راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

همان‌طور که خوش‌اخلاقی و رفتار حرفه‌ای یک مغازه دار می‌تواند احتمال تبدیل بازدیدکننده به مشتری را در مغازه زیاد کند، اقداماتی وجود دارند که می‌تواند نرخ تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت شما به مشتری را نیز زیاد کند.

یکی از مهم‌ترین موانع خرید از وب‌سایت برای اکثریت کاربران بحث عدم اعتماد به وب‌سایت است.

در فضای حقیقی به دلیل این که فروشنده و فروشگاه را می‌بینیم می‌توانیم به شهودمان تکیه کنیم و با اطمینان بیشتری نسبت به خرید اقدام کنیم.

وقتی پای خرید به دنیای آنلاین و اینترنت باز می‌شود ما هیچ چیزی در اختیار نداریم جز صفحه‌ای که اطلاعات محصول را به ما انتقال می‌دهد. اگر این صفحه قدرتمند باشد ما به صفحه پرداخت خواهیم رسید و خرید خواهیم کرد و اگر اینطور نباشد فرآیند خرید پیش از آن که نتیجه مفیدی برای صاحب وب‌سایت داشته باشد به اتمام می‌رسد.

رپورتاژ آگهی ابزار قدرتمندی است برای این که اعتماد مخاطبان را به منظور خرید از وب‌سایت ‌خودتان افزایش دهید. ما ایرانی ها از قدیم در ذهنمان داریم که هیچ ماست فروشی اقرار به ترش بودن ماستی که می فروشد نمی کند، بر همین اساس تمامی محتوایی که شما در صفحات وب‌سایت خودتان در راستای ایجاد اعتماد مخاطبان برای ایشان تهیه می‌کنید با عینک بدبینی مورد بررسی قرار می‌گیرد.

یکی از راهکار‌های غلبه بر این موضوع استفاده از عاملی با عنوان «قدرت سوم شخصی» می‌باشد. با بکارگیری قدرت سوم شخص شما پیام خود را از طریق فردی که می‌تواند برای مخاطبان شما قابل اعتماد باشد به صورت غیر مستقیم به ایشان می‌رسانید.

به این ترتیب اثرگذاری پیام خود را به نحو بسیار زیادی افزایش می‌دهید. یکی از مواردی که می‌تواند به عنوان استفاده از قدرت سوم شخص به شما در جلب اعتماد مخاطبان و افزایش نرخ تبدیل وب‌سایت کمک به سزایی بکند بهره‌گیری از پتانسیل‌های رپورتاژ آگهی است.

احتمالا در وب‌سایت‌های انگلیسی به بخشی با نام «در رسانه‌ها» برخورد کرده اید. این بخش به بیان دیدگاه رسانه‌های مختلف در خصوص فعالیت‌های یک کسب‌وکار می‌پردازد.

انعکاس نقاط تمایز محصولات و خدمات، مصاحبه با مدیران شرکت، جوایز و افتخارات کسب شده، تحسین مشتریان خوراک خبری خوبی برای رپورتاژهای شما است. از آنجایی که رپورتاژ آگهی دائمی است و در آرشیو وب‌سایت‌های منتشر کننده باقی می‌ماند، شما بخوبی می‌توانید بخشی را با عنوان «در رسانه‌ها» در وب‌سایت خودتان ایجاد کنید و با انعکاس این رپورتاژ آگهی ها در این بخش نقش قابل توجهی بر افزایش اعتماد مخاطبان و به تبع آن نرخ تبدیل وب‌سایت خودتان داشته باشید.

پیشنهاد نویسنده: ۶ اشتباه در فروش B2B که شما را به سمت شکست خواهد برد

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی با هدف بهبود نرخ تبدیل اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

پشنهاد نویسنده: راهنمای آموزش فروش حرفه ای

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی با هدف ارتقا رتبه گوگل اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی چه هست و چه نیست؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی با هدف برند آگاهی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

عرصه بازاریابی آنلاین روز به روز در حال تغییر است و هر دائما ابزارهایی نوین را در اختیار مخاطبان این صنعت قرار می دهد؛ از  بازاریابی ایمیلی گرفته تا تبلیغات در اینستاگرام. بازاریابی محتوا نیز یکی از این روش ها محسوب می شود که خود طیف وسیعی از ابزارهای دیگر را زیر مجموعه خود دارد. یکی از این ابزارها که با گسترش هر چه بیشتر فضای اینترنت، جایگاه خود را در میان سایر ابزارها مستحکم تر کرده است “رپورتاژ آگهی” می باشد.

مهم ترین و اصلی ترین وظیفه ای که بر عهده رپورتاژ آگهی قرار دارد، ایجاد آگاهی نسبت به یک برند خاص در ذهن مشتری است. این همان کاری است که سایر ابزارهای بازاریابی محتوا نیز انجام می دهند، اما رپورتاژ آگهی به گونه ای متفاوت تر و البته در سطحی بسیار وسیع تر این کار را برای برند انجام خواهد داد.

در این مجموعه مقالات که در ادامه در اختیار شما قرار خواهیم داد، تصمیم داریم شما را با رپورتاژ آگهی، نحوه نوشتن یک رپورتاژ موثر، برخی رسانه هایی از طریق آن ها می توانید رپورتاژ خود را پخش کنید و نحوه پیگیری و تحلیل میزان اثربخشی رپورتاژ خود آشنا کنیم.

رپورتاژ آگهی چیست؟

چرا بهتر است خبرهایتان را در قالب رپورتاژ آگهی منتشر کنید

ساختار یک رپورتاژ اگهی

رپورتاژ آگهی با هدف برند آگاهی

رپورتاژ آگهی با هدف ارتقا رتبه در گوگل

رپورتاژ آگهی با هدف بهبود نرخ تبدیل

رپورتاژ آگهی چه هست و چه نیست؟

۵ نکته برای موفقیت

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

همانطور که پیشتر برای شما بیان شد، با تعاریف و مفاهیم رپورتاژ آگهی و ساختار نوشتن رپورتاژ آگهی آشنا شدید. در این بخش تصمیم داریم به این سوال پاسخ دهیم که اصولا چرا انتشار اخبار شما در قالب یک رپورتاژ آگهی کاربردی تر است.

بسیاری از افرادی که در حوزه روابط عمومی فعالیت دارند، پیشنهاد می‌کنند که سرخط‌های خبری خودتان را برای خبرنگاران و رسانه‌های حوزه کاری خود ارسال نموده و منتظر بمانید تا این گروه، خبر شما را در رسانه‌هایشان پوشش دهند، اما این رویکرد سه مشکل اساسی دارد:

بیشتر بخوانید: بازاریابی چریکی چیست؟

۱- خبرنگاران برای موفقیت برنامه تبلیغاتی شرکت شما کار نمی‌کنند

شاید سودآوری کسب و کارتان برای شما منفعت مستقیمی به حساب بیاید، اما این موضوع در مورد خبرنگارانی که می‌خواهید اخبار شما را پوشش دهند صدق نمی‌کند. خبرنگارانی که شما با آن‌ها در ارتباط هستید، اولویت‌های خودشان را دارند: تقویم‌های محتوایی، زمان‌بندی‌های انتشار محتوا و اولویت‌های رسانه‌ای که حقوق آن‌ها را پرداخت می‌کند. متاسفانه آن ها پشت میز خودشان منتظر شما ننشسته‌اند تا یک خبر از شما دریافت کنند که محصول جدیدی را رونمایی کرده‌اید یا درهای خود را به روی خبرنگاران باز کرده‌اید. آن‌ها تعهدی به موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی شما ندارند.

۲- خبرنگاران باید چیزهایی که خوانندگانشان از آن‌ها توقع دارند را برایشان تامین کنند

وظیفه یک خبرنگار این است که داستان‌های فوق‌العاده‌ و مورد علاقه خوانندگانش را پوشش بدهد. یک خبرنگار دنبال داستان‌هایی نیست که مردم را تشویق به خرید از شما کند یا ترافیک بیشتری را به وب‌سایت شما هدایت کند. موفقیت یک خبرنگار ارائه زاویه نگاه متفاوت و جذاب از موضوعات روز برای خوانندگانش است و در جامعه ما معمولا نگاه انتقادی مخاطب بیشتری از نگاه تحسین برانگیز دارد. خبرنگاران در حالت عادی همیشه برای جذب مخاطب بیشتر در جستجوی ایرادات و اشکالات کسب‌وکار شما خواهند بود.

۳- درخواست شما بین دریای درخواست‌های ارسالی غرق می‌شود

خبرنگاران درخواست‌های بسیار زیادی را برای پوشش اخبار شرکت‌ها و برندهای مختلف دریافت می‌کنند و این درخواست‌ها هر روز در حال اضافه شدن هستند. اگر برند خیلی شناخته شده‌اید نیستید و در دنیای آنلاین و آفلاین فعالیت جدی‌ای نداشته‌اید شانس زیادی برای دیده شدن توسط این خبرنگاران نخواهید داشت، چرا که اخبار مرتبط با شما هم توجه مخاطبان را به خود جلب نخواهد کرد.

انتشار اخبار در قالب رپورتاژ آگهی به شما این فرصت را می‌دهد که متن اخبار خود را متناسب با اهداف کمپین‌های تبلیغاتی و درونی سازمانتان تنظیم کنید و بر تمام جوانب انتشار یک خبر مدیریت کاملی داشته باشید. به این ترتیب از انتخاب رسانه تا انتخاب لحن و متن خبر، همه عوامل تحت مدیریت مستقیم شما خواهند بود و هیچ مانعی برای مدیریت و جهت‌دهی افکار عمومی پیش روی شما نیست.

بیشتر بخوانید: آمارهایی تکان دهنده از بازاریابی محتوا

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : چرا بهتر است خبرهایتان را در قالب رپورتاژ آگهی منتشر کنید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

همانطور که در ۲ مقاله قبل گفته شد، رپورتاژ آگهی به این منظور طراحی می شود که بتواند در مخاطبان شما ایجاد انگیزه کند، اعتماد ایشان را جلب کند و ایشان را به سمت انجام کارهایی که در نهایت می‌تواند سودآوری لازم را برای کسب و کار شما به همراه داشته باشد، هدایت کند. فارغ از اندازه بزرگ یا کوچک کسب و کار شما، رپورتاژ آگهی یکی از مؤثرترین ابزارهای بازاریابی برای افزایش آگاهی از برند کسب و کار شما است.

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی: رپورتاژ آگهی چیست؟

راه‌های مختلفی برای اعتبار بخشی به رپورتاژ آگهی شما وجود دارد که می‌تواند نظر رسانه‌ها و مخاطبین شما را جلب کند، در این مقاله به ۵ راهکار در این خصوص اشاره می‌کنیم:

۱. چیزی بنویسید که ارزش خوانده شدن داشته باشد!

گاهی اوقات در رپورتاژ آگهی هایی که منتشر می شود به قدری روی خدمات و محصولات یک کسب و کار و بزرگ کردن آن تمرکز می‌شود که فراموش می‌کنند رپورتاژ آگهی را برای کارکنان شرکت ننوشته‌اند و این مخاطبان آن‌ها هستند که باید با آن محتوا ارتباط برقرار کنند.

به جای تمرکز روی محصولات و خدمات یک شرکت، روی مزایایی که این محصولات برای مصرف کنندگان دارد و مشکلاتی که از زندگی ایشان بر طرف می کند تمرکز کنید. مخاطب شما به شما یا محصولتان اهمیتی نمی دهد، بلکه به دنبال مزایایی است که از محصول شما عایدش می شود.

با این حساب باید توجه کنید که هر چه متن رپورتاژ آگهی شما تبلیغاتی تر تنظیم شود اثرگذاری آن به شدت کاهش پیدا می کند و هر چه متن شما در قالب یک گزارش تحلیلی و نقد و بررسی منتشر شود، اثرگذاری آن بر مخاطب به شدت افزایش پیدا خواهد کرد.

اخبار خود را با شور و شوق بیان کنید، اما از افتخار و غرور بی پایان در مقابل مشتریان و خوانندگانتان جلوگیری کنید.

۲. زنده باد اختصار

مخاطبان شما وقت بسیار کمی برای اختصاص به محتوای شما دارند. حجم کاری مردم روز به روز بیشتر می شود و تمرکز ایشان هر روز کاهش پیدا می‌کند، متن های بلند و طولانی در جلب توجه مخاطبان امروزی موفقیت چندانی به دست نمی آورند.

در نظر داشته باشید که احتمال ناقص خوانده شدن رپورتاژ شما اصلا احتمال پایینی نیست. به همین منظور سعی کنید که مهم ترین مطالب خود را در ابتدای رپورتاژ ذکر کنید و اطلاعات عمومی و کلی درباره کسب و کار شما را به انتهای محتوا منتقل کنید.

جملات ابتدایی گزارش شما برای جلب توجه مخاطبانتان اهمیت ویژه ای پیدا می‌کند. سعی کنید هیجان انگیزترین و کارآمدترین اطلاعات را در ابتدای متن خود بگنجانید و در تمام گزارش خود، اختصار را رعایت کنید تا پیام شما در کمترین زمان ممکن به مخاطبان منتقل شود.

بیشتر بخوانید: راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی: یک ساختار هدفمند

۳. مثل یک خبرنگار فکر کنید.

برای افزایش کارآمدی و اثربخشی رپورتاژ آگهی ای که تنظیم می‌کند لازم است که لحن و ادبیات رسانه‌ای که می‌خواهید رپورتاژ خود را در آن منتشر کنید را بشناسید و گزارش خود را بر آن اساس تهیه کنید. اگر مخاطبان یک رسانه عادت دارند که گزارش‌ها و اخبار را با زبانی کاملا رسمی و جدی در یک رسانه بخوانند، انتشار رپورتاژ آگهی شما با لحنی خودمانی در آن رسانه تنها می‌تواند به بی اعتمادی بیشتر خوانندگان منجر شود.

سعی کنید قبل از ارسال متن خود برای یک رسانه حتما چند گزارش از گزارش‌های قبلی آن رسانه را مطالعه کنید و گزارش خود را شبیه به گزارش‌های گذشته آن رسانه تهیه و تنظیم کنید.

۴. قبل از نوشتن مطالب خود تحقیق کنید.

رپورتاژ آگهی کمی شبیه به متون تحقیقاتی است. در ابتدا باید، روند ها و یا اتفاقات صنعت خود را شناسایی کنید، روندهایی که می توانید به شما کمک کند تا پیام خود را به موقع‌تر و مناسب‌تر تهیه کنید.

برای مثال، اگر شما تجهیزات ورزشی را به فروش می رسانید، آمار ها و اطلاعات لازم برای چگونگی افزایش طول عمر و کیفیت آن را جست و جو کنید و اطلاعات لازم را در این زمینه بدست آورید. هنگامی که اطلاعات مهم را به اشتراک می‌گذارید، می توانید به راحتی با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، چرا که محصول شما در جایگاه درست و ارزشمندی معرفی شده است.

۵. از تمام ابزار ها و امکانات برای تولید محتوا استفاده کنید.

اغلب اوقات، ابزارها و امکانات محتوا برای انتشار در مطبوعات به هیچ وجه مورد استفاده قرار نمی گیرد. مطمئن شوید که محتوای شما شامل یک عنوان مناسب و جذاب، زیرنویس، و متنی مرتبط با موضوع است که در آن اطلاعاتی دقیقا متناسب با عنوان مطلب ارائه شود و از عنوان به عنوان عامل فریبنده جذب مخاطب استفاده نشود.

در رپورتاژ آگهی خود، حتما عبارات کلیدی مرتبطی که می‌خواهید در مورد آن‌ها به مخاطبانتان اطلاعات بیشتری بدهید را به صفحات مناسبی در وب‌سایت خودتان لینک دهید تا مخاطبان بتوانند اطلاعات تکمیلی مرتبط با کار شما را پیدا کنند و با شما تماس بگیرند. علاوه بر این، از تصاویر، ویدیو یا فایل ها برای مشارکت بیشتر خواننده با محتوای خودتان استفاده کنید.

با استفاده از این ۵ نکته می توانید متونی را بنویسید که مخاطبتان را بیشتر درگیر کرده و از لحاظ محتوا گزارش خوب و جذابی به حساب بیاید.

پیشنهاد نویسنده: چرا بهتر است خبرهایتان را در قالب رپورتاژ آگهی منتشر کنید

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : ۵ نکته برای موفقیت اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

کلمه رپورتاژ آگهی معادلی است برای Advertorial انگلیسی، کلمه ای که با ترکیب دو مفهوم «Advertisement» به معنای تبلیغات و «Editorial» به معنای سرمقاله، بیش از ۷ دهه است راه خود را در صنعت تبلیغات باز کرده است.

رپورتاژ آگهی در بیان ساده محتوایی است که یک کسب و کار آن را تهیه کرده و هزینه انتشار آن را در رسانه‌ها پرداخته تا از این طریق بتواند به کمک بلندگوی یک رسانه سوم شخص، پیام خود را به مخاطبان برساند. رپورتاژ آگهی به دلیل این که در قالب گزارش و خبر و نه تبلیغ مستقیم، پیام کسب و کار را به گوش مخاطبانش می‌رساند، در صورتی که اصول حرفه‌ای را رعایت کند، می تواند اثرگذاری بسیار زیادی برای مخاطبان ایجاد کند.

بیشتر بخوانید: مدل بازاریابی همکاری در فروش: طرحی برای موفقیت

رپورتاژ آگهی چیست؟

رپورتاژ آگهی را می‌توان یکی از اثرگذارترین انواع تبلیغات دانست اما این مورد به شرطی محقق می شود که مخاطب به طور مستقیم متوجه تبلیغاتی بودن محتوا نباشد. در واقع رپورتاژ بیشتر از این که در خدمت تشویق مستقیم مشتری به خرید قرار بگیرد، در خدمت ایجاد اعتبار و محبوبیت برای برند و تامین اهداف درازمدت روابط عمومی آن برند قرار می‌گیرد.

در رپورتاژ آگهی شما می‌توانید متنی را در قالب یک خبر یا یک گزارش همراه با چند عکس و چند لینک به وب سایت خودتان در رسانه های معتبر و مطرح منتشر کنید.

مقایسه قدرت تبلیغات و روابط عمومی آنلاین

یونانیان کتابی باستانی متعلق به قرن ۶ میلادی دارند به نام ایزوپ (Aesop) که شباهت زیادی به کلیله و دمنه ما دارد. در یکی از افسانه های این کتاب، باد و خورشید با هم زورآزمایی می‌کنند تا ببینند کدام یک قدرتمندتر هستند. آن‌ها تصمیم می‌گیرند تمام قدرت خود را به کار ببرند تا رهگذری را که از جاده‌ای می گذشت وادار کنند که کت خود را در آورد.

ابتدا نوبت باد بود، باد با تمام قدرت شروع به وزیدن کرد تا بتواند کت رهگذر را از تن او جدا کند، هر چه باد تقلای بیشتری برای این کار می‌کرد، رهگذر بیشتر کت خود را به بدن می‌چسبانید و از آن محافظت می‌کرد. در نهایت نوبت باد تمام شد و کت همچنان بر تن رهگذر مانده بود. نوبت به خورشید رسید، خورشید با تمام قدرتش تابید و طولی نکشید که رهگذر از شدت تابش خورشید خودش کت را از تن درآورد.

ال و لورا ریس، نویسندگان کتاب پرفروش «سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی» از این مثال برای مقایسه قدرت روابط عمومی و تبلیغات مستقیم استفاده کرده‌اند. تبلیغات باد است و روابط عمومی خورشید. در حالی که تبلیغات مانند باد تمام تلاش خود را می‌کند تا قدرتش را به مخاطبان تحمیل کند و در تصمیم‌گیری ایشان اثر‌گذاری کند، روابط عمومی با فعالیت روی ناخودآگاه مخاطبان، در تصمیم‌گیری های وی اثرگذاری مستقیم دارد.

بیشتر بخوانید: آموزش بازاریابی پورسانتی

رپورتاژ آگهی در دنیای آنلاین چه مزایایی دارد؟

وقتی صحبت از حضور در دنیای آنلاین به میان می‌آید، یکی از اولین مواردی که برای صاحبان کسب و کار اهمیت می‌یابد، جایگاه وب‌سایت وی در موتورهای جستجو است. واقعیت این است که تقریبا هیچ کسی بدون شناخت قبلی، وارد وب‌سایت شما خواهد شد. قسمت بدتر ماجرا این است که در صورتی که در کلیدواژه های مرتبط با کسب و کار خود در صفحه اول گوگل حضور نداشته باشید، تقریبا شانسی برای یافتن مشتری جدید به صورت طبیعی نخواهید داشت.

یکی از مواردی که برای گوگل اهمیت زیادی داشته و نقش به سزایی در تعیین جایگاه شما در گوگل بازی می‌کند، اعتبار وب سایت شما است. اما این اعتبار چگونه مورد سنجش گوگل قرار می گیرد؟ یکی از مهم‌ترین پارامترهایی تعیین‌کننده اعتبار هر وب سایت، لینک‌هایی است که از سایر وب سایت های معتبر به وب سایر مورد نظر ارجاع داده شده اند.

شما با انتشار رپورتاژ آگهی در یک رسانه معتبر، علاوه بر این که می‌توانید اعتبار و محبوبیت برند خودتان را ارتقا دهید، با دریافت لینک از این رسانه‌ها، اعتبار و جایگاه وب سایت خودتان در گوگل را نیز افزایش می‌دهید. افزایش جایگاه شما در موتورهای جستجو به معنای افزایش ترافیک ورودی وب سایت و افزایش ترافیک ورودی به معنای افزایش فروش خواهد بود. به این ترتیب می‌بینید که حضور در وب سایت های برتر ایران از طریق انتشار رپورتاژ آگهی سودی مرکب را به همراه دارد که بازگشت سرمایه آن در دراز مدت از اکثر شیوه های مستقیم تبلیغاتی بالاتر است.

علاوه بر این، باید در نظر داشته باشید که عموما در اغلب رسانه ها، رپورتاژ آگهی شما هرگز حذف نمی‌شود و در بخش آرشیو اخبار و مقالات آن وب سایت باقی می‌ماند. به این ترتیب شما می‌توانید در بروشورها و وب سایت خود بخشی را با نام «در رسانه‌ها» ایجاد نموده و اخباری را که در رسانه های مختلف از کسب و کارتان منتشر شده است را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. فعال‌سازی چنین بخشی می‌تواند به بهبود اعتبار برند شما و جلب اعتماد غریبه هایی که تا به حال از شما خرید نکرده‌اند منجر شود.

جلسه دوم: راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : ساختار یک رپورتاژ اگهی

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : رپورتاژ آگهی چیست؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

استراتژی های سنتی همانند شبکه سازی و پست می تواند مشتریان جدید برای شما بیاورند اما بهترین نخواهند بود. اگر استارت آپ هستید، سریع ترین راه برای بدست آوردن مشتریان جدید روشی است که کمتر استفاده شده و شامل ایجاد روابط “میزبان- ذی نفع[۱]” با کسب و کارهایی است که مخاطبان هدفی مشابه شما دارند. سپس خودتان را به پایگاه داده آن ها با پیشنهادی ویژه در قالب هدیه ای از جانب کسب و کار قدیمی معرفی می کنید.

استارت آپ (ذی نفع) می تواند به طور پیوسته به تعداد زیادی از خریداران بالقوه صلاحیت دار بوسیله تأییدیه کسب و کار (میزبان) دست یابد. تمایل مشارکت میزبان به این دلیل است که می توان بدین شیوه به مشتریان وفادار، بدون صرف هزینه، پاداش داد. تازه کار، مشتریان جدید بدست می آورد و کهنه کار، حسن نیت.

بیشتر بخوانید:توصیه های فراموش شده برای فروش بیشتر!

۶ گام موفقیت

بازاریابی میزبان- ذی نفع در واقع فرایندی ساده و نسبتا ارزان است که نتایج مطلوب را در پی دارد در صورتی که از یکسری قوانین زیربنایی پیروی کنید:

۱.دقیقا مخاطب هدفتان را تعریف کنید

“خانم های ۳۳ تا ۵۵ سال” می توان نقطه شروع باشد، اما کافی نیست. پروفایلی تفصیلی از مشتری هدف خود تهیه کنید. هرچه تعداد بخش بیشتری بتوانید تعریف کنید، مشتریان جدید بیشتری را می توانید پیدا کنید.

۲.کسب و کارهای محلی را بیابید که به بخش های مشابه بازار خدمت می کنند

بدین شیوه نه تنها می توانید توجه افراد را به پیشنهاد اولیه خود جلب کنید بلکه احتمال بازگشت برای تکرار معامله آن ها را نیز افزایش می دهید.

برای یک فروشگاه سیگار شرکای میزبان محلی می توانند فروشگاه لباس مردانه، فروشگاه کفش های گران قیمت، نمایندگی فروش خودروهای لوکس و باشگاه ها باشند.

بیشتر بخوانید:تبدیل رضایتمندی به وفاداری!

۳.پیشنهاد واضحی برای هر شریک آینده تهیه کنید

محصول یا خدمتی رایگان یا با تخفیف زیاد ارائه کنید که ارزش ادراکی زیادی برای مصرف کننده دارد اما هزینه ریالی آن برای شما اندک است.

۴.برنامه ای تهیه کنید که این منافع را برای کسب و کار میزبان برجسته نماید

تأکید کنید این راهی است که کسب وکارها می توانند به مشتریانشان بدون هیچ گونه هزینه یا صرف انرژی پاداش دهند. همچنین راهی است که می توانند بدون تلاش آشکار برای فروش تازه به مشتریان دست یابند.

۵.نامه ای را برای استفاده میزبان ارسال کنید

با تهیه نامه “پیشنهاد”ی که بتوان به مشتریان میزبان با عنوان میزبان ارسال شود موجب تسریع عملی شدن برنامه خواهد شد. همچنین به شریک نشان خواهد داد که چقدر شراکت برای وی آسان خواهد بود. برخی کسب و کارها اجازه می دهند این نامه وارد invoiceها یا خبرنامه های ماهیانه آنها بدون هیچ گونه هزینه ای برای شما شود. برخی نیز بابت آن از شما درخواست پرداخت وجه می کنند. این قیمت اندکی است که برای دستیابی به پایگاه مشتریان کسب و کار میزبان پرداخت خواهید کرد.

بیشتر بخوانید:فروشنده هایی که مشتری را فراری می دهند!

۶.استراتژی هایی را توسعه دهید که مشتریان را به مشتریان تکراری تبدیل کند

این همان هدف بلند مدت شما است. برای بوتیک زنانه که بلوز می فروشد، استراتژی ترغیب خریداران برای ورود به اتاق های لباس و امتحان کالا است. برای نانوایی تازه تأسیس که نان شکلاتی می فروشد، استراتژی می تواند “پنج تا بخر یک کارت VIP بگیر” باشد.

برنامه ویژه هرچه که باشد روش میزبان- ذی نفع تنها شیوه اثربخش برای جذب سریع حجم انبوهی از مشتریان به کسب و کار جدید است. به جای آنکه مشتریان را با ارجاع های فردی یا تبلیغات پراکنده جلب کنید، می توانید به گروه هدف مشتریان یکباره دست یابید.

بیشتر بخوانید:شکار در نقطه خرید!

[۱] Host-beneficiary

نوشته سریع ترین راه برای یافتن مشتریان جدید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.