تصور کنید وارد یک فروشگاه اینترنتی می‌شوید و محصولاتی رنگارنگ و متنوع از هر سو چشم‌تان را می‌گیرند. اما وسط این همه هیاهو، یک محصول می‌تواند با یک جمله شما را مجاب کند از صفحه‌اش دیدن کنید. این جمله‌ی شگفت‌انگیز را جادوی کپیرایتینگ می‌سازد. اما کپی رایتینگ چیست؟ به چه جملات و عباراتی «کپی» گفته می‌شود؟ چطور می‌توانیم وارد این شغل شویم؟ در این مقاله به همه این سوالات پاسخ داده‌ایم.
کپی رایتینگ چیست؟
به فرآیند نوشتن متونی که هدفشان ترغیب مخاطب به انجام یک عمل مشخص است؛ کپی رایتینگ گفته می‌شود. این عمل مشخص معمولاً خرید محصول، کلیک روی لینک، پر کردن فرم یا عضویت در یک سرویس است. متن‌های حاصل از کپیرایتینگ می‌توانند در آگهی‌های چاپی، سایت، شبکه‌های اجتماعی، ویدیوها، ایمیل یا حتی پادکست ظاهر شوند.
پس فهمیدیم هنر و علمی که پشت جملات تاثیرگذار تبلیغاتی نهفته است، از کپیرایتینگ می‌آید. در واقع، هر جا که هدف از محتوا، جلب توجه، ایجاد علاقه و تشویق به اقدام باشد، اصطلاحاً با یک متن تبلیغاتی یا «کپی» (Copy) طرف هستیم.
حواستان باشد که کپیرایتینگ نباید با “کپی‌رایت” اشتباه گرفته شود. کپی‌رایت به حقوق مالکیت معنوی آثار هنری و ادبی مربوط است؛ در حالی که کپیرایتینگ، هنر و علم ترغیب مخاطب از طریق کلمات است.
بیشتر بخوانید: ۴۰ تکنیک مؤثر در دیجیتال مارکتینگ برای بازاریابی در اینترنت
کجاها از کپیرایتینگ استفاده می‌شود؟
احتمالاً شما هر روز صدها مورد از نمونه‌های کپی رایتینگ را اینجا و آنجا می‌بینید. پیام‌های تبلیغاتی، توضیحات محصولات در فروشگاه‌های آنلاین، کپشن‌های اینستاگرام، ایمیل‌های تبلیغاتی، اسکریپت ویدیوهای معرفی محصول و حتی محتوای سایت‌ها همگی از دلِ فرایند کپی‌نویسی بیرون می‌آیند.
کپی‌رایتر کیست؟
کپی‌رایتر یک نویسنده حرفه‌ای است که توانایی نوشتن متون تأثیرگذار، ساده و هدفمند را دارد. برخلاف تصور رایج، کپی‌رایتر فقط نمی‌نویسد؛ بلکه قبل از نوشتن باید:
- مخاطب را بشناسد.
- نیاز و دغدغه‌اش را درک کند.
- محصول یا خدمات مورد نظر را تحلیل کند.
- لحن مناسب را انتخاب کند.
- ساختار محتوا را هم طراحی کند.
همچنین در موارد زیادی لازم است تحقیقات بازار انجام دهد، با تیم بازاریابی یا کارفرما جلسه داشته باشد، بازنویسی و ویراستاری کند و نسخه‌های مختلفی از یک متن خاص ارائه دهد.
بیشتر بخوانید: تبلیغات در دوران بحران؛ یک استراتژی تهاجمی
چه کسانی از خدمات کپی‌رایتر استفاده می‌کنند؟
تقریباً همه کسب‌وکارها، چه فروش مستقیم به مصرف‌کننده (B2C) و چه فروش به سایر کسب‌وکارها (B2B)، به کپی‌رایتر نیاز دارند. به‌ویژه در دنیای دیجیتال امروز که رقابت بر سر توجه مخاطب شدید است، داشتن پیام‌های واضح، متقاعدکننده و انسانی دیگر یک مزیت نیست، بلکه یک ضرورت است.
تفاوت کپی رایتینگ با کانتنت‌رایتینگ چیست؟
در حالت کلی، کپیرایتینگ بیشتر بر ترغیب و فروش تمرکز دارد، در حالی که محتوانویسی یا کانتنت‌رایتینگ به تولید محتوای آموزشی، تحلیلی یا سرگرم‌کننده اختصاص دارد. اما این دو حوزه در عمل کاملاً از هم جدا نیستند.
محتوای آموزشی هم می‌تواند هدف ترغیب را داشته باشد؛ و بالعکس، محتوای تبلیغاتی هم می‌تواند مفید و آموزنده باشد. بنابراین بهتر است به‌جای جداسازی این دو، آنها را مکمل هم بدانیم.
آیا کپی‌نویسی یک شغل آینده‌دار است؟
قطعاً بله. در حال حاضر بازار ملی و جهانی خدمات کپی رایتینگ رشد قابل‌توجهی را تجربه می‌کند. فقط کافیست سری به سایت‌هایی مثل جابینجا بزنید و تعداد آگهی‌های این شغل را ببینید. دلیل این رشد هم ساده است: کسب‌وکارها برای دیده‌شدن، اعتمادسازی، فروش، حفظ مشتری و رقابت در بازار دیجیتال و فیزیکی، به محتوای متنیِ خوب نیاز دارند.
بیشتر بخوانید: راهکار های جلب اعتماد مشتریان در فروش آنلاین
چطور کپی‌رایتر شویم؟
ورود به دنیای کپیرایتینگ، برخلاف تصور رایج، نیاز به مدرک دانشگاهی خاص یا سال‌ها تجربه در نویسندگی ندارد. آنچه بیشتر از هر چیز اهمیت دارد، یادگیری اصول کپی رایتینگ، تمرین مداوم و پرورش ذهنی خلاق و تحلیل‌گر است. در ادامه مسیر تبدیل‌شدن به یک کپی‌رایتر حرفه‌ای را گام‌به‌گام بررسی می‌کنیم:
۱- با مفاهیم پایه کپیرایتینگ آشنا شوید
قبل از هر چیز، باید دقیقاً بدانید کپی نوشتن چیست و چه تفاوتی با دیگر انواع نوشتن دارد. مطالعه همین مقاله، شروع خوبی است. همچنین پیشنهاد می‌شود کتاب‌ها یا دوره‌های آموزشی معتبر درباره اصول کپیرایتینگ را هم مطالعه کنید.
۲- مخاطب‌شناسی را جدی بگیرید
تبلیغ‌نویسی بدون شناخت مخاطب، مثل نوشتن نامه بدون دانستن گیرنده است. باید بدانید برای چه کسی می‌نویسید، دغدغه‌های او چیست، چطور فکر می‌کند و به چه چیزی واکنش نشان می‌دهد.
۳- مهارت نوشتن خود را تقویت کنید.
قرار نیست نویسنده ادبی باشید؛ اما باید بتوانید ساده، روان، و تأثیرگذار بنویسید. جملات کوتاه، وضوح بالا، لحن انسانی و تمرکز بر منافع مخاطب از مهم‌ترین اصول کپی رایتینگ هستند.
۴- ساختارهای متنی را یاد بگیرید
کپیرایتینگ فقط «چه گفتن» نیست، بلکه «چطور گفتن» هم هست. ساختارهایی مثل AIDA (توجه، علاقه، میل، اقدام) یا PAS (مسئله، تشدید، راه‌حل) کمک می‌کنند پیام شما منظم، منطقی و متقاعدکننده باشد. این ساختارها را تمرین کنید تا در ذهن شما نهادینه شوند.
۵- رزومه‌ای با نمونه‌کارهای حرفه‌ای بسازید.
برای ورود به بازار کار، داشتن چند نمونه‌کار حرفه‌ای ضروری است. حتماً لازم نیست پروژه‌ها واقعی باشند؛ می‌توانید برای برندهای فرضی یا بازآفرینی آگهی‌های موجود، متن بنویسید. نمونه‌کارها را در قالب یک فایل PDF یا وب‌سایتی ساده جمع‌آوری و مرتب کنید.
حوزه‌های کاری کپیرایتینگ
کپیرایتینگ شامل سبک‌ها و حوزه‌های مختلفی است که هر کدام هدف و کاربرد ویژه‌ای دارند. شناخت این انواع به شما کمک می‌کند تا مسیر حرفه‌ای خود را بهتر بشناسید و در حوزه‌ای که به آن علاقه دارید، مهارت کسب کنید.
۱. کپیرایتینگ تبلیغاتی
این نوع کپی رایتینگ بیشتر مربوط به متن‌هایی است که مستقیماً برای فروش یا معرفی محصول و خدمات نوشته می‌شوند. شامل آگهی‌های چاپی، تبلیغات آنلاین، بنرهای وب‌سایت، تبلیغات ویدیویی و رادیویی و…
۲. کپیرایتینگ دیجیتال
با رشد فضای دیجیتال، این نوع کپیرایتینگ اهمیت زیادی پیدا کرده است. Digital Copywriting شامل نوشتن محتوا برای وب‌سایت‌ها، صفحات فرود (Landing Pages)، ایمیل‌های تبلیغاتی، پست‌های شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین است.
۳. کپیرایتینگ B2B
در این حوزه، متن‌ها به گونه‌ای نوشته می‌شوند که محصولات یا خدمات را به سایر کسب‌وکارها معرفی کنند. به‌دلیل ماهیت تخصصی و پیچیده‌تر موضوعات، کپی‌رایترهای B2B باید اطلاعات فنی و بازاریابی عمیق‌تری داشته باشند.
۴. کپیرایتینگ محتوایی
اگرچه بالاتر اشاره شد که مرز دقیق بین کپی رایتینگ و تولید محتوا واضح نیست، اما این دسته را هم داریم که بیشتر به تولید محتواهای آموزشی، خبری، تحلیلی و سرگرم‌کننده برای وب‌سایت‌ها، بلاگ‌ها و رسانه‌ها اختصاص دارد.
بیشتر بخوانید: آموزش بازاریابی در اینستاگرام
۵. کپیرایتینگ شبکه‌های اجتماعی
متن‌های کوتاه و جذاب برای پست‌ها، کپشن‌ها، تبلیغات و تعامل با کاربران در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر و لینکدین در این دسته قرار می‌گیرند.
۶. کپیرایتینگ ویدیویی و صوتی
منظور نوشتن متن‌هایی است که برای ویدیوهای تبلیغاتی، معرفی محصول، پادکست‌ها و فیلم‌های آموزشی استفاده می‌شود.
نقش هوش مصنوعی در آینده کپیرایتینگ چیست؟
هوش مصنوعی ابزارهایی در اختیار نویسندگان قرار داده که به آنها کمک می‌کند سریع‌تر ایده‌پردازی کنند، بهتر تحقیق کنند و ساختارهای بهینه‌تری برای متن طراحی کنند. اما هوش مصنوعی به هیچ وجه جایگزین کامل انسان نیست و نخواهد بود. چون ارتباط عاطفی، خلاقیت و درک ظرایف انسانی چیزی نیست که ماشین‌ها در آن تخصص داشته باشند.
نمونه‌های کپی رایتینگ فارسی
در ادامه ۱۵ نمونه جمله کپیرایتینگ از برندهای مطرح فارسی آورده‌ایم و گفته‌ایم هریک چرا ماندگار شده‌اند.
- پودر کیک رشد:
عبارت: «به همین سادگی، به همین خوشمزگی»
توضیح: از تکرار کلمه “به همین” و تاکید بر سادگی و کارایی محصول به عنوان مزیت اصلی استفاده شده است.
- صنام:
عبارت: «فراتر از یک نام»
توضیح: شعار مختصر و معنادار که جنبه برندینگ و ارتقای هویت برند را القا می‌کند.
- بهروز:
شعار تبلیغاتی: «دوست من سلام»
توضیح: جمله‌ای دوستانه و صمیمی که ارتباط عاطفی با مخاطب ایجاد می‌کند.
- سن ایچ:
شعار تبلیغاتی: «سن‌ایچ و دیگر هیچ»
توضیح: با بازی کلامی و تاکید بر بی‌همتایی، به یاد ماندنی شده است.
- لبنیات پاک:
شعار تبلیغاتی: «پاک یادت نره!»
توضیح: جمله‌ای کوتاه و جذاب که در ذهن مصرف‌کننده به راحتی ثبت می‌شود.
- تکدانه:
شعار تبلیغاتی: «طبیعیه که منو می‌خوای!»
توضیح: شعاری با زبانی عامیانه و طنزآمیز که جذابیت و احساس نزدیکی ایجاد می‌کند.
- صباح:
شعار تبلیغاتی: «سلامتی میاره»
توضیح: شعاری مختصر مربوط به محصولات لبنی که حس سلامت و اطمینان را القا می‌کند.
- بانک تجارت:
شعار تبلیغاتی: «بانک فردا»
توضیح: تگ‌لاینی کوتاه که آینده‌نگری و اعتمادآفرینی بانک را در بین مشتریان پروموت می‌کند.
- رونیکس:
شعار تبلیغاتی: «آخرین ابزاری که می‌‌خرید!»
توضیح: با تأکید بر کیفیت و کارایی محصولات، مشتریان را به خرید ترغیب می‌کند.
- رامک:
شعار تبلیغاتی: «دوست بزرگ و کوچک»
توضیح: شعاری ساده و خانوادگی که حس نزدیکی و اعتماد را به یاد مخاطب می‌آورد.
- ال سی من:
شعار تبلیغاتی: «انتخاب خاص تن»
توضیح: یک تگ‌لاین کوتاه با بازی دقیق با حروف و تاکید بر تفاوت و خاص بودن.
- چی‌توز:
شعار تبلیغاتی: «طعم خوش لحظه‌ها»
توضیح: با هدف تحریک حس چشایی و به‌یاد ماندن لحظات خوشی که مصرف محصول ایجاد می‌کند.
- بانک ملی ایران:
شعار تبلیغاتی: «هرجا سخن از اعتماد است، نام بانک ملی ایران می‌درخشد!»
توضیح: شعاری بلندتر اما با پیامی قدرتمند برای خلق اعتمادسازی و ارتباط عمیق با مشتریان.
- راسان:
شعار تبلیغاتی: «همراه سرد و گرم زندگی»
توضیح: تأکید روی رابطه بین محصولات و زندگی روزمره
بیشتر بخوانید: بهترین پرامپت‌های هوش مصنوعی برای تیم فروش | چگونه از هوش مصنوعی سوال کنیم؟
جمع‌بندی
اینجا سعی کردیم به این سوال پاسخ دهیم که کپی رایتینگ چیست و چه انواعی دارد. کپی نویسی فقط نوشتن تبلیغات نیست؛ هنر ارتباط انسانی، داستان‌گویی و متقاعدسازی در دنیایی پر از پیام‌های سطحی است. بنابراین یک کپی‌رایتر خوب باید بداند چطور با کلمات توجه جلب کرده و حس نیاز را در مخاطب بیدار کند.
