تبلیغات کلیکی با PPC یک مدل تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ کنندگان هر بار که کاربر روی یکی از تبلیغات آنلاین خود کلیک می‌کند، هزینه پرداخت می‌کنند. رایج ترین قالب تبلیغات PPC در صفحات نتایج جستجو و در موتورهای جستجو مانند Google یا Bing ظاهر می‌شود. تبلیغ کنندگان این فرصت را دارند که برند، محصول یا خدمات خود را در قالب آگهی قرار دهند که کلمه کلیدی یا رفتار خاصی را هدف قرار دهد.

همانطور که قبلاً نیز گفتیم، بودجه بازاریابی رو به کاهش است زیرا بسیاری از مشاغل در تلاش هستند بازاریابی دیجیتال خود را کاهش دهند. نکته مثبت این است که مشاغل می توانند از برخی از فرصت های عالی بازاریابی کم هزینه استفاده کنند بنابراین زمان مناسبی برای رقابت آنلاین است.

چگونه سریع دیده شویم؟

اگرچه بازاریابی ورودی به ترافیک ارگانیک و سئو توجه دارد، اما مشاغلی هم این امکان را دارند که از استراتژی‌های تبلیغاتی پولی برای افزایش فروش استفاده کنند. اگر به دنبال دیده شدن سریع نتایج هستید می توانید از این نوع استراتژی استفاده کنید.

جستجوی پولی مزیت بسیاری از مشاغل کوچک است که می خواهند در جستجوی مرتبط نشان داده شوند و باعث شود بیشتر در معرض دید مخاطبان خود قرار گیرند. با این حال ، جستجوی پرداخت شده هزینه بیشتری نسبت به صرف پرداختن به روش های استاندارد بازاریابی ورودی دارد.

کسب و کارهایی که معیارهای کلیدی عملکرد را ردیابی می‌کنند ، احتمالاً متوجه می‌شوند که هزینه هر کلیک یا هزینه تبدیل هر یک از سرب ها بیشتر از هزینه های ارگانیک است، جایی که به طور طبیعی با لیدها ارتباط برقرار می‌کنید و به آنها مراجعه می‌کنید. علاوه بر هزینه اضافی PPC ، مشاغل باید اطمینان حاصل کنند که به طور موثر کلمات کلیدی را پیشنهاد می‌دهند.

کلمات کلیدی با جستجوی بالا به معنای صرف هزینه بیشتر برای رقابت است و بعید است تجارت کوچک بتواند کلمات کلیدی مورد نظر شرکت‌های بزرگتر را پوشش دهند. پس بهتر است به دنبال کلمات کلیدی بلند که از سه یا چند کلمه تشکیل شده اند باشید. این کلمات کلیدی طولانی به مخاطب هدف شما اجازه دهد با کارآیی بیشتری شما را پیدا کند، زیرا نوع جستجو خاص‌تر می‌شود.

منبع : https://bit.ly/3BtrQem

نوشته چرا از تبلیغات کلیکی یا PPC استفاده کنیم؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

شاید برای شما هم پیش آمده باشد که یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ خبره را از نزدیک دیده باشید! آیا می‌دانید که این افراد چگونه کار می‌کنند؟ آن‌ها مجبورند به واسطه کار خود ساعت‌ها به مانیتور خیره شوند و انگشتان خود را بر روی کیبورد فشار دهند! این افراد می‌توانند با کمک تکنیک‌هایی که بلد هستند، یک محصول چند میلیونی یا چند میلیاردی را برای کارفرمای خود به فروش برسانند، اما دیجیتال مارکتینگ چیست؟ دیجیتال مارکتر چه کارهایی بلد هست یا نیست؟

بازاریابی دیجیتال در یک کلام ساده به معنای بازاریابی با کمک ابزارهای دیجیتال است! شما می‌توانید با کمک بازاریابی آنلاین، کسب و کار خود را بهبود ببخشید. و فروش خود را چند ده برابر کنید. برای این که در رابطه با دیجیتال مارکتینگ اطلاعات کامل و جامعی داشته باشید، باید بدانید که بازاریابی آنلاین در عمل به چه معناست و چه ابزارهایی دارد؟

به صورت کلی، هرکاری که با استفاده از ابزارهای آنلاین انجام می‌دهید که با هدف فروش، تبیلیغات، نظرسنجی و … است، نوعی بازاریابی آنلاین شناخته می‌شود. بازاریابی دیجیتال یک ابزار دارای مرز نیست، بلکه یک تجربه کاری متداول است که همیشه در حال پیشرفت است.

دنیای دیجیتال مارکتینگ به معنای واقعی بسیار گسترده و بزرگ است. و همین موضوع باعث می‌شود که پیدا کردن یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ، کار بسیار سخت و طاقت فرسایی باشد! شما با آشنا شدن با تکنیک‌ها و ابزارهای بازاریابی دیجیتال، می‌توانید مشتریان خود را چند ده برابر کنید و فروشتان را افزایش دهید.

بازاریابی دیجیتال، تحول کسب‌وکار 

با بیشتر شدن تاثیر اینترنت بر زندگی انسان­ها در دنیای امروز، بسیاری از کسب­وکارها این فرصت را غنیمت شمرده و رو به ارائه خدمات و محصولات بر بستر اینترنت آورده­اند. شاید باور کردن این موضوع که هروز تعداد کاربران اینترنت در حال افزایش است، در نگاه اول کمی مشکل باشد، اما وقتی که به راه­هایی که اینترنت وارد زندگی ما می­شود دقت بیشتری کنیم، پذیرش این موضوع برای ما نیز راحت­تر خواهد بود.

همزمان با اینکه تاثیر اینترنت بر زندگی مردم و کسب­وکارها رو به افزایش است. شیوه ­های نوینی در ارائه کسب­وکار پدیدار می­شوند. یکی از این شیوه ­های نوین بازاریابی دیجیتال است. بازاریابی همواره بر این اصل استوار بوده که بهترین محصول را در درست نرین زمان به مردم معرفی کند و بتواند ارتباط سازنده با مخاطبان برقرار سازد. در دنیای امروز که مخاطبان زمان زیادی در اینترنت صرف می‌کنند، دیجیتال مارکتینگ به هر شکلی از بازاریابی اشاره دارد که در فضای اینترنت انجام می‌شود.

در تعریف بازاریابی دیجیتال، می­‌توان عنوان کرد، هر فعالیتی با هدف بازاریابی از طریق دستگاه‌های الکترونیک و یا بستر اینترنت استفاده می‌کنند بازاریابی دیجیتال گویند. در این سبک از بازاریابی، کسب‌وکارها از کانال‌های دیجیتال نظیر موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های دیگر برای برقراری ارتباط با مشتریان فعلی و آتی خود استفاده می‌کنند. این پدیده گزینه‌های زیادی را در اختیار شرکت‌ها قرار می‌دهد و به آن‌ها اجازه می‌دهد از بسترهایی نظیر ایمیل، ویدئو، شبکه‌های اجتماعی یا فرصت‌های بازاریابی مبتنی بر وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های موبایلی استفاده کنند. به صورت کلی می­توان گفت که بازاریابی دیجیتال از راه­های زیر انجام می­شود:

بهینه سازی برای موتورهای جستوجو (SEO)

یکی از معروف­ترین عناوین مربوط به بازاریابی دیجیتال که امروزه بسیار مورد توجه قرار گرفته، سئو است. در واقع منظور از سئو بهینه‌سازی سایت برای موتور جستجو می­باشد. شما باید صفحات وبسایت خود را مطابق با الگوریتم­‌های موتورهای جستوجو طراحی کرده تا هم کاربران در حین جستوجو، مطالب مد نظرشان را در صفحات سایت شما پیدا کنند و هم به لحاظ بصری جذابیت کافی را برای کاربران داشته باشند.

با افزایش استفاده از اینترنت از سوی کاربران،‌ بیشتر آنان برای جستوجو از موتورهای جستوجو استفاده می­‌کنند و موضوع بهینه سازی سایت زمانی اهمیت پیدا می­کند که رقابت در بدست آوردن رتبه اول در یک کلمه کلیدی بسیار بالاست چرا که بنابر تحقیق­های صورت گرفته،‌ اغلب کاربران فقط روی لینک­های اول تا چهارم که در نتایج جستوجو پیدا می­شود کلیک می­کنند. طبیعتاً اگر سایت شما جزء رتبه­های اول تا چهارم نباشد کاربران بسیاری را از دست خواهید داد.

ما در پابلیکا، اقدام به آموزش گام به گام سئو،  کرده­ ایم که شما نیز با مفاهیم سئو آشنا شده و بتوانید که سایت خود را تا حد بسیار زیادی برای موتور­های جستوجو جذاب کنید تا در رتبه­ های بالا در نتایج ظاهر شوید.

بازاریابی محتوا

به صورت کلی می­توان گفت که بازاریابی محتوا، بخشی از استراتژی بازاریابی دیجیتالی و توسعه کسب‌وکار شما است که تمرکز اصلی آن تولید محتوای ارزشمند، مرتبط و همسو با کسب­وکار شماست. هدف کلی و اصلی استفاده از این شیوه بازاریابی، جذب مخاطبین جدید و حفظ مخاطبان قبلی است. جذب مخاطب در این استراتژی، با ارائه محتوای ارزشمند انجام می‌شود و همین امر به ایجاد مشتریان جدید، و افزایش تعامل با مشتریان قدیمی در کسب­وکار شما می­شود.

در حقیقت هنگامی که قصد دارید بازاریابی دیجیتالی خود را از طریق بازاریابی محتوا انجام دهید، باید از کلیدواژه های مناسبی استفاده کنید و یه طور کلی استراتژی کلمات کلیدی داشته باشید. برای این کار می‌توانید سایت‌های رقبا را بررسی کنید و از کلیدواژه ‌های آنها استفاده کنید. نحوه استفاده از کلمات کلیدی در مقالات بسیار مهم است و به رتبه‌گرفتن مقالات در گوگل کمک می‌کند.

از نکات حاثز اهمیت در بازاریابی محتوا، می­توان به موارد زیر اشاره کرد:

1. اطلاعات مفید، دقیق و بروز
2. ویدئوهای جذاب و کاربردی
3. استفاده از عناوین جذاب

برای اینکه با مقوله بازاریابی محتوا آشنایی کامل پیدا کنید و بتوانید به نحو احسن از آن در کسب­وکار خود استفاده کنید، مقاله بازاریابی محتوا، سکوی پرتاب کسب­وکار را مطالعه نمایید.

پرداخت به ازای هر کلیک(PPC)

در حالت کلی هدف از انجام بازاریابی دیجیتالی، وارد کردن ترافیک بیشتر به سایت خود برای معرفی محصولات و خدماتی است که ارائه می­کنید. در همین راستا یکی از ابزارهایی که می­‌توانید از آن استفاده کنید همکاری با سازمان­‌هایی است که تبلیغات مربوط به شما را در رسانه و شبکه­‌های گوناگون انجام می­‌دهند و به ازای هر کاربری که روی لینک مربوط به سایت شما کلیک کند از شما پوی دریافت می­کند.

گوگل‌ادز یک ابزار مناسب و مفید برای تبلیغات در صفحات نتایج جستجوی گوگل است که باعث بیشتر دیده شدن و کلیک خوردن لینک­‌هایتان در گوگل می‌شود. تبلیغات کلیکی بسیار به‌صرفه هستند و تنها در زمانی که مخاطب بر روی آن کلیک کند و یا به وب سایتتان مراجعه نماید، هزینه می‌پردازید. در صورتی که این تبلیغات به شیوه‌ی درستی انجام شود این هزینه‌ها عملاً ناچیز خواهد بود.

بازاریابی شبکه­ های اجتماعی

بسیاری از مردم بیشتر زمان خود را در انواع شبکه‌­های اجتماعی صرف می‌­کنند. همین نکته باعث شده تا صاحبان کسب­وکار به فکر استفاده از این کانال در جهت معرفی برند. افزایش آگاهی و ایجاد فرصت فرصت فروش کنند.

شبکه­‌های مجازی از چنان قدرتی برخوردار هستند که با انتشار تبلیغ شما در شبکه‌های اجتماعی مختلف و پرکاربَر می‌توانند تاثیر بسزایی در درآمدتان داشته باشند و به رشد کسب‌وکار شما کمک بسیار کنند. شبکه‌های اجتماعی مختلفی وجود دارند که بسته به نوع کسب‌وکار قابل استفاده هستند که می­توان به این موارد اشاره کرد:

1. فیسبوک: افزایش برندسازی و تعامل با مشتریان
2. توئیتر: انتشار خبر و برند سازی
3. لینکدین: برند سازی و افزایش ارتباطات
4. اینستاگرام: فروش، برندسازی و تعامل با کاربران
5. تلگرام: فروش، افزایش آگاهی کاربران
6. یوتیوب: برندسازی، افزایش تعامل و افزایش آگاهی

اگر آشنایی کافی با پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی ندارید، می‌توانید از اپلیکیشن‌های مدیریت محتوا در این بسترها استفاده کنید. با این روش شما می‌توانید به سادگی به برنامه‌ریزی محتوا در کانال‌های مختلف بپردازید و اطلاعات تحلیلی را به صورت متمرکز از یک بستر مورد بررسی قرار دهید.

بازاریابی ایمیل:

ایمیل مارکتینگ یکی دیگر از انواع بازاریابی دیجیتال است. در این شیوه‌ی بازاریابی شما به طور مستقیم به مخاطبان خود ارسال می­‌کنید. و از این راه با آنها ارتباط برقرار می­‌کنید. از اصلی ترین نکاتی که در بازاریابی ایمیلی باید به آن توجه کرد،‌ این است که حتماً با اجازه صاحب ایمیل اقدام به ارسال ایمیل کنید. در این صورت هم شما با مخاطب هدفتان تعامل برقرار کرده­اید که می­‌تواند تاثیر بسیار زیادی در فروش شما داشته باشد و هم کاربران به شما به عنوان مزاحم برخورد نمی­کنند و تاثیر منفی در ذهن مخاطب ندارد.

در کنار ایمیل‌های تبلیغاتی خدمات رایگان نیز به مشتری‌های خود ارائه دهید. با این شیوه مشتری تشویق می‌شود که تمامی ایمیل‌های شرکت شما را با دقت بررسی نماید. در یک مطالعه، بازاریابی ایمیلی با سایر انواع بازاریابی دیجیتال مقایسه شده است. بر اساس این مطالعه نرخ بازگشت سرمایه در بازاریابی ایمیلی به ازای هر دلار، حدود ۴۰ دلار محاسبه شده است که آماری بسیار قابل ملاحظه‌ای است.

همکاری در فروش (Affiliate marketing )

در افیلیت مارکتینگ تبلیغ‌کننده به تعیین کمیسیون مشخصی برای فروش محصولات یا خدمات خود به واسطه‌ی تبلیغات می‌پردازد. ناشرانی که موفق شوند مخاطبان خود را به فروشگاه یا وبسایت مورد نظر ارجاع دهند در صورت کسب نتیجه‌ی مورد نظر مبلغی را دریافت می‌کنند.

منبع: https://b2n.ir/j46165

نوشته دیجیتال مارکتینگ به زبان ساده اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

با ظهور ویروس کرونا بسیاری از کسب و کارها تعطیل، یا به صورت جدی با مشکل مواجه شدند. اما یک فرصت استثنایی برای فروشگاه‌های آنلاین به وجود آمد که بتوانند با بهبود ارائه خدمات خود سهم بازار خود را گسترش دهند،‌ پس بسیاری از کسب‌وکارها تصمیم گرفتن فروشگاه‌های آنلاین خود را راه اندازی کنند،‌از این رو فروش آنلاین رونق بیشتری گرفت.
اما خبر خوشحال کننده این است که امروز فروش آنلاین از همیشه آسان‌تر شده، فرقی نمی‌کند شما یک کسب‌وکار بزرگ باشید یا محصول ویژه‌ای برای فروش ارائه دهید با چند کلیک ساده و بدون نیاز به تجربه می‌توانید با اینستاگرام برای خود پیج فروشگاهی اختصاصی ایجاد کنید. در این راهنمای گام به گام، آنچه را که برای شروع تجارت آنلاین در اینستاگرام را باید انجام دهید، بیان خواهیم کرد.

برای تجارت خود یک فروشگاه اینترنتی بسازید.

مهم نیست که شما چه چیزی تولید می‌کنید یا می‌خواهید بفروشید،‌ با یک فروشگاه آنلاین می‌توانید از سرتاسر دنیا مشتری داشته باشید.امروزه با وجود پلفرم‌های مختلف می‌توانید به صورت رایگان،‌و بدون صرف هیچ هزینه‌ای فروشگاه آنلان خود را افتتاح کنید. و در چند مرحله ساده شروع به فروش نمائید.
• وارد حساب اینستاگرام خود شوید یا در آن ثبت نام کنید.
بهتراست برای اینکار ایمیل اختصاصی، نام کاربری،‌شماره اختصاصی و… برای برند خود داشته باشید.
• اولین محصول خود را اضافه کنید.
تصاویر محصول خود را بارگزاری کنید یا روی افزودن تصاویر بعداً کلیک کنید.
• اطلاعات محصول خود را ویرایش کنید.
برای ویرایش، تغییر یا حذف آنها ، روی متن یا تصاویر کلیک کنید. برای مثال عنوان محصول خود را تغییر دهید ، روی آن کلیک کنید و تایپ را شروع کنید. فراموش نکنید که برای تشویق مشتریان خود به خرید ، توضیحات مختصری از محصول اضافه کنید.
پیج فروشگاهیبیو کسب و کار خود را تکمیل کنید.
بیو کسب و کار خود را تکمیل کنید. جزئیات کسب و کار خود را در اینجا پر کنید ، سپس ذخیره و ادامه را فشار دهید.
فروشگاه خود را باز کنید.
انتشار را بزنید تا فروشگاه خود را به همین سادگی افتتاح کرده باشید.، آن را با دوستان به اشتراک بگذارید و فروش خود را شروع کنید!

۲- بازدید کنندگان تلفن همراه را به مشتری تبدیل کنید.

سال گذشته، یک سوم از کل فروش ایالات متحده از طریق تلفن هوشمند انجام شده و این تعداد در حال افزایش است، در حالی که بیشتر افراد در حالی که در خانه گیر کرده اند از دستگاه های تلفن همراه خرید می کنند.اینستاگرام پلتفرمی اختصاصی برای موبایل است از این رو رابط کاربری مناسبی دارد و به گونه‌ای طراحی شده است که به راحتی روی تبلت نیز کار می‌کند در نتیجه تجربه خرید بی نقص را به همه مشتریان خود ارائه خواهید داد.
• فروشگاه و محصولات خود را به صورت حرفه ای ارائه دهید.
پیچ فروشگاهی شما ویترین فروش آنلاین شما است. این پیج فروشگاهی باید چشم نواز، جذاب باشد. و محصولات شما را در بهترین حالت نشان دهد تا مشتریان را ترغیب به ورود و چرخ زنی در پیج فروشگاهی کنند. در اینصورت می‌توانید مطمئن باشید که فروشگاه شما مورد توجه مشتریان قرار گرفته و قطعا برای خرید بازخواهند گشت. پس موارد زیر را رعایت کنید:
• لوگو اختصاصی داشته باشید.
با وجود بسیاری از پیج‌های فروشگاهی در دنیای مجازی،‌شما باید لوگوی اختصاصی داشته باشید تا مشتریان شما به راحتی شما را تشخیص دهند. پس در نظر داشته باشید که همه چیز با یک لوگوی جذاب شروع می‌شود. برای داشتن لوگوی جذاب کافی است با توجه به بودجه‌ای که برای آن در نظر دارید اقدام کنید،‌می‌توانید یک طراح با تجربه برای این کار استخدام کنید یا از سایت‌های رایگان گوگل برای طراحی و ساخت لوگو استفاده کنید. افزودن لوگو به پیج فروشگاهی‌ شما راهی عالی برای نشان دادن مشتریان موجود است که همان مشاغل کوچکی هستید که می‌شناسند و به آن اعتماد دارند.

” جالبه بدونید که «توییتر» اولین لوگوی خود را به صورت رایگان از اینترنت دانلود کرده بود یا برند معروف «نایک» برای طراحی لوگوی خود فقط ۳۵ دلار هزینه پرداخته بود”

• توضیحات کالاهایی را که می فروشید را دقیق بنویسید.
بهترین توصیفات کوتاه، مختصر و آسان برای خوانده شدن سریع هستند. برای شروع، فقط به تمام سوالاتی که مشتری ممکن است مشتریان به صورت حضوری بپرسد فکر کنید و مطمئن شوید که متن شما به آنها پاسخ می‌دهد. آیا آنها به اندازه، ابعاد یا اطلاعاتی در مورد مواد سازنده نیاز دارند؟ اگر مطلبی در پشت محصول شما وجود دارد که آن را منحصر به فرد می‌کند، آن را در کپشن بگویید! نظرات مثبت مشتریان را بدست آورده اید و‌ این موارد را نیز اضافه کنید و این به شما کمک می‌کند تا از ادعاهای خود پشتیبانی کنید. درباره نحوه نوشتن توضیحات عالی محصول بیشتر بیاموزید.
• بهترین عکس‌های محصول را که می توانید بگیرید.
تصاویر با کیفیت بالا به شما در فروش محصولات بیشتر کمک می کند. اما اگر دوربین حرفه‌ای برای این کار نداریدنگران نباشید! با تلفن هوشمند در دست خود اقدام به عکس برداری کنید،‌چند عکس بگیرید،‌حالا آماده‌اید. مطمئن باشید که تمام وسایل مورد نیاز را در خانه دارید.
پیج فروشگاهی خود را برای دستیابی به خریداران در Google بهینه کنید
مخاطبین هدف شما هر کسی باشد، بیشتر بازدید کنندگان پیج فروشگاهی شما را از طریق Google پیدا می کنند. مخصوصاً اکنون که ما از تلفن های خود برای خرید استفاده می کنیم (چه از روی کاناپه و چه از داخل خانه!). ویژگی SEO به شما کمک می کند تا در Google رتبه بالاتری داشته باشید تا بازدید کنندگان بتوانند شما را پیدا کنند. از طرفی بر روی سئو داخلی پیج فروشگاهی خود نیز کار کنید و آن را ارتقاء دهید.

فروشگاه جدید خود را به صورت رایگان تبلیغ کنید.

بهترین چیز در مورد بازاریابی آنلاین تبلیغات است،‌اما برای جلب توجه مشتریان خود به بودجه هنگفتی نیاز ندارید. در اینجا دو روش برای تبلیغات رایگان را با هم بررسی می‌کنیم.

افتتاحیه پیج فروشگاهی بزرگ خود را در دیگر شبکه‌های اجتماعی خود اعلام کنید. بنابراین مطمئن باشید روزی به آن جایگان مورد نظر خواهید رسید.
• مطمئن باشید فروشگاه آنلاین شما به اندازه “فروشگاه واقعی” فروش دارد.
درباره فروشگاه جدید خود در صفحات تجاری فیس بوک و تلگرام، واتس اژ و… خود پیام ارسال کنید و آن را در پروفایل‌های شخصی خود نیز به اشتراک بگذارید، از دوستان، خانواده و مخاطبین خود، دعوت کنید تا پیچ فروشگاهی خود به اشتراک بگذارید طرفداران و دنبال کنندگان شما می خواهند از شما حمایت کنند. حتی می‌توانید برای افتتاحیه فروشگاه جدید و شروع فروش، تخفیف‌های ویژه ایجاد کنید. فراموش نکنید که به نمایه های مختلف آنلاین خود‌، از جمله بیوگرافی LinkedIn و ایمیل خود، پیوندی به فروشگاه آنلاین خود اضافه کنید.

• محلی فکر کنید.
آیا شما یک نانوا هستید؟ با رستوران‌ها و غذاهای آماده در منطقه خود صحبت کنید تا ببینید آیا می‌توانید برای غذاهای جانبی آنها خمیر یا نان تهیه کنید. رستوران دارید؟ ببینید آیا می توانید بسته های مراقبت از افراد را در بیمارستان ها و خانه های مراقبت یا فروشگاه های مواد غذایی در نزدیکی تهیه کنید. منطقی است که اگر می توانید با مشاغل دیگر همکاری کنید یا مشکلات موجود را در محله حل کنید. تمرکز بر جامعه محلی خود در چنین شرایطی می تواند به ویژه در حال حاضر و در طولانی مدت تأثیر زیادی بر روی تجارت شما بگذارد.

نوشته چرا و چگونه پیج فروشگاهی آنلاین داشته باشیم؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

امروزه بسیاری از خرید و فروش‌ها و ارائه خدمات بصورت آنلاین اتفاق می‌افتد. به عنوان بخشی از استراتژی روابط عمومی خود، قطعاً باید به بهینه‌سازی وب‌سایت و سئو خود توجه کنید. بسیاری از مصرف‌کنندگان قبل از خرید کالا یا استفاده از خدمات در مورد آن‌ها از طریق وب‌سایت‌ها اطلاعات جمع‌آوری می‌کنند. بنابراین، ارائه بهترین تجربه برای آن‌ها ضروری است.

در بخش چهارم ما در مورد راهکارهای تولید سرنخ و جذب مشتریان صحبت کردیم، در ادامه به دو بخش بهینه‌سازی وب‌سایت و سئو به صورت جامع‌تر خواهیم پرداخت.

۱- صفحه درباره ما

به عنوان یک بازاریاب، باید توجه زیادی به صفحه درباره ما داشته باشید. اما یکی از بهترین مکان‌ها برای بیان داستان برند و افزایش تبلیغات است. جای تعجب نیست که این یکی از صفحاتی که مخاطبان و مشتریان شما بیشترین بازدید را دارند.

بسیاری از افراد به صفحه درباره ما نگاهی می اندازند تا تصمیم بگیرند که آیا می توانند به شما اعتماد کنند. آنها انتظار دارند که اطلاعاتی در مورد سوابق برند شما، چگونگی حل مشکلات مشتریان، محصولات و خدمات، توصیفات و …  به دست آورند.

درضمن، شما همچنین می‌توانید اطلاعات مربوط به هر جایزه‌ای را که برنده شده‌اید را در این صفحه قرار دهید. می‌توانید رویدادهای مرتبطی را که در آن‌ها شرکت کرده اید و کتاب‌های منتشر شده و….  ذکر کنید.

در این صورت بازدید کنندگان بیشتر با شما آشنا می‌شوند. و این باعث ایجاد اعتماد می شود که برای تبدیل آن‌ها به مشتری ضروری است.

علاوه بر این، شما می‌توانید تصاویر و برخی از جزئیات مربوط به بهترین کارمندان خود را ارائه دهید. به این ترتیب، اگر مشتری‌های احتمالی شما بخواهند به هر یک از آن‌ها ارتباط بگیرند، احساس راحتی بیشتری خواهند داشت.

اگرچه صفحه درباره ما قرار است در مورد شما باشد، اما باید به نوعی در آن باید در مورد مخاطبان خود صحبت کنید. به این معنی است که باید سعی کنید تا آنجا که ممکن است به آنها نشان دهید که مشکلاتی را که ممکن است با آن روبرو باشند درک می‌کنید. بنابراین، شما اینجا هستید تا به آن‌ها در این زمینه کمک کنید.

اگر این کار را انجام دهید، احتمال متقاعد کردن آن‌ها برای اقدام بیشتر خواهد شد. علاوه بر این، صفحه درباره ما برای ایجاد یک احساس ماندگار بسیار مناسب است. بنابراین، در صورت امکان سعی کنید توجه آنها را به خود جلب کنید و آنها هرگز شما را فراموش نمی‌کنند.

۲- فرم‌ها در هر یک از صفحات خود اضافه کنید.

شما ممکن است فکر کنید که درج فرم در همه صفحات ضروری نیست. اما، اگر هدف ایجاد سرنخ‌های بیشتراست، باید از فرم‌های بیشتری استفاده کنید.

اگرچه فکر می‌کنید ممکن این میزان فرم‌ها اضافه باشد، اما داشتن فرم‌هایی در تمام صفحات به بازدیدکنندگان این امکان را می‌دهد که همیشه بتوانند در هر صفحه‌ای که باشند آن را پر کنند. بنابراین، امکان بهبود هدایت و تبدیل سرنخ‌ها بیشتر خواهد بود.

۳- هر یک از عملکردهای مولد سرنخ خود را کنترل کنید.

شکی نیست که برای دریافت سرنخ‌های بیشتر ، بررسی عملکرد هر یک از تولیدکننده‌های سرنخ از اهمیت حیاتی برخوردار است. عمدتا به این دلیل که آنچه به خوبی کار می‌کند در جای دیگری نیز قابل تکرار است.

علاوه بر این، در مورد صفحات فرود، کلیک‌ها و… بازخورد خواهید گرفت. بنابراین، برای بررسی هرچه بهتر عملکرد تست‌های A / B را انجام دهید. استفاده از ابزار‌های آنالیز میزان عملکرد و منابع تولید سرنخ‌های فروش، پس از بررسی گزارش‌ها، این زمانی است که می‌توانید تمام اطلاعات را عملی کنید.

۴- از CTA های مشخص و شخصی استفاده کنید.

اگر می خواهید بازدیدکنندگان سایت شما اقدامی خاص انجام دهند، ابتدا باید آن‌ها را متقاعد کنید. سپس، به لطف CTA آن‌ها هر طور که شما می‌خواهید انجام می‌دهند.

گاهی اوقات، CTA ضروری است زیرا مردم دوست دارند در هر مرحله به آن‌ها گفته شود که چه کاری انجام دهند.

به همین دلیل ، کاملاً واضح است که باید در CTA های خود شفاف باشید. به عنوان مثال “مشترک شدن برای به روزرسانی‌ها” یا “ما را به رایگان امتحان کنید” و…

علاوه بر این، ایده شخصی است که برخی از CTA ها را شخصی سازی کنید ، به این ترتیب بازدیدکنندگان متوجه می شوند که شما از آنها مراقبت می کنید. علاوه بر این ، CTA های شخصی بیشتر بازدیدکنندگان را نسبت به بازدیدکنندگان اصلی تبدیل می کنند.

کارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای بهینه‌سازی صفحه وب خود برای دستگاه های تلفن همراه انجام دهید. از جمله ، شما باید به زمان بارگیری، اندازه قلم، جستجوی ساده، اندازه تصاویر، فیلم‌ها و… توجه کنید.

استراتژی سئو

سئو در تولید سرنخ‌ها بسیار مهم است. بنابراین، شما باید یک استراتژی SEOارائه دهید. این استراتژی فقط نباید به بهینه‌سازی وب‌سایت شما بپردازد. همچنین باید محتوایی را تولید کنید تا نتایج SEO شما را تقویت نماید.

این روزها موتورهای جستجو جنبه‌های بسیاری را در نظر می‌گیرند تا به شما امتیاز دهند. و این همان چیزی است که تعیین می‌کند سایت شما در رتبه‌بندی خود از چه سطحی برخوردار می‌باشد. همانطور که می‌دانید این امر تا حدودی بر میزان ترافیک شما تأثیر می‌گذارد. اگر می‌خواهید از SEO خود نهایت استفاده را ببرید، باید روی چندین ویژگی تمرکز کنید.

۱- مخاطب خود را بشناسید.

شکی نیست که دانستن اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند می‌تواند به شما در بهبود نتایج جستجوگرها کمک کند. بنابراین، باعث جذب بیشتر مشتریان می‌شود. لازم است بدانید مخاطبان شما چه کسانی هستند، مشتریان فعلی شما چه کیستند، و مشتریان ایده آل شما چه کسانی خواهند بود.

تمام این اطلاعات از نظر سن، جنس، موقعیت مکانی، شغل و… برای طراحی صفحه وب شما کلیدی هستند تا از SEO خوبی برخوردار باشند. علاوه بر این، باید در نظر بگیرید که ممکن است مخاطبین با چه موضوعاتی روبرو شوند و چرا به سراغ شما می‌آیند.

این به شما کمک می‌کند تا استراتژی SEO خود را، که در نهایت باعث ایجاد ترافیک بیشتر می‌شود، برنامه ریزی کنید. بنابراین، سرنخ‌های بیشتری به شما می‌رساند.

۲-کلمات کلیدی مناسب مطالب خود را پیداکنید.

استفاده صحیح از کلمات کلیدی بسیار مهم است. به خاطر داشته باشید که افراد بسته به کلمات کلیدی استفاده شده، شما را پیدا می‌کنند. بنابراین، استفاده از ابزار تحقیق کلمات کلیدی مانند Google Analytics ، Google Search Console و …  برای کمک به شما در این زمینه ضروری است.

از هر ابزار برنامه ریز کلمات کلیدی که استفاده می کنید، مطمئن شوید کلمات کلیدی که انتخاب می‌کنید به شما در بهینه‌سازی نتایج سئو کمک کنند.  بنابراین، اگر به اهداف خود نرسیدید، ممکن است مجبور شوید کلمات کلیدی خود را تغییر دهید.

۳- سئو در صفحه

سئو در صفحه برای موتورهای جستجو از اهمیت بالایی برخوردار است. به همین دلیل است که باید سعی کنید بهترین تلاش خود را انجام دهید و به بازدیدکنندگان محتوای با کیفیت بالا ارائه دهید.

هر وب سایت کسب‌وکار باید شامل موارد زیر باشد:

همه این موارد به سایت شما اعتبار بسیار بیشتری می‌بخشد.

۴-لینک‌سازی

ایده‌ای شگفت انگیز این است که پیوندهایی به سایت‌های دیگر مرتبط با صنعت خود داشته باشید که فکر می‌کنید برای مخاطبان شما مفید باشد. این به نوعی، راهی برای آموزش مخاطبان در جنبه‌هایی است که می‌تواند مورد علاقه آن‌ها باشد.استفاده از رپورتاژآگهی به شما این امکان را می‌دهد تا علاوه بر تولید یک محتوای خوب و ماندگار، به ‌لینک‌های معتبر از سایت‌های قابل اعتماد دست یابید.

مهمتر از همه، لازم است لینک‌هایی به حساب‌های شبکه‌های اجتماعی خود، انجمن‌های صنعتی، نیز در سایت خود داشته باشید.

۵-تأثیرات وبلاگ خود را به حداکثر برسانید.

وبلاگ شما همچنین به شما کمک می‌کند تا SEO خود را بهبود ببخشید. با این حال، بسیار مهم است که شما از کلمات کلیدی مرتبط در پست‌های وبلاگ خود استفاده کنید. و نشان می‌دهد که شما محتوای با کیفیت بالا و پاسخگوی نیازهای مخاطبان خود را ارائه می‌دهید.

برای اطمینان از اینکه کلمات کلیدی انتخابی به شما کمک می‌کنند، فقط از آن‌ها  در عناوین خود استفاده نکنید، بلکه باید آن‌ها را در توضیحات متا، زیرعنوان‌ها، برچسب‌های alt و نیز استفاده کنید. به این ترتیب شما قادر خواهید بود SEO خود را تقویت کرده و همچنین بازده بیشتری کسب کنید.

۶-عملکرد SEO خود را بررسی کنید.

چگونه می‌فهمید که بیشترین تلاش خود را در زمینه سئو کرده‌اید؟ شما باید عملکرد خود را بررسی کنید. به عبارت دیگر، شما باید کشف کنید که کدام یک از صفحات مقصد شما عالی عمل می کند و بالعکس.

شما باید آنچه را که در صفحاتی که نتایج خوبی ندارند، بخوبی تغییر دهید. روش دیگری که می‌توانید SEO خود را بهبود ببخشید قرار دادن محبوب‌ترین مطالب در نگاه اول است. این کار احتمالاً توجه بیننده شما را جلب می‌کند.

نیازی به ذکر این واقعیت نیست که صفحه اصلی شما اولین مکانی است که بازدیدکنندگان  به آنجا می‌روند. بنابراین، باید مطمئن شوید که این صفحه را بیش از سایر موارد بهینه کرده‌اید. در غیر این صورت، تعداد زیادی از لیدهای با ارزش را از دست خواهید داد.

منبع: https://bit.ly/3h7ZlcX

نوشته راهکارها و تکنیک‌های روابط عمومی؛ بهینه‌سازی وب‌سایت و سئو (بخش پنجم) اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

بازاریابی دیجیتال یک صنعت همیشه در حال تحول است که با تغییر نیازها، رفتار و خواسته‌های مشتری‌، گرایش‌ها و نوآوری‌های جدیدی در حال ظهور است. با نزدیک شدن به پایان سال۲۰۲۰، تیم های بازاریابی دیجیتال در سطح جهانی برنامه ریزی برای سال آینده‌، محاسبه بودجه خود و تدوین استراتژی هایی را شروع می‌کنند.

با در نظر گرفتن مشکلاتی که برای کسب‌وکارها به پیش می‌آید پیش‌بینی دقیق کمی سخت‌تر می‌شود. از طرفی تغییرات رفتاری مشتریان مرتبا رخ می‌دهد،‌ که زمان زیادی به بازاریابی برای تغییر و سازگاری نمی‌دهد. با توجه به شرایط کنونی جهان و کرونا،‌ درآمد کسب و کار در حال کاهش می‌باشد،‌ این بدان معنی است که بودجه بازاریابی کاهش خواهد یافت.
با وجود این، بازاریابی دیجیتال اکنون بیش از هر زمان دیگری برای مشاغل مهم است که نه تنها می‌خواهند زنده بمانند، بلکه می‌خواهند رشد کنند. با این حساب ، برخی از روندها و استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای سال پیش رو چیست؟ در اینجا برخی از روندها و استراتژی‌هایی را که بنگاه های اقتصادی در یک بازار کاملاً محدود استفاده می‌کنند، بررسی خواهیم کرد.

۱- ایمیل مارکتینگ

حدود ۸۰٪ از بازاریابان گزارش می‌دهند که در سال۲۰۲۰ افزایش تعامل با ایمیل را مشاهده کرده‌اند. اکنون‌، مدت هاست که ایمیل یکی از اصلی‌ترین استراتژی‌های بازاریابی موثر است و انتظار می‌رود محبوبیت آن افزایش یابد، به ویژه اینکه ایمیل مارکتینگ بیشترین بازده سرمایه‌گذاری را برای مشاغل کوچک دارد.
در نظر داشته باشید که کاربران ایمیل تا سال ۲۰۲۴ به ۴.۴۸ میلیارد کاربر افزایش خواهند یافت و به راحتی می توان فهمید که چرا بسیاری از مشاغل نه تنها تلاش خود را ادامه می‌دهند بلکه در بازاریابی از طریق ایمیل سرمایه گذاری بیشتری می‌کنند.
در یک بازار مشتری محور، زمینه‌های سرمایه‌گذاری بر روی استراتژی‌های شخصی‌سازی خواهد بود که تعامل با مشتریان جدید و مشتریان فعلی را افزایش می‌دهد و اتوماسیون بازاریابی از طریق ایمیل که پیاده سازی و مدیریت فعالیت‌های شخصی را آسان می‌کند.

۲- بازاریابی محتوا

به دلیل مقررات جهانی به مردم توصیه می‌شود که در خانه بمانند، در نتیجه تقاضای زیادی برای بخش آنلاین وجود دارد. به همین دلیل، بازاریابی محتوا بیش از هر زمان دیگری مورد توجه قرار خواهد گرفت، زیرا بسیاری از بازاریابان قصد دارند سرمایه‌گذاری خود را در بازاریابی محتوا در سال ۲۰۲۱ افزایش دهند.
برخی از استراتژی‌ها وجود دارد که در سال ۲۰۲۱ مورد استقبال قرار خواهند گرفت. برای اولین بار، بازاریابی محتوا بیشتر بر روی محتوا با موضوع‌های که نژاد‌ها، جنسیت‌ها ، آیینها و افراد دارای معلولیت را پوشش می‌دهد تمرکز خواهد کرد. به همین ترتیب، سمت محتوایی پیش خواهیم رفت که بر حفظ محیط زیست تأکید دارد و برند در بخش مسئولیت اجتماعی خود از آن بسیار بهره خواهند برد.
منظور از محتوا صرفا محتوای متنی نیست زیرا با تغییر ذائقه مخاطبان محتواهای ویدیویی اینفوگرافیک‌ها رایج‌ترین قالب‌های محتوایی در سال ۲۰۲۱ هستند. تولید محتوا در قالب‌های مختلف باعث بهبود تعامل مشتری و تجربه کاربری مخاطبان شده که بر افزایش بازدید وب‌سایت،‌و فروش تاثیر مستقیم دارد.
به همین ترتیب، محتوای تعاملی نقش مهمی در جذب کاربران دارد. با تغییرات الگوریتم‌های گوگل این روش از بهترین راهکارها برای ایجاد تعامل بیشتر و گذراندن زمان بیتشری در وب‌سایت شما می‌باشد. در نتیجه باعث افزایش رتبه در موتورهای جستجو می‌شود.

۳- شبکه‌های اجتماعی

با حضور هرچه بیشتر افراد در خانه زمان بیشتری را در شبکه‌های اجتماعی صرف می‌کنند و این فرصت مناسبی است که تعامل بیشتری با آن‌ها داشته باشید. . در حقیقت، بودجه‌های شبکه‌های اجتماعی ۲۴٪ از بودجه های بازاریابی را در سه ماهه دوم سال ۲۰۲۰ تشکیل داده‌اند.
این موضوع فرصت‌های زیادی را در اختیار بازاریاب‌ها قرار می‌دهد تا مخاطبان جدید جذب نمایند و با مشتریان فعلی ارتباط برقرار کنند. و این به ویژه با روند مداوم بازاریابان با تمرکز بر حفظ مشتری از طریق بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی از اهمیت بیشتری برخوردار است.

۴- سئو

سئو مثل همیشه مهم است،‌ و همین امر میزان موفقیت تیم‌های بازاریابی را تحت تاثیر قرار می‌دهد. هرچند تفاوتی زیادی در نحوه اجرا وجود ندارد اما در سال ۲۰۲۱ تمرکز اصلی باید برای رسیدن به “موقعیت صفر” در موتورهای جستجو باشد. اما موقعیت صفر چیست؟
به قطعه ویژه‌ای در گوگل که همانند کادری در بالای نتایج جستجو قرا دارد، ‌همچنان اطلاعات آن ارتباط بیشتری با سوالات کاربر است بدون اینکه کاربر مجبور باشد روی آن کلیک کند به آن‌ها پاسخ می‌دهد.
موقعیت صفر ممکن است بازدیدکنندگان را به سایت شما وارد نکنند، اما به کسب اعتبار کسب‌وکار به عنوان یک مرجع در این زمینه کمک زیادی خواهد کرد، که ارزش آن بیش از یک بازدید از سایت است. به همین دلیل، بسیاری از بازاریابان، سئو این استراتژی را در اولویت خود قرار داده‌اند.
با هوشمندترشدن موتورهای جستجو،‌ دیگر سئو به آنچه کاربران جستجو می‌کنند محدود نمی‌شود،‌ و سمت جستجوی معنایی در حال پیشرفت است. موتورهای جستجو نه تنها از کلمات کلیدی بلکه از زمینه، معنی و هدف برای ارائه نتایج جستجو به کاربران استفاده می‌کنند. با این حساب، مشاغل بیشتری بر ایجاد محتوای بهینه شده برای مردم که به سوالات پاسخ می‌دهد ، تمرکز خواهند کرد. به عبارت دیگر، محتوایی که به سوالات کاربران پاسخ می‌دهد، در نتایج جستجو رتبه بالاتری خواهد داشت.

۵- تبلیغات کلیکیPay-Per-Click Advertising PPC)

PPC یک مدل تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ کنندگان هر بار که کاربر روی یکی از تبلیغات آنلاین خود کلیک می‌کند، هزینه پرداخت می‌کنند.
رایج ترین قالب تبلیغات PPC در صفحات نتایج جستجو و در موتورهای جستجو مانند Google یا Bing ظاهر می‌شود. تبلیغ کنندگان این فرصت را دارند که برند، محصول یا خدمات خود را در قالب آگهی قرار دهند که کلمه کلیدی یا رفتار خاصی را هدف قرار دهد.
همانطور که قبلاً نیز گفتیم، بودجه بازاریابی رو به کاهش است زیرا بسیاری از مشاغل در تلاش هستند بازاریابی دیجیتال خود را کاهش دهند. نکته مثبت این است که مشاغل می توانند از برخی از فرصت های عالی بازاریابی کم هزینه استفاده کنند بنابراین زمان مناسبی برای رقابت آنلاین است.

نتیجه‌گیری

سال ۲۰۲۰ احتمالاً باعث ایجاد بیشترین مشکلات در صنعت بازاریابی شده است. بازاریابان باید با بودجه کمتری کار کنند و همچنان باید اهداف بازاریابی را پوشش دهند. این امر مستلزم نوآوری است و باید دید در سال ۲۰۲۱ چه روندهای جدید ظهور می‌کنند.
با وجود این، روندها و استراتژی‌هایی که در اینجا ذکر شد‌، از بهترین مواردی هستن که می‌توان روی آنها برای به دست آوردن نتایج بهتر در بازاریابی حساب کرد.

نوشته ۵ ترفند اساسی برای استراتژی بازاریابی دیجیتال در سال ۲۰۲۱ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

نتایج یک بازاریابی موثر به مسئول برگذاری کمپین بستگی دارد. از سال ۲۰۲۰ یاد گرفتیم که هر اتفاقی ممکن است رخ دهد و احتمال اینکه این اتفاقات روی کسب‌وکارها تاثیر مستقیم بگذارد زیاد است. در زمینه بازاریابی داشتن ابزارهای مناسب می‌تواند کمپین را ایجاد یا باعث نابودی آن شود. هرچقدر هم که استراتژی و برنامه‌ریزی بازاریابی شما خوب باشد،‌ نیاز به ابزارهای مناسب برای اجرای آن دارید.

بجای بررسی تعداد زیادی سایت و خواندن مقالات متفاوت در مورد ابزارهای بازاریابی پیشنهاد می‌کنیم که مقاله زیر چند بار با دقت مطالعه فرمائید. در این مقاله ۹ ابزار بازاریابی مورد نیاز صاحبان کسب‌وکار در سال ۲۰۲۱ آورده شده است. با استفاده از آ‌ن‌ها کمپین‌های موفقیت آمیز بازاریابی خود را اجرا کنید.

۱-  بافر (Buffer)

استفاده از Buffer ساده،‌سریع و کارآمد است،‌ این امر باعث شده که در بین محبوب‌ترین ابزارهای بازاریابی قرار بگیرد.

کافی‌است یک حساب رایگان برای خود افتتاح کنید. با حساب کاربری رایگان خود می‌توانید یک شبکه اجتماعی را مدیریت کنید. حداکثر ۱۰ پست را برای ارسال زمان‌بندی کنید. پیشنهاد ما برای استفاده برای یادگیری هرچه بیشتر آن با یک حساب تویتری شروع کنید.

با یک حساب رایگان به آرامی شروع کنید. با یک حساب کاربری رایگان ، می توانید یک شبکه رسانه اجتماعی واحد اضافه کنید و حداکثر برای ده پست از قبل برنامه ریزی کنید. با Twitter شروع کنید زیرا ساده ترین زمان بندی برای ارسال پست ها در Buffer و Hootsuite است. از آنجا که ارسال پیام به توییتر و استفاده از Buffer در این مورد رایگان است ، می‌توانید کاملاً آزمون و خطا کنید تا تجربه به دست آورید.

۲-  ویش پوند ( WishPond)

قطعا بودجه در نظر گرفته شده برای کمپین بازاریابی‌ها محدود است. مدیریت و بهینه استفاده کردن از آن قطعا یک چالش مهم در این راه است. ابزارهای WishPond در واقع به رفع باگ‌های احتمالی که ممکن است در روند کمپین خود با آن روبه رو شوید کمک می‌کند.

 به عنوان مثال، اگر صفحات فرود( Landding Page)  لحن مناسبی نداشته باشند یا ممکن است عملکرد مطلوبی ارائه ندهند، WishPond می‌تواند پیشنهاد‌هایی به شما بدهد که برای مخاطبان هدف شما موثرتر باشد.

در صورتی که از سایت‌های WordPress استفاده نمی‌کنید و علاقه‌مند به استفاده از pop-ups یا برگزاری یک مسابقه آنلاین و… باشید با استفاده از WishPond می‌توانید این موارد را در سایت خود به سادگی پیاده‌سازی کنید.

۳-  اینستاگرام (Instagram)

شاید بسیار تعجب کنید که اینستاگرام در این لیست قرار گرفته است، ‌اما باید بدانید که اینستاگرام مرتبا در حال تغییر و همگام‌سازی خود با نیازهای کاربران است و همین دلیل مناسبی است که باعث می‌شود اینستاگرام در سال ۲۰۲۱ نیز برگ برنده‌ای برای کسب‌وکارهای کوچک باشد.

به طور مثال فیس‌بوک با تمامی کاربرانی که داشت، امروزه کاربرد گذشته را ندارد. اینستاگرام آخرین شبکه اجتماعی است که توانسته خود با تغییرات پیش ببرد و در میان مخاطبین محبوب بماند و همچنان در کسب‌وکارهای کوچک تاثیرگذار باشد.

تجارت‌های بزرگ در تمام شبکه‌های اجتماعی از تویتر تا فیسبوک و یوتیوب حضور دارند و در آن فعالیت می‌کنند. در کسب‌و‌کار کوچک نیاز به هزار برابر کار بیشتر نیاز دارد تا حتی کوچکترین موجی که در آگاهی مخاطب می‌توان ایجاد کرد. در ضمن برای نگهداری آن نیز باید هزار برابر کسب‌وکارهای بزرگ تلاش کنند.

برای یک کسب و کار کوچک در شبکه‌های اجتماعی شروع کار و ایجاد یک موج جهت آگاهی از برند دشوار خواهد بود اما بدون آن رشد تقریباً غیرممکن است.

۴-  پست‌های تبلیغاتی فیس‌بوک (Facebook Post Boost)

شاید فکر کنید دیگر کسی از فیس‌بوک برای تبلیغات استفاده نمی‌کند. اما حقیقت این است که در سال ۲۰۲۱ شاهد آن خواهیم بود که صاحبان مشاغل کوچک بخشی از بودجه Google Ads خود را به پست‌‌های تقویت شده در فیس‌بوک اختصاص خواهند داد.

دلیل این امر همانند اینستاگرام است، شرکت‌های بزرگتر بر شبکه‌های وابسته مانند Google Ads ، Bing Ads ، Buy Sell Ads و… تسلط دارند. ترفند عملکرد  Facebook Boost  کاهش هزینه‌های تبلیغات  کسب‌وکارهای کوچک و بهبود استفاده از  بودجه‌های در نظر گرفته شده است در ضمن زمان اجرای آن بین چهار تا هفت روز است.

۵-  تویتر اکسپلور (Twitter Explore)

اکثر شرکت‌های بازاریابی از توییتر دور شده‌اند؛ زیرا اکثر به این نتیجه رسیدن که برای استفاده و بهروری از آن نیاز به همکاری با اینفلوئنسرها یا افراد معروف دارند. از طرفی مردم نیز اینگونه فکر می‌کنند که برای تاثیر گذاری در تویتر حتما باید شخصی مانند رئیس جمهور آمریکا باشند. در نتیجه  مشاغل کوچک و متوسط از ارسال پست با هدف تبدیل سرنخ‌ها،  شروع به دور شدن از این فضا می‌کنند.

پس زمان آن رسیده که خلاف روند حرکت کنید. در تویتر شما مجبورید با هزاران کاربر دیگر توییتر رقابت کنید، اما در نظر داشته باشید که آن‌ها به طور خاص مشتریان بالقوه شما را هدف قرار نمی‌دهند پس یک فرصت مناسب برای جذب مخاطبین به سمت محصول یا خدمات خود را دارید.

هرچند، گرفتن دنبال کننده و بازتوییت غیرممکن نیست، اما هدایت کردن افراد از توییتر و وارد کردن آن‌ها به وب سایت برای خرید کمی دشوار است.

با این وجود،این احتمال وجود دارد که رقبای شما زمان و هزینه زیادی را برای توییتر سرمایه‌گذاری نکنند. ممکن است هنوزکار سختی داشته باشید، اما با وجود رقبای کمتری که مخاطبان هدف شما را با خود درگیر می‌کنند،‌ ممکن است خوش شانس باشید و بتوانید تأثیر بیشتری بگذارید  و از نرخ تبدیل بالاتر سود ببرید.

۶- هاب اسپات (HUBSPOT)

با توجه به معروفیت HubSpot، آن‌ها تمام ابزارها را برای افزایش سرنخ‌ها، تسریع در فروش، ساده سازی خدمات به مشتری و ایجاد یک وب سایت قدرتمند ارائه می‌شود را با هم ادغام کرده‌اند.

طیف گسترده‌ای از ابزارها به شما امکان می‌دهد فرم‌هایی برای وب ، امکانات چت زنده، بازاریابی از طریق ایمیل، CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) و بسیاری از برنامه های عالی دیگر را مدیریت کنید. شما می‌توانید وبلاگ‌ها ، شبکه‌های اجتماعی خود را کنترل کرده و برای همه پروژه های خود صفحات اختصاصی ایجاد کنید. تمامی موارد بالا را می‌توانید در HubSpot به دست آورید. این برنامه به راحتی بیشتر نیازهای شما را پوشش  می‌دهد.

در ضمن در طرح رایگان آن از ۲۰۰۰ ایمیل در هر ماه با جذاب ترین و موثرترین الگوها می‌توانید استفاده کنید.

۷-  گوگل سرچ کنسول (Google Search Console)

در بسیاری از مقالات آنلاین، ادعا شده است که گوگل آنالتیک و گوگل سرچ کنسول طراحی شده‌اند تا با کارشکنی در کارهای کسب‌وکارهای کوچک، پول بیشتری از شرکت‌های بزرگ بدست‌آورد. البته این مطلب کاملا نادرست است. می‌توان گفتن که این ابزار از لحاظ ساختاری ممکن است مشکل داشته باشند اما نیت سوء نخواهند داشت.

سرچ کسول گوگل تنظیماتی دارد تا روند ورود و خروج به سایت شما را بررسی کند اما اگر کسی وب‌سایت شما را با VPN یا از طریق برنامه‌های دیگر جستجو کند، به احتمال زیاد سرچ کنسول گوگل آن را ثبت نمی‌کند.

با این وجود ، کنسول جستجوی گوگل رایگان است و استفاده از آن بسیار آسان‌تر از Google Analytics است.  به سادگی می‌تواند بررسی کنید که کاربران چگونه به سایت شما دسترسی پیدا می‌کنند، کدام صفحات وب شما در گوگل بیشتر جستجو شده است، کدام صفحات را کاربران کمتر بازدید کرده‌اند و چرا؟،  و… حتی اگر از آن به عنوان ابزاری برای بازاریابی استفاده نمی‌کنید، حداقل می‌توانید از آن به عنوان یک سنجشگر معتبر که مشکلات وب‌سایت شما بررسی می‌کند بهره ببرید. علاوه بر بررسی مشکلات راه حل‌هایی برای بهبود و رفع آن‌ها نیز ارائه می‌دهد.

۸-  گوگل ادز (GOOGLE ADS)

درست است که این روزها افراد کمتری از Google Ads استفاده می‌کنند، اما همچنان در دسترس‌ترین ابزار تبلیغاتی و کارآمدترین آن‌هاست. اما توصیه ما این است که به یکباره هزینه زیادی را برای Google Ads خرج نکنید. بهتر است بودجه تبلیغات خود را متناسب با چندین ابزار تبلیغاتی تقسیم کنید.

با این اوصاف، Google Ads هنوز کاربردهای خود را دارد، خصوصاً اگر می خواهید برای یک رسانه، یک صفحه وب یا یک محصول را در پیشنهادهای اول گوگل برسانید. دشوارترین قسمت یک کمپین اجرای صحیح آن است. بسیار آسان است که هزینه‌های زیادی را با Google Ads G صرف کنید و در ازای آن چیزی دریافت نکنید. پس برای استفاده از این ابزار تا اجرای کمپین خود با استفاد از ابزارهای دیگر و به دست آوردن علاقه‌مندان به محصول یا خدمات خود و تبدیل آن‌ها به مشتری صرفه نظر کنید.

۹- اسپراوت سوشیال (SPROUT SOCIAL)

اگر شما در استفاده از شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای هستید، اگر فالورهای زیادی داشته باشید و میزان تأثیرگذاری معقولی نیز داشته باشید، احتمالاً می توانید استفاده زیادی از Sprout Social داشته باشید. اشتباه نکنید، این ابزاری نیست که اگر تازه شروع به کار کرده‌اید و می خواهید نفوذ خود را افزایش دهید از آن استفاده کنید. این برای افرادی است که از قبل فعالیت ‌های موفقی داشتند و می‌خواهند تأثیر بیشتری بگذارند.

دلیل این امر این است که این ابزار  به اطلاعاتی که از کانال‌های شبکه‌های اجتماعی شما جمع می‌کنند، و هرچه تعداد بیننده و دنبال کننده شما بیشتر باشد، اطلاعات بیشتری برای جمع آوری خواهید داشت. با استفاده از ابزاری که در اختیار دارید، ممکن است بتوانید مسیر بازاریابی هدفمندتری را طی کنید که کمی بیشتر به استراتژی و کمتر به شانس، متکی باشد.

کلام آخر

اگر به مدت کافی در زمینه  بازاریابی کار کرده باشید، متوجه شکاف‌ها و روندهایی می‌شوید که خارج از کنترل شما خواهد بود.  آیا سرویس ایمیل خودکار خود را به یک ابزار بی عیب و نقص برای گرفتن سرنخ های مفید تبدیل کرده‌اید یا صرفا یک سرویس خبرنامه خسته کننده دیگر است که برای مشتریان ارسال می‌شود؟ آیا سرویس برنامه‌ریزی شبکه‌های اجتماعی به شما کمک می‌کند پست‌های جذاب یا کلیک‌های بیشتری را به دست‌آورید؟

می‌توان گفت این که ابزارهای در دسترس شما نه تنها کارآمد، بلکه بسیار ارزان نیز هستند، و به شما کمک می‌کند تا مجدداً ثابت کنید برای بازاریابی خدمات یا تجارت کوچک خود به بودجه هنگفتی نیاز ندارید.

منبع: https://bit.ly/3p7JrSE

نوشته ۹ ابزار لازم برای بازاریابی که صاحبان مشاغل در سال ۲۰۲۱ نیاز دارند. اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

بهینه‌سازی سئو (SEO)در سال ۲۰۲۱ و ماندن در بالاترین بخش‌ها موتورهای جستوگر، با توجه به پیشرفت نکات موثر بر آن بسیار چالش برانگیز است. اما در صورت استفاده صحیح از آن یک روش موثر برای جذب مشتری می‌باشد.

همانطو ر که در بالا گفته شد تغییرات الگوریتم‌های گوگل برای رتبه‌بندی سایت‌ها روز به روز در حال تغییر است و ما برای بهود عملکرد سئو خود باید این موارد را در نظر داشته باشم. در سال ۲۰۲۱ پیش‌بینی می‌شود ۱۲ مورد زیر نقش مهمی در رتبه‌بندی و رشد سئو در موتورهای جستوگر را ایفا می‌کنند. پس سعی کنید در نوشتن  استراتژی سئو خود حتما ۱۲ مورد زیر را در نظر بگیرید.

۱- هوش مصنوعی(Artificial Intelligence ) نقش بیشتری در سئو سایت خواهد داشت.

هوش مصنوعی (AI) در حال تغییر نحوه تعامل افراد با محتوای آنلاین است. الگوریتم هوش مصنوعی گوگل که “RankBrain” نام دارد، چند سال پیش رونمایی شد و نقش مهمی در فاکتورهای رتبه‌بندی گوگل برای نتایج صفحات موتور جستجو (SERP) دارد.

گریگ کورادو یکی از افراد ارشد گوگل، که در توسعه RankBrain نقش اساسی داشته است، درباره آن می‌گوید” تجربه کاربر در تعامل و کشف بخش‌های مختلف، اطلاعات مهمی ارائه می‌دهد”

احتمالا این بدان معنی است که RankBrain فقط با گذشت زمان بهبود می یابد و AI را به عنوان یک روش سئو برتر بیان می‌کند.

بنابراین، سوال اصلی این است که، چگونه SEO خود را برای RankBrain بهینه کنیم؟ در حالی که گوگل جزئیات زیادی را به اشتراک نگذاشته، کارشناسان معتقدند که تجربه کاربری عامل اصلی و تعیین کننده است. این موارد می تواند شامل فاکتورهایی از میزان کلیک تا زمان صرف شده در صفحه باشد. شما باید خوانندگان را با محتوایی مفید و ارزشمند جذب کنید. با استفاده از ابزارهای مانند Yoest seo در زمان انتشار محتوا می‌تواند با ارائه نکاتی مانندخوانایی، بک‌لینک، کلمات کلیدی و… مورد ارزیابی قرار دهد و برای بهبود آن‌ها پیشنهاد ارائه کند.

۲-جستجوی صوتی

به لطف نوآوری‌هایی مانند Google Assistant  Apple’s Siri و Amazon’s Alexa، فناوری جستجوی صوتی پیشرفت زیادی کرده‌است. و با پیشرفت هر چه بیشتر این فناوری‌ها محبوبیتشان نیز بیشتر می‌شود. در حقیقت، درصد افرادی که تا سال ۲۰۲۲ از این فناوری‌ها استفاده می‌کنند ۵۵ درصد افزایش می‌یابد. همانطور که می‌دانید وقتی افراد تایپ می‌کنند، تمایل دارند از جملات و کلمات کوتاه استفاده کنند. برای بهینه‌سازی و استفاده از مزیت جستجوی صوتی، کلمات کلیدی و عبارات طولانی‌تری که افراد در مکالمه روزمره استفاده می‌کنند را شناسایی کنید. جستجوی صوتی معمولاً با عباراتی طولانی‌تر و با صدای طبیعی بهتر انجام می شود.

۳-  ریسپانسیو (Responsive) بودن سایت

گوگل در سال ۲۰۱۹، برای اولین بار سازگاری صفحات بر روی موبایل را مورد بررسی قرارداد. به این معنی که موتور جستجو در درجه اول به نسخه تلفن همراه یک وب سایت نگاه می‌کند. با توجه به اینکه تقریباً ۷۳٪ از کاربران اینترنت تا سال ۲۰۲۵ فقط از طریق دستگاه‌های تلفن همراه به اینترنت دسترسی پیدا می‌کنند، این تغییر منطقی است. میزان کارآیی سایت بر روی  موبایل را با (Google’s free mobile-friendly test) می‌تواند بسنجید. در مرحله بعدی، نگاهی به گزارش “قابلیت استفاده از تلفن همراه” در  (Google Search Console) بیندازید. برای اطمینان از اینکه صفحه شما کاربرپسند است، باید اطمینان حاصل کنید که گوگل می تواند لینک صفحات‌( (URL شما را جستجو کند.

۴- رعایت اصول  E-A-T  در تولید محتوا

گوگل تأکید می‌کند که کیفیت محتوا برای موفقیت در رتبه بندی بسیار مهم است. اما “کیفیت” برای گوگل چه معنایی دارد؟ برای پاسخ به این سوال باید اصل E-A-T که مبتنی بر تخصص (Expertise)، اعتبار (Authoritativeness) و قابل اعتمادبودن(Truthworsiness)  است جستجو کرد. این عوامل به تعیین اینکه آیا یک صفحه وب دارای محتوای با کیفیت مفید است کمک می‌کند. . این اصول به ویژه در حوزه‌های تجاری اهمیت بالاتری دارند. هنگام تهیه مطالب خود، E-A-T را در ذهن داشته باشید. از آمار و اطلاعات دقیق استفاده کنید. به سایت‌های معتبر که دامنه‌های edu” و “.gov” دارند لینک‌ دهید. . از سایت‌های معتبر بک لینک بگیرید( به مقاله رپورتاژآگهی چیست مراجعه کنید) و ….

۵- محتوای طولانی به بهبود SERP کمک می‌کند.

طبق بررسی‌های انجام شده مقالات بالای ۳۰۰۰ کلمه به میزان ۳ برابر جذب مخاطب و ۴ برابر اشتراک‌گذاری را بیشتر می‌کند. همچنین ۳.۵ برابر بیشتر از مقالاتی با طول متوسط ۹۰۰ تا ۱۲۰۰ کلمه بک لینک می‌گیرند. برای دستیابی به رتبه‌بندی بالاتر، تمرکز خود را روی محتوای طولانی آغاز کنید. همانطور که گفته شد، محتوای شما باید کیفیت را حفظ کند. هدف این است که اطلاعات منتشر شده‌ای که در اختیار کاربران قرار می‌دهید آن‌ها را درگیر کند.

اما برای تولید همچین محتوایی  چه باید کرد؟؟ ابتدا محتوای خود را به بخش‌هایی با زیر عنوان های H2 و H3 تقسیم کنید تا قابلیت اسکن بیشتری داشته باشد. . زیرعنوان ها به ویژه برای ریسپانسیو تلفن همراه مهم هستند. دوم، اطمینان حاصل کنید که به منابع معتبر مرتبط و دارای امتیاز بالا لینک دهید. در آخر، اطمینان حاصل کنید که محتوای شما به راحتی به اشتراک گذاشته می‌شود. لینک‌های اشترا‌ک‌گذاری در پایان قرار دهید تا خوانندگان بتوانند با یک کلیک سریع اشتراک‌گذاری کنند.

۶- رسیدن به قطعات برجسته (featured snippets )

وحشت نکنید اگر می خواهید از رتبه بندی گوگل بالا روید، مجبور نیستید محتوای طولانی تولید کنید. برای اولین بار در سال ۲۰۱۷ گوگل قابلیتی را به عنوان قطعات برجسته (featured snippets )به بازار عرضه کرد. این مزیت نوعی میانبر برای کسب اعتبار در گوگل است. گاهی اوقات، وقتی چیزی را در گوگل تایپ می‌کنید ، ممکن است یک باکس در سمت راست SERP ها مشاهده کنید که بدون کلیک می‌توانید پاسخ خود را در آن باکس ببنید.  قطعه‌های برجسته، بخش بزرگی از اطلاعات را نشان می‌دهد که اغلب به صورت پرسش و پاسخ یا خلاصه‌ای از موضوع و …  است. برای ایجاد قطعه، بر روی پرس‌و‌ پاسخ و کلمات کلیدی تمرکز کنید. در ضمن می‌توانید از بخش ” همچنین مردم پرسیده اند..” الهام بگیرید.

۷-  پیش‌بینی جستجو را ارتقاء دهید.

گوگل دیسکاور(Google Discover) در سال ۲۰۱۷ راه اندازی شد و یکی دیگر از ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی گوگل است. این ابزار الگوهای رفتاری کاربر را به مرور مشخص می‌کند و به تدریج این عادت ها را یاد می‌گیرد. با استفاده از این اطلاعات، دیسکاور می ‌تواند دقیق‌ترین محتوای مورد علاقه کاربر را شناسایی کند. برای ظاهر شدن در این بخش کار خاصی لازم نیست و فقط کافیست گوگل صفحه شما را ایندکس کند. رتبه‌بندی محتوا براساس الگوریتم‌های بررسی کیفیت محتوا و علاقه کاربران انجام می‌شود. اگرچه گوگل هیچ فاکتور دقیقی را اعلام نکرده است ، اما به نظر می‌رسد که سابقه مکان، سابقه مرور، استفاده از برنامه، تقویم‌ها و … مرتبط هستند.

۸- ویدئو، محتوای تاثیرگذار

به نظر می رسد ویدئوهای آنلاین راه پیشرفت است. یوتیوب (YouTube) بیش از ۱ میلیارد کاربر دارد. اگر محتوای ویدئویی ایجاد نمی‌کنید، اکنون زمان شروع کار است. پیش‌بینی می‌شود که ویدیو از نظر میزان مصرف از همه فرم‌های محتوای دیگر پیشی بگیرد.

با این وجود چگونه می‌توانید آن محتوای ویدئویی را بهینه کنید؟ حتماً نام و توضیحات کانال ویدیویی خود را بهینه کنید. توضیحات نباید فقط با کلمات کلیدی مملو باشد بلکه یک نمای کلی کاربر پسند از کانال شما ارائه دهد.

فراتر از این، کلمات کلیدی بسیار مهم هستند. به عنوان مثال ، اگر YouTube را بهینه می‌کنید ، می توانید از ویژگی تکمیل خودکار پلت فرم الهام بگیرید. شروع به تایپ کردن عنوان ویدیوی خود کنید و ببینید چه مواردی در قسمت جستجو ظاهر می‌شود ، که در واقع لیستی از کلمات کلیدی پیشنهادی است و به شما می گوید دقیقاً افراد در YouTube چه چیزی را جستجو می کنند.

۹- بهینه سازی تصویر نقش بیشتری در جستجو بازی می کند.

جستجوی تصویر بصری به شدت تکامل یافته است و گوگل مدت‌هاست که بر علامت‌گذاری مناسب و بهینه سازی تصاویر تاکید دارد. از تصاویر با کیفیت و مرتبط استفاده کنید و مطمئن شوید که نام فایل را مناسب انتخاب می‌کنید ، فایل عکس را برچسب گذاری کنید تا با محتوای صفحه مربوطه مرتبط باشد. از برچسب های alt استفاده کنید، که ربات‌های گوگل (Google Bots)  از آنها برای طبقه بندی تصاویر استفاده می‌کنند. در آخر، تصاویر را به نقشه سایت خود اضافه کنید، جایی که ربات‌های گوگل راحت‌تر می توانند آن‌ها را بررسی کنند.

۱۰- از کلمات کلیدی که با معنا مرتبط است استفاده کنید.

 درگذشته متخصصان سئو روی کلمات کلیدی اصلی تمرکز می‌کردند.اکنون، ما می‌دانیم کلمات کلیدی ثانویه نیز به همان اندازه مهم هستند. جستجوی معنایی و بهینه‌سازی آن در آینده استفاده بیشتری پیدا خواهد کرد. گوگل دیگر فقط به رشته‌های کلمات نگاه نمی‌کند. این در حال تجزیه و تحلیل زمینه جستجو و تلاش برای تشخیص هدف جستجوی کاربر است، به این معنی که هرچه اطلاعات مرتبط‌تری  از طریق کلمات کلیدی اصلی و ثانویه منطقی ارائه شود، بهتر است. برای پرداختن واقعی به جستجوی معنایی، محتوایی ایجاد کنید که برای پاسخ دادن به سوالی که مخاطب هدف شما مطرح می‌کند طراحی شده باشد.

۱۱- اهمیت دادن به سرچ محلی ( Local Search)

وقتی مردم به اینترنت فکر می‌کنند ، اغلب به ماهیت جهانی آن فکر می‌کنند. واقعیت این است که اکثر مردم از موتورهای جستجو برای یافتن کالاها و خدمات محلی استفاده می‌کنند. مثلاً ممکن است آن‌ها در جستجوی رستوران محله خود  باشند. سئو محلی مهم است و در حال پیشرفت است. این تحول تا حدی به دلیل افزایش جستجوهای کلیک صفر است که برخی از بازاریابان سئو آن را جدید می نامند.

در جستجوی کلیک صفر ، پرسش کاربر از طریق خود SERP پاسخ داده می‌شود. بنابراین آن‌ها روی هیچ یک از نتایج رتبه ‌ندی کلیک نمی‌کنند. یکی از دلایل افزایش جستجوهای کلیک صفر ، افزایش قطعه‌های برجسته است. بسیاری از جستجوهای کلیک صفر، جستجوی محلی است که نتایج را در SERP در آنچه “بسته محلی” نامیده می‌شود، نشان می‌دهد.

چگونه تجارت خود را وارد آن بسته محلی می کنید؟ با ایجاد یک صفحه Google برای کسب و کار من شروع کنید. داشتن بک لینک قوی نیز مهم است.

۱۲- اگر می خواهید در رتبه بندی جلوتر بمانید، تجزیه و تحلیل‌ داده‌ها  باید اولویت شما باشند.

علم داده به شما امکان می‌دهد خریداران را درک نمائید، کمپین‌ها را تجسم کنید و پیام‌های هدفمندی بنویسد. تجزیه و تحلیل به شما کمک می‌کند منابع ارجاع را شناسایی کنید، زمان بارگذاری صفحه، فهرست بندی، تغییر مسیرها، خطاهای پاسخ، نرخ پرش و موارد دیگر را بررسی کنید. شما همچنین می‌توانید از علم داده‌ها برای شناسایی صفحاتی که نمی‌خواهید ربات‌های ایندکس شوند استفاده کنید و منابع غیرمعمول ترافیک را مشخص کنید ، مانند سایت‌های هرزنامه (که به اعتبار E-A-T شما آسیب می‌رساند).

چگونه همه این اطلاعات را به دست آوریم؟ بسیاری از ابزارهای تجزیه و تحلیل صنعت سئو وجود دارد. جعبه ابزار “SEMrus SEO” فناوری لازم برای گزارش‌گیری همه موارد، از ردیابی رتبه تا تحقیقات رقابتی، سئو در صفحه، ، ایجاد لینک و سایر موارد را به شما می‌دهد.. این روش به شما امکان می دهد مشکلات را برطرف کرده و  سئو وب خود را به طور مداوم بهبود ببخشید.

کلام آخر

همانطور که در بالا توضیح دادیم ، بهینه سازی سئو  روز به روز  پیچیده‌تر می‌شود. روزهای ساده بهینه سازی کلمات کلیدی و عناوین متا گذشته است. با روندهای فعلی سئو، شما باید در مورد همه چیز، از کنترل صوتی گرفته تا سئو ویدیو فکر کنید. معیارها به طور مداوم در حال تغییر هستند، و مهم است که در بالای رتبه خود قرار بگیرید. ابزارهای مناسب جستجوگرها می‌توانند به شما کمک کنند اطلاعات لازم برای راهنمایی یک استراتژی هوشمند SEO را بدست آورید.

منبع: https://bit.ly/3ltyRTM

نوشته ۱۲ متد برای متحول کردن سئو در سال ۲۰۲۱ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

با توجه به ویروس کرونا، گوگل تصمیم گرفته است در مورد بروزرسانی الگوریتم جدید خود با نام تجربه کاربری صفحه (Page Experience) به کاربران اطلاع‌رسانی‌های لازم را انجام دهد تا فرصت لازم برای تغییرات و جلوگیری از کاهش بازدید سایت خود را داشته باشند. اما نگران نباشد،‌ گوگل این تغییرات تا سال ۲۰۲۱ اعمال نخواهد کرد،‌ پس فرصت لازم برای بهبود سایت خود را خواهید داشت. بنابراین، باید بدانید تجربه کاربری صفحه (Page Experience) چیست و چگونه می‌توانید برای آن آماده شوید؟

تجربه کاربری صفحه چیست:

به تعبیر خود گوگل:

“سیگنال تجربه کاربری صفحه جنبه‌هایی از نحوه درک کاربران از میزان تعامل با یک صفحه وب را اندازه‌گیری می‌کند. بهینه سازی برای این الگوریتم، رضایت کاربران در استفاده از وب در تمامی سطوح را بیشتر خواهد کرده و به سایت‌ها کمک می‌کند انتظارات کاربران را پاسخ داده و باعث پویاتر شدن آن‌ها شوند. ما اعتقاد داریم که این امر به موفقیت کسب‌­وکار در وب کمک می‌کند، زیرا تعامل کاربران بیشتر شده و می‌توانند با رضایت بیشتری از خدمات شما استفاده کنند.”

به عبارت دیگر، گوگل به دنبال افزایش میزان استفاده از وب سایت شما است. ساده‌ترین راه برای توضیح این الگوریتم، این است که سایت‌های کاربر پسند از سایت‌هایی که کاربر پسند نیستند رتبه بالاتری خواهند یافت. این کار شروع یک، تغییر بزرگ در سئو خواهد بود.

چرا بروزرسانی تجربه کاربری صفحه اینقدر مهم است؟

فکر می‌‌کنید گوگل می‌خواهد چه سایت‌هایی در رتبه‌های برتر قرار بگیرد؟

گوگل می‌خواهد سایت هایی را در بالاترین رتبه‌بندی قرار دهد که کاربران آنها را بیشتر از همه دوست دارند.

به عنوان مثال وقتی می‌خواهید کفش ورزشی بخرید، چه مارکی به ذهن شما می‌رسد؟ یا اگر یک بانک بخواهید نام ببرید کدام نام را به سرعت می‌گوئید؟

به همین دلیل است که سوالات در مورد نام تجاری (تعداد کاربرانی که نام تجاری شما را درگوگل جستجو می‌کنند و روی وب سایت شما کلیک می‌کنند) بر رتبه بندی تأثیر می‌گذارند، که به عنوان یکی از مهم‌ترین درس‌های سئو است.

همانطور که برند شما رشد می‌کند، بازدید سئو شما نیز رشد می‌کند. اما این خبر جدید نیست، و در این سال‌ها بخشی از الگوریتم گوگل بوده است. با این حال اکثر سایت‌ها، برند بزرگی ندارند و گوگل این را به خوبی می‌داند. کاری که گوگل انجام می دهد سازگاری الگوریتم خود برای همسویی بیشتر با نمایش اولین سایت‌هایی است که کاربران بیشتر از همه دوست دارند. اینگونه می‌نتوان گفت که، برند یک مزیت برای بالا بودن رتبه سایت است، اما تجربه کاربری صفحه معیار مطلوب‌تری خواهد بود.

طی چند سال آینده، گوگل بسیاری از الگوریتم‌های خود را با تمرکز بر Page Experience ارائه خواهد داد. در آخرین مقاله گوگل که درباره اخرین تغییرات الگوریتم خود صحبت کرده است نگاهی بیاندازید،‌ خواهید دید که مرتبا بر ” تجربه کاربری صفحه” تاکید کرده است.

اما نیازی نیست که تمام صفحات وب‌سایت خود را برای تجربه رابط کاربری بهینه کنید. کافی است روی صفحات اصلی که کاربران را به انجام فعالیت ترغیب می‌کند، تمرکز نمایید. گوگل برایندی از صفحات با تجربه رابط کاربری خوب و بد را در نظر می‌گیرد و رتبه‌بندی را نسبت به آن اختصاص خواهد داد.

در اینجا بهترین روش‌های بهینه‌سازی تجربه کاربری صفحه را به شما پیشنهاد می‌دهیم تا با استفاده از آن‌ها باعث بهبود رتبه سایت خود شوید.

۱- سرعت بارگذاری صفحات خود را بهینه کنید.

هرچه وب سایت شما سریع‌تر بارگیری شود، تجربه بهتری خواهید داشت. می‌توانید به سایت seoptimer بروید و آدرس سایت خود را وارد کنید. در کادر سرعت سایت، زمان بارگذاری سایت خود را مشاهده خواهید کرد. سعی کنید زمان بارگیری وب سایت خود را برای دسکتاپ و موبایل زیر ۳ ثانیه بدست آورید. در حالت ایده آل در صورت امکان باید در محدوده ۱ ثانیه باشید. مطمئن شوید که هیچ صفحه خرابی نداشته باشید، زیرا صفحات دارای پیغام خطا تجربیات بدی را ایجاد می‌کنند.

۲- تجربه کاربری صفحه خود را با رقبا مقایسه کنید.

شما ممکن است فکر کنید که یک تجربه کاربری عالی دارید، اما چگونه این موضوع در رقابت شما نقش دارد؟

کاربران از کلمات کلیدی مختلفی برای ورود به یک سایت استفاده می‌کنند. پس هنگام ارزیابی رقبای خود به این نکته توجه کنید که مخاطبین شما از چه ترفند‌هایی برای جستجوی محصول استفاده می‌کنند. از آن‌ها الگو بگیرید،‌ اما خلاق باشید زیرا هدف شما سبقت گرفتن از رقبا است.

به دنبال تحلیل رقبا باشید. ببیند کدام رقبا از شما بالاتر هستند، آنها صفحاتی هستند که بیشترین بازدهی سئو را دارند، پس، آن‌ها کارها را درست انجام می‌دهند. ببینید برای بهبود سئو خود چه کاری انجام داده‌اند؟ کیفیت محتوای رقبا را با خود مقایسه کنید، نقاط ضعف و قوت آن‌‌ها در چیست و وب‌سایت آن‌ها در مقایسه با وبسایت شما چه تفاوت‌هایی دارد؟

۳- بررسی UI) User Interface) سایت

دقت و توجه بیشتر در طراحی رابط کاربری (UI)، به تسهیل و افزایش هر چه بیشتر و بهتر درک و هضم محتوا و در نهایت انجام عمل مورد نظر از سوی مخاطب کمک خواهد کرد. رابط کاربری (UI) تاثیر زیادی در سئو و جذب کاربر سایت دارد. داشتن رابط کاربری جذاب و ساده باعث حضور هرچه بیشتر کاربران در سایت شما شده و با توجه به الگوریتم‌های جدید گوگل شما در مسیر رسیدن به بالاترین رتبه‌های جستجو قرار می‌دهد.

۴- افزونه Ubersuggest Chrome را نصب کنید.

افزونهUbersuggest، به هنگام جستجو یک سایت در گوگل اطلاعات مختلفی را به شما نشان می‌دهد. اما ۲ معیار اصلی را در Ubersuggest بررسی کنید:

– امتیاز دامنه- هرچه این عدد بیشتر باشد، وب‌سایت از ارزش بیشتری برخوردار است.

– لینک‌ها- هرچه لینک‌ها وب سایت بیشتر باشد، معمولاً از رتبه بالاتری برخوردار است.

بنابراین، هنگامی که جستجو می‌کنید، به دنبال سایت‌هایی باشید که دارای امتیاز دامنه پایین‌تر و تعداد بک‌لینک کمتر از رقبا هستند، اما هنوز رتبه بالایی دارند. به احتمال زیاد، این دسته از سایت­ها به دلیل مواردی مانند تجربه کاربری صفحه، به رتبه بالایی دست پیدا کرده‌اند. شاید متن آن‌ها جذاب‌تر از رقبا باشد، ممکن است کاربر زمانی بیشتر در آن صفحات سپری کند و… پس این سایت‌ها را ببنید و تحلیل کنید.

کلام آخر

بدون شک الگوریتم “تجربه کاربری صفحه” با گذشت زمان اهمیت بیشتری خواهد یافت. گوگل در نهایت می‌خواهد سایتی به مخاطبین پیشنهاد دهد که از محبوبیت بیشتری برخوردار است. پس اگه وب‌سایتی برای کاربران جذاب نباشد گوگل آن‌ها را به رده‌های بالا نخواهد رساند.

درست مانند هر الگوریتمی که گوگل به روزرسانی می‌کند، انتظار می رود با گذشت زمان چندین ویرایش را نیز مشاهده کنیم. گوگل یاد می‌گیرد و سازگاری خود را بیشتر می‌کند تا الگوریتم‌های خود را با گذشت زمان موثرتر نماید.

اما آنچه این بروزرسانی را منحصر به فرد می‌کند این است که، گوگل در مورد آن اطلاع رسانی کرده‌است. بنابراین، از فرصت استفاده کنید و هرگونه مشکل رابط کاربری صفحه که دارید را برطرف کنید.

نوشته الگوریتم جدید گوگل: تجربه کاربری صفحه (Page Experience) اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

تا به امروز بازاریابی دیجیتال با دو مفهوم متمایز می‌شد: شخصی­‌سازی به این صورت که با ایجاد تعامل با مخاطبین و پرداختن به موضوعات متناسب با هر فرد، آن‌ها‌ را به استفاده از محصولات یا خدمات ترغیب می‌کردند، و بخش فنی که نقش مهمی در معرفی برند شما به مخاطبین را ایفا می‌کند. به عنوان مثال می‌توان به بهبود سئو، ایجاد کمپین‌ها، استفاده از UI مناسب و.. اشاره کرد که مشتریان شما نمی‌بینند.

در زیر سعی کردیم ۹ مورد از داغ‌ترین روش‌های بازاریابی دیجیتال در سال ۲۰۲۱ را معرفی کنیم تا بتوانید با استفاده از آن‌ها از رقبای خود پیشی بگیرید. هنگام تنظیم استراتژی بازاریابی خود در سال ۲۰۲۱ دقت کنید که این موارد را حتما در برنامه‌ریزهای دقیق خود داشته باشید.

۱- فراگیر بودن خدمات

با گشت و گذاری ساده در اینترنت متوجه می‌شوید که مخاطبان به دنبال دیدن مطالب حاشیه‌ای، تصاویر با کیفیت‌تر و… هستند، به عبارت دیگر آن‌ها می‌خواهند محتوایی جدید و تازه ببینند نه نوع ثابت از محتواهایی که از دهه‌های گذشته به دیدنش عادت کرده بودند.

بازاریابی دیجیتال در سال ۲۰۲۱، باید از رسانه‌ها و موضوعاتی استفاده کنید که انواع نژادها، جنسیت‌ها، مذهب‌ها و… را پوشش می‌دهد. در ضمن نباید افرادی که دارای معلولیت جسمی و اختلالات یادگیری هستند هم فراموش شوند. محتوا باید شامل تصاویر، فیلم‌، مقالات بوده و شبکه‌های اجتماعی و وبسایت‌ها را در بر گیرد. پس روی آن‌ها تمرکز ویژه‌ای داشته باشید.

به نظر می‌رسد که، این تغییر فرهنگی در حال حاضر بر رفتار خرید تأثیر مستقیم می‌گذارد: اکثر خریداران به دنبال خرید از برندهایی هستند که به آن‌ها هویت و محصولات متنوع و با کیفیت ارائه می‌دهند.

۲- رسیدن به موقعیت صفر

سال‌هاست که هدف از سئو رساندن شما به بالاترین قسمت در موتورهای جستجو و رسیدن به “موقعیت شماره یک ” است. در سال ۲۰۲۱ هدف نهایی از سئو همچنان رشد به سمت بالاست اما رسیدن به “موقعیت صفر” است. موقعیت صفر اصطلاحی است که برای توصیف بلوک برجسته در بالای صفحه نتایج جستجوی گوگل استفاده می شود.

گوگل برای اولین بار در سال ۲۰۱۴ موقعیتی را به نام “صفر” برای پاسخگویی سریع به جستجوی کاربران معرفی کرد تا مستقیما از همان صفحه نتایج و بدون نیاز به کلیک به سؤالات کاربر پاسخ داده شد. این جایگاه نشان از اعتبار صفحه و تطابق کامل لینک با جستجوی کاربر دارد. در سال ۲۰۲۱ اولویت سئو رسیدن به این جایگاه است. بهترین کار برای مبتدیان جهت رسیدن به این جایگاه، استفاده از عبارت کلیدی دنباله‌دار (LONG Tail)، استفاده از سوالات، و… است.

۳- مسئولیت اجتماعی شرکتی (CSR)

از نظر اجتماعی، مسئول بودن یعنی شهروندان و سازمان‌ها می‌بایست با اخلاق و با حساسیت نسبت به مسائل اجتماعی، فرهنگی و محیطی رفتار کنند. در واقع برند‌هایی که از نظر اجتماعی مسئولیت‌پذیرتر هستند،‌ مصرف‌کنندگان حمایت بیشتری از آن‌ها می‌کنند.

این مسئولیت‌ها اشکال مختلفی دارند،‌ مسئولیت‌پذیری اجتماعی شرکتی اشکال مختلفی دارد. حتی کوچکترین شرکت‌ها با کمک مالی ساده‌ای برای تهییه غذای محلی،کمک به خیریه‌ها و … تحولات اجتماعی را تحت تأثیر قرار می‌دهند. برخی از متداول‌ترین نمونه‌های CSR عبارتند از:

– کاهش اثرات کربن

– شرکت در تجارت مشروع و منصفانه

– کارهای خیرخواهانه ( کمک به مستضعفین، خرید جهیزیه و….)

– کارهای داوطلبانه در جامعه ( آموزش رایگان به کودکان کار، پرستاری از افراد ناتوان و….)

– سیاست‌های شرکتی که به نفع محیط‌ زیست است

– سرمایه‌گذاری‌های آگاهانه اجتماعی و زیست‌محیطی

۴- مسدود کننده‌های تبلیغات

در سال ۲۰۲۱ انتظار می رود ۲۷٪ از کاربران اینترنت از مسدودکننده‌های تبلیغات استفاده کنند، و این باعث می‌شود که بسیاری از کمپین‌ها مانند PPC نتیجه مطلوب خود را نداشته باشند.

اگر تبلیغات شما قربانی مسدودکننده‌های تبلیغات می‌شوند، بهتر است استراتژی خود را تغییر دهید. با این شرایط عملا تبلیغات کلیکی و بنری کارایی خود را از دست می‌دهند و باید به دنبال راه‌های جایگزین مثل رپورتاژآگهی بود،‌ زیرا این نوع تبلیغات با ارائه مطالب تاثیرگذار مخاطب را جذب می‌کند از طرفی مخاطبان جوان تمایل زیادی به نمایش تبلیغات ندارند، اما پاسخ خوبی به بازاریابی دیجیتال تأثیرگذار می‌دهند، بنابراین تا جایی که می‌توانید از بازاریابی دیجیتال  تاثیرگذار مثل رپورتاژآگهی استفاده کنید.

۵- سئو تصویر و فیلم برای جستجوی بصری

قبلا با تایپ کردن کلمات کلیدی می‌توانستید تصاویر و فیلم ها را جستجو کنید، اما امروزه با قابلیت‌ها جدید مرورگرها می­توانید تصاویر موجود را برای جستجو ارسال کرده یا حتی عکس های اصلی را سرچ کنید و متن آن را بیابید. با گسترش این قابلیت چشم انداز کلی سئو تغییر کرده است. اگر در اول راه هستید اصول اولیه زیر را اعمال کنید:

– همیشه متن alt را در توضیحات تصویر خود قرار دهید.

– تصاویر را به نقشه سایت خود اضافه کنید.

– کلمات کلیدی مورد نظر سئو خود را در نام فایل تصویر خود وارد کنید

– از تصاویر و فیلم های با کیفیت بالا، از جمله HD استفاده کنید

– از Google Lens استفاده کنید.

در نتیجه تکنبک‌های سئو خود را به درستی مدیریت کنید و هنگامی که خریداران، تصویر محصولات و.. را جستجو می‌کنند، از رقبای خود سبقت بگیرید.

۶- محتوای تعاملی

ایجاد محتوای تعاملی از قدیم هم جز مهم‌ترین نکات برای بهبود سئو بوده است، اما در سال ۲۰۲۱ اهمیت آن‌ چند برابر خواهد بود. همانطور که می‌دانید محتوای تعاملی فقط ارتباط را ارتقاء نمی‌دهد، بلکه کابر از درگیر شدن با آن لذت می‌برد و حسی خوب نسبت به برند و محصول شما در او ایجاد می‌شود.

محتوای تعاملی مانند آزمون‌ها، سوالات، نظرسنجی‌ها، مسابقات، ارائه نتایج، استفاده از ابزارها مانند بازی‌های فلش و… می‌تواند برای برند شما و بهبود سئو مناسب باشد. این روش‌ها باعث می‌شوند، مدت زمانی که کاربران در سایت شما سپری می‌کنند افزایش یابد، در نتیجه با توجه به الگوریتم‌های گوگل این عامل صفحات سایت شما را کاربرپسند در نظر می‌گیرد و در جستجوهای آینده شما را زودتر از دیگران به مخاطبین پیشنهاد می‌دهد. مهم‌تر از همه این‌ها، کاربران تعامل‌کردن را دوست دارند. بنابراین، محتوای تعاملی همیشه تجربه کاربر شما را بهبود می‌دهد.

ایجاد محتوای تعاملی بخشی از شخصی‌سازی بیشتر محیط برای کاربران است. با مطرح کردن سوالات و اجازه‌ دادن به کاربر برای بیان نظر خود و… ارتباط نزدیک‌تری با برند شما احساس می‌کند. در نظرداشته باشد علاوه بر تمامی موارد گفته شده این کار در جمع‌آوری داده‌های مهم از رفتار مشتری بسیار موثر است و با استفاده از این داده می‌توانید محصولات، خدمات یا سایت خود را بهبود ببخشید.

۷- تقسیم‌بندی مشتری

یکی از محبوب‌ترین ترفدها در بازاریابی دیجیتال تقسیم‌بندی طیف‌های مشتریان است. برای بهره‌وری هرچه بیشتر از این ترفند، کافی است به جای استفاده اینکه تعداد کمی از کمپین‌ها بزرگ بازاریابی که مخاطبان عام را هدف قرار می دهد، از تعداد زیادی کمپین‌های بازاریابی کوچک با هدف قراردادن مخاطبین خاص استفاده شود.

تقسیم­‌بندی مشتری به معنای گروه‌بندی مخاطبان هدف شما بر اساس ویژگی‌ها یا رفتارهای خاص، از جمله آمار جمعیتی یا عادات خرید است. این به شما امکان می‌دهد با دقت بیشتری و متناسب با خصوصیات آن‌ها محتوای خود را تولید کنید. به عنوان مثال، داشتن دو لیست ایمیل جداگانه برای مصرف‌کنندگان بزرگ و کوچک، و ارسال خبرنامه‌های مختلف برای هر کدام از محصولات متفاوت می‌تواند راه‌کار خوبی برای افزایش فروش شما باشد.

این استراتژی برای شخصی­ت‌سازی و جذب مشتری بهترین عملکرد را دارد، زیرا مشتریان شما محتوایی را که برای آن‌ها دستچین شده است دریافت می‌کنند. فراتر از لیست‌های ایمیل، می‌توانید تقسیم‌­بندی مشتری را برای تبلیغات تخصصی در سایت‌های مختلف، دسته‌های محتوای وبلاگ و محتوای رسانه‌های اجتماعی برای چندین گروه اعمال کنید.

۸- ارتقاء سئو محلی

گوگل مرتباً الگوریتم سئو محلی خود را به روز می‌کند، بنابراین اگر جز کسب‌وکار محلی هستید، باید کسب­‌وکار خود را در نتایج محلی نیز به طور مداوم به روز کنید. به جرات می‌توان گفت که سئو محلی حتی از سئو گسترده‌تر هم قدرت‌مندتر است. کاربرانی که خدماتی را با موقعیت جغرافیای خود جستجو می‌کنند، احتمال خرید بیشتری دارند درنتیجه تبدیل آن‌ها به مشتری آسان‌تر است.

برای استفاده از این مزیت ابتدا باید توسط گوگل تایید شوید. ابتدا در ” Google My Business” ثبت نام کنید و لیست مربوط به کسب‌وکار خود را ایجاد کنید. این کار به شما کمک می‌کند که در SERPS گوگل جایگاه بهتر و رتبه بالاتری داشته باشید. در ضمن به شما این امکان را می‌دهد که اطلاعات بیشتری از کسب‌وکار به جستجوگران آنلاین ارائه دهید.

برای برجسته کردن هر چه بیشتر این استراتژی کلمات کلیدی محلی خود را در آن جای دهید. بدیهی است که باید نام شهر را به عنوان یک واژه کلیدی برتر در اولویت قرار دهید. برای بهبود هر چه بیشتر، از ترکیب کلمات کلیدی، مانند استفاده از نام مکان‌های معروف شهر یا ویژگی‌های خاص شهر و… استفاده کنید.

۹- روش‌های قدیمی‌ موثر

بعضی از ترفندهای بازاریابی دیجیتال هرگز قدیمی نمی‎شوند و مربوط به سال خاصی نیستند. از ین روش‌ها به عنوان کمکی استفاده کنید البته اگه تا به حال آن‌ها را استفاده نکرده‌اید پیشنهاد ما این است در سال ۲۰۲۱ برای آن‌ها برنامه‌ریزی کنید. بهترین روش‌های بازاریابی دیجیتال از سال‌های قبل شامل موارد زیر است:

استفاده از پست‌های قابل خرید: پست‌هایی در شبکه‌های اجتماعی که کاربران را مستقیماً به خرید محصولات هدایت می کنند و با ساده سازی روند پرداخت، باعث افزایش تبدیل‌ها می شوند.

استفاده از بازاریابی Gen Z: به دنبال ورود به این بازار باشید، این بازار بسیار جوان و پویاست، اگر می‌خواهید به این بازار جوان نفوذ کنید، ابتدا بهترین روش‌های بازاریابی را برای Gen Z درک کنید.

استفاده از میکرو اینفلوئنسرها: در مقابل اینفلوئنسرها بزرگ، میکرو اینفلوئنسرها بیشتر شبیه افراد معمولی هستند که دنبال‌کننده رسانه‌های اجتماعی آن‌ها بزرگتر از حد متوسط است. اگر به اندازه کافی آن‌ها را جذب کنید، معمولاً از طریق مسابقه‌ها و برنامه های تبلیغاتی شبکه‌های اجتماعی، با کمترین هزینه می‌توانید به نتایج خوبی دست پیدا کنید.

برنامه ریزی برای جستجوگرهای صوتی: در چند سال اخیر، از زمانی که دستیارهای صوتی وارد بازار شدند، روش‌های سنتی سئو کارای قبل را برای آن‌ها نداشت، زیرا مشخص شد که افراد هنگام مکالمه، از کلمات کلیدی مشابه نوشتاری خود استفاده نمی کنند. پس سعی کنید استراتژی سئو خود را برای ترکیب کلمات کلیدی گفتاری تغییر دهید.

نوشته ۹ روش برتر بازاریابی دیجیتال در سال ۲۰۲۱ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهکارهای مختلفی برای بهبود سئو را انجام داده‌اید و نتیجه مناسبی به‌دست نیامده؟ از سئو کردن سایت خود ناامید شده‌اید؟ به دنبال ترفندهای کارآمد سئو می‌گردید؟

امروزه بسیاری از مشاغل سعی دارند از طریق پست‌ها، دوره‌های آنلاین، وبینارها و …  بهبود سئو سایت خود را افزایش دهند. به احتمال زیاد نیز شما درباره بخش‌های مختلف تاثیر‌گذار در سئو مثل محتوا، توضیحات متا، انتخاب عنوان‌های جذاب، استفاده از کلمات کلیدی مناسب، حذف تاریخ از آدرس‌ها و … اطلاعات دارید و از آن‌ها استفاده کرده‌اید ولی همچنان از رقبای خود عقب هستید. ما قصد داریم به شما در تغییر این وضعیت کمک کنیم. چند دقیقه با ما همراه باشید و به بهبود سئو سایت خود را مشاهده کنید.

۱- صفحه سوالات متداول ایجاد کنید.  

بسیاری از برندها برای پاسخ‌گویی به سوالات مشتریان، راهنمایی آن‌ها و … صفحه سوالات متداول (FAQ) را برای سایت‌های خود راه اندازی کرده‌اند. افزودن صفحه سوالات متداول یکی از استراتژی‌های موثر است که سئو سایت شما را چند گام جلوتر خواهد برد، زیرا موتورهای جستجو بخشی از صفحه سوالات متداول سایت شما را خارج کرد و آن را به عنوان قسمتی ارزشمند در SERP به مخاطبین نشان می‌دهد.

موتورهای جستجو نتایج صفحه سوالات متداول شما را به صورت کشویی در زیر پیوند‌ها نشان می‌دهند این باعث می‌شود فضای بیشتری در صفحات جستجو به شما اختصاص یابد که باعث بیشتر دیده شدن شما می‌گردد.

– یک مطالعه موردی نشان می‌دهد که با افزودن FAQ به صفحه فرود خود، نرخ تبدیل از ۱.۸۲٪ به ۲.۷۵٪ افزایش یافته است.

– در مطالعه دیگری، میزان کلیک از ۶% به ۱۴% افزایش یافته است.

– در موردی دیگر نیز پس از اجرای این استراتژی،۲.۶ برابر افزایش نرخ کلیک مشاهده شد.

– در بررسی که بر جستجوکردن‌های بدون کلیک(مانند جستجوی صوتی و …) صورت گرفته، این موضوع می‌تواند از کلیک‌های ارگانیک پیشی بگیرد و اکنون پیش از ۵۰% از جستجو‌ها را تشکیل دهد.

– از آنجا که گوگل در تلاش است تا جستجو‌های صوتی بیشتر بهینه شود، صفحه پرسش و پاسخ می‌تواند یک مزیت بارز برای بهبود سئو شما باشد.

ایده‌هایی برای ساخت صفحات FAQ:

در بسیاری از مواقع، هنگام جستجوی در گوگل، با کادر “مردم همچنین پرسیده‌اند” مواجه می‌شوید، بنابراین می‌توانید دقیقاً ببینید که چه نوع سوالاتی مرتبط با کار شما، در حال جستجو شدن در گوگل هستند. به عنوان مثال اگر “رپورتاژ آگهی چیست؟“ را جستجو کردید سوالاتی مانند “آیا رپورتاژ آگهی برای بهبود سئو سایت موثر است؟” و “مهم‌ترین نکته برای تاثیرگذاری بیشتر رپورتاژ آگهی چیست؟” را مشاهده خواهید کرد. از این موضوعات برای الهام گرفتن استفاده کنید. درنظر داشته باشید که پاسخ های شما باید دقیق، صریح و دور از تبلیغات آشکار باشند. با این سوالات مانند بازاریابی محتوا رفتار کنید که می تواند برای جلب علاقه و اعتماد استفاده شوند.

استفاده از استراتژی صفحه سوالات متداول فوق العاده سریع عمل می‌کند و بعد از بارگذاری و ارسال آن در کنسول جستجوی Google در حدود ۳۰ دقیقه نشان داده می‌شود.

۲- با CDNها سرعت بارگذاری صفحات را بهبود دهید.  

سرعت بارگذاری سریع وب سایت از اهمیت بالایی بر خوردار است، زیرا سرعت بالای صفحه می‌تواند بر پتانسیل SERP تأثیر بگذارد. با استفاده از “PageSpeed” گوگل می‌توانید بهترین پیشنهادهایی برای بهبود سرعت بارگذاری سایت مانند فشرده سازی تصاویر یا آدرس دهی مجدد نیز دریافت کنید.

بارگذاری HTML خود از طریقCDN ها می‌توانید زمان بارگذاری سایت را به میزان قابل توجهی کاهش دهید، که تاثیر زیادی در رتبه بندی بالقوه سایت شما دارد.

CDN یک شبکه انتقال محتوا است که از سرورهای سراسر جهان استفاده می‌کند. شما می‌توانید اطلاعات و محتوای خود را در آن بارگذاری کنید تا کاربران با سرعتی بیشتر به وب سایت شما وارد شوند. به این ترتیب با کاهش درخواست‌ها به سرور اصلی شاهد کم شدن بار بر روی آن سرور خواهیم بود. که باعث افزایش سرعت دسترسی و بهبود راندمان سرور می‌گردد و بازدید کننده با توجه به موقعیت جغرافیایی، اطلاعات وب‌سایت را از نزدیک‌ترین نقطه به خود دریافت می‌کنند.

۳- روی نام تجاری خود تمرکز کنید.  

بیشتر کسب‌­وکارها به برند و سئو به عنوان دو بخش متمایز از هم نگاه می‌کنند، در نتیجه آن‌ها را از هم جدا می‌کنند. با این حال بررسی­‌ها نشان می دهد که تمرکز کردن بر روی نام تجاری و تبلیغ صحیح آن در واقع نقطه قوتی برای سئو سایت شما ایجاد می­کند.

اریک اشمیت مدیر عامل سابق گوگل می‌گوید که “برندها راه حل هستند”. برندها همان چیزی هستند که مشتریان روی آن تمرکز می‌کنند و با استفاده از آن سایت­‌های خوب و سایت­‌های بد را دسته­‌بندی کرده و تصمیماتی در مورد خرید می‌گیرند. گوگل نیز همین‌گونه عمل می‌کنند و برندها را بالاتر از دیگران قرار می دهد.

از نظر الگوریتم‌ها گوگل برندهای مشهور عالی هستند. اگر کاربران روزانه سایت خاصی را جستجو کند، الگوریتم گوگل آن سایت را به عنوان شاخص کیفیت و علاقه در نظر می‌گیرد. و اگر کاربران به طور منظم به جای یک محصول عمومی به دنبال برند خاص آن باشند، گوگل نام آن برند را به عنوان شاخص آن محصول در نظر می‌گیرد. این امر می‌تواند به رتبه بندی شما نیز کمک کند. این موضوع به گوگل در اولویت بندی نتایج در جستجو کمک می‌کند. مثلا دلیل این که مارک‌هایی مانند “Nike” قبل از مارک‌هایی مانند “DSW” در جستجوی “کفش‌های مخصوص دویدن” ظاهر می‌شوند همین امر است. بنابراین جذب افراد بیشتر برای جستجوی نام تجاری شما در گوگل، یک سئو و استراتژی عالی تجاری است.

برای این کار، روی “قانون هفتگانه” تمرکز کنید. راهکار در اینجا این است که اگر بتوانید هفت بار مختلف برند، محتوا، تبلیغات و محصول خود را در معرض دید کاربران قرار دهید، به احتمال زیاد آن‌ها شما را در موتورهای جستجو سرچ می‌کنند و با نام تجاری شما تعامل خواهند کرد. ساده ترین راه برای انجام این کار انجام ترکیبی از موارد زیر است:

– ربات های پیام رسان (مانند MobileMonkey یا ManyChat)

– ارسال ایمیل به صورت منظم

– تبلیغات منظم ( مانند رپورتاژآگهی، بنری، کلیکی و … )

۴- Power Pages بسازید.

برایان دین اصطلاح “Power Pages” را در “Backlinko” مطرح کرد. “Power Pages” به صفحاتی اشاره دارد که برای دستیابی به رتبه‌‌های اول درSERP به طور استراتژیک طراحی می‌شوند. بعضی اوقات نیاز است برای اینکه کلمات کلیدی بهتر دیده شوند، برای آن‌ها محتوای با ارزش و صفحات با تبدیل بالا آماده کنیم. برای این که یک Power Pages ویژه ایجاد کنید چندین پست را با هم ترکیب کنید و یک مگا پست بسازید. این کار می‌تواند در افزایش نتایج جستجو و بازدید بیشتر تأثیرگذار باشد. به دنبال کلمات کلیدی دنباله‌دار با ارزش بالا باشید از اصطلاحات به هم مرتبط استفاده کنید زیرا این کار به صورت خود‌به‌خودی باعث برجسته شدن آن صفحه خواهد شد.

۵- در ابتدا محتواهای سایت را اصلاح کرده، بعدا محتوای جدید تولید کنید.

ما در هرکسب‌و‌‌کاری به دنبال محتوای با کیفت هستیم. این کار نیاز به یک استراتژی قوی دارد. به جای سخت کار کردن بهتر است هوشمندانه کار کنیم زیرا روزانه بیش از ۴.۴ میلیون پست منتشر می‌شود. پس استفاده از بهترین روش‌ها در بهینه‌­سازی وبلاگ، بسیار اهمیت دارد.

به جای نوشتن محتوای جدید، از محتواهای موجود استفاده کنید. این کار به شما امکان می‌دهد محتوای قدیمی را بهبود ببخشید، طول عمر آن را افزایش داده و ارزش آن را حتی بیشتر کنید. برای این کار از روش‌های زیر استفاده کنید:

– اطلاعات نادرست یا منسوخ شده را اصلاح کنید.

– تصاویر/ نمودارها/ فیلم‌ها را اضافه کنید.

– مثال‌ها را به­روز کنید.

– آمار و اطلاعات به روز را وارد کنید.

– منابع را ذکر کنید.

– محتوا را به روز کنید.

–  CTA بهتر بنویسید.

– لینک‌های درونی را تقویت کنید.

به این ترتیب مطمئن شوید که هر پست برای یک کلمه کلیدی منحصر به فرد بهینه شده است، که باعث می‌شود محتوا شما از نظر موتورهای جستجو یک منبع با ارزش‌تر نسبت به رقبا باشد. همه این‌ها به شما در رتبه‌بندی کمک می‌کنند و از محتوایی که قبلاً در اختیار داشته‌اید نهایت استفاده را در بهتر شدن در SERP خواهید برد.

از این رو قبل از ایجاد محتوای جدید، نگاهی به محتوای موجود و کلمات کلیدی انتخابی خود بیندازید. در صورتی که محتوای مناسب نداشتید دست به نوشتن محتوای جدید بزنید در غیر این صورت بهترین گزینه اصلاح و ارتقاء مجدد محتوای های موجود است.

نکته طلایی: هنگام تعیین نحوه بهینه‌سازی، به نرخ کلیک خود نگاه کنید. اگر اطمینان دارید که محتوای با ارزشی تولید کرده‌اید اما نتیجه مطلوب را نداشته، بهتر است آن محتوا را بازنگری کنید. در بسیاری از موارد، استراتژی توزیع و بهینه‌­سازی سئو شما باید بهبود پیدا کند. به طور مثال ممکن است نیاز باشد عنوان یا بخش متا و … را تغییر دهید.

۶- محتوا خود را ترجمه کنید، یا زیرنویس به آن اضافه نمائید.

اریک سیو یکی از کارمندان گوگل در برای این موضوع می گوید: «اگر می خواهید ترافیک جستجو بیشتری داشته باشید، محتوای خود را به زبان های دیگر هم ترجمه کنید.»

زود بازده بودن ترجمه و زیرنویس باعث افزایش امتیاز سئو شما می‌­شود. با ترجمه کردن محتوای خود روزبه‌روز به جمعیت جدیدی از افراد دست پیدا خواهید کرد و این مطلب کمک زیادی در افزایش لینک سازی به سایت شما و فروش بیشتر می‌کند.

دو نکته مهم در ترجمه محتوا به زبان‌های دیگر وجود دارد:

۱- صرفا محتوا را ترجمه نکنید، بلکه باید کلمات کلیدی متناسب با آن زبان را نیز مورد بررسی قرار دهید. بررسی کنید که بازاریابی محتوا در هر منطقه چگونه کار می‌کند.

۲- در طراحی سایت خود از Hreflang استفاده کنید. این مزیت به گوگل می‌گوید که شما در حال ایجاد محتوا برای مکان­‌های خاص بر اساس زبان هستید.

با اضافه کردن زیرنویس می‌توانید محتوای ویدیویی و صوتی را که قبلاً ایجاد کرده‌اید بهینه کنید تا هم برای افراد کم شنوا و هم برای بهبود  سئو سایت شما مناسب باشد. در حال حاضر گوگل توانایی تشخیص فایل‌هایی که زیرنوسی به آن چسبیده است را ندارد، اما کافی است محتوای زیر نویس را به صورت فایل”SRT” همراه فایل اصلی بارگذاری شده ضمیمه کنید تا گوگل آن را مورد بررسی قرار دهد.

ترجمه و زیرنویس می‌تواند امتیازات سئو زیادی داشته باشد که خیلی زود نتایج مثبت آن را می‌بینید. پس آن را در لیست کارهای ۲۰۲۱ خود قرار دهید.

۷- لینک‌سازی کنید. 

لینک‌سازی برای بهبود سئو تا حد زیادی ضروری است. بدون داشتن لینک‌سازی قوی و باکیفیت، به دست آوردن رتبه‌­بندی خوب دشوار است. اینفوگرافیک‌ها و پست‌های وبلاگ با کیفیت بالا و مبتنی بر داده برای ایجاد لینک بسیار مناسب هستند، از دیگر موارد موثر در لینک‎سازی رپورتاژآگهی‌ها هستند. در واقع با انتشار رپورتاژ آگهی، چند بک‌لینک معتبر و دائمی از سایت‌های پرمخاطب و معتبر دریافت می‌کنید. به همین دلیل گوگل جایگاه بهتری برای شما در نظر گرفته و اعتمادش به شما روز به روز بیشتر خواهد شد. اما به این نکته توجه کنید که همیشه تمرکز اصلی خود را باید روی محتوا قرار دهید و از تبلیغات کم کنید. لینک‌سازی یکی از سریع‌ترین راه‌های افزایش SERP برای شماست، زیرا لینک‌سازی یک برنامه استراتژیک نیاز دارد و به دلیل زمان بر بودن انجام آن بسیاری از برندها از آن چشم پوشی می‌کنند در صورتی که نتایج حاصل از آن ارزشش را دارد.

کلام آخر در مورد ترفند‌های سئو

واقعاً کار بر روی بهبود سئو سایت فرایند دشوار، پیچیده و اغلب یک روند ناامیدکننده به نظر می‌آید. افراد زیادی بودند که خیلی از ترفندها را برای بهبود سئو سایت خود استفاده کرده‌اند اما هنوز رتبه مناسب مورد نظر خود را پیدا نکرده‌اند. با این حال این ۷ ترفند پیشرفته سئو روش‌‌های استاند‌اردی نیست که همه بتوانند از آن‌ها استفاده نمایند، بنابراین اگر شما از آنها بهره بگیرید، از رقبای خود جلو خواهید افتاد. اجرای این ترفندها زمان بیشتری احتیاج دارد و شما باید این کارها را به طور مداوم انجام دهید، اما شما را در رسیدن به رتبه‌های برتر SERP نزدیکتر خواهد کرد.

منبع: https://bit.ly/2IUMcHO

نوشته ۱+۶ ترفند برای بهبود سئو در سال ۲۰۲۱ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.