اگر می خواهید این روزها بیشترین بهره را از اینستاگرام ببرید، باید از انتشار عکس فراتر بروید. براساس یک مطالعه، فیلم ها بیشترین تعامل را در این شبکه دارند – ۲۱.۲٪ تعامل بیشتر از تصاویر

همین موضوع در مورد تبلیغات نیز صدق می کند: طبق یک مطالعه دیگر، تبلیغات ویدئویی معمولاً ۷.۵ برابر بیشتر از تبلیغات تصویری، مورد بازدید قرار می گیرند.

اما باز هم، فقط انتشار هر ویدئویی به طور خودکار برای شما ایجاد فروش نمی کند. شما باید در این باره استراتژیک عمل نمایید. به همین دلیل قصد دارم نکات مهم برای ایجاد تبلیغات ویدئویی در اینستاگرام را که در واقع باعث ایجاد فروش ایجاد می شوند، با شما به اشتراک بگذارم.

شماره ۱ – ویدئو را کوتاه و ساده نگه دارید

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که من در تبلیغات ویدئویی اینستاگرام مشاهده می کنم این است که افراد سعی می کنند آنها را تا حد امکان پیچیده تر جلوه دهند. آنها فیلم هایی طولانی درست می کنند و از کلمات پیچیده در زیرنویس ها استفاده کنند. اما این کار فقط به محتوای آنها آسیب می رساند.

اگر می خواهید از تبلیغات خود نهایت استفاده را ببرید، باید آنها را تا حد امکان ساده نگه دارید:

به جای فیلم های بلند، فیلم های کوتاه ایجاد کنید و متن آنها را در سطح سواد کلاس پنجم نگه دارید.

دلیلش این است که فیلم های کوتاه در اینستاگرام بهتر عمل می کنند. این پلتفرم به شما امکان می دهد تبلیغات ویدئویی ایجاد کنید که حداکثر ۱۲۰ ثانیه باشد – اما خود آنها توصیه می کنند فیلم های کوتاه ایجاد کنید که تنها ۶ ثانیه زمان می برند.

با افزایش طول فیلم، زمان تماشا آن کاهش می یابد.

بنابراین به جای ایجاد ویدئوهای بلند، فیلم های خلاصه ای را ایجاد کنید و پیام خود را به سرعت برسانید.

و همانطور که قبلاً نیز اشاره کردم، عنوان را نیز ساده نگه دارید. برای جلب توجه بینندگان و افزایش احتمال مشاهده آنها، جمله های خود را تا حد ممکن ساده نگه دارید. برای این کار می توانید از ابزارهایی مثل Hemingway استفاده نمایید.

مردم برای دیدن تبلیغات به اینستاگرام مراجعه نمی کنند، آنها برای دیدن عکس ها و فیلم های افرادی که دنبال می کنند به آنجا می روند. به عبارت دیگر، آنها به دنبال هر بهانه ای هستند تا از تبلیغات شما دوری کنند.

اگر می خواهید در مورد طول فیلم ها، زیرنویس ها و حتی عناصر دیگر مانند هشتگ، بهتر عمل کنید، توصیه می کنم که تجزیه و تحلیل کاملی از پست های گذشته خود در اینستاگرام انجام دهید. این کار به شما کمک می کند بررسی کنید که کدام فیلم ها بیشترین بازدید، لایک، نظرات، فروش و غیره را داشته اند.

سپس می توانید فیلم های مشابه را برای تبلیغات خود ایجاد کنید. همچنین می توانید با طول فیلم هایی که تقریباً برابر با فیلم های برتر شما است ، آزمایش کنید. اگر فیلم ها به خوبی عمل کنند، احتمالاً تبلیغات خوبی نیز خواهند کرد.

برای تجزیه و تحلیل حساب اینستاگرام خود و یافتن پست های برتر خود، می توانید از ابزار گزارش دهی به تجزیه و تحلیل اینستاگرام Whatgment استفاده کنید.

شماره ۲ – از زیرنویس ها استفاده کنید

استفاده از زیرنویس در تبلیغات ویدیویی شما به چند دلیل مهم است.

۸۳٪ از مردم فیلم را در حالت بی صدا تماشا می کنند – و در تلفن های همراه این درصد تا ۹۲ هم می رسد.

برخی از افراد ناشنوا یا سخت شنونده هستند و برخی دیگر هنگام تماشای ویدیو در اماکن عمومی مانند اتوبوس یا مترو هستند و نمی توانند از صدای ویدئوی شما استفاده نمایند.

بنابراین، شما باید کاری کنید تا تبلیغات ویدئویی شما برای این افراد قابل مشاهده و فهم باشد. یک راه آسان برای انجام این کار اضافه کردن زیرنویس ها است.

هنگامی که زیرنویس را اضافه می کنید، ۹۱٪ از بینندگان فیلم ها را به اتمام می رسانند، مقایسه کنید با فقط ۶۶٪ از کسانی که فیلم های بدون زیرنویس را تماشا می کنند.

شماره ۳ – تبلیغات ارسال ویدیویی قابل خرید را ایجاد کنید

یکی از بزرگترین مشکلات اینستاگرام این است که شما نمی توانید پیوندها را در پستهای فید خود به اشتراک بگذارید.

می توانید پیوندی را در تبلیغ خود به اشتراک بگذارید، اما مجدداً فقط یک پیوند است که به یک صفحه منتهی می شود. بنابراین اگر چندین محصول را در آگهی خود دارید، باید یک صفحه فرود مخصوص ایجاد کنید که در آن همه محصولات ذکر شده باشد.

با این وجود، اگر یک فروشگاه تجارت الکترونیکی را اداره می کنید ، یک راه حل جایگزین وجود دارد: از پست های قابل خرید استفاده کنید. هنگامی که از پست های قابل خرید استفاده می کنید، می توانید محصولات موجود در پست های خود را با پیوند “مشاهده محصولات” نشان دهید.

هنگامی که افراد پست ویدیویی را در فید خود می بینند، نماد خرید محصول ظاهر می شود و هنگامی که بر روی آیکون کلیک می کنند ، تمام محصولاتی که در پست برچسب زده شده اند، ظاهر می شوند.

افراد می توانند بر روی آنها کلیک کرده، آنها را بررسی کرده و به وب سایت مراجعه کنند.

در نتیجه استفاده از پست های قابل خرید ، می تواند فروش شما از طریق اینستاگرام را ۲۹.۳٪ افزایش دهد.

اگر می خواهید میزان کلیک و فروش از طریق تبلیغات ویدئویی را در فروشگاه الکترونیکی خود افزایش دهید، می توانید از پست های قابل خرید استفاده کنید. این کار باعث می شود افراد بتوانند محصول  مورد نظر خود را به سرعت پیدا کنند.

شماره ۴ – با اینفلوئنسرها تشکیل تیم دهید

بازاریابی اینفلوئنسر در اینستاگرام بسیار محبوب است زیرا بیشترین درآمد را از پست های اسپانسرها را در مقایسه با سایر شبکه های اجتماعی ایجاد می کند.

بیشتر مشاغل فقط برای ایجاد پست با اینفلوئنسرها همکاری می کنند در حالی که اینستاگرام به کاربران خود اجازه می دهد تا محتوای خود را به صورت برنددار منتشر کنند.

وقتی اینفلوئنسر از گزینه محتوای برنددار استفاده می کند، می توانند در پست های خود حساب کاربری شما را به صورت برچسب اضافه نماید، که باعث می شود نام کسب و کار شما در بالای پست ظاهر شود و با عنوان “مشارکت شده” با نام تجاری شما نمایش داده می شود.

شماره ۵ – فیلم های ویژه بازاریابی ایجاد کنید

اگر می خواهید تبلیغ شما باعث فروش بیشتر شود، باید در مورد افرادی که هدفتان هستند، بسیار دقت نمایید.

اگر هدف شما مشتریانی هستند که شما را نمیشناسند، باید ویدئوهای طولانی تری تهیه کنید که بتوانید در آن به معرفی کامل خود بپردازید.

اگر افرادی را که از وبلاگ شما بازدید کرده اند را مورد هدف قرار دهید، باید فیلم های مخصوص بازگرداندن را برای آنها ایجاد کنید. از آنجا که این افراد قبلاً با شما آشنا شده اند، می توانید فیلم های کوتاه تری ایجاد کنید که سریعتر به هدف خود برسید.

به عنوان مثال، اگر یک ویدیو در حال هدف قرار دادن افرادی است که به تازگی سبد خرید خود را نیمه تمام در سایت شما رها کرده اند، می توانید یک فیلم کوتاه بسازید که به سادگی از مردم می پرسد که چرا سبد خرید خود را رها کرده اند و کد تخفیف برای آنها فراهم می کند.

شماره ۶ – جزئیات جذاب ایجاد کنید که دستورالعمل ها را دنبال می کنند

وقتی بیشتر افراد به تبلیغ شما می آیند، می بینند که به صورت خودکار پخش می شود. اما برخی از آنها هم این کار را نمی کنند، زیرا اینستاگرام دارای ویژگی ای است که به آنها امکان می دهد پخش ویدئوی خودکار را هنگام داده های تلفن همراه غیرفعال کنند.

به همین دلیل است که اگر می خواهید از این افراد برای تماشای تبلیغات ویدئویی خود استفاده کنید، باید یک تصویر کوچک جذاب ایجاد کنید که به آنها انگیزه دهد بر روی دکمه پخش کلیک کنند.

این کار را می توان به راحتی با فکر کردن در مورد چیزی که مخاطب هدف شما احتیاج دارد و قرار است تبلیغتان آن را برطرف نماید، انجام دهید.

اما هنگام انجام این کار باید دو قانون را رعایت کنید:

قانون ۱: مقدار متن روی تبلیغات ویدئویی خود را به کمتر از ۲۰٪ محدود کنید. هم فیس بوک و هم اینستاگرام از قانون ۲۰٪ متن استفاده می کنند و در صورتی که متن شما فراتر از آن باشد، میزان دید تبلیغ شما را محدود می کنند (بعلاوه برای اجرای آن هزینه بیشتری برای شما خواهد داشت).

بنابراین، با استفاده از کلمات کمتر، یک قلم کوچکتر بر روی کاهش مقدار متن روی تصویر کوچک کار کنید.

قانون ۲: نگه داشتن پالت رنگ فونت و سبک نوشتن مشابه بقیه آگهی و صفحه فرود است.

می توانید از Canva برای ایجاد تصویر کوچک تبلیغ خود استفاده کنید. آنها قالب هایی از پیش ساخته دارند، بنابراین تنها کاری که باید انجام دهید این است که یکی را انتخاب کنید و متن آن را تغییر دهید.

شماره ۷ – بهترین مطالب خود را در چند ثانیه اول قرار دهید

فقط به این دلیل که مردم دکمه پخش را زده اند، به این معنی نیست که آنها کل ویدیو را تماشا می کنند.

به همین دلیل است که باید در چند ثانیه اول یک برداشت اول قوی ایجاد کنید. شما باید فوراً در مورد احتیاج مخاطبان خود صحبت کنید و اینکه محصول شما چگونه به برطرف کردن آن کمک می کند. یا با مطالبی شروع کنید که آنها را بسیار کنجکاو نماید. سعی نکنید با اطلاعات اضافی غیر ضروری ویدئو خود را شروع کنید.

شمار۸ – روی یک هدف تمرکز کنید

شما باید همیشه در هر ویدئوی تبلیغی روی یک هدف متمرکز شوید. این در واقع در مورد هر فیلم یا پستی که در اینستاگرام منتشر می کنید صدق می کند.

خیلی اوقات در ویدئوها افرادی را مشاهده می کنم که چندین هدف دارند. آنها از مردم می خواهند محصول را بررسی کنند، پست را لایک کنند و درباره آن نظر دهند. وقتی کارهای بسیار زیادی را برای اجرا در نظر می گیرید، فقط آنها را سردرگم می کنید یا آنها را تحت الشعاع قرار می دهد و به دلیل خستگی در تصمیم گیری، هیچ اقدامی نمی کنند.

از آنجا که من به شما نشان می دهم که چگونه می توانید در اینجا فروش بیشتری کسب کنید ، تبلیغ شما فقط باید روی افرادی باشد که بتوانند از وب سایت شما بازدید کنند و خرید کنند.

اما اگر افرادی هم  نظرات مربوط به محصول را برای شما ارائه دادند، حتماً به سرعت به آنها پاسخ دهید.

اکنون تبلیغات ویدئویی اینستاگرام خود را بسازید

این ۸ نکته مهم من برای ایجاد تبلیغات ویدئویی در اینستاگرام است که در واقع تبلیغ را به سمت فروش هدایت می کند. اگر می خواهید مطمئن شوید که حداکثر ROI را از تبلیغات خود ایجاد می کنید، حتماً تمام مراحل ذکر شده در اینجا را دنبال کنید.

این کار می تواند کمی طول بکشد ، اما شما از نتایج بسیار راضی خواهید بود.

نوشته ۸ نکته برای تبلیغات ویدئویی در اینستاگرام که میزان فروش شرکت را افزایش می دهند اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

اگر یک دیجیتال مارکتر با تجربه هستید، پس می دانید وقتی صحبت از محتوا می شود، تواید محتوای ویدئویی از اهمیت بیشتری برخوردار است. مصرف کنندگان عاشق ویدئو هستند. این امر فقط شامل حال رسانه های اجتماعی نمی شود، وقتی کلمه “ویدئو” در موضوع ایمیل وجود دارد، نرخ باز شدن ایمیل ها ۷٪ بیشتر می شود.

اگر شما محتوای ویدئویی تولید نمی کنید، از رقبای خود عقب تر هستید. به آمار زیر توجه نمایید:

– ۷۸٪ از مردم هر هفته ویدئوهای آنلاین را تماشا می کنند و ۵۵٪ هر روز ویدئوهای آنلاین را مشاهده می کنند.

– تا سال ۲۰۲۲ ، ویدئوهای آنلاین بیش از ۸۲٪ از کل ترافیک اینترنت مصرف کننده را تشکیل خواهند داد.

– یوتیوب بعد از گوگل دومین سایت پر ترافیک است.

– ۸۱٪ مشاغل از ویدئو در استراتژی بازاریابی خود استفاده می کنند که نسبت به سال گذشته ۶۳٪ افزایش یافته است.

– کاربران ۸۸٪ زمان خود را در وب سایت هایی که دارای ویدئو هستند، می گذرانند.

– ۹۷٪ بازاریابان اظهار داشتند که ویدئو به کاربران کمک می کند محصولات یا خدمات خود را بهتر بشناسند – و همچنین به افزایش فروش کمک می کند.

بنابراین چرا تمام افراد ویدئو تولید نمی کنند؟

تولید ویدئو کار راحتی و مقرون به صرفه ای نیست. بسیاری از تیم ها تصمیم به اضافه کردن ویدئو به استراتژی بازاریابی خود دارند، بدون اینکه تصوری در مورد میزان هزینه آنها یا ایده روشنی از فرآیند – به ویژه فرایند پیش تولید – داشته باشند.

حقیقت این است که مهمترین قسمت گردش کار تولید ویدئو قبل از شروع به کار دوربین است.

مانند اکثر موارد، شما نمی توانید بدون ایجاد برنامه ای برای چگونگی ایجاد آن، یک ویدئو ایجاد کنید. حتی اگر یک تیم تولید ویدئو دارای کارمندان خلاق هم باشند، ممکن است دیدگاه یا فرضیات شما را درک نکنند و پیش تولید دقیقاً همان جایی است که شما دیدگاه خود را به نمایش می گذارید. صرف زمان برای برنامه ریزی تولید ویدئو شما نه تنها باعث صرفه جویی در وقت می شود بلکه در هزینه نیز صرفه جویی می گردد.

خوشبختانه، بازاریان و مدیران تولید زیادی پیش از شما این مراحل را طی کرده و از اشتباهات خود درس گرفته اند. در اینجا لیستی از ۱۰ نکته مفید برای پیش تولید ویدئو وجود دارد که دردسر زیادی را برای شما به همراه خواهند داشت.

هنگامی که ایده ای برای اجرای یک پروژه ویدئو مارکتینگ عالی داشتید، کارهای زیر را انجام دهید:

1. مخاطب خود را بشناسید

اگر شما می خواهید بینش بهتری نسبت به Google Ads یا ویدئو هدفمند تری داشته باشید، کشف کردن و تعریف مخاطبان خود اولین قدم در هر فرآیند تولید محتوا است. اما در دام نیفتید، فرض نکنید که همه مشتریان شما می خواهند محتوا یکسانی را ببینند.

تعریف مخاطب یک فرآیند پیچیده است که شامل پرسونای خریدار می شود. این پرسونا شامل توضیحات مفصلی از مشتریان ایده آل شما است و به صورتی که افراد واقعی هستند، نوشته شده است.

از این گذشته ، مخاطبان شما بیش از یک مشتری با علایق خاص هستند. گروه افرادی که شما آنها را هدف قرار می دهید احتمالاً علاقه های دیگری دارند که می توانید هنگام برنامه ریزی محتوای ویدئویی خود از آنها استفاده کنید.

2. پیام خود را به صورت شفاف بیان کنید

اگرچه اهمیت شناخت مخاطبان خود و کوچک کردن بازار هدف بسیار مهم است، اما وضوح تعریف پیام شما  نیز بسیار مهم است. به عبارت دیگر، سعی نکنید همه چیز را در یک ویدئو انیمیشن توضیح دهید.

احتمالاً مشاغل ما خدمات یا محصولات متفاوتی ارائه می دهند، بنابراین برای هر یک از این موارد به ویدئوهای مختلفی احتیاج دارند. به عنوان مثال، ممکن است شما نیاز داشته باشید:

– یک ویدئو برای نشان دادن محصول به مشتریان اولیه

– نمایش پیچیده تر محصول برای مدیریت ارشد یا مشتریان B2B شما

– یک پیام قدرتمند TED برای مدیر عاملان

3. بودجه واقع گرایانه تنظیم کنید

پس از تعیین مخاطب و پیام خود، باید بودجه خود را تعیین کنید. مبهم بودن بودجه بدان معنی است که مدیریت انتظارات غیرممکن است.

برخی از عناصر ایجاد ویدئو پرهزینه تر از سایرین هستند، به ویژه اگر قصد دارید درون محتوای ویدئویی خود از مصاحبه های صوتی با شخص ثالث استفاده نمایید.

مزیت کار با یک شرکت تولید ویدئو خوب این است که آنها برای کارشان ارزش قائل هستند. هر ویدئویی که ایجاد می کنند در نمونه کارها قرار می گیرد و به عنوان یک تبلیغ بازاریابی آنلاین استفاده می شود. قبل از استخدام، مقدار بودجه را به آنها اطلاع دهید، این کار به شرکت تولید ویدئو این امکان را می دهد که ویدئو را با بالاترین کیفیتی که با محدودیت های مالی شما سازگار است، تولید کنند.

4. فیلمنامه خود را بنویسید و سپس روی آن تجدید نظر کنید.

نوشتن فیلمنامه بخش مهمی از پیش تولید است که معمولا نادیده گرفته می شود. برخلاف تصور عامه، هر کسی می تواند فیلم نامه بنویسد. بهتر است فیلم نامه نوشته شده با تمام افراد تیم بررسی شده و مورد تجدید نظر قرار گیرد.

5. بهترین خود را در ۸ ثانیه اول قرار دهید

این روزها متوسط توجه به ویدئو فقط هشت ثانیه است. این بدان معناست که توجه بیشتر بینندگان پس از این زمان روی ویدئو شما متمرکز نخواهد بود.

خوشبختانه برای تهیه کنندگان ویدئو و نویسندگان فیلمنامه این امر لزوما چیز بدی نیست. هشت ثانیه اول فیلم یک زمان مناسب برای جلب توجه بیننده است و به آنها اطلاع می دهد که از بقیه ویدیو چه انتظاری داشته باشند.

6. یک برنامه تولید ایجاد کنید

اکنون که مقدمات را در نظر گرفتید، وقت آن است که در مورد اینکه چه موقع و کجا ویدئو را ضبط نمایید، فکر کنید.

برنامه تولید ویدئو شما باید شامل اطلاعات اصلی زیر باشد:

– محل

– صحنه / شات

– تجهیزات

– افراد مورد نیاز

– اطلاعات تماس

– تاریخ و زمان

7. مکان مناسب را انتخاب کنید

استودیوها در حال حاضر همه چیز را در اختیار شما قرار داده اند تا بتوانید با آنها کار کنید و تنها کاری که باید انجام دهید این است که بازیگران خود را نشان داده و معرفی کنید.

از طرف دیگر فیلمبرداری در محل، هزینه های حمل و نقل تجهیزات را نیز در بر می گیرد. لازم است از این هزینه ها آگاه باشید و جزئیات مربوط به مکان را در برنامه تولید خود درج کنید.

8. قبل از فیلمبرداری از مکان انتخاب شده خود بازدید کنید

مطمئناً قبل از روز فیلمبرداری باید از محل فیلمبرداری خود دیدن کنید. حتی اگر تصمیم به فیلمبرداری در استودیو دارید، هنوز هم باید از قبل به آن مراجعه کنید تا درک کاملی از فضای کار داشته باشید.

9. تجهیزات مورد نیاز خود را تعیین کنید

دانستن اینکه دقیقاً به چه تجهیزات لازم برای هر شات در لیست عکسبرداری خود نیاز دارید بسیار مهم است.

دانستن اصول اولیه فیلمنامه نویسی، ایجاد لیست فیلمبرداری و حتی ایجاد برنامه تولید ممکن است آسان باشد، اما دانستن اینکه چرا دوربین ثابت لنز با زاویه دید Canon 5D بهترین انتخاب برای یک شات ۳ ثانیه ای است  چندان هم آسان نیست.

10. به یاد داشته باشید: بازاریابی ویدئویی یک ضرورت در سال ۱۳۹۹ است

اگر به این مرحله رسیدید و شک دارید که آیا ویدئویی که قصد دارید آن را تولید نمایید، ارزش لازم را دارد، ایمان خود را از دست ندهید – و به یاد داشته باشید که بازاریابی ویدئویی ارزش تلاش را دارد!

نوشته ۱۰ نکته برای پیش تولید محتوای ویدئویی مناسب در سال ۱۳۹۹ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

اگر به حوزه بازاریابی آنلاین علاقه مند باشید لابد می دانید که محتوای بصری از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. چرا که شما به راحتی می توانید با استفاده از تصاویر، اطلاعات مورد نیاز مخاطبان را در حداقل زمان ممکن در اختیارشان قرار دهید. در این میان، ویدئوها ابزارهای قدرتمندتری برای ارتباط برندهای تجاری با مخاطبین شان هستند و استفاده از آنها در کنار مقالات و محتوای متنی، می تواند به تعامل بیشتر کاربران با محتوای سایت شما کمک کند.

در پایان هر سال میلادی، گزارش های مهمی در زمینه بازاریابی محتوا ، رسانه های اجتماعی و… منتشر می شود که مطالعه آنها خالی از لطف نیست. جالب است بدانید که این آمارها تنها در عرض یک سال، می توانند به طور کلی تغییر کنند.

سال گذشته با تغییراتی که در شبکه های اجتماعی پرمخاطب رخ داد، اهمیت محتوای بصری بیش از پیش نمایان شد. حال بیایید با یکدیگر به برخی از آمارهای بازاریابی که نشان دهنده ی اهمیت محتوای بصری هستند، نگاهی بیندازیم.

آمار عمومی محتوای بصری

۱. ۳۲ درصد بازاریابان می گویند که بازاریابی بصری مهمترین شکل از محتوا برای کسب و کار آنهاست و وبلاگ نویسی بعد از آن قرار می گیرد.

۲. ۸۰ درصد از بازاریابان رسانه های اجتماعی از محتوای بصری برای انجام کارشان استفاده می کنند.

۳. وقتی مردم از اطلاعات با خبر می شوند، احتمال دارد که سه روز بعد تنها ۱۰ درصد از آنها را به خاطر بیاورند. با این حال، اگر اطلاعات را همراه با تصویر به مخاطب نشان دهید، همان افراد پس از ۳ روز ۶۵ درصد از اطلاعات را به خاطر می آورند.

۴. بازاریابان B2C یازده درصد (۱۱%) بیشتر از بازاریابان B2B به محتوای بصری اهمیت می دهند.

۵. ۵۱ درصد بازاریابان B2B، محتوای بصری را یکی از اولویت های استراتژی بازاریابی محتوای خود قرار دادند.

آمار بازاریابی ویدئویی

۶. طی دوسال گذشته به طور میانگین روزانه ۱۰ میلیون نفر به مخاطبان ویدئوهای فضای مجازی افزوده شده است.

۷. مطالعات نشان می دهند که سهم ویدئوها از ترافیک اینترنت جهانی تا سال ۲۰۲۱ به ۸۲ درصد کل ترافیک اینترنت خواهد رسید.

۸. ۷۰ درصد کاربران یوتیوب ویدئوهایی را تماشا می کنند که به رفع مشکلات کاری و یا درسی آنها کمک می کند.

۹. ۴۳ درصد از بازاریابان B2C معتقدند که ویدئوها عامل موفقیت آنها در بازاریابی محتوا بوده اند.

۱۰. به طور کلی، یوتیوب منبع اصلی محتوای بصری محسوب می شود. این سایت در حال حاضر منبع ۸۳ درصد محتواهای ویدئویی می باشد.

۱۱. مخاطبان ویدئو در چند سال گذشته به طور قابل توجهی افزایش یافته اند. به طوری که یک سایت پخش زنده همچون twitch بین سال های ۲۰۱۲ تا ۲۰۱۷ روزانه بیش از ۱۳ میلیون بازدیدکننده داشته است.

۱۲. ۶۲ درصد بازاریابان B2B ویدئو را به عنوان یک تکنیک موثر در بازاریابی محتوا دانسته اند.

۱۳. استفاده از کلمه «ویدئو» در موضوع ایمیل، احتمال باز شدن ایمیل را تا ۱۹ درصد و میزان کلیک را تا ۶۵ درصد افزایش می دهد.

۱۴. طی نظرسنجی که در سال ۲۰۱۸ انجام شد، ۵۴ درصد مصرف کنندگان خواستار محتوای ویدئویی را ترجیح می دادند.

روند رشد بازاریابی تصویری

۱۵. در سال ۲۰۱۸، ۳۵ درصد بازاریابان از ویدئوهای لایو استفاده کرده اند.

۱۶. کاربران شبکه های اجتماعی ویدئوهای لایو را به دیگر ویدئوها ترجیح می دهند.

۱۷. ۹۰ درصد بازی های ویدئویی بر روی دستگاه های تلفن همراه هستند

۱۸. ویدئوهایی که حداقل ۲۰ دقیقه به طول می انجامند، ۵۵ درصد فضای یک گوشی هوشمند را تشکیل می دهند.

۱۹. تحقیقات نشان داده اند که ۲۹ درصد از مردم، ویدئوهای ۳۶۰ درجه را بیشتر از ویدئوهای با فرمت سنتی تماشا می کنند.

۲۰. ۸۵ درصد از کاربران از چند وسیله هوشمند برای استفاده از محتوا بهره می برند.

۲۱. طبق اظهارات مدیران فروشگاه های بزرگ، ویدئوهای واقعیت مجازی، ۳۶ درصد بازدیدکننده بیشتری نسبت به سایر ویدئوها داشته اند.

۲۲. طبق نظرسنجی که در سال ۲۰۱۸ انجام شد، ۸۲ درصد پاسخ دهندگان معتقد بودند که واقعیت مجازی باید بیش از این توسعه یابد.

۲۳. بازی، آموزش و درمان سه حوزه ای هستند که انتظار می رود بیشترین سرمایه گذاری را درواقعیت مجازی داشته باشند.

آمار اینفوگرافیک

۲۴. مطالعات پیرامون ردیابی چشم نشان داده اند که کاربران اینترنت توجه زیادی به تصاویر حامل اطلاعات دارند. در حقیقت، هنگامی که مطلبی همراه با تصویر ارائه می شود، خوانندگان زمان بیشتری را صرف نگاه کردن به تصاویر می کنند.

۲۵. اینفوگرافیک ها می توانند تا ۱۲ درصد ترافیک سایت را افزایش دهند.

۲۶. آمارها نشان داده اند که در چهار سال گذشته، بازاریابان شرکت های B2B حدود ۶۵ درصد بیشتر به استفاده از اینفوگرافیک ها علاقه داشته اند.

۲۷. افرادی که به دنبال مطالب همراه با عکس هستند ۳۲۳ درصد بیشتر از افرادی هستند که مطالب بدون عکس را جستجو می کنند.

آمار رسانه های اجتماعی

۲۸. توییت هایی که همراه با تصویر هستند ۱۵۰ درصد بیشتر از توییت هایی که تصویر ندارند، بازخورد دریافت می کنند.

۲۹. با تجزیه و تحلیل بیش از ۱ میلیون مقاله دریافتیم، مقالاتی که به ازای هر ۷۵ تا ۱۰۰ کلمه یک عکس دارند، دوبرابر بیشتر در رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند نسبت به مقالاتی که کمتر عکس دارند.

۳۰. پست های عکس دار فیسبوک ۲.۳ درصد بیشتر از دیگر مطالب مشابه شان دیده می شوند.

۳۱. ویدئوهایی که در سایت های پخش زنده ویدئو منتشر می شوند، روزانه صدها بار دیده می شوند.

۳۲. اینستاگرام بیش از ۵۰۰ میلیون کاربر فعال دارد.

۳۳. ۶۷ درصد بازاریابان فیسبوک را به دیگر شبکه های اجتماعی ترجیح می دهند.

۳۴. ۸۵ درصد ویدئوها را بدون صدا تماشا می کنند.

۳۵. بیش از ۵۰۰ میلیون نفر از کاربران شبکه های اجتماعی هرروز به تماشای ویدئوهای منتشر شده می نشینند.

۳۶. کاربران اسنپ چت هرروز حدود ۱۰ میلیارد ویدئو تماشا می کنند.

۳۷. کاربران اسنپ چت هرروز حدود ۹ هزار عکس به اشتراک می گذارند.

۳۸. ۵۲ درصد بازاریابان گزارش داده اند که در سال گذشته کمتر به سراغ فیسبوک رفته اند.

۳۹. ۹۲ درصد ویدئوهایی که در فیسبوک منتشر می شوند، به عنوان ویدئوهای همسان هستند.

۴۰. اسنپ چت تا سال ۲۰۱۸ دارای ۱۸۷ میلیون کاربر فعال بوده است.

۴۱. بازاریابان B2C بیشتر از بازاریابان B2B ترجیح می دهند از pintrest به عنوان یک پلتفرم محتوای بصری استفاده کنند.

۴۲. کاربران Shopify که از سوی Pinterest به این سایت ارجاع داده می شوند به طور متوسط ۸۰ دلار خرج می کنند درحالیکه همین آمار در میان کاربرانی که از سایت فیسبوک به shopify هدایت شده اند، حدود ۴۰ دلار است.

۴۳. بیش از ۸۰ درصد مطالب Pin شده دوباره Pin می شوند درحالیکه این توییت ها تنها ۱.۴ درصد ریتوییت می شوند.

۴۴. آمار بازدیدهای یوتیوب در رده بالای ۱۸ سال در نخستین ساعات روز، بیشتر از شبکه های تلویزیونی است.

۴۵. نیمی از کاربران یوتیوب که بین ۱۸ تا ۳۴ سال سن دارند، حاضرند کارهایشان را رها کنند تا به تماشای جدیدترین ویدئوی کانال مورد علاقه شان بنشینند.

نوشته ۴۵ آمار هیجان انگیز از بازاریابی محتوا ی تصویری که شما باید بدانید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

زمانی که تکنولوژی جدیدی منتشر می شود، بازاریابان اولین افرادی هستند که از آن استفاده می کنند و به وسیله آن، محتوای جدید تولید می کنند. چرا که آنها برای رقابت به منظور جلب توجه مخاطبان، باید به سراغ تکنولوژی ها و ابزارهای جدید و جذاب بروند.

ساخت محتوای ویدئویی از جمله همین ابزارها بشمار می آید.

بازاریابانی که می خواهند بیشتر بر مخاطب خود تاثیر بگذارند به سراغ ویدیو مارکتینگ می روند و آنها را به وسیله رسانه های اجتماعی در اختیار مخاطبان خود قرار می دهند.

در گزارش (State of Inbound) سال ۲۰۱۷ ، تقریبا نیمی از بازاریاب‌ها اعلام کردند که در تولید ویدیو برای یوتیوب و فیسبوک در سال آتی سرمایه‌گذاری خواهند کرد. به گفته سیسکو (Cisco) ، محتوای تصویری ۶۹ درصد از کل ترافیک اینترنتی مصرف‌کننده را تا پایان امسال به خود اختصاص خواهد داد.

آیا برای استفاده از ویدئو مارکتینگ به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود آمادگی دارید؟

این مقاله ایده هایی به شما می دهد که به وسیله آنها می توانید ویدئوهای جذاب تهیه کنید و در اختیار مخاطبان خود قرار دهید.

بسیاری از بازاریابان می دانند که چه زمان باید به سراغ ویدئو مارکتینگ بروند. اما زمانیکه می خواهند کار ساخت ویدئو را آغاز کنند متوجه می شوند که هیچ ایده‌ای ندارند. در ادامه، نکته‌هایی برای تولید ویدیوهایی جذاب که می‌توانند به کسب و کار شما کمک کنند، آورده شده است.

ایده‌هایی برای ویدئو مارکتینگ

در ابتدا

– ویدئوهای کوتاه بسازید و در آن از اعضای تیم خود بخواهید تا از مشتریان جدید و مشتریان قدیمی «تشکر» کنند. این کار باعث می شود آنها بیشتر به خرید محصول شما ترغیب شوند.

– یک ویدئوی دمو (نمونه نمایشی) از محصول خود تهیه کنید.

– یک گیف متحرک برای توضیح چگونگی استفاده از قابلیت‌های محصولتان تهیه کنید.

– یک فیلم ۱۵ ثانیه‌ای از مشتریان خود تهیه کنید و از آنها بخواهید نظرشان را درمورد محصولتان بگویند.

در قدم بعدی

– فیلم های طولانی تری از مشتریان خود تهیه کنید.

– برای معرفی محصول خود، ویدئوهای انیمیشنی به سبک وایت برد بسازید.

– مقدمه‌ای کوتاه در مورد شرکت، اهداف و دورنمای آن تهیه کنید.

در نهایت

– یک دموی کامل برای محصول بسازید.

– برای انتشار در وبسایت خود، ویدئوهای راهنمای کوتاه و خلاصه تهیه کنید.

– از یکی از اعضای تیم خود بخواهید که محصولتان را ارائه بدهد و شما از ارائه او فیلمبرداری کنید، سپس آن را در فضای مجازی منتشر نمایید.

– ویدیوهایی برای ترغیب مشتریانتان بسازید. با این عناوین که «با ما تماس بگیرید»، «برای نمونه آزمایشی ثبت نام کنید»، «به دوستان خود اطلاع بدهید» و «اعتبار رایگان دریافت کنید» و…

– با مدیران شرکت مصاحبه داشته باشید و آن را منتشر کنید.

ایده‌هایی برای ویدیوی پخش زنده

در ابتدا

– از سرویس لایو فیسبوک (Facebook )، اینستاگرام (instagram) و یا توئیتر (Twitter) برای پخش مطالب ویدئویی جذابی که تدارک دیده اید، استفاده کنید.

– از سرویس گوگل هنگ‌اوتس (Hangouts) یا اسکایپ به عنوان شیوه‌ای برای تشکر از مشتریان به مناسبت های مختلف استفاده کنید (برای مثال تشکر به مناسبت یکسال همکاری با یکدیگر و غیره).

در قدم بعدی

– جلسات پرسش و پاسخ با کارکنان یا مشتریان برگزار کنید.

– یک گفتگوی زنده با یک کارشناس کاربلد تدارک ببینید.

– ویدئوهایی از محیط کار شرکت خود تهیه کرده و آنها را در فضای مجازی منتشر کنید.

در نهایت

– یک گفتگوی زنده با فروشندگان خود داشته باشد و از آنها بخواهید به سوالات مشتریان پاسخ بدهند، سپس دموی آن را در فضای مجازی منتشر کنید.

– فیلم گفتگوی زنده پرسش و پاسخ را در فضای مجازی منتشر کنید.

– فیلمی تحت عنوان «یک روز در شرکت» تهیه کنید و یک روز از روند کار یکی از مدیران شرکت را به نمایش بگذارید.

چگونه از ویدئو مارکتینگ در استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید

حالا که با موضوعات و ایده‌های موجود برای ویدئو مارکتینگ آشنا شدید، ممکن است این پرسش برای شما پیش بیاید که کجا باید از این ویدیوها استفاده کنید. در برخی موارد، پلتفرم از قبل مشخص است – برای نمونه ویدیوهای فیسبوک لایو باید در همین سایت به اشتراک گذاشته شوند. اما می‌توانید افراد را از قبل به تماشای این گفتگوی زنده دعوت کنید و همچنین می‌توانید ویدیوهای ضبط شده را در پلتفرم‌های دیگر نیز به اشتراک بگذارید.

در ادامه چند ایده برای استفاده از ویدئو مارکتینگ در بالا و پایین قیف بازاریابی آورده شده است:

۱. از محتوای تولید شده توسط کاربران استفاده کنید.

هرچند که بازاریابان می توانند به خوبی داستان محصول خود را روایت کنند، اما نباید از تاثیر مشتریان نیز غافل شد. شما می توانید با طراحی مسابقات مختلف، از کاربران خود بخواهید که از محصولتان عکس و یا فیلم تهیه کنند و در فضای مجازی منتشر کنند، این کار که به تولید محتوا توسط کاربر (UGC) شناخته می شود، در مقایسه با ویدیوهای بازاریابی سنتی، ترغیب‌کننده‌تر و موثر‌تر خواهد بود.

برای مثال، شرکت GoPro از کاربران خود خواست تا بوسیله محصولاتش داستان نجات یک گربه را به تصویر بکشند، سپس به تاثیرگذارترین تصویر ثبت شده هدیه تعلق گرفت.

لازم نیست حتما تولیدکننده تجهیزات فیلمبرداری باشید، شما می توانید به راحتی از مشتریان خود بخواهید تا هنگام کار با محصول شما از خودشان فیلم و یا عکس تهیه کنند و برای شما ارسال کنند. این عکس ها (یا فیلم ها) می توانند در فضای مجازی، صفحه فرود وبسایت (landing page) و یا ایمیل های بازاریابی شما به اشتراک گذاشته شوند.

۲. برای مشتریان داستان تعریف کنید.

مشتریان بهترین حامیان ما هستند. ما در دیدار از تجربیات آنها برای ساخت محتوای تصویری استفاده می‌کنیم. مشتریان به راحتی می توانند از تجربیات شان درمورد استفاده از محصول برای ما بگویند و اینگونه به ما در ساخت محتوا کمک کنند. پس از آن ما می‌توانیم این محتوا را با مشتریان بالقوه و لیدها (سرنخ‌ها) در ایمیل‌های بازاریابی و وبسایت مان به اشتراک بگذاریم.

۳. کاربران فضای مجازی را به رویدادتان دعوت کنید.

با وجود تلاش های بسیار، بازاریابان نمی توانند از تمام مخاطبان خود دعوت کنند تا به جمع مشتریان شان بپیوندند. زمانی که چنین رویدادهایی در پیش دارید پیشنهاد ما این است که به سراغ یوتیوب، فیسبوک یا اینستاگرام بروید. این ابزارها فرصت خوبی به شما می دهند تا مخاطبان بیشتری را از طریق پخش زنده در یوتیوب، فیسبوک یا اینستاگرام به مشارکت دعوت کنید. تدارک برنامه های پخش زنده و سپس انتشار آنها در فضای مجازی برای کاربرانی که موفق به تماشای پخش زنده نشده اند، می تواند به جلب رضایت مخاطبان کمک بسیاری بکند.

۴. مشتری را به پشت صحنه کارهایتان ببرید

تهیه یک ویدئو از پشت صحنه کارهایتان و انتشار آن برای مشتری های وفادار و مخاطبان می تواند فرصت مناسبی در اختیار برند شما قرار دهد تا به اهدافش دست یابد. شما می توانید از پخش زنده و یا ابزارهایی همچون فیسبوک، توئیتر، اینستاگرام یا اسنپ شات استفاده کنید و یا یک ویدئو از پیش تولید شده تهیه کرده و آن را در فضای مجازی منتشر کنید. سعی کنید در این ویدئوها بیشتر بر نکاتی تمرکز کنید که مخاطبان شما اطلاع زیادی از آنها ندارند.

در نهایت شما می توانید از این ویدئوها برای ارتباط دوستانه با مشتریان در طول فرآیند تبدیل سرنخ ها به مشتری و نهایی کردن خریدها استفاده کنید. این ویدئوها به مشتریان کمک می کنند تا بیشتر با برند شما آشنا شوند.

۵. مفاهیم و محصولات را برای مخاطبین خود توضیح دهید.

همانطور که می دانید یک تصویر از هزاران کلمه گویاتر است و ویدیوها بهترین پلتفرم برای توضیح مفاهیم یا تعریف یک اصطلاح برای مخاطبان یا کاربران هستند. آنها به درک آسان مفاهیم و اصطلاحات کمک می کنند و تاثیر زیادی در استفاده موفق افراد از محصول شما خواهند داشت. این ویدئوها را می توانید در یوتیوب و یا پست های وبسایت یا وبلاگتان منتشر کرده و در اختیار مشتریان خود قرار دهید.

۶. تشکر کنید

«تشکر» از مشتری می تواند به شما کمک کند تا بیشتر او را به برند خود جذب کنید. ویدئوهای کوتاه و ساده ای که در مورد جلب رضایت مشتری هستند، به او حس خاص بودن می‌دهند و به عنوان یک تبلیغ کوچک عمل می‌کنند. اگر تازه اول راه هستید، ضبط فیلم‌های کوتاه با مضمون تشکر از خریداران، می‌تواند باعث تقویت حس وفاداری مشتری و ایجاد آگاهی از برند در فضای مجازی شود.

نوشته چگونه از ویدئو مارکتینگ در استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

این روزها اینستاگرام نقش مهمی در تبلیغات بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی دارد. با توجه به عدم وجود امکان استفاده از سامانه رسمی تبلیغاتی اینستاگرام ، تبلیغات در صفحات پرطرفدار و همچنین اینفلوئنسر مارکتینگ تنها راهکارهای تبلیغات در اینستاگرام برای کاربران ایرانی است. برای انتخاب اینفلوئنسر مناسب جهت انجام تبلیغات شبکه اجتماعی، لازم است با فضای موجود در اینستاگرام برای کاربران ایرانی و همچنین اینفلوئنسرهای ایرانی آشنا باشید.

به طور کلی کاربران پرطرفدار و فعال در اینستاگرام به دو دسته تقسیم می‌شوند:

1. سلبریتی‌ها: افراد مشهوری که شهرتشان به حضور در اینستاگرام مرتبط نیست و به دلایل دیگری مثل بازیگری ، خوانندگی ، ورزشکاری و یا مواردی از این دست به شهرت و محبوبیت رسیده‌اند.
2. اینفلوئنسرها: این دسته شامل افرادی می‌شود که شهرتشان را مدیون اینستاگرام هستند؛ به خاطر نوع فعالیت و تولید محتوا در اینستاگرام به شهرت رسیده اند.

در ادامه قصد داریم لیست اینفلوئنسرهای ایرانی را که برای انجام تبلیغات توسط کسب‌وکارها یا برندها یا شرکت ها مناسب‌تر و موجه‌تر (عدم مغایرت واضح با قوانین و عرف تبلیغات در ایران) هستند بپردازیم. این فهرست به انتخاب آیمارکتور و براساس نوع محتوای قابل قبول برای مخاطبین برند تهیه شده است که مغایرتی با موازین وضع شده در کشور نداشته باشد.

تم اصلی پست‌های بیشتر افرادی که در لیست پرطرفدارترین اینفلوئنسرهای ایرانی حضور دارند مثل محمدامین کریم‌پور ،عرفان علیرضایی و محسن ایزی ، ویدئوهایی با ماهیت طنز است که در اینستاگرام به اشتراک می‌گذارند. در این میان افرادی نیز وجود دارند که ابتکار و نوآوری بیشتری در کلیپ‌های خود دارند؛ برای مثال می‌توان به راننده معروف اسنپ، مهیار حسن اشاره کرد.

رده دوم محبوب ترین محتوا در شبکه اجتماعی اینستاگرام در بین کاربران ایرانی محتوای تولید شده توسط بیوتی بلاگرها با ویدئوهای آموزشی آرایش و زیبایی هستند که در لیست محبوبترین اینفلوئنسرهای ایرانی ، صدف بیوتی و ملینا تاج در این حوزه فعال هستند.

در این میان پیج اینستاگرام اینفلوئنسرهایی مثل شبنم شاهرخی و ماهی مائده به موضوعات متنوع‌تر و در حوزه سبک زندگی می‌پردازند.

اینفلوئنسرها با توجه به تعداد فالوئرهایشان به دو دسته ماکرو اینفلوئنسر و میکرو اینفلوئنسر تقسیم می‌شوند:
میکرو اینفلوئنسرها کمتر از ۱۰۰ هزار فالوئر دارند و ماکرو اینفلوئنسرها افرادی هستند که تعداد فالوئرهایشان بیش از این مقدار است.

لیست اینفلوئنسرهای ایرانی اینستاگرام با بیش از نیم میلیون فالوئر

لیست زیر دربردارنده اسامی ماکرو اینفلوئنسرهای ایرانی است که بیش از ۵۰۰ هزار فالوئر دارند و برندهای معتبر نیز می‌توانند برای معرفی بیشتر خود در فضای اینستاگرام با آن‌ها همکاری کنند.

در پایان از شما می‌خواهیم که اگر اینفلوئنسرهای ایرانی دیگری می‌شناسید که به نظر شما جایشان در این لیست خالی است و محتوای آنها تابع قوانین کشور است، در قسمت نظرات معرفی کنید تا این لیست به تدریج کامل‌تر و جامع‌تر شود.

پیشنهاد نویسنده: پادشاهان اینستاگرام در ایران چقدر درآمد دارند؟

نوشته با پرطرفدارترین اینفلوئنسرهای اینستاگرام آشنا شویم اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

بخشی از پست هایی که در سایت به اشتراک گذاشته ایم پیرامون بازاریابی محتوا هستند. آیا می دانید برای تولید یک محتوای خوب از کجا باید شروع کنید؟ و کجا باید به پایان برسانید؟ باید حواستان باشد که به طور کامل در یک پست غرق نشوید و مدت زمان طولانی را صرف یک مطلب نکنید.

بازایابی محتوا، فراتر از اصول اولیه نگارش محتوای ساده و بهینه سازی شده برای وب، بیشتر جنبه هایی را مطرح می کند که بازاریابان مدرن به آنها احتیاج دارند.

با این فرض، ما قصد داریم درمورد همین موضوع برای شما صحبت کنیم.

بازاریابی محتوا چیست؟

برای توضیح بازاریابی محتوا، در ابتدا باید یک تعریف برای آن پیدا کنیم. ده ها تعریف مختلف از بازاریابی محتوا وجود دارد که ما تمام آنها را بررسی کرده ایم اما هیچ کدامشان رضایتبخش نبوده اند. (تعاریف ناامیدکننده ای همچون «بازاریابی محتوا عبارتست از استفاده از محتوا برای بازاریابی»). نباید فقط کلیت موضوع را بیان کنیم، پس اجازه بدهید تمام آن چیزی را که قرار است مبنای بحث قرار بگیرد روی کاغذ بیاوریم:

سناریوی ۱:

شما یک شرکت حسابداری راه اندازی می کنید که در آماده سازی مالیات تخصص دارد، و امسال کارش خوب پیش نرفته است. می خواهید سال آینده بهتر از امسال باشید، پس شروع می کنید به طراحی یک وبسایت و انتشار پست های مرتبط با مسائل مالیاتی مشتری هدف. هر هفته تعدادی پست منتشر می کنید و درنهایت این پست ها شروع به رتبه بندی در گوگل و دیگر موتورهای جستجوگر می کنند.

وقتی فصل گردش مالیات فرا می رسد و مردم سوالاتشان را برای دریافت پاسخ در گوگل سرچ می کنند، آنها به طور اتفاقی به پست های وبلاگ شما برمی خورند و شما را برای رسیدگی به کارهای مالیاتی خود انتخاب می کنند. در این میان، برخی دیگر نیز از همین طریق با شما آشنا می شوند و از آن پس برای کارهای شان به سراغ شما می آیند.

سناریوی ۲:

شما مدیر بازاریابی یک موسسه راه اندازی کسب و کارهای کوچک هستید، اما در جذب مشتری با مشکل روبرو شده اید. در نتیجه دست به کار شوید تا کلمات کلیدی مناسب پیدا کنید و به ساخت اینفوگرافی های مرتبط بپردازید. تعدادی از اینفوگرافی ها را بطور رایگان در اختیار مشتریان قرار دهید و از آنها بخواهید نام و آدرس ایمیل شان را در اختیارتان قراردهند تا اطلاعات و اینفوگرافی های بیشتری را برایشان ارسال کنید.

پس از آن تعدادی اینفوگرافی ساده طراحی کنید و آنها را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید تا مردم بتوانند ببینند. این اینفوگرافی ها به وسیله بازدیدهایی که از موتورهای جستجوگر می گیرند، به شما کمک می کنند ماهیانه چند هزار نفر را جذب کنید.

با این روش شما نه تنها قادر خواهید بود مشتری های بیشتری جذب کنید بلکه به محتوای مناسب نیز دسترسی خواهید داشت.

چرا کسب و کارها به استراتژی بازاریابی محتوا نیاز دارند؟

این سناریوها ممکن است مانند خیلی از کارهایی که همیشه انجام می دهید به نظر برسند، کارهایی که برای شما با رضایت همراه بوده اند.مثل تهیه لیست خرید، PPC (تبلیغات کلیکی) یا بازاریابی نمایشگاه تجاری که در عرض چند دقیقه نام و آدرس ایمیل مشتریان را در اختیار شما قرار می دهند. بازاریابی محتوا زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که صاحبان کسب و کارها متوجه می شوند، روندی که در پیش گرفته اند به صرفه نیست و یا تاثیر قابل قبولی برایشان ندارد. در نتیجه به ساخت اینفوگرافی و تولید محتوا می پردازند.

بیایید استفاده از PPC را به عنوان یکی از راه های ایجاد سرنخ برای کسب و کارتان بررسی کنیم. گاهی شما احساس می کنید به سرنخ های بیشتری نیاز دارید، درنتیجه تصمیم می گیرید با کلیک بر هر «اینفوگرافی» ۲ هزار تومان بپردازید. در ادامه، در پایان کمپین های ماهانه تان شما با ۱۰۰۰ سرنخ ارتباط برقرار کرده اید و در ازای آنها ۲ میلیون تومان پرداخته اید، این بد نیست! اما در مورد ماه بعد چطور؟ شما باید دوباره ۲ میلیون تومان بپردازید. این برنامه هر ماه تکرار می شود… اگر می خواهید سرنخ ها را نگهدارید، اوضاع همین است. به عبارت دیگر، وقتی شما هزینه ای پرداخت نمی کنید، سرنخ ها نیز از دست می روند. این مسئله درمورد مفهوم لیست خرید و نمایشگاه بازاریابی تجاری نیز صدق می کند. حال باید دست به کاری بزنید که تا به حال آن را انجام نداده اید، وبسایت نویسی!

یک اینفوگرافی تهیه کنید و لینک آن را در پستی قرار دهید که مشتریان بتوانند مشاهده کنند. در این حالت اجازه بدهید بگویم نرخ بازدیدکنندگانی که به سرنخ تبدیل می شوند شبیه به پست مربوط به کمپین PPC شما خواهد بود – – یعنی ۲%. این بدین معناست که شما در ازای هر ۱۰۰ نفری که پست وبسایت تان را مطالعه می کنند، ۲ سرنخ بدست خواهید آورد. حالا کار شما تمام شده است. پستی که شما قبلا در وبسایت تان نوشته اید می تواند در بیش از یک ماه بارها و بارها، به پرورش سرنخ بپردازد. نه فقط همین پست، تمام پست هایی که برای وبسایت خود می نویسید همینطورعمل خواهند کرد.

به بیان دیگر، برنامه های بازاریابی محتوا موجب دستیابی به ترافیک و سرنخ های قابل پیش بینی، قابل انداه گیری و مقرون به صرفه در هر ماه می شوند و این دقیقا همان چیزی است که شرکت های مختلف به دنبال آن هستند.

معمولا کسب و کارها به خاطر بازاریابی محتوا، فعالیت های بازاریابی شان را متوقف نمی کنند. درواقع، بیشتر برنامه های بازاریابی به نوعی با دیگر تکنولوژی های مربوطه ترکیب شده اند تا محتوا را کامل تر کنند.

اگر به دنبال یک برنامه بازاریابی محتوا هستید، پس اجازه بدهید درمورد چگونگی «انجام» آن صحبت کنیم.

گام اول: چه کسی باید بازاریابی محتوا را برای شما انجام دهد؟

بازاریابی محتوا به نیروی انسانی نیاز دارد، بنابراین گام اول این است که مشخص کنید چه کسی یا چه کسانی قرار است برنامه را پیش ببرند که این کار قانون و قاعده خاصی ندارد – عمدتاً به اندازه شرکت، تیم بازاریابی و بودجه شما بستگی دارد. اما اگر فرض کنیم که این سه مورد به یکدیگر مرتبط باشند، که معمولاً هم همینطور است، می توان بر اساس دیگر شرکت هایی که ساختار آن‌ها مبتنی بر بازاریابی محتواست، چارچوب مشخصی تعریف کرد. این قضیه به شما کمک می‌کند تا افراد مناسب را استخدام کنید و در جایگاه مناسبی در سازمان خود قرار دهید.

بازاریابی محتوا که از فعالیت های اصلی قیف فروش است، یکی از فرایندهای جذب مشتری محسوب می شود. «تبدیل سرنخ به مشتری» و «عقد قرارداد» در مراحل بعدی قیف فروش قراردارند. از جمله فعالیت های مربوط به این دو مرحله می توان به بازاریابی از طریق ایمیل، آموزش، توانمندسازی فروش، عملیات بازاریابی و بهینه‌سازی نرخ تبدیل اشاره کرد.

استارتاپ، تیم بازاریابی ۱ نفره، بودجه بازاریابی بسیار کم یا صفر

هنگامی که شما درفعالیت کارآفرینی تان تنها هستید و یا فقط یک نفر را برای بازاریابی استخدام کرده اید، کاملاً مشخص است که چه کسی بازاریابی محتوا را انجام می‌دهد – تمام قیف در اختیار شما می‌باشد.

وظیفه شما در رابطه با مسئولیت‌های بازاریابی محتوا بدین شرح است:

– تولید محتوا – فرم نوشتاری و بصری (که غالبا بعد از یک فرم قرار می گیرند) و شکل کوتاه (که به صورت عمومی در دسترس قرار می گیرند، مانند پست وبسایت)

– بهینه‌سازی محتوا برای سئو

– مدیریت شبکۀ اجتماعی

کسب و کار کوچک و متوسط (SMB)، تیم بازاریابی ۳ نفره، بودجه بازاریابی متوسط

هنگامی که تیم بازاریابی رشد می‌کند، مدیریت و رهبری آن مسئله مهمی می شود. هنگامی که یک تیم بازاریابی سه نفره داریم، شما می‌توانید به چند طریق به سمت بازاریابی محتوا حرکت کنید. می‌شود چنین باشد که یک نفر فعالیت‌های مربوط به بازاریابی محتوا را انجام دهد، در حالی که دو نفر دیگر فعالیت‌های مربوط به تبدیل سرنخ و عقد قراردادها را بر عهده بگیرند. راه دیگر این است که دو نفر فعالیت‌های بازاریابی محتوا را انجام دهند و نفر سوم به سایر فعالیت‌ها بپردازد.

مدیر ارشد بازاریابی Hubspot گزینه دوم را توصیه می‌کند:

مایک ولپ چنین توضیح می‌دهد: «بهترین راه برای کمک به تیم فروش این است که آگاهی برند ایجاد کنید و محتوایی تولید نمایید که در طول زمان الگوهای زیادی تولید می‌کند. افزایش دو برابری الگوها به معنای افزایش دو برابری کیفیت آنهاست – فقط کافی است که امکانات مناسب برای فیلتر الگوهای نامناسب را داشته باشید. بدین ترتیب می‌توانید یک ماشین بازاریابی و فروش موفق بسازید.»

در این مرحله، کار یک یا دو بازاریاب محتوا در تیم شما، برابر است با کاری که یک نفر هم می تواند انجام دهد – تولید محتوا، سئو و شبکه اجتماعی. حتی اگر بخواهید مطابق توصیه ولپ دو نفر را برای بازاریابی محتوا استخدام کنید، تقسیم مسئولیت بین این دو نفر کارعاقلانه ای نخواهد بود. هر دو کارمند باید در انجام تمام کارها با یکدیگر همکاری داشته باشند و مدیریت این بخش نیز باید بین هر دو نفر به اشتراک گذاشته شود.

اندازه متوسط، تیم بازاریابی ۹ نفره، بودجه بازاریابی مکفی

اگر یک تیم بازاریابی ۹ نفره داشته باشید، بازهم پیشنهاد ما به شما این است که بیشترین سرمایه خود را در بالاترین قسمت قیف فروش، برای بازاریابی محتوا صرف کنید.

پنج کارمند را برای بخش بازاریابی محتوا استخدام کرده و سپس بدین ترتیب تقسیم وظایف کنید:·

– وبسایت نویس: دو نفر

– تولید محتوای ویژه: یک نفر

– سئو: یک نفر

– سئو: یک نفر

در این مرحله از کار، احتمالاً یک مدیر ارشد بازاریابی یا مسئولی دیگر وجود دارد که تمام کارکنان باید به او گزارش دهند. بنابراین او باید برنامه را از طریق فعالیت‌های روزانه این تیم ۵ نفره رهبری کند.

شرکت بزرگ، تیم بازاریابی ۱۸ نفره، بودجه بازاریابی قابل ملاحظه

اگر تیم بازاریابی شما شامل ۱۸ کارمند باشد، درواقع می توان گفت که تیم شما از افراد متعددی در پست‌‌های یکسان تشکیل می‌شود – وبسایت نویس، تولید کننده‌های محتوا، متخصصان سئو، طراحان و غیره. بدین صورت که اکنون شما سه نویسنده وبسایت، دو تولیدکننده محتوای ویژه، دو طراح و دو سئوکار نیازدارید. طبیعی ست که آن نویسندگان وبسایت در زمینه ویراستاری نیز تخصص داشته باشند تا محتوای تولید شده مورد ارزیابی قرار گیرد و کیفیت خروجی افزایش یابد.

در این مرحله از کار، باید برای تیم بازاریابی محتوا یک رهبر تعیین کنید – چرا که در این صورت افراد زیادی باید به مدیر ارشد بازاریابی گزارش دهند. بسیاری از سازمان‌ها یک سرپرست محتوا، نائب رئیس محتوا، مسئول ارشد محتوا یا ویراستار محتوا استخدام می‌کنند تا کل تیم بازاریابی محتوا را رهبری کنند. این شخص برای تیم بازاریابی محتوا، هدف تعیین می‌کند، امنیت بودجه را تضمین می‌کند، شخص مناسب را استخدام می‌نماید، به ایده‌های محتوایی کمک می‌کند، رشد کار را تسهیل می‌نماید و کمک می‌کند تا رهبران بازایابی در سازمان هماهنگ شوند و بازاریابی محتوا فعال بماند.

ممکن است برخی از کمپانی‌ها تیم‌هایی داشته باشند که تعداد افراد آن بسیار بیشتر از ۱۸ نفر است. مثلاً ما اینجا در HubSpot تیمی داریم که از ۱۰۰ نفر تشکیل شده است. با این وجود، به استثنای تغییر کوچکی که اعمال کرده‌ایم، ساختار تیمی ما مشابه همان ساختار ۱۸ نفره است. طراحی از تیم محتوا جدا شده و به عنوان یک تیم مستقل فعالیت می‌کند. این روش ممکن است برای سازمان شما هم مفید باشد، در صورتی که:

۱- طراحان مجبور باشند خواسته‌های اعضای تمام تیم‌ها را اجرایی کنند – این وضعیت باعث می‌شود که بازاریابانی در تمام سطح قیف تبدیل شوند و نتوانند در بخش تخصصی خود که بالای قیف است، به درستی فعالیت کنند.

۲- افرادی که برای بخش تولید محتوا استخدام کرده اید قادر به طراحی هستند – طراحی‌های ساده مثل کتاب الکترونیک، عکس برای شبکه‌های اجتماعی یا یک سری طراحی های اولیه.

۳- بودجه بازاریابی محتوای شما به اندازه‌ای باشد که در مواقع اضطراری بتوانید یک طراح استخدام کنید یا اینکه برای طراحی با شخص ثالت قرارداد ببندید.

نوشته بازاریابی محتوا یک روش مدرن برای مارکتینگ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

ما به عنوان بازاریاب، زمان زیادی را صرف برنامه ریزی، نوشتن و امتحان محتواهای تولید شده می کنیم تا مخاطبان را وارد چرخه فروش کنیم و یا فرصت ها را به کاریز فروش هدایت کنیم. اما این بدین معنا نیست که وقتی مشتری وارد کاریز فروش شد دیگر دست از تولید محتوا برداریم.

آیا می دانستید که نمایندگان فروش ۱۵ درصد وقت خود را صرف پیام های صوتی می کنند و تنها ۲۰ درصد از تمام ایمیل های فروش را مشاهده می کنند؟ این به این معناست که ۸۰-۸۵ درصد از فروشی که بدست آورده اید توسط فرصت ها دیده نمی شود درصورتی که شما برای تهیه محتوا به سختی تلاش کرده اید.

برای فعال کردن تیم فروش خود در سال جدید، ترفندها، ابزارها و فنون مختلفی را امتحان کنید.

تحقیقات نشان می دهند که افراد خلاق و صاحب ایده، قبل از خرید چیزی که به آن نیاز دارند، حداقل ۵ محتوایی که قبلا تهیه کرده اید را مطالعه می کنند. اما فقط ۲۰ درصد از فروشندگان به تولید محتوا اهمیت می دهند. برای بازاریابان، این موضوع یک سوال بزرگ به همراه دارد: چگونه محتوا به تیم فروش کمک می کند که بیشتر بفروشد؟

تیم های بازاریابی HubSpot و Bitly تلاش قابل توجهی در جهت بالا بردن توانایی فروش افراد انجام دادند: ۳۰ روش فروش که می تواند به تاثیرگذاری بیشتر بازاریابی محتوا کمک کند. برخی از این نکات را به طور مختصر می توانید در ادامه، مطالعه کنید.

از تولید محتوا برای رسیدن به اولین گفتگوی پیرامون فروش استفاده کنید

تنها با دیدن یک عکس، اولین روزنه به سوی شما باز خواهد شد. چه اولین بار باشد که با محصولات آشنا شده اید و چه از نمایندگان فروش باشید، به هرحال بازاریابی محتوا می تواند شروع یک گفتگوی مهم باشد. به عنوان مثال نرم افزار موبایل NoWait از محتوای شخصی برای راه اندازی محصول خود استفاده می کند.

NoWait به مخاطبان این امکان را می دهد که نام خود را به لیست انتظار یک رستوران اضافه کنند. از آنجا که این شرکت قصد داشت مدیر عاملان رستوران های زنجیره ای را جذب کند، ۳۰ برند از بهترین های آنها را انتخاب کرده و اقدام به تولید محتوای سفارشی برای آنها می کند.

این شرکت ویدئوهای شخصی را در آی پد بارگذاری کرد و آن ها را برای مدیر عاملان این رستوران ها به صورت محتوای سفارشی ارسال کرد. تا به امروز این برنامه در بیش از نیمی از این رستوران های زنجیره ای عملی شده است.

در این مقاله ایده های دیگری نیز وجود دارد که شما می توانید با استفاده از محتوا، به اولین تماس فروش دست یابید:

– «صفحه های فرود سفارشی» حاوی نام مشتریان فرصت، لوگوی شرکت ها و هر اطلاعات باارزشی که مورد نیاز کسب و کار مشتریان هستند، بسازید.

– کارگاه آموزشی برگزار کنید و تجربیات کاری خود را به مشتریان منتقل کنید و به حل مسائل و مشکلات آنها کمک کنید.

– آخرین پست وبلاگ خود را از وبلاگ شرکت های هدف قرار دهید. قسمتی از محتوای اخیر را با افزودن نکات و ترفندهای بیشتر دنبال کنید. آنها می توانند قدرت نفوذ زیادی داشته باشند.

در ادامه، نمونه ای از یک ایمیل شخصی را می بینیم که اخیرا برای برخی از پایگاه های اطلاعاتی ما ارسال شده است تا مجددا آنها را با محتوایمان مرتبط سازیم:

« تووا» ما دلمون واست تنگ شده! 

مدت زیادی از آخرین باری که ایمیل های ما را باز کرده اید می گذرد. (بله ما به شما توجه می کنیم.) می خواهیم بدانیم که آیا مشکلی از جانب ما پیش آمده است؟ 

ما دوست نداریم در ارتباطمان با شما مشکلی پیش بیاید. لطفا یکی از گزینه های زیر را انتخاب کنید تا ما متوجه شویم شما به چه مطالبی علاقه دارید و دوست دارید بیشتر چه چیزی آموزش ببینید؟

از بازاریابی محتوا استفاده کنید تا جواب «نه» نشنوید.

اگر گفتگوی اولیه شما با مشتری فرصت، موفقیت آمیز نبود، نگران نباشید چرا که هنوز همه چیز به انتها نرسیده است. هنوز راه هایی برای برقراری ارتباط وجود دارد.

محتوای موثر تنها به معنای محتوای موثر خود شما نیست. در وضعیت «نه» شما می توانید تغییر وضعیت بدهید به سمت مشتری و درمورد محتوای مورد علاقه او صحبت کنید.

اکثر ایمیل های فرایند فروش آنهایی هستند که یک فعالیت شخصی را دنبال می کنند. به عنوان مثال یک نماینده فروش را درنظر بگیرید که چند بار به شما ایمیل ارسال کرده است، اما شما هرگز به او پاسخ نداده اید. پس از مدتی، او با استناد به قسمتی از مقالات موجود در ایمیل های ارسالی که برای برند شما نوشته شده، به پیگیری پاسخ از جانب شما می پردازد.

بازاریابی محتوا یک ابزار با ارزش برای قانع کردن مشتری است، آن هم زمانی که آنها کاملا آماده خرید نیستند و یا هنوز راضی به خرید محصول شما نشده اند.

از بازاریابی محتوا برای برقراری ارتباط با مشتری استفاده کنید

به طور متوسط هر کسب و کار، هر سال حدود ۲۰ درصد از مشتریان خود را از دست می دهد. درصورتی که برای برقراری ارتباط با مشتریان جدید پنج برابر بیشتر از حفظ مشتریان فعلی هزینه می کند. مطمئن شوید که رشد کاری و فروشتان را در چرخه فروش فراموش نمی کنید.

ارتباط با مشتری را به وسیله ارسال محتوا به صورت منظم در مراحل مختلف چرخه زندگی مشتری پرورش دهید. و یا سعی کنید از مشتریان خود برای تولید محتوا کمک بگیرید.

محتوای Lay با عنوان « Do Us A Flavor» واقعا یک نمونه جالب از محتوایی ست که می تواند به خوبی رشد کند و با مخاطب ارتباط برقرار کند. «Do Us A Flavor» یک کمپین رسانه ای اجتماعی سالانه بود که مشتریان را دعوت می کرد تا طعم محصول بعدی شرکت را انتخاب کنند.

اتفاق های بسیاری باعث می شوند مشتریان برای مشارکت علاقه نشان دهند چرا که احساس می کنند حرف هایشان شنیده می شود و در روند ساخت محصول شرکت دارند.

«Do Us A Flavor» نظر بیش از ۱۴.۴ میلیون نفر را به خود جلب کرد، باعث افزایش ۲ درصدی تبلیغات برند Lay شد و فروش محصولات این شرکت نیز ۱ درصد افزایش یافت.

مشتریان خود را به مُبَلِغ تبدیل کنید.

وقتی مشتریان شما طرفدارتان می شوند، اقدام به تبلیغ برای شما می کنند و درنتیجه به بازاریابی تان کمک می شود. سپس از طرفدارانتان برای کمک به تیم فروش خود استفاده کنید و معاملات را از طریق مطالعات موردی و ارجاعات انجام دهید.

به عنوان مثال، Class Pass معاملاتی را اداره می کند که از طریق مشتریان ارجاع داده می شوند. این معاملات شامل مزایایی برای مشتری جدید و مشتری قدیمی هستند.

به برندهایی که طرفدارشان هستید فکر کنید. چه چیزی شما را به این محصول علاقه مند کرده که حاضرید به خاطرش یک توییت بنویسید یا قسمتی از محتوای دریافتی را برای دیگران نیز ارسال کنید؟ احتمالا دلیلتان این است که به آن برند اعتماد دارید، و یا آن برند به شما احساس ارزشمند بودن می دهد و یا اینکه یک ارتباط عاطفی با آن محصول برقرار کرده اید.

به وسیله ی این تکنیک ها، روابطتان با مشتری را بهبود ببخشید:

– یک برنامه ارجاعی تدوین کنید که به مشتریان پیشنهادی بدهد تا انگیزه پیدا کنند و محصول شما را به روش شفاهی (دهان به دهان) تبلیغ کنند.

– یک فروم، اسلاک گروپ و یا یک چت معمولی توییتری راه اندازی کنید تا مشتریان تان حس کنند از یک خانواده هستند.

– فرصت هایی برای مشارکت مشتریان در وبلاگ خود و یا ارسال محتواهای تصویری فراهم کنید و آن محتواها را به اشتراک بگذارید.

به تیم فروشتان تمام آنچه که دارید را نشان دهید: خلاصه فروش

از آنجا که نمایندگان فروش، بیشتر روز خود را در جلسات کاری و یا جلسات تلفنی سپری می کنند، زمان زیادی برای بازاریابی جدید ترین محتواها ندارند.

محتوای خبرنامه های بازاریابی خود را به یک چکیده فروش ماهانه یا هفتگی تبدیل کنید. همچنین می توانید از مطالب عمومی تر که دیگران نیز منتشر کرده اند، استفاده کنید

کارهایی که حرف های پیشین را کامل می کنند:

– ورودی های کلیدی و استفاده از آنها برای مکالمات

– مخاطبین هدف که به محصول علاقه مند هستند

– ویژگی ها و محصولات ذکر شده در محتوا

یک ویدئو می تواند حرف های زیادی برای گفتن داشته باشد

بررسی های اخیر نشان داده اند که ۴۳ درصد مردم محتوای ویدئویی را بیشتر ترجیح می دهند و بیش از نیمی از بازاریابان حرفه ای دنیا از محتواهای ویدئویی برای جلب مخاطب و بازگشت سرمایه استفاده می کنند.

ویدئوها می توانند به قدرتمندی یک مکالمه فروش عمل کنند و همچون یک پشتیبان حرفه ای باشند. اگر اولین ایمیلی که ارسال می کنید، شامل یک ویدئوی کوتاه ۳۰ ثانیه ای است و درمورد محصولتان توضیح می دهد باز هم احتیاج دارید که تماس بگیرید و بیشتر درمورد آن صحبت کنید. اگر شما تازه اولین تماس تان را برقرار کرده اید، با پیگیری برخی ویدئوها و مدارک سعی کنید مشتری خود را به وجد بیاورید.

شما همچنین می توانید اعضای مختلف تیم فروش خود را تشویق کنید که در فیسبوک و توییتر عضو شوند. تحقیقات نشان می دهند که محتوای تصویری ستون اطلاعات را تشکیل می دهند. شما می توانید با استفاده از محتوای تصویری، برای همیشه در ذهن و قلب مخاطب ماندگار شوید. شخصی سازی را فراموش نکنید! از ابزاری هچون Vidyard برای شخصی سازی پیام های ویدئویی خود استفاده کنید.

پیگیری خودکار فروشندگان

یکی از مطالعات اخیر نشان داده است کسانی که یک ساعت بعد از اولین تماس به سرنخ می رسند هفت برابر مکالمات موفق بیشتری دارند نسبت به کسانی که فقط ۶۰ دقیقه صورت جلسه نوشته اند. اما برای اکثر شرکت ها این امکان وجود ندارد که نمایندگان فروش را در سطح بالایی از فروش نگه دارند. اینجا زمانی است که ایمیل ها مفید هستند.

پیش نویس چند مجموعه مختلف از پست الکترونیکی را کنار هم قرار دهید که یا به طور اتوماتیک ایجاد می شوند و یا می توانند توسط یکی از نمایندگان فروش ارسال می شوند. در ادامه چند نمونه برای شروع به کار شما آورده شده است:

– پس از اینکه مشتری درخواست نسخه آزمایشی را پر کرد برایش یک ویدئوی دمو ارسال کنید. این کار باعث می شود او ارتباطش با شما را از دست ندهد و در مدت زمانی که منتظر نماینده فروش است، برای قرار ملاقات برنامه ریزی کند.

– یک ایمیل مبتنی بر شخصیت نماینده فروش بعد از اولین مکالمه اش ارسال کنید. محتوای این ایمیل باید متناسب با دریافت کننده، شرکت کننده و یا تصمیم گیرنده باشد.

نوشته بازاریابی محتوا؛ راهکار بی نظیر افزایش فروش شما اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

در سال ۲۰۰۶، جرج رایت مدیر جدید بازاریابی Blendtec چیز جالبی را کشف کرد. مدیر اجرایی آن ها، تام دیکسون به همراه تیم تحقیق و توسعه آن ها، از طریق خرد کردن تخته های چوبی در داخل مخلوط کن های تولیدی، کیفیت تیغه های مخلوط کن ها را آزمایش می کردند. او دریافت که این کار تصویر بصری جذابی خواهد داشت. رایت فیلم های ارزان قیمتی از خرد شدن تصادفی چوب ها در مخلوط کن تهیه کرد. سرمایه گذاری کل برای چند قسمت اول، کمتر از ۱۰۰ دلار شد، که بیشتر هزینه مربوط به تهیه چوب برای تغذیه مخلوط کن بود. فیلم های آن ها بیش از ۲۸۵ میلیون بازدید داشت و منجر به افزایش فروش تا ۷۰۰٪ شد. این کار منجر به یک تبلیغ عمومی گسترده شد. کمپین will it blend در برنامه های تلویزیونی ایالات متحده مانند نمایش امروز، نمایش امشب، و برنامه های بسیاری نمایش داده شد.

این شرکت برنده جایزه برنز کلیو در سال ۲۰۰۸ برای تبلیغات شد. از همه مهم تر، فیلم ها نام تجاری شرکت را به یک نام عمومی برای مخلوط کن تبدیل کردند.

کمپین will it blend به معنای واقعی کلمه یک کمپین بازاریابی ویدئویی ویروسی فوق العاده بود.

در اینجا یکی از ویدیوهای اولیه از کمپین بازاریابی ویروسی Blendtec را می بینید:

چه چیزی کمپین will it blend را به یک کمپین ویروسی تبدیل کرد؟

– نمایش + تعامل: مخلوط کن هایی که بر طیف وسیعی از اشیا بی جان غلبه می کنند؟ چه نمایشی! این کار باعث می شود بینندگان همچنان به پیشنهادات خود برای پرتاب اشیا درون مخلوط کن ادامه دهند. یک تعامل لحظه ای.

– تولید با هزینه کم: رایت کمپین بازاریابی ویروسی خود را با هزینه کم ایجاد کرد. به طوری که نرخ بازگشت سرمایه سریعا افزایش پیدا کرد. این ایده بسیار شاهکار بود. اجرا و تولید تقریبا این مفهوم جذاب را به انجام رساندند.

– مخاطبان جذب شده: این کمپین تقریبا بلافاصله مخاطبان هدف را به خود جذب کرد. به همین دلیل، Blendtec توانست آگاهی مخاطبان از نام تجاری خود را افزایش دهد که منجر به افزایش ۷۰۰ درصدی فروش شد.

نوشته کمپین های بازاریابی ویروسی؛ کمپین will it blend اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

همانطور که می دانید بازاریابی دیجیتال این روزها با سرعت زیادی در حال پیشرفت است و همین موضوع سبب شده که کسب و کارهای مختلف، حرکت هماهنگ با آن را دشوار توصیف کنند. با توجه به مطالعات انجام شده، رشد استفاده از گوشی های هوشمند و همچنین گسترش رسانه های اجتماعی فرصتی ویژه را برای کسب و کارها فراهم آورده است. این فرصت به طور مشخص شامل ساخت روابط مستحکم با مشتریان از طریق رسانه های نام برده خواهد بود.

یکی از مهم ترین اولویت های هر مجموعه کاری، تلاش برای جذب مشتریان بیشتر ضمن حفظ رضایت مشتریان کنونی (بازاریابی مجدد) است. باید توجه داشته باشید که ابزارهای بازاریابی دیجیتال بسیار متنوع هستند و هر بستر نیز برای کسب و کارهای متفاوت، عملکردی منحصر به فرد دارد. به عنوان مثال روش بازاریابی تاثیرگذار می تواند یک سرمایه گذاری مناسب در مورد برندهایی باشد که پیوندی عمیق با دنیای تکنولوژیک دارند. حتی بسیاری از برندهای مطرح نیز تنها از تبلیغات محلی در رسانه های اجتماعی سود می برند. در ادامه نگاهی به روندهای برتر در سال ۲۰۱۸ خواهیم داشت که توانسته اند تاثیر مهمی در شکل دهی به بازاریابی دیجیتال داشته باشند.

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش بازاریابی

۱- بازاریابی تاثیرگذار

بازاریابی تاثیرگذار متدی است که در آن عمده تلاش های کسب و کار بر جلب نظر گروه خاصی از مشتریان متمرکز می شود. جالب است بدانید که حجم جست و جو برای اصطلاح “بازاریابی تاثیرگذار” در سال ۲۰۱۷، به میزان ۳۲۵ درصد افزایش داشته و آن را تبدیل به مهم ترین روند شکل دهی بازاریابی دیجیتال در همان سال کرده است. از محصولات، خدمات و یا ایده ها گرفته تا یک سبک زندگی ویژه، تیم های بازاریابی پیرو متد تاثیرگذار توانسته اند به کمک تکنولوژی در سال ۲۰۱۸ بخش بزرگی از انتخاب های مشتریان را به سمت و سوی مورد نظر هدایت کنند.

این روند با سرعتی باورنکردنی رو به رشد است و گفته می شود که هم اکنون میلیاردها دلار ارزش دارد. برای مثال بنابر آمار به دست آمده، شاخص بازار جهانی شبکه ای تاثیرگذار همچون اینستاگرام از ۱.۰۷ میلیارد در سال ۲۰۱۷ به ۲.۳۸ میلیارد در سال ۲۰۱۹ خواهد رسید. پیوند بازاریابی تاثیرگذار با دیجیتال مارکتینگ به اندازه موفق بوده است که ظرف مدت زمانی کوتاه شاهد توسعه انواع پلت فرم های جدید بوده ایم. این پلت فرم ها که بیشتر در قالب شبکه های اجتماعی شناخته می شوند، امکانات متعددی را در اختیار تیم های بازاریابی کسب و کارهای مختلف قرار داده اند. از جمله مهم ترین این دسته از امکانات می توان به امکان تحلیل سطح استقبال مخاطبان، موفقیت پست ها و جایگاه حقیقی کسب و کار میان رقبا در دنیای مجازی اشاره کرد.

بیشتر بخوانیم: نگاهی بر پرطرفدارترین رسانه های اجتماعی

۲- واقعیت افزوده

واقعیت افزوده نمایی فیزیکی و زنده است که یک سری عناصر خاص را به دنیای واقعی اضافه می کند. در این متد هیچ گونه فاکتوری از محیط کاسته نمی شود و فقط به آن اضافه می شود. در واقع این مفهوم شباهت زیادی به واقعیت مجازی دارد اما با این تفاوت که عناصر مشاهده شده توسط کاربر تنها محدود به شبیه سازی نمی شود و بخش زیادی از آن همان دنیای واقعی اطراف خواهد بود. بر اساس گزارش IDC؛ مرکز بین المللی داده، سرمایه گذاری در بخش واقعیت افزوده و واقعیت مجازی ۹۵ درصد افزایش داشته و به ۱۷.۸ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۸ خواهد رسید. واضح ترین نمونه در این خصوص، بازی موبایلی پوکمون گو است که صنعت واقعیت افزوده را متحول کرد و طی دو سال گذشته به تنهایی بیش از تمامی کسب و کارهای وابسته به واقعیت افزوده فروش داشته است. کارشناسان همچنین برآورد می کنند که واقعیت افزوده سه برابر بیشتر از واقعیت مجازی ارزش دارد اما به مدت زمان طولانی تری نیز برای توسعه نیاز خواهد داشت. این حقایق کافی است تا بتوان به پتانسیل شگفت انگیر مفهوم واقعیت افزوده پی برد.

هم اکنون نیز تلاش های مفیدی در راستای استفاده از مزایای متعدد این تکنولوژی انجام شده است. به عنوان مثال می توانید مشتریان را با امکان آزمایش محصولات کسب و کار (به عنوان مثال مبلمان و یا لوازم خانگی) در فضای خانه آنها پیش از خرید نهایی شگفت زده کنید.

۳- هوش مصنوعی

هوش مصنوعی سیستمی است که می تواند تحت شرایط متفاوت، واکنش هایی مشابه رفتارهای انسانی از خود بروز دهد. این مورد نیز نقش مهمی در پیشرفت و تکامل هرچه بیشتر متدهای بازاریابی دارد. هوش مصنوعی انجام وظایف را آسان تر از گذشته کرده و با به کار گیری چشم اندازی معقول می تواند نتایج دلخواه و البته موفقیت های به ظاهر دست نیافتنی را امکان پذیر سازد. یکی از مهم ترین کاربردهای این سیستم، تکنیک یادگیری ماشینی است.

با استفاده از این تکنیک تکنولوژیک محور که روندی موثر در بازاریابی دیجیتال بوده، قادر به تحلیل و درک بهتر تجربیات و همچنین احساسات مشتریان خود هستید. ربات چت نیز یکی دیگر از کاربردهای این سیستم محسوب می شود. این ربات به مشتریان کمک می کند تا تصمیم گیری در مورد انتخاب و خرید یک محصول را با سهولت بیشتری انجام دهند. از این رو مشتریان می توانند ضمن به حداقل رساندن تردید و ریسک های مطرح در راستای تصمیم گیری، تجربه بی نظیری از همکاری با یک کسب و کار تکنولوژیک محور را به دست بیاورند.

۴- تکنولوژی زنجیره بلوکی

زنجیره بلوکی یا بلاک چین پایگاه داده ای توزیع شده است که با وجود کاربران متعدد و حجم بالای داده های ثبت و یا اصلاح شده، یکپارچگی محتوا حفظ می شود. کارشناسان می گویند که ۲۰۱۸، سال بزرگی برای این تکنولوژی خواهد بود. این موضوع خبر خوبی برای کسب و کارهای مختلف و تیم های بازاریابی آنها به شمار می رود، زیرا با هدفمندی بیشتری قادر به تبلیغات و جذب مشتریان بالقوه هستند. با استفاده از تکنولوژی بلاک چین بازاریابان می توانند به طور همزمان روی یک پروژه واحد و پر بازده کار کنند و همچنین قادر به مشاهده تغییرات، اصلاحات و یا نوآوری های انجام شده از سراسر دنیا باشند.

مهم ترین مزیت این سیستم حفظ حریم خصوصی است. هر کاربر مالک حقیقی اطلاعات خود بوده و می تواند تصمیم گیری کند که چه کسی به آنها دسترسی داشته باشد.

بیشتر بخوانید: ۱۰ پلت فرمی که در فرایند راه اندازی استارت آپ به شما کمک خواهند کرد.

۵- نسل زد

نسل زد به گروهی از افراد اطلاق می شود که بین سال های ۱۹۹۰ و ۲۰۰۰ میلادی همزمان با دهه هفتاد و هشتاد شمسی متولد شده اند. این گروه نسبت به سایر رده های سنی همواره با چالش های بیشتری رو به رو بوده است. در واقع آنها از سنین بسیار پایین جز کاربران اصلی اینترنت به شمار می رفته اند، حتی از ۲ سالگی! همین موضوع سبب شده است تا با راحتی بیشتری در دنیای پر از گجت های تکنولوژیک و نوآوری های کاملا متفاوت زندگی کنند.

آنها همچنین به واسطه پیوند عمیق خود با روندهای به روز و حضور دائمی در فضاهای مجازی، تاثیر مهمی در دنیای بازاریابی امروزی خواهند داشت. جالب است بدانید که قدرت و سرعت پردازش اطلاعات توسط نسل زد بسیار بیشتر از نسل هزاره (آنهایی که پیش از نسل زد زاده شده اند) است، اما در عین حال مدت زمان تمرکز بر یک فعالیت و یا امری خاص کاهش چشمگیر داشته است. دقیقا به همین دلیل است که باید بخش مهمی از توجه تیم بازاریابی کسب و کارهای مختلف بر این نسل و توسعه بازاریابی دیجیتال متمرکز شود.

مخاطبان رسانه های دیجیتال با افرادی که به نسل زد تعلق دارند، پر شده اند. سود مجموعه های کاری نیز تا حدود زیادی وابسته به همین گروه سنی است زیرا همانند گروه های دیگر به قیمت یک محصول و یا خدمت اهمیت نمی دهند و همینطور در رابطه با ابراز عقاید شخصی و نظرات خود راحت هستند. بدین ترتیب انتشار بازخورد مثبت از جانب این دسته از مشتریان به سرعت صورت خواهد گرفت و این همان چیزی است که هر تیم بازاریابی آرزویش را دارد!

۶- میکرو اینفلوئنسر

کمی پیش تر در در مورد متد بازاریابی تاثیرگذار و نقش مهم آن در بازاریابی دیجیتال صحبت کردیم. اما در مورد زوایای کوچک و پنهان یک مجموعه که نیازمند توجهی یکسان هستند، چه نظری دارید؟ میکرو اینفلوئنسر یکی دیگر از روندهایی است که در شکل دهی به بازاریابی دیجیتال در سال ۲۰۱۸ تاثیر به سزایی داشته و خواهد داشت.

میکرو اینفلوئنسرها تاثیرگذارانی کوچک هستند که برخلاف گستردگی و یا بودجه ای که در اختیار دارند، می توانند نقشی تعیین کننده در موفقیت دیجیتال یک کسب و کار داشته باشند. میکرو اینفلوئنسرها مقرون به صرفه اند و همکاری با آنها بیش از آن که شما را متحمل هزینه های اضافی کنند، سودمند خواهند بود. البته این اصطلاح تنها در مورد کسب و کارهای محدود و کوچک صدق نمی کند، بلکه می تواند به دسته خاصی از مشتریان نیز مرتبط باشد. مشتریان میکرو اینفلوئنسر تعاملی قوی با محیط اینترنت داشته و خود یک ابزار قوی انتقال مطالب و حتی معرفی کسب و کار به سایر کاربران فضای مجازی به شمار می روند. در واقع اهمیت این مورد به اندازه ای بالا است که جز ۱۰ روند برتر شکل دهی به بازاریابی دیجیتال در سال ۲۰۱۸ دسته بندی شده است.

بیشتر بخوانید: ستاره‌ها روی بیلبوردها؛ قرارداد تبلیغات میلیاردی اینفلوئنسرها

۷- بازاریابی ویدئویی

از جمله دیگر روندهای موثر بر شکل دهی بازاریابی دیجیتال در سال ۲۰۱۸، کاهش هزینه ها در بخش مربوط به بازاریابی ویدئویی خواهد بود. همانطور که می دانید استفاده از ابزارهای کاربردی و با کیفیت به منظور توسعه، تولید، ویرایش و یا به اشتراک گذاری ویدئوهای جذاب در سال های گذشته افزایش زیادی داشته است. البته باید هزینه همکاری با افراد حرفه ای در این خصوص را نیز اضافه کنید. با توجه به ارتقا روز افزون اهمیت ویدئو مارکتینگ در موفقیت هرچه بیشتر کسب و کارهای مدرن، معقول خواهد بود که هزینه های مذکور تعدیل شده و قابل بهره برداری برای بیشتر مجموعه های کاری شود. از جمله تلاش هایی که برای کاهش این هزینه ها انجام شده است، می توان به قابلیت فیلم برداری و ویرایش در اکثر شبکه های مجازی پر طرفدار اشاره کرد.

۸- حریم شخصی

تمام اتهاماتی که از دیرباز به کسب و کارهای مختلف پیرامون سوء استفاده از اطلاعات کاربران و نقض حریم خصوصی آنها وارد آمده است، تاییدی بر لزوم معرفی یک روند جدید در حیطه بازاریابی دیجیتال خواهد بود. در واقع بهتر است هر کسب و کاری که به طور مستقیم و یا حتی غیرمستقیم با مشتریان متفاوت تعامل دارد، روشی ویژه در جهت حفظ حریم شخصی آنها اتخاذ کند. این مسئله مستلزم عملکرد شفاف و صادقانه در زمینه جمع آوری و دسته بندی داده های ارسالی و یا دریافتی توسط هر مشتری و یا کاربر (در سیستم بازاریابی دیجیتال کسب و کار) خواهد بود. توصیه می شود پیش از انتخاب یک روش دائمی برای حفاظت از حریم شخصی کاربران، متدهای متداول و البته اثرگذار را امتحان کنید و در نهایت مناسب ترین روش را به تصویب برسانید.

بیشتر بخوانید: چگونه با غلبه به احساسات مشتریان آن ها را وادار به خرید کنیم؟

۹- جست و جوی صوتی

جست و جوی صوتی نوعی تکنولوژی نسبتا مدرن است که کاربر را قادر به جست و جو در موتورهای اینترنتی مختلف از طریق دستور العمل های صوتی می کند. طی سال های گذشته و به ویژه امسال، جست و جو توسط گوشی های هوشمند با رشدی بی سابقه همراه بوده است. این موضوع برای کسب و کارهایی که به دنبال فرصت های جدید در زمینه بازاریابی دیجیتال و جلب نظر تعداد بیشتری از مشتریان هستند، یک فرصت ویژه محسوب می شود.

۱۰- خودکار سازی

یادگیری ماشینی و تکنیک های مختلف یادگیری عمیق از جمله عوامل رو به رشدی هستند که می توانند تجربه ای کاملا متفاوت از همراهی با بازاریابی دیجیتال را در اختیار مخاطبان قرار دهند. به عنوان مثال استارباکس از جمله کسب و کارهایی است که هم اکنون نیز از این روند استفاده می کند. این مجموعه با آنالیز خودکار رفتار مشتریان، دسته بندی آنها و ارائه پیشنهادات کاربردی، فضایی را ایجاد کرده که می توان آن را “خودکار سازی بازاریابی دیجیتال” نام نهاد. استفاده از سیستم های هوشمند و خودکار با هدف جمع آوری، طبقه بندی و همگام سازی هرچه بهتر نیازها و همچنین رفتارهای مشتریان، روندی قابل توجه در شکل دهی به بازاریابی دیجیتال در سال ۲۰۱۸ خواهد بود.

پیشنهاد نویسنده: سفر به دنیای مشتریان به کمک Big Data ها

نوشته ۱۰ ابزاری که در سال ۲۰۱۸ به کمک بازاریابی دیجیتال خواهند آمد اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

پیش از این در ارتباط با ظرافت ها و ویژگی های تولید محتوا در پروسه تبلیغات کالا و خدمات صحبت کردیم. اساسا فاکتوری که می تواند درصد موفقیت تبلیغات را افزایش و تضمین کند محتوایی است که در اختیار مخاطب قرار می دهیم، حال عام یا خاص. از این رو تبلیغات را می توان به یک فرایند ارزشمند آموزشی نیز شبیه دانست که با اثر گذاری بر ذهن مخاطب می تواند حتی نقش مهمی در تغییرات سبک زندگی مردم داشته باشد.

بیشتر بخوانید: شکار در نقطه خرید

در کشورهای پیشرفته که طبیعتا علم تبلیغات نیز مراحل پیشرفت و تکامل را در بهترین شکل ممکن طی کرده و دائما نیز در حال بروزرسانی است، ساختار محتوا و آثار آن بر بازار هدف آنچنان موفق عمل می کند که بیننده مشاهده تیزرهای تبلیغاتی را نه اسباب یک مزاحمت تحمیلی بلکه به عنوان یک برنامه کوتاه سرگرم کننده می بیند! اینجا برای هر چیزی که در قاب تصویر توسط مخاطب مشاهده می شود برنامه ریزی شده است حتی جزئی ترین عناصر تشکیل دهنده محیط، بخشی از نقش و راهبرد مدنظر تولیدکننده را برعهده دارند. هنگامی که یک اثر تبلیغاتی در چنین استانداردی تولید شده باشد، قطعا مشاهده حاصل کار نه تنها برای بیننده آزاردهنده به نظر نمی رسد بلکه اشتیاق به تماشا را نیز ایجاد می کند.

شاید برایتان پیش آمده باشد که مشاهده یک تیزر تبلیغاتی را به دوستان و نزدیکان خود توصیه کنید!

زمانی که کمپانی هیوندایی؛ جنسیس کوپه محصول موفق خود را رونمایی کرد یک کلیپ تبلیغاتی بسیار جالب را نیز برای آن تولید کرد. در این کلیپ همزمان با حرکت جنسیس تیری از یک کمان توسط ورزشکار رها شده و رقابت سرعت میان تیر و خودرو بیننده را تا انتهای خط پایان که نهایتا ۱۰ یا ۱۵ ثانیه طول دارد، همراه می کند. شاید شما هم  نظیر این خاطره را از تبلیغات انواع مواد خوراکی، خودرو، لوازم الکترونیک و … داشته باشید.

پس اینجا محتوای خوب در افزایش سطح تبلیغات از یک برنامه برای جلب نظر مخاطب به برنامه ای مورد علاقه مخاطب معجزه خواهد کرد.

بیشتر بخوانید: آینده فروش؛ همین امروز

تلاش برای کاهش هزینه ها، تیم های غیر متخصص، عدم همکاری مالکان کسب و کار موجب می شود تبلیغات (به ویژه در کشورهایی که امکانات مناسب در این حوزه وجود ندارند) به جای برخورداری از استانداردهایی که بالا توضیح داده شد، به اثری آزاردهنده و مخاطب گریز مبدل شود.

تیزرهای آزاردهنده ای که تم اصلی آنها از اشعار موزیکال سطحی برای معرفی یک محصول شکل گرفته یا موارد دیگر از این دست حتی اگر شانس دیده شدن توسط مخاطب را داشته باشند در مدتی کوتاه به سوژه ای برای خنده و شادی در جامعه مبدل می شوند، بدون آنکه کمترین بازدهی برای آن کالا یا خدمات داشته باشند.

در مواردی هم شاهد هستیم که انتخاب روش تبلیغات خود از پایه موجب فرار مخاطبین می شود! برای مثال پیامک های تبلیغاتی و یا ایمیل های تبلیغاتی که بصورت فله ای ارسال می شوند یکی از بدترین رویکردهای ممکن خواهد بود.

خود شما به عنوان شخصی که در حوزه کسب و کار فعالیت دارید، چندبار پیامک های تبلیغاتی ناخواسته را در تلفن همراهتان به دقت مطالعه کرده اید؟! پاسخ مشخص است زیرا معمولا تنها ارتباط مخاطب با اینگونه تبلیغات زمان انتخاب گزینه Delete  است یا مسدود کردن ورودی ایمیل است. مجری تبلیغات باید برای زمان و حریم مخاطب خود ارزش و احترام قائل باشد تا امیدواری برای پذیرش محتوا شکل بگیرد. از مواردی که مطرح شد بدنبال آن هستیم تا فعالان تجارت و کسب و کار همواره نگران محتوای تولید شده برای معرفی کالا و خدمات خود باشند.

بیشتر بخوانید: راهنمای گام به گام جهت خلق یک کمپین بازاریابی ایمیلی

انتخاب آژانس تبلیغاتی گام اول یا به عبارتی مهمترین تصمیم شما خواهد بود. این انتخاب باید حاصل تحقیقات و مشاهده دقیق نمونه کارهای گذشته آن آژانس باشد.

بیان آن مواردی که مدنظر دارید البته بصورت طبقه بندی شده و منظم بسیار اهمیت دارد. همه چیز را به آژانس تبلیغاتی منتقل کنید تا براساس نیازها و خواسته های شما هنر خود در تولید محتوا را به نمایش بگذارد.

بسیار سخت گیر باشید: هیچگاه اولین نمونه را تایید نکنید. بارها و بارها آن را ببینید و به نزدیکان خود نشان دهید، در این زمان به چهره آن ها دقیق نگاه کنید تا تغییراتی که از مشاهده اثر شکل می گیرد را تحلیل کنید.

اهل اینترنت باشید: نمونه اولیه را با مثال هایی از تبلیغات موفق مقایسه کنید. چه چیزی در تیزرهای کمپانی های مطرح نظر شما را جلب می کند؛ طرح، رنگ، جزئیات، کیفیت بالای صحنه و … همه را با دقت و بارها ببینید و دوباره با اثری که در اختیار دارید مقایسه کنید.

اعتماد به نفس داشته باشید: معمولا زمانی که کار را به آسانی از آژانس قبول نمی کنید، مسئولان آن گارد دفاعی به خود می گیرند و تلاش دارند تا خود را متخصص و شما را غیر آگاه جلوه دهند. اعتماد به نفس داشته باشید و تا کیفیت کار نظرتان را جلب نکرده به هیچ عنوان سراغ تایید نهایی نروید. شما هزینه می کنید و آن ها وظیفه دارند نظر شما را جلب کنند، در غیر اینصورت می توانید کار خود را نزد یک آژانس دیگر ببرید.

مقداری صبر، تحمل و البته سخت گیری در نهایت شما را به سمت محتوایی هدایت می کند که مخاطب از مشاهده آن لذت برده و به دیگران نیز توصیه می کند.

پیشنهاد نویسنده: فروشنده هایی که مشتری را فراری می دهند

نوشته قدرت تبلیغات مخرب بر کاهش فروش اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.