بازاریابی دانش و هنر اکتشاف، آفرینش و ایجاد ارزش‌های مورد نظر به منظور پاسخ دهی به نیاز بازار هدف خواهد بود. نتیجه اجرای یک استراتژی بازاریابی موفق، در قالب سود آوری بیشتر برای کسب و کار نمایان می‌شود. این سود که هم می‌تواند مالی باشد و هم غیرمالی، یکی از مهم‌ترین جنبه‌های یک استراتژی بازاریابی قدرتمند به شمار می‌رود. از طرفی سطح بالای رقابت در بازار، دست یابی به سود مطلوب را دشوارتر از هر زمان دیگری می‌کند. در این میان، تنها راه حلی که به کمک کسب و کارهای کوچک و بزرگ خواهد آمد، انتخاب صحیح استراتژی بازاریابی خواهد بود. به عقیده درصد بالایی از متخصصین بازاریابی، متد بازاریابی کمینی با حاشیه سود قابل توجهی همراه است.
 

بازاریابی کمینی چیست؟

بازاریابی کمینی که در زبان انگلیسی تحت عنوان Ambush Marketing از آن یاد می‌شود، از دو جز اصلی تشکیل شده است. کلمه “marketing” که همگی با معنای آن آشنا هستیم و “Ambush” که در ادامه به تفسیر معنای لغوی آن خواهیم پرداخت. این واژه به معنای حمله غافل گیرانه توسط شخصی است که در موقعیتی مخفی کمین کرده است. بدین ترتیب بازاریابی کمینی نیز چنین مفهومی خواهد داشت: “یک استراتژی منحصر به فرد در دانش بازاریابی است که تلاش‌های تیم بازاریابی رقبای کسب و کار را هدف قرار داده و به دقت زیر نظر می‌گیرد. از این طریق کسب و کار می‌تواند به موقعیتی بالاتر از رقیب خود دست یافته و جو کاری مجموعه مذکور را به چالش بکشاند.” این گونه فعالیت ها معمولا بر منابع و برنامه‌های تیم بازاریابی رقبا تمرکز خواهند داشت.

بیشتر بخوانید: جلب توجه چندین برابری مشتریان به کمک استراتژی بازاریابی Buzz

با وجود تعاریفی که پیش‌تر توضیح داده شد، مفهوم بازاریابی کمینی طی زمان دستخوش تغییراتی شده است. بازاریابی کمینی در اصل تلاشی از جانب یک برند خاص به منظور پیوستن به یک تیم و یا رویدادی پر طرفدار بوده که در ۹۹ درصد موارد نیز بدون هیچ گونه هزینه‌ای انجام می‌گرفته است. نتیجه این رویکرد جلب نظر مشتریان بزرگ، سرمایه گذاری برای آنها و یا فقط حمله به رقبا عنوان می‌شود. امروزه تعریف قدیمی بازاریابی کمینی مقداری دچار تغییر و تحول شده است، به صورتی که این استراتژی را ابزاری اساسی برای استفاده در شرایط جنگ میان برندها می‌شناسند.
 

در واقع زمانی از اصطلاح بازاریابی کمینی استفاده می‌کنیم که رویداد مورد نظر توسط مجموعه و یا شخصی که حامی مالی اصلی آن نیست، ربوده می‌شود! حامی مالی می‌تواند برند رقیب و یا هر برند غیر مرتبط دیگری باشد. به عنوان مثال فرض کنید که دو کمپانی A و B اسپانسر یک رویداد مهم هستند. کمپانی A به طور ناگهانی با حمله تبلیغاتی وسیع از جانب کمپانی B رو به رو می‌شود. این حمله به قدری سریع و قوی رخ داده که گویا رویداد مورد نظر از ابتدا تنها یک اسپانسر داشته است! به این روند “بازاریابی کمینی” گفته می‌شود.
 

انواع استراتژی‌های بازاریابی کمینی

انواع استراتژی‌های بازاریابی کمینی به دو دسته کلی تقسیم می‌شوند که شامل فعالیت‌های بازاریابی کمینی مستقیم و غیر مستقیم خواهد بود. خود دسته بازاریابی کمینی مستقیم به زیرمجموعه‌های کوچک‌تری تقسیم می‌شود که در ادامه به بررسی هر کدام از آنها خواهیم پرداخت.

بیشتر بخوانید: جایگاه میکروتارگتینگ در دنیای بازاریابی

فعالیت های بازاریابی کمینی مستقیم

همانطور که از نام این دسته مشخص است، تمامی فعالیت‌ها به صورت مستقیم انجام خواهند شد. تیم بازاریابی، کسب و کار مورد نظر خود را در یک رویداد عمومی و حائز اهمیت مشارکت می‌دهد. البته مجموعه نام برده هیچ گونه حق و حقوق قانونی برای حضور در آن رویداد ندارد و صرفا با هدف سرمایه گذاری روی مشتریان بالقوه و یا حمله مستقیم به رقیب کاری خود وارد عمل می‌شود.
 

۱- کمین درنده: درنده یا شکارچی ویژگی‌های غالب حیوانی است که زندگی خود را از طریق صید جانوران دیگر می‌گذراند. در این مدل کسب و کار به اصطلاح “شکارچی”، تلاش‌های رقیب خود را بی ارزش کرده و از این طریق ضمن گیج کردن مخاطبان، بازار را در دست می‌گیرد. نمونه‌ای واضح از کمین درنده مقابله پپسی و کوکاکولا با یکدیگر در سال ۱۹۹۷ است. کمپانی پپسی به عنوان حامی رسمی جام جهانی ۱۹۹۷ آسیا معرفی شد. در همین حین کوکاکولا حق پخش تلویزیونی را از چنگ پپسی در آورد و به رغم مالکیت رسمی رویداد توسط پپسی، مخاطبان به کلی در مورد حامی اصلی جام جهانی گیج شدند.

۲- کمین دنباله دار: در این مدل برخلاف مدل قبلی، تیم بازاریابی به دنبال حمایت مالی از یک رویداد پر طرفدار و یا القای تبلیغات گیج کننده از طریق اسپانسری نخواهد بود، بلکه از طریق یک واسطه خود را به رویداد مورد نظر مرتبط می‌سازد. به عنوان مثال ممکن است آدیداس اسپانسر یک بازیکن فوتبال باشد که در جام حمایت شده توسط کمپانی نایک بازی می‌کند.

۳- نقض نام تجاری: یک برند با محوریت بازاریابی کمینی ممکن است از لوگو، علائم، نمادها، شعارها و یا هرگونه عبارت تبلیغاتی که به برند رقیب تعلق دارد، با هدف بی ارزش ساختن تلاش های کسب و کار مورد نظر و همچنین گیج کردن مشتریان استفاده سوء کند. برای مثال می‌توان به صلیب سرخ اشاره کرد. از لوگوی صلیب سرخ به کرات برای اشاره به بیمارستان و دیگر مراکز درمانی استفاده می‌شود که در واقع چنین فعالیت‌هایی نقض مالکیت سازمان صلیب سرخ است.

۴- خود کمینی: زمانی که خود حامی رسمی فعالیت‌هایی را انجام می‌دهد که در قرارداد امضا شده به ثبت نرسیده است، از اصطلاح خود کمینی استفاده می‌شود. به عنوان مثال ممکن است سخنرانی آغازین و مراسم افتتاحیه رویداد به برندی دیگر سپرده شده باشد. در مدل خود کمینی، حامی رسمی در این مورد دخالت کرده و افتتاحیه را نیز خود برگزار خواهد کرد.

بیشتر بخوانید: چگونه یک طرح توجیهی کسب و کار یا بیزینس پلن بنویسیم؟

فعالیت های بازاریابی کمینی غیرمستقیم

زمانی که یک برند به صورت غیرمستقیم و بدون حمله به استراتژی‌های تیم بازاریابی یک کسب و کار خود را در رویداد و یا برنامه‌ای عمومی مشارکت می‌دهد، به این مدل از فعالیت‌ها بازاریابی کمینی غیرمستقیم اطلاق می‌شود.
 

چگونه بازاریابی کمینی را اجرا کنیم؟

پیاده کردن یک کمپین بازاریابی کمینی موفق مستلزم یک استراتژی است که مراحل مختلف کمپین را به طور موثر اجرا کند.
 

تحقیق و آنالیز

برندها باید تحقیق و تجزیه‌وتحلیل دقیقی انجام دهند تا مخاطب هدف را بشناسند، چشم انداز رقبا را درک کنند و پویایی‌ها را بفهمند.
 

خلاقیت و نوآوری

بازاریابی کمینی نیازمند خلاقیت و نوآوری زیادی است. برندها باید تفکرات معمولی را کنار بگذارند و یک ایده خاص و منحصربه‌فرد داشته باشند. بازاریابی که می‌خواهد از بازاریابی کمینی استفاده کند، باید با خلاقیت و مهارت بتواند تهدیدها را به فرصت تبدیل کند.
 

اجرا و زمان بندی

اکثر کمپین‌های بازاریابی کمینی به توسعه استراتژیک و زمان بندی دقیق نیاز دارند. کسب‌وکارها باید روی فرصت‌های ویژه تمرکز کنند تا کمپین‌شان را راه‌اندازی کنند و موفق شوند.

مثال بازاریابی کمینی

کمی پیش تر در مورد اجرای بازاریابی کمینی از جانب کمپانی کوکاکولا در برابر کمپانی پپسی اشاره کردیم. در جام جهانی فوتبال سال ۲۰۱۴، عکس داستان مذکور اتفاق افتاد. کوکاکولا قراردادی را امضا کرد که طی آن تبدیل به شریک بازاریابی رسمی فیفا شد و حق تبلیغات، برندینگ و مارکتینگ این رویداد بزرگ را در اختیار گرفت. این در حالی است که پپسی به واسطه حمایت مالی از بازیکنان مشهوری چون لیونل مسی و سرخیو آگوئرو، استراتژی بازاریابی کمینی خود را به سرانجام رساند. در واقع این طور به نظر می‌رسید که کمپانی پپسی ارتباطی تنگاتنگ با جام جهانی دارد و همین مسئله وضعیت اسپانسری شرکت کوکاکولا را تحت تاثیر خود قرار داد.
 

نمونه بعدی مربوط به کمپانی مرسدس بنز و ب ام و می‌شود. مرسدس بنز در صدمین سالگرد تولد ب ام و، به این کمپانی تبریک گفت و با تبلیغات برای مجموعه خود، در رسانه‌های اجتماعی به موقعیت قابل توجهی دست یافت!
 

بیشتر بخوانید: ۱۵ اشتباه رایج بازاریابان که موجب بی اعتمادی مشتریان می شود 

مورد سوم به شرکت دی اچ ال و رقبای آن اشاره دارد. دی اچ ال شرکت خدمات لجستیک و از زیرمجموعه‌های شرکت دویچه پست آلمان است. در واقع زمانی که صحبت از سرعت در ارسال یک مرسوله به میان می‌آید، دی اچ ال سابقه‌ای درخشان را به نمایش می‌گذارد. این کمپانی نیز رابطه خوبی با بازاریابی کمینی دارد. به عنوان مثال با اجرای یک روش ساده، بازاریابی کمینی را روی رقبایش امتحان کرده است. این شرکت جعبه‌هایی برای حمل و نقل طراحی کرده است که روی آن نوشته شده: “دی اچ ال سریعتر است!”

پیشنهاد نویسنده: راهنمای جامع گوگل آنالیتیک برای تازه کارها

نوشته بازاریابی کمینی ؛ پیروز جنگ میان برندهای محبوب اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

آیا به نظر شما زمانی که مشتریان به دقت مجموعه ای از اطلاعات مفید را در نظر گرفته اند، آن ها تصمیمات خرید را اتخاذ می کنند، درست است؟ نخیر، اشتباه است. تصمیم گیری خرید همواره نتیجه تغییر در وضعیت احساسی مشتری است. در حالی که اطلاعات ممکن است به تغییر این حالت احساسی کمک کند، اما احساسات مهم تر هستند، نه اطلاعات.

بیشتر بخوانید: چگونه با ایجاد حس ترس در مشتریان بیشتر بفروشیم!

در این مقاله به بررسی چگونگی استفاده از احساسات مشتریان با هدف اینکه آن ها را به خرید تحریک کنیم، بیان می گردد.

تصمیمات خرید ناشی از تعامل شش حس است

۱. حرص و آز: “اگر اکنون تصمیم بگیرم، این پاداش خواهم گرفت.”

۲. ترس: “اگر اکنون تصمیم نگیرم، من این موقعیت را از دست می دهم.”

۳. نوع دوستی و بشر دوستی: “اگر اکنون تصمیم بگیرم، به دیگران کمک خواهم کرد.”

۴. حسادت: “اگر اکنون تصمیم نگیرم، رقیب من برنده خواهد شد.”

۵. غرور: “اگر اکنون تصمیم بگیرم، نگاه هوشمندانه خواهم داشت.”

۶. شرمندگی: “اگر اکنون تصمیم نگیرم، احمق به نظر خواهم رسید.”

هر رویکرد فروش موفقیت آمیز یک یا چند مورد از این حالت های احساسی را در مشتریان ایجاد و یا تقویت می کند. هنگامی که به میزان کافی این احساسات در وضعیت احساسی خریدار وجود داشته باشد، تصمیم گیری خرید اجتناب ناپذیر بوده و عمل خرید صورت می گیرد.

درک باورهای مشتریان شما

این تغییرات در حالات احساسی، تنها زمانی ممکن است انجام شود که رویکرد فروش به سیستم اعتقاد مشتری پی ببرد. این سیستم، اعتقادی است که تعیین می کند چگونه هر احساسی در زمان خرید نقشی اساسی بازی می کند.

به عبارت دیگر، یک پیام فروش با متن “این یک محصول سبز است که موجب حفظ محیط زیست می شود” ممکن است در مقیاس “بشر دوستانه” جذاب باشد، اما در صورتی که به یک خریدار که از لحاظ سیاسی محافظه کار است، ارسال گردد، چندان مطلوب به نظر نمی رسد.

بیشتر بخوانید: سفر به دنیای مشتریان به کمک Big Data ها

به عبارت دیگر، اگر قصد به کارگیری عواطفی را داشته باشید که از طریق آن ها مشتری را مجاب به انجام فرایند خرید نمایید، باید نه تنها وضعیت احساسی فعلی مخاطب را درک کنید، بلکه باورهایی که آن ها برای ارزیابی وزن احساسی هر چیزی که ممکن است داشته باشند استفاده کنند را بدانید ، و حاضر به ارایه آن ها برای ایشان باشید.

و این به معنی تحقیق است. هرچه بیشتر مخاطبان خود را شناسایی کنید و به خوبی بشناسید، با احتمال بیشتری به درک وضعیت فعلی آن ها دست یافته و بهتر می توانید از احساسات وی در این وضعیت استفاده کنید.

آنچه باید یاد بگیرید.

تغییرات احساسی که شما در جستجوی آن هستید، احتمالا از بیان اطلاعات جدید و تجدید اطلاعات قدیمی به دست می یابد. تنها در این صورت است که اطلاعات در نهایت نقش اصلی را بازی می کند.

به یاد داشته باشید که این اطلاعات نیستند که به تنهایی مهم هستند، بلکه تأثیر عاطفی که اطلاعات بر مخاطبان شما می گذارد نقش اساسی دارند. این موضوع تمایزی اساسی است. به عنوان مثال، فرض کنید شما سعی می کنید یک سیستم کنترل موجودی را به شرکتی با تکنولوژی بالا بفروشید. تحقیقات شما نشان می دهد که

این شرکت توسط سرمایه گذاران برای داشتن دارایی های بالا از بین رفته است و

رقیب اصلی آن فقط سیستم موجودی “just in time ” را اجرا کرده است.

این ها فقط اطلاعات هستند. واقعا چه چیزی در اثر گذاری عاطفی مهم است که این دو واقعیت و حقیقت را با خود خواهد داشت و زمانی که با یکدیگر هماهنگ می شوند که براساس نظام باور عقلی مشتری بالقوه باشد.

به همین ترتیب، بیایید فرض کنیم تحقیقات شما نشان می دهد که CIO مشتری بالقوه فقط جایگزین شده و CIO جدید باعث ارتقای رتبه ها و رنکینگ شده است. در این مورد مهم است که CIO جدید ممکن است از فقدان اعتماد به نفس باشد و احتمالا افرادی ریسک پذیر می باشند.

این اطلاعات مفید، به شما کمک می کند که رویکرد فروش خود را بر اساس سیستم اعتقادی احتمالی CIO جدید قرار دهید. (به عنوان مثال، “اگر من پیچ بزنم؛ به نظر احمق می باشم و ممکن است کار خود را از دست بدهم”) تمرکز کنید.

پیشنهاد نویسنده: میکروتارگتینگ چیست و چه نقشی در دنیای بازاریابی دارد؟

نوشته چگونه با غلبه به احساسات مشتریان آن ها را وادار به خرید کنیم؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

چه بخواهید کسی را استخدام کنید تا کمپین SEO شما را اداره کنید، چه خودتان بخواهید آن را اجرا کنید، مهارت های معینی وجود دارد که کمک می کنند تا فرایند بهینه سازی موتور جستجو راحت تر رخ دهد. این مجموعه مهارت ها برای متخصصان سئو معمولا مهارت هایی گسترده محسوب می شوند، اما به طور نرمال ویژگی های زیربنایی هستند که موجب ارتقاء توان دیجیتال آن ها می شوند. برای کسب درک بهتری از اینکه چگونه فرایند بهینه سازی SEO توسط شما یا ارائه دهنده خدمات SEO، مدیریت می گردند، نگاهی به این ۱۰ مهارت بیاندازید:

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO

۱- حل مسئله:

هر وب سایتی متفاوت است؛ بنابراین برنامه SEO جهت کسب نتایج مورد نظر نیز متفاوت خواهد بود. در زمان اجرای سئو، تا حد زیادی با حل مسئله سروکار دارید (همانند یافتن مسائل بالقوه در سایت، جستجوی رقابت، یافتن راه هایی برای خروج از بهینگی رقبا به طور استراتژیک). داشتن مهارت شناسایی و حل مسائل هنگامی که با SEO مرتبط باشد، راهی بسیار طولانی در پیش دارد.

۲- اولویت بندی:

سطوح بسیار متفاوتی برای SEO وجود دارد، و یک متخصص باید بدانند چه تغییراتی و به چه ترتیبی در وب سایت اعمال شود تا به نتیجه مطلوب دست پیدا کند. ترتیبی که شما برنامه SEO خود را اجرا می کنید، می تواند تا حد زیادی به آنچه به عنوان اولویت انتخاب می کنید وابسته باشد. بنابراین، شما می خواهید اطمینان یابید مهم ترین و اساسی ترین وظایف اول از همه انجام می شوند.

۳- جستجو:

راحتی و اعتماد زمانی که بحث مهارت جستجو پیش می آید اهمیت می یابند. اگر بتوانید به درستی و با موفقیت امر جستجو را انجام دهید، آنگاه می توانید برنامه ای اثربخش برای کسب رتبه بندی بالا ایجاد کنید.

۴- تجزیه و تحلیل:

تحلیلگرها در کانون SEO قرار دارند، زیرا هر اقدامی را باید اندازه گیری کرد. به همین دلیل همه متخصصان باید بدانند چونه از تحلیلگرها استفاده کرده، داده ها را خوانده و تفسیر نمایند. هر متخصص سئو بایستی بدانند چگونه از اطلاعات در دسترس برای برنامه ریزی آینده استفاده کنند. سئو به شدت مبتنی بر گزارش است، بنابراین متخصص فاقد توانایی درک نرم افزارهای داده کاوی متفاوت، همواره در رنج خواهد بود.

۵- تصمیم گیری:

شما پیوسته در حال تصمیم گیری به عوان یک متخصص سئو هستید، زیرا امور به طور متناوب در حال تغییر هستند. SEO هرگز پایدار نیست. زمانی که برای اولین بار شروع به خلق استراتژی SEO برای یک شرکت می کنید، شما به سرعت در حال ایجاد مفروضات هستید. شما همیشه آمارهای مورد نیاز برای اتخاذ تصمیمی عالی و مطمئن را در اختیار ندارید، اما باید بدانید چگونه بهترین تصمیم را در رابطه با موقعیت مورد نظر اتخاد نمایید.

بیشتر بخوانید: ۴ دلیل رایج شکست استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو

۶- انعطاف پذیری:

رویکرد SEO باید برای هر وب سایت جدیدی تغییر یابد، زیرا هر وب سایت با وب سایت های دیگر متفاوت است. شما باید قادر باشید تا بین استراتژی های مختلف در هر لحظه جابجا شوید؛ بدون اینکه از سرعتتان کاسته شده و در عین حال انعطاف پذیری لازم برای تنظیم برنامه های وب سایت به شکل مورد نیاز را نیز داشته باشید. SEO استراتژی که برای تمامی موقعیت ها مناسب باشد را در اختیار ندارد.

۷- محتوا:

مهم است که متخصص SEO درک کند چه چیزی محتوای عالی ایجاد می کند. هر چند اغلب متخصصان SEO نویسندگانی را استخدام می کنند، باید ایده ای درباره نوع محتوایی که کلیک دریافت خواهد کرد در ذهن داشته باشند تا بتوانند کار را به نویسنده محول کنند.

۸- کدگذاری:

متخصص سئو باید حداقل با Meta تگ ها و مبانی طراحی وب آشنا باشد. طراحان وب درباره SEO نگران نیستند، زیرا SEO همیشه جذاب نیست. بنابراین کار متخصص سئو کمک کردن به یافتن راهی است تا این دو جنبه از سایت با هم ترکیب شوند.

۹- افراد:

داشتن افرادی ماهر که در زمینه SEO تخصص داشته باشند، به دپارتمان ارتباطات کمک می کند. بسیاری از مراجعه کنندگان و مالکان شرکت ها از متخصص سئو ناراحت می شوند، زیرا زیرا به سادگی نمی توانند درک کنند که SEO چگونه اجرا می شود. به همین دلیل احساس راحتی و اطمینان کار کردن با چنین افرادی مهارتی گرانبها است. شما صرفا نمی خواهید به طور اثربخش ارتباط برقرار کنید، بلکه تنها می خواهید این کار را به نحوی انجام دهید تا بتوانید واقعا افراد را از این که نتایج SEO در حال رخ دادن هستند، مطمئن سازید.

۱۰- تمایل به یادگیری:

سئو و حوزه دیجیتال به طور کلی به طور پیوسته در حال تغییر هستند. به همین دلیل برای کسانی که در این زمینه فعالیت می کنند، مهم است تا به طور طبیعی تمایل به یادگیری داشته باشند. باور کنید یا نه، این یک مهارت محسوب می شود. برخی افراد صرفا ترجیح می دهند تا یاد بگیرند چگونه شغل خود را انجام دهند، سپس به خانه بروند و کارهای دیگری انجام دهند. برای یک متخصص سئو، کار نمی تواند چیزی باشد که صرفا انجام شود. شما باید این مهارت نایاب شناسایی راه هایی برای یادگیری بیشتر را داشته باشید.

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع گوگل آنالیتیک

نوشته ۱۰ مهارتی که هر متخصص SEO باید داشته باشد اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع آموزش SEO

SEO. این کلمه را بارها شنیده ­اید، اما آیا می دانید چطور در موتورهای جستجو رتبه بالاتری بدست بیاورید؟ استاد شدن در ظرافت های SEO زمان بر است. همانقدر که استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو می تواند مفید بوده و نتیجه مثبت داشته باشند، ممکن است با شکست نیز روبرو شوند. پس با شناسایی علت های شکست و آگاهی از آنها، میتوانیم بهتر عمل کنیم.

بعضی از بازاریابان اینترنتی از استراتژی بهینه سازی موتور جستجو واهمه دارند، زیرا هم یک فرایند پیچیده است و هم نتایج قابل ملاحظه ای در بازه زمانی کوتاه نخواهد داشت. از طرف دیگر، شرکت هایی که در زمینه seo فعالیت می کنند، شرکت هایی که می خواهند رتبه خود را در موتور جستجو بالا ببرند، نظری مخالف با نظر بازاریابان الکترونیکی را دارند، زیرااز این طریق کار کرده و کسب درآمد می کنند.

در این مجموعه مطالب می خواهیم شما را با تاریخچه و مفاهیم SEO، استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو و تکنیک های کسب رتبه برتر در خواهند شد، مطرح و مورد بررسی قرار خواهد گرفت:

بهینه سازی موتور جستجو، آنچه باید بدانید

با SEO از آغاز تا امروز (قسمت اول)

با SEO از آغاز تا امروز (قسمت دوم)

با SEO از آغاز تا امروز (اینفوگرافی)

راهنمای جامع آموزش SEO: انتخاب اولین کلیدواژه

راهنمای جامع آموزش SEO: خلق یک استراتژی موفق

راهنمای SEO برای تازه کارها (قسمت اول)

راهنمای SEO برای تازه کارها (قسمت دوم)

راهنمای SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت اول)

راهنمای SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت دوم)

راهنمای SEO برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک(قسمت سوم)

۹ نکته در SEO برای کسب رتبه برتر در سرچ گوگل

پیگیری، تحلیل و بهبود استراتژی SEO

نوشته راهنمای جامع آموزش SEO اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

در جایگاه مدیر یکی از کسب و کارهای کوچک ، مطمئنا روزانه با امور متفاوتی رو به رو خواهید بود. اموری که اغلب نیازمند تقویت روحیه کار تیمی در کارکنان، انگیزه بخشی به آن ها، ایجاد اعتماد و انتقال آن به مشتریان بالقوه مجموعه و همچنین تمرکز دقیق بر شرایط حاکم به منظور جلوگیری از هرگونه ناهماهنگی در فعالیت ها هستند. در کنار تمام این گونه مشغله های ریز و درشت، لازم است به بحث مهم بازاریابی نیز توجه کافی نشان دهید.

بیشتر بخوانید: توصیه های طلایی برای کسب و کارهای کوچک

همان طور که می دانید برای رقابت موثر با دیگر کسب و کارهای کوچک مطرح در بازار مورد نظر، اصول مارکتینگ و تکنیک های مختلف آن همچون راه نجاتی تضمینی به نظر می رسند که می توانند مجموعه کاری شما را در دید مشتری برجسته سازند. در واقع باید قادر به ارزش سازی برای کسب و کار خود باشید. مخاطب به خوبی می تواند اتمسفر ایجاد شده ناشی از چنین امری را احساس کند و نتیجه آن مراجعه مجدد به برند شما خواهد بود، همان چیزی که هر کسب و کاری به دنبال آن است!

مدل دایره طلایی نیز که به آن اشاره شده است، بر همین اساس استوار بوده و به کمک ارزش سازی اصولی برای یک مجموعه کاری، آن را به واسطه تفاوت هایش میان رقبای مشابه خود مطرح می سازد. تکنیک دایره طلایی از مزیتی بسیار مهم برخوردارند و آن هم قابلیت درک راحت و پیاده سازی موثر آن خواهد بود. از این رو اگر در نتیجه مثبت آن برای بخش بازاریابی و در عین حال مدیریت یک کسب و کار شک دارید، تنها کافیست برای یک بار هم که شده آن را امتحان کنید. نه تنها هیچ ضرری ندارد بلکه شگفت زده خواهید شد. کسب و کارهای کوچک که با این مدل کار می کنند ضمن انگیزه بخشی به همکاران خود، تمایز را به گونه ای کاملا موفقیت آمیز احساس خواهند کرد. مکانیسم علمی نهفته در پس مدل دایره طلایی، ارتباط با ذهن انسان از طریق بخش هایی است که در کنترل عواطف، رفتار ها و همچنین روند تصمیم گیری در فرد نقش دارند. مدل مذکور از سه فاکتور اصلی تشکیل شده است که در ادامه به بررسی آن ها خواهیم پرداخت.

چرا؟

واژه چرا به تنهایی مهم ترین پیامی است که کسب و کارهای کوچک و یا حتی خود مدیران مجموعه می تواند از طریق آن با مخاطبان ارتباط برقرار کند. پاسخ به پرسش “چرا” می تواند به خوبی هدف اصلی تاسیس کسب و کار، دلیل بقای آن در رقابت تنگاتنگ با مجموعه های دیگر و دلیل انتخاب آن توسط طیف وسیعی از مشتریان را توضیح دهد. شفاف سازی یکی از بهترین تکنیک هایی است که به کمک آن می توانید روابطی مستحکم با مشتریان خود ایجاد کنید. پاسخ به چراهای مطرح شده، شما را در امر شفاف سازی یاری می دهد. در مدل دایره طلایی “چرا” اهمیت زیادی دارد، زیرا به سیستم لیمبیک در مغز مخاطب نفوذ کرده و مستقیما بر عواطفی همچون اعتماد، وفاداری و همینطور روند تصمیم گیری تاثیر می گذارد. بدین ترتیب در سطح سازمانی، “چرایی” به عنوان یکی از تاثیرگذارترین تئوری های مدیریتی اهمیت داشته و می تواند پایه ارزش آفرینی برای یک کسب و کار واقع شود.

بیشتر بخوانید: چگونه کسب و کار خود را آغاز کنیم؟

چگونه؟

فاکتور مهم بعدی “چگونه” نام دارد. به منظور موفقیت بیشتر در امر بازاریابی و برقراری ارتباط بهتر با مشتری، لازم است چگونگی کسب و کار خود را نیز مشخص کنید. در واقع زمانی که به پرسش چگونه پاسخ می دهید، در حال توضیح تفاوت های خود نسبت به رقیب های دیگر هستید. چه جنبه های مثبتی دارید که سبب تمایز شما می شوند؟ چگونه می توان این احساس منحصر به فرد را به مخاطب نیز انتقال داد؟ جالب است بدانید که این کلمه پرسشی هم می تواند با سیستم لیمبیک مغز انسان ارتباط برقرار کند. همان طور که اشاره شد، کنترل بخش مهمی از رفتار ها و عواطف انسانی بر عهده این قسمت است. با این وجود همچنان بر “چرایی” بیش از “چگونگی” تاکید می شود. اگر کسب و کاری به دنبال موفقیت هر چه بیشتر است، توصیه می شود عمده توجه خود را بر پاسخ به مورد اول متمرکز سازد.

چه کار؟

در تصویری شماتیک از مدل دایره طلایی سه کلمه پرسشی را مشاهده کردید که به ترتیب اولویت و اهمیت خود به مرکز دایره نزدیک تر هستند. از طرفی پاسخ به مورد آخر که در کسب و کار خود “چه کاری” انجام می دهید برای اغلب مجموعه های کوچک و بزرگ بسیار راحت خواهد بود. این پاسخ می تواند در قالب محصولی که کسب و کار می فروشد و یا خدمتی که ارائه می دهد، عنوان شود و به راحتی نیز قابل دریافت است.

در مدل دایره طلایی گفته می شود که پرسش “چه کار” تنها راه برقراری ارتباط با بخش نئوکورتکس مغز خواهد بود! نئوکورتکس قسمتی است که در مورد مسائل مختلف از دیدگاهی کاملا منطقی تصمیم گیری می کند. البته عمده فعالیت تصمیم گیری مربوط به بخش لیمبیک می شود؛ منطقه ای که به واسطه دو فاکتور اول بهتر از مورد آخر قابل دسترسی خواهد بود. در واقع تمرکز بر چرایی انجام یک کار از آن جایی که کیفیت عمل مورد نظر را بالا می برد، تاثیر بسیار بیشتری از این که چه کار هایی انجام می دهید، به دنبال دارد. بسیاری از منتقدین مدل دایره طلایی معتقد هستند که این تکنیک بیش از هر چیز دیگری با شور و اشتیاق مخاطبان برای کسب اطلاعات کامل تر در مورد یک کسب و کار بازی می کند. شفاف سازی نیز ابزاری است که در هر مرحله احتمال موفقیت و جلب نظر مشتری ها را افزایش می دهد.

پیشنهاد نویسنده: دلایل رایج شکست استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو

نوشته مدل دایره طلایی؛ ارزشی قوی برای کسب و کارهای کوچک اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

یک سوال بسیار معمول که اکثر افراد به دنبال آن هستند این است که ” چگونه می توان به رتبه بالا در سرچ گوگل دست یافت ؟” مشاورین بازاریابی و فروش عادت دارند که با این قبیل سوالات روبرو شوند و عموما این گونه پاسخ می دهند که هیچ تضمین قطعی و ۱۰۰% برای کسب رتبه برتر در سرچ گوگل وجود ندارد، حتی اگر شما تمامی کارها را به درستی انجام دهید.

بیشتر بخوانید: بهینه سازی موتور جستجو ، آنچه باید بدانید

وقتی کسی می خواهد چیزی پیدا کند، کلماتی را در موتور جستجو وارد می کند این کلمات کلیدواژه هستند. موتور جستجو نتایج را بر اساس ارتباط و اعتبار آن ها برای کلیدواژه رتبه می دهد، و نتایج را به نمایش می گذارد. هر کلمه ای می تواند کلیدواژه باشد. ممکن است شما در حال استفاده از کلیدواژه ها در هربار نوشتن پست خود باشید بدون اینکه خود متوجه این موضوع باشید، هرچند بسته به شیوه استفاده شما از این کلمات، گوگل ممکن است آن ها را ببیند یا نبیند.

شما می خواهید در گوگل و سایر موتورهای جستجو رتبه بالایی داشته باشید، پس زمانی که مردم برای چیزی مرتبط با کسب و کار شما جستجو می کنند، آن ها شما را در نتایج جستجو خواهند یافت. کسب رتبه اول در سرچ ارگانیک گوگل، به آسانی زمانی که شما با پرداخت هزینه جایگاه اول را برای خود می کنید، نیست. بر این اساس، چگونه می توان شانس دیده شدن در رتبه بندی های گوگل را افزایش داد.

تنها ۲۲% از صفحاتی که در حال حاضر جز ۱۰ صفحه برتر سرچ گوگل هستند، در ۱ سال گذشته راه اندازی شده اند، مابقی صفحات حداقل ۳ سال و یا بیشتر عمر دارند.

پیشنهاد نویسنده: دلایل شکست استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو

در این اینفوگرافی سعی شده است تا اطلاعاتی در ارتباط با نرخ رشد شرکت ها در سرچ گوگل ارائه شده و همچنین راهکارهایی برای کسب و کار شماپیشنهاد گردد تا از طریق آن ها بتوانید در فرایند بازاریابی و فروش خود، تحولی را ایجاد کنید.

نوشته کسب رتبه بالا در سرچ گوگل چه مدت زمان لازم دارد؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

بعضی از بازاریابان اینترنتی از استراتژی بهینه سازی موتور جستجو واهمه دارند، زیرا هم یک فرایند پیچیده است و هم نتایج قابل ملاحظه ای در بازه زمانی کوتاه نخواهد داشت. از طرف دیگر، شرکت هایی که در زمینه seo فعالیت می کنند، شرکت هایی که می خواهند رتبه خود را در موتور جستجو بالا ببرند، نظری مخالف با نظر بازاریابان الکترونیکی را دارند، زیرااز این طریق کار کرده و کسب درآمد می کنند.

بیشتر بخوانید: بهینه سازی موتور جستجو ، آنچه باید بدانید

به هر حال همانقدر که استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو می تواند مفید بوده و نتیجه مثبت داشته باشند، ممکن است با شکست نیز روبرو شوند. پس با شناسایی علت های شکست و آگاهی از آنها، میتوانیم بهتر عمل کنیم.

در این مطلب برخی از دلایل رایج که موجب شکست استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو خواهند شد، مطرح و مورد بررسی قرار خواهد گرفت:

۱- کلمات کلیدی

اگر مدت زمان زیادی است که در اینترنت مشغول به فعالیت بوده و برای کلمات کلیدی محتوای سایت خود وقت می گذارید، سخت در اشتباه هستید. شما این گونه فکر تصور می کنید که تنها محتوا دارای اهمیت است، در صورتی که کیفیت محتوا از اهمیت بیشتری برخوردار می باشد. اگر شما متنی با انبوهی از کلمات کلیدی در سایت خود نوشته اید که محتوای مطلوبی ندارد، از طرف موتورهای جستجو شناسایی شده و رتبه قابل قبولی نخواهید گرفت.

خوانندگان سایت شما به دنبال محتوای مفید هستند نه مطالب بی ارزش. از این رو مراجعه کننده برای مطالب نخواهید داشت، کامنتی دریافت نمی کنید، کسی سایت شما را ارجاع نمی دهد. تمامی این عوامل موجب می شوند رتبه شما در موتور جستجو پایین بیاید. لازم به ذکر است که بر اساس قوانین سئو تنها ۳ تا ۴ درصد کل متن شما می تواند کلمات کلیدی باشد.

بیشتر بخوانید: ۷ اشتباهی که برای SEO سایت نباید انجام دهید

۲- سئو نمی تواند مشاغل شکست خورده را نجات دهد

اگر کار شما شکست خورده است و تصمیم دارید برای سئو زمان بگذارید، وقت خودتان را تلف می کنید. اگر نمی توانید بدهی های خود را  پرداخت کنید و یا دچار ورشکستگی شده اید و یا موارد دیگر، تمامی فعالیت های شما در زمینه سئو بی فایده است. باید تمرکز خو را بر روی مواردی دیگر مانند راه اندازی یک کسب و کار جدید قرار دهید.

۳- مدیریت شهرت

هنوز هم تبلیغ دهان به دهان یک نوع تبلیغ قدرتمند محسوب می شود. این نوع از تبلیغ در اینترنت نیز مستثنی نبوده و حتی شاید بیشتر کاربرد داشته باشد. با وجود کسب و کار، مشتریان خیلی سریع تر از نارضایتی یکدیگر از یک محصول یا برند اگاه می شوند.

امروزه تمامی افراد کالاهای مورد نیاز خود را بدون تحقیق در مورد فروشنده نخواهند خرید. مردم نارضایتی ها و انتقادات منفی را از طریق اینترنت خوانده و می شنوند. این شکایات به کسب و کار شما اسیب خواهد زد. اگر در سایت های دیگر سایت شما را لینک کرده و انتقاد منفی به دنبال آن باشد، رتبه شما در موتور جستجو تنزل پیدا خواهد کرد. در این شرایط، حتی بهترین استراتزی سئو هم بی فایده بوده و شما حذف خواهید شد.

۴- فراموش کردن استراتژی بهینه سازی موتور جستجو در هنگام بروز رسانی سایت

اگر به استرتژی سئو توجه دارید، فراموش نکنید موقع تغییرات در سایت، بروز رسانی ها را حتما اعمال کنید. در غیر این صورت شما برای لحظاتی رتبه خود را از دست داده و در رنکینگ سقوط و تعداد مراجعه کنندگان به صفحه شما کاهش پیدا خواهند کرد. این یک خطای بزرگ است که بایستی به آن توجه داشته باشید

نمیتوان به طور دقیق مشخص کرد چه چیز باعث شکست استراتژی سئو خواهد شد. هر بازاریاب تلاش می کند استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو را با موفقیت پیش برود. یکی از مهم ترین راههای پیروزی انجام ندادن اشتباهاتی است که دیگران انجام داده اند. پس اگر میخواید موفق باشید نسبت به عواملی که باعث شکست سئو می شوند اگاهی پیدا کنید.

پیشنهاد نویسنده:  پیدا شدن با استفاده از SEO

نوشته ۴ دلیل رایج شکست استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.