امروزه برای رشد یک کسب و کار لازم است بدانید که چرا استراتژی های فروش و بازاریابی قدیمی در حال افول هستند و چطور باید آنها را گسترش داد که منجر به رشد کار ما شوند.

بازاریابی فروش چیست؟

برای موفقیت یک کسب و کار، باید بازاریابی و فروش را در کنار یکدیگر داشت. فروش به ارتباطاتی گفته می شود که منجر به کسب درآمد می گردند. تماس های تلفنی، شبکه سازی و جلسات هفتگی همگی بخشی از فرآیند فروش مستقیم هستند.

از سوی دیگر، بازاریابی، به مجموعه فرآیندهایی گفته می شود که یک کسب و کار برای رسیدن به فروش و جذب مشتری به آنها نیاز دارد. کمپین های ایمیلی و تبلیغاتی از جمله فعالیت های بازاریابی هستند.

بازاریابی فروش تمام موارد ذکر شده را دربرمی گیرد. تعداد «تماس» با سرنخ ها، مشخص می کند آنها به مشتری تبدیل شده اند یا خیر. این تعداد بین ۳ تا دوازده عدد متغیر است. پس از تبدیل سرنخ به مشتری باید سعی کنید با افزایش تماس های پیگیری، هزینه هایتان را کاهش دهید.

چه چیزی کار نمی کند؟

برخی از روش های مورد آزمایش بازاریابی هنوز مورد استفاده قرار می گیرند. به عنوان مثال مردم هنوز هم تبلیغات بصری را بیشتر از دیگر راه های تبلیغات دوست دارند. با این حال، بسیاری دیگر از استراتژی های بازاریابی دیگر مورد استقبال قرار نمی گیرند.

_ تنها ۱۳ درصد افرادی که به سراغ نشریات می روند، به تبلیغات آنها توجه می کنند.

_ ۴۴ درصد ایمیل ها هرگز خوانده نمی شوند.

_ ۷۰ درصد کاربران اینترنت به تبلیغات آنلاین توجهی ندارند و ترجیح می دهند به نتایج جستجوی خود دقت کنند.

_ ۸۶ درصد مردم تبلیغات تلویزیونی را تماشا نمی کنند.

ایده هایی برای بازاریابی موثر

تبلیغات خوب باعث جذب خریداران می شود و برای بازاریابان و صاحبان کسب و کارها نیز بسیار مهم است. اما همه این ها بستگی به زمان تبلیغ دارد. صاحبان کسب و کار باید زمان مناسبی برای تبلیغ خود انتخاب کنند و برنامه مناسبی نیز داشته باشند.

۱. تحقیق و پژوهش

برای این کار نیازی نیست که زمان زیادی را صرف مطالعات موردی کنیم. منظور از تحقیقات، مطالعه در مورد شرکت و درک کلی از اهداف و مشتریان آن است. در این مرحله صاحبان کسب و کار به جای جستجوی مشتری بر روی راه های جذب مشتری تمرکز می کنند.

کسب و کار مورد نظرتان را انتخاب کنید و این سوالات را بپرسید:

_ رشد این کسب و کار به چه معناست؟

_ در این کسب و کار چطور به موفقیت خواهید رسید؟

_ فرایند فروش در این کسب و کار چگونه است؟

۲. خلق محتوای تاثیرگذار

هیچوقت از قدرت یک وبسایت برای جذب مشتری غافل نشوید. زیرا ممکن است آن وبسایت توسط مشتریان جدید بطور اتفاقی کشف شود. محتوای وبسایت خود را به روز کنید. ۷۰ درصد بازاریابان می گویند که انتشار محتوای مرتبط با کسب و کارشان یکی از روش های بهینه سازی SEO است. کسانی که بیشتر به وبسایت شان اهمیت می دهند، بیشتر سود می کنند.

یک محتوای خوب به مشتری کمک می کند تا به هدفش برسد. اینجاست که اهمیت استخدام یک کپی رایتر ماهر و کارآمد مشخص می شود. او به راحتی می تواند با نوشته های خود، درآمد شرکت را دو برابر کند و به شناخته شدن نام تجاری شرکت کمک کند.

۳. به سئو اهمیت بدهید

سئو شامل تمام عواملی است که بر رتبه بندی سایت در موتور جستجوگر تاثیر می گذارند. در ابتدا باید نیازهای مشتریان را کشف کنید، سپس با استفاده از کلمات کلیدی مطالب مرتبط را در سایت منتشر کنید.

در ادامه پیشنهاداتی از مجله کسب و کار برای بهینه سازی سئوی یک وبسایت را با یکدیگر مرور می کنیم:

_ فهرستی از اولویت های مشتریان و بازار را تهیه کنید.

_ فهرستی از کلمات کلیدی تهیه کنید.

_ مطمئن شوید که کلمات کلیدی منتخب شما به اندازه کافی در توسط کاربران جستجو می شوند.

_ رنک سایت را در دوره های ۳۰ یا ۴۵ روزه چک کنید تا مطمئن شوید کلمات کلیدی تاثیرگذار بوده اند.

_ برنامه ریزی با توجه به اهداف و داده های بدست آمده.

_ عنوان پیج را مشخص کنید.

_ سایت را در گوگل و بینگ منتشر کنید.

_ از کلمات کلیدی در تمام صفحات سایت استفاده کنید.

_ به طور مرتب از ابزارهای سنجش و اندازه گیری استفاده کنید.

۴. پادکست تولید کنید

مردم دوست دارند گاهی مطالب آموزشی دریافت کنند. در دنیای بازاریابی نیز به اشتراک گذاشتن دانش شما با مشتریان ارزش زیادی دارد. این کار را به راحتی می توانید به وسیله پادکست انجام دهید. آمارها نشان داده اند که استفاده از پادکست طی سال های ۲۰۱۵ و ۲۰۱۶ حدود ۲۳ درصد افزایش یافته است.

۵. به شبکه های اجتماعی بپیوندید

شبکه های اجتماعی برخلاف نظر عموم، تاثیر بسیاری دربازاریابی دارند. چرا که افراد زیادی از این شبکه ها استفاده می کنند.

_ ۷۲ درصد کاربران اینترنت از فضای مجازی استفاده می کردند.

_ در دو سال گذشته محتوای تولید شده در فضای مجازی ۵۷ درصد افزایش یافته است

_ اینستاگرام ۵۰۰ میلیون کاربر فعال ماهانه دارد

_ لینکدین ۵۴۰ میلیون کاربر دارد که حدود ۲۵ درصد آنها بصورت ماهانه فعال هستند.

_ ۳۰ درصد کاربران اینترنت در آمریکا از اسنپ چت استفاده می کنند.

۶. ارتباطتان را قطع نکنید

برقراری ارتباط با مشتری بسیار مهم است، زیرا با این کار شما بیش از پیش در ذهن مشتری می مانید. به این منظور شما باید تماس خود با مشتریانتان را حفظ نمایید. تعداد دفعات تماس، به نوع فعالیت شما بستگی دارد.

_ اطلاعات مشتریان را جمع آوری کنید.

_ هرچند وقت یکبار برای آنها ایمیل ارسال کنید

_ مطمئن شوید که کسب و کارتان در موتور جستجوگر به ثبت رسیده است

مطمئن شوید که کسب و کارتان در موتورهای جستجوگر به ثبت رسیده است

نوشته ۶ نکته بازاریابی و فروش برای رشد کسب و کار اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع آموزش SEO

اغلب بازاریابان همواره در پی بهبود استراتژی SEO خود هستند. سئو دقیقا همان چیزی است که باعث افزایش ترافیک رایگان به وب سایت شما می شود و می توانید آن را به سرنخ ها و مشتریان تبدیل کنید. موضوع این است که جهت خوب انجام دادن سئو، بازاریابان باید سنجه های درست در اختیار داشته باشند، مرتبا آن ها را نظارت کنند، و اینکه باید درک نمایند چگونه تنظیمات چابکی را در فعالیت های بازاریابی روزانه خود ایجاد کنند تا تعداد را افزایش دهند. پست حاضر به شما نشان خواهد داد چه سنجه های سئویی را نظارت نمایید، چگونه این سنجه ها را تفسیر کرده و چه کاری می توانید برای هدایت ارقام در جهت درست انجام دهید. بنابراین بدون هیچ کار اضافه ای، اینکه چگونه می توانید از تحلیلگرهای بازاریابی برای بهبود سئو خود استفاده کنید در اینجا ارائه می شود!

سنجه های مبنای خود را ایجاد کنید

اگر ندانید اکنون در کجا قرار دارید دانستن اینکه به کجا باید بروید امری دشوار خواهد بود. بنابراین قبل از اینکه شروع به بهبود سئو خود کنید، باید چند سنجه مبنای مهم را ایجاد نمایید. چندین ابزار رایگان و پولی وجود دارد که به شما امکان ارزیابی اطلاعات را می دهد. در صورتی که تا به حال این سنجه ها را نداشته اید، این ها سنجه هایی هستند که باید بشناسید:

بیشتر بخوانید: با SEO از آغاز تا امروز (اینفوگرافی)

۱) عملکرد کلیدواژه ها و رتبه بندی: رتبه وب سایت و صفحات وب شما در موتورهای جستجو برای اصطلاحات جستجوی موردنظر چطور است؟ از اینجا به بعد به این امر به عنوان جایگاه شما در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) اشاره می کنیم.

۲) ترافیک جستجوی ارگانیک: تعداد بازدیدکنندگان منحصر بفردی که از طریق لینک بر روی صفحه نتایج موتور جستجو به سایت شما وارد می­ شوند. بررسی کنید چند درصد ترافیک وب سایت شما از جستجوی ارگانیک روزانه ناشی می شود.

۳) نرخ های تبدیل از جستجوی ارگانیک: درصد  بازدیدکنندگانی که از طریق جستجوی ارگانیک به سایت شما رسیده اند و عمل تبدیل مورد نظر را تکیمل نموده اند، همانند تبدیل شدن به یک سرنخ.

۴) اصطلاحات جستجوی منحصر به فرد ایجاد کننده ترافیک: فهرست کامل عبارت های جستجویی که بازدیدکنندگان برای یافتن سایت شما استفاده می کنند، و اینکه چه میزان از ترافیک ارگانیک ناشی از این اصطلاحات هستند. باید به طور خاص به عبارت هایی توجه کنید که برندگذاری نشده اند (عبارت های کلیدی که نام شرکت، محصولات یا خدمات شما را ذکر می کنند) و بیشترین ترافیک ارگانیک را برای وب سایت شما به ارمغان می آورند.

۵) لینک های ورودی: مقیاس تعداد لینک هایی که به سایت شما از طرف سایت های دیگر زده می شود.

کلیدواژه های اولویت بندی شده بر مبنای ترافیک و نرخ تبدیل

حال که این سنجه های مبنا را تعیین نمودید، تمامی اطلاعات را با استفاده از تحلیلگرهای حلقه بسته در کنار هم قرار دهید. این امر به شما کمک خواهد کرد تا تعیین کنید کدام اصطلاحات جستجو بیشترین ترافیک دارای شرایط را ایجاد می کنند؛ به عبارت دیگر، ترافیکی که به سرنخ ها و مشتریان تبدیل می شود. با داشتن چنین اطلاعاتی، می توانید تلاش های SEO خود را برای خلق محتوا و لینک های درونی پیرامون اصطلاحات جستجویی که موجب ترافیک دارای شرایط به وب سایت شما می شود را اولویت بندی کنید. اولویت بندی از طریق تحلیلگرها راه حل کلیدی است هنگامی که تصمیم می گیرید کدام عبارت های کلیدی را هدف قرار دهید؛ در غیر این صورت، شما خودتان را در بین تعداد زیادی از  تلاش هایی می یابید که اندک بوده و برای هر اصطلاحاتی پیشرفت اندکی ایجاد می کنند یا اصلا این کار را نمی کنند.

بنابراین شما گزارش هایی تهیه می کنید و کلیدواژه هایی که منجر به بیشترین ترافیک ارگانیک می شوند، و نرخی که در آن این کلیدواژه ها به سرنخ یا مشتری تبدیل می شوند را شناسایی می کنید. این گزارش ها به شما می گویند اصطلاحی که شما را در جایگاه ۹ در SERP قرار می دهد ترافیک کمتری نسبت به کلیدواژه هایی برای شما ایجاد می کند که شما را در جایگاه ۲ در SERP قرار می دهد. اما در حقیقت ترافیکی که از اصطلاحات با رتبه کمتر برای شما ایجاد شده است برای کسب و کارتان در طی ماه گذشته ۵ مشتری جدید ایجاد کرده است، در حالی که ترافیک ناشی از جایگاه بالاتر در SERP هیچ مشتری در پی نداشته است؟ چه کار می کنید؟

در حالی که داشتن اصطلاحاتی که ترافیک زیادی به سایت شما ایجاد می کنند عالی است، اما در نهایت چندان برای کسب و کار شما ارزشمند نخواهد بود؛ به همین دلیل ما به تحلیلگرهای حلقه بسته نگاه می کنیم! با داشتن این اطلاعات، شما می دانید زمان بیشتری را باید صرف بهبود جایگاه خود در SERP برای کدام کلیدواژه ها کنید؛ اگر برای شما ۵ مشتری در جایگاه ۹ ایجاد می کنند، تصور کنید چه تعداد مشتری را در جایگاه ۱-۳ می تواند برای شما ایجاد کند! با استفاده از تحلیلگرهای بازاریابی برای یافتن کلیدواژه هایی که سرنخ ها و مشتریان خلق می کنند —نه صرفا ترافیک— به شما تضمین داشتن ترافیک با بالاترین شرایط را می دهد.

بیشتر بخوانید: کسب رتبه بالا در سرچ گوگل چه مدت زمان لازم دارد؟

محتوا و استراتژی سئو خود را بر این اساس تطبیق دهید

شما محتوا و لینک های ورودی با کیفیت را باید پیرامون این کلیدواژه ها ایجاد کنید. باید بدانید که استراتژی محتوای و استراتژی سئوی شما به شدت به هم وابسته هستند؛ شما با صرف داشتن استراتژی محتوا چندان موفقیت ارگانیک نخواهید داشت. بنابراین اگر در پی بهبود سئو خود هستید، باید نسبت به استراتژی محتوای خود نیز چابکی داشته باشید.

نباید صرفا در پی این امر باشید که چه محتوایی رتبه بندی شما را در SERP بهبود خواهد داد، بلکه اینکه چه محتوایی بازدیدکنندگان ارگانیک شما را به سرنخ هایی تبدیل می کند که در نهایت مشتری شما خواهند شد نیز اهمیت دارد. بسیاری از بازاریابان این گام را فراموش می کنند. بنابراین با بهینه ­سازی محتوای وبلاگ خود پیرامون اصطلاح مورد هدف خود شروع کنید تا به بهبود فهرست SERP خود کمک کنید، و هر پست وبلاگ خود را با پیشنهاد ویژه سرنخ مرتبط با آن اصطلاح همراه سازید. صفحه فرودی که به عنوان درگاه برای چنین پیشنهادهایی عمل می کند را نیز مدنظر قرار دهید. در نهایت، به خاطر داشته باشید مکان های بسیاری در وب سایت شما وجود دارد که می توانید در آن ها محتواهای دوستانه و تازه منتشر نمایید، مکان هایی که اغلب بازارایابان آن ها را نادیده می گیرند.

در حالی که بر روی افزایش جایگاه خود برای کلمه کلیدی تلاش می کنید، اطمینان یابید کلیدواژه های جدید که با مدل کسب و کار شما مرتبط هستند، ترافیک خوب ایجاد می کنند، دارای سطح رقابتی معقولی هستند را نیز هدف قرار می دهید.

تعادل مناسب کلیدواژه ها را هدف قرار دهید

میزان محتوایی که برای خلق پیرامون کلیدواژه های خود نیاز دارید تا برای آن رتبه کسب کنید به میزان رقابتی بودن، یا دشواری آن بستگی دارد. هرچ چه رتبه دشواری یک اصطلاح بالاتر باشد، رتبه کسب کردن برای آن نیز دشوارتر خواهد بود. یعنی، باید لینک های ورودی بیشتری ایجاد کنید و محتوای بسیار بیشتری را برای دوره زمانی طولانی­ تری خلق نمایید تا بتوانید به صفحه اول SERP وارد شوید. در مورد زمان انتخاب کلیدواژه هایی که هدف قرار می دهید باید بین اصطلاحات رقابتی و اصطلاحات با دشواری کمتر توازن برقرار کنید.

اگر کلیدواژه شما به شدت رقابتی باشند چه باید کرد؟ جستجوی بیشتری در ابزارهای کلیدواژه باید انجام دهید تا بتوانید تنوع بیشتری از کلیدواژه هایی بیابید که کمتر رقابتی بوده، اما همچنان ترافیک جستجو ایجاد می کنند.

نظرات مداوم بر سنجه ها

در نهایت، باید جایگاه خود را برای این اصطلاحات که در حال حاضر برای شما ترافیک ایجاد می کنند تحت نظارت قرار دهید – به ویژه آن هایی که حجم جستجو و رقابت پذیری بالایی دارند. جریان پایداری از محتوا را پیرامون عبارت های کلیدواژه مهم حفظ نمایید، کلیدواژه هایی که شما برای آن ها رتبه بالایی در SERP دارید، و اگر متوجه شوید جایگاه شما شروع به کاهش کرده است، خلق محتوا و تلاش های لینک سازی خود را افزایش دهید. این امر نیازمند تلاش بسیاری زیادی برای باقی ماندن در صدر SERP است.

پیشنهاد نویسنده: ۵ ابزار گوگل در حوزه بازاریابی آنلاین که هرگز تصور نمی کردید وجود داشته باشند!

نوشته راهنمای جامع آموزش SEO : پیگیری، تحلیل و بهبود استراتژی SEO اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

چه بخواهید کسی را استخدام کنید تا کمپین SEO شما را اداره کنید، چه خودتان بخواهید آن را اجرا کنید، مهارت های معینی وجود دارد که کمک می کنند تا فرایند بهینه سازی موتور جستجو راحت تر رخ دهد. این مجموعه مهارت ها برای متخصصان سئو معمولا مهارت هایی گسترده محسوب می شوند، اما به طور نرمال ویژگی های زیربنایی هستند که موجب ارتقاء توان دیجیتال آن ها می شوند. برای کسب درک بهتری از اینکه چگونه فرایند بهینه سازی SEO توسط شما یا ارائه دهنده خدمات SEO، مدیریت می گردند، نگاهی به این ۱۰ مهارت بیاندازید:

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع آموزش SEO

۱- حل مسئله:

هر وب سایتی متفاوت است؛ بنابراین برنامه SEO جهت کسب نتایج مورد نظر نیز متفاوت خواهد بود. در زمان اجرای سئو، تا حد زیادی با حل مسئله سروکار دارید (همانند یافتن مسائل بالقوه در سایت، جستجوی رقابت، یافتن راه هایی برای خروج از بهینگی رقبا به طور استراتژیک). داشتن مهارت شناسایی و حل مسائل هنگامی که با SEO مرتبط باشد، راهی بسیار طولانی در پیش دارد.

۲- اولویت بندی:

سطوح بسیار متفاوتی برای SEO وجود دارد، و یک متخصص باید بدانند چه تغییراتی و به چه ترتیبی در وب سایت اعمال شود تا به نتیجه مطلوب دست پیدا کند. ترتیبی که شما برنامه SEO خود را اجرا می کنید، می تواند تا حد زیادی به آنچه به عنوان اولویت انتخاب می کنید وابسته باشد. بنابراین، شما می خواهید اطمینان یابید مهم ترین و اساسی ترین وظایف اول از همه انجام می شوند.

۳- جستجو:

راحتی و اعتماد زمانی که بحث مهارت جستجو پیش می آید اهمیت می یابند. اگر بتوانید به درستی و با موفقیت امر جستجو را انجام دهید، آنگاه می توانید برنامه ای اثربخش برای کسب رتبه بندی بالا ایجاد کنید.

۴- تجزیه و تحلیل:

تحلیلگرها در کانون SEO قرار دارند، زیرا هر اقدامی را باید اندازه گیری کرد. به همین دلیل همه متخصصان باید بدانند چونه از تحلیلگرها استفاده کرده، داده ها را خوانده و تفسیر نمایند. هر متخصص سئو بایستی بدانند چگونه از اطلاعات در دسترس برای برنامه ریزی آینده استفاده کنند. سئو به شدت مبتنی بر گزارش است، بنابراین متخصص فاقد توانایی درک نرم افزارهای داده کاوی متفاوت، همواره در رنج خواهد بود.

۵- تصمیم گیری:

شما پیوسته در حال تصمیم گیری به عوان یک متخصص سئو هستید، زیرا امور به طور متناوب در حال تغییر هستند. SEO هرگز پایدار نیست. زمانی که برای اولین بار شروع به خلق استراتژی SEO برای یک شرکت می کنید، شما به سرعت در حال ایجاد مفروضات هستید. شما همیشه آمارهای مورد نیاز برای اتخاذ تصمیمی عالی و مطمئن را در اختیار ندارید، اما باید بدانید چگونه بهترین تصمیم را در رابطه با موقعیت مورد نظر اتخاد نمایید.

بیشتر بخوانید: ۴ دلیل رایج شکست استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو

۶- انعطاف پذیری:

رویکرد SEO باید برای هر وب سایت جدیدی تغییر یابد، زیرا هر وب سایت با وب سایت های دیگر متفاوت است. شما باید قادر باشید تا بین استراتژی های مختلف در هر لحظه جابجا شوید؛ بدون اینکه از سرعتتان کاسته شده و در عین حال انعطاف پذیری لازم برای تنظیم برنامه های وب سایت به شکل مورد نیاز را نیز داشته باشید. SEO استراتژی که برای تمامی موقعیت ها مناسب باشد را در اختیار ندارد.

۷- محتوا:

مهم است که متخصص SEO درک کند چه چیزی محتوای عالی ایجاد می کند. هر چند اغلب متخصصان SEO نویسندگانی را استخدام می کنند، باید ایده ای درباره نوع محتوایی که کلیک دریافت خواهد کرد در ذهن داشته باشند تا بتوانند کار را به نویسنده محول کنند.

۸- کدگذاری:

متخصص سئو باید حداقل با Meta تگ ها و مبانی طراحی وب آشنا باشد. طراحان وب درباره SEO نگران نیستند، زیرا SEO همیشه جذاب نیست. بنابراین کار متخصص سئو کمک کردن به یافتن راهی است تا این دو جنبه از سایت با هم ترکیب شوند.

۹- افراد:

داشتن افرادی ماهر که در زمینه SEO تخصص داشته باشند، به دپارتمان ارتباطات کمک می کند. بسیاری از مراجعه کنندگان و مالکان شرکت ها از متخصص سئو ناراحت می شوند، زیرا زیرا به سادگی نمی توانند درک کنند که SEO چگونه اجرا می شود. به همین دلیل احساس راحتی و اطمینان کار کردن با چنین افرادی مهارتی گرانبها است. شما صرفا نمی خواهید به طور اثربخش ارتباط برقرار کنید، بلکه تنها می خواهید این کار را به نحوی انجام دهید تا بتوانید واقعا افراد را از این که نتایج SEO در حال رخ دادن هستند، مطمئن سازید.

۱۰- تمایل به یادگیری:

سئو و حوزه دیجیتال به طور کلی به طور پیوسته در حال تغییر هستند. به همین دلیل برای کسانی که در این زمینه فعالیت می کنند، مهم است تا به طور طبیعی تمایل به یادگیری داشته باشند. باور کنید یا نه، این یک مهارت محسوب می شود. برخی افراد صرفا ترجیح می دهند تا یاد بگیرند چگونه شغل خود را انجام دهند، سپس به خانه بروند و کارهای دیگری انجام دهند. برای یک متخصص سئو، کار نمی تواند چیزی باشد که صرفا انجام شود. شما باید این مهارت نایاب شناسایی راه هایی برای یادگیری بیشتر را داشته باشید.

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع گوگل آنالیتیک

نوشته ۱۰ مهارتی که هر متخصص SEO باید داشته باشد اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع آموزش SEO

با توجه به اینکه اینترنت و جستجوی آنلاین جایگاه خاصی در زندگی روزمره افراد به دست آورده است، بسیاری از بازاریابان نیز به این روش دستیابی به مشتری، نگاه ویژه ای دارند؛ و خب بالتبع این توجه ویژه معطوف به SEO یا همان بهینه سازی موتور جستجو خواهد شد. از این رو تمامی کسب و کارها، فارغ از اینکه بزرگ یا کوچک باشند، برای کسب رتبه برتر در موتورهای جستجو با یکدیگر در حال رقابت هستند.

از آنجایی که شرکت های بزرگتر (شرکت هایی همانند دیجیکالا، آپارات و یا برخی سایت های خبری مانند عصر ایران) چندین هزار لینک ورودی به همراه چندین سال محتوا و پایگاهی از بازدیدکنندگان آنلاین دارند، جای تعجب نیست چرا به طور کلی در صدر رتبه بندی جایگاه ها در زمانی جستجوی افراد برای محصولات تجاری ظاهر می­ شوند. صرف نظر از اینکه شما در چه صنعتی در حال فعایت هستید، همواره یک رقیب برای شما وجود خواهد داشت که در تلاش است تا در رتبه بندی های موتورهای جستجو از شما پیشی بگیرد.

با تداوم جستجوی آنلاین، میزان محبوبیت بازاریابی جستجو نیز افزایش یافته است. به این ترتیب از یک ویژگی تازه و جدید به یک ویژگی استاندارد در زندگی روزمره ما تبدیل شده است. تقریبا تمامی کسب و کارها در کشور، کوچک یا بزرگ و صرف نظر از صنعت آن­ ها، نوعی حضور در وب دارند، و همه برای جایگاهی مناسب در صدر صفحات نتیجه موتور جستجو صنعتی تلاش می کنند.

خب، شما به عنوان یک کسب و کار کوچک، با تجارب و منابع محدود، چگونه می توانید با این سطح از حکمرانی آنلاین رقابت کنید؟

خوشبختانه، بهینه سازی موتور جستجو یا SEO دیگر درباره حجم منحصر به فرد و مطلق نیست. درباره اینکه چه کسی مدت بیشتری در وب حضور داشته است، چه کسی بیشترین تعداد لینک ورودی را دارد، یا حتی چه کسی بزرگ ترین کتابخانه محتوای عالی را دارد هم نیست. SEO درباره این است که کدام صفحه یا وب سایت مرتبط ترین محتوا را برای جستجوگر دارد. با دانستن این امر، چندین استراتژی وجود دارد که می تواند با اجرای آن ها به برتری نسبت به رقبای بزرگ خود دست یابید.

بیشتر بخوانید: کسب رتبه بالا در سرچ گوگل چه مدت زمان لازم دارد؟

تخصص در بازارهای گوشه

یکی از بهترین کارهایی که می توانید به عنوان کسب و کاری کوچک انجام دهید، متمرکز شدن بر روی یک گوشه است. ممکن است تصور کنید بهترین گزینه برای قابلیت رؤیت در جستجو، پوشش دادن حوزه تخصص تا آنجا که ممکن است باشد. به عنوان مثال، اگر در حوزه بهبود امکانات خانه کار می­ کنید، قادر خواهید بود تا در موتورهای جستجو برای جستجوهای مرتبط با هر یک از کلیدواژه های مرتبط با این حوزه ظاهر شوید.

با این حال اگر در تلاش برای غلبه بر رقبای بزرگ تر خود هستید، بهتر است بیشتر تمرکز بر گوشه ها داشته باشید. داشتن چندین حوزه تخصص به شما مرتبط بودن با طیف وسیعی از کلیدواژه ها را می دهد، اما ارتباط شما با هر یک از این کلیدواژه ها نسبتا اندک است. اگر تمام تلاش خود را صرف یک یا چند مورد از کلیدواژه ها کنید قادر خواهید بود به قابلیت رؤیت بیشتری دست یابید.

به عنوان مثال، اگر در لوله کشی داخلی تخصص دارید، ممکن است قابلیت رؤیت محدود برای تمامی کلیدواژه های مرتبط با منزل که وجود دارند را از دست دهید، اما در لوله کشی داخلی بهترین خواهید بود.

استفاده از استراتژی کلیدواژه long-tail

استراتژی کلیدواژه ­های long-tail تلاش دارند تا به هدف مشابهی دست یابند. در تخصص بازار گوشه، شما ارتباط حداقلی در حجم زیادی از موضوعات را فدای ارتباط حداکثری در حجم بسیار کمتری از موضوعات کردید. با داشتن کلیدواژه های long-tail پتانسیل رتبه­ بندی حداقلی را با کلیدواژه های به شدت محبوب فدای پتانسیل رتبه بندی حداکثری با کلیدواژه های کمتر محبوب می­ کنید.

کلیدواژه های long-tail عبارت های بسط یافته ای هستند که گوگل در جستجوی ان ها است، همانند “نکاتی برای نصب روشویی در دستشویی طبقه بالا” به جای عبارت بسیار کوتاه تر و محبوب “نصب روشویی”. رتبه بندی بالا برای کلیدواژه های long-tail بسیار ساده تر از رتبه بالا یافتن برای کلیدواژه های کوتاه تر است، پس اگرچه آن ها ترافیک کمتری به همراه دارند اما همچنان برای کسب و کارهای کوچکتر ارزش بیشتری دارند.

خوشبختانه، بهینه سازی برای کلیدواژه های long-tail ساده است. می توانید با استفاده از Webmaster Tool کلیدواژه های long-tail ایده آل را جستجو کنید، یا می توانید عبارت های کلید واژه long-tail را خودتان ایجاد کنید.

بیشتر بخوانید: ۴ دلیل رایج شکست استراتژی های SEO

استفاده از محلی بودن برای بهینه سازی

یک راه دیگر برای شکست رقیب، هدف قرار دادن مخاطبان محلی است. امروزه جستجوی محلی اولویت بسیار بالا و بهترین آرایشگاه در هیوستون بودن بسیار بهتر از آرایشگاه خوبی در مقیاس ملی بودن است.

اگر کسب و کار شما در سطح ملی (یا بین الملل) عمل می کند، همچنان می توانید سهم بازار گوشه را به دست آورده و رقیبتان را حداقل در یک حوزه کلیدی با بهینه سازی حوزه محلی خاص شکست دهید.

حضور در رویدادها و ایجاد جامعه: با مشارکت در جامعه نام خود را در معرض دید قرار دهید. هر زمانی که می توانید در رویدادهای مهم شرکت کنید، همانند نمایشگاه ها، فستیوال ها یا دورهمی های جامعه. این کار به شما دو فرصت می دهد: اول، بلافاصله با حضور در رویداد و ارائه تخفیف ها یا ترفیع ها برای حاضران در آن رویداد کسب و کار بیشتری خلق خواهید کرد. دوم، و مهم تر برای SEO، فرصت صحبت کردن درباره این حضورتان به طور آنلاین را خواهید یافت.

بازنگری های محلی: امروزه سایت هایی که حجم بالایی از بازنگری های مثبت دارند رتبه بالاتری نسبت به سایت های مشابه با بازنگری های کمتر یا منفی می یابند. این امر به معنای فرصتی جدید و کلیدی برای کسب و کارهای کوچک جهت یافتن رتبه بدون نگرانی برای تولید محتوا یا لینک سازی است. شما می توانید بر بازنگری های مثبت و قوی از جانب مشتریانتان تمرکز کنید.

محتوای فوق العاده محلی: جستجوی محلی، محلی تر شده است و منتفع شدن از این روند درآمدی می تواند همان فرصتی باشد که برای ضربه زدن به رقیبتان نیاز دارید. به ویژه اگر این رقیب در همان شهری که شما فعالیت دارید حضور داشته باشد.

گوگل در شناسایی و طبقه بندی همسایه های درون یک مرز جغرافیایی بهتر شده است پس می توانید جستجوی محلی را با استفاده از کلیدواژه های مخصوص همان محل به جای صرف استفاده نام شهر یا استان یک گام جلوتر ببرید. موفقیت بالقوه شما با این امر که چگونه گوگل مرزهای پیرامون شما را چگونه می بیند تعیین می شود، پس قبل از شروع اندکی تحقیق کنید.

بیشتر بخوانید: آمارهایی تکان دهنده از بازاریابی محتوا

آمیختگی اجتماعی تان را شخصی کنید

علاوه بر بهینه سازی جستجوی محلی، می توانید شانس غلبه بر رقیبتان را با استفاده از عامل شخصی سازی در استراتژی برند خود ارتقاء دهید. کسب و کارهای بزرگ هنگامی که به نقطه معینی از رشد خود دست می یابند، مایل به از دست دادن سهم شخصیت هایشان هستند. اما کوچک بودن به شما این مزیت را می دهد تا به هر فالوور خود تجربه ای شخصی تر ارائه دهید.

به ناشر محتوای شناخته شده معتبر تبدیل شوید

ایجاد آگاهی، وفاداری، اعتماد و اعتبار برند نیازمند انتشار محتوای با کیفیت و به طور مکرر است. اغلب شرکت ها از وبلاگ بر روی سایت برای نشر محتوا استفاده می کنند، در حالی که سایرین کتاب های الکترونیک، وبینارها، پادکست ها، ویدئوها و سایر اشکال محتوا را در کانال های گوناگون تولید می کنند.نکته کلیدی برای خلق برند از طریق استراتژی محتوا کیفیت و پایداری است.

نتیجه گیری

هیچ راه میانبری برای در صدر رتبه بندی SEO قرار گرفتن وجود ندارد، به ویژه زمانی که رقیبی بزرگ در صحنه حضور دارد. اما با یک استراتژی که از مکان جغرافیایی شما و چابکی­ تان را به عنوان اهرم استفاده می کند، می توانید به طور انتخابی بر رقبایتان در حوزه های کلیدی خاص غلبه کنید.

بهترین فرصت ها را با محدود نمودن موضوع و تمرکز بر کلیدواژه ها و افزایش ارتباط خاص محلی برای خود فراهم سازید. ممکن است برای همه کلیدواژه هایی که بازیگران بزرگ SEO استفاده می کنند، رتبه نیابید، اما قادر خواهید بود آن ها را در نقاط کانونی انتخابی خود شکست دهید.

پیشنهاد نویسنده: راهنمای استفاده تجاری از رسانه های اجتماعی

نوشته راهنمای جامع آموزش SEO : رقابت با غول­ ها اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای جامع آموزش SEO

این روزها اغلب کسب و کارها مفاهیم اساسی SEO (بهینه سازی موتور جستجو) و دلیل اهمیت آن را درک می­­ کنند. با این حال، زمانی که موضوع توسعه و اجرای یک استراتژی خوب SEO مطرح می­ شود، اغلب کسب و کارها نمی دانند از کجا آغاز کنند. در اینجا پنج گام که می­ توانید برای اطمینان از پوشش تمامی مبانی SEO به کار ببرید ارائه شده است.

گام ۱: فهرستی از کلیدواژه ها تهیه کنید

کلیدواژه ها در قلب SEO قرار دارند، و انتخاب کلیدواژه های درست می تواند استراتژی SEO شما را ایجاد کند. فهرستی از حدود ۱۰ کلیدواژه را که مرتبط با محصول با خدمتتان است تهیه کنید. این کلیدواژه­ ها را به ابزار کلیدواژه گوگل وارد کنید و تغییراتی که برای شما منطقی است پیدا کنید.

با استفاده از حجم جستجو و رقابت به عنوان ابزار اندازه ­گیری، می ­توانید فهرست خود را به چند کلیدواژه ای کاهش دهید که مایل هستید برای آن ها رتبه دریافت کنید. سپس این فهرست را رتبه بندی کنید تا اولویت یا مرتبط بودن با کسب  و کارتان مشخص شود. به عنوان مثال من برای مجموعه مقالات ” راهنمای جامع آموزش SEO ” کلیدواژه ” آموزش SEO ” را به عنوان کلیدواژه کانونی انتخاب کرده ام. کلیدواژه های ” SEO “، ” استراتژی SEO “، ” بهینه سازی موتور جستجو ” و ” موتورهای جستجو ” را نیز به عنوان کلیدواژه های تکمیلی در کنار “ آموزش SEO ” نیز قرار داده ام.

فهرست کلیدواژه تان باید سندی زنده باشد که حداقل یک بار در ماه آن را بازنگری کرده و به روزرسانی می­ کنید. این امر تضمین می کند فهرست کلیدواژه شما همگام با تکامل صنعت و روندهای جستجو باقی می ماند.

گام ۲: صفحات متمرکز بر کلیدواژه بسازید

هنگامی که بحث وب سایت ها و رتبه دهی در موتورهای جستجو می شود، همیشه بهترین کار، داشتن صفحات وب چندگانه است که برای کلیدواژه ها یا عبارت های خاص، سفارشی شده اند. تلاش برای رتبه دهی به یک صفحه برای دسته ای از کلیدواژه ها می تواند تقریبا غیرممکن باشد.

از فهرست کلیدواژه خود برای تعیین اینکه چه تعداد صفحات وب متفاوت باید خلق کنید استفاده نمایید. در نهایت، تعداد صفحات وبی که خلق می­ کنید باید با تعداد محصولات، پینشهادها و مکان های متفاوتی که کسب و کار شما دارد، همخوانی داشته باشد. این امر یافتن شما در موتورهای جستجو را برای خریداران بالقوه و مشتریانتان ساده تر می سازد. هر صفحه وب باید شامل تصاویر و لینک هایی به صفحات سایت شما باشد تا تجربه کاربر را بسط دهد.

بیشتر بخوانید: آموزش تکنیک های فروش آنلاین

فهرستی از تمامی صفحات وب متفاوت که مایل هستید خلق کنید را تهیه و آن ها را بر اساس اهمیت رتبه بندی کنید. سپس جدول زمانی تهیه و برنامه حمله برای ساخت این صفحات را تنظیم کنید. همان طور که به بهینه سازی و جستجوی کلیدواژه هایتان ادامه می دهید، باید به ساخت صفحات وب جدید و بسط صفحات موجود ادامه دهید.

گام ۳: وبلاگ ایجاد کنید

وبلاگ نویسی می تواند روشی عالی برای رتبه بندی کلیدواژه ها و درگیر نمودن کاربران وب سایت شما باشد. هر پست وبلاگ، صفحه وب جدیدی است که به شما شانس دیگری برای رتبه یافتن در موتور جستجو را می دهد. اگر کسب و کار شما پیش از این وبلاگ نداشته است، وبلاگی ایجاد کنید، و حداقل یک بار در هفته پستی جدید در آن قرار دهید. به خاطر داشته باشید، شما در وهله اول برای مخاطبان خود وبلاگ نویسی می کنید، نه برای موتورهای جستجو. درباره چیزهایی بنویسید که مخاطب و یا خریدار بالقوه شما به آن علاقمند است. مطمئن شوید کلیدواژه های مرتبط را در مکان مناسب قرار می دهید و مخاطبان شما، آن ها را به طور طبیعی خواهند یافت.

گام ۴: خلق برنامه لینک سازی

در حالی که سه گام اول ما به تاکتیک های SEO on-page پرداختند، لینک سازی هدف اولیه SEO off-page است، و همچنین عاملی بسیار مهم در چگونگی رتبه بندی شما توسط موتورهای جستجو است. زمانی را صرف طوفان فکری (Brainstorming) کنید تا بتوانید به شیوه های متفاوت لینک های ورودی را جذب وب سایتتان کنید. با کوچک آغاز کنید. می توانید لینک هایتان را با کسب و کارهای محلی در عوض لینک هایی به سایت های آن ها به اشترام بگذارید. تعدادی پست وبلاگ بنویسید و آن ها را بر روی فیس بوک، توئیتر، و گوگل پلاس و لینکدین و سایر رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

بیشتر بخوانید: رسانه های اجتماعی

نزدیک شدن به سایر وبلاگ نویسان برای استفاده از آن ها به عنوان وبلاگ نویس مهمان را مد نظر قرار دهید. یک روش عالی دیگر برای جذب لینک های ورودی استفاده از وبلاگتان برای پست مقاله هایی است که با رویدادها و اخبار جاری مرتبط هستند.

گام ۵: همگام با اخبار و اقدامات SEO باشید

همانند فضای کلی بازاریابی، فضای موتور جستجو همیشه در حال تکامل است. در صدر روندها و بهترین اقدامات جاری بودن وظیفه ای دشوار است، اما منابع آنلاین چندگانه ای وجود دارند که می توانند در صدر خبرهای SEO بودن و همگامی با تغییراتی که بر وب سایت و استراتژی SEO شما اثرگذار هستند، را برای شما ساده تر کنند. برخی از این منابع عبارتند از:

– SEOmoz

– SEOBook

– Search Engine Roundtable

– Search Engine Land

– This Blog!

گام ۶: اندازه گیری و پیگیری موفقیت SEO

SEO می­ تواند زمان و انرژی زیادی از شما بگیرد. چه ارزشی دارد میزان زمان و انرژی خود را صرف کاری کنید که هیچ ثمره ای برای شما ندارد؟ مقیاس های گوناگونی وجود دارند که می توانید برای پیگیری روزانه، هفتگی یا ماهانه جهت اندازه گیری میزان موفقیت برنامه SEO خود از آن ها استفاده کنید. با استفاده از Excel یا بسته های تحلیلگر وب، داشبوردی ماهانه تهیه و به کمک آن ها میزان ترافیک ورودی به وب سایتتان را اندازه گیری کنید.همچنین پیگیری صفحات ایندکس شده، سرنخ ها، ROI، لینک های ورودی، کلیدواژه ها و رتبه بندی واقعی شما در SERP (صفحات نتیجه موتور جستجو) می تواند به تشخیص میزان موفقیت و نیز شناسایی فرصت های جدید کمک کند.

پیشنهاد نویسنده: کسب رتبه بالا در سرچ گوگل چه مدت زمان لازم دارد؟

نوشته راهنمای جامع آموزش SEO : خلق یک استراتژی موفق اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.