در زمانی که ادامه روند مشاغل نامشخص است، اگر نگران چرخیدن چرخ مشاغل خود هستید، تنها نیستید. این بیماری همه گیر COVID-19 برای بسیاری از ما وحشتناک است و بزرگتر از چیزی است که اکثر ما قبلاً دیده باشیم. با این وجود، پشت سر گذاشتن این دوره دشوار به شما کمک می کند تا قویتر از هر زمان دیگری، ظهور کنید. اگر کسب و کار شما قبلاً حضور دیجیتالی قوی نداشته است،چگونه می توانید این کار را انجام دهید؟

در زمان قرنطینه، رسانه های اجتماعی می توانند یک عنصر بسیار مفید برای استراتژی تجاری شما باشند. در کنار آن، نگه داری از مشاغل در طول این بیماری همه گیر مهم است زیرا به وضعیت کلی اقتصادی کمک می کند.

به همین دلیل است که بازاریابی دیجیتال و مشخصا رسانه های اجتماعی تأثیرگذار در حین شیوع کورونا بسیار مهم بر رونق کسب و کار شما خواهند داشت.

مردم بیشتر از همیشه محتوای دیجیتالی می خواهند

دفاتر تعطیل هستند، خیابان ها متروک هستند و به زندگی اجتماعی ما بدترین ضربه ای که تاکنون وجود داشته، وارد شده است. با این حال، نیاز انسان به سرگرمی ، طنز و تعامل هنوز به قوت قبل یا شاید قوی تر باقی است. در حالی که در زمان قرنطینه اکثر فعالیت ها به صورت آنلاین انجام می شوند، این احتمال وجود دارد که کمپین های آنلاین، فعالیت و مشارکت بهتری را تجربه کنند.

مهمترین قسمت، ایجاد محتوای مناسب است. به عنوان مثال اگر کمپینی راه اندازی کنید که فقط محصول شما را تبلیغ نماید، به احتمال زیاد موفقیتی کسب نخواهید کرد. اگر یک شرکت مربوط به پوشاک دارید، می توانید محتوایی تولید کنید که بهترین راه های بهداشتی کردن لباس در این مدت را نشان می دهد.

اینفلوئنسرها قابل اطمینان هستند

ایجاد محتوا یک فرایند طولانی است. به تجزیه و تحلیل مخاطبان، گوش دادن به رسانه های اجتماعی، طوفان فکری و منابع زیادی نیاز دارد. اینفلوئنسرها همه آن چیزی هستند که شما در دوران قرنطینه به آن نیاز دارید. آنها می توانند تمام مسئولیت ها را به عهده بگیرند و روند تولید محتوا را ساده تر کنند. تمام کاری که شما باید انجام دهید ایجاد یک پروسه تأیید تاینفلوئنسر است که به شما کمک می کند در همکاری با شخص مناسب قرار گیرید.

علاوه بر این، اینفلوئنسرها علاوه بر تجربه، خیل عظیمی از دنبال کنندگان را نیز به همراه خود دارند که این امر می تواند تجارت شما را در معرض مخاطبان جدید قرار دهد و میزان حضور شما در رسانه های اجتماعی را رشد دهد.

بازاریابی آنلاین مقرون به صرفه است

با توجه به وجود ویروس کرونا، میزان فروش و درآمد بسیاری از مشاغل کاهش چشمگیری داشته است. با توجه به این نکته، طبیعی است که شما می خواهید راه حل های مقرون به صرفه را امتحان نمایید. بازاریابی آنلاین می تواند این راه را به شما ارائه دهد. تعداد زیادی ابزار رایگان و مقرون به صرفه در اینترنت موجود است. این ابزارها می توانند به شما در سازماندهی کلیه جنبه های استراتژی محتوا مانند ایده، تولید، توزیع و سنجش کمک کنند.

خبرهای خوبی برای کسانی که می خواهند در مسیر اینفلوئنسر مارکتینگ نیز قدم بزنند وجود دارد! بسیاری از اینفلوئنسرها تحت تاثیر کندی به وجود آمده در اقتصاد هستند. جای تعجب نیست که آنها تشنه پروژه های کاری جدید باشند! به همین دلیل اینفلوئنسرها ممکن است انعطاف پذیرتر شده و تمایل به مذاکره، بیشتر از هر زمان دیگری داشته باشند – دقیقا این دو ویژگی باید در شما نیز وجود داشته باشد. در این زمان دشوار، همه ما باید به یکدیگر کمک کنیم.

موارد زیر به ماندگاری شغل شما کمک می کند

برای جلوگیری از تسلیم شدن مشاغل خود در مقابل این بیماری همه گیر، باید خیلی قوی به راه خود ادامه دهید. فشار را بر تولید محتوای دیجیتالی که برای خوانندگانی که برای شما ارزش قائل هستند، بگذارید. این کار به شما کمک می کند با مشتریان در ارتباط باشید. علاوه بر آن با راهکارهایی آشنا شوید که می تواند به حفظ روحیه تیم شما کمک کند.

مهم است که به یاد داشته باشید که همه اینها به زودی به پایان می رسد. اگر مرد در محتوای شما ارزش پیدا کنند، احتمالاً شما را به خاطر خواهند آورد. یک فرصت عالی برای تقویت ارتباط با مشتریان و حفظ آنها و ایجاد پایگاه مشتری بالقوه است.

نوشته رکود کرونا؛ کسب و کارها را بازاریابی دیجیتال نجات داد اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

در دنیای امروز، اینترنت سهم بسیار زیادی در افزایش اطلاعات و گسترش ارتباطات داشته و بدون شک در افزایش درآمد کسب و کارها نیز موثر بوده است. بازاریابی اینترنتی یکی از انواع بازاریابی است که به تمام حرفه ها ورود کرده و در معرفی کسب و کارها و تبلیغات برای آنها بسیار کارآمد و موثر واقع شده است.

پس از بررسی صحبت های متخصصین، پیرامون راه های افزایش تاثیر بازاریابی آنلاین بر فروش، نتایج جالبی به دست آمد. تمام این افراد معتقد بودند که اینترنت تاثیر بسزایی بر فروش دارد و در حالی که بر تهیه محتوای ویژه و ایجاد یک اکانت کاربری در شبکه های مجازی پرمخاطب اصرار داشتند، توصیه های کاربردی و جالب توجه دیگری نیز ارائه کردند که در ادامه بصورت تیتروار به آنها می پردازیم.

۱. فقط درمورد محصول و خدمات خود صحبت نکنید، بلکه سعی کنید محتوای باارزشی به مشتریان ارائه دهید.

۲. نرخ تبدیل در صفحات فرود (landing page) را به وسیله بهبود دکمه های مربوط به سایت افزایش دهید.

۳. از طریق ارائه مطالب شفاف، رهبری فکری و تاثیر رسانه های دیجیتال را بدست بیاورید.

۴. ثابت کنید که به کارتان متعهد هستید، به رسانه های دیجیتالی خود اهمیت بدهید و قدرت نفوذ آنها را بالا ببرید.

۵. هدف خود را مشخص کنید و بدانید که دقیقا چه چیزی می خواهید، برای آنها برنامه ریزی کنید، به سمت اهدافتان قدم بردارید و به حرف هایی که می زنید، عمل کنید.

۶. به دنبال بهترین ها باشید.

۷. خودتان را با بهترین های حوزه کسب و کارتان بسنجید.

۸. از اینترنت برای برقراری روابط جدید استفاده کنید و این روابط را به دنیای واقعی بکشانید.

۹. محتوایی تولید کنید که نشان دهنده ی یک چیز باشد: «هدف والای شما در تولید محتوا»

۱۰. از تکنولوژی های جدید استفاده کنید.

۱۱. از موضوعات اجتماعی (Social object) به عنوان راهی برای برقراری ارتباط با دیگران استفاده کنید.

۱۲. از وبلاگ نویسی سریع و خارج از برنامه بپرهیزید و به فراتر از محدوده ی فعالیت خود بیندیشید.

۱۳. با افراد مختلف صحبت کنید.

۱۴. همیشه به یاد داشته باشید که مردم با روایت های داستان گونه بیشتر ارتباط برقرار می کنند پس به به استراتژی نوع روایت خود بیاندیشید.

۱۵. برای همکاری به دنبال افرادی باشید که با مخاطبان محصول شما در ارتباط هستند؛ نه با محصول شما و همکارانتان.

۱۶. تمام تلاش خود را بکنید تا به طور صادقانه به روی مخاطب تاثیر بگذارید.

۱۷. مطالب اصلی خود را در قالب یک محتوای مدون تهیه کنید و به آن پر و بال بدهید.

۱۸. تبلیغات فیسبوکی را امتحان کنید.

۱۹. در دنیای واقعی نیز با افراد دیدار کنید و تاثیر بازاریابی آنلاین خود را افزایش دهید.

۲۰. محتوای مناسب تهیه کنید و آن را از یک فیلترینگ خوب عبور دهید.

۲۱. سعی کنید در انتشار مطالب پربازدید و مورد علاقه مردم، پیش قدم باشید و آنها را به طور واضح بیان کنید.

۲۲. به کمک ویدئوهای مختلفی که تهیه می کنید، تعداد بازدیدهای سایت را افزایش دهید. این کار می تواند سریع ترین راه برای رساندن پیام شما به مخاطبان باشد.

۲۳. سعی کنید محتوای با شور و هیجانی تهیه کنید و از چیزی نترسید.

۲۴. اگر لازم بود، در زمان مناسب از ادامه تبلیغات دست بکشید.

۲۵. به طور مداوم محتوای خوب تولید کنید و به اشتراک بگذارید.

۲۶. با شور و اشتیاق از برقراری ارتباط های عمیق استقبال کنید.

۲۷. یاد بگیرید که چطور درمورد دیگران صحبت کنید.

۲۸. همین حالا عضو فیسبوک شوید و از آن برای کسب و کارتان استفاده کنید.

۲۹. به موفقیت اطرافیانتان بیشتر از موفقیت خودتان اهمیت بدهید و داستان موفقیت شان را با دیگران درمیان بگذارید.

۳۰. محتوا از اهمیت زیادی برخوردار است، پس سعی کنید همیشه درمورد چیزهایی اقدام به تولید محتوا کنید که در آنها مهارت دارید.

۳۱. درباره چیزی صحبت کنید که ارزشش را داشته باشد.

۳۲. خودتان را بطور کامل معرفی کنید.

۳۳. توییت های خود را تکرار کنید.

۳۴. از طریق ملاقات های حضوری بازاریابی اینترنتی تاثیرگذارتری داشته باشید

۳۵. مخاطبین خود را درک کنید سپس محتوایی تولید کنید که واقعا به آنها کمک کند.

۳۶. جایگاه خود را پیدا کنید و سپس با استفاده از وبینارهای بازاریابی مناسب، برای برند خود تبلیغ کنید.

۳۷. به این فکر کنید که چه توانایی ها و تخصص هایی دارید که با کمک آنها می توانید بیشتر به مشتریان خود خدمت کنید.

۳۸. یک استراتژی برای ادغام رسانه های اجتماعی با دیگر تکنیک های بازاریابی، طراحی کنید.

۳۹. به جای فکر کردن به اینکه «من چقدر تاثیرگذار هستم» به این فکر کنید که «ما چقدر می توانیم تاثیرگذار باشیم»

۴۰. در گروه های مختلف فعال باشید.

۴۱. با به نمایش گذاشتن جنبه های مختلف کسب و کارتان، ابعاد دیگر برنامه بازاریابی دیجیتال خود را بسازید.

۴۲. ابتدا مکالمات اطرافیانتان را بادقت گوش دهید، سپس خودتان را درگیر ماجرا کنید.

۴۳. با دیگر اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید و برایشان از ارزش هایتان بگویید.

۴۴. به اعتبار، ثبات و عمق صدا و داستان برندتان فکر کنید.

۴۵. آماده باشید که دنیا را تکان دهید.

۴۶. یادبگیرید که قصه گوی خوبی باشد، انسان ها را به خوبی درک کنید و محتوای با کیفیتی برای آنها تولید نمایید.

۴۷. ایده هایتان را به اشتراک بگذارید، از طریق رسانه های دیجیتال با مخاطبان در ارتباط باشید و پاسخ هایشان را دریافت کنید.

۴۸. در ابتدا مدل کسب و کار خود را پیدا کنید و پس از آن به دنبال این باشید که بازاریاب آنلاین تاثیر گذار و موفقی شوید.

۴۹. ثابت قدم باشید، با دیگران ارتباط برقرار کنید و به سکوت طرف مقابل نیز گوش دهید.

۵۰. جایگاه منحصر به فردی برای خود پیدا کنید، با تمرکز پیش بروید و طوری رفتار کنید که از بهترین های حرفه خود شوید.

۵۱. شبکه های اجتماعی را که مشتریان شما به آنها علاقه دارند، پیدا کنید و به عضویت در آنها درآیید.

۵۲. از طریق ایجاد باشگاه مشتریان، راه هایی برای برقراری ارتباط با افراد مختلف بسازید.

۵۳. با کمک به دیگران در مسیر رسیدن به اهدافشان، با آنها ارتباط دوستانه برقرار کنید.

۵۴. به رسانه های اجتماعی به عنوان استراتژی هایی برای بهبود اهداف بازاریابی خودتان بیندیشید.

۵۵. با افرادی که در مسیر یک کسب و کار با شما قدم برمی دارند به طور اصولی در ارتباط باشید.

۵۶. از افراد تازه وارد و با استعداد در رسانه های اجتماعی حمایت کنید.

۵۷. رسانه های اجتماعی خود را به آموزش ها و سرگرمی های جذاب تجهیز کنید.

۵۸. سعی کنید روابط طولانی مدت همراه با اعتماد ایجاد کنید.

۵۹. به توانایی های منحصر به فرد خود توجه کنید و از آنها برای رسیدن به اهدافتان استفاده کنید.

۶۰. قدر خود را بدانید، افرادی که بر فعالیت شما تاثیر می گذارند را شناسایی کنید و با آنها در ارتباط باشید.

نوشته ۶۰ راهکار بی نظیر برای افزایش تاثیر بازاریابی اینترنتی کسب و کار شما اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

بازاریابی عصبی، شاخه جدیدی در بازاریابی است که زمینه های حسی و حرکتی خریداران را بررسی می کند و این نوع بازاریابی دیدی نوین در عرصه بازاریابی به وجود آورده است.

با پدیدار شدن تکنولوژی‌های پزشکی نوین همانند عکس‌برداری از مغز (FMRI)، ما توانایی بررسی پاسخ‌های مغز در مواجهه شدن با یک محصول را پیدا کرده‌ایم. محققان از این تکنولوژی جهت اندازه‌گیری تغییرات فعالیت‌های مغز در بعضی بخش‌ها و دریافتن اینکه چه چیزی باعث ایجاد فرآیند تصمیم‌گیری برای یک مصرف‌کننده می‌شود (زمانی که قصد خرید محصولی را دارد) استفاده می‌شود.

امروزه در تحلیل‌های بازاریابی از این نوع بازاریابی استفاده می‌شود تا ترجیحات مصرف‌کننده بهتر و درست‌تر تشخیص داده شود. زیرا مشتریان اغلب مواقع به سوالاتی که از آن‌‌ها می‌شود، درست پاسخ نمی‌دهند؛ از همین رو، بازاریابی عصبی به کمک بازاریابان آمده و ابزار جدیدی برای آن‌ها شده تا با تمایلات درونی مشتریان خود، راحت‌تر آشنا شوند.

بازاریابی عصبی این امکان را به بازاریابان کسب‌و‌کارهای مختلف می‌دهد تا دریابند که مخاطبشان در مقابل رنگ، طراحی، مدل بسته بندی و یا هنگامی که از محصول استفاده می‌کنند، چه عکس‌العملی از خود بروز می‌دهند.

نکته حائز اهمیتی که نباید آن را نادیده گرفت آن است که: «روش‌های معمول جهت تحلیل رفتار مصرف‌کننده‌، الزاما به شناسایی درست رفتارهای مصرف‌کننده منجر نمی‌شود.»

عوامل بسیار زیادی از جمله عوامل ناخودآگاه، مشوق‌ها، محدودیت‌های زمانی و احساس فشار در حین یک نظرسنجی می‌تواند عامل انحراف از ثبت واقعیت‌های مربوط به دلایل خرید یک محصول از برند خاص باشد. از این‌رو، بررسی تداعی‌های ذهنی، تصویرسازی‌های عصبی و تکنیک‌های پیشرفته تحلیل فرآیند ناخودآگاه، می‌تواند راهگشای فهمیدن ذهن مصرف‌کننده و دلایل شکست یا موفقیت یک بازاریابی باشد.

کاربردهای بازاریابی عصبی در حوزه‌های مختلف

بازاریابی عصبی، پتانسیل‌های فراوانی جهت استفاده در حوزه‌های متفاوت دارد که به بخشی از آن اشاره می‌کنیم.

۱. طراحی محصول و بسته‌بندی آن

به کمک این روش، این امکان برای بازاریابان فراهم شده‌است که از تاثیرات ناشی از رنگ، جنس، … و شکل محصول تولیدی بر روی مشتریان مطلع شوند و محصول مناسب‌تری را جهت عرضه کردن، ارائه کنند.

۲. قیمت گذاری

داشتن یک دانش نسبی نسبت به نحوه‌ قیمت گذاری بسیار مهم است که بازاریابی عصبی این امکان را برای ما به ارمغان می‌آورد تا معقولانه‌ترین قیمت را برای مشتریان تایین کنیم.

۳. ارائه خدمات حرفه‌ای

این صنعت بسیار متاثر از تعاملات انسانی بوده و چگونگی تجربه مشتری در حوزه‌هایی نظیر B2B یا B2C و سطح کیفی خدمات‌رسانی در آن‌ها، بسیار حائز اهمیت بوده و نشان می‌دهد که چرا همیشه بهترین قیمت پیشنهادی برنده مناقصه نمی‌شود. در این حوزه به کمک بازاریابی عصبی، می‌توانید تصویر مناسبی از خدمات خود را در ذهن مشتریان ایجاد کنید و توجه آن‌ها را به سمت برند خود جلب کنید.

۴. تبلیغات

بازاریابی عصبی از طریق ارزش افزایی به وسیله فهم بهتر تاثیر تبلیغات بر روی افراد، بر تبلیغات و موفقیت آن‌ها اثرگذار باشد.

پیشنهاد نویسنده: از نورومارکتینگ تا افزایش فروش

نوشته تاثیر تکنولوژی‌های پزشکی بر روی بازاریابی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

در حدود ۴ ماه پیش و در اوایل ماه می میلادی، خبری مبنی بر اینکه گوگل تصمیم به حذف برخی از اطلاعات کاربران در سرویس های Google Analytics و Goo.gl گرفته است، پخش شد. این تصمیم با هدف انطباق با قوانین GDPR توسط گوگل در ۲۵ می اجرایی شد. پس از این تاریخ بسیاری از کاربران که از google URL shortener با هدف پیگیری کمپین های بازاریابی آنلاین و آفلاین خود استفاده می کردند، به Bit.ly رو آوردند.

در حال حاضر بیتلی تبدیل به یک مرجع استاندارد غیر رسمی کوتاه کننده آدرس اینترنتی سایت (با هدف استفاده از این لینک های کوتاه شده در توئیتر، تلگرام و سایر شبکه های اجتماعی) است، با این وجود بسیاری از بازاریابان نمی دانند برای ردیابی اثربخشی محتوایی که تولید کرده اند، چگونه می توانند از بیتلی استفاده کنند.

آنچه که مسلم است این است که بررسی مفید و مناسب بودن محتوا از طریق بازخورد لحظه ای آن ضروری است.

قبل از اینکه به سراغ ۴ گام اولیه برای شروع به کار استفاده از Bit.ly برویم، پیشنهاد می کنم این اینفوگرافیک را حتما مطالعه کرده تا دید بهتری نسبتا به روندهای پیشرو در بازارابی دیجیتال کسب نمایید.

چگونه برای پیگیری کمپین های بازاریابی آنلاین و آفلاین از بیتلی استفاده کنیم؟

در ادامه این مقاله ۴ گام اولیه به همراه یک گام تکمیلی برای پیگیری کمپین های بازاریابی آنلاین و آفلاین به کمک بیتلی ارائه شده است. تمامی فرایندهای مربوط به ثبت حساب کاربری و استفاده از بیتلی ۱۰ دقیقه هم زمان شما را نخواهد گرفت. پس اگر تا کنون از این پلتفرم استفاده نکرده اید، حتما این مقاله را تا انتها مطالعه کرده و سپس به سراغ  Bit.ly  بروید.

گام ۱)

خب، اولین مرحله ساخت یک حساب کاربری در بیتلی است. برای انجام عملیات ثبت نام و ایجاد حساب کاربری خود، می توانید اینجا کلیک کنید.

گام ۲)

پس از اینکه حساب کاربری خود را ایجاد کردید، وارد اکانت بیتلی خود شده و در منوی داشبورد، با کلیک بر روی دکمه Create، منوی سمت راست صفحه برای شما باز خواهد شد. اکنون می توانید لینک اصلی مورد نظر خود را در این بخش کپی کرده و لینک کوتاه شده را از بیتلی تحویل بگیرید.

گام ۳)

حال که لینک کوتاه شده خود را ساخته اید، تنها کاری که بایستی انجام دهید این را در سایر سایت ها و شبکه های اجتماعی قرار دهید. مخاطبین شما با کلیک کردن بر روی این لینک کوتاه شده، به لینک اصلی شما هدایت خواهند شد.

گام ۴)

اکنون مجدد وارد حساب کاربری خود در بیتلی شوید. می توانید ببینید که بر روی هر کدام از لینک های ساخته شده توسط شما، چه تعداد کلیک شده، در چه روزهایی و در چه ساعاتی از روز کلیک شده و …

استفاده از google analitics برای پیگیری لینک های Bit.ly

همانطور که گفتن این مقاله از ۴ گام اصلی برای استفاده پیگیری کمیپین های شما به کمک بیتلی و همچنین یک گام تکمیلی تشتکیل شده است.

گام ۵)

تا اینجای کار همه چیز به سادگی پیش رفته است. حال مشکلی که پیش می آید این است که گوگل انالیتیک لینک های کوتاه شده به این شیوه را به دلیل استفاده از ریدایرکت ۳۰۱ مورد برررسی و پیگیری قرار نمی دهد.

برای حل این مشکل نیز شما می توانید از طریق لینک UTM ابتدا لینک های خود را ساخته و سپس با استفاده از بیتلی آن ها کوتاه کنید.

نوشته ۴+۱ گام برای استفاده از Bit.ly به منظور پیگیری کمپین های بازاریابی آنلاین و آفلاین اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

عرصه بازاریابی آنلاین روز به روز در حال تغییر است و هر دائما ابزارهایی نوین را در اختیار مخاطبان این صنعت قرار می دهد؛ از  بازاریابی ایمیلی گرفته تا تبلیغات در اینستاگرام. بازاریابی محتوا نیز یکی از این روش ها محسوب می شود که خود طیف وسیعی از ابزارهای دیگر را زیر مجموعه خود دارد. یکی از این ابزارها که با گسترش هر چه بیشتر فضای اینترنت، جایگاه خود را در میان سایر ابزارها مستحکم تر کرده است “رپورتاژ آگهی” می باشد.

مهم ترین و اصلی ترین وظیفه ای که بر عهده رپورتاژ آگهی قرار دارد، ایجاد آگاهی نسبت به یک برند خاص در ذهن مشتری است. این همان کاری است که سایر ابزارهای بازاریابی محتوا نیز انجام می دهند، اما رپورتاژ آگهی به گونه ای متفاوت تر و البته در سطحی بسیار وسیع تر این کار را برای برند انجام خواهد داد.

در این مجموعه مقالات که در ادامه در اختیار شما قرار خواهیم داد، تصمیم داریم شما را با رپورتاژ آگهی، نحوه نوشتن یک رپورتاژ موثر، برخی رسانه هایی از طریق آن ها می توانید رپورتاژ خود را پخش کنید و نحوه پیگیری و تحلیل میزان اثربخشی رپورتاژ خود آشنا کنیم.

رپورتاژ آگهی چیست؟

چرا بهتر است خبرهایتان را در قالب رپورتاژ آگهی منتشر کنید

ساختار یک رپورتاژ اگهی

رپورتاژ آگهی با هدف برند آگاهی

رپورتاژ آگهی با هدف ارتقا رتبه در گوگل

رپورتاژ آگهی با هدف بهبود نرخ تبدیل

رپورتاژ آگهی چه هست و چه نیست؟

۵ نکته برای موفقیت

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

گاهی اوقات بهترین راه برای بهبود SEO و استراتژی بازاریابی آنلاین شما، توسط برخی از ابزارهای گوگل به سادگی در اختیارتان قرار گرفته است. اما متأسفانه، همه ابزارهای گوگل در سطح وسیع تبلیغ نشده اند، و پس از مدتی بسیاری از این ابزارها ممکن است به فراموشی سپرده شوند. با این وجود، مهم است همه گزینه ­های در دسترس را بشناسید تا نسبت به رقبای خود برتری بیابید. از این رو، ابزارهای گوگل همیشه اهمیت دارند.

بیشتر بخوانید: کسب رتبه بالا در سرچ گوگل چه مدت زمان لازم دارد؟

در ادامه این مقاله برخی از ابزارهای گوگل در حوزه بازاریابی آنلاین که کمتر درباره آن ها سخن گفته شده و احتمالا شما با آن ها آشنایی ندارید، اما همچنان می توانند سودمند باشند، معرفی خواهند شد:

Google Ngram Viewer

به نظر می ­رسد این ابزار به عنوان چیزی بیشتر سرگرم کننده، تا سودمند، برای کسب و کارهای کوچک تبلیغ شده است، اما اگر به شیوه صحیح مورد استفاده قرار گیرد می تواند روشی عالی برای جستجوی روندهای کلیدواژه باشد. این ابزار بیشتر از اینکه یک امر سرگرم کننده برای جستجوی کلیدواژه ها باشد، به شما امکان جستجوی کلیدواژه ­ها را در میان میلیون ها کتاب می دهد.

با این حال، شما می توانید برای کلیدواژه های خاص به عنوان بخشی خاص از استراتژی­ بازاریابی آنلاین خود برای کمک به یافتن روندها در طی زمان استفاده کنید. این امر می تواند برای کسب و کارهای کوچک امری مفید باشد. به عنوان مثال، اگر انتظار دارید برگشت به عقب به سمت سبکی وجود داشته باشد که در دهه ۱۹۷۰ محبوب بود، می توانید به سادگی با جستجوی این کلیدواژه ها کار خود را آغاز کنید. به خاطر داشته باشید، که این کلیدواژه ها از کتاب ها به دست می آیند، به همین دلیل ممکن است برخی شرکت ها آن را چندان مفید ندانند.

Google Correlate

Google Correlate به شما اجازه می دهد تا در قالب کلیدواژه های هدفتان تایپ کنید و سپس به فهرست جستجوهایی باز گردید که داده ها در آن از الگویی حاوی این کلیدواژه ها پیروی می کنند. به عبارت دیگر، راهی عالی است تا بررسی نمایید چگونه داده­ ها برای سایر اصطلاحات با کلیدواژه ای که شما در حال تحلیل آن هستید، هم از نظر مکانی و هم زمانی، همبستگی دارند. از این طریق می توانید استراتژی بازاریابی آنلاین خود را بهبود ببخشید.

Google Public Data Explorer

ممکن است قبلا درباره این ابزار شنیده باشید اما احتمالا به خودتان زحمت استفاده یا جستجو درباره آن را نداده باشید. Google Public Data Explorer به شما این امکان را می دهد تا در پایگاه داده سراسر جهان جستجو کرده و سپس گراف هایی ایجاد کنید که این اطلاعات را توضیح می دهند. این ابزار احتمالا مفیدترین ابزار برای سازمان­ های آموزشی، بهداشت و سلامت یا دولتی است.

اگر تجارت بین الملل زیادی انجام می دهید و علاقمند به مباحثی هستید که گزارش های عمومی ارائه می دهند، این ابزار می تواند راهی عالی برای درک مخاطبانتان باشد.

Full Value of Mobile

این ابزار منبعی است که کاملا به ابزارهای تلفن همراه اختصاص یافته است. احتمالا باحال ترین ابزار ماشین حساب موبایل است. این ماشین حساب به شما اجازه می دهد تا به طور دستی، داده ها را بارگذاری و یا AdWords خود را همگام سازی کنید.از این طریق می توانید ببینید دقیقا با داشتن وب سایت موبایل چه میزان پول به دست آورده اید (و خرج می کنید). همچنین می توانید خلاصه ای از داده ها را مشاهده نموده و این ارقام را با سایر داده ها، مقایسه کنید.

Google Keep

این تقریبا ابزاری جدید محسوب می شود که به Google Drive شما متصل خواهد شد و به شما کمک می کند یادداشت­ ها، تصاویر، پیام های صوتی را حفظ کرده و بهتر سازماندهی کنید. این ابزار تمامی ابزارهای شما را به همگام نموده و همانند یک اپلیکیشن عمل می کند، بنابراین استفاده از آن ساده است. البته این ابزار الزاما ابزاری برای مالکان کسب و کارهای کوچک و بازاریابی دیجیتال محسوب نمی شود. با وجود تمامی منابع و پروژه­ های گوگل که در حال رخ دادن است، استفاده از این ابزار گوگل، گزینه ای هوشمندانه است.

البته بسیاری از این ابزارها زمانی که واقعا سعی کنید خودتان از آن ها با داده های خودتان استفاده کنید، قابل درک تر می شوند. با آن ها بازی کنید. درخواهید یافت که استفاده از آن ها بسیار ساده است و می توانند احتمال خلاقیت بسیاری را فراهم آورند.

پیشنهاد نویسنده: راهنمای جامع گوگل آنالیتیک برای تازه کارها

نوشته ۵ ابزار گوگل در حوزه بازاریابی آنلاین که هرگز تصور نمی کردید وجود داشته باشند! اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

همانطور که پیشتر گفته شد، بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی همکاری در فروش یک نوع بازاریابی بر منای عملکرد است که در آن فروشنده به فردی که برای وی با استفاده از تبلیغات، جذب مشتری کرده باشد، پورسانت می دهد. امروزه این قضیه، یعنی بازاریابی پورسانتی یا معرف، خیلی وسعت پیدا کرده است، اما سوال اصلی این است که از کجا شروع شد؟

قبل از اینترنت:

عبارت”بازاریابی معرف یا پورسانتی”که امروز در بحث بازاریابی آنلاین از آن بسیار استفاده می گردد، قبل از وجود اینترنت و فروش های آنلاین نیز وجود داشته و مورد استفاده قرار می گرفته است. امروزه نیز بازاریابی معرف آفلاین نیز مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان مثال زمانی که یک فروشنده به مشتری خود می گوید “اگه دوستاتو را بیاری فروشگاه من، به ازای هر مشتری، به تو درصدی رو تخفیف می دم”. با وجود اینکه این نوع از بازاریابی مورد استفاه قرار می گیرد، با این حال چندان گسترده نشد، زیرا ردیابی کردن معرف ها کار آسانی نبود.

بیشتر بخوانید: همکاری در فروش چیست و چگونه ایجاد درآمد می کند؟

انقلابی که اینترنت ایجاد کرد:

اینترنت تقریبا همه چیز را تغییر داد، حتی تبلیغات را.  همان طور که مردم برای کسب اطلاعات در ارتباط با محصولات و مطالعه توصیه ها و جستجوهای خود، به سراغ اینترنت می رفتند، وب یا اینترنت نیز کم کم  به یک عنصر کلیدی برای استراتژی های بازاریابی برندها تبدیل شد.

در ادامه این روند و با ظهور و پیشرفت تکنولوژی های جدید مانند وب ۲.۰ و کوکی ها، باین امکان در اختیار کسب و کارها قرار گرفت تا بتوانند ساده تر و مشهودتر تاثیر تبلیغات بر روند خرید مشتریان خود را پیگیری کنند. در سال های بعد با ظهور تجارت الکترونیک، بین سال های ۱۹۹۰ تا ۲۰۰۰ ، زمینه برای فعالیت بازاریابی پورسانتی نیز فراهم شد.

افرا د و شرکت هایی که ابتدا از بازاریابی پورسانتی استفاده کردند:

– ویلیام جی توبین اولین فردی بود که بازاریابی پورسانتی را مورد استفاده قرار داده و آن را به شکلی که ما امروزه می بینیم، در اینترنت پیاده سازی نمود. وی اولین بار بازاریابی پورسانتی را برای کمپانی خودش (pc Flowers & gifts) در سال ۱۹۸۹ اجرا کرد.

– آمازون جز نفرات اولی بود که از بازاریابی معرف یا پورسانتی در سال ۱۹۹۶ استفاده کرد. به کارگیری این نوع از بازاریابی را توسط آمازون می توان به عنوان نقطه عطفی برای استفاده جهانی از این نوع بازاریابی در نظر گرفت.

– در سال ۱۹۹۸ اولین شبکه های پورسانتی یا افیلیت (کلیک بانک) شروع به کار کردند. آن ها پرداخت ها و مبادلات بین خریدار و فروشنده را تسهیل می نمودند. سپس در سال ۲۰۰۰ کمیسون تجاری فدرال ایالات متحده، دستور العمل هایی در این حوزه ارائه داد که به بازاریابی آنلاین کمک بسیاری شد.

– چند سال بعد در سال ۲۰۰۸ قوانینی در ایالات متحده وضع شد تا این نوع بازاریابی را قاعده مندتر کند. بر اساس اطلاعات اداره تبلیغات اینترنتی در انگلستان درسال ۲۰۱۲ ، شش درصد از اقتصاد آنلاین کشور برای بازاریابی پورسانتی بوده و ۹ میلیارد پوند فروش داشته است.

با توجه به اینکه امروزه بازارهای آنلاین نسبت به همتاهای آفلاین خود موفق ترند، پس بازاریابی پورسانتی یا معرف از امکان رشد و پتانسیل بالایی برخوردار است، به طوری که پیش بینی می شود در خود ایالات متحده در سال ۲۰۱۸ تا ۴.۶ میلیارد دلار درآمد از طریق بازاریابی پورسانتی کسب گردد.

بیشتر بخوانید: بزرگترین راز یک فروشنده حرفه ای

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : تاریخچه ای مختصر اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

اگر هنوز به طور کامل به فکر ایجاد برند شخصی خود نیستید، اکنون زمانش رسیده است. من بسیار طرفدار ایجاد برند شخصی هستم، در اینجا چگونگی ایجاد اولین آژانس بازاریابی خود را بیان کرده ام. من برند شخصی و رشد خودکار آن را ابزار نفوذ خود قرار داده ام، که منجر به عدم نیاز به سرمایه گذار خارجی و حتی قرض کردن پول برای من شد. و اکنون، من مالک ۱۰۰ درصدی تمام کسب و کار که تاسیس کرده ام می باشم.

وقتی کارتان را به درستی انجام می دهید، قادر خواهید بود خودتان را در راس امور و اختیارات قرار داده، و با تجربه و مهارت خود سکان هدایت کسب و کار خود را به دست بگیرید. در اینجا روش هایی برای ایجاد برند شخصی را ذکر و برخی از ابزار های برندینگ شخصی آنلاین که می توانید استفاده کنید را بیان می کنم.

در این مقاله درباره ی استراتژی های موثر در این زمینه بحث می کنم و لیستی شامل ۱۲ روشی را که می توانید از آن برای ارتقا ی برند شخصی خود در سال پیش رو استفاده کنید را استخراج نموده ام:

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش برندسازی

۱- ایمیل خبری هفتگی ارسال کنید.

من برای سالیان متمادی از طریق درگاه شرکتم که نوعی بازاریابی آنلاین برای کسب و کار من محسوب می شود، به صورت هفتگی ایمیل برای مخاطبین کسب و کار خود ارسال می کنم. علاوه بر این، از یک وب سایت شخصی برای معرفی اطلاعات فعالیت های خدمات و محصولات خود استفاده می کنم. در آن جا هم چنین به صورت هفتگی خبرنامه ای را قرار داده و تا زمانی که به برند شخصی من مرتبط باشد، این کار را ادامه خواهم داد. شما می توانید در این زمینه با عناوین و مقالات مختلف صحبت کرده و اطلاعات لازم را به مشتریان خود ارائه دهید.

بی شک شما نیز درباره اهمیت  لیست ایمیل خوب شنیده اید. از آنجایی که ایمیل کارکتینگ همچنان یکی از بهترین ابزار های بازاریابی برای شرکت ها است، داشتن لیست ایمیل برای ارسال ایمیل به مخاطبان واقعی و مشتریان بالقوه شرکت بسیار حیاتی و الزام آور است. از طریق این لیست، به درستی می دانید که چه افرادی را هر هفته مخاطب قرار دهید و به آن ها در مورد خدمات و محصولات خود اطلاعات لازم را ارائه کنید.

من قادرم با این کار هر هفته خود را در روبروی مشتریان فعال خود ببینم و آن ها را از محتوای منتشر کرده ام آگاه سازم. این کار به قوی و محکم تر شدن برند شخصی نیز بسیار کمک می کند.

بیشتر بخوانید: آموزش ایمیل مارکتینگ : بازاریابی ایمیلی چیست؟

۲- کمپین برندسازی شخصی در فیس بوک اجرا کنید.

بسیاری از کارآفرینان با وجود اینکه از فیس بوک برای بسترهای تبلیغاتی خود استفاده می کرده اند، اما به فکر ارسال تبلیغات خود برای ارتقای برند شخصی شان نبوده اند. می توانید از تبلیغات فیس بوک هدف گذاری شده در پیج فیس بوک و در بیشتر در مقابل دیدگان مشتریانی که آن ها را به عنوان هدف خود انتخاب کرده اید، استفاده کنید. این یک استراتژی با هزینه ی پایه بسیار کم می باشد. علاوه بر این، این امکان را نیز خواهید داشت تا با مدیران اجرایی رده بالا در تماس باشید. این کار به شما کمک می کند تا برند شخصی تان را در فیس بوک ارتقا دهید. این یک استراتژی موثر برای بسیاری از کار آفرین ها می باشد.

بیشتر بخوانید: تکنیک های فروش آنلاین : Facebook

۳- محتوای منظم در LinkedIn ارسال کنید.

شما  می توانید بسیاری از کارآفرینان در حوزه کاری خود در لینکدین ببینید. محتوای با کیفیت بالا می تواند عملکرد خوبتان را به نمایش بگذارد، و به شما در افزایش مخاطبینتان نیز کمک می کند. محبوبیت لینکدین در سال جاری بسیار افزایش یافته، و موقعیت و فرصتی عالی را برای کارآفرینان با داشتن مخاطبان فعال ایجاد کرده است.

امانوئل دبر، مدیر بازاریابی دیجیتالی شرکت Flight Hacks می گوید: :لینکدین همواره بر پایه استفاده کننده بوده، اما اکنون استفاده کنندگان با محتوای مناسب بسیار بیشتر نسبت گذشته با همدیگر در تعامل هستند.”

علاوه بر داشتن محتوا بهتر است برای پروفایلتان نیز محتوای مناسب و متناسب را برای جهت معرفی خود داشته باشید. با پاسخ به کامنت ها با مخاطبین خود در تعامل بوده و از این طریق خود را به خوبی معرفی خواهید کرد.

بیشتر بخوانید: linkedin گامی به سوی فروش حرفه ای

۴- یک وبسایت شخصی ایجاد کنید.

همان طور که در بالا اشاره کردم، من در اینجا یک وب سایت شخصی برای خود طراحی کرده ام. این روزها با وجود تعداد زیادی برند و مخاطراتی که دارند، داشتن وب سایت شخصی کمک شایانی به ایجاد برند شخصی شما خواهد کرد. با وجود این بستر، می توانید مخاطبان و مشتریان را به صفحه وبسایت خود آورده و آن ها را با محصولات و برندهای خود آشنا کنید.

بن لارسی موسس شرکت StoreKit بیان می کند: “ایجاد یک برند شخصی بسیار سخت می باشد. استفاده از وبلاگ ها برای وب سایت های خود می تواند به کسب و کار شما کمک کند.”

برای شروع کار حتی یک وبسایت ساده با عنوان: “درباره ما” و ” بلاگ ” کافی خواهد بود. با وبلاگ شروع کنید و محتوا های خود را به طور مناسب و مرتبط با محصولاتتان در آن قرار داده و با مخاطبین خود به اشتراک بگذارید.

بیشتر بخوانید: برای کسب و کارتان وبلاگ بسازید

۵- پست وبلاگ خود را با کانال های پیدا کننده ( کشف ) محتوا تقویت کنید.

این دقیقا آن چیزی است که من با مشورت با مشتریان به آن دست یافته ام. ما محتوا را از طریق شبکه های پولی و پرداختنی برای داشتن معاملات سریع قرار داده ایم. با مشاهدات و اشتراکات اجتماعی شما به راحتی می توانید از این استراتژی استفاده کنید.

مارک فیجین موسس شرکت پاور ستر (PowerSetter) بیان می کند : “برای ایجاد برند شخصی قوی که به صورت اهرم برایتان باشد، شما نیاز به فالوور دارید. این که آیا هدف شما ایجاد شبکه ی اجتماعی قوی باشد یا داشتن پایگاه داده ی CMS ، شما باید اطلاعات ارزشمند و محتوای مناسب و عالی را برای گروه مخاطبین خود داشته باشید و عرضه نمایید.”

داشتن وبلاگ بسیار عالی است؛ حتی اگر مخاطبین شما با استفاده از این بستر تنها محتوای تولیدی شما را مطالعه و اطلاعات لازم را به دست آورند. یکی از راه های ساده حتی اگر ترافیک سایت شما کم باشد، این است که شما با استفاده از بازاریابی کلیلی، تنها به ازا هر کلیک مشتری، به سایت ها و درگاه های دیگر پول پرداخت کنید.

بیشتر بخوانید: ۱۲ روش برتر ساخت برند شخصی در سال ۲۰۱۸ (قسمت دوم)

نوشته ۱۲ روش برتر ساخت برند شخصی در سال ۲۰۱۸ (قسمت اول) اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

در این مجموعه مقالات تصمیم داریم تا شما را با رسانه های اجتماعی آشنا نماییم.

تکنیک های فروش آنلاین را با یکی دیگر از رسانه های اجتماعی پیگیری می کنیم. Linkedin در هر بحثی در مورد شبکه های آنلاین مورد توجه ویژه قرار دارد. هدف این شبکه این است تا به متخصصین سراسر جهان کمک کند به یکدیگر وصل شوند تا موفقیت خود را تسریع ببخشند. Linkedin بیش از ۴۰ میلیون عضو در بیش از ۲۰۰ کشور دارد. این شبکه ابزار قدرتمندی برای بازاریابی اینترنتی بوده و این فرصت را برای شما مهیا می سازد تا با مشتریان، شرکا، و همکاران خود ارتباط برقرار کنید.

گسترش فناوری، بازاریابی آنلاین و شبکه های اجتماعی اثر زیادی بر نحوه  رفتار اجتماعی ما، رفتارمان به عنوان مصرف کننده و حتی روش انجام تبلیغات برای تجارت ما دارد. مشتریان انتظار دارند ارتباط با هر محصول، خدمت، سازمان، فرد و یا چالشی که با آن مواجه می شوند، به راحتی از طریق موتورهای جستجو اطلاعات بدست آورند.

بیشتر بخوانید: آموزش تکنیک های فروش آنلاین

پیوستن به توییتر، فیسبوک، لینکدین، پست گذاشتن در وب سایت های مهم، اظهار نظر درباره وبلاگ های دیگران، همگی فرصت هایی برای بازاریابی آنلاین هستند. بازاریابی آنلاین از طریق رسانه های اجتماعی نیازمند مهارت بالایی است.

در صورتی که می خواهید تبدیل به یک فروشنده حرفه ای شوید، حتما این اینفوگرافی را مطالعه کنید. تمامی گزینه ها را مورد بررسی قرار داده و مطمین شوید که از همین امروز آغاز به کار می کنید.

نوشته تکنیک های فروش آنلاین : linkedin گامی به سوی فروش حرفه ای اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای گام به گام آموزش بازاریابی

با یکی دیگر از جلسات آموزش بازاریابی در خدمت شما دوستان عزیز هستم. زمانی که به واژه های مورد استفاده در دنیای بازاریابی فکر می کنیم، بیشتر به یاد اصطلاحات نظامی خواهیم افتاد. به عنوان مثال “استراتژیک” و یا “تاکتیک” در عرصه نظامی مفاهیم عمیق تری را به خود اختصاص می دهند. کلمات نام برده و بسیاری از واژه هایی که امروزه به صورت کاملا معمول آن ها را به کار می بریم، از حوزه های دیگر قرض گرفته شده اند! بدین ترتیب هیچ فردی از شنیدن کلمه استراتژیک تعجب نمی کند، چرا که راه خود را به زندگی روزمره باز کرده است. تاکتیک نیز از وضعیتی مشابه برخوردار است. از طرفی مدت زمان زیادی است که شاهد نفوذ صفات “استراتژیک” و “تاکتیکی” به فرهنگ لغات کسب و کارهای مختلف هستیم. عمده کاربرد این واژه ها در بخش بازاریابی مجموعه های کاری خواهد بود.

بازاریابی استراتژیک نوعی برنامه ریزی دقیق در راستای دستیابی به یک هدف خاص است. این هدف می تواند افزایش سطح فروش، ارائه محصولی جدید و مواردی از این دست باشد. اما تاکتیک در اصول بازاریابی به چه معناست؟ چگونگی اجرای برنامه مشخص شده برای تحقق اهداف بازاریابی استراتژیک، تاکتیک نام دارد. برای مثال تصور کنید که یک محصول آرایشی مدرن و با کیفیت را تولید کرده اید، چگونه فروش این کالا را به سطح مورد نظر خود نزدیک خواهید کرد؟ ممکن است تیم بازاریابی یک کسب و کار بر تبلیغات گسترده در رسانه های اجتماعی و یا فضای مجازی تمرکز کند. از طرفی ارائه قیمت های رقابتی با هدف جذب مشتری در مقایسه با کسب و کارهای مشابه نیز راهی دیگر است. تمام این مسیرهای احتمالی نوعی “تاکتیک” محسوب می شوند. زمانی که استراتژی و تاکتیک تلفیق شوند، نتیجه خالص آن ارتقا تقاضا برای محصول مورد نظر، آگاهی عمومی بیشتر پیرامون برند کسب و کار و حجم فروش بالاتر خواهد بود.

بیشتر بخوانید: راهنمای ساخت یک برنامه بازاریابی

حال پرسشی مهم مطرح می شود؛ استراتژی در اولویت قرار دارد یا تاکتیک؟ آشکار است که بازاریابی استراتژیک نخستین رویکرد تیم بازاریابی در هر کسب و کاری خواهد بود. به دنبال این امر، بازاریابی تاکتیکی وارد میدان می شود. جیم جوزف، متخصص بازاریابی و نویسنده، می گوید: تاکتیک ها فاکتور هایی مهم هستند چرا که از طریق برقراری ارتباط مناسب با مشتری، آن ها را به خرید محصول مورد نظر ترغیب می کنند.

استراتژی در مقاوم اول

برای تمام کسب و کارهای فعال، طراحی و توسعه یک استراتژی قوی بازاریابی اولین گام به منظور ورود به بازار مربوطه خواهد بود. در واقع این تنها راهی است که مجموعه کاری به واسطه آن در میان سایر رقبای خود شناخته می شود. برخلاف طرح کلی کسب و کار، برنامه بازاریابی با هدف پیروزی در میدان رقابت و جذب تعداد بیشتری مشتری پایه ریزی خواهد شد. تاکتیک ها و ابزارهای مختلف نیز برای کمک به تحقق این برنامه، به میان آمده اند.

البته لازم به ذکر است که به کارگیری استراتژی و تاکتیک برای بخش بازاریابی یک کسب و کار، هر دو نیازمند درک گسترده از مخاطبان هدف خواهد بود. باید بتوانید انگیزه و همچنین ترجیح آنان برای خرید یک محصول را پیش بینی کنید. علاوه بر این، شناخت درست بازار، وضعیت صنعت مربوطه، شرکا و رقبای اصلی نیز از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. برای موفقیت در بازاریابی استراتژیک به طور ویژه موارد زیر را در نظر داشته باشید.

۱- سهم بازار و قدرت شرکت: آگاهی از سهم کسب و کار خود در بازار و قابلیت آن برای رقابت که تحت عنوان “قدرت” معنا می شود، از الزامات اصلی انتخاب یک برنامه ریزی مناسب برای بازاریابی استراتژیک خواهند بود. از این رو توصیه می شود یک تحلیل جامع از وضعیت مجموعه کاری مورد نظر ارائه دهید. در این بررسی تمامی نقاط ضعف، قدرت، فرصت ها و تهدیدات احتمالی را لحاظ کنید.

۲- مخاطبان هدف: در گام بعدی همان طور که پیش تر نیز اشاره شد، نیاز به شناخت عمیق مشتری های بالقوه برای یک محصول خاص خواهد بود. این دسته مشتریان از نظر سن، جنس، سطح رفاه و سبک زندگی چگونه هستند؟

۳- هدف بلند مدت بازاریابی: هدف بازاریابی کسب و کار شما در دراز مدت چیست؟ به عنوان مثال چنان چه این هدف افزایش فروش شرکت توسط یک محصول ویژه است، میزان دقیق آن را به واسطه آمار و ارقام های موجود مشخص کنید. (۱۰ یا ۲۵ درصد افزایش فروش)

بیشتر بخوانید: موفقیت در فروش ، ساده تر از همیشه

۴- نحوه توسعه ارتباطات: پس از طی گام های قبل، مرحله مهم بعدی انتخاب نوع پلت فرم ارتباطی برای معرفی هرچه بهتر محصول است. ترجیح می دهید تبلیغات کالای نام برده را از طریق رسانه های اجتماعی انجام دهید و یا فضای مجازی؟ در این مورد باید جهت گیری ارتباطی خود را مشخص کنید.

۵- بودجه بازاریابی: تمام اطلاعات عنوان شده مربوط به یک حالت ایده آل بوده و در نهایت این بودجه بخش بازاریابی کسب و کار است که تصمیم گیری می کند. تحت هر شرایطی تناسب و تعادل را رعایت کنید. تلاش های مجموعه را به سمتی هدایت کنید که هزینه های تبلیغات، بازاریابی و انتخاب برنامه استراتژیک، در حد بودجه تخصیص یافته باشد.

تاکتیک در مقاوم دوم

در زمینه اتخاذ بهترین تاکتیک ممکن برای بخش نخست یعنی بازاریابی استراتژیک، نکات زیر قابل توجه خواهند بود.

۱- قیمت گذاری تاکتیک اصلی: تاکتیکی که برای اجرای بازاریابی استراتژیک کسب و کار خود انتخاب کرده اید، چقدر هزینه به دنبال خواهد داشت؟ به عنوان مثال اگر هدف افزایش فروش است، آیا قیمت محصول مورد نظر معقول است؟ آیا می تواند مشتری را نسبت به امر خرید متقاعد کند؟ باید از یک تاکتیک هدفمند استفاده کنید. فروش به هر قیمتی امکان پذیر نخواهد بود.

۲- دینامیک محصول: گاهی اوقات با معرفی یک محصول جدید، محصولات مشابه قبلی یا حذف می شوند و یا وارد روند تغییر و تحول خواهند شد. تصمیم گیری در این مورد نیز وابسته به تاکتیک برگزیده است. با در نظر داشتن تمامی جوانب تصمیم گیری کنید.

۳- فاکتور های جغرافیایی: بسیاری از محصولات به اختلاف های جغرافیایی و همچنین فرهنگی حساس هستند. سطح فروش یک کالا و یا خدمت در منطقه ای محلی با یک بازار شهری بزرگ کاملا متفاوت خواهد بود. از آن جایی که این مورد مسئله ای بسیار مهم است، باید در انتخاب تاکتیک بازاریابی کسب و کار خود به آن توجه ویژه ای نشان دهید.

بیشتر بخوانید: آمارهایی تکان دهنده از بازاریابی محتوا

نوشته راهنمای آموزش بازاریابی : بازاریابی استراتژیک یا بازاریابی تاکتیکی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.