فناوری امری پیچیده است. بازاریابی محتوا به بازاریابان حوزه فناوری این قدرت را می دهد تا موضوعات تکنولوژیکی را ساده تر کرده و آنها را به روشنی توضیح دهند. برای برندهای فناوری با راه حل های پیچیده برای مشکلات پیچیده، راه بهتری برای ارائه اطلاعات مرتبط و مفید به مشتریان فعلی و بالقوه وجود ندارد.

به همین دلیل است که بیش از ۹۵٪ برندهای فناوری از نوعی بازاریابی محتوا استفاده می کنند. با این حال، با وجود محبوبیت بازاریابی محتوا در بخش فناوری، برخی از برندها هنوز هم تلاش می کنند تا از پتانسیل کامل خود استفاده کنند. از این گذشته، بین بازاریابی محتوا و بازاریابی محتوای عالی تفاوت وجود دارد.

در اینجا سه روش برای تضمین کیفیت بازاریابی محتوا برای برندهای فناوری وجود دارد:

1. مخاطبان خود را درک کنید.

هر تصمیمی که در مورد بازاریابی محتوا اتخاذ کنید باید با توجه مخاطبانتان باشد. آنها کسانی هستند که برایشان محتوا ایجاد می کنید تا تبدیل به مشتریان شما شوند. محتوای شما باید در جهت ساده سازی محصولات شما و حل مشکلات مخاطبانتان با استفاده از پیام های قابل اعتماد و قابل درک باشد.

شصت و نه درصد از بازاریابان محتوای فناوری می گویند که نیازهای اطلاعاتی مخاطبان را بر اساس پیام تبلیغاتی سازمانشان در اولویت قرار می دهند. هنگامی که کالای جدیدی برای تبلیغ دارید، باید  فقط با هدف کمک به مخاطبان خود به روشی واقعی و عملی به تبلیغ آن بپردازید.

برای بهتر شناختن مخاطبان خود، از پرسونا استفاده کنید که ویژگی های اصلی بخش های مختلف مخاطبان شما را توصیف می کنند. این کار به شما کمک می کند تا مشتریان بالقوه را تجسم کرده و محتوای خود را متناسب با آنها تهیه نمایید.

از کانالهایی که مخاطبان شما استفاده می کنند، استفاده کنید و محتوا را با فرمت های مورد علاقه خود ایجاد کنید. بازاریابی محتوا فقط پست های بلاگ نیست، می تواند شامل فیلم ها، اینفوگرافیک ها، کتاب های الکترونیکی، پست های اجتماعی یا هر چیز جالب و خلاق دیگری باشد. این محتوا به مخاطب شما و آنچه آنها می خواهند بستگی دارد.

2. یک استراتژی متعهدانه تدوین کنید.

در حالی که اکثر برندهای فناوری متعهد به بازاریابی محتوا هستند، به نظر می رسد بسیاری از افراد با تعهد به یک استراتژی مؤثر مخالفت می کنند. هفتاد و سه درصد از بازاریابان فناوری می گویند که سازمان آنها به شدت متعهد به بازاریابی محتوا است – اما تنها ۴۲ درصد می گویند که سازمان آنها یک استراتژی بازاریابی محتوا مستند دارد.

هنگامی که مخاطبان خود را تعریف کردید و پرسونا را ایجاد کردید، لازم است که یک برنامه و استراتژی واقعی را برای کارهای مربوط به بازاریابی محتوا تهیه و مستند کنید. بدون داشتن یک استراتژی خلاق، آگاهانه و مبتنی بر تحقیق، تیم های نوشتاری، طراحی ، ویدئویی و اجتماعی شما مانند دریانوردانی خواهند بود که در یک کشتی در دریا و بدون کاپیتان یا نقشه قرار می گیرند. آنها ممکن است تک تک وظایف خود را به خوبی انجام دهند، اما آنها نمی دانند که قرار است به کجا بروند.

ایجاد استراتژی عالی زمان بر خواهد بود. به یاد داشته باشید، بازاریابی محتوای برند فناوری شما باید به اهداف زیادی دست پیدا کند. در نظر داشته باشید که مخاطبان شما باید به محتوا علاقه مند شده و با آن درگیر شوند.

الهامات استراتژیک می تواند از سوالات برتر مشتریان و هر چیزی که مربوط به برند فناوری شما و مخاطبان شما باشد به دست بیاید. هنگامی که به یک استراتژی محتوا متعهد شدید، حتماً جلسه ای با تیم های محتوای خود برای اصلاح برنامه های خود و برنامه ریزی مجدد برای فعالیت های بازاریابی، برگزار نمایید.

3. تحلیل انجام دهید

در بازاریابی، داده ها همه چیز نیستند – اما مهم هستند. با ردیابی درست تجزیه و تحلیل ها و انجام تنظیمات متناسب با آن ها، هر برندی می تواند استراتژی بازاریابی محتوای خود را به سطح بعدی برساند.

متأسفانه ، این منطقه ای است که برند های فناوری تمایل به گیر کردن دارند. تنها ۲۳٪ از بازاریابان فناوری می گویند تیم های آنها در استفاده از معیارها برای نظارت بر عملکرد بازاریابی محتوا بسیار ماهر هستند.

نکته اصلی برای ردیابی تجزیه و تحلیل این است که بفهمید کدام یک از معیارها با ارزش ترین اطلاعات مربوط به اهداف بازاریابی محتوای برند فناوری شما را در اختیارتان قرار می دهند. به عنوان مثال، دانستن اینکه چه میزان ترافیک از طریق ایمیل به وب سایت شما هدایت می شود و چه میزان از طریق جستجو، می تواند به شما در تولید محتوا کمک کند.

هرچه معیارهای بیشتری را ردیابی کنید، می توانید در مورد مخاطبان خود و چگونگی تعامل آنها با بازاریابی محتوای شما اطلاعات بیشتری کسب کنید. اگر داده ها نشان می دهد که فیلم های شما محبوب تر از پست های وبلاگ هستند، می دانید که باید بیشتر تلاش های محتوای خود را بر روی آن پلتفرم متمرکز کنید.

نوشته نحوه ایجاد بازاریابی محتوا عالی برای برندهای تکنولوژی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

اگر کلمه “واقعیت مجازی” را در اینترنت جستجو کنید، با این تعریف مواجه خواهید شد: “نمای فیزیکی زنده، مستقیم یا غیرمستقیم (و معمولاً در تعامل با کاربر)، که عناصری را پیرامون دنیای واقعی افراد اضافه می‌کند. این عناصر بر اساس تولیدات کامپیوتری که از طریق دریافت و پردازش اطلاعات کاربر توسط سنسورهای ورودی مانند صدا، ویدئو، تصاویر گرافیکی یا داده‌های GPS می‌باشد ایجاد می‌شود.” ساده شده این تعریف به این شکل خواهد بود “آنچه که به صورت فیزیکی در یک مکان خاص وجود نداشته اما به صورت مجازی از طریق موبایل و کامپیوتر شما در همان مکان خاص قابل مشاهده است.

احتمالا در مورد بازی پوکمون گو شنیده اید. بازی ای که به عنوان یک بازی واقعیت مجازی مشهور بوده و توسط میلیون ها نفر در سراسر جهان انجام شده است.

واقعیت افزوده (Augmented Reality) در حال حاضر به یک کلمه کلیدی در جهان فناوری تبدیل شده است. با این حال، واقعیت افزوده  فقط در مورد بازی ها نیست بلکه فراتر از بازی و سرگرمی رفته و چشم انداز وسیعی در بسیاری از صنایع از جمله آموزش، سلامت و ساخت و ساز دارد. آنچه که اما باعث شده تا واقعیت مجازی مورد توجه کارشناسان بازاریابی قرار گیرد، ورود این تکنولوژی به عرصه بازرایابی و تبلیغات است. روندهای بازاریابی در ۲ سال قبل نشان دهنده تمرکز و رشد تبلغیات دیجیتال به کمک واقعیت افزوده است.

بیشتر بخوانید: ۱۰ ابزاری که در سال ۲۰۱۸ به کمک بازاریابی دیجیتال خواهند آمد

اینگونه می توان گفت که واقعیت افزوده، تبلیغات را تعاملی کرده و به بازاریابان و تبلیغ کنندگان اجازه می دهد که به روش های جدید با مشتریان ارتباط برقرار کنند. در حال حاضر بسیاری از شرکت ها این تکنولوژی پیشرفته را پذیرفته اند. اگر هنوز مطمئن نیستید که آیا به کمک این کنولوژی می توانید کسب و کار خود را رونق دهید یا خیر، پیشنهاد می کنم حتما ادامه این مطلب را مطالعه کنید. در ادامه توضیح خواهیم داد که واقعیت افزوده چه مزایای تبلیغاتی را برای شما فراهم کرده و چگونه دقیقا می توانید از این تکنولوژی در زندگی واقعی استفاده کنید.

دلایل استفاده از واقعیت افزوده در تبلیغات

دنیای مدرن، دنیای دیجیتال است. طبق گزارشی که از سوی We Are Social منتشر شده است، تقریبا ۳.۸ میلیارد کاربر فعال اینترنت در سراسر جهان وجود دارد. این مساله زمینه ی خوبی برای تبلیغات و بازاریابی ایجاد می کند. پس جای تعجب نیست که بازار تبلیغات دیجیتال پررونق است. در بخشی از این گزارش عنوان شده است که “انتظار می رود که در سال جاری هزینه های تبلیغاتی دیجیتال به ۲۲۹ میلیارد دلار بالغ بر ۳۳۵ میلیارد دلار برسد.”

هرچند تبلیغات واقعیت افزوده تاکنون بیشتر توسط متقاضیان اولیه استفاده شده است، اما به زودی با افزوده شدن تعداد کاربران AR ، تبلیغات با واقعیت اقزوده نیز مشهورتر خواهد شد. آمار پیش بینی می کند که ۲۰۰ میلیون نفر (در سراسر جهان) از واقعیت افزوده ی موبایل در سال ۲۰۱۸ استفاده خواهند کرد (در مقایسه با ۶۰ میلیون در سال ۲۰۱۳).

دلایل متعددی وجود دارد که چرا آینده تبلیغات متعلق به تبلیغات واقعیت افزوده است. بیایید آنها رو بررسی کنیم :

۱) ارتباط عاطفی

قبل از هر چیز بدون شک آنچه که مشخص است این است که تبلیغات واقعیت مجازی بسیار چشم گیرند و با جذابیت خاص خود به خوبی توجه مشتریان را جلب می کنند. به این ترتیب بازاریابان می توانند ارتباط خاصی با مشتری ایجاد کنند. بر خلاف تصاویر یا آگهی های سنتی، آگهی های AR تعاملی و واقعی هستند: مصرف کنندگان می توانند آنها را ببینند و حتی با آنها ارتباط برقرار کنند.

تصور کنید قرار است یک بیلبورد چشم نواز،  فیلم تازه منتشر شده ای را تبلیغ کند. حالا به جادویی که واقعیت افزوده می تواند انجام بدهد فکر کنید: عابران پیاده بتوانند دوربین گوشی خود را مقابل بیلبورد گرفته و تریلر فیلم را در اسکرین گوشی هوشمند خود تماشا کنند. کدام یک از این دو استراتژی (یک بلیلورد ساده یا یک آگهی تبلیغاتی واقعیت افزوده ) احتمالا نظر مخاطب را بیشتر تحریک می کند؟ بدون شک اکثر مشتریان یک تبلیغ واقعیت افزوده را انتخاب خواهند کرد.

این استراتژی در کمپین Arctic Home  توسط شرکت کوکاکولا و World Wide Fund استفاده شده است. این کمپین که با هدف کمک به حفظ خرسهای قطبی و زیستگاه طبیعی آن ها ، در موزه علوم لندن برگزار شد شامل یک رویداد واقعیت افزوده بوده است و به این صورت بازدید کنندگان میتوانستند خودشان را در تعامل با حیوانات مجازی در محیط طبیعی آن ها ببینند. این رویداد به شرکت کوکاکولا کمک کرد تا بتواند ارتباط عاطفی عمیقی بین مردم و برندشان ایجاد کند.

تبلیغات واقعیت افزوده این حس را به مشتریان الغا می کند که در حال انجام یک بازی ویدیویی جذاب است. به این ترتیب با شکل گرفتن ارتباط عاطفی با مشتریان، آنها را تشویق به خرید می کنیم. نیازی به گفتن نیست که چقدر یک ارتباط عاطفی ، ابزار خوبی برای افزایش آگاهی از برند است. بنابراین تبلیغات واقعیت افزوده نه تنها برای تبلیغ فروش، بلکه برای ساخت شهرت شرکت نیز کاملا عالی هستند.

بیشتر بخوانید: کمپین بازاریابی ۳۶۰ چیست؟

۲) صرفه جویی هزینه در تبلیغات

هرچند تبلیغات دیجیتال با رشدسریعی در حال تثبیت جایگاه در بین سایر روش های تبلیغات هستند، با این حال تبلیغات چاپی سنتی هنوز هم طرفداران خاص خود را دارند. مجلات چاپی زیادی که تصاویر جذابی داشته و طیف گسترده ای از محصولات و خدمات را تبلیغ می کنند. با این حال، قرار دادن تبلیغات در مجلات چاپی محبوب می تواند نسبتا گران باشد. به عنوان مثال، یک آگهی در صفحه اول روزنامه دنیای اقتصاد تا ۹۶۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال قیمت خواهد داشت. تبلیغات واقعیت افزوده معمولا ارزان تر و عمیق تر از تبلیغات چاپی است. البته، قیمت آگهی AR بستگی به کیفیت آن دارد. هرچند اطلاعات دقیق در مورد هزینه مربوط به اجرای یک کمپین تبلیغات واقعت مجازی در ایران در دسترس نیست، اما در مورد نمونه های خارجی انجام شده، یک آگهی AR ساده می تواند در حدود ۵،۰۰۰ دلار هزینه داشته باشد، در حالی که یک کمپین پیشرفته AR با گرافیک چشمگیر ممکن است به ۱۰۰،۰۰۰ دلار برسد.

به طور کلی دو نوع از واقعیت افزوده وجود دارد: واقعیت افزوده مبتنی بر نشانگر و واقعیت افزوده مبتنی بر مکان. تبلیغات AR را می توان با کمک هر یک از این ۲ مدل ساخت. تبلیغات AR مبتنی بر نشانگر نیاز به یک نشانگر (یعنی یک تصویر هدف) دارد که مشتریان با دوربین های تلفن هوشمندشان آن را اسکن می کنند تا محتوا مجازی را برای آنها به ارمغان بیاورد. تبلیغات AR مبتنی بر مکان که به هیچ مارکری نیاز ندارند (بنابراین نیازی به یک تصویر چاپی وجود ندارد)، زیرا محتوای مجازی را بر اساس مکان کاربر (با کمک GPS)  پوشش می دهد.

راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی AR معمولا ارزان تر از قرار دادن یک آگهی چاپ در مجله چاپ پرفروش است. علاوه بر این، همان برنامه AR را می توان برای بسیاری از کمپین ها استفاده کرد.

۳) افزایش فروش

تبلیغات واقعیت افزوده تنها راه تبلیغ محصولات یا خدمات نیستند. AR راه های دیگری برای بازاریابان و تبلیغ کنندگان برای افزایش حجم فروش ارائه می دهد: امتحان مجازی. آگهی های متعارف، برای مثال، عینک آفتابی را تصور کنید. شما عکس های زیبا از عینک ها را می بینید، اما می توانید مطمئن شوید که آنها برای شما مناسب هستند یا خیر؟ مشکلی نیست اگر یک تکنولوژی واقعیت افزوده استفاده شود. شما قادر خواهید بود تا عینک های بسیاری را مجازی امتحان کنید و موردی را که بیشتر دوست دارید انتخاب کنید. نیازی به گفتن نیست که مصرف کنندگان می توانند به طور مجازی موارد بسیار دیگری را نیز امتحان کنند: کفش، لباس، جواهرات، ساعت و غیره. این باعث می شود  تبلیغات واقعیت افزوده، ابزار قدرتمندی برای فروش و افزایش درآمد باشد.

مثال دیگر در این حوزه ،پلت‌فرمی است که شرکت Cargo در بستر واقعیت افزوده ارایه داده تا به‌وسیله‌ی آن رنگ انواع لوازم آرایشی را پیش از خرید روی چهره‌ خود ببینید. این برند یکی از شرکای تجاری FaceCake است که پیش از این دست به ارایه‌ی امکانات مشابهی از جمله امتحان کردن زیورآلات روی گردن و گوش به‌‌صورت مجازی زده بود.

بیشتر بخوانید: MVP در برابر بتا ؛ پیش محصول های ضروری برای هر کسب و کار

۴) بهبود تبلیغات Hyperlocal

تبلیغات دیجیتال به منظور توصیه محصولات و خدمات مناسب به افراد مناسب، از الگوریتم های یادگیری ماشین پیشرفته برای تجزیه و تحلیل رفتار و منافع کاربر استفاده می کند. تبلیغات واقعیت افزوده به بازاریابان فرصت هایی به مراتب بهتر را ارائه می دهد: تبلیغات پیشرفته Hyperlocal.

بر خلاف تبلیغاتی hyperlocal سنتی که برای مثال به مشتریان در مورد موسسات مانند کافه ها و رسانه ها می گویند، تبلیغات hyperlocal AR واقعا واقع گرایانه هستند، زیرا آنها می توانند اشیاء را بر روی صفحه نمایش گوشی هوشمند نشان دهند. به این ترتیب، مشتریان نه تنها در مورد مکان هایی که ممکن است برای آنها جالب باشد مطلع می گردند، بلکه به آنجا نیز هدایت می شوند. تبلیغات AR به این ترتیب برای صاحبان کسب و کار بسیار مفید است و می تواند به آنها کمک کند مشتریان بیشتری را جذب کنند.

و سخن آخر …

وضعیت واقعیت افزوده در ایران

براساس مطالعات انجام شده در رساله پژوهشی دکتری توسط طاهره ساعدی، حداقل ۶ شرکت در ایران قادر به ارائه خدمات فناوری واقعیت افزوده هستند و تاکنون بیش از ۴۰ شرکت و سازمان و نشریه در کشور از این فناوری در فعالیت‌های ارتباطی ، تبلیغاتی و آموزشی خود استفاده کرده‌اند که بیشتر آنها را سازمان های بخش خصوصی تشکیل می دهند.

پیشنهاد نویسنده: ۴۰ تکنیک مؤثر در دیجیتال مارکتینگ برای بازاریابی در اینترنت

نوشته واقعیت افزوده؛ از تکنولوژی گیم تا ابزاری برای بازاریابی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

آموزش فروش حرفه ای

 اگر به دنبال حرفه ای هستید که همیشه هواخواه داشته باشد، “فروشنده حرفه ای” شوید. دقت کنید: فروشنده نشوید، یک فروشنده حرفه ای شوید.

در این مجموعه درسنامه که در ۲۱ جلسه و با عنوان راهنمای آموزش فروش در اختیار شما قرار داده خواهد شد، تصمیم داریم برخی از تکنیک ها و روش هایی که در عصر کسب و کارهای نوین، می توانند به شما کمک کنند را برایتان آموزش دهیم.

امیدوارم که مطالعه این درسنامه برای شما ثمربخش باشد.

یادتان نرود که شما در حرفه فروشندگی هر روز می تواند رشد کنید، داستان های جدید یاد بگیرید و ایده های خلاقانه به کار ببرید. استفاده از ابزارهای جدید و روش های نو شما را همیشه یک گام جلوتر از دیگران قرار خواهد داد.

پس همیشه به خاطر بسپارید اگر می خواهید یک فروشنده حرفه ای باشید، همیشه در جستجوی روش های جدید برای فروش بیشتر باشید.

در انتها نیز اگر از خواندن این درسنامه لذت بردید و آن را ثمربخش دانستید، پیشنهادات خود را با ما در بخش نظرات به اشتراک بگذارید.

نوشته آموزش فروش حرفه ای اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

این درسنامه را بر روی این وبلاگ منتشر خواهم کرد تا افرادی که می خواهند وبلاگ خود را راه بیندازند از آن استفاده کنند. در این درسنامه به این خواهیم پردازیم که چطور با وبلاگ از طریق بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش کسب در آمد کنید.

قبل از اینکه شروع کنم می خواهم یک چیز را شفاف سازی کنم: اصلا اعتقاد به این ندارم که پول آسان به دست می آید و قرار نیست در این مقاله هیچ نکته سحرآمیزی گفته شود که چطور می شود یک شب پول دار شد. پس اگر شما به دنبال رسیدن به پول از راه آسان هستید، این مقاله را مطالعه نکنید.

آیا واقعا می توان از برنامه های معرف یا کلیکی یا پورسانتی درآمد کسب کرد؟ خوب هم بله و هم نه؛ پول در بازاریابی پورسانتی وجود دارد، اما اینکه بتوانید از آن پول را کسب کنید یا نه، بستگی به بسیاری از عوامل دیگر مانند تعهد، تجربه، ترافیک وب سایت و غیره دارد.

بازاریابی پورسانتی یا کلیکی چیست؟

بازراریابی پورسانتی یک فعالیت بازاریابی است که در آن صاحبان مشاغل به بازاریابان یا افرادی که با استفاده از تلاش ها و روش های بازاریابی پورسانتی کالای آن ها را معرفی و برای از این طریق جلب مشتری و بازدید کننده یا مشتری می فرستند، پاداش می دهند.

اساسا شما به عنوان یک بازاریاب هستید که وقتی به یک کسب و کاری کمک کردید تا محصولات و خدماتش را تبلیغ کند، پاداش خواهید گرفت. بازاریابی وابسته احتمالا یکی از سریع ترین و ارزان ترین (و نه ساده ترین) راه برای شروع کسب درآمد آنلاین است. شما فقط یک خریدار و یک فروشنده را پیوند به یکدیگر داده و به آن ها نگاه کرده و پورسانت خود را دریافت می کنید.

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش بازاریابی

بازاریابی پورسانتی چطور عمل می کند؟

هنگامی که شما به یک برنامه بازاریابی پورسانتی می پیوندید و محصولاتی را که می خواهید بفروشید انتخاب می کنید، فروشنده برای شما یک کد معرف منحصر به فرد رو تعریف کرده که شما از طریق آن مراجعان سایی خود را به سایت هدف لینک می کنید. خیلی از برنامه های کلیکی یا پورسانتی خودشان لینک های متنی از پیش تعیین شده یا بنرهایی را آماده کرده اند که شما فقط باید آن کد ها را کپی کنید و در سایت خود برای ارایه به بازدیدکنندگان قرار دهید. وقتی بازدید کنندگان علاقه مند روی لینک قرار داده شده در در صفحه شما کلیک کنند، به سمت سایت اصلی محصول راهنمایی می شوند، و اگر آن محصول را خریداری کنند یا در خواست خدمات بدهند، شما به عنوان یک ارجاع دهنده، کمیسون دریافت خواهید کرد.

همیشه به این صورت نیست که اگر محصولی را فروختید کمیسیون دریافت می کنید. برنامه های پورسانتی شکل های متفاوتی دارد و نحوه پرداخت های آن ها نیز متفاوت است:

به ازای هر فروش پرداخت صورت می گیرد: در این برنامه یک فروشنده زمانی به شما درصدی از فروش را پرداخت می کند که فروش به صورت کامل انجام شده باشد.

به ازای هر کلیک پرداخت صورت می گیرد: در این برنامه شما پول را بر اساس تعداد بازدید کنندگانی که از سایت خودتان به سمت سایت فروشنده هدایت و راهنمایی کردید (با کلیک بازدیدکنندگان بر تبلیغ فروشنده در صفحه شما)، دریافت خواهید کرد.

پرداخت به ازای هدایت یا راهنمایی: زمانی که بازدید کننده های ارجاع داده شده از سایت شما، اطلاعات خود را در سایت مقصد با تکمیل یک فرم تماس ساده در اختیار فروشنده قرار می دهند، پرداخت به شما صورت می گیرد.

بیشتر بخوانید: آموزش تکنیک های فروش آنلاین

چرا یک بازاریاب پورسانتی باشیم؟

بازاریابی پورسانتی یا معرف یکی از مدل هاییست که رشد سریع داشته و از بهترین تکنیک های بازاریابی اینترنتی محسوب می گردد. برخی از دلیل آن را در اینجا برای شما توضیح می دهم:

مقرون به صرفه : بازاریابی در اینترنت مقرون به صرفه است و لازم نیست شما هزینه ای برای تولید بدهید. این کار توسط فروشنده انجام می شود. همچنین شما نیازی به محل کسب و کار فیزیکی یا استخدام کارکنان ندارید.

بازار جهانی: بازاریابی آنلاین به شما این امکان را می دهد تا به آسانی به مردم سراسر دنیا دسترسی پیدا کنید.

بدون هزینه: شما نیازی به پرداخت هیچ چیز برای پیوستن به برنامه های بازاریابی پورسانتی یا معرف ندارید.

بدون انبار و بدون حمل و نقل: شما لازم نیست در مورد ذخیره سازی، بسته بندی و یا حمل و نقل محصول نگران باشید. همه آن ها توسط فروشنده مورد توجه قرار گرفته اند.

پشتیبانی از مشتری: شما نیازی به ارائه پشتیبانی به مشتری یا رسیدگی به شکایات آن ها ندارید، این موارد نیز بر عهده فروشنده است.

درآمد منفعل: اگر شما یک کار معمولی انجام می دهید ممکن است ماهانه حقوق ثابت دریافت کنید، اما در بازاریابی پورسانتی، البته بسته به قدرت شما در بازاریابی، حتی زمانی که جلوی کامپیتر خود ننشسته اید نیز می توانید کسب درآمد کنید.

در خانه کار کنید: اگر شما پول به اندازه کافی کسب کنید دیگر نگران نخواهید بود که هر روز برای یه ساعت مشخصی و سر ساعت برای کار بروید. شما می توانید به راحتی در خانه خودتان کار کنید.

بیشتر بخوانید: راهنمای تجاری سازی رسانه های اجتماعی

خب، با هم در بالا توضیحات را در مورد بازاریابی پورسانتی مرور کرده و با بعضی از ویژگی های آن نیز آشنا شدیم. اگر احساس می کنید که ستفاده از این روش برای کسب درآمد برای شما جذاب است (که من مطمئنم این علاقه را دارید) پس شما را به مطالعه درسنامه “راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی” دعوت می کنم.

تاریخچه ای مختصر از بازاریابی پورسانتی

بازاریابی پورسانتی؛ کسب درآمد ساده از طریق اینترنت

بازاریابی پورسانتی؛ کسب درآمد از طریق وبسایت خود

بازاریابی پورسانتی؛ چند نکته را به یاد داشته باشید

بازاریابی پورسانتی : از کالاهای دیجیتالی غافل نشوید

بازاریابی پورسانتی؛ نکاتی برای موفقیت

۱۰ فرمان بازاریابی پورسانتی

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای گام به گام آموزش بازاریابی

آمارهای موجود نشان می دهند اکثر افرادی که وب را بر روی تلفن همراه خود جستجو می کنند، در پی چیزی محلی هستند. بر اساس مطالعات Search Engine Land بیش از ۵۰% مردم به فروشگاه یا کسب و کاری می روند که در همان روز جستجو کرده اند. علاوه بر این، ۶۰% مردم از اطلاعاتی که در آگهی های آنلاین محلی و وب سایت شرکت یافته اند استفاده کرده اند.

این عوامل ارتباط زیادی با تلاش کسب و کارهای کوچک برای تقویت موقعیت فعلی خود در بازار محلی دارد. تأکید بر روی تلاش برای تماس با مشتریان، اغلب مشتریان وفادار بلند مدت، در حوزه محلی کسب و کار در قلب بازاریابی محلی قرار دارد. در اینجا عناصری معرفی می شود که این کسب و کارها می خواهند به تلاش های بازاریابی خود اضافه کنند تا به افراد محلی دسترسی پیدا کنند.

بازاریابی محلی به طور خاص بر روی خدمات محلی، فروشگاه فیزیکی یا رستوران تمرکز دارد. تمامی تلاش های بازاریابی بر روی هدایت مشتریان به سوی مکانی خاص تمرکز دارند. معمولا، این مشتریان درون شعاع ۱۰ کیلومتی کسب و کار مورد نظر زندگی می کنند.

بیشتر بخوانید: اشتباهاتی که فروشندگان مرتکب می شوند

تکنیک های بازاریابی محلی سنتی

در دوران پیش از اینترنت، بسیاری از کسب و کارهای کوچک از تاکتیک های استاندارد برای برقراری تماس با افراد استفاده می کردند. آن های فهرست پستی و یا شماره تماس تهیه کرده بودند: اغلب اسامی در زمان ثبت نام مشتری در هنگام پرداخت وجه جمع آوری می شد. بسیاری از کسب و کارها همچنان از فهرست پستی و شماره تماس مشتری استفاده می کنند.

تیم های خیابانی و رویدادهای محلی به عنوان سایر روش هایی که فروشگاهی می تواند مشتریان را به خود جلب کند درنظر گرفته می شوند. تیم های خیابانی فعالیت هایی همانند دادن آگهی ها بر روی کاغذ های کوچک، نمونه هایی از فروشگاه، و ثبت نام افراد را انجام می دهند.

تکنیک های بازاریابی محلی دیجیتال

مشتریانی که از تلفن همراه استفاده می کنند اغلب در پی اطلاعاتی همانند شماره تماس کسب و کار یا مکان آن بر روی گوگل مپ هستند. آن ها همچنین بازنگری ها، روندهای موجود و سایر موارد خاص را جستجو می کنند. بنابراین، مالکان کسب و کارهای کوچک بایستی این اطلاعات را بر روی وب سایت شرکت، صفحه فیس بوک، و سایر رسانه های اجتماعی قرار می دهند. همچنین ممکن است یک کسب و کار، وبلاگی راه اندازی کند و یا با مجله آنلاین محلی یا یک وبلاگ نویس مصاحبه کند.

بخش بندی گوشه های بازار محلی

بازاریابی محلی صرفا به معنای اینکه یک کسب و کار، مجموعه ای از افراد در بازار محلی را هدف قرار دهد، نیست. مالک کسب و کار ایده ای خاص درباره اینکه مشتریان هدف شرکت چه کسانی هستند دارد. باشگاهی محلی که گروهی از جوانان در طول هفته در آنجا به ورزش می پردازند، مشتریان متفاوتی نسبت به رستورانی دارد که در روزهای جمعه برای دانشجویان تخفیف های ویژه در نظر گرفته است.

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش بازاریابی : بخش بندی بازار

هیچ بازار گوشه خاصی بهتر از دیگر نیست، اما برای داشتن اثربخش ترین استفاده از هزینه های بازاریابی، ابتدا باید جامعه مشتریان  شناسایی شده و حداقل در برنامه بازاریابی بخش بندی شوند. این امر به نوبه خود تعیین می کند چگونه کسب و کار پیام های بازاریابی و نیز کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی خود را خلق می کند. این امر می تواند شامل مکان هایی باشد که کسب و کار در آن تبلیغ می کند. تبلیغات Google AdWords کاربران محلی را هدف قرار می دهد که برای یک گروه خاص کار می کنند.

در نهایت، استفاده از وسایل بازاریابی چندگانه برای دسترسی به بازار هدف سودمند است. لازم به ذکر است که تبلیغات رادیویی، تلویزیونی و چاپی همچنان جایگاه خود را در عصر دیجیتال حفظ کرده اند. یعنی، مالک کسب و کار همیشه باید واکنش هایی که کمپینی خاص دریافت می کند را مورد آزمون قرار دهد. این امر به وی اجازه می دهد تا پول خود را صرف رسانه ای کند که واقعا سرنخ ها را جذب می کند .

واقعا منطقی نیست کسب و کاری محلی که به منطقه ای محلی خدمات ارائه می کند برای تبلیغات ملی هزینه کند. اگر پایگاه مشتری شما خاص و درون شعاع ده دقیقه ای کسب و کار قرار دارد، هرگونه تلاش بازاریابی که با این عناصر خاص و نیز با جستجوهای تلفن همراه مواجه نشود عدالت در کسب و کار را برقرار نکرده است. برنامه بازاریابی به شدت متمرکز که برای سن، درآمد، جمعیت شناسی اجتماعی و یا منطقه ای خاص عمل کند، در بلند مدت دریافتی بیشتری خواهد داشت.

پیشنهاد نویسنده: مزایای استفاده از برنامه بازاریابی برای کسب و کارها

نوشته راهنمای آموزش بازاریابی : بازاریابی محلی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

در مطالب گذشته پیرامون انواع متد های مدرن بازاریابی و موثر ترین آن ها بحث کردیم. حال جالب است بدانید که مشتری ها نیز به دسته های متفاوتی تقسیم بندی می شوند که ذهن هر گروه توسط یکی از سبک های بازاریابی تسخیر خواهد شد! به عنوان مثال بعضی از آن ها کاتالوگ و یا بنر های تبلیغاتی رنگارنگ، سر زنده و سرگرم کننده را ترجیح می دهند در حالی که عده ای دیگر به جزئیات و حقایق ارائه شده در مورد یک محصول تجاری توجه می کنند. در واقع کسب و کاری موفق است که بتواند در حیطه بازاریابی، نظر مشتری های مختلف با انتظارات متفاوت را به خود جلب کند. بدین ترتیب می توان گفت که تمام مراحل مطرح در روند تصمیم گیری برای خرید یک محصول، وابسته به شخصیت و خصوصیات رفتاری مشتری خواهد بود.

بیشتر بخوانید: از نیمکره های چپ و راست مغز تا تصمیم خرید

درست در این مرحله با مسئله ای مهم تحت عنوان “تاثیر نیمکره های راست و چپ مغز در اصول بازاریابی یک کسب و کار” رو به رو می شویم. در بازاریابی، تقسیم بندی یکسانی میان این دو بخش وجود دارد. البته تمایل درونی متخصص بازاریابی به نیمکره هنری- احساسی و یا نیمکره منطقی- ارزشی، مسیر اصلی تیم مارکتینگ در هر کسب و کاری را مشخص می کند.

فرقی نمی کند مدیریت کسب و کاری بزرگ و یا کوچک را بر عهده داشته باشید، در هر صورت آگاهی کامل از ارزش های متنوع نیمکره راست و چپ امری ضروری خواهد بود. چرا که تنها در این حالت قادر به انتخاب مناسب ترین استراتژی بازاریابی برای پاسخ دهی به نیاز های هر دو دسته هستید. البته همان طور که اشاره شد همواره تیم بازاریابی به یک سمت تمایل بیشتری دارد، یعنی از تکنیک هایی استفاده می کند که یا منطبق بر علاقه مندی های نیمکره راست است و یا نیمکره چپ.

نیمکره راست؛ شخصیت خلاق

کدامیک از استراتژی های بازاریابی بیشترین سازگاری را با تیپ شخصیتی منشا گرفته از نیمکره راست مغز دارند؟ پیش از آن که به این پرسش پاسخ دهیم، بهتر است کمی با ویژگی های شاخص این نیمکره آشنا شویم.

شخصیت های منطبق بر نیمکره راست و یا به اصطلاح “افراد راست مغز” اغلب به سمت بعد خلاقانه هر چیز جذب می شوند. این افراد رویا پردازانی حرفه ای هستند و یک داستان جالب را به حقایق و استدلال های منطقی ترجیح می دهند. در واقع تصمیم گیری در این دسته بیشتر بر پایه احساسات و عواطف شخصی صورت می پذیرد. اگر می خواهید مشتری های راست مغز کسب و کار خود را هدف قرار دهید، نیاز به استفاده از تکنیک هایی خواهید داشت که احساسات آن ها را تحریک می کنند. در این خصوص می توان از متد بازاریابی شکلات های معروف “کیت کت” یاد کرد. در یکی از تبلیغات های این شرکت، نیمکتی را مشاهده می کنید که از ظاهری مشابه بسته بندی شکلات ها برخوردار است. این متد به خوبی می تواند مشتری های راست مغز را تحت تاثیر خود قرار دهد! تبلیغات تجاری همواره موفقیت های بزرگ خود را مدیون تکیه بر احساسات و عواطف مخاطبان راست مغز بوده اند و این موضوع یک حقیقت انکار ناپذیر است.

نیمکره چپ؛ شخصیت منطقی

برخلاف شخصیت های راست مغز، افراد چپ مغز تمرکز قابل توجهی بر حقایق و دلایل مستحکم دارند. ذهن چنین شخصی نه تنها بسیار منطقی است، بلکه بسیار بیشتر از پاسخ های احساسی بر حل مشکلات به وجود آمده تمرکز دارد. بدین ترتیب بهترین واکنش ممکن را به داده ها، آمار و ارقام و محرک هایی از این دست خواهد داشت. در مجموع می توان گفت افراد چپ مغز بسیار سازمان یافته هستند و ترجیح می دهند اهدافی واقع گرایانه داشته باشند تا ایده آل.

باتوجه به ویژگی های نام برده اگر بازاریابی شخصیت های چپ مغز را انتخاب کرده اید، باید قادر به ارائه آمار و همچنین مثال هایی مستدل در رابطه با برتری محصول خود نسبت به سایر کالا های مشابه باشید. در غیر این صورت شانس چندانی برای جلب نظر این دسته از افراد نخواهید داشت.

بیشتر بخوانید: با مغز خزنده تا بازاریابی

مغز ترکیبی

تا به این جای مطلب در مورد خصوصیات شخصیتی افراد راست مغز و چپ مغز اطلاعاتی به دست آورده ایم. اما جالب است بدانید که اکثر مردم از “مغز ترکیبی” برخوردار هستند. در واقع اگر نگاهی به ویژگی های رفتاری و طرز تفکر این دسته داشته باشیم، شاهد مخلوطی کامل از فاکتور های مطرح شده در دو تیتر قبلی خواهیم بود. تعادلی که میان نیمکره راست و نیمکره چپ به وجود آمده است، دست تیم بازاریابی را برای انتخاب یک استراتژی مناسب باز می گذارد. مهم ترین مزیت مغز ترکیبی، امکان پیش بینی راحت تر نتایج حاصل از تکنیک بازاریابی منتخب خواهد بود.

اما چگونه می توان متدی توسعه داد که توانایی پاسخ دهی به انتظارات هر دو دسته اصلی از مخاطبان و یا به بیان دیگر “مغز ترکیبی” را داشته باشد؟ بسیار ساده خواهد بود! تنها کافیست ضمن استفاده از یک داستان جذاب برای جلب نظر مشتری ها، مزایای محصول خود نسبت به سایر کالا های مشابه را نیز شرح دهید. مثال دیگر یک تبلیغ تلویزیونی سرگرم کننده است که علاوه بر هدف گیری افراد راست مغز، با بهره برداری از داده های معنا دار در مورد محصول مورد نظر افراد چپ مغز را نیز تحت تاثیر قرار می دهد.

اگر از تیم های حرفه ای بازاریابی در سراسر دنیا سوال کنید، اکثر آن ها بر این موضوع که بهترین استراتژی های مارکتینگ بر اساس مغز ترکیبی طراحی می شوند، اتفاق نظر دارند. البته این مورد بدین معنا نیست که بازاریابی نیمکره راست و یا چپ به تنهایی، امری بی فایده است. در واقع متد ایده آل به طور مستقیم وابسته به نوع محصول و عمده مشتریان یک کسب و کار خواهد بود و نمی توان برای کسب و کار های مختلف به یک صورت تصمیم گیری کرد.

پیشنهاد نویسنده: تازه های بازاریابی دیجیتال در سال ۲۰۱۷

نوشته بازاریابی ؛ نیمکره راست مغز در برابر نیمکره چپ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای گام به گام آموزش بازاریابی

خب، در درس های قبل آموزش بازاریابی مفاهیم پایه ای بازاریابی و تفاوت های آن را با تبلیغات و فروش شناختیم. اکنون به سراغ درس بعدی آموزش بازاریابی می رویم: مثلث بازاریابی

همان طور که می دانید هدف اصلی از به کار گیری متد های مختلف بازاریابی کشف مسیری بهینه است که بتوان از طریق آن بیشترین سود دهی را در مورد یک کسب و کار به دست آورد. در واقع بعد مالی در این راستا پر رنگ ترین عامل محرکه بوده و ۱۰۰ درصد کسب و کارهای کوچک به دنبال چنین دستاوردی هستند. بدین ترتیب انتخاب درست برنامه بازاریابی، به تفاوت میان پیروزی و شکست معنا می بخشد. اما تنها زمانی می توان به بهترین روش ممکن از تکنیک های بازاریابی استفاده کرد که با اصول پایه آن آشنا بود. به عنوان مثال اگر مفهوم بازاریابی را به صورت یک مثلث متصور شوید، سه راس این شکل هندسی مهم ترین فاکتور های دخیل در موفقیت یک متد بازاریابی خواهند بود. از طرفی فرقی ندارد که چه تکنیکی را در مورد کسب و کار خود اجرا می کنید، از نورو مارکتینگ و رترو مارکتینگ گرفته تا انواع دیگر همگی بر اساس این مثلث به فعالیت مثبت خود ادامه می دهند.

بیشتر بخوانید: نورومارکتینگ ؛ راهکاری برای تجارت با ذهن

کسب و کار های موفق ضمن آگاهی از سه فاکتور ارزشمندی که در سه راس مثلث بازاریابی جای دارند، این عوامل را تا جای ممکن با شرایط مجموعه خود منطبق می سازند و دقیقا به همین دلیل است که می توان آن ها را کمپانی هایی “موفق” به شمار آورد. با توجه به اهمیت این مسئله، در ادامه نگاهی به ابعاد مختلف مثلث بازاریابی خواهیم داشت.

۱- تحقیقات بازاریابی

مهم ترین نکته این است که زمانی را صرف تحقیق و جست و جو کنید. چه کسانی به محصولات و یا خدماتی که ارائه می دهید، نیاز دارند؟ مشتریان ایده آل مجموعه کاری شما چه دسته ای از افراد را تشکیل می دهند؟ این افراد به دنبال چه نوع کالا هایی هستند؟ با چه مشکلاتی مواجه هستند که کسب و کار شما قادر به رفع آن ها خواهد بود؟ مشتری های اصلی کسب و کارتان به چه ارزش های مشخصی پایبند هستند؟ بر اساس محصول و یا خدمتی که ارائه می دهید، قابلیت جذب چه تعداد مشتری را خواهید داشت؟ آیا این تعداد برای تامین هزینه های کسب و کار و مقدار کمی هم سود دهی کافی هستند؟ بخش اعظم مشتری های مجموعه محلی بوده و یا در سطح بین المللی کار می کنید؟

این تحقیقات که یکی از مهم ترین راس های مثلث بازاریابی را به خود اختصاص می دهد، باید منتج به ارائه تصویری دقیق از مشتری های ایده آل یک کسب و کار شود. اگر اطلاعات مناسبی در این زمینه ندارید، قطعا باید جست و جوی گسترده تری انجام دهید.

۲- پیام کسب و کار

مرحله بعدی تفکر پیرامون پیام کسب و کار است. مشتری های بالقوه مجموعه کاری شما، مایل به شنیدن چه نوع پیام هایی هستند؟ چگونه می خواهید در مورد محصولات و یا خدمات کسب و کار خود به مشتری توضیح دهید؟ چه فاکتوری برای مشتری از همه بیشتر اهمیت دارد؟ آیا پیامی که برندتان به همراه دارد، توانایی جلب توجه مشتری را خواهد داشت؟ همیشه به یاد داشته باشید که نحوه انتخاب این پیام و چگونگی انتقال آن به مخاطبان کسب و کار از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. اگر در این حیطه به درستی وارد عمل شوید، احتمال برگزیده شدن مجموعه شما توسط مشتریان در میان سایر رقبا قطعا بیشتر خواهد بود. برای آن که بتوانید پیامی مناسب و در عین حال جذاب را در قالب برند کسب و کار خود به مشتری انتقال دهید، باید از دید وی به دنیا و مجموعه کاری مورد نظر نگاه کنید.

بیشتر بخوانید: “من” و ژنتیک برند

۳- تکنیک بازاریابی

راس سوم که بدون دو جز اول حرفی برای گفتن ندارد، تکنیک هایی است که هر کسب و کار برای بازاریابی انتخاب می کند. در واقع برای آن که بتوانید مدعی شوید به درک درستی از مثلث بازاریابی دست یافته اید، در ابتدا لازم است به دو بخش قبلی توجه کرده و پس از آن به سراغ تکنیک های موثر بازاریابی بروید. پرش یک باره به راس سوم نه تنها آزمونی پر هزینه خواهد بود، بلکه اغلب نتیجه مثبتی به همراه ندارد و در شمار خطا های رایج بازاریابی طبقه بندی می شود. زمانی که اطلاعات مناسبی پیرامون مشتریان ایده آل کسب و کار خود در دست دارید و از طرفی بهترین پیام ممکن را نیز برای برند انتخاب کرده اید، اجرای تکنیک های مختلف بازاریابی با سهولت بیشتری امکان پذیر خواهد بود.

حال اگر روندی که طی کرده اید نتوانسته تاثیر مورد انتظار را داشته باشد، باید مجددا تلاش کنید  و به خصوص مراحل تحقیقات را از ابتدا طی کنید تا خطای ایجاد شده را متوجه شوید. هر زمانی که محصولی جدید معرفی می کنید، وارد یک بازار متفاوت می شوید و یا از متد های بازاریابی مختلف استفاده می کنید، به مثلث بازاریابی مراجعه کرده و مراحل را یکی پس از دیگری پشت سر بگذارید. لازم به ذکر است که نباید نگران وقت صرف شده خود برای تحقیق و برنامه ریزی در مورد اصول بازاریابی کسب و کار باشید، چرا که این انرژی از طریق افزایش درآمد مجموعه باری دیگر به شما باز می گردد.

جمع بندی

نقش بازاریابی برای یک مجموعه کاری، ایجاد ارزش در بازار هدف است و کسب و کار با پاسخ گویی به نیاز های بازار مربوطه قادر به خلق ارزش خواهد بود. در واقع بازاریابی نباید کسب و کار را به واسطه محصول و یا خدمتی که ارائه می دهد، تعریف کند بلکه این مزایای محصولات مذکور است که ایجاد تفاوت خواهد کرد.

استراتژی های بازاریابی بر اساس نوع کسب و کار، سن تاسیس آن و اهداف بلند مدت مجموعه طیفی گسترده را به خود اختصاص می دهند.

بیشتر بخوانید: فروش بدون ترس تنها با چند راهکار ساده

نوشته راهنمای آموزش بازاریابی : مثلث بازاریابی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

در مطلب قبلی با رترو مارکتینگ و علت موفقیت آن به عنوان یکی از جدید ترین تکنیک های بازاریابی آشنا شدیم. در واقع انتقال یک احساس قدیمی و در عین حال لذت بخش به مشتری ها، کلید ورود به اعماق ذهن آن ها خواهد بود. در این صورت می توانید به راحتی روند تصمیم گیری وی برای خرید محصول کسب و کار خود را به مسیر مورد نظرتان هدایت کنید. از طرفی نوستالژی مورد استفاده در رترو مارکتینگ شامل هر آنچه که تصور کنید، می شود و هیچ محدودیتی وجود نخواهد داشت. این نوستالژی از وضعیت اینترنت ۱۵ سال پیش تا استایل پوششی دهه ۷۰، خاطراتی بکر را در مخاطب زنده می کند. درست مانند بوی عطری که شما را به سال های بسیار دور می برد؛ همان قدر خاص و رویایی!

بیشتر بخوانید: رترو مارکتینگ ؛ نوستالژی به نفع بازاریابی

در میان کسب و کار هایی که وابسته به متد بازاریابی رترو هستند، نام کمپانی های بزرگ و موفقی به چشم می خورد که در ادامه به معرفی چندین مورد از مهم ترین آن ها خواهیم پرداخت. این نکته نشانگر کارایی قابل توجه رترومارکتینگ در مقایسه با تکنیک های قدیمی تر بازاریابی است چرا که کسب و کار های به نام همچنان در حال استفاده از این متد هستند.

کوکا کولا

شاید تعجب کنید اما برندی با شهرت کوکا کولا نیز در حال بهره برداری از مزایای متعدد رترومارکتینگ است. برای مثال این کمپانی هنوز هم تولید بطری های دهه ۵۰ خود را ادامه داده است و از این طراحی به عنوان یک نوستالژی قوی با هدف جلب توجه مشتری استفاده می کند. اگرچه استایل بطری شما را به یاد حال و هوای چندین دهه گذشته می اندازد، اما تلاش هایی در راستای مدرن سازی آن نیز صورت گرفته است.

البته لازم به ذکر است که کیفیت هم فاکتوری بسیار مهم بوده و عدم توجه به آن اثر رترو مارکتینگ را از بین خواهد برد. فرض می کنیم مشتری یک بطری شیشه ای کوکا کولا خریداری کرده است، اما این محصول از کیفیت مطلوب قبل خود برخوردار نیست. به نظر شما طراحی نوستالژیک بطری به رغم کیفیت نامناسب آن، قادر به متقاعد سازی فرد برای خرید مجدد خواهد بود؟ قطعا خیر!

اولد نیوی

اگرچه ممکن است این مورد در مقایسه با کوکا کولا از شهرت بسیار کمتری برخوردار باشد، اما در نوع خود کسب و کاری موفق محسوب می شود. اولد نیوی که جز شرکت های تولید پوشاک در آمریکا است، از چهره های محبوب گذشته به عنوان بخشی از متد رترو مارکتینگ به نفع کسب و کار خود بهره برداری می کند. استفاده از این شیوه سبب شده است تا سطح فروش مجموعه با افزایش قابل توجهی همراه باشد.

بیشتر بخوانید: برترین برند های جهان

اسپاتیفای

اسپاتیفای از جمله رسانه های فعال در حیطه موسیقی، پادکست و ویدئو بوده که در سال ۲۰۰۸ در استکهلم آغاز به کار کرد. استفاده از موسیقی های نوستالژیک، استراتژی اصلی این کسب و کار در راستای جلب نظر اکثریت مردم است. حتی موسیقی متن فیلم های قدیمی و ترانه های کودکانه نیز در اسپاتیفای یافت می شود.

پپسی

مجددا نوبت به برندی آشنا و معروف در این لیست رسیده است. پپسی نیز درست مانند کوکا کولا از رترو مارکتینگ و نوستالژی های محبوب برای جلب توجه مشتری خود بهره می برد. به عنوان مثال این شرکت همچون رقیب اصلی خود؛ کوکاکولا، محصولی قدیمی را بار دیگر به بازار رقابت باز گردانده و جالب است بدانید که به فروشی بسیار بیشتر از گذشته دست یافته است! حتی روند تولید نوشابه جدید این شرکت هم مشابه نوشابه های قدیمی با درصد فروکتوز بالا است که در دهه ۸۰ میلادی تولید می شده اند.

نینتندو

زمانی که صحبت از نینتندو می شود، خاطرات دلنشین بازی های کودکانه ذهن اکثر جوانان و افراد میانسال کنونی را به خود مشغول می کند. به عنوان مثال همچنان بازی ماریو در نسخه های به روز شده توسط این کمپانی تولید می شود، چرا که بازی مذکور اصلی ترین نوستالژی نینتندو به شمار می رود. علاوه بر مورد فوق، مدل جدید این کنسول بازی در ابعاد کوچک تر مشابه نینتندو های قدیمی طراحی شده که خود حکایت از حضور فعال رترو مارکتینگ در استراتژی های بازارایابی این شرکت دارد.

بیشتر بخوانید: گیمیفیکیشن؛ راهی برای بازگشت دوباره

بازفید

کسب و کار موفق بعدی، شرکت رسانه ای اینترنتی خبری آمریکایی است که در زمینه اطلاع رسانی، سرگرمی و انتشار مطالب اجتماعی فعالیت دارد. بازفید نیز از مزایای ارزشمند رترو مارکتینگ بی بهره نبوده است. بخشی در این سایت وجود دارد که به ارائه محتوا در مورد وقایع و نوستالژی های چندین دهه گذشته می پردازد. همین طرح موجب شده است تا مخاطبان بازفید ظرف مدت زمان کوتاهی به شدت افزایش یابد.

اگر نگاهی مختصر و در عین حال مفید به رترو مارکتینگ داشته باشیم، می توان آن را “هنر اتصال میان نسل های مختلف” نام نهاد. از آن جایی که لمس دوباره عواطف گذشته که به دست فراموشی سپرده شده اند برای اکثر مردم احساسی دلنشین است، رترو مارکتینگ قادر به تحولی بزرگ در وضعیت فروش کسب و کار خواهد بود. با این وجود دو فاکتور کیفیت محصول و همچنین کیفیت اجرای رترو مارکتینگ، می توانند سرنوشت بازاریابی کسب و کار شما را به وضوح تغییر دهند. پیش تر نیز اشاره شد که بازاریابی رترو بدون حفظ کیفیت همیشگی محصول رترو شده، هیچ گونه سودی در پی نخواهد داشت. مورد بعدی کیفیت اجرای عملیات است. آیا نوستالژی محبوب را به درستی انتخاب کرده اید؟ آیا این نوستالژی با استقبال مناسب از جانب مردم رو به رو خواهد شد؟ آیا می توانید همان احساس قدیمی را با کیفیتی مطلوب به مخاطب خود انتقال دهید؟

بیشتر بخوانید: نورومارکتینگ ؛ راهکاری برای تجارت با ذهن

نوشته رترو مارکتینگ ، استراتژی بازاریابی بزرگترین برندهای جهان اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

این روز ها انواع و اقسام تکنیک های بازاریابی با هدف افزایش سطح فروش یک کسب و کار به کار گرفته می شوند. در این میان نورومارکتینگ و رترومارکتینگ متدهای جدید تری هستند. متخصصین اعتقاد دارند که تکنیک های مذکور تاثیر مهمی بر روند فروش کسب و کارهای مختلف خواهند داشت. هر کدام از این فنون بازاریابی مزایا و معایب خاص خود را دارند و بنابر شرایط منحصر به فرد کسب و کارتان می توانید یکی از آن ها یا هر دو را اجرا کنید. پیش از این در مورد نورومارکتینگ و اصول پایه ای آن به طور کامل بحث شد. در این مطلب به معرفی رترومارکتینگ و ارائه تعریفی دقیق از آن خواهیم پرداخت.

 
بیشتتر بخوانید: نورومارکتینگ ؛ راهکاری برای تجارت با ذهن

رترو مارکتینگ چیست؟

رترو مارکتینگ یا بازاریابی رترو، بهره برداری از یک نوستالژی قوی به منظور افزایش جذابیت محصولی مدرن است. در این روند یک هویت تجاری مشخص بر اساس نوستالژی خلق شده توسط محصولات قبلی کسب و کار ایجاد می شود و هویت مذکور به کالا و یا خدمات جدید منتقل خواهد شد. در واقع محصول مورد نظر نه تنها کاملا مدرن است، بلکه حال و هوایی آشنا را نیز در مخاطب زنده می کند. بدین ترتیب تمایل وی برای خرید را به شدت افزایش می دهد. به عنوان مثال بی ام و مینی و یا فیات ۵۰۰ خودرو هایی مدرن هستند، اما می توانید با آن ها در کسری از ثانیه به دهه ۶۰ میلادی سفر کنید! گاهی اوقات محصولات رترو نسخه ای به روز شده از یک طراحی قدیمی هستند.
 

 
امروزه رترومارکتینگ تاثیرات مستقیم و آشکاری بر تمام جنبه های یک کسب و کار دارد چرا که می تواند با تکیه بر خاطرات به یاد ماندنی و محبوب مردم، کالایی متفاوت و در عین حال آشنا طراحی کند.

اکنون با توجه به پیش درآمدی که در مورد رترو مارکتینگ اشاره شد، پاسخ به سوالات زیر ضروری خواهد بود:

• چه فاکتور هایی یک محصول رترومارکتینگ شده را از دیگر محصولات مشابه متمایز می سازد؟
• علت اهمیت نوستالژی های مختلف در روند بازاریابی چیست؟
• اینترنت و رترومارکتینگ چه نقشی در موفقیت رترو مارکتینگ دارند؟
• آیا رترومارکتینگ متدی موفق است؟

 
بیشتر بخوانید: از نورومارکتینگ تا افزایش فروش

محصول رترو مارکتینگ شده چیست؟

به طور کلی دو دسته محصول حاصل از فرآیند رترو مارکتینگ وجود دارد. نخست کالایی قدیمی که دست خوش تغییر و تحول شده و حاصل آن تولید نسخه ای جدید است. دیگری کالایی کاملا مدرن بوده که از رترو مارکتینگ برای ارتقا سطح فروش خود بهره برداری کرده است.
 
ویژگی های شاخص محصولات دسته اول در گذر زمان حفظ شده اند. تنها تغییراتی در راستای بهبود کیفی آن ها به منظور تطابق با استاندارد های حال حاضر رخ داده است. البته محصولاتی که پس از وقفه ای کوتاه توسط یک کسب و کار مجددا به بازار فروش باز می گردند نیز در این دسته جای خواهند گرفت. جالب است بدانید که بیشتر محصولات رترو متعلق به همین گروه هستند؛ تولدی مدرن از یک محصول موفق قدیمی که توانسته است تبدیل به نوستالژی شود!
 
دسته دوم کالا های رترو جدیدی هستند که از نظر عملکرد با معیار های نوین هم خوانی دارند اما در ظاهر شما را به یاد چندین دهه گذشته می اندازند. از طرفی رترو مارکتینگ بیشتر در ارتباط با ظاهر است تا افزایش سطح کیفی یک محصول.
 

 
اگر نگاهی به کسب و کار های مختلف داشته باشید، با نقش مهم رترو مارکتینگ در پیشرفت مجموعه های کاری آشنا خواهید شد. برای مثال در صنعت خودرو سازی، ماشین های رترو شده تا قبل از اواخر دهه ۱۹۹۰ وجود نداشتند. اما به کار گیری نوستالژی های قدیمی در قالب طرح های امروزی فروش بالایی را نسیب خودروهایی همچون فیات ۵۰۰ کرد. این موضوع نشان می دهد که مشتری ها علاقه زیادی به طرح های رترو دارند چرا که چنین محصولاتی مستقیما سبب برانگیختن عواطف از یاد رفته آن ها می شوند.
 

رترو مارکتینگ و اینترنت

اهمیت اینترنت در موفقیت رترو مارکتینگ به حدی پر رنگ است که نمی توان این دو را از یکدیگر جدا کرد. اگر فضای مجازی و اینترنت وجود نداشت، هیچ گاه یک محصول رترو مارکتینگ شده به فروش بالا دست نمی یافت. علاوه بر این، امکان بررسی واکنش مشتری ها به محصولات مذکور و میزان استقبال آن ها، توسط اینترنت فراهم می شود. تنها کافیست در وب سایت کسب و کار خود یک نظر سنجی آنلاین برگزار کنید.

 
بیشتر بخوانید: قدرت تبلیغات مخرب بر کاهش فروش

رترومارکتینگ از نوستالژی تا موفقیت

مهم ترین سوالی که ذهن هر مدیر مسئولیت پذیری را به خود مشغول می کند، چیزی نیست جز میزان توانایی یک متد جدید برای کمک به پیشرفت کسب و کار. به بیان دیگر رترو مارکتینگ تا چه اندازه موفق خواهد بود؟ آیا برای کسب و کار ارزش دارد که حداقل یک بار آن را امتحان کند؟ تجربه ثابت کرده است که رترو مارکتینگ را می توان تکنیکی موفق در میان انواع متد های نوین بازاریابی به شمار آورد، اما اندازه این موفقیت بستگی به کسب و کار شما خواهد داشت! در واقع هویت محصولات قبلی و میراثی که برندتان به همراه دارد، عامل تعیین کننده خواهد بود. باید در این زمینه با هوشیاری و درایت تمام وارد عمل شوید، از نوستالژی های مورد علاقه مردم برای تولید محصولی جذاب تر به نفع کسب و کار خود بهره برداری کنید.
 

 

چرا باید از رترو مارکتینگ استفاده کنیم؟

رترو مارکتینگ یا بازاریابی نوستالژیک، روشی است که در آن برند با یادآوری خاطرات گذشته و استفاده از عناصر قدیمی، احساسات مثبت و آشنا را در مخاطب زنده می‌کند. دلیل استفاده از این روش آن است که انسان‌ها به چیزهایی که برایشان آشنا و خاطره‌انگیز است سریع‌تر اعتماد می‌کنند و ارتباط عمیق‌تری با آن برقرار می‌شود.
 
این نوع بازاریابی باعث می‌شود تبلیغ و محصول در ذهن مشتری ماندگار شده و توجه او میان انبوه پیام‌های تبلیغاتی به سمت برند جلب شود.
 
همچنین رترو مارکتینگ علاوه بر ایجاد حس صمیمیت و اعتماد، می‌تواند دو گروه مخاطب را جذب کند؛ کسانی که آن دوران را به یاد دارند و جوانانی که حس خاص و متفاوت بودن این سبک را دوست دارند. در نتیجه این نوع بازاریابی می‌تواند به افزایش محبوبیت برند و تقویت فروش کمک کند.

کلام آخر

در اتنها لازم است به نکته ای مهم اشاره کنیم. بسیاری از مدیران مجموعه های کوچک و بزرگ تصور می کنند که رترو مارکتینگ روندی زود گذر است. این در حالی است که به سادگی می توان این تفکر را نفی کرد. “هر نسل جدیدی که متولد می شود، رویداد های بیشماری را در کارنامه زندگی خود به ثبت می رساند. اما با گذشت زمان اتفاقات مختلف رنگ می بازند و تنها خاطره ای دست نیافتنی از آن ها باقی می ماند. به همین دلیل تمایل مردم به لمس دوباره نوستالژی های گذشته هیچ گاه پایان نخواهد یافت”

 
پیشنهاد نویسنده: آموزش تکنیک های فروش آنلاین

نوشته رترو مارکتینگ ؛ نوستالژی به نفع بازاریابی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

برخی عادت ها شاید کوچک به نظر برسند اما انباشته شده و بهره وری عملکرد شما را کاهش می دهند. برخی شما را در انتخاب بین لذت های سریع و لذت های طولانی مدت قرار می دهند. به هر حال، بدترین عادت از دست دادن چیزی است که همیشه برایتان با ارزش بوده است.

بیشتر بخوانید: ۸ عامل کاهش بهره وری شما (قسمت اول)

۵- چند وظیفه ای بودن

چند وظیفه ای بودن قاتل واقعی بهره وری است. تحقیقات انجام شده در دانشگاه استنفورد نشان می دهد که کارهایی که همزمان انجام می دهیم، خروجی و کیفیت کمتری نسبت به زمانی دارند که به طور انحصاری در زمان خاص خود انجام می شوند.

محققات معترفند که افرادی که به طور منظم از چند جریان اطلاعاتی  الکتریکی بمباران می شوند نمی توانند توجه خود را جمع و جلب کنند، اطلاعات را بیاد اورند و نسبت به زمانی که کارها را به صورت پیاپی انجام می دهند ( مخالف انجام دادن کارها به طور همزمان ) از یک کار به کار دیگر، تغییر وضعیت دهند.

زمانی که شما دو کار را همزمان با هم انجام می دهید، مغز شما فاقد توانایی های لازم برای انجام دو کار با موفقیت است. اما اگر بعضی افراد دارای استعداد ذاتی برای انجام امور همزمان باشند چه؟ محققان استنفورد گروه دیگری از افراد را مورد آزمایش قرار دادند که مدعی بودند انجام چند کار همزمان موجب افزایش بهره وری آنان می شود. نتیجه بررسی این افراد این بود که خروجی کار آن ها دارای کارایی و بهره وری کمتری نسبت به افرادی بود که تمایل داشتند کارها را به طور جداگانه در زمان خاص خود انجام دهند.

افرادی که اغلب مولتی تسکر بودند عملکرد بدتری داشتند زیرا در سامان دهی افکارشان و فیلتر کردن اطلاعات نا مربوط دچار مشکل بودند و در سوییچ کردن بین وظایف مختلف آهسته تر عمل می کردند.

۶- به تاخیر انداختن کار های سخت

انرژی ذهنی ما میزان محدودی دارد و از آن جا که ما این انرژی را از بین می بریم، تصمیم گیری و بهره وری مان کاهش پیدا می کند. این اصطلاح به صورت خستگی تصمیم تعریف می شود.

بیشتر بخوانید: ۶ عادت اشتباه که مانع موفقیت در فروش می شوند

وقتی وظایف سخت را به دیروقت در روز موکول می کنید، آن ها را برای وقتی می گذارید که بدترین حالت را دارید. برای رد شدن از خستگی تصمیم می بایست کارهای سنگین را ابتدای روز انجام داد که مغز شادابی بیشتری دارد.

۷- استفاده از موبایل، تبلت و لپ تاپ در رختخواب

این مسئله بزرگیست که اغلب مردم نمی دانند که بر خواب و بهره وری شان تاثیر می گذارد.

نور آبی با طول موج کم، نقش اساسی در میزان سطح انرژی، کارایی و بهره وری و خلق و خوی شما دارد. صبح ها نور خورشید به میزان زیادی حاوی این طول موج از نور آبی است. زمانی که چشم شما به طور مستقیم در معرض این نور قرار می گیرد، تولید ملانین که القا کننده حالت خواب است کاهش پیدا کرده و باعث می شود که شما احساس هشیاری بیشتری داشته باشید. در بعد از ظهر میزان این نور در نور خورشید، کم شده و موجب می گرددکه بدن شروع به ساختن ملانین کرده و احساس خواب آلودگی به سراغ انسان بیاد.

در غروب مغز شما هیچگونه نور آبی ای را قبول نمی کند و نسبت به آن حساس می شود. اغلب وسائلی که در غروب و شب از آن ها استفاده می کنیم مثل موبایل، لپ تاپ، تبلت، تلویزیون، نور آبی پر نوری را به چشمان مان می تابانند. این نور ترشح هورمون ملانین را مختل و به خواب رفتمان را سخت تر کرده و حتی کیفیت خواب مان را نیز پایین می آورد. همانطور که همه ما تجربه کردیم، خواب ناکافی در شب می تواند تاثیر وحشتناکی بر بهره وری مان در طول روز بگذارد. بهترین کاری که می توان کرد اجتناب و دوری از این وسایل در شب است.

۸- مصرف زیاد شکر

گلوکز به عنوان پدال گاز مصرف انرژی در مغز به شمار می آید. برای اینکه روی کارهای چالش بر انگیز تمرکز کنید، به گلوکز نیاز دارید. زمانی که گلوکز به حداقل می رسد احساس خستگی، بیهوشی و رخوت به شما دست می دهد. اگر میزان مصرف گلوکز بیش از حد لازم شود، موجب می شود که حالت عصبانی به شما دست دهد و نتوانید تمرکز کنید.

تحقیقات نشان داده است که نقطه شیرینی هر فرد تنها ۲۵ گرم گلوکز در روز است  هرچه بیشتر بخورید در حس شما تاثیر بیشتری نخواهد داشت. این ۲۵ گرم را هر طوری که هست دریافت کنید

تفاوت در میزان ماندگاری بهره وری است. دونات، سودا و دیگر شکر های تصویه شده تنها باعث می شوند ۲۰ دقیقه انرژی افزایش پیدا کند در حالی که خوردن بلغور، برنج قهوه ای و دیگر غذا هایی که کربوهیدرات های پیچیده تر دارند انرژی شان را در طولانی مدت رها می کنند، می توانند بیشتر انرژی شما را حفظ کنند.

پیشنهاد نویسنده: قدرت تبلیغات مخرب بر کاهش فروش

نوشته ۸ عامل کاهش بهره وری شما (قسمت دوم) اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.