فروش

نسبت بازارپردازی و کسب و کار را می توان همچون سرباز و اسلحه دانست. هیچکدام از این ها بدون دیگری توانایی بقا نخواهد داشت. برای درک بهتر موضوع، نخست تعریفی از اصطلاح "بازارپردازی" ارائه می دهیم. بازارپردازی را می توان یک استراتژی موفق به شمار…
ادامه مطلب ...

خب، همانطور که در قسمت قبلی گفته شد، آنچه که موتور محرکه یک کسب و کار برای پیشرفت محسوب می شود، نوآوری است. این نوآوری در شرکت هایی که به بلوغ خود رسیده اند، در برخی از موارد می تواند با مشکلاتی روبرو شود. در ادامه مقاله قبل، 3 اصل ضروری…
ادامه مطلب ...

دلایل زیادی وجود دارد که بسیاری از متخصصان فروش به کار خود ادامه نمی دهند؛ از آنچه در آن تخصص دارند کناره گیری کرده، به دنبال جایگزینی دیگر برای کار خود گشته و استعدادها و توانایی های خود را در اختیار یک کارفرمای جدید می گذارند. هر چند برخی…
ادامه مطلب ...

در سه درس قبلی راهنمای خرید نرم افزار CRM ما متوجه شدیم که CRM دقیقا چیست، در نبودش چه چیزهایی از دست می دهیم و آمارها و ترندها جهانی در مورد CRM چه می گویند. از مباحث قبلی یک نتیجه حاصل شد: نرم افزار CRM برای بقاء، رشد و حضور…
ادامه مطلب ...

آنچه که در شرکت های بزرگ تحت عنوان نوآوری یا بدعت گذاری نامیده شده و موجب موفق آن ها نسبت به سایرین می شود، فاکتورهای استراتژیک و سازمانی است. واضح است که برای شرکت هایی که موقعیتی کاملا تثبیت شده دارند، نوآوری کار دشواری است. به طور کلی…
ادامه مطلب ...

اینکه شما مدیر خود باشید، به همان اندازه که هیجان آور است، دلهره آور نیز می تواند باشد. برای یک لحظه به این فکر کنید که مشتریان به محصول و یا خدمت شما توجهی نکنند، کسب و کار شما به چه مشکلاتی روبرو خواهد شد؟ بر اساس پژوهش هایی که Doug…
ادامه مطلب ...

در ادامه مقالات "راهنمای خرید نرم افزار CRM " در این مقاله به سراغ آمارهایی در ارتباط با رشد نرم افزار CRM در جهان و ایران می رویم. آمارها می توانند تصویر روشنی را برای ما به نمایش بگذارند و گرایش بازار را در سال های آتی برای ما…
ادامه مطلب ...

هر وقت فردی با شما در مورد رازهای فروش و تکنیک های جذب مشتری صحبت کرد، به شما توصیه می کنم حتما با دقت به حرف های او گوش بدهید. با این وجود، حقیقت این است که تنها یک راز برای موفقیت در فروش وجود ندارد. موفقیت در فروش زمانی اتفاق می افتد که…
ادامه مطلب ...

هنگامی که شما به تمام مهارت هایی که برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای مورد نیاز است فکر می کنید، این لیست می تواند سخت به نظر برسد. اگر سعی کنید همه مهارت ها را بهبود ببخشید، در نهایت پیشرفت کمی خواهید دید. برای اینکه فروش خود را افزایش…
ادامه مطلب ...

در مطالب گذشته پیرامون انواع متد های مدرن بازاریابی و موثر ترین آن ها بحث کردیم. حال جالب است بدانید که مشتری ها نیز به دسته های متفاوتی تقسیم بندی می شوند که ذهن هر گروه توسط یکی از سبک های بازاریابی تسخیر خواهد شد! به عنوان مثال بعضی از…
ادامه مطلب ...