همه چیز درباره فروش B2B | با انواع فروش سازمانی و تکنیک‌های آن آشنا شوید

حتماً این روزها اصطلاح فروش B2B بارها به گوشتان خورده یا در وب‌سایت‌های اینترنتی و شبکه‌های اجتماعی مطالبی را در موردش خوانده‌اید. فروش B2B یکی از شیوه‌های رایج فروش است که شرکت‌های بسیاری در دنیا از آن استفاده می‌کنند. این شیوه‌ی فروش…

تکنیک های فروش در نمایشگاهها: ۱۱ رازی که هر کسی به شما نمی‌گوید

تجربه نشان می دهد اکثر بازدیدکنندگان از نمایشگاه های تخصصی، تصمیم‌گیرنده اصلی در شرکت‌شان هستند یا نفوذ زیادی در خریدهای شرکت دارند. این افراد معمولا بی‌هدف به نمایشگاه نمی‌آیند و حداکثر تا چند ماه آینده قصد خرید دارند. پس نباید این فرصت…

تکنیک های فروش حضوری | ۱۰ تکنیکی که غوغا می‌کنند

پیداش پاندمی کرونا، روش خرید آنلاین را بین بسیاری از مردم رواج داد. اما به نظرتان فروش حضوری کاملا از بین رفته؟ به نظرتان بیشتر مردم خرید حضوری را ترجیح می‌دهند یا آنلاین؟ تحقیقات نشان داده با کمتر شدن اوج کرونا، مردم باز هم به سراغ خرید…

راهنمای جامع پیگیری مشتریان | هر آنچه باید درمورد پیگیری فروش بدانید!

پیگیری مشتری در هر کسب‌وکاری بسیار حائز اهمیت است. منظور از این پیگیری، دو مورد است: پیگیری مشتریان فعلی که محصولی را به آنها فروخته اید پیگیری مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریان بالفعل شاید فکر کنید با فروش محصول به مشتری،…

زبان بدن در فروش | ۱۶ نکته برای رعایت اصول مهم و خواندن زبان بدن مشتری

زبان بدن (Body language) یکی از مهم‌ترین دلایل موفق فروشنده‌ها است. اگر می‌خواهید فروشنده بهتری باشید و در کارتان پیشرفت کنید، حتما این مقاله را بخوانید. اهمیت زبان بدن در فروش و فروشندگی چیزی که می‌گویید مهم نیست؛ بلکه نحوه‌ی…

تارگت فروش چیست؟ فرمول محاسبه + انواع Sales Target

تارگت فروش (Sales target) شامل تعداد محصولاتی است که با فروش آنها، به سود دلخواه خود می‌رسید. به عبارت ساده‌تر، این تارگت نقطه‌ی عطفی است که باید توسط شرکت یا تیم یا فرد مورد نظر، به دست آید. به طور کمی می‌توان گفت تارگت فروش، اعدادی هستند…

چگونه با مشتری صحبت کنیم؟ ۱۰ تکنیک موثر برای صحبت با مشتری

اینکه چطور با مشتری صحبت می‌کنیم تاثیر زیادی بر اعتبار برند و شرکت دارد. حقیقت این است که برقراری ارتباط منظم با مشتری موفقیت همه جانبه را برای کسب‌وکار تضمین می‌کند. 45 درصد از مشتریان حاضرند برای دریافت خدمات بهتر هزینه بیشتری بپردازند.…

نرخ رشد فروش چیست؟ فرمول محاسبه Sales Growth + مثال واقعی

به نظر شما چه چیزی موفقیت یک کسب‌وکار را نشان می‌دهد؟ پول؟ میزان شناخته شدن برند؟ مدت زمانی که از تاسیس شرکت گذشته؟ تعداد کارمندان؟ همه‌ی این‌ها می‌توانند نشانه‌های یک کسب‌وکار موفقیت باشند. و یک شاخص هست که همه‌ی موارد را پوشش می‌دهد:…

نمونه سوالات نظرسنجی از مشتریان | ۲۰ نمونه سوال برای فرم نظرسنجی از مشتری

موفقیت یك كسب‌وكار به توانایی آن در برآورده كردن انتظارات و نیازهای مشتریان به بهترین نحو بستگی دارد. اما ممكن است برایتان سوال پیش بیاید كه چطور بفهمم مشتریان چه انتظاراتی دارند؟ به چه محصولاتی نیاز دارند؟ و... . با استفاده از نظرسنجی از…

هزینه جذب مشتری (CAC) چیست و چطور محاسبه می‌شود؟

پیش‌بینی می‌شود كه هزینه تبلیغات دیجیتال تا سال 2024 به 645.8 میلیارد دلار در سراسر جهان برسد. حتی با وجود ویروس كرونا، هزینه تبلیغات دیجیتال تا 12.2 درصد افزایش یافته‌است. این نشان می‌دهد كه شركت‌ها روی گسترش پایگاه مشتریان خود متمركز…