راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

همان‌طور که خوش‌اخلاقی و رفتار حرفه‌ای یک مغازه دار می‌تواند احتمال تبدیل بازدیدکننده به مشتری را در مغازه زیاد کند، اقداماتی وجود دارند که می‌تواند نرخ تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت شما به مشتری را نیز زیاد کند.

یکی از مهم‌ترین موانع خرید از وب‌سایت برای اکثریت کاربران بحث عدم اعتماد به وب‌سایت است.

در فضای حقیقی به دلیل این که فروشنده و فروشگاه را می‌بینیم می‌توانیم به شهودمان تکیه کنیم و با اطمینان بیشتری نسبت به خرید اقدام کنیم.

وقتی پای خرید به دنیای آنلاین و اینترنت باز می‌شود ما هیچ چیزی در اختیار نداریم جز صفحه‌ای که اطلاعات محصول را به ما انتقال می‌دهد. اگر این صفحه قدرتمند باشد ما به صفحه پرداخت خواهیم رسید و خرید خواهیم کرد و اگر اینطور نباشد فرآیند خرید پیش از آن که نتیجه مفیدی برای صاحب وب‌سایت داشته باشد به اتمام می‌رسد.

رپورتاژ آگهی ابزار قدرتمندی است برای این که اعتماد مخاطبان را به منظور خرید از وب‌سایت ‌خودتان افزایش دهید. ما ایرانی ها از قدیم در ذهنمان داریم که هیچ ماست فروشی اقرار به ترش بودن ماستی که می فروشد نمی کند، بر همین اساس تمامی محتوایی که شما در صفحات وب‌سایت خودتان در راستای ایجاد اعتماد مخاطبان برای ایشان تهیه می‌کنید با عینک بدبینی مورد بررسی قرار می‌گیرد.

یکی از راهکار‌های غلبه بر این موضوع استفاده از عاملی با عنوان «قدرت سوم شخصی» می‌باشد. با بکارگیری قدرت سوم شخص شما پیام خود را از طریق فردی که می‌تواند برای مخاطبان شما قابل اعتماد باشد به صورت غیر مستقیم به ایشان می‌رسانید.

به این ترتیب اثرگذاری پیام خود را به نحو بسیار زیادی افزایش می‌دهید. یکی از مواردی که می‌تواند به عنوان استفاده از قدرت سوم شخص به شما در جلب اعتماد مخاطبان و افزایش نرخ تبدیل وب‌سایت کمک به سزایی بکند بهره‌گیری از پتانسیل‌های رپورتاژ آگهی است.

احتمالا در وب‌سایت‌های انگلیسی به بخشی با نام «در رسانه‌ها» برخورد کرده اید. این بخش به بیان دیدگاه رسانه‌های مختلف در خصوص فعالیت‌های یک کسب‌وکار می‌پردازد.

انعکاس نقاط تمایز محصولات و خدمات، مصاحبه با مدیران شرکت، جوایز و افتخارات کسب شده، تحسین مشتریان خوراک خبری خوبی برای رپورتاژهای شما است. از آنجایی که رپورتاژ آگهی دائمی است و در آرشیو وب‌سایت‌های منتشر کننده باقی می‌ماند، شما بخوبی می‌توانید بخشی را با عنوان «در رسانه‌ها» در وب‌سایت خودتان ایجاد کنید و با انعکاس این رپورتاژ آگهی ها در این بخش نقش قابل توجهی بر افزایش اعتماد مخاطبان و به تبع آن نرخ تبدیل وب‌سایت خودتان داشته باشید.

پیشنهاد نویسنده: ۶ اشتباه در فروش B2B که شما را به سمت شکست خواهد برد

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی با هدف بهبود نرخ تبدیل اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

پشنهاد نویسنده: راهنمای آموزش فروش حرفه ای

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی با هدف ارتقا رتبه گوگل اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی چه هست و چه نیست؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی با هدف برند آگاهی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

عرصه بازاریابی آنلاین روز به روز در حال تغییر است و هر دائما ابزارهایی نوین را در اختیار مخاطبان این صنعت قرار می دهد؛ از  بازاریابی ایمیلی گرفته تا تبلیغات در اینستاگرام. بازاریابی محتوا نیز یکی از این روش ها محسوب می شود که خود طیف وسیعی از ابزارهای دیگر را زیر مجموعه خود دارد. یکی از این ابزارها که با گسترش هر چه بیشتر فضای اینترنت، جایگاه خود را در میان سایر ابزارها مستحکم تر کرده است “رپورتاژ آگهی” می باشد.

مهم ترین و اصلی ترین وظیفه ای که بر عهده رپورتاژ آگهی قرار دارد، ایجاد آگاهی نسبت به یک برند خاص در ذهن مشتری است. این همان کاری است که سایر ابزارهای بازاریابی محتوا نیز انجام می دهند، اما رپورتاژ آگهی به گونه ای متفاوت تر و البته در سطحی بسیار وسیع تر این کار را برای برند انجام خواهد داد.

در این مجموعه مقالات که در ادامه در اختیار شما قرار خواهیم داد، تصمیم داریم شما را با رپورتاژ آگهی، نحوه نوشتن یک رپورتاژ موثر، برخی رسانه هایی از طریق آن ها می توانید رپورتاژ خود را پخش کنید و نحوه پیگیری و تحلیل میزان اثربخشی رپورتاژ خود آشنا کنیم.

رپورتاژ آگهی چیست؟

چرا بهتر است خبرهایتان را در قالب رپورتاژ آگهی منتشر کنید

ساختار یک رپورتاژ اگهی

رپورتاژ آگهی با هدف برند آگاهی

رپورتاژ آگهی با هدف ارتقا رتبه در گوگل

رپورتاژ آگهی با هدف بهبود نرخ تبدیل

رپورتاژ آگهی چه هست و چه نیست؟

۵ نکته برای موفقیت

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

همانطور که پیشتر برای شما بیان شد، با تعاریف و مفاهیم رپورتاژ آگهی و ساختار نوشتن رپورتاژ آگهی آشنا شدید. در این بخش تصمیم داریم به این سوال پاسخ دهیم که اصولا چرا انتشار اخبار شما در قالب یک رپورتاژ آگهی کاربردی تر است.

بسیاری از افرادی که در حوزه روابط عمومی فعالیت دارند، پیشنهاد می‌کنند که سرخط‌های خبری خودتان را برای خبرنگاران و رسانه‌های حوزه کاری خود ارسال نموده و منتظر بمانید تا این گروه، خبر شما را در رسانه‌هایشان پوشش دهند، اما این رویکرد سه مشکل اساسی دارد:

بیشتر بخوانید: بازاریابی چریکی چیست؟

۱- خبرنگاران برای موفقیت برنامه تبلیغاتی شرکت شما کار نمی‌کنند

شاید سودآوری کسب و کارتان برای شما منفعت مستقیمی به حساب بیاید، اما این موضوع در مورد خبرنگارانی که می‌خواهید اخبار شما را پوشش دهند صدق نمی‌کند. خبرنگارانی که شما با آن‌ها در ارتباط هستید، اولویت‌های خودشان را دارند: تقویم‌های محتوایی، زمان‌بندی‌های انتشار محتوا و اولویت‌های رسانه‌ای که حقوق آن‌ها را پرداخت می‌کند. متاسفانه آن ها پشت میز خودشان منتظر شما ننشسته‌اند تا یک خبر از شما دریافت کنند که محصول جدیدی را رونمایی کرده‌اید یا درهای خود را به روی خبرنگاران باز کرده‌اید. آن‌ها تعهدی به موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی شما ندارند.

۲- خبرنگاران باید چیزهایی که خوانندگانشان از آن‌ها توقع دارند را برایشان تامین کنند

وظیفه یک خبرنگار این است که داستان‌های فوق‌العاده‌ و مورد علاقه خوانندگانش را پوشش بدهد. یک خبرنگار دنبال داستان‌هایی نیست که مردم را تشویق به خرید از شما کند یا ترافیک بیشتری را به وب‌سایت شما هدایت کند. موفقیت یک خبرنگار ارائه زاویه نگاه متفاوت و جذاب از موضوعات روز برای خوانندگانش است و در جامعه ما معمولا نگاه انتقادی مخاطب بیشتری از نگاه تحسین برانگیز دارد. خبرنگاران در حالت عادی همیشه برای جذب مخاطب بیشتر در جستجوی ایرادات و اشکالات کسب‌وکار شما خواهند بود.

۳- درخواست شما بین دریای درخواست‌های ارسالی غرق می‌شود

خبرنگاران درخواست‌های بسیار زیادی را برای پوشش اخبار شرکت‌ها و برندهای مختلف دریافت می‌کنند و این درخواست‌ها هر روز در حال اضافه شدن هستند. اگر برند خیلی شناخته شده‌اید نیستید و در دنیای آنلاین و آفلاین فعالیت جدی‌ای نداشته‌اید شانس زیادی برای دیده شدن توسط این خبرنگاران نخواهید داشت، چرا که اخبار مرتبط با شما هم توجه مخاطبان را به خود جلب نخواهد کرد.

انتشار اخبار در قالب رپورتاژ آگهی به شما این فرصت را می‌دهد که متن اخبار خود را متناسب با اهداف کمپین‌های تبلیغاتی و درونی سازمانتان تنظیم کنید و بر تمام جوانب انتشار یک خبر مدیریت کاملی داشته باشید. به این ترتیب از انتخاب رسانه تا انتخاب لحن و متن خبر، همه عوامل تحت مدیریت مستقیم شما خواهند بود و هیچ مانعی برای مدیریت و جهت‌دهی افکار عمومی پیش روی شما نیست.

بیشتر بخوانید: آمارهایی تکان دهنده از بازاریابی محتوا

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : چرا بهتر است خبرهایتان را در قالب رپورتاژ آگهی منتشر کنید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

همانطور که در ۲ مقاله قبل گفته شد، رپورتاژ آگهی به این منظور طراحی می شود که بتواند در مخاطبان شما ایجاد انگیزه کند، اعتماد ایشان را جلب کند و ایشان را به سمت انجام کارهایی که در نهایت می‌تواند سودآوری لازم را برای کسب و کار شما به همراه داشته باشد، هدایت کند. فارغ از اندازه بزرگ یا کوچک کسب و کار شما، رپورتاژ آگهی یکی از مؤثرترین ابزارهای بازاریابی برای افزایش آگاهی از برند کسب و کار شما است.

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی: رپورتاژ آگهی چیست؟

راه‌های مختلفی برای اعتبار بخشی به رپورتاژ آگهی شما وجود دارد که می‌تواند نظر رسانه‌ها و مخاطبین شما را جلب کند، در این مقاله به ۵ راهکار در این خصوص اشاره می‌کنیم:

۱. چیزی بنویسید که ارزش خوانده شدن داشته باشد!

گاهی اوقات در رپورتاژ آگهی هایی که منتشر می شود به قدری روی خدمات و محصولات یک کسب و کار و بزرگ کردن آن تمرکز می‌شود که فراموش می‌کنند رپورتاژ آگهی را برای کارکنان شرکت ننوشته‌اند و این مخاطبان آن‌ها هستند که باید با آن محتوا ارتباط برقرار کنند.

به جای تمرکز روی محصولات و خدمات یک شرکت، روی مزایایی که این محصولات برای مصرف کنندگان دارد و مشکلاتی که از زندگی ایشان بر طرف می کند تمرکز کنید. مخاطب شما به شما یا محصولتان اهمیتی نمی دهد، بلکه به دنبال مزایایی است که از محصول شما عایدش می شود.

با این حساب باید توجه کنید که هر چه متن رپورتاژ آگهی شما تبلیغاتی تر تنظیم شود اثرگذاری آن به شدت کاهش پیدا می کند و هر چه متن شما در قالب یک گزارش تحلیلی و نقد و بررسی منتشر شود، اثرگذاری آن بر مخاطب به شدت افزایش پیدا خواهد کرد.

اخبار خود را با شور و شوق بیان کنید، اما از افتخار و غرور بی پایان در مقابل مشتریان و خوانندگانتان جلوگیری کنید.

۲. زنده باد اختصار

مخاطبان شما وقت بسیار کمی برای اختصاص به محتوای شما دارند. حجم کاری مردم روز به روز بیشتر می شود و تمرکز ایشان هر روز کاهش پیدا می‌کند، متن های بلند و طولانی در جلب توجه مخاطبان امروزی موفقیت چندانی به دست نمی آورند.

در نظر داشته باشید که احتمال ناقص خوانده شدن رپورتاژ شما اصلا احتمال پایینی نیست. به همین منظور سعی کنید که مهم ترین مطالب خود را در ابتدای رپورتاژ ذکر کنید و اطلاعات عمومی و کلی درباره کسب و کار شما را به انتهای محتوا منتقل کنید.

جملات ابتدایی گزارش شما برای جلب توجه مخاطبانتان اهمیت ویژه ای پیدا می‌کند. سعی کنید هیجان انگیزترین و کارآمدترین اطلاعات را در ابتدای متن خود بگنجانید و در تمام گزارش خود، اختصار را رعایت کنید تا پیام شما در کمترین زمان ممکن به مخاطبان منتقل شود.

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی: یک ساختار هدفمند

۳. مثل یک خبرنگار فکر کنید.

برای افزایش کارآمدی و اثربخشی رپورتاژ آگهی ای که تنظیم می‌کند لازم است که لحن و ادبیات رسانه‌ای که می‌خواهید رپورتاژ خود را در آن منتشر کنید را بشناسید و گزارش خود را بر آن اساس تهیه کنید. اگر مخاطبان یک رسانه عادت دارند که گزارش‌ها و اخبار را با زبانی کاملا رسمی و جدی در یک رسانه بخوانند، انتشار رپورتاژ آگهی شما با لحنی خودمانی در آن رسانه تنها می‌تواند به بی اعتمادی بیشتر خوانندگان منجر شود.

سعی کنید قبل از ارسال متن خود برای یک رسانه حتما چند گزارش از گزارش‌های قبلی آن رسانه را مطالعه کنید و گزارش خود را شبیه به گزارش‌های گذشته آن رسانه تهیه و تنظیم کنید.

۴. قبل از نوشتن مطالب خود تحقیق کنید.

رپورتاژ آگهی کمی شبیه به متون تحقیقاتی است. در ابتدا باید، روند ها و یا اتفاقات صنعت خود را شناسایی کنید، روندهایی که می توانید به شما کمک کند تا پیام خود را به موقع‌تر و مناسب‌تر تهیه کنید.

برای مثال، اگر شما تجهیزات ورزشی را به فروش می رسانید، آمار ها و اطلاعات لازم برای چگونگی افزایش طول عمر و کیفیت آن را جست و جو کنید و اطلاعات لازم را در این زمینه بدست آورید. هنگامی که اطلاعات مهم را به اشتراک می‌گذارید، می توانید به راحتی با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، چرا که محصول شما در جایگاه درست و ارزشمندی معرفی شده است.

۵. از تمام ابزار ها و امکانات برای تولید محتوا استفاده کنید.

اغلب اوقات، ابزارها و امکانات محتوا برای انتشار در مطبوعات به هیچ وجه مورد استفاده قرار نمی گیرد. مطمئن شوید که محتوای شما شامل یک عنوان مناسب و جذاب، زیرنویس، و متنی مرتبط با موضوع است که در آن اطلاعاتی دقیقا متناسب با عنوان مطلب ارائه شود و از عنوان به عنوان عامل فریبنده جذب مخاطب استفاده نشود.

در رپورتاژ آگهی خود، حتما عبارات کلیدی مرتبطی که می‌خواهید در مورد آن‌ها به مخاطبانتان اطلاعات بیشتری بدهید را به صفحات مناسبی در وب‌سایت خودتان لینک دهید تا مخاطبان بتوانند اطلاعات تکمیلی مرتبط با کار شما را پیدا کنند و با شما تماس بگیرند. علاوه بر این، از تصاویر، ویدیو یا فایل ها برای مشارکت بیشتر خواننده با محتوای خودتان استفاده کنید.

با استفاده از این ۵ نکته می توانید متونی را بنویسید که مخاطبتان را بیشتر درگیر کرده و از لحاظ محتوا گزارش خوب و جذابی به حساب بیاید.

پیشنهاد نویسنده: چرا بهتر است خبرهایتان را در قالب رپورتاژ آگهی منتشر کنید

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : ۵ نکته برای موفقیت اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

کلمه رپورتاژ آگهی معادلی است برای Advertorial انگلیسی، کلمه ای که با ترکیب دو مفهوم «Advertisement» به معنای تبلیغات و «Editorial» به معنای سرمقاله، بیش از ۷ دهه است راه خود را در صنعت تبلیغات باز کرده است.

رپورتاژ آگهی در بیان ساده محتوایی است که یک کسب و کار آن را تهیه کرده و هزینه انتشار آن را در رسانه‌ها پرداخته تا از این طریق بتواند به کمک بلندگوی یک رسانه سوم شخص، پیام خود را به مخاطبان برساند. رپورتاژ آگهی به دلیل این که در قالب گزارش و خبر و نه تبلیغ مستقیم، پیام کسب و کار را به گوش مخاطبانش می‌رساند، در صورتی که اصول حرفه‌ای را رعایت کند، می تواند اثرگذاری بسیار زیادی برای مخاطبان ایجاد کند.

بیشتر بخوانید: مدل بازاریابی همکاری در فروش: طرحی برای موفقیت

رپورتاژ آگهی چیست؟

رپورتاژ آگهی را می‌توان یکی از اثرگذارترین انواع تبلیغات دانست اما این مورد به شرطی محقق می شود که مخاطب به طور مستقیم متوجه تبلیغاتی بودن محتوا نباشد. در واقع رپورتاژ بیشتر از این که در خدمت تشویق مستقیم مشتری به خرید قرار بگیرد، در خدمت ایجاد اعتبار و محبوبیت برای برند و تامین اهداف درازمدت روابط عمومی آن برند قرار می‌گیرد.

در رپورتاژ آگهی شما می‌توانید متنی را در قالب یک خبر یا یک گزارش همراه با چند عکس و چند لینک به وب سایت خودتان در رسانه های معتبر و مطرح منتشر کنید.

مقایسه قدرت تبلیغات و روابط عمومی آنلاین

یونانیان کتابی باستانی متعلق به قرن ۶ میلادی دارند به نام ایزوپ (Aesop) که شباهت زیادی به کلیله و دمنه ما دارد. در یکی از افسانه های این کتاب، باد و خورشید با هم زورآزمایی می‌کنند تا ببینند کدام یک قدرتمندتر هستند. آن‌ها تصمیم می‌گیرند تمام قدرت خود را به کار ببرند تا رهگذری را که از جاده‌ای می گذشت وادار کنند که کت خود را در آورد.

ابتدا نوبت باد بود، باد با تمام قدرت شروع به وزیدن کرد تا بتواند کت رهگذر را از تن او جدا کند، هر چه باد تقلای بیشتری برای این کار می‌کرد، رهگذر بیشتر کت خود را به بدن می‌چسبانید و از آن محافظت می‌کرد. در نهایت نوبت باد تمام شد و کت همچنان بر تن رهگذر مانده بود. نوبت به خورشید رسید، خورشید با تمام قدرتش تابید و طولی نکشید که رهگذر از شدت تابش خورشید خودش کت را از تن درآورد.

ال و لورا ریس، نویسندگان کتاب پرفروش «سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی» از این مثال برای مقایسه قدرت روابط عمومی و تبلیغات مستقیم استفاده کرده‌اند. تبلیغات باد است و روابط عمومی خورشید. در حالی که تبلیغات مانند باد تمام تلاش خود را می‌کند تا قدرتش را به مخاطبان تحمیل کند و در تصمیم‌گیری ایشان اثر‌گذاری کند، روابط عمومی با فعالیت روی ناخودآگاه مخاطبان، در تصمیم‌گیری های وی اثرگذاری مستقیم دارد.

بیشتر بخوانید: آموزش بازاریابی پورسانتی

رپورتاژ آگهی در دنیای آنلاین چه مزایایی دارد؟

وقتی صحبت از حضور در دنیای آنلاین به میان می‌آید، یکی از اولین مواردی که برای صاحبان کسب و کار اهمیت می‌یابد، جایگاه وب‌سایت وی در موتورهای جستجو است. واقعیت این است که تقریبا هیچ کسی بدون شناخت قبلی، وارد وب‌سایت شما خواهد شد. قسمت بدتر ماجرا این است که در صورتی که در کلیدواژه های مرتبط با کسب و کار خود در صفحه اول گوگل حضور نداشته باشید، تقریبا شانسی برای یافتن مشتری جدید به صورت طبیعی نخواهید داشت.

یکی از مواردی که برای گوگل اهمیت زیادی داشته و نقش به سزایی در تعیین جایگاه شما در گوگل بازی می‌کند، اعتبار وب سایت شما است. اما این اعتبار چگونه مورد سنجش گوگل قرار می گیرد؟ یکی از مهم‌ترین پارامترهایی تعیین‌کننده اعتبار هر وب سایت، لینک‌هایی است که از سایر وب سایت های معتبر به وب سایر مورد نظر ارجاع داده شده اند.

شما با انتشار رپورتاژ آگهی در یک رسانه معتبر، علاوه بر این که می‌توانید اعتبار و محبوبیت برند خودتان را ارتقا دهید، با دریافت لینک از این رسانه‌ها، اعتبار و جایگاه وب سایت خودتان در گوگل را نیز افزایش می‌دهید. افزایش جایگاه شما در موتورهای جستجو به معنای افزایش ترافیک ورودی وب سایت و افزایش ترافیک ورودی به معنای افزایش فروش خواهد بود. به این ترتیب می‌بینید که حضور در وب سایت های برتر ایران از طریق انتشار رپورتاژ آگهی سودی مرکب را به همراه دارد که بازگشت سرمایه آن در دراز مدت از اکثر شیوه های مستقیم تبلیغاتی بالاتر است.

علاوه بر این، باید در نظر داشته باشید که عموما در اغلب رسانه ها، رپورتاژ آگهی شما هرگز حذف نمی‌شود و در بخش آرشیو اخبار و مقالات آن وب سایت باقی می‌ماند. به این ترتیب شما می‌توانید در بروشورها و وب سایت خود بخشی را با نام «در رسانه‌ها» ایجاد نموده و اخباری را که در رسانه های مختلف از کسب و کارتان منتشر شده است را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. فعال‌سازی چنین بخشی می‌تواند به بهبود اعتبار برند شما و جلب اعتماد غریبه هایی که تا به حال از شما خرید نکرده‌اند منجر شود.

جلسه دوم: راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : ساختار یک رپورتاژ اگهی

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی چیست؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

بازاریابی درونگرا یکی از روش های جذب مشتریان از طریق محتوا و واکنش های مرتبط و مفید است و به هیچ عنوان عذاب آور نیست. به وسیله بازاریابی درونگرا، مشتریان با پتانسیل بالا، می توانند شما را از طریق کانال های بازاریابی مختلف مانند بلاگ ها، موتورهای جست و جو و شبکه های اجتماعی دنبال کنند.

بر خلاف بازارایابی برون گرا، بازاریابی درون گرا، نیاز به مبارزه برای جلب توجه از طریق ساخت محتواهای طراحی شده برای دستیابی به مشتری ایده آل ندارد. بازاریابی درون گرا سرنخ های واجد شرایط را از طریق اعتماد سازی برای کسب و کارتان جذب می کند.

۴ بخش مهم در روش بازاریابی درون گرا :

ساخت محتوا+توزیع :

محتواهای هدفمند که سوالات و نیازهای اساسی همه سرنخ ها و مشتریان را پاسخ می دهد خلق کنید و سپس به صورت وسیع آن ها را توزیع کنید.

بازاریابی چرخه زندگی :

توسعه دهندگان، مانند ویزیتورها، مخاطبین و مشتریان کارشان را شروع می کنند. فعالیت های بازاریابی ویژه و ابزارها به توسعه دهندگان بسیار کمک می کنند.

بیشتر بخوانید:۵ راه ساده برای معرفی بازاریابی درونگرا

شخصی سازی :

محتوایی در خور نیازها و خواسته های افرادی قرار است آن را ببینند تولید کنید. همچنین در زمان های اضافی، در مورد سرنخ ها چیزهای بیشتری یاد بگیرید. شما می توانید پیام هایتان را به منظور رفع نیازهای ویژه شخصی سازی کنید.

چند مجرایی :

بازاریابی درونگرا به صورت ذاتی چند مجرایی است، زیرا به وسیله افرادی که در بخش های مختلف در حال تلاش برای دستیابی به آن هستند معنا پیدا می کند.

یکپارچگی :

ساخت محتوا، انتشار و ابزارهای آنالیز، همه با یکدیگر کا می کنند. مانند یک دستگاه که خوب روغن کاری شده است به شما اجازه می دهد تا برای انتشار درست محتوا در زمان درست و مکان درست تمرکز کنید.

 بازاریابی به روشی که مردم عاشق آن هستند.

به وسیله انتشار صحیح محتوا، در مکان درست و زمان درست، بازاریابی شما تبدیل به امری مرتبط و مفید برای مشتریان شما می شود نه یک قطع کننده…با این مدل مردم عاشق بازاریابی شما خواهند شد.

مکان

اگر محتوا در جای درستی قرار نگیرد نمی تواند پیدا شود. جای درست جایی است که مشتریان مدنظر شما، زمانشان را آن جا می گذرانند. محتوا را در جای مناسب توزیع کنید.

زمان

زمان همه چیز است. قدرت خرید خریداران، به زمان خرید آن ها بستگی دارد. آماده سازی محتوا در زمان مناسب می تواند فضای اعتماد را ایجاد کند و فرآیند بازاریابی شما را مفید تر وموثر تر خواهد کرد.

محتوا

بدون محتوا، بازاریابی درونگرا معنایی ندارد و وجود نخواهد داشت. محتوا مانند سوخت در روش درونگراست. زمانیکه شما محتوای مناسبی تولید می کنید، بازدید کننده ها را به سمت خود جذب می کند و آن ها را به سرنخ فرصت و نهایتا مشتری تبدیل کند.

۴ تعریف در بازاریابی درونگرا

۱- جذابیت

ما نمی خواهیم هر گونه ترافیکی روی سایتمان داشته باشیم. ما به دنبال ترافیک منطقی و کارآمد هستیم. ما می خواهیم افرادی که احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به سرنخ و نهایتا مشتریان راضی دارند را جذب کنیم.

مشتریان مناسب ما چه کسانی هستند؟ مشتریان ایده آل خریداران ما شناخته می شوند. خریداران کلی نگر هستند و با مشتریان حتمی هم کمی فرق دارند.

چند مورد از مهم ترین ابزارها برای جذب مشتریان مناسب و کاربران حرفه ای را در زیر برای شما ذکر کرده ایم :

بلاگ ها : بازاریابی درونگرا از بلاگ ها آغاز می شود. بلاگ مناسب ترین راه برای جذب بازدید کنندگان جدید بر روی وبلاگ شماست. به بیان دیگر برای پیدا کردن سرنخ ها و مشتریان مناسب، شما باید محتوای آموزشی تولید کنید که با آن ها صحبت کند و به سوالاتشان پاسخ بدهد.

بیشتر بخوانید:۶ راه توجیه رییس تان برای سرمایه گذاری در بازاریابی درون گرا

سئو : مشتریان شما معمولا طی فرآیند استفاده از موتور های جست و جو و تحقیق برای یافتن چیزی خریدشان را آغاز می کنند. آن ها معمولا درباره چیزی که می خواهند بخرند به دنبال جواب سوالاتشان هستند. پس شما برای اعتماد سازی آن ها بستری را فراهم کنید. برای انجام این کار شما باید کلمات کلیدی کارتان را شناسایی و سایت خود را بهینه سازی کنید، محتوا سازی کنید و لینک سازی را شروع کنید.

صفحات : صفحات وبسایت شما، ویتری کار شما هستند. پس بهترین چهره ممکن را باید از طریق آن ها نشان بدهید. صفحات وبسایت خود را بهینه سازی کنید تا مخاطبین بیشتری جذب شما شوند و بیشتر در صفحات شما بمانند.

 انتشار گسترده : استراتژی های درونگرای موفق، همگی وابسته به محتواهای جالب و انتشار در سطح گسترده است. این انتشار به شما اجازه می دهد تا اطلاعات مهم را در رسانه های اجتماعی با همه مخاطبین، به اشتراک بگذارید و به برندتان شخصیت ببخشید. محتواها را در رسانه هایی که ترافیک مخاطبین مد نظرتان بیشتر است به اشتراک بگذارید.

۲- تبدیل

 اولین باری که بازدیدکنندگان را به سمت وبسایت خود جذب کردید، قدم بعدی این است که آن ها را تبدیل سرنخ کنید. این کار از طریق دریافت اطلاعات تماس آن ها امکان پذیر است. لا اقل شما نیاز به ایمیل آن ها دارید. اطلاعات تماس آن ها ارزشمند تر از هر چیز دیگری است. به همین جهت شما باید به آن ها پیشنهاداتی بدهید که مجددا به سمت شما برگردند.

یادتان باشد پرداخت از محتواهایی نظیر کتاب های الکترونیکی، خبرنامه ها یا نکات آموزنده می آید.

بیشتر بخوانید:۷ اشتباهی که برای SEO سایت نباید انجام دهید

بعضی از مهم ترین ابزارها در تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ عبارتند از :

Form : برای تبدیل بازدید کنندگان به سرنخ، آن ها باید فرم ثبت نام را پر کنند. فرم هایتان را با روش های مختلف بهینه سازی کنید

CTA  : Call-To-Action  دکمه ها یا لینک هایی هستند که بازدید کننده ها را به اقدامی تشویق می کنند. مانند دانلود خبرنامه یا پیوستن به یک وبینار. اگر تعداد CTA های شما کم است و یا خیلی جذاب نیست شما نمی توانید به خوبی تولید سرنخ کنید

Landing Page : زمانی که یک بازدید کننده روی یک CTA کلیک می کند، به صفحه دیگری منتقل می شود.

در واقع صفحه فرود جایی است که محتوای CTA به طور جامع تر پیاده سازی می شود. زمانیکه بازدید کنندگان فرمی را برای بار اول پر می کنند، بازدید کننده ها تبدیل به مخاطب می شوند.

Contacts : همه دیتاها را در جایی داشته باشید که به شما کمک می کند تا هر اقدامی خواستید با مشترکین داشته باشید. از طریق ایمیل، یک صفحه فرود، شبکه های اجتماعی و … یادتان نرود اقدامات آینده را نیز بهینه سازی کنید تا تاثیر گذاری آن ها بیشتر شود.

۳- نزدیک کردن

شما در مسیر درستی هستید . بازدید کنندگان مناسبی را جذب کرده اید و آن ها به سرنخ های درستی تبدیل شده اند. اما حالا نیاز داریم تا آن ها را به مشتری تبدیل کنیم. چگونه می توانیم این کار را به ثمر برسانیم؟

ابزارهای بازاریابی مطمئن می توانند در این مرحله استفاده شوند. فقط اطمینان حاصل کنید که به سرنخ هایی درست در مکان و زمان درستی دست پیدا کرده اید.

بیشتر بخوانید: چرا سرمایه گذاری بر روی نرم افزار CRM سودآور است؟ (بررسی آماری)

ابزارهای بازاریابی در این مرحله عبارتند از :

CRM : همه جزییات از مخاطبین، شرکت ها و معاملات را در مسیر فروشتان نگهداری کنید. مدیریت ارتباط با مشتریان امکاناتی دارد که با اطمینان بخشی و دادن اطلاعات درست به شما در جهت یافتن سرنخ های واجد شرایط کمک بسیاری خواهد کرد.

Closed-loop-Reporting : آیا تیم فروش شما به طور موثر سرنخ ها را به فرصت تبدیل می کنند؟ ادغام شدن با نرم افزار CRM به شما اجازه می دهد تا آنالیز کنید بفهمید تیم بازاریابی و فروشتان چگونه با یکدیگر ارتباط خواهند گرفت.

Email : چه عملی انجام خواهید داد اگر یک بازدید کننده روی CTA کلیلک کند، فرم ها را پر کند یا خبرنامه را دانلود کند، اما هنوز آماده مشتری شدن نباشد؟ یک سری از ایمیل ها فقط بر روی محتواهای مرتبط و مفید تمرکز می کنند، اعتماد سازی می کنند و به سرنخ ها کمک می کنند تا برای خرید پتاتسل بیشتر تولید کنند

Markrting Automation : این فرآیند با ایمیل مارکتینگ و تولید سرنخ تکمیل می شود. برای مثال، اگر یک بازدید کننده، یک خبرنامه دانلود کند، ممکن است شما بخواهید ایمیلی متناسب با آن ارسال کنید. اما اگر آن ها شما را در تووییتر دنبال کنند و صفحات شما را بررسی کنند، ممکن اس شما لازم بدانید تا پیامتان را تغییر بدهید تا عکس العمل بهتری را شاهد باشیدو

۴- شاد کردن :

روش بازاریابی درونگرا درباره تولید محتوای درخور و شایسته برای کاربران است. شرکت هایی از روش درونگرا استفاده می کنند که می خواهند مشتریان را از طریق سازمان دهی محصولاتشان علاقه مند کنند.

بیشتر بخوانید: تکنیک های پرورش سرنخ

ابزارهایی که برای این قسمت لازم داریم عبارتند از :

 Survey(زمینه یابی) : بهترین راه برای ترسیم چیزی که کاربران می خواهند، سوال پرسیدن از آن هاست. از فیدبک ها استفاده کنید و زمینه یابی انجام دهید تا مطمئن شوید مشتریانتان به دنبال چه چیزی هستند.

Smart Calls-To-Action : این بخش به کاربران پیشنهاداتی در جهت تغییر چرخه زندگی شخصی آن ها می دهد.

Smart Text : برای مشتریان موجود محتوای در خور و مناسب فراهم کنید. به آن ها در دسترسی در اهدافشان کمک کنید، هم چنین محصولات و ویژگی های جدید که ممکن است به آن ها علاقه مند شوند را به آن ها معرفی کنید.

Social Monitoring : نرخ تبدیل شبکه های اجتماعی تان را بالا ببرید و به صحبت های مخاطبینتان گوش بدهید و سوالات آن ها را پاسخ بدهید و به آن ها با محتوای مرتبط رسیدگی کنید

و این جمله طلایی را هم چنان یادتان بماند

محتوا پادشاه است…

نوشته بازاریابی درونگرا چیست؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.