فروش

در ادامه مقالات "راهنمای خرید نرم افزار CRM " در این مقاله به سراغ آمارهایی در ارتباط با رشد نرم افزار CRM در جهان و ایران می رویم. آمارها می توانند تصویر روشنی را برای ما به نمایش بگذارند و گرایش بازار را در سال های آتی برای ما…
ادامه مطلب ...

هر وقت فردی با شما در مورد رازهای فروش و تکنیک های جذب مشتری صحبت کرد، به شما توصیه می کنم حتما با دقت به حرف های او گوش بدهید؛ با این وجود، حقیقت این است که تنها یک راز برای موفقیت در فروش وجود ندارد. موفقیت در فروش زمانی اتفاق می افتد که…
ادامه مطلب ...

هنگامی که شما به تمام مهارت هایی که برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای مورد نیاز است فکر می کنید، این لیست می تواند سخت به نظر برسد. اگر سعی کنید همه مهارت ها را بهبود ببخشید، در نهایت پیشرفت کمی خواهید دید. برای اینکه فروش خود را افزایش…
ادامه مطلب ...

در مطالب گذشته پیرامون انواع متد های مدرن بازاریابی و موثر ترین آن ها بحث کردیم. حال جالب است بدانید که مشتری ها نیز به دسته های متفاوتی تقسیم بندی می شوند که ذهن هر گروه توسط یکی از سبک های بازاریابی تسخیر خواهد شد! به عنوان مثال بعضی از…
ادامه مطلب ...

تبدیل ایده ای که در ذهن دارید به زمینه ای برای اجرای کسب و کار همیشه آسان نخواهد بود. پیاده سازی ایده ای که پیش تر مشابه آن مورد آزمایش قرار گرفته است، به مراتب راحت تر از تبدیل ایده ای نو به یک مدل منحصر به فرد کاری و ارزشی خواهد بود. از…
ادامه مطلب ...

به این دو آمار در ارتباط با دپارتمان های فروش توجه کنید: شما هم احتمالا مثل من شوک زده خواهید شد: 1) بیش از 44 درصد از کارمندان فروش بعد از اولین پیگیری سرنخ را رها می کنند 2) بالغ بر 80 درصد فروش حداقل، نیاز به 5 پیگیری دارد! به عبارت…
ادامه مطلب ...

همانطور که از عنوان مطلب مشخص است امروز هم می خواهیم در رابطه با فروش و روش های موفقیت در آن صحبت کنیم اما رویکردی متفاوت را انتخاب کرده ایم. در مطلب حاضر روی سخن ما با مدیران پرمشغله یا اداره کنندگان فروشگاه های بزرگ نیست، از این رو ساده و…
ادامه مطلب ...

در دنیایی که تمام زندگی مردم در یک دریچه 5 اینچی خلاصه شده است، دریچه ای که مثل کمد اسرارآمیز داستان های سی. اس لوئیس ما را به دنیای اسرار آمیز نارنیا می برد، اصلا چیز عجیبی نیست که عده ای هم دوست داشته باشند پوست اصلان شیر را بر تن خود…
ادامه مطلب ...

در جلسه ای در یک شرکت بازرگانی که ۱۰ نیروی فروش داشت شرکت کرده بودم. مدیر شرکت به من گفت "ما همه چیزمان در شرکت رو به راه است، چه نیازی به نرم افزار CRM  داریم؟" چند سوال از او پرسیدم: در روز چند تماس جدید به هر کارمند…
ادامه مطلب ...

بخش مهمی از تصمیم گیری ها برای خرید یک محصول و یا انتخاب یک خدمت خاص، وابسته به احساسات و عواطف درونی هستند. به عنوان مدیر یک مجموعه کاری صرف نظر از گستردگی آن، هر روزه با مشتریان مختلفی سر و کار دارید و البته خواهید داشت. از این رو به خوبی…
ادامه مطلب ...