مرور برچسب

بیشتر بفروشیم

چطور با تکنیک های بازاریابی، داده هایمان را به فروش تبدیل کنیم؟

معیارها مهم اند. فروشنده ها وقتی به تعداد مشخص شده برسند؛ حقوق می گیرند. تقریبا هر جنبه ای از کار فروشنده ها می تواند ردیابی، تجزیه و تحلیل و اندازه گیری شود. داده ها تقریبا در تصمیم گیری همه مدیران فروش در سراسر جهان اصلی ترین نقش…

راهنمای جامع نوشتن سناریوی فروش

خیلی از فروشنده ها فکر می کنند اینکه از روی یک سناریوی از پیش تعیین شده صحبتشان با مشتری را پیش ببرند؛ خیلی جالب به نظر نمی رسد. اما واقعا اینطور نیست! این کار کمک می کند در تمام طول صحبت، در چهارچوب استراتژی مشخص شده بمانید. اما چطور…

تکنیک هایی برای افزایش فروش پیش بینی شده

برای اینکه در کسب و کارتان کمتر با موارد غیر قابل پیش بینی روبرو شوید و افزایش فروش را تجربه کنید، می توانید از سیستم «درآمدهای قابل پیش بینی» استفاده کنید. ما در اینجا 6 مورد را که به شما کمک می کند تا این سیستم را پیاده کنید آورده ایم:…

۶ شاخص مهم ارزیابی کمپین های ایمیل مارکتینگ

وقتی صحبت از ایمیل مارکتینگ می شود، بحث های زیادی پیش می آید. طوری که شاید بتوان روزها درمورد اشتباهات رایج در ایمیل مارکتینگ، مهمترین اجزای بهینه سازی یک ایمیل و بهترین نمونه های آن صحبت کرد. اما در واقع مهم نیست که شما موفق به بهینه سازی…

سفر مشتری (Buyer’s journey) چیست؟

مشتریان همواره به دنبال اطلاعاتی از محصول شما هستند، که نمی توانند آنها را از طریق جستجو در اینترنت بدست بیاورند. شما به عنوان یک فروشنده می توانید فرایند فروشتان را شخصی سازی کرده و حواستان را به مشتری هایی که وارد کاریز فروش می شوند جمع…

رپورتاژ خبری یا رپورتاژ آگهی چیست؟

فرض کنید که به یک مهمانی دعوت شده اید و در این مهمانی کسی را نمی شناسید. به نظر شما، ایجاد ارتباط با مهمانان و نشان دادن یک وجه جذاب و موجه از خود در نظر سایرین تا چه حد می تواند در این شرایط دشوار باشد؟ حال فرض کنید چند نفر از مهمانان که…

۳ راه بازاریابی تلفنی موفق

دلیل اینکه فروشندگان در بازاریابی تلفنی به موفقیت نمی رسند این است که همیشه رویکرد یکسانی برای کارشان در پیش گرفته اند. رویکردی که خالی از هرگونه جذابیت است و باعث می شود مشتریان علاقه ای به شنیدن حرف های آنها نداشته باشند. کسب و…

۴ تصور رایج درمورد بازاریابی و فروش

اکثر آدم ها در مقابل حرفه بازاریابی و فروش گارد می گیرند و حاضر نیستند وارد این حرفه شوند. آنها دلایل مختلفی برای مخالفت با این شغل دارند: « من نمی خواهم تمام وقتم را صرف کسب درآمد کنم. » « من دوست ندارم با افراد ناشناس صحبت کنم.»…

چگونه هر چیزی را به هر کسی بفروشیم!

به گفته ی جیل کرونت اکنون اصلی ترین نقش در خریدها را فروشندگان بازی می کنند. همانطور که فروش محصولات و خدمات بیشتر می شوند، خریداران پیشنهادات بیشتری نیز از فروشندگان مختلف دریافت می کنند. اما آنچه که آن ها نمی توانند از هر فروشنده ای به…

۸ روش برای بهبود میزان خرید مشتریان قبلی و وفاداری آنها

چگونه مشتری خود را حفظ کنیم. احتمالا می دانید که رشد کسب و کار شما فقط به مشتریان جدید بستگی ندارد بلکه این مسئله به مشتریان قدیمی شما نیز وابسته است. تحقیقات Bain & Company نشان داده اند که تنها حفظ 5 درصد از مشتریان می تواند 25 تا…