همکاری در فروش (Affiliate marketing) یک روش بازاریابی است که در آن صاحبان محصول یا سرویس به جای هزینه کردن روی تبلیغات برای فروش محصول و خدمات٬ این بخش از بودجه خود را (‌بودجه تبلیغات) بین افرادی که به صورت همکار فروش محصول آنها را می فروشند٬ تقسیم می کنند.

این مدل همکاری امروزه در بسیاری از محصولات و خدمات در دنیا به صورت جدی استفاده می شود به این آمارها دقت کنید (منبع)

• در سال ۲۰۱۷ در آمریکا درآمد همکاران فروش بیش از ۵.۳ میلیارد دلار بوده است
• ۲۰ درصد از درآمد بنرها در وب سایت ها از همکاری در فروش حاصل می شود
• ۱۶٪‌فروش فضای آنلاین از طریق همکاری در فروش اتفاق می افتد

یا این آمارها (منبع)

• برگشت سرمایه در همکاری در فروش ۱۵ برابر هزینه ای است که شما می کنید یعنی اگر شما ۱۰۰۰ تومان هزینه کنید ۱۵۰۰۰ تومان درآمد کسب خواهید کرد
• ۸۰ درصد برندها از این روش در فروش خود استفاده می کنند

کوتاه در مورد نرم افزار CRM دیدار:

نرم افزار دیدار یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری‌ (‌CRM) در بستر ابری است و مشتریان به جای پرداخت یک هزینه اولیه زیاد بابت خرید این نرم افزار برای استفاده فقط یک مبلغ اشتراک ماهیانه پرداخت می کنند. به عنوان مثال شخصی که می خواهد از دیدار با ۵ کاربر استفاده کند ماهیانه ۱۷۷ تومان بابت حق استفاده از نرم افزار پرداخت می کند و بابت این هزینه ماهیانه علاوه بر استفاده از نرم افزار از خدمات پشتیبانی و به روزرسانی نیز بدون هیچ هزینه اضافی استفاده می کند.

سیستم همکاری در فروش دیدار چگونه کار می کند:

شما با ثبت نام در پنل همکاری فروش دیدار (‌به صورت رایگان)‌ می توانید کار خود را به عنوان کارآموز فروش شروع کنید٬ در این حالت شما به ازای هر فروش که انجام می دهید ۱۰ درصد از مبلغ فروش خود را به عنوان درصد همکاری در فروش از ما تا زمانی که آن مشتری در سیستم دیدار است دریافت می کنید وقتی میزان فروش شما به ۵ مشتری برسد شما از کارآموز فروش به کارشناس فروش ارتقاء پیدا کرده و درصد شما از ۱۰ به ۲۰ افزایش پیدا می کند.

دقت کنید که این درصد تا زمانی که مشتری از دیدار استفاده می کند به صورت ماهیانه به شما پرداخت خواهد شد.

در این فرایند شما می توانید افراد دیگری را به عنوان همکار فروش به دیدار معرفی کنید این افراد به عنوان کارشناسان فروش شما در نظر گرفته خواهند شد و وقتی فروش شما به عدد ۵۰ برسد شما با ارتقاء به مدیر فروش می توانید ۴ درصد از کارشناسان فروش خود دریافت کنید.

آیا شما برای شروع نیاز به سرمایه دارید؟

تنها سرمایه ای که شما برای شروع نیاز دارید تلاش شما و دیدن آموزش های که توسط مجموعه دیدار ارائه می شود می باشد٬ ابتدا باید نرم افزار دیدار را بشناسید و سپس برای بازاریابی آن اقدام کند

دیدار به درد چه کسب و کارهای می خورد؟

دیدار ویژه کسب و کارهای کوچک و متوسط طراحی شده است هر کسب و کاری که یکی از شرایط زیر را داشته باشد دیدار می تواند به آن کسب وکار کمک کند:

• فروش کسب و کار فرایندی باشد (‌یعنی از لحظه تماس تا خرید مدت زمانی طول بکشد و نیاز به پیگیری باشد)
• فروش مجدد به مشتریان قبلی مهم باشد
• کسب و کار بخش فروش داشته باشد
• داشتن اطلاعات مشتریان (‌شامل اطلاعات اولیه و خرید ها و ارتباطات و …)‌ برای صاحب کسب وکار مهم باشد

در واقع تمام کسب و کارهایی که مشتری و ارتباط موثر با آن برای آنها اهمیت دارد به CRM نیاز دارند

به عنوان مثال مشاغلی از قبیل:

• شرکت های بازرگانی
• شرکت های تولید وصنعتی
• وکلا
• دندان پزشکان
• آموزشگاه ها
• شرکت های خدماتی
• شرکت های نرم افزاری و سخت افزاری
• آرایشگاه های زنانه
• شرکت های معماری
• دفاتر بیمه
• مشاوران
• …

چه میزان شما درآمد خواهید داشت:

در صفحه همکاری در فروش شما می توانید با تخمین فروش خود و تیم خود در مدت سه سال میزان درآمد مادام العمر خود را محاسبه کنید.

به عنوان مثال اگر شما ۵۰ فروش مستقیم داشته باشید و ۱۰ نفر فعال به تیم همکاری در فروش دیدار دعوت کنید که هر کدام شان بتوانند فقط ۳۰ فروش داشته باشند شما به صورت ماهیانه تا زمانی که مشتریان شما در دیدار فعال هستند٬ مبلغ ۳.۳۰۰.۰۰۰ تومان از ما دریافت خواهید کرد

چند درصد مشتریان در دیدار فعال باقی می مانند:

آمارهای ما نشان می دهد که بیش از ۹۰ درصد کسانی که از دیدار استفاده می کنند به صورت فعال همکاری خود را با دیدار ادامه می دهند و ماهانه نرم افزار را تمدید می کنند.

چگونه می توانم شروع کنم؟

کافیست شما به صفحه همکاری در فروش دیدار رفته و بعد از مطالعه دقیق در آن ثبت نام کنید بعد از ثبت نام مستندات راهنما و آموزش در اختیار شما قرار خواهد گرفت و اگر شما نیاز داشتید به صورت حضوری می توانید در محل شرکت در کلاس های آموزش دیدار شرکت نمایید و همچنین پنل همکاری در فروش شما ایجاد خواهد شد و شما می توانید فروش خود را آغاز کنید.

نوشته آغاز به کار سیستم همکاری در فروش دیدار اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش می تواند یک منبع درآمد برای هر وبسایتی باشد، البته برای به حداکثر رساندن درآمدتان از این راه نیاز دارید خوانندگان بیشتری برای سایتتان داشته باشید. بر خلاف تبلیغات سنتی گذشته که با یک کلیک توسط بازدیدکننده سایت شما روی آگهی، پرداخت به شما صورت می گرفت، امروزه باید بازدید کننده در نتیجه بازدید از تبلیغات در سایت شما، اقدام به انجام کار خاصی کند تا به شما پرداخت صورت گیرد؛ حال این اقدام خاص می تواند تنها ثبت نام در خبرنامه سایت آگهی کننده (سایت مبدا) و یا انجام یک خرید موفق باشد. پس تا زمانی که شما بازدیدکنندگان سایتتان را مجبور به انجام یکسری اقدامات خاص نکنید، به شما وجهی داده نخواهد شد.

با توجه به این موضوع، در اینجا ۱۰ راهکار برای کسب موفقیت در بازاریابی پورسانتی بیان خواهیم کرد:

۱- مخاطب خود را بشناسید

بهترین راه برای موفقیت در برنامه بازاریابی پورسانتی اینست که محصولات، خدمات و پیشنهاداتی مطابق با نیازبازدید کنندگان سایتتان ارائه دهید. در نظر داشته باشید که چرا انها به سایت شما امده اند؟ برای چه به لیست ایمیل های شما پیوسته اند؟ یا برای چه شما را در رسانه های اجتماعی دنبال میکنند؟آیا انچه که شما در سایتتان یا رسانه اجتماعی ارائه میدهید همان چیزی است که مخاطبان شما دنبال آن هستند؟ مطمئن شوید محصولات معرف یا محصولات افیلیتی که شما تبلیغشان را میکنید راه حلی هستند برای مشکلات بازدیدکنندگان شما.

اگر مطالب شماراجع به ورزش است هیچ وقت تبلیغ تیونر پرینتر را صرفا به این دلیل که دارندگان پرینتر زیاد هستند و درآمد خوبی دارد، در صفحه خود قرار ندهید زیرا افرادی که به صفحه شما مراجعه میکنند تا اطلاعاتی و تفسیری راجع به تیم های ورزشی مورد علاقه شان بخوانند

اصلا در آن لحظه به پرینتر و وسایل جانبی آن فکر نمی کنند. پس احتمالا آگهی هایی که به خوانندگان شما مربوط است بیشتر مورد بازدید قرارخواهد گرفت. یک راه جالب برای اینکه تبلیغ شمابه منظور بازاریابی پورسانتی دیده شود: شما می توانید راجع به آن محصول یا خدمات مرتبط که مورد علاقه مخاطبان شما هم احتملا هست، آموزشی در صفحه تان قرار دهید در این حالت ارزش محتوایی صفحه تان را هم بالاتر برده اید.

بیششتر بخوانید: تاریخچه بازاریابی پورسانتی

۲- قابل اعتماد باشید

مخاطبان وخوانندگان صفحه شما زرنگ هستند. اگر بازدید کنندگان صفح شما حس کنند شما محصولی را تبلیغ می کنید که خودتان به آن اعتقادی ندارید یا اگر فکر کنند شما بدنبال کسب منافع از طریق آنها ، با درج تبلیغات زیاد در صفحهتان هستید، آنها حتما صفحه شما را ترک خواهند کرد و دیگر بر نمیگردند.

بازدیدکنندگانی که بازگو کننده صفحه شما هستند یا نقل قول صفحه شما را جای دیگری میبرند حجم ترافیک یا بازدید از صفحه شما را تعیین میکنند. این ها همان کسانی هستند که لینک بک ( در صفحه خودشان ارجاع به صفحه شما) میدهند و راجع به صفحه شما با افراد زیادی صحبت میکنند و انجا را بعنوان صفحه ای با محتوای ارزشمند پیشنهاد خواهند کرد. اگر خوانندگان صفحه شما فکرکنند شما با انها صادق نبوده اید یا اگر احساس کنند هدف شما از مطالب ومعرفی محصولات و خدمات صرفا کسب سود برای خودتان بوده است دیگر آنچه را که شما در صفحه تان میگذارید نخواهند خواند.

اگر شما محصول بی کیفیتی را تبلیغ کنید مخاطبان شما اعتماد خود را نسبت به شما از دست خواهند داد و شما فروش و سود خود را ازدست خواهید داد. پس با توجه به این مسئله شما باید اولویت اولتان ایجاد ارزش یا افزودن ارزش به مخاطبان وب سایتتان و اعضای لیست ایمیلتان باشد. تنها محصولاتی را تبلیغ کنید که به محتوای صفحه شما مرتبط اند و برای مخاطبان شما مفید هستند و میتوانند به انها کمک کنند. اگر این کاررا انجام دهید در طولانی مدت و با تکرار فروش پول زیادی بدست خواهید آورد.

۳- مفید باشید

به تبلیغات در صفحه تان (بعنوان بازاریابی معرف یا پورسانتی ) بعنوان یک منبع اطلاعاتی که تکمیل کننده مطالب شما در سایت است نگاه کنید. محتوای تبلیغاتتان را برای مخاطب ارزشمند کنید یعنی طوری طراحی کنید که حاوی اطلاعات مفید و آموزنده باشد.

فکر نکنید اگر یک لیست از کتاب هایی که خودتان علاقه دارید تهیه کنید و در صفحه تان قراردهید مخاطبان روی آن کلیک خواهند کرد ( چون شما آن کتاب ها را دوست داشته اید) و شما به پول خود میرسید. نه، بلکه باید کمی وقت بگذارید و تحقیقات جامعی راجع به کتابی که میخواهید تبلیغش را بکنید انجام دهید و با جزئیات در صفحه خود قرار دهید و این مطلب را با تبلیغ معرف یا پورسانتی مد نظر لینک کنید حال مخاطب شما با مطالعه مطلب مورد نظر اگر تمایل به کتاب و موضوع آن داشت روی آن کلیک خواهد کرد.

حتی بهتر است اگر شما مطالعه موردی داشتید یا نظر شخصی دارید راجع به کتابی یک پست در صفحه تان بگذارید و تجربه خودتان را بنویسید و لینک کتاب مورد نظر را اعلام کنید. این چیزی است که تبلیغات پورسانتنی باید باشد. اگر شما مطلبی مفید برای توصیه کتابی در صفحه تان گذاشتید و مخاطبان شما با خواندن آن مطلب تشویق شدند و روی لینک ان برای خرید کلیک کردند شما یک بازاریابی معتبر در زمینه فروش (بازاریابی) پورسانتی انجام داده اید. اما اگر شما فقط لینک محصول را بدون هیج دلیلی و محتوای ارزشمندی در صفحه تان قرار دهید مخاطبان شما بدون هیچ عکس العمل خاصی نسبت به آن صفحه را ترک خواهند کرد.

این ایده را بخاطر بسپارید که: همیشه محتوای مفیدی را برای مخاطب خود فراهم کنید تا ارزش افزوده ای در تجربه بازدید از صفحه شما برای او به ارمغان بیاید، مطمئن باشید فعل خرید در ادامه اتفاق خواهد افتاد.

۴- با مخاطبان خود راجع به تبلیغات پورسانتی شفاف سازی کنید

همیشه بیان کنید که شما تبلیغات پورسانتی انجام میدهید خوانندگان شما صداقتتان را تحسین خواهند کرد و احساس خوبی خواهند داشت بطوریکه به شما در کسب درآمد کمک خواهند کرد . خوانندگان شما به اندازه کافی باهوش هستند اگر احساس کنند با انها صادق نبوده اید از لینک شما برای خرید استقاده نخواهند کرد و برای اینکه شما پورسانت خود را نگیرید مستقیما خود به سراغ فروشنده میروند، حتی اگر قیمت شما با فروشنده یکی باشد، این اقدام عجیب اما حقیقت است.

صادق بودن و شفاف سازی برای داشتن خوانندگان وفادار ضروری است ( این یک قانون است). انها میدانند که کسب و کار شما وابسته به وجود انهاست پس انها را خوشحال و مشتاق کنید تا از شما حمایت کنند.پس در بعضی مواقع نه تنها برای خوانندگان مطالب صفحه تان شفاف سازی می کنید بلکه حتی، چون از لینک معرفی که شما قرار داده اید استفاده کرده اند پاداشی برای انها در نظر خواهید گرفت. این یک تکنیک بسیار قدرتمند است که میزان فروش پورسانتی شما را افزایش میدهد و بهترین راه برای پیشی گرفتن از رقبایتان در زمینه بازاریابی پورسانتی است.

بیشتر بخوانید: کسب درآمد ساده از طریق اینترنت

۵- محصولاتی را که می خواهید برای آن ها تبلیغات کنید به دقت انتخاب کنید

وقت بگذارید و گزینه های مختلفی که برای تبلیغات پورسانتی وجود دارند را بررسی کنید. موردی را انتخاب کنید که مورد نیاز خوانندگان صفحه شماست. سعی کنید هر چند وقت یک بار متن تبلیغاتتان و گرافیک آن ها را تغییر دهید. به این ترتیت می توانید متوجه شوی کدام مورد اثربخشی بیشتری داشته است. شاید این مسئله زمانبر باشد تا شما به بهترین فرمول در مورد سبک تبلیغاتتان برسید، حتی ممکن است به این نتیجه برسید که باید بطور دائم و چرخشی تبلیغات را تعویض و آپدیت کرده تا جلب توجه کنند.

در بعضی موارد خود تولیدکنندگان محصول تعدادی تبلیغات در اختیار شما قرار خواهند داد که بهتر است در زمان های مختلف از همه آن ها استفاده کرده تا ببینید کدام یک از آن ها بهتر جواب خواهد داد. یکی از موارد دیگری که باید به آن توجه کنید پرداختن به محصوات دیجیتالی بجای محصولات فیزیکی است. به دو دلیل محصولات دیجیتالی ارجحیت دارند اول اینکه آن ها نرخ تبدیل بالاتری دارند زیرا مشتریان می توانند بلافاصله بعد از خرید به آن دسترسی داشته باشند. و دلیل دوم اینکه معمولا درصد کمیسیون بیشتری را به شما پیشنهاد خواهند داد. یعنی شما از فروش محصولات دیجیتال سود بیشتر خواهید برد.

۶- برنامه های مختلف را امتحان کنید

اگر برنامه خاصی را در جهت تبلیغات خود استفاده کردید و جواب نگرفتید سراغ برنامه ای دیگر بروید. محصولات، خدمات و ساختارهای پرداخت متفاوت در رابطه با برنامه های بازاریابی پورسانتی وجود دارد. می توانید به سراغ فروشندگانی بروید که بازار بهتری دارند. برخی از برنامه های تبلیغی درآمدی مادام العمر را به وجود خواهند اورد و برخی دیگر محدود هستند. در برخی از برنامه ها شما آزادی عمل خواهید داشت برای طرح و گرافیک و رنگ تبلیغ مورد نظر، که با این وجود برای هماهنگ کردن آن ها با تم سایتتان راحت تر خواهید بود. گاهی شما می توانید به جای استفاده از شبکه های تبلیغات پورسانتی بزرگ، مستقیما سراغ خود منابع بروید. تست کردن تبلیغات و برنامه های مختلف را در دستور کار خود قرار دهید، مطمئن باشید حتما سود خواهید کرد. با تست کردن برنامه های مختلف خواهید دید که کدام یک از آن ها مناسب نبوده و کدام یک مورد توجه مخاطبان قرار گرفته و فروش شما افزایش یافته است. هم چنین به طور مداوم دنبال محصولات جدید و خدمات جدید برای تست و افزودن به سبد محصولات خود باشید.

بیشتر بخوانید: از کالاهای دیجیتالی غافل نشوید

۷- مفاهیمی را بنویسید که تا مدت ها ارزشمند باشند

مطالبی که شما در گذشته نوشته اید هنوز می تواند ارزشمند باشد هرچند دیگر در صفحه اول دیده نشوند. اگر محتوابه گونه ای نوشته شود که بعد از گذر زمان ارزش خود را از دست ندهد، می توانید از مزایای بلند مدت نوشته هایتان بهره مند شوید.اگر بازدیدکنندگان صفحه شما به طور اتفاقی مطالب قدیمی شما را ببینند و دریابند که مطالبی خارج از رده است ممکن است صفحه شما را ترک کنند.

درست است که اطلاعات هر روز آپدیت و محتوای صفحات مختلف بروز می شوند، شما می توانید مطالب سایت خود را با گذاشتن لینک مقالات جدید در آنجا آپدیت کنید. به این ترتیب مطالب سایت شما همیشه ارزشمند خواهد بود. می توانید بخش “مطالب اخیر” ، ” مطالبی که بیشترین بازدید را داشته” یا ” مطالب مرتبط” را در سایت خود قرار دهید. هرچند چه نوشتن مطالب جدید و بروز بسیار سودمند است، اما استراتژی که باید بر آن تمرگز داشت نوشتن مطالب “بی خزان” یا مطالبی که هیچ وقت کهنه نمی شوند است؛ مطالبی که بعد از گذر زمان هنوز ارزشمندند. با این روش شما می توانید برای مدت زمان طولانی برای یک مطلب قدیمی بازدید کننده داشته باشید. از این طریق می توانید محصولات و تبلیغاتی را در رابطه با آن ها در داخل صفحه آپدیت کنید و بگذارید.

۸- صبور باشید

درآمد حاصل از بازاریابی پورسانتی با گذشت زمان رشد کرده و افزایش خواهد یافت. به یاد داشته باشید بعضی از برنامه های بازاریابی پورسانتی، درآمد مادام العمر (طولانی مدت) خواهند داشت. اگر شما یک بازدیدکننده را جهت خرید محصولی به شرکتی یا سایتی معرفی کنید، حتی اگر دوباره به صفحه شما برنگردد، با هر بار خرید او شما می توانید از آن حریدار کسب درآمد کنید. همچنین تا وقتی که شما در صفحه قدیمیتان لینک ارجاع را به صورت فعال داشته باشید ممکن است هنوز برای شما پول ساز باشد.

اگر شما تبلیغاتتان را روی محصولاتی قرار دهید که مثلا هر ماه خرید آن تکرار می شود، انگاه با یک بار معرفی خریدار و تکرار خرید توسط آن شما درآمد ثابت ماهیانه خواهید داشت. مانند چیزی که در بالا ذکر شد. مثلا اگر شما محصول یا خدماتی را تبلیغ کنید که به ازاری هر خریدار که ارجاع میدهید ۱۰ هزار تومان بگیرید و اگر در ماه ۱۰۰ نفر را ارجاع دهید، پس آن ماه یک میلیون تومان خواهید داشت. حال با فرض اینکه همین خریدها هر ماه توسط مشتریانی که شما ارجاع دادید تکرار بشه در عرض یکسال شما ۱۲ میلیون تومان درآمد کسب خواهید کرد.

البته همانطور که در بالا گفته شد گاهی شاید مجبور شوید کالاها و خدمات مختلفی را امتحان کنید تا بهترین گزینه را که با مخاطب شما هماهنگ هست، پیدا کنید. برنامه های تبلیغات کلیکی یک برنامه کوتاه مدت کسب درآمد زیاد نیست، بلکه نوعی درآمد حاشیه ای هست که می توانید از وبلاگتان به دست بیاورید. همانطور که تلاش می کنید محتوای بیشتری را به وبلاگتان اضافه کنید، سعی کنید محصولات بیشتری را معرفی، تبلیغ و بازدید کنندگان سایتتان را افزایش دهید. لیست ایمیل خود جهت بارایابی را ایجاد کنید، کم کم بازاریابی کلیکی  شما رشد خواهد کرد و برای شما پولساز خواهد شد.

بیشتر بخوانید: بازاریابی ایمیلی چیست؟

۹- بروز باشید

سعی کنید برنامه های بازاریابی کلیکی که استفاده می کنید بروز بودده و از واحد های تبلیغات (ADD UNITS)، تبلیغ کننده ها و ابزارهای تبلیغی جدید استفاده کنید. از این طریق در مخاطبین خود انگیزه ایجاد کرده و نظر آن ها را جلب خواهید کرد. اگر نسبت به وضع موجود خود رضایت داشته باشید، از مد افتاده و قدیمی می شوید.

برای چک کردن و زیر نظر داشتن فرصت های جدید تنبلی نکنید. مثلا اگر موضوعی راجع به رژیم غذایی در صفحه تان داشتید که الان از رده خارج شده یا طرفدار ندارد می توانید حذفش کنید یا بروز رسانی کنید. دائم به دنبال سرچ راجع به محصولات و خدماتی باشید که مفید و مرتبط با مخاطبان شما است. هرچه محصولات بیشتری معرفی کنید و هرچه این محصولات برای ذائقه مخاطبان شما مناسب تر باشد پول بیشتری بدست خواهید اورد.

۱۰- اولین اولویت را به محتوایتان بدهید

با اهیت تر از همه موارد ذکر شده، محتوایی است که در سایتتان استفاده می کنید. محتوای مطالب به نوعی فوندانسیون کار شما یا به عنوان خون حیات بخشی است که در سایت شما جریان دارد. اگر مطالبتان مفید و ارزشمند نباشد خوانندگان به سایت شما نخواهند آمد. شما به دنبال محتوای خوب برای وبسایت خود باشید مطمئنا درآمدساز خواهد بود. اگر یک بار از محتوای سایتتان غافل شوید و بخاطر کسب پول بیشتر توجه خود را روی بازاریابی کلیکی بگذارید، بدون شک خوانندگان خود را از دست خواهید داد اگر این اتفاق بیفتد شما فرصت کسب درآمد از هر نوع از تبلیغاتتان CPC (هزینه هر کیلیک COST OF PER CLICK) CPM (COST PER THOUSANDS، هزینه هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغ )، یا درآمد تبلیغات از نوع ارجاعی، را از دست خواهید داد.

پیشنهاد نویسنده: آموزش تکنیک های فروش آنلاین

نوشته ۱۰ فرمان بازاریابی پورسانتی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

وقتی که به عنوان کار دوم یا حتی به عنوان یک منبع درامد اصلی به دنبال کسب و کار آنلاین هستید، با چندین سوال روبرو خواهید بود. اولین سوالی که بایستی به آن پاسخ دهید این است که آیا شما تصمیم دارید محصولات خود را به فروش برسانید، و یا اینکه محصولات شخص دیگر را به در قالب بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش تبلیغ کنید؟ سوال دیگری که باید در رابطه با آن تصمیم بگیرید این است که آیا محصولاتی که می خواهید به آن ها پرداخته و تبلیغ کنید، محصولات فیزیکی هستند یا محصولات دیجیتالی با محتوای اطلاعاتی؟

محصولات فیزیکی یعنی آنچه که شما می توانید در دستتان بگیرید و لمس کنید. باید از اینترنت ممنون بود که این امکان را برای شرکت های خرده فروشی های برزگ و کوچک مختلف که دارای ساختار (اصطلاحا از خشت و گل درست شده اند) و سازمان یافته هستند، فراهم کرد تا برای فروش کالاهای خود به صورت آنلاین وارد رقابت با سایت های دیجیکالا و بامیلو شده اند. بسیاری از افرادی که در زمینه بازاریابی افیلیت محصولات فیزیکی را تبلیغ کنند که در یک مکان مناسب و طی یک فعالیت فیزیکی و با مجموعه ای از امکانات فیزیکی ساخته می شوند.

حتی اگر شما تولید کننده یا تبلیغ کننده کالاهای فیزیکی هستید شما می بایست به طور جدی به سبد محصولاتتان، محصولات دیجیتالی مبتنی بر اطلاعات را بیفزایید. محصولات دیجیتال مبتنی بر اطلاعات، می توانند کتاب های الکترونیکی، نرم افزارها و دوره های آموزشی آنلاین و غیره باشد. بیایید به برخی از مزایای فروش آنلاین کالای دیجیتالی مبنی از اطلاعات نگاه بیندازیم:

بیشتر بخوانید: مانند یک بوتیک دار حرفه ای دکور وبسایت خود را بچینید

۱- به سرعت راه اندازی می شوند

اگر قصد راه اندازی کسب و کار آنلاینی را در زمینه محصولات دیجیتالی داشته باشید تمام مراحل آن در عرض چند روز و حتی شاید چند ساعت انجام می پذیرد. منظور از مراحلی که قرار است اتفاق بیفتد اولا ایجاد یک بستر مناسب برای بازاریابی پورسانتی و سپس انتخاب یک محصول درست از یک بازرگان یا کارآفرین و تبلیغ و ترویج محصولات از طریق پلتفرم همکاری در فروش شما و در نهایت کسب درآمد است. شما می توانید به سادگی برای یک برنامه پورسانتی ثبت نام، یک لینک ایجاد کنید و سپس راجع محصول مورد نظر مطلبی را بگذارید یا با ارسال ایمیل به لیست ایمیلتان آن را تبلیغ و درآمد کسب کنید.

از سوی دیگر اگر بخواهید در زمینه کالاهای فیزیکی فعالیت کنید، برای اینکه جریان فعالیت ایمن داشته باشید، باید دائما با عرضه کننده کالا و شرکت های حمل و نقل در ارتباط باشید. در حقیقت، در این نوع کار، تاخیرهای زیادی پیش خواهد آمد. اگر بخوایید در زمینه محصولات فیزیکی کار کنید برای شروع شاید چند روز، چند هفته یا چند ماه طول بکشد.

۲- هیچ موجودی کالایی وجود ندارد که راجع به آن نگران باشید

محصولات دیجیتالی نیازی به انبار یا زیرزمین یا محلی برای نگهداری ندارند. زمانی که فروش از سوی شما شکل می گیرد، فرد می تواند مستقیما فایل را دانلود کرده یا به سایت مستقل خود فروشنده برود و از آنجا فایل را بگیرد. حتی زمانی که شما با محصولات ترکیبی مثل dvd ها سر و کار دارید، باز هم شما برای انبار کردن آن ها مسئول نیستید. عدم وجود موجودی، بدون هزینه بودن کالاهای دیجیتالی، عدم نیاز به حمل و نقل و همچنین این قابلیت که مشتری می تواند سریع به کالا دسترسی پیدا کنند، فروش کالاهای دیجیتال را جذاب می کند.

۳- نیازی به کادر پشتیبانی یا اجرایی نیست

بسیاری از کسب و کارهای معتبر درگیر مقوله خدمات ارتباط با مشتری و استردادها در مورد محصولشان خواهند بود. در بدترین حالت در مورد محصولات دیجیتالی ممکن است شما مجبور شوید در زمینه دانلود فایل محصول کمک بدهید (که احتمالش در دنیای امروزه که همه کارها به صورت آنلاین صورت می گیرد خیلی کم است). علاوه بر این، بازاریابان اغلب مواد بازاریابی پورسانتی (مانند پیشنهاد پست الکترونیکی، آگهی تبلیغاتی و غیره) را خودشان ارائه می دهند. شما می توانید از همه یا بعضی از آن ها برای لیست مشترکین خود استفاده کنید.

بنابر آنچه در بالا گفته شد، تنها فقط کافیست بازدیدکنندگان سایتتان را افزایش داده و و محصول مورد نظر را با لینک کلیکی تبلیغ کنید. بقیه چیزها توسط خود فروشنده پشتیبانی خواهد شد.

بیشتر بخوانید: مدل بازاریابی همکاری در فروش: طرحی برای موفقیت

۴- حاشیه سود برای محصولات دیجیتالی بیشتر از محصولات فیزیکی است

مردم برای محتوای خوب پاداش خوبی می دهند پس جای تعجب نیست اگر بازراریابان با رسیدن به جایگاه مناسب، موفق بوده و پاداش های خوبی به دست می اورند. اطلاعات ، برای آن هایی که از ارزش و قدرت اطلاعات آگاهند، پول به ارمغان خواهد اورد. مثلا داشتن آگاهی نسبت به قیمت کالاهای با ارزش و تغییر و تحول آن ها می تواند برای شما پول ساز باشد.

اگر برای تبلیغ محصولات دیجیتال با پیشنهاد پورسانتی معادل ۵۰ درصد، ۶۰، یا ۷۰ درصد و حتی بیشتر مواجه شدید، اصلا تعجب نکنید. برعکس، محصولات فیزیکی مانند کفش یا لوازم الکتریکی مصرفی، حاشیه سود کمی دارند و شما باید تعداد زیادی از آن ها را بفروشید تا به درآمد معناداری برسید.

اگر ما در اینجا به مزایای کار کردن راجع به کالاهای دیجیتال می پردازیم، منظور این نیست که اصلا به کالاهای فیزیکی توجه نکنید نه، بلکه شما می توانید در بازاریابی پورسانتی خود به طور هم زمان به هر دو توجه کنید و بعضا گاهی شرایط کار شما ایجاب می کند که هر دو نوع کالا را در کار خود مد نظر قرار دهید.

سایت های مختلفی وجود دارند که نه تنها به بازاریابان پورسانتی تازه کار کمک می کند تا از طریق فروش محصولات کسب درآمد کنند، بلکه به ترفند ها و روش های بازاریابی را هم آموزش می دهد. اگر شما قصد شروع کاری این چنین را دارید باید همواره مطالعه و گرفتن مشاوره در این زمینه را فراموش نکنید. فروش محصولات دیجیتالی مبتنی بر اطلاعات بسیار سودمند خواهد بود، به خصوص برای افرادی که موفقیت دیگران هم برایشان اهمیت دارد.

پیشنهاد نویسنده: چند توصیه ساده برای کسب و کار شما

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : از کالاهای دیجیتالی غافل نشوید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

برخی از بهترین بازاریابان امروزی، وبلاگ­ نویسان و سایر شخصیت های رسانه اجتماعی هستند که دنباله روهای زیادی دارند.این دسته از افراد تحت عنوان اینفلوئنسر شناخته می شوند. در تنظیمات معمول بازاریابی پورسانتی ، کارآفرین وارد توافقی با یک شخصیت اینترنتی اثرگذار یا شخصی می شود که مایل به ارائه محصول است. بازاریابی پورسانتی این محصول را از طریق لینک ها، بنرها، تصدیق ها یا سایر محتواها ترفیع می دهند.

شاون کالینز و فران فیور در کتاب “بازاریابی پورسانتی موفق برای بازرگانان” نوشته اند: «به جای پرداخت های خرد برای لینک های وب سایت تا کسب و کار را تبلیغ کنند، بازاریابی همکاری در فروش برای هر معامله ای که ناشی از این لینک ها هستند، بایستی مورد استفاده قرار گیرند. این تنظیمات نتیجه ای برد- برد برای هر دو طرف دارد زیرا به بازاریاب کمک می کند تا مشتریان جدید کسب کند و درآمد را افزایش دهد، در حالی که افیلیت ها می توانند درآمد خلق کنند».

بازاریابی افیلیت “توافقی است که در آن یک شرکت (بازاریاب) به شرکتی دیگر (افیلیت) برای خلق معاملات از کاربرانش پرداخت می­ کند”.

برنامه های بازاریابی پورسانتی از طریق توانایی جذب افرادی اثرگذار، کسانی که اثر بالاتر از متوسط بر روی حوزه خاصی دارند و می توانند فالوورهای رسانه های اجتماعی خود را تحت تأثیر قرار دهند، می توانند اثر بالاتری برای کارآفرین فراهم سازند.

هیچ اشکالی ندارد افیلیت ها در ازای یک ترفیع شامل قراردادن لینک ها، آگهی های بنر و اشکال مشابه تبلیغات کمیسیون دریافت کنند. بازاریابی افیلیت می تواند محصول را از طریق بازنگری ها یا تصدیق نامه ها برجسته نماید. اما کارآفرین باید مطمئن شود که توافق با افیلیت آشکارسازی مناسب برای مخاطبانش را فراهم می سازد.

بیشتر بخوانید: اینفلوئنسرهای اینستاگرام در ایران چقدر درآمد دارند؟

کارآفرینان باید موارد زیر را در زمان ایجاد برنامه بازاریابی پورسانتی خود مدنظر قرار دهند:

۱- تغییرات و اشکالات ناگهانی فروشگاه آنلاین

برنامه های بازاریابی افیلیت زمانی به خوبی کار می کنند که کارآفرین فروشگاه آنلاین خود را تنظیم کرده باشد. سریع ترین راه برای اینکه کارآفرین افیلیت های ارزشمند را از دست بدهد مشکلات فنی هستند که موجب کاهش فروش و کاهش درآمد برای افیلیت ها می شود.

زیبایی برنامه افیلیتی که به خوبی توسعه یافته باشد در یکپارچگی آن با فروشگاه آنلاین است. در حالی که کارآفرین می تواند سیستم های افیلیت خانگی را توسعه دهد، وی ممکن است دریابد بهتر است گزینه های موجود را از طریق برنامه های افیلیت طرف سوم جستجو کند. باید قادر باشید فناوری را مستقر کنید تا بتوانید به افیلیت ها پاداش دهید.

۲- قیمت مناسب تعیین کنید

برنامه های بازاریابی پورسانتی درصدی از هر فروش انجام شده ناشی از فعالیت های افیلیت را پرداخت می کنند. ترافیک به یک فروشگاه آنلاین می تواند دربرگیرنده وسایل ارتباطی همانند قراردادن هایپرلینک ها یا بنر بر روی وب سایت باشد، تا مقاله های آنلاین جامعی پست شده که ویژگی ها و مزایای محصول را پوشش می دهد.

افیلیت های اثرگذار با فالوورهای آنلاین زیاد بر روی وبلاگ ها، توئیتر، فیس بوک، و اینستاگرام می توانند محصولات زیادی داشته باشند که به طور بالقوه برای ارائه شدن در اختیار آن ها قرار دارد. در این صورت، کمیسیون به ازای هر تبدیل (از بازدیدکننده سایت تا مشتری که پرداخت می کند) اهمیت دارد.

کارآفرینان بهتر است بر روی بازاریابی افیلیت برای فروش محصولات در طیف ۶۰ تا ۱۰۰ دلار تکیه داشته باشند. این قیمت بهینه است زیرا حجم قابل توجهی از فروش می تواند با کمیسیونی منطقی ایجاد شود. مبالغ دلاری کمتر درآمد اسمی افیلیت ایجاد می کنند و آیتم هایی که قیمت بالایی دارند به راحتی به فروش نمی رسند، که می تواند افیلیت را ترغیب کند ورود به توافق را نپذیرد.

بیشتر بخوانید: نگاهی بر پرطرفدارترین رسانه های اجتماعی

۳- شریکی با بازار مناسب

هر افیلیتور بازار گوشه خودش را دارد. کارآفرینان باید تنها افیلیت هایی را هدف قرار داده و با آن ها توافق کنند که درون صنعت آن ها فعالیت دارند. به عنوان مثال، کارآفرینی که ظروف و سایل آشپزخانه می فروشد باید در پی افیلیت هایی باشد که با مالکان رستوران و غذاخوری ها، مشاوران صنعت و سایر افرادی که در حوزه های مرتبط مشارکت دارند، در ارتباط باشد. این افیلیت ها ممکن است دارای وبلاگ ها، وب سایت ها، صفحات بر روی رسانه های اجتماعی و حساب هایی باشند که بر روی آن ها درباره محصولات و خدمات، اطلاعات و لینک به اشتراک می گذارند.

کارآفرین ها که مایل به مشارکت با بازاریابان افیلیت بزرگ هستند، باید آماده استقرار توافق های تسهیم درآمد زیاد باشند. سال ها قبل برخی بازاریابان به کارآفرینان توصیه می کردند تا وبلاگ نویسان اثرگذار با تعداد فالوور زیاد را شناسایی و محصول یا سایر انواع مزایای غیرنقدی را در ازای ذکر نام آن ها یا لینک، پیشنهاد دهند. این امر برای مدتی نتیجه داد، اما دیگر چنین نیست. افراد بسیاری تصور می کنند اگر به این وبلاگ نویسان محصول رایگان بدهیم خوشحال خواهند بود. این افراد اکنون بازرگان هستند. آن ها از ارزشی که برای مشتری ایجاد می کنند مطلع بوده و خواهان پرداخت هزینه برای آن هستند.

۴- شفافیت و صداقت داشته باشید

عدم شفافیت، چه از سوی کارآفرین و چه از سوی افیلیتور، می تواند به شهرت طرف مقابل آسیب زده و منجر به نارضایتی مشتری گردد. کارآفرینان باید افیلیت ها را در مواردی تحت نظارت قرار دهند

به منظور محدود نمودن مسئولیت بالقوه کارآفرین، وی باید اطمینان حاصل کند که راهنمایی ها و آموزش های لازم برای وبلاگ نویسانش در رابطه با تضمین اینکه اظهارات آن ها صادقانه و پایدار است، فراهم می سازد. به این ترتیب کارآفرین باید وبلاگ نویسانی که به آن ها برای تبلیغ محصولات خود هزینه پرداخت می کند را تحت نظارت قرار داده و اقدامات لازم برای جلوگیری از بازنمایی فریبنده را انجام دهند.

بیشتر بخوانید: دست از تلاش بردارید، نمی توانید همه چیز برای مشتری باشید

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : چند نکته را به یاد داشته باشید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

خب، تا اینجای کار با مفهوم بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی همکاری در فروش آشنا شدیم. دیدیم که چگونه می توان در حالی که در خانه و پشت کامپیوتر شخصی خود نشسته ایم، می توان درآمد به دست آورد. با این وجود لازم است که من مجددا یک نکته را برای شما یاداوری کنم: “به هیچ وجه، به هیچ وجه و به هیچ وجه پول آسان به دست نمی آید. پس فکر پول دار شدن یک شب را از سر خود بیرون کنید. اما همان طور که از قدیم گفته اند: “یه سال بخور نون و تره صد سال بخور نون و کره” راهکارهای وجود دارند که برای شما پول هنگفتی را به همراه خواهند آورد.

بازاریابی پورپانتی نیز یکی از همین نون و تره هایی است شما در ابتدای امر برای رسیدن به آن تلاش زیادی را می کنید، و پس از آنکه به آن دست پیدا کردید، نوبت به نون و کره خواهد رسید. قسمت سخت ماجرا همان راه اندازی وبسایت و هدایت ترافیک به سمت خود می باشد. برای کسب اطلاعات در این زمینه پیشنهاد می کنم درسنامه تکنیک های فروش آنلاین را مطالعه کنید.

پس از آنکه ترافیک مشتریان به سمت شما هدایت شد، در مرحله بعد نوبت به ارائه محصولات، خدمات و اطلاعات شما به آن ها می رسد. این را به یاد داشته باشید که فروش این اطلاعات بایستی در جهت تسهیل زندگی مشتریان شما باشد.

در این مقاله می خواهیم ۳۳ راهکار ساده و کاربردی برای کسب درآمد از طریق وبسایت را به شما معرفی کنیم. پس با هم به سراغ اینفوگرافی زیر می رویم.

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : کسب درآمد از طریق وبسایت خود اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

همانطور که پیشتر گفته شد، بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی همکاری در فروش یک نوع بازاریابی بر منای عملکرد است که در آن فروشنده به فردی که برای وی با استفاده از تبلیغات، جذب مشتری کرده باشد، پورسانت می دهد. امروزه این قضیه، یعنی بازاریابی پورسانتی یا معرف، خیلی وسعت پیدا کرده است، اما سوال اصلی این است که از کجا شروع شد؟

قبل از اینترنت:

عبارت”بازاریابی معرف یا پورسانتی”که امروز در بحث بازاریابی آنلاین از آن بسیار استفاده می گردد، قبل از وجود اینترنت و فروش های آنلاین نیز وجود داشته و مورد استفاده قرار می گرفته است. امروزه نیز بازاریابی معرف آفلاین نیز مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان مثال زمانی که یک فروشنده به مشتری خود می گوید “اگه دوستاتو را بیاری فروشگاه من، به ازای هر مشتری، به تو درصدی رو تخفیف می دم”. با وجود اینکه این نوع از بازاریابی مورد استفاه قرار می گیرد، با این حال چندان گسترده نشد، زیرا ردیابی کردن معرف ها کار آسانی نبود.

بیشتر بخوانید: همکاری در فروش چیست و چگونه ایجاد درآمد می کند؟

انقلابی که اینترنت ایجاد کرد:

اینترنت تقریبا همه چیز را تغییر داد، حتی تبلیغات را.  همان طور که مردم برای کسب اطلاعات در ارتباط با محصولات و مطالعه توصیه ها و جستجوهای خود، به سراغ اینترنت می رفتند، وب یا اینترنت نیز کم کم  به یک عنصر کلیدی برای استراتژی های بازاریابی برندها تبدیل شد.

در ادامه این روند و با ظهور و پیشرفت تکنولوژی های جدید مانند وب ۲.۰ و کوکی ها، باین امکان در اختیار کسب و کارها قرار گرفت تا بتوانند ساده تر و مشهودتر تاثیر تبلیغات بر روند خرید مشتریان خود را پیگیری کنند. در سال های بعد با ظهور تجارت الکترونیک، بین سال های ۱۹۹۰ تا ۲۰۰۰ ، زمینه برای فعالیت بازاریابی پورسانتی نیز فراهم شد.

افرا د و شرکت هایی که ابتدا از بازاریابی پورسانتی استفاده کردند:

– ویلیام جی توبین اولین فردی بود که بازاریابی پورسانتی را مورد استفاده قرار داده و آن را به شکلی که ما امروزه می بینیم، در اینترنت پیاده سازی نمود. وی اولین بار بازاریابی پورسانتی را برای کمپانی خودش (pc Flowers & gifts) در سال ۱۹۸۹ اجرا کرد.

– آمازون جز نفرات اولی بود که از بازاریابی معرف یا پورسانتی در سال ۱۹۹۶ استفاده کرد. به کارگیری این نوع از بازاریابی را توسط آمازون می توان به عنوان نقطه عطفی برای استفاده جهانی از این نوع بازاریابی در نظر گرفت.

– در سال ۱۹۹۸ اولین شبکه های پورسانتی یا افیلیت (کلیک بانک) شروع به کار کردند. آن ها پرداخت ها و مبادلات بین خریدار و فروشنده را تسهیل می نمودند. سپس در سال ۲۰۰۰ کمیسون تجاری فدرال ایالات متحده، دستور العمل هایی در این حوزه ارائه داد که به بازاریابی آنلاین کمک بسیاری شد.

– چند سال بعد در سال ۲۰۰۸ قوانینی در ایالات متحده وضع شد تا این نوع بازاریابی را قاعده مندتر کند. بر اساس اطلاعات اداره تبلیغات اینترنتی در انگلستان درسال ۲۰۱۲ ، شش درصد از اقتصاد آنلاین کشور برای بازاریابی پورسانتی بوده و ۹ میلیارد پوند فروش داشته است.

با توجه به اینکه امروزه بازارهای آنلاین نسبت به همتاهای آفلاین خود موفق ترند، پس بازاریابی پورسانتی یا معرف از امکان رشد و پتانسیل بالایی برخوردار است، به طوری که پیش بینی می شود در خود ایالات متحده در سال ۲۰۱۸ تا ۴.۶ میلیارد دلار درآمد از طریق بازاریابی پورسانتی کسب گردد.

بیشتر بخوانید: بزرگترین راز یک فروشنده حرفه ای

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : تاریخچه ای مختصر اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

این درسنامه را بر روی این وبلاگ منتشر خواهم کرد تا افرادی که می خواهند وبلاگ خود را راه بیندازند از آن استفاده کنند. در این درسنامه به این خواهیم پردازیم که چطور با وبلاگ از طریق بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش کسب در آمد کنید.

قبل از اینکه شروع کنم می خواهم یک چیز را شفاف سازی کنم: اصلا اعتقاد به این ندارم که پول آسان به دست می آید و قرار نیست در این مقاله هیچ نکته سحرآمیزی گفته شود که چطور می شود یک شب پول دار شد. پس اگر شما به دنبال رسیدن به پول از راه آسان هستید، این مقاله را مطالعه نکنید.

آیا واقعا می توان از برنامه های معرف یا کلیکی یا پورسانتی درآمد کسب کرد؟ خوب هم بله و هم نه؛ پول در بازاریابی پورسانتی وجود دارد، اما اینکه بتوانید از آن پول را کسب کنید یا نه، بستگی به بسیاری از عوامل دیگر مانند تعهد، تجربه، ترافیک وب سایت و غیره دارد.

بازاریابی پورسانتی یا کلیکی چیست؟

بازراریابی پورسانتی یک فعالیت بازاریابی است که در آن صاحبان مشاغل به بازاریابان یا افرادی که با استفاده از تلاش ها و روش های بازاریابی پورسانتی کالای آن ها را معرفی و برای از این طریق جلب مشتری و بازدید کننده یا مشتری می فرستند، پاداش می دهند.

اساسا شما به عنوان یک بازاریاب هستید که وقتی به یک کسب و کاری کمک کردید تا محصولات و خدماتش را تبلیغ کند، پاداش خواهید گرفت. بازاریابی وابسته احتمالا یکی از سریع ترین و ارزان ترین (و نه ساده ترین) راه برای شروع کسب درآمد آنلاین است. شما فقط یک خریدار و یک فروشنده را پیوند به یکدیگر داده و به آن ها نگاه کرده و پورسانت خود را دریافت می کنید.

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش بازاریابی

بازاریابی پورسانتی چطور عمل می کند؟

هنگامی که شما به یک برنامه بازاریابی پورسانتی می پیوندید و محصولاتی را که می خواهید بفروشید انتخاب می کنید، فروشنده برای شما یک کد معرف منحصر به فرد رو تعریف کرده که شما از طریق آن مراجعان سایی خود را به سایت هدف لینک می کنید. خیلی از برنامه های کلیکی یا پورسانتی خودشان لینک های متنی از پیش تعیین شده یا بنرهایی را آماده کرده اند که شما فقط باید آن کد ها را کپی کنید و در سایت خود برای ارایه به بازدیدکنندگان قرار دهید. وقتی بازدید کنندگان علاقه مند روی لینک قرار داده شده در در صفحه شما کلیک کنند، به سمت سایت اصلی محصول راهنمایی می شوند، و اگر آن محصول را خریداری کنند یا در خواست خدمات بدهند، شما به عنوان یک ارجاع دهنده، کمیسون دریافت خواهید کرد.

همیشه به این صورت نیست که اگر محصولی را فروختید کمیسیون دریافت می کنید. برنامه های پورسانتی شکل های متفاوتی دارد و نحوه پرداخت های آن ها نیز متفاوت است:

به ازای هر فروش پرداخت صورت می گیرد: در این برنامه یک فروشنده زمانی به شما درصدی از فروش را پرداخت می کند که فروش به صورت کامل انجام شده باشد.

به ازای هر کلیک پرداخت صورت می گیرد: در این برنامه شما پول را بر اساس تعداد بازدید کنندگانی که از سایت خودتان به سمت سایت فروشنده هدایت و راهنمایی کردید (با کلیک بازدیدکنندگان بر تبلیغ فروشنده در صفحه شما)، دریافت خواهید کرد.

پرداخت به ازای هدایت یا راهنمایی: زمانی که بازدید کننده های ارجاع داده شده از سایت شما، اطلاعات خود را در سایت مقصد با تکمیل یک فرم تماس ساده در اختیار فروشنده قرار می دهند، پرداخت به شما صورت می گیرد.

بیشتر بخوانید: آموزش تکنیک های فروش آنلاین

چرا یک بازاریاب پورسانتی باشیم؟

بازاریابی پورسانتی یا معرف یکی از مدل هاییست که رشد سریع داشته و از بهترین تکنیک های بازاریابی اینترنتی محسوب می گردد. برخی از دلیل آن را در اینجا برای شما توضیح می دهم:

مقرون به صرفه : بازاریابی در اینترنت مقرون به صرفه است و لازم نیست شما هزینه ای برای تولید بدهید. این کار توسط فروشنده انجام می شود. همچنین شما نیازی به محل کسب و کار فیزیکی یا استخدام کارکنان ندارید.

بازار جهانی: بازاریابی آنلاین به شما این امکان را می دهد تا به آسانی به مردم سراسر دنیا دسترسی پیدا کنید.

بدون هزینه: شما نیازی به پرداخت هیچ چیز برای پیوستن به برنامه های بازاریابی پورسانتی یا معرف ندارید.

بدون انبار و بدون حمل و نقل: شما لازم نیست در مورد ذخیره سازی، بسته بندی و یا حمل و نقل محصول نگران باشید. همه آن ها توسط فروشنده مورد توجه قرار گرفته اند.

پشتیبانی از مشتری: شما نیازی به ارائه پشتیبانی به مشتری یا رسیدگی به شکایات آن ها ندارید، این موارد نیز بر عهده فروشنده است.

درآمد منفعل: اگر شما یک کار معمولی انجام می دهید ممکن است ماهانه حقوق ثابت دریافت کنید، اما در بازاریابی پورسانتی، البته بسته به قدرت شما در بازاریابی، حتی زمانی که جلوی کامپیتر خود ننشسته اید نیز می توانید کسب درآمد کنید.

در خانه کار کنید: اگر شما پول به اندازه کافی کسب کنید دیگر نگران نخواهید بود که هر روز برای یه ساعت مشخصی و سر ساعت برای کار بروید. شما می توانید به راحتی در خانه خودتان کار کنید.

بیشتر بخوانید: راهنمای تجاری سازی رسانه های اجتماعی

خب، با هم در بالا توضیحات را در مورد بازاریابی پورسانتی مرور کرده و با بعضی از ویژگی های آن نیز آشنا شدیم. اگر احساس می کنید که ستفاده از این روش برای کسب درآمد برای شما جذاب است (که من مطمئنم این علاقه را دارید) پس شما را به مطالعه درسنامه “راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی” دعوت می کنم.

تاریخچه ای مختصر از بازاریابی پورسانتی

بازاریابی پورسانتی؛ کسب درآمد ساده از طریق اینترنت

بازاریابی پورسانتی؛ کسب درآمد از طریق وبسایت خود

بازاریابی پورسانتی؛ چند نکته را به یاد داشته باشید

بازاریابی پورسانتی : از کالاهای دیجیتالی غافل نشوید

بازاریابی پورسانتی؛ نکاتی برای موفقیت

۱۰ فرمان بازاریابی پورسانتی

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

اگر پس از خواندن مزایای بازاریابی پورسانتی یا همان بازاریابی همکاری در فروش، همچنان فکر می کنید از این طریق می توانید یک شب ثروتمند شوید، سخت در اشتباهید. بازاریابی وابسته قطعا یک راه عالی برای کسب پول به صورت آنلاین است، اما بسیار رقابتی است. برای موفقیت در بازاریابی وابسته، باید نیازهای بازار را بدانید، بیاموزید که چطور محصولات را تبلیغ کنید، چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند. در این مقاله چند ترفند برای موفقیت در بازاریابی پورسانتی را که در طول زمان آموخته ام، برای شما معرفی می کنم.

فقط یک دسته از محصولات خوب را انتخاب کنید

اولین اشتباه تعداد زیادی از بازاریابان کلیکی یا پورسانتی این است که به سراغ چندین برنامه معرف می روند و هر چیزی را می خواهند تبلیغ کنند. اگر چنین راهی را برای بازاریابی پورسانتی بروید، مسیر پیش روی شما می تواند بسیار سخت باشد و احتمالا نتوانید موفق عمل کنید. اگر میخواهید موفق باشید یک دسته از محصولات خوب را برای تبلیغ انتخاب کنید. سعی کنید  محصولی را پیدا کنید که علاوه بر آنکه بازار به آن نیاز دارد، با موضوع سایت شما نیز همخوانی داشته باشد.

بیشتر بخوانید: مدل بازاریابی همکاری در فروش: طرحی برای موفقیت

از چندین منبع برای تبلیغ محصولات استفاده کنید

اکثر بازاریابان پورسانتی، تبلیغات را فقط در سایت هایشان قرار می دهند. در این رویکرد هیچ مشکلی وجود ندارد، اما آیا شما می دانید که مکان های دیگری هم وجود دارد که شما می توانید از حجم بازدیدکنددگان آنجا نیز برای تبلیغات خود استفاده کنید؟ هر چه بیشتر به دنبال جاهای مختلف با بازدید کننده بالا برای تبلیغ محصولات باشید، پول بیشتری بدست خواهید اورد.

حتی می توانید GOOGLE ADWORDS را می توان برای افزایش ترافیک خود استفاده کرد. شما به سادگی یک آگهی در حساب AdWords خود ایجاد و سپس از لینک وابسته خود در URL مقصد آگهی (آدرس سایت مقصد یا فروشنده) استفاده کنید. با این حال شما باید دائما این موضوع را در نظر داشته باشید که سود حاصله از فعالیتتان بیشتر از هزینه باشد تا بتوانید به کار خود ادامه دهید.

کمپین بازاریابی پورسانتی خود را تست، اندازه گیری و پیگیری کنید

یک ایده بسیار خوب این است که از استراتژی های تبلیغاتی مختلف برای محصولات استفاده کنید تا در نهایت متوجه شوید کدام روش خوب و کدام یک اثرگذار نیست. برخی مواقع چند تغییر کوچک می تواند سود شما را به طور چشمگیری افزایش دهد. اطمینان حاصل کنید که تبلیغات بنر را در مناطق مختلف صفحات سایت خود قرار دهید. برخی از موقعیات ها و قسمت های شایت شما برای آگهی بیشتر در ذهن بازدید کنندگان قابل توجه است، آن ها را شناسایی کنید.

اکثر برنامه های بازاریابی پورسانتی به شما آمار پایه ای را که ممکن است نیاز داشته باشید ارائه می کند، اما هیچ چیز مانع از استفاده از نرم افزار پیگیری فعالیتتان نمی شود. بسیاری از نرم افزار ردیابی، وجود دارد که می توانید از آن ها برای پیگیری فعالیت های بازاریابی پورسانتی خود استفاده کنید.

تحقیق در مورد تقاضای محصول

اگر سعی می کنید محصولی که تقاضای کمی دارد را به فروش برسانید، این احتمال وجود دارد که شما نتوانید موفق باشید. هر چه قدر هم که شما تلاش کنید، فروش زیادی انجام نخواهید داد. بنابراین ایده خوبی است که زمان کمی را صرف تحقیق در مورد اینکه آیا محصولی که شما در حال تبلیغات هستید، اصلا محصولی است که مخاطبان شما نیاز دارند، بکنید. اگر سایت شما از ترافیک مناسب برخوردار باشد، می توانید یک نظرسنجی آنلاین انجام دهید.

بیشتر بخوانید: ۱۰ تکنیک برای بهبود نرخ تبدیل

 از روش ها و متد های بروز و جدید استفاده کنید

بازاریابی پورسانتی یک میدان بسیار رقابتی است و مردم همیشه با تکنیک های جدیدی روبرو می شوند. سعی کنید با تکنیک های جدید و روند بازار پیش بروید، در غیر این صورت دیگران شما را پشت سر خواهند گذاشت.

فروشنده مناسب را انتخاب کنید

هنگامی که شما یک محصول را تبلیغ می کنید، فرد یا شرکتی را که در پشت محصول است، دارید تبلیغ می کنید، بنابراین سعی کنید عاقلانه انتخاب کنید. شما نمی خواهید بازدید کنندگان خود را برای رفتن و خرید یک محصول تشویق کنید و بعد متوجه شوید که از آن محصول ناراضی هستند. آیا فکر می کنید که این بازدید کننده مجددا به سایت شما آمده و به توصیه شما توجه می کند؟ به احتمال زیاد نه؛ این می تواند اعتبار شما را در بلند مدت صدمه بزند. معمولا وب سایت ها و شرکت هایی که خدمات مشتریان خوبی ارائه می دهند، رضایت مشتریان را بیشتر خواهند داشت، بنابراین سعی کنید این دسته از محصولات را تبلیغ کنید.

از ابزارهای مفید استفاده کنید

اگر در مورد بازاریابی پورسانتی جدی هستید، سعی کنید ابزارهایی پیدا کنید که به شما کمک می کند کارایی بیشتری داشته باشید. ابزارهای مفید زیادی وجود دارد. اگر شما از یک سایت طراحی شده با وردپرس استفاده می کنید، در نظر بگیرید که یک افزونه شبیه ، مدیریت لینک های وابسته استفاده کنید.

فقط با امید و دعا ، بازدیدکنندگان خرید نمی کنند. اگر فکر می کنید همه چیز را به درستی نصب کنید و منتظر بنشینید تا بازدیدکنندگان تبلیغات شما را کلیک کنند، سخت در اشتباهید! یا اگر فکر می کنید که بازدیدکنندگان روی لینک های وابسته شما کلیک می کنند، فقط به دلیل آنکه شما تعداد زیادی لینک وابسته در وب سایت خود قرار داده اید، اشتباه می کنید! شما باید یک برنامه و طرح داشته باشید. بازاریابی وابسته یک کسب و کار است، و باید همانطور که یک کار یا شغل را انجام می دهید و برایش تلاش می کنید با آن مواجه شوید در ابن صورت، شانس بیشتری برای موفقیت خواهید داشت.

پیشنهاد نویسنده: مانند یک بوتیکدار حرفه ای دکور وبسایت خود را طراحی کنید

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : چند نکته برای موفقیت اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش بازاریابی پورسانتی

مدت کمی بعد از به وجود امدن وب سایت جهانی (www) یک نوع جدید از کارافرینی در امریکا و به تبع آن در سراسر جهان شکل گرفت. شبکه های بازاریابی پورسانتی که پیشگام و پیش قدم بودند مانند کلیک بانک، دراین زمینه پتانسیل جدیدی را کشف کردند و آن نوع جدیدی از محصول بود که در آن زمان می توانست با نفت و قهوه و طلا و دیگر کالاهای شناخته شده بشری رقابت کند. محصول مورد نظر “اطلاعات” است. و متشکریم از اینترنت که هر کسی در هر جای جهان که باشد این پتانسیل را خواهد داشت تا تبدیل به یک کارافرین اطلاعاتی بشود.

بیشتر بخوانید: مدل بازاریابی همکاری در فروش: طرحی برای موفقیت

فروش محصولات اطلاعاتی بارها و بارها تکرار می شود

درصد زیادی از افرادی که وارد حرفه بازاریابی پورسانتی می شوند به سراغ بازار و فروش محصولات مبتنی بر اطلاعات می روند. این اطلاعات در فرمت خاصی اماده شده اند (به طور مثال صوتی، تصویری و یا متنی هستند) و به منظور فروش و تحویل به مشتری نهایی است.

بهترین نوع اطلاعات که امروزه فروخته می شود و سودآوری بالایی نیز به همراه دارد دسته “how to” یا “چگونه” است که در هر جایی پیدا می شود و در هر زمینه ای می تواند باشد.

از جذابیت های خاص کارآفرینی اطلاعات در اینترنت، محصولات دیجیتالی مبتنی بر اطلاعات هستند. محصولات اطلاعاتی دیجیتالی، محصولات حاوی اطلاعات هستند که به نوعی در فرمت دیجیتالی به فروش می رسند. کارآفرین اطلاعاتی می تواند به جای کتاب های نرم افزاری یا کتاب های معمولی، سی دی و کتابچه های راهنما و گزارشات آن ها را در قالب فایل صوتی، تصویری، پی دی اف و … ارائه دهد. با این کار بسیاری از هزینه های ارسال و حمل و نقل کاهش پیدا خواهد کرد، مشتریان سریع تر به خرید خود دسترسی پیدا می کنند. به لطف اینترنت درامد های بالقوه را می توان بالفعل و یا به حقیقت تبدیل کرد؛ و با تشکر از بازاریابی پورسانتی مبتنی بر محصولات اطلاعاتی دیجیتالی که اگر یک بار آن را ایجاد کنید بارها و بارها برای شما پولساز خواهند بود.

برتری بازاریابی پورسانتی نسبت به بازاریابی سنتی

در این سطح از بازاریابی پورسانتی ممکن است شما این آمادگی را نداشته باشید تا محصولات مبتنی بر اطلاعات ایجاد کنید. اما به این معنی نیست که شما توانایی های خودتان را برای یافتن راهی برای کسب پول یا آموختن مهارتی جدید و یا کارآمدتر شدن به کار نگیرید. کارآفرینان اطلاعاتی آنلاین، خودشان را از فروشندگان سنتی متمایز می کنند از آن جهت که آن ها رویکرد بازاریابی رابطه گرا را برای انجام کسب و کار خود به کار می گیرند. آن ها رزومه شخصی و اطلاعات مربوط به محصولات خود را برای مخاطبان ایده ال یا مورد نظرشان از طریق روش های مختلف مانند ایمیل و رسانه های اجتماعی ارسال می کنند. از این طریق موقعیت تخصصی خود را به عنوان پیش فرض حفظ کرده و همچنین شخصیت مناسب برای مخاطبان مورد نظر خود خلق می کنند.

فقط به این دلیل که شما سازنده محصول وابسته نیستید، دلیل نمی شود که بخش ارزشمندی از این زنجیره تجارت الکترونیک نیز نباشید. شما ارائه دهنده اطلاعات مناسب جهت حل مشکل بوده و به مخاطبان خود با کمک بازاریابی پورسانتی، در جهت زندگی بهتر، کمک می کنید.

بیشتر بخوانید: ۵ کار مهم که باید در ۱۰ دقیقه ابتدایی هر فروش انجام دهید

مزایای کارافرین اطلاعاتی در زمینه بازاریابی پورسانتی

لازمه ایجاد بازاریابی پورسانتی متعهدانه این است که هم  مسئولیت پذیری بالای داشته و فرصت های بزرگی به دست بیاورید. مطالبی که در ادامه می گوییم تعدادی از مزیت های این نوع کسب و کار هست که در مقالات آینده با جزئیات بیشتر به آن پرداخته خواهد شد.

۱- بازاریابی رابطه مدار و مستقیم برای مشتریان بالقوه و راغب که به دنبال بهانه هستند تا بابت پیشنهاد شما پول پرداخت کنند.

۲- فشار کمتر برای ارائه خدمات و محصولات به مشتریان همراه با کسب مشتریان وفادار.

۳- فرصت بیشتری برای نشان دادن تخصص و تعهد به مخاطب تازه وارد وجود دارد.

۴- با ارائه پیشنهادات تخفیف و امتیازات در اندازه های مختلف و به افراد در سطوح مختلف، خرید به شکل راحت تری انجام خواهد شد.

۵- رسانه های اجتماعی مختلفی وجود دارند که شما می توانید از بین آن ها اطلاعاتی را که می خواهید از شما بخرند، به شکلی جذاب تر ارائه دهید.

رویکرد قیف فروش برای کارآفرینان اطلاعاتی

این مثال را در نظر بگیرید: نویسندگان کتاب های کاغذی، از طریق انتشارات، کتاب های خود را چاپ و منتشر می کنند. آیا این نویسندگان می دانند چه کسانی کتاب های آن ها را خریده اند؟ هیچ اطلاعات تماسی از مشتریانشان دارند؟

بازاریابان پورسانتی با استفاده از رویکرد کارآفرنی کسب و کار مبتنی بر طلاعات، مورد عنایت فرصت ها و کانال های کسب و کاری قرار گرفته اند که به آن ها این اجازه را می دهد تا روابط سودمند و بلند مدتی را بر مبنای نیاز و تمایل هر یک از مشتریان، فراتر از فروش تنها، بسازد. رویکرد قیف فروش با استفاده از بازاریابی پورسانتی، بارها و بارها ثابت شده است و بزرگترین و ثروتمند ترین کارآفرینان در جهان آن را به کار گرفته اند.

آیا هنوز هم فکر می کنید ارسال کزارشات رایگان، به آن دسته از مشتریانتان که به سختی قانع می شوند، اتلاف وقت است؟ ارسال این گزارشات می تواند منجر به کسب درآمد بالایی از طریق فروش های بعدی بشود، و یا از طریق خریدهای کوچک مادام العمر (کتاب های الکترونیکی و کتابچه های راهنما)، خرید گاه به گاه یک بسته کامل از آن ها و یا دسترسی به برنامه های ادامه دار مثل اشتراک ماهانه در وب سایت و …) کسب خواهد شد.

پیشنهاد نویسنده: چگونه هرگز بیکار نمانیم؟

نوشته آموزش بازاریابی پورسانتی : کسب درآمد ساده از طریق اینترنت اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.