخاطب شما هماهنگ هست، پیدا کنید. برنامه های تبلیغات کلیکی یک برنامه کوتاه مدت کسب درآمد زیاد نیست، بلکه نوعی درآمد حاشیه ای هست که می توانید از وبلاگتان به دست بیاورید. همانطور که تلاش می کنید محتوای بیشتری را به وبلاگتان اضافه کنید، سعی کنید محصولات بیشتری را معرفی، تبلیغ و بازدید کنندگان سایتتان را افزایش دهید. لیست ایمیل خود جهت بارایابی را ایجاد کنید، کم کم بازاریابی کلیکی  شما رشد خواهد کرد و برای شما پولساز خواهد شد.

بیشتر بخوانید: بازاریابی ایمیلی چیست؟

۹- بروز باشید

سعی کنید برنامه های بازاریابی کلیکی که استفاده می کنید بروز بودده و از واحد های تبلیغات (ADD UNITS)، تبلیغ کننده ها و ابزارهای تبلیغی جدید استفاده کنید. از این طریق در مخاطبین خود انگیزه ایجاد کرده و نظر آن ها را جلب خواهید کرد. اگر نسبت به وضع موجود خود رضایت داشته باشید، از مد افتاده و قدیمی می شوید.

برای چک کردن و زیر نظر داشتن فرصت های جدید تنبلی نکنید. مثلا اگر موضوعی راجع به رژیم غذایی در صفحه تان داشتید که الان از رده خارج شده یا طرفدار ندارد می توانید حذفش کنید یا بروز رسانی کنید. دائم به دنبال سرچ راجع به محصولات و خدماتی باشید که مفید و مرتبط با مخاطبان شما است. هرچه محصولات بیشتری معرفی کنید و هرچه این محصولات برای ذائقه مخاطبان شما مناسب تر باشد پول بیشتری بدست خواهید اورد.

۱۰- اولین اولویت را به محتوایتان بدهید

با اهیت تر از همه موارد ذکر شده، محتوایی است که در سایتتان استفاده می کنید. محتوای مطالب به نوعی فوندانسیون کار شما یا به عنوان خون حیات بخشی است که در سایت شما جریان دارد. اگر مطالبتان مفید و ارزشمند نباشد خوانندگان به سایت شما نخواهند آمد. شما به دنبال محتوای خوب برای وبسایت خود باشید مطمئنا درآمدساز خواهد بود. اگر یک بار از محتوای سایتتان غافل شوید و بخاطر کسب پول بیشتر توجه خود را روی بازاریابی کلیکی بگذارید، بدون شک خوانندگان خود را از دست خواهید داد اگر این اتفاق بیفتد شما فرصت کسب درآمد از هر نوع از تبلیغاتتان CPC (هزینه هر کیلیک COST OF PER CLICK) CPM (COST PER THOUSANDS، هزینه هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغ )، یا درآمد تبلیغات از نوع ارجاعی، را از دست خواهید داد.

پیشنهاد نویسنده: آموزش تکنیک های فروش آنلاین

نوشته ۱۰ فرمان بازاریابی پورسانتی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

وقتی که به عنوان کار دوم یا حتی به عنوان یک منبع درامد اصلی به دنبال کسب و کار آنلاین هستید، با چندین سوال روبرو خواهید بود. اولین سوالی که بایستی به آن پاسخ دهید این است که آیا شما تصمیم دارید محصولات خود را به فروش برسانید، و یا اینکه محصولات شخص دیگر را به در قالب بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش تبلیغ کنید؟ سوال دیگری که باید در رابطه با آن تصمیم بگیرید این است که آیا محصولاتی که می خواهید به آن ها پرداخته و تبلیغ کنید، محصولات فیزیکی هستند یا محصولات دیجیتالی با محتوای اطلاعاتی؟

محصولات فیزیکی یعنی آنچه که شما می توانید در دستتان بگیرید و لمس کنید. باید از اینترنت ممنون بود که این امکان را برای شرکت های خرده فروشی های برزگ و کوچک مختلف که دارای ساختار (اصطلاحا از خشت و گل درست شده اند) و سازمان یافته هستند، فراهم کرد تا برای فروش کالاهای خود به صورت آنلاین وارد رقابت با سایت های دیجیکالا و بامیلو شده اند. بسیاری از افرادی که در زمینه بازاریابی افیلیت محصولات فیزیکی را تبلیغ کنند که در یک مکان مناسب و طی یک فعالیت فیزیکی و با مجموعه ای از امکانات فیزیکی ساخته می شوند.

حتی اگر شما تولید کننده یا تبلیغ کننده کالاهای فیزیکی هستید شما می بایست به طور جدی به سبد محصولاتتان، محصولات دیجیتالی مبتنی بر اطلاعات را بیفزایید. محصولات دیجیتال مبتنی بر اطلاعات، می توانند کتاب های الکترونیکی، نرم افزارها و دوره های آموزشی آنلاین و غیره باشد. بیایید به برخی از مزایای فروش آنلاین کالای دیجیتالی مبنی از اطلاعات نگاه بیندازیم:

بیشتر بخوانید: مانند یک بوتیک دار حرفه ای دکور وبسایت خود را بچینید

۱- به سرعت راه اندازی می شوند

اگر قصد راه اندازی کسب و کار آنلاینی را در زمینه محصولات دیجیتالی داشته باشید تمام مراحل آن در عرض چند روز و حتی شاید چند ساعت انجام می پذیرد. منظور از مراحلی که قرار است اتفاق بیفتد اولا ایجاد یک بستر مناسب برای بازاریابی پورسانتی و سپس انتخاب یک محصول درست از یک بازرگان یا کارآفرین و تبلیغ و ترویج محصولات از طریق پلتفرم همکاری در فروش شما و در نهایت کسب درآمد است. شما می توانید به سادگی برای یک برنامه پورسانتی ثبت نام، یک لینک ایجاد کنید و سپس راجع محصول مورد نظر مطلبی را بگذارید یا با ارسال ایمیل به لیست ایمیلتان آن را تبلیغ و درآمد کسب کنید.

از سوی دیگر اگر بخواهید در زمینه کالاهای فیزیکی فعالیت کنید، برای اینکه جریان فعالیت ایمن داشته باشید، باید دائما با عرضه کننده کالا و شرکت های حمل و نقل در ارتباط باشید. در حقیقت، در این نوع کار، تاخیرهای زیادی پیش خواهد آمد. اگر بخوایید در زمینه محصولات فیزیکی کار کنید برای شروع شاید چند روز، چند هفته یا چند ماه طول بکشد.

۲- هیچ موجودی کالایی وجود ندارد که راجع به آن نگران باشید

محصولات دیجیتالی نیازی به انبار یا زیرزمین یا محلی برای نگهداری ندارند. زمانی که فروش از سوی شما شکل می گیرد، فرد می تواند مستقیما فایل را دانلود کرده یا به سایت مستقل خود فروشنده برود و از آنجا فایل را بگیرد. حتی زمانی که شما با محصولات ترکیبی مثل dvd ها سر و کار دارید، باز هم شما برای انبار کردن آن ها مسئول نیستید. عدم وجود موجودی، بدون هزینه بودن کالاهای دیجیتالی، عدم نیاز به حمل و نقل و همچنین این قابلیت که مشتری می تواند سریع به کالا دسترسی پیدا کنند، فروش کالاهای دیجیتال را جذاب می کند.

۳- نیازی به کادر پشتیبانی یا اجرایی نیست

بسیاری از کسب و کارهای معتبر درگیر مقوله خدمات ارتباط با مشتری و استردادها در مورد محصولشان خواهند بود. در بدترین حالت در مورد محصولات دیجیتالی ممکن است شما مجبور شوید در زمینه دانلود فایل محصول کمک بدهید (که احتمالش در دنیای امروزه که همه کارها به صورت آنلاین صورت می گیرد خیلی کم است). علاوه بر این، بازاریابان اغلب مواد بازاریابی پورسانتی (مانند پیشنهاد پست الکترونیکی، آگهی تبلیغاتی و غیره) را خودشان ارائه می دهند. شما می توانید از همه یا بعضی از آن ها برای لیست مشترکین خود استفاده کنید.

بنابر آنچه در بالا گفته شد، تنها فقط کافیست بازدیدکنندگان سایتتان را افزایش داده و و محصول مورد نظر را با لینک کلیکی تبلیغ کنید. بقیه چیزها توسط خود فروشنده پشتیبانی خواهد شد.

بیشتر بخوانید: مدل بازاریابی همکاری در فروش: طرحی برای موفقیت

۴- حاشیه سود برای محصولات دیجیتالی بیشتر از محصولات فیزیکی است

مردم برای محتوای خوب پاداش خوبی می دهند پس جای تعجب نیست اگر بازراریابان با رسیدن به جایگاه مناسب، موفق بوده و پاداش های خوبی به دست می اورند. اطلاعات ، برای آن هایی که از ارزش و قدرت اطلاعات آگاهند، پول به ارمغان خواهد اورد. مثلا داشتن آگاهی نسبت به قیمت کالاهای با ارزش و تغییر و تحول آن ها می تواند برای شما پول ساز باشد.

اگر برای تبلیغ محصولات دیجیتال با پیشنهاد پورسانتی معادل ۵۰ درصد، ۶۰، یا ۷۰ درصد و حتی بیشتر مواجه شدید، اصلا تعجب نکنید. برعکس، محصولات فیزیکی مانند کفش یا لوازم الکتریکی مصرفی، حاشیه سود کمی دارند و شما باید تعداد زیادی از آن ها را بفروشید تا به درآمد معناداری برسید.

اگر ما در اینجا به مزایای کار کردن راجع به کالاهای دیجیتال می پردازیم، منظور این نیست که اصلا به کالاهای فیزیکی توجه نکنید نه، بلکه شما می توانید در بازاریابی پورسانتی خود به طور هم زمان به هر دو توجه کنید و بعضا گاهی شرایط کار شما ایجاب می کند که هر دو نوع کالا را در کار خود مد نظر قرار دهید.

سایت های مختلفی وجود دارند که نه تنها به بازاریابان پورسانتی تازه کار کمک می کند تا از طریق فروش محصولات کسب درآمد کنند، بلکه به ترفند ها و روش های بازاریابی را هم آموزش می دهد. اگر شما قصد شروع کاری این چنین را دارید باید همواره مطالعه و گرفتن مشاوره در این زمینه را فراموش نکنید. فروش محصولات دیجیتالی مبتنی بر اطلاعات بسیار سودمند خواهد بود، به خصوص برای افرادی که موفقیت دیگران هم برایشان اهمیت دارد.

پیشنهاد نویسنده: چند توصیه ساده برای کسب و کار شما

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : از کالاهای دیجیتالی غافل نشوید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

برخی از بهترین بازاریابان امروزی، وبلاگ­ نویسان و سایر شخصیت های رسانه اجتماعی هستند که دنباله روهای زیادی دارند.این دسته از افراد تحت عنوان اینفلوئنسر شناخته می شوند. در تنظیمات معمول بازاریابی پورسانتی ، کارآفرین وارد توافقی با یک شخصیت اینترنتی اثرگذار یا شخصی می شود که مایل به ارائه محصول است. بازاریابی پورسانتی این محصول را از طریق لینک ها، بنرها، تصدیق ها یا سایر محتواها ترفیع می دهند.

شاون کالینز و فران فیور در کتاب “بازاریابی پورسانتی موفق برای بازرگانان” نوشته اند: «به جای پرداخت های خرد برای لینک های وب سایت تا کسب و کار را تبلیغ کنند، بازاریابی همکاری در فروش برای هر معامله ای که ناشی از این لینک ها هستند، بایستی مورد استفاده قرار گیرند. این تنظیمات نتیجه ای برد- برد برای هر دو طرف دارد زیرا به بازاریاب کمک می کند تا مشتریان جدید کسب کند و درآمد را افزایش دهد، در حالی که افیلیت ها می توانند درآمد خلق کنند».

بازاریابی افیلیت “توافقی است که در آن یک شرکت (بازاریاب) به شرکتی دیگر (افیلیت) برای خلق معاملات از کاربرانش پرداخت می­ کند”.

برنامه های بازاریابی پورسانتی از طریق توانایی جذب افرادی اثرگذار، کسانی که اثر بالاتر از متوسط بر روی حوزه خاصی دارند و می توانند فالوورهای رسانه های اجتماعی خود را تحت تأثیر قرار دهند، می توانند اثر بالاتری برای کارآفرین فراهم سازند.

هیچ اشکالی ندارد افیلیت ها در ازای یک ترفیع شامل قراردادن لینک ها، آگهی های بنر و اشکال مشابه تبلیغات کمیسیون دریافت کنند. بازاریابی افیلیت می تواند محصول را از طریق بازنگری ها یا تصدیق نامه ها برجسته نماید. اما کارآفرین باید مطمئن شود که توافق با افیلیت آشکارسازی مناسب برای مخاطبانش را فراهم می سازد.

بیشتر بخوانید: اینفلوئنسرهای اینستاگرام در ایران چقدر درآمد دارند؟

کارآفرینان باید موارد زیر را در زمان ایجاد برنامه بازاریابی پورسانتی خود مدنظر قرار دهند:

۱- تغییرات و اشکالات ناگهانی فروشگاه آنلاین

برنامه های بازاریابی افیلیت زمانی به خوبی کار می کنند که کارآفرین فروشگاه آنلاین خود را تنظیم کرده باشد. سریع ترین راه برای اینکه کارآفرین افیلیت های ارزشمند را از دست بدهد مشکلات فنی هستند که موجب کاهش فروش و کاهش درآمد برای افیلیت ها می شود.

زیبایی برنامه افیلیتی که به خوبی توسعه یافته باشد در یکپارچگی آن با فروشگاه آنلاین است. در حالی که کارآفرین می تواند سیستم های افیلیت خانگی را توسعه دهد، وی ممکن است دریابد بهتر است گزینه های موجود را از طریق برنامه های افیلیت طرف سوم جستجو کند. باید قادر باشید فناوری را مستقر کنید تا بتوانید به افیلیت ها پاداش دهید.

۲- قیمت مناسب تعیین کنید

برنامه های بازاریابی پورسانتی درصدی از هر فروش انجام شده ناشی از فعالیت های افیلیت را پرداخت می کنند. ترافیک به یک فروشگاه آنلاین می تواند دربرگیرنده وسایل ارتباطی همانند قراردادن هایپرلینک ها یا بنر بر روی وب سایت باشد، تا مقاله های آنلاین جامعی پست شده که ویژگی ها و مزایای محصول را پوشش می دهد.

افیلیت های اثرگذار با فالوورهای آنلاین زیاد بر روی وبلاگ ها، توئیتر، فیس بوک، و اینستاگرام می توانند محصولات زیادی داشته باشند که به طور بالقوه برای ارائه شدن در اختیار آن ها قرار دارد. در این صورت، کمیسیون به ازای هر تبدیل (از بازدیدکننده سایت تا مشتری که پرداخت می کند) اهمیت دارد.

کارآفرینان بهتر است بر روی بازاریابی افیلیت برای فروش محصولات در طیف ۶۰ تا ۱۰۰ دلار تکیه داشته باشند. این قیمت بهینه است زیرا حجم قابل توجهی از فروش می تواند با کمیسیونی منطقی ایجاد شود. مبالغ دلاری کمتر درآمد اسمی افیلیت ایجاد می کنند و آیتم هایی که قیمت بالایی دارند به راحتی به فروش نمی رسند، که می تواند افیلیت را ترغیب کند ورود به توافق را نپذیرد.

بیشتر بخوانید: نگاهی بر پرطرفدارترین رسانه های اجتماعی

۳- شریکی با بازار مناسب

هر افیلیتور بازار گوشه خودش را دارد. کارآفرینان باید تنها افیلیت هایی را هدف قرار داده و با آن ها توافق کنند که درون صنعت آن ها فعالیت دارند. به عنوان مثال، کارآفرینی که ظروف و سایل آشپزخانه می فروشد باید در پی افیلیت هایی باشد که با مالکان رستوران و غذاخوری ها، مشاوران صنعت و سایر افرادی که در حوزه های مرتبط مشارکت دارند، در ارتباط باشد. این افیلیت ها ممکن است دارای وبلاگ ها، وب سایت ها، صفحات بر روی رسانه های اجتماعی و حساب هایی باشند که بر روی آن ها درباره محصولات و خدمات، اطلاعات و لینک به اشتراک می گذارند.

کارآفرین ها که مایل به مشارکت با بازاریابان افیلیت بزرگ هستند، باید آماده استقرار توافق های تسهیم درآمد زیاد باشند. سال ها قبل برخی بازاریابان به کارآفرینان توصیه می کردند تا وبلاگ نویسان اثرگذار با تعداد فالوور زیاد را شناسایی و محصول یا سایر انواع مزایای غیرنقدی را در ازای ذکر نام آن ها یا لینک، پیشنهاد دهند. این امر برای مدتی نتیجه داد، اما دیگر چنین نیست. افراد بسیاری تصور می کنند اگر به این وبلاگ نویسان محصول رایگان بدهیم خوشحال خواهند بود. این افراد اکنون بازرگان هستند. آن ها از ارزشی که برای مشتری ایجاد می کنند مطلع بوده و خواهان پرداخت هزینه برای آن هستند.

۴- شفافیت و صداقت داشته باشید

عدم شفافیت، چه از سوی کارآفرین و چه از سوی افیلیتور، می تواند به شهرت طرف مقابل آسیب زده و منجر به نارضایتی مشتری گردد. کارآفرینان باید افیلیت ها را در مواردی تحت نظارت قرار دهند

به منظور محدود نمودن مسئولیت بالقوه کارآفرین، وی باید اطمینان حاصل کند که راهنمایی ها و آموزش های لازم برای وبلاگ نویسانش در رابطه با تضمین اینکه اظهارات آن ها صادقانه و پایدار است، فراهم می سازد. به این ترتیب کارآفرین باید وبلاگ نویسانی که به آن ها برای تبلیغ محصولات خود هزینه پرداخت می کند را تحت نظارت قرار داده و اقدامات لازم برای جلوگیری از بازنمایی فریبنده را انجام دهند.

بیشتر بخوانید: دست از تلاش بردارید، نمی توانید همه چیز برای مشتری باشید

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : چند نکته را به یاد داشته باشید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

خب، تا اینجای کار با مفهوم بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی همکاری در فروش آشنا شدیم. دیدیم که چگونه می توان در حالی که در خانه و پشت کامپیوتر شخصی خود نشسته ایم، می توان درآمد به دست آورد. با این وجود لازم است که من مجددا یک نکته را برای شما یاداوری کنم: “به هیچ وجه، به هیچ وجه و به هیچ وجه پول آسان به دست نمی آید. پس فکر پول دار شدن یک شب را از سر خود بیرون کنید. اما همان طور که از قدیم گفته اند: “یه سال بخور نون و تره صد سال بخور نون و کره” راهکارهای وجود دارند که برای شما پول هنگفتی را به همراه خواهند آورد.

بازاریابی پورپانتی نیز یکی از همین نون و تره هایی است شما در ابتدای امر برای رسیدن به آن تلاش زیادی را می کنید، و پس از آنکه به آن دست پیدا کردید، نوبت به نون و کره خواهد رسید. قسمت سخت ماجرا همان راه اندازی وبسایت و هدایت ترافیک به سمت خود می باشد. برای کسب اطلاعات در این زمینه پیشنهاد می کنم درسنامه تکنیک های فروش آنلاین را مطالعه کنید.

پس از آنکه ترافیک مشتریان به سمت شما هدایت شد، در مرحله بعد نوبت به ارائه محصولات، خدمات و اطلاعات شما به آن ها می رسد. این را به یاد داشته باشید که فروش این اطلاعات بایستی در جهت تسهیل زندگی مشتریان شما باشد.

در این مقاله می خواهیم ۳۳ راهکار ساده و کاربردی برای کسب درآمد از طریق وبسایت را به شما معرفی کنیم. پس با هم به سراغ اینفوگرافی زیر می رویم.

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : کسب درآمد از طریق وبسایت خود اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

همانطور که پیشتر گفته شد، بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی همکاری در فروش یک نوع بازاریابی بر منای عملکرد است که در آن فروشنده به فردی که برای وی با استفاده از تبلیغات، جذب مشتری کرده باشد، پورسانت می دهد. امروزه این قضیه، یعنی بازاریابی پورسانتی یا معرف، خیلی وسعت پیدا کرده است، اما سوال اصلی این است که از کجا شروع شد؟

قبل از اینترنت:

عبارت”بازاریابی معرف یا پورسانتی”که امروز در بحث بازاریابی آنلاین از آن بسیار استفاده می گردد، قبل از وجود اینترنت و فروش های آنلاین نیز وجود داشته و مورد استفاده قرار می گرفته است. امروزه نیز بازاریابی معرف آفلاین نیز مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان مثال زمانی که یک فروشنده به مشتری خود می گوید “اگه دوستاتو را بیاری فروشگاه من، به ازای هر مشتری، به تو درصدی رو تخفیف می دم”. با وجود اینکه این نوع از بازاریابی مورد استفاه قرار می گیرد، با این حال چندان گسترده نشد، زیرا ردیابی کردن معرف ها کار آسانی نبود.

بیشتر بخوانید: همکاری در فروش چیست و چگونه ایجاد درآمد می کند؟

انقلابی که اینترنت ایجاد کرد:

اینترنت تقریبا همه چیز را تغییر داد، حتی تبلیغات را.  همان طور که مردم برای کسب اطلاعات در ارتباط با محصولات و مطالعه توصیه ها و جستجوهای خود، به سراغ اینترنت می رفتند، وب یا اینترنت نیز کم کم  به یک عنصر کلیدی برای استراتژی های بازاریابی برندها تبدیل شد.

در ادامه این روند و با ظهور و پیشرفت تکنولوژی های جدید مانند وب ۲.۰ و کوکی ها، باین امکان در اختیار کسب و کارها قرار گرفت تا بتوانند ساده تر و مشهودتر تاثیر تبلیغات بر روند خرید مشتریان خود را پیگیری کنند. در سال های بعد با ظهور تجارت الکترونیک، بین سال های ۱۹۹۰ تا ۲۰۰۰ ، زمینه برای فعالیت بازاریابی پورسانتی نیز فراهم شد.

افرا د و شرکت هایی که ابتدا از بازاریابی پورسانتی استفاده کردند:

– ویلیام جی توبین اولین فردی بود که بازاریابی پورسانتی را مورد استفاده قرار داده و آن را به شکلی که ما امروزه می بینیم، در اینترنت پیاده سازی نمود. وی اولین بار بازاریابی پورسانتی را برای کمپانی خودش (pc Flowers & gifts) در سال ۱۹۸۹ اجرا کرد.

– آمازون جز نفرات اولی بود که از بازاریابی معرف یا پورسانتی در سال ۱۹۹۶ استفاده کرد. به کارگیری این نوع از بازاریابی را توسط آمازون می توان به عنوان نقطه عطفی برای استفاده جهانی از این نوع بازاریابی در نظر گرفت.

– در سال ۱۹۹۸ اولین شبکه های پورسانتی یا افیلیت (کلیک بانک) شروع به کار کردند. آن ها پرداخت ها و مبادلات بین خریدار و فروشنده را تسهیل می نمودند. سپس در سال ۲۰۰۰ کمیسون تجاری فدرال ایالات متحده، دستور العمل هایی در این حوزه ارائه داد که به بازاریابی آنلاین کمک بسیاری شد.

– چند سال بعد در سال ۲۰۰۸ قوانینی در ایالات متحده وضع شد تا این نوع بازاریابی را قاعده مندتر کند. بر اساس اطلاعات اداره تبلیغات اینترنتی در انگلستان درسال ۲۰۱۲ ، شش درصد از اقتصاد آنلاین کشور برای بازاریابی پورسانتی بوده و ۹ میلیارد پوند فروش داشته است.

با توجه به اینکه امروزه بازارهای آنلاین نسبت به همتاهای آفلاین خود موفق ترند، پس بازاریابی پورسانتی یا معرف از امکان رشد و پتانسیل بالایی برخوردار است، به طوری که پیش بینی می شود در خود ایالات متحده در سال ۲۰۱۸ تا ۴.۶ میلیارد دلار درآمد از طریق بازاریابی پورسانتی کسب گردد.

بیشتر بخوانید: بزرگترین راز یک فروشنده حرفه ای

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : تاریخچه ای مختصر اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

اگر پس از خواندن مزایای بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش، همچنان فکر می کنید از این طریق می توانید یک شب ثروتمند شوید، سخت در اشتباهید. بازاریابی وابسته قطعا یک راه عالی برای کسب پول به صورت آنلاین است، اما بسیار رقابتی است. برای موفقیت در بازاریابی وابسته، باید نیازهای بازار را بدانید، بیاموزید که چطور محصولات را تبلیغ کنید، چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند. در این مقاله چند ترفند برای موفقیت در بازاریابی پورسانتی را که در طول زمان آموخته ام، برای شما معرفی می کنم.

فقط یک دسته از محصولات خوب را انتخاب کنید

اولین اشتباه تعداد زیادی از بازاریابان کلیکی یا پورسانتی این است که به سراغ چندین برنامه معرف می روند و هر چیزی را می خواهند تبلیغ کنند. اگر چنین راهی را برای بازاریابی پورسانتی بروید، مسیر پیش روی شما می تواند بسیار سخت باشد و احتمالا نتوانید موفق عمل کنید. اگر میخواهید موفق باشید یک دسته از محصولات خوب را برای تبلیغ انتخاب کنید. سعی کنید  محصولی را پیدا کنید که علاوه بر آنکه بازار به آن نیاز دارد، با موضوع سایت شما نیز همخوانی داشته باشد.

بیشتر بخوانید: مدل بازاریابی همکاری در فروش: طرحی برای موفقیت

از چندین منبع برای تبلیغ محصولات استفاده کنید

اکثر بازاریابان پورسانتی، تبلیغات را فقط در سایت هایشان قرار می دهند. در این رویکرد هیچ مشکلی وجود ندارد، اما آیا شما می دانید که مکان های دیگری هم وجود دارد که شما می توانید از حجم بازدیدکنددگان آنجا نیز برای تبلیغات خود استفاده کنید؟ هر چه بیشتر به دنبال جاهای مختلف با بازدید کننده بالا برای تبلیغ محصولات باشید، پول بیشتری بدست خواهید اورد.

حتی می توانید GOOGLE ADWORDS را می توان برای افزایش ترافیک خود استفاده کرد. شما به سادگی یک آگهی در حساب AdWords خود ایجاد و سپس از لینک وابسته خود در URL مقصد آگهی (آدرس سایت مقصد یا فروشنده) استفاده کنید. با این حال شما باید دائما این موضوع را در نظر داشته باشید که سود حاصله از فعالیتتان بیشتر از هزینه باشد تا بتوانید به کار خود ادامه دهید.

کمپین بازاریابی پورسانتی خود را تست، اندازه گیری و پیگیری کنید

یک ایده بسیار خوب این است که از استراتژی های تبلیغاتی مختلف برای محصولات استفاده کنید تا در نهایت متوجه شوید کدام روش خوب و کدام یک اثرگذار نیست. برخی مواقع چند تغییر کوچک می تواند سود شما را به طور چشمگیری افزایش دهد. اطمینان حاصل کنید که تبلیغات بنر را در مناطق مختلف صفحات سایت خود قرار دهید. برخی از موقعیات ها و قسمت های شایت شما برای آگهی بیشتر در ذهن بازدید کنندگان قابل توجه است، آن ها را شناسایی کنید.

اکثر برنامه های بازاریابی پورسانتی به شما آمار پایه ای را که ممکن است نیاز داشته باشید ارائه می کند، اما هیچ چیز مانع از استفاده از نرم افزار پیگیری فعالیتتان نمی شود. بسیاری از نرم افزار ردیابی، وجود دارد که می توانید از آن ها برای پیگیری فعالیت های بازاریابی پورسانتی خود استفاده کنید.

تحقیق در مورد تقاضای محصول

اگر سعی می کنید محصولی که تقاضای کمی دارد را به فروش برسانید، این احتمال وجود دارد که شما نتوانید موفق باشید. هر چه قدر هم که شما تلاش کنید، فروش زیادی انجام نخواهید داد. بنابراین ایده خوبی است که زمان کمی را صرف تحقیق در مورد اینکه آیا محصولی که شما در حال تبلیغات هستید، اصلا محصولی است که مخاطبان شما نیاز دارند، بکنید. اگر سایت شما از ترافیک مناسب برخوردار باشد، می توانید یک نظرسنجی آنلاین انجام دهید.

بیشتر بخوانید: ۱۰ تکنیک برای بهبود نرخ تبدیل

 از روش ها و متد های بروز و جدید استفاده کنید

بازاریابی پورسانتی یک میدان بسیار رقابتی است و مردم همیشه با تکنیک های جدیدی روبرو می شوند. سعی کنید با تکنیک های جدید و روند بازار پیش بروید، در غیر این صورت دیگران شما را پشت سر خواهند گذاشت.

فروشنده مناسب را انتخاب کنید

هنگامی که شما یک محصول را تبلیغ می کنید، فرد یا شرکتی را که در پشت محصول است، دارید تبلیغ می کنید، بنابراین سعی کنید عاقلانه انتخاب کنید. شما نمی خواهید بازدید کنندگان خود را برای رفتن و خرید یک محصول تشویق کنید و بعد متوجه شوید که از آن محصول ناراضی هستند. آیا فکر می کنید که این بازدید کننده مجددا به سایت شما آمده و به توصیه شما توجه می کند؟ به احتمال زیاد نه؛ این می تواند اعتبار شما را در بلند مدت صدمه بزند. معمولا وب سایت ها و شرکت هایی که خدمات مشتریان خوبی ارائه می دهند، رضایت مشتریان را بیشتر خواهند داشت، بنابراین سعی کنید این دسته از محصولات را تبلیغ کنید.

از ابزارهای مفید استفاده کنید

اگر در مورد بازاریابی پورسانتی جدی هستید، سعی کنید ابزارهایی پیدا کنید که به شما کمک می کند کارایی بیشتری داشته باشید. ابزارهای مفید زیادی وجود دارد. اگر شما از یک سایت طراحی شده با وردپرس استفاده می کنید، در نظر بگیرید که یک افزونه شبیه ، مدیریت لینک های وابسته استفاده کنید.

فقط با امید و دعا ، بازدیدکنندگان خرید نمی کنند. اگر فکر می کنید همه چیز را به درستی نصب کنید و منتظر بنشینید تا بازدیدکنندگان تبلیغات شما را کلیک کنند، سخت در اشتباهید! یا اگر فکر می کنید که بازدیدکنندگان روی لینک های وابسته شما کلیک می کنند، فقط به دلیل آنکه شما تعداد زیادی لینک وابسته در وب سایت خود قرار داده اید، اشتباه می کنید! شما باید یک برنامه و طرح داشته باشید. بازاریابی وابسته یک کسب و کار است، و باید همانطور که یک کار یا شغل را انجام می دهید و برایش تلاش می کنید با آن مواجه شوید در ابن صورت، شانس بیشتری برای موفقیت خواهید داشت.

پیشنهاد نویسنده: مانند یک بوتیکدار حرفه ای دکور وبسایت خود را طراحی کنید

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : چند نکته برای موفقیت اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.