فروش

یکی از شرط های فروش موفق، بازی با سوالات است. اگر شما سوال مناسبی نپرسید نباید انتظار داشته باشید که پاسخ مناسبی دریافت کنید. پرسیدن سوال مناسب در فروش، یک هنر محسوب می شود. به همین خاطر می خواهیم امروز درمورد همین موضوع با شما صحبت کنیم.…
ادامه مطلب ...

مدیران فروش گاهی اوقات بوسیله پاداش های فوری برای فروش و جوایز رقابتی، به اعضای تیم خود انگیزه می دهند. این کار یکی از استراتژی های انگیزشی برای فروش است و همیشه جواب می دهد. با این حال ممکن است این گونه پاداش ها برای بعضی از اعضای تیم…
ادامه مطلب ...

شما بیشتر زمان خود را با همکارانتان سپری می کنید. حتی بیشتر از آن چیزی که با پدر، مادر، خواهر، برادر و دوستان صمیمی باشید. به این فکر کنید که یک سال شامل 52 هفته است و حال اگر شما 40 ساعت در هفته کار کنید، این بدین معناست که بیش از 2000…
ادامه مطلب ...

کسب و کارها برای فرآیند فروش خود مراحل مختلفی تعریف می کنند. آنها می دانند که چه نوع مشتری احتمالی قرار است از طریق کمپین های ایمیل مارکتینگ به جمع مشتریانشان ملحق شوند. فروشندگان برای هدایت مشتریان از مرحله ای به مرحله دیگر در فرآیند فروش…
ادامه مطلب ...

زمانی که فرصت پیدا می کنید تا با مشتری احتمالی خود وارد مذاکره شوید، می توانید با طرح سوالات مختلف به ارزش مشتریان پی ببرید (البته این بستگی به کیفیت سوالات شما نیز دارد). اجازه بدهید شما را با مفهوم « هنر سوال پرسیدن در مذاکره » آشنا کنیم.…
ادامه مطلب ...

تا به حال برایتان پیش آمده است که یک فروشنده حرفه ای بخواهد محصولی را به شما معرفی کند اما در ارائه آن موفق نباشد؟ پیشنهاد می کنم در این مواقع از او بخواهید دیگر ادامه ندهد. حال بیایید به این فکر کنید که اگر قرار بود بزرگان تجارت، راز و…
ادامه مطلب ...

برای دستیابی به فروش فوق العاده، باید کارمندانی داشته باشید که توانایی فوق العاده ای در فروش محصول داشته باشند. درنتیجه، یافتن افراد مستعد در این حرفه، می تواند به کار شما و تیم فروشتان کمک بسیاری کند. هنگامی که با یکی از متقاضیان…
ادامه مطلب ...

معمولا افراد در آغاز کار با مهارت های مذاکره آشنایی ندارند. آنها تازه وارد دنیای کسب و کار شده اند و نمی دانند تکنیک های مذاکره چه نقش مهمی در پیشبرد کارشان خواهند داشت. آغاز کسب و کار، درواقع آغاز صدها مذاکره است. بعضی از مذاکرات کوچک…
ادامه مطلب ...

اگر به شما، به عنوان یک مدیر کسب و کار ، راهکار فروشی پیشنهاد شود که به ازای X تومان سرمایه گذاری، Y تومان به سود کسب و کار شما افزوده خواهد شد، پاسخ شما چیست؟ به احتمال زیاد پاسخ شما مثبت است. اصولا هر راهکار فروشی که برگشت سرمایه (ROI)…
ادامه مطلب ...

اگر مجموعه مقالات پیشینی که در داخل سایت قرار داده ام را دنبال کرده و خوانده باشید، مسلما می دانید یکی از مواردی که در "آکادمی فروش" در مورد آن مطلب منتشر می شود، نرم افزار CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری و کاربردهای این دسته از نرم افزارها…
ادامه مطلب ...