چگونه یک طرح توجیهی کسب و کار یا بیزینس پلن بنویسیم؟

10

طرح توجیهی کسب و کار یا همان بیزین پلن یک گام مهم برای شروع کسب و کار برای بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک است، به ویژه کسانی که ایده های خود را می خواهند به سرمایه گذاران و یا موسسات اعتباری برای تامین بودجه ارائه می دهند. طرح کسب و کار به دلیل گستردگی اطلاعاتی که باید دربرگیرد، یکی از بخش های سنگین و پر حجم شروع یک کسب و کار است.


بیشتر بخوانید: چگونه کسب و کار خود را آغاز کنیم


در اینجا یک راهنمای جامع و ساده برای طرح توجیهی کسب و کار ارائه کرده ایم که به شما در رابطه با بخش های مختلف یک طرح توجیهی کسب و کار کمک کرده و به شما نشان می دهد که این مراحل به چه ترتیبی انجام می شوند. هر یک از بخش هایی که در ادامه ذکر می شود شامل توضیحات و بررسی هاییست که در مورد آن بخش باید بدانید و برای هر بخش مثالی و نکاتی راجع به نحوه نوشتن ان بخش از طرح کسب و کار به طوری که موثر تر باشد به شما ارائه خواهد داد.

۱- خلاصه اجرایی

خلاصه اجرایی، اولین بخش از یک طرح توجیهی کسب و کار است که به طور معمول در پایان کار (اخر از همه) نوشته می شود. در این بخش شما خلاصه یا چکیده ای از سایر بخش های طرح کسب و کار خود را بیان می کنید، به علاوه اینکه اطلاعات پایه در مورد کسب و کارتان مانند نام و محل کسب و کارتان، شرح کارتان، محصولات/ یا خدماتتان، تیم مدیریت شما و بیانیه ماموریتتان را شامل می شود.

۲- توصیف شرکت

بخش توصیف شرکت در طرح توجیهی کسب و کار شما، معمولا بخش دوم است که بعد از خلاصه اجرائی می آید. در این بخش،جزئیات حیاتی در مورد شرکت شما از قبیل این که شرکت شما در کجا قرار گرفته است، بزرگی شرکت شما، در حال حاضر چه کاری انجام می دهید و به دنبال دستیابی به چه چیزی هستید بایستی بیان گردد.

این بخش همچنین چشم انداز و مسیر شرکت شرح داده می شود، بنابراین وام دهندگان بالقوه و شرکا می توانند درک دقیقی از اینکه شما چه کسی هستید و چه کاری انجام می دهید، پیدا کنند.

۳- محصولات یا خدمات

بخش محصولات یا خدمات طرح کسب و کار شما باید به وضوح محصولات/ خدماتی که به فروش می رسانید را با تأکید بر ارزشی که به مشتریان ارائه می دهد، توضیح دهد. این بخش همچنین شامل اطلاعات قیمت گذاری، مقایسه محصول با محصولات یا خدمات مشابه در بازار و طرح های پیشنهادی آینده خواهد بود.


بیشتر بخوانید: دیدگاه ایده آلیسم یا نگرش پازلیسم ، کدام انتخاب شماست؟


۴- تحلیل بازار

بخش تجزیه و تحلیل بازار طرح کسب و کار شما پس از بخش محصولات و خدمات می آید. این بخش بایستی یک نمای کلی از اطلاعات صنعت مورد نظر شما که تمایل دارید در آن، محصول یا خدمات خود را بفروشید، ارائه دهد. از جمله آمار برای حمایت از ادعاهای خود. این بخش همچنین شامل اطلاعات مربوط به صنعت، بازار هدف و رقابت است.

۵- استراتژی بازاریابی

بخش استراتژی بازاریابی طرح کسب و کار شما مبتنی بر بخش تحلیل بازار است. این بخش بازار کسب و کار شما را تعریف خواهد کرد. شما باید در این بخش نحوه قیمت، تبلیغ و فروش محصول یا خدمات خود را مشخص کنید.

۶- خلاصه مدیریت

بخش خلاصه مدیریت طرح کسب و کار شما توصیف می کند که چگونه کسب و کار شما شکل گرفته (ساختار شرکت) است. این بخش معرفی می کند که شرکت شامل چه کسانی است، منابع خارجی را شرح داده و نحوه مدیریت کسب و کار را توضیح می دهد.

۷- تحلیل مالی

بخش تجزیه و تحلیل مالی طرح کسب و کار شما می بایست شامل جزئیات مالی کسب و کار شما در حال حاضر، نیازهای مالی برای رشد آینده و همچنین برآورد هزینه های عملیاتی آتی شما باشد.

۸- ضمیمه ها و اطلاعات پشتیبانی

ضمیمه طرح کسب و کار شما حاوی اطلاعاتی است که از بیانیه ها، مفروضات و استدلال های شما در قسمت های دیگر طرح پشتیبانی می کند. این بخش ممکن است شامل نمودار، آمار، عکس، مواد بازاریابی، تحقیق و سایر اطلاعات مربوطه باشد.


پیشنهاد نویسنده: راهنمای آموزش بازاریابی


 

10 نظرات
  1. ناشناس می گوید

    میشه اینو به صورت صوری، فقط برای راه انداختن کار خود هم درست کرد، طوری که برای سرمایه گذار قابل قبول باشه؟

    1. سعید اتحادی می گوید

      خیلی کارا رو به صورت صوری میشه انجام داد. ولی اگه نظر شخصی خود من رو می خوای، فک می کنم بهتره که اصولی و براساس واقعیت بیزینس پلن رو بنویسی، چون در غیر این صورت نه تنها خودت نمیتونی وضعیت کسب کاری که می خوای راه بندازی رو شناسایی کنی، بلکه به نوعی سرمایه گذار رو هم می خوای دور بزنی. و خوب عمولا کسایی که بخوان توی یک استارت آپ سرمایه گذاری کنن (و یا حتی بانک هایی که برای راه اندازی کسب و کارهای مختلف وام میدن) با زیروبم بیزینس پلن آشانیی دارن و بعید میدونم به همین راحتی هرچیزی رو قبول کنن

  2. ناشناس می گوید

    با سلام و درود فراوان خدمت دست اندرکاران وب سایت جا داره تشکر کنم از مطالب مفیدی که قرار دادید اما ممکنه در مورد بخش چهارم و پنجم مطلب جزیی تر توضیح بدین چون شبیه به هم هستند و نیازمند اطلاعات بیشتری هستم ممنونم.مورد بعدی اینه که برای انجام کارهای بزرگ و موفقیت های بیشتر قطعا سرمایه لازمه نظر شما چیه آقای اتحادی؟

    1. سعید اتحادی می گوید

      سلام خدمت شما دوست عزیز
      در بخش تحلیل بازار شما باید به بررسی موقعیت صنعتی بپردازید که تصمیم دارید توی اون حوزه کسب و کار خودتون رو راه اندازی کنید و اینکه به عنوان مثال مشتریان شما چه گروه هایی هستن و این طور موارد. بخش استراتژی بازاریابی مربوط به تحلیل قیمت محصول، نحوه ورود به بازار، کمپین های بازاریابی و این قبیل مسائل هست.
      اصولا ۲ تا رویکرد برای جذب سرمایه گذار وجود داره که بستگی به نحوه ورود شما به بازار داره (البته اینجا منظورم برای حالتیه که شما سرمایه لازم رو نداشته باشید. اگه شما خودتون سرمایه لازم برای راه اندازی کسب و کارتون رو داشته باشید کلا بحث فرق میکنه.) یک نظر اینه که با سرمایه اندک و به صورت کم کم وارد بازار بشین (که در این حالت نقطه مثبت اینه که هرچند اروم رشد میکنید، اما تمام کسب و کار برای خودتونه و کسی دیگه با شما شریک نیست، اما ریسکی که داره اینه که ممکنه یک شرکت دیگه به سرمایه زیاد وارد بشه و بازار شما را برای خودش کنه) حالت دوم اینه که شما یه سرمایه گذار کلان برای خودتون پیدا کنید (که خب باز در این حالت شما با سرعت خیلی زیادی می تونید یه بخش بزرگی از بازار رو برای خودتون کنید اما در عوض سهام شما از شرکت خودتون کاهش پیدا می کنه)
      یه طورایی دقیقا مثل اینه که شما می تونید ۵۰% تخفیف بدین و ۱۰۰ تا مشتری داشته باشین یا تخفیف ندین و ۵۰ تا مشتری داشته باشید. و نوشتن بیزینس پلن دقیقا برای محاسبه همچین مواردیه

      1. ناشناس می گوید

        ممنون از نظرتون بازهم از راهنمایی تون استفاده می کنم

  3. ویدئو کنفرانس می گوید

    محتوا و مطالبی که به اشتراک میزارید بسیار آموزنده ست

  4. دنیا می گوید

    با این وضعیت بازار و متغیر بودن قیمت ها
    محاسبات طرح توجیهی خیلی سخت شده باید هر روز محاسباتت رو بروز کنی

  5. ایدا می گوید

    سلام وقت بخیر ما شرکت راه اندازی کافه و رستوران داریم و پروژه های زیادی را داریم انجام میدیم.
    الان یه پروژه داریم که صاحب ملک میخواد ۳ طبقه تالار عروسی رو به کافه رستوران و باشگاه ورزشی تبدیل کنه با ایده ما، ایشون از ایده استقبال خوبی کردن ولی یه توجیح اقتصادی ازما میخوان من چطور میتونم یه بیزینس پلن براشون بنویسم.ممنون میشم اگر راهنماییم کننید.مچکرم.

  6. ناشناس می گوید

    باتشکر ازسایت خوبتون

  7. سودابه می گوید

    سلام و عرض ادب

    من فارغ التحصیل کارشناسی ارشد مهندسی صنایع هستم و جواز دفتر فنی مهندسی دارم میخواستم بدونم بازار کار افزار کامفار و نوشتن طرح توجیهی چطوره
    ممنون از شما

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.