احتمالاً تاکنون صد بار کلمه “تبلیغات” را شنیده اید. در حال حاضر رپورتاژ آگهی در حال فتح دنیا است؛ به عبارت دیگر دنیای بازاریابی. چندین سال است که روند به این گونه است. اما رپورتاژ آگهی چیست؟ چرا این مفهوم با این سرعت در حال گسترش و فراگیر شدن است؟ و چگونه کمپین های روابط عمومی و رپورتاژ آگهی را خودتان انجام دهید؟ در این راهنمای جامع نگارش رپورتاژ آگهی، ما به شما پاسخ این سوالات را می دهیم.

چه چیزی؟

به طور خلاصه رپورتاژ خبری در یک رسانه خبری (چاپی، تلوزیونی و یا آنلاین) تبلیغاتی است که در قالب محتوای منتشر شده در آن رسانه خبری پنهان شده است (به همین دلیل ترکیبی از کلمات “خبر” و “رپورتاژ” است). اینگونه می توان گفت که این مدل از تبلیغات جایی است که محتوا با سایر قسمت های رسانه مطابقت دارد. رپورتاژ پوششی است توسط یک برند خریداری شده و کاملاً شبیه به بقیه مطالب آن رسانه، چه از نظر ظاهر و چه از لحاظ محتوا، به نظر می رد.

هنگامی که تبلیغات شما مانند سایر قسمت های رسانه به نظر برسد، می توانید از پیوندی که رسانه قبلاً با خوانندگان دارد، استفاده کنید. از این طریق شما می توانید پیام خود را مستقیماً به مصرف کنندگان برسانید. (به عنوان مثال این مقاله یک رپورتاژ است)

این امر بدیهی است که برندها بدون دریافت بازخورد، هزینه ای برای تبلیغات نمی دهند. رپورتاژهای آگهی، تبلیغاتی دارای یک هدف واحد هستند: دریافت یک اقدام خاص از خواننده. استانداردهای مربوط به رپورتاژ آگهی همان چیزی است که همیشه بوده است: باعث خوشحالی حامیانی که به شما برای تبلیغات پول می دهند شوید، رسانه ها را از انتشار آن و مشتریان را از خواندن آن خوشحال کنید.

چرا؟

به دلیل اینکه بسیار کاربردی است. تحقیقات نشان داده است که خوانندگان بسیار بیشتر از تبلیغات معمولی، تمایل دارند یک رپورتاژ آگهی را بخوانند. در سال ۲۰۰۷ ، Reader’s Digest برای یافتن تفاوت در درک مصرف کنندگان از یک آگهی تبلیغاتی و یک رپورتاژ آگهی، یک آزمایش ۲ بخشی انجام داد. برای انجام آزمون آنها دو متن ایجاد کرده بودند. این دو متن کاملاً یکسان بودند، اما اولین مقاله به عنوان یک رپورتاژ آگهی ارائه شد، دیگری به عنوان یک تبلیغ سنتی. هدف این آزمایش، فروش محصولی به نام Adolph’s Salt Substitute بود و آزمون موارد زیر را نشان داد:

“در پایان فروش، متنی که به صورت یک مقاله نوشته شده باشد، ۸۱% بیشتر از یک آگهی سنتی به فروش محصولات کمک کرده است. نتایج تحقیق نشان داده است که خوانندگان ۵۰۰ برابر بیشتر از خواندن یک تبلیغ سنتی به خواندن یک رپورتاژ آگهی علاقه مند هستند.”

چطور؟

اگر می خواهید خودتان تبلیغات عالی ایجاد کنید، باید از این سه نکته کلی آگاه باشید:

         ۱- ارزش ایجاد کنید

محتوا باید مرتبط باشد و ارزش واقعی را برای خواننده فراهم کند. باید از خودتان بپرسید: “خوانندگان چه چالش ها یا نیازهایی دارند و چگونه می توانیم از طریق مطالب عالی به آنها کمک کنیم تا با این چالش ها مقابله کنند که این امر مستقیماً با آنچه ما می فروشیم همراه است.”، اگر به این موضوع توجه نکنید، برای خواننده نسبت به مطالب شما بی تفاوت خواهد بود.

         ۲- دقیقاً شبیه رسانه و فرمت آن باشید.

تبلیغات شما باید کاملاً شبیه و در فرمت مقاله ای باشد که گروهی از مردم قبلاً بخشی از آن را خوانده اند. اگر قالب مقاله را به هم بزنید، اعتماد و علاقه خوانندگان را از دست می دهید و عملیات بازاریابی شما متوقف خواهد شد ، زیرا دیگر تبلیغ شما طبیعی نیست و به عنوان بخشی از یک مقاله اصلی شناخته نخواهد شد.

         ۳- بروید و خواننده را بگیرید.

وقتی از تبلیغات استفاده می کنید می خواهید یک رفتار یا عملکرد را در خواننده ایجاد کنید، تقویت نمایید یا تغییر دهید. در محتوا باید CTA وجود داشته باشد. بدون یک استراتژی روشن، فقط محتوا خواهید داشت و هیچ اثری از بهبود کسب و کار نخواهد بود. از طرف دیگر، اگر بتوانید خوانندگان را وارد دنیای محتوای خود کنید، مشتریان زیادی در انتظار شما خواهند بود.

درصورتی که هرگونه سوال و پرسشی در خصوص نحوه نگارش رپورتاژ آگهی و خرید رپورتاژ آگهی دارید با شماره های ۰۹۱۲۷۷۷۷۱۹۰ و ۲۲۳۵۳۵۰۰-۰۲۱ تماس بگیرید.

نوشته راهنمای جامع نگارش رپورتاژ آگهی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

فرض کنید که به یک مهمانی دعوت شده اید و در این مهمانی کسی را نمی شناسید. به نظر شما، ایجاد ارتباط با مهمانان و نشان دادن یک وجه جذاب و موجه از خود در نظر سایرین تا چه حد می تواند در این شرایط دشوار باشد؟ حال فرض کنید چند نفر از مهمانان که از قضا افرادی شناخته شده برای تمامی مهمانان هستن، شما را به دیگران معرفی کنند. آیا در این شرایط ارتباط برقرار کردن با مهمانان برای شما ساده تر نخواهد بود؟ آیا سایرین در این وضعیت بیشتر به شما اعتماد نخواهند کرد؟ این دقیقا همان کاری است که رپورتاژ آگهی برای شما در فضای کسب و کار انجام خواهد داد.

رپورتاژ آگهی چیست ؟ 

رپورتاژ آگهی یا رپورتاژ خبری که در زبان انگلیسی با واژه advertorial شناخته می شود ترکیبی از ۲ کلمه advertisement و editorial است. رپورتاژ آگهی به نوعی از محتوا گفته می شود که عموما به صورت متنی بوده و در مجلات، روزنامه ها و وبسایت ها و در برخی موارد به صورت محتوای ویدیویی و در رسانه های تصویری منتشر می شود. ظاهر یک ریپورتاژ آگهی به شکلی است که مخاطب این احساس را پیدا کرده که محتوای مورد نظر توسط خود رسانه تولید شده و جنبه تبلیغاتی ندارد. این در حالی است که رپورتاژ آگهی نوعی محتوای حمایت شده محسوب می شود و بابت آن به رسانه مورد نظر هزینه ای تحت عنوان هزینه خرید رپورتاژ آگهی پرداخت شده است.

چرا رپورتاژ آگهی ؟

با فراگیر شدن هر چه بیشتر فضای وب، بازاریابی محتوا بیشتر مورد توجه بازاریابان قرار گرفته و برندها برای دسترسی و جذب بیشتر مخاطبین به این سمت حرکت کرده اند. از طرف دیگر، نمی توان جایگاه موتورهای جستجو را در سرنخ و مشتری برای شرکت ها در نظر نگرفت. مجموع این ۲ عامل باعث شد تا اهمیت رپورتاژ آگهی روز به روز افزایش یابد؛ چه با هدف برند آگاهی و تثبیت جایگاه برند در ذهن مشتری و چه با هدف بهبود جایگاه سئو و کسب ترافیک ارگانیک بر روی سایت.

دیوید اوگیلوی که به عنوان پدر تبلیغات شناخته می شود اینگونه گفته است: “هرچه آگهی کمتر شبیه آگهی بوده و بیشتر به مقاله شبیه باشد، خوانندگان بیشتری را به خود جلب می‌کند.”

پژوهش های انجام شده بر روی مصرف کنندگان  با استفاده از تکنیک های eye tracking نشان دهنده آن است که رپورتاژ آگهی‌ها بیشتر مورد توجه افرار قرار می گیرد. یکی از دلایل می‌تواند این باشد که رپورتاژ آگهی وارد جزییات می‌شود در حالی که سایر آگهی‌های تبلیغاتی اصولا توانایی پرداخت به جزییات را ندارند. از اصلی ترین مزایای رپورتاژ آگهی نسبت به آگهی‌های تبلیغاتی این است که نویسنده فضای کافی برای توضیح دادن دارد. عموما آگهی‌های تبلیغاتی از یک تصویر به همراه چند کلمه در مورد شرکت، برند، محصول، یا خدمات ایجاد شده اند. این در حالیست که در رپورتاژ آگهی، امکان ارائه توضیحات به صورت کامل در مورد مزایا و خصوصیات محصول یا خدمت وجود دارد.

آنچه در مورد نوشتن رپورتاژ آگهی باید بدانید

یکی از بهترین راهکارها برای معرفی خود در داخل محتوای رپورتاژ آگهی، این است که در قالب یک گزارش پژوهشی به بررسی روندهای مربوط به محصول یا خدمت خود بپردازید.

ریپورتاژ یا محتوای حمایت شده در صورتی که با رعایت اصول نگارش رپورتاژ آگهی تهیه شده باشند، مخاطب در برخورد اول متوجه جنبه تبلیغاتی ان نشده و صرفا به عنوان یک محتوای آموزشی آن را مطالعه خواهد کرد. هرچه جنبه آموزشی محتوای تولید شده بیشتر باشد، مخاطب بیشتر جذب آن می شود. به این ترتیب شما می توانید در قالب یک رپورتاژ آگهی و تحت عنوان معرفی و آموزش مطالب مرتبط با محصول و یا خدمت خود، برند خود را معرفی نمایید.

نوشته رپورتاژ خبری یا رپورتاژ آگهی چیست؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

اگر پیگیر اخبار مرتبط با استارت آپ ها هستید، احتمالا در هفته گذشته خبر ارزشگذاری ۱.۴ تا ۱.۷ میلیادر دلاری اسنپ را شنیده و یا خوانده اید. ماجرا از آنجایی آغاز شد که در جلسه ۲۵ اردیبهشت ماه و در حاشیه بازدید وزیر ارتباطات از شرکت ایرانسل، شهرام شاهکار – مدیر ارشد اجرایی اسنپ – رسما عنوان کرد اسنپ به ارزشی بین ۱.۴ تا ۱.۷ میلیارد دلار رسیده و به اصطلاح یونیکورن شده است. استدلال این قیمت گذاری نیز مبتنی بر تعداد سفرهای انجام شده از طریق این اپلیکیشن و مقایسه آن با تعداد سفرهای انجام شده توسط تاکسی های اینترنتی خارجی از جمله، uber، careem و ola بود.

یونیکورن که در لغت به معنی اسب تک شاخ است، به آن دسته از استارت آپ هایی گفته می شود که پس از انجام ارزشگذاری، ارزش آن ها بیش از ۱ میلیارد دلار براورد گردد.

بعد از این ادعای شاهکار، برخی از فعالان اکوسیستم استارت آپی کشور به سرعت نسبت به این روش ارزش گذاری واکنش نشان دادند.  محمدرضا فرحی مقاله ای با عنوان “اسنپ چقدر می ارزد؟” را منتشر کرد و به بررسی صحت این ادعا پرداخت. میثاق محمدی زاده نیز در مقاله ای دیگر با عنوان ” چرا هیچ‌کس باور نکرد اسنپ اولین استارتاپ یونیکورن ایران است؟” فرایند مقایسه تعداد سفرهای انجام شده را اشتباه دانست. توئیتری ها نیز طبق معمول این ادعا را دست مایه طنز قراردادند:

– سرعت نهایی پراید نصف سرعت نهایی بوگاتی است پس نصف بوگاتی می ارزد.

– پسر خاله من ۵۰۰ تا روپایی میزند پس ارزش خرید او به عنوان بازیکن فوتبال ۲ برابر رونالدو است که فقط ۲۵۰ روپایی میزند.

بیشتر بخوانید: کسب درآمد در استارت آپ ها به هر قیمتی، این بار اسنپ

ناصر غانم زاده نیز در توئیتر خود به طعنه نوشت:

مشخصا من در این مقاله تصمیم به بررسی صحت نحوه ارزشگذاری انجام شده برای اسنپ را ندارم، چون اگر تصمیم به انجام این کار را داشتم در همان ابتدای کار بایستی با این سوال پاسخ می دادم که “یک استارت آپ به چه روش هایی ارزش گذاری می شود” و در ادامه کار به واکاوی این مساله می پرداختم که اولا آمار مربوط به تعداد سفرهای انجام شده روزانه توسط تاکسی های آنلاین (هم اسنپ و هم نسخه های مشابه خارجی) تا چه حد دقیق هستند و دوما آیا تنها انجام مقایسه بین تعداد سفرها، بدون درنظر گرفتن سایر عوامل موثر، کار صحیحی است یا خیر؟

شاید بتوان اصلی ترین دستاورد اسنپ از این ادعا را موجی دانست که به نفع خود راه انداخته است. چندان بی اساس نیست اگر بگوییم شاهکار صرفا به دنبال  راه اندازی یک پروپاگندا برای اسنپ بوده؛ جنگ روانی که نتایج آن در۳ جبهه مختلف قابل مشاهده است:

– سطح جامعه: که خود نیز به ۲ گروه تقسیم می شوند. گروه اول افراد عادی و عوام هستند، کسانی که مشتریان بالقوه و یا بالفعل اسنپ محسوب می شود. مسلما تاثیری که ادعای شاهکار بر این دسته داشته است راه انداری یک موج در سطح پایین جامعه، تکرار نام اسنپ بر سر زبان ها و در نهایت به نوعی وایرال شدن است. گروه دوم نیز افرادی هستند که تا حدودی بر افکار گروه اول تاثیرگذارند، دسترسی به رسانه دارند و در سطح وسیع تری می تواند فرایند وایرال شدن را برای اسنپ تسریع ببخشند.

– اکوسیستم استارت آپی: استفاده از واژه “اولین” یونیکورن ایرانی، علاوه بر اینکه به نوعی نادیده گرفتن زحمات سایر استارت آپ های ایرانی از جمله دیجی کالا، کافه بازار و غیره است، تا حدودی عرض اندام برای تپسی و سایر تاکسی های آنلاین محسوب می شود.

– سرمایه گذاران: کسی چه می داند، شاید شاهکار و اسنپ با بیان همین یه جمله، سیگنالی را به سرمایه گذاران ارسال می کنند که ما آمادگی جذب سرمایه را داریم. اما مسلما اگر حتی به دنبال همچین هدفی هستند، باز هم نباید زیاده روی کرد.

در نهایت آنچه که برای هر ۳ گروه فوق عمومیت دارد همان ضرب المثل انگلیسی است که می گوید: “دروغ هرچه بزرگتر، قابل قبول تر.”

پیشنهاد نویسنده: به دیجی کالا و بامیلو پیشنهاد دهید

نوشته پروپاگاندا از نوع اسنپ؛ یونیکورن شدیم! اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

بر طبق گزارش The Radicati Group، بیش از ۳.۷ میلیارد نفر در سراسر دنیا، تا آخر ماه ژانویه سال ۲۰۱۷ ، از ایمیل مارکتینگ استفاده کرده اند. انتظار می رود این رقم تا پایان سال ۲۰۱۸ ، حدود ۳ درصد افزایش داشته و به عدد ۳.۸ میلیارد افراد در سراسر دنیا برسد.

با در نظر گرفته اینکه در چند سال اخیر، پیش بینی های اشتباهی در مورد ایمیل مارکتینگ صورت گرفته و بیان شده بود که ایمیل مارکتینگ از بین رفته و به اصطلاح خواهد مرد، بنابراین اکنون ترند و تغییری را می توانیم برای سال ۲۰۱۸ از ایمیل مارکتینگ انتظار داشته باشیم؟ در این بخش برخی از پیش بینی ها در مورد آینده ایمیل مارکتینگ را با هم مرور می کنیم.

بیشتر بخوانید: بازاریابی ایمیلی چیست؟

ایمیل های تعاملی

با توجه به مخاطبین هدف خود، ایمیل های شاد و جذاب برای خواندن، راهی بسیار خوب در افزایش نرخ تعامل با مشتریان و کاهش نرخ پرورش، عدم تمایل افراد در خواندن ایمیل ها و یا پاک کردن ایمیل ها قبل از خواند آن ها، می شود. ایجاد ایمیل های تعاملی بهترین راه برای این کار می باشد.

بر طبق گزارشات و سرشماری Litmus، بیش از ۲۷% از بازاریابان بر این باورند که ایمیل های تعاملی قابلیت تاثیر به سزایی را در بازاریابی ایمیلی دارد.

به هر حال، افراد ایمیل های جذاب و شامل محتوای درست و مناسب را می پسندند و دوست دارند. از این رو می توان گفت این روند و گرایش برای سال ۲۰۱۸ هم، همچنان ادامه خواهد داشت.

 افزایش در بخش های بازار

اجرای کمپین های ایمیلی مناسب و تاثیر گذار، به میزان باز شدن ایمیل ها توسط مخاطبان تان کمک می کند. بخش های بازار لیست شده نیز بهترین استراتژی برای گسترش کسب و کار شما بوده و بیش از ۱۴ درصد باز شدن بیشتر ایمیل های شما را به همراه خواهد داشت.

بسیاری از کسب و کار های کوچک هم چنان بخش های لیت شده ی مناسب برای استراتژی های بازاریابی خود ندارند. خوشبختانه، تعداد بیشتری از بازاریابان به آرامی استفاده از ابزار ها و تکنولوژی های ایمیل مارکتینگ را شروع کرده اند تا از مزایای مفید و مناسب آن بهره ببرند.

در سال ۲۰۱۸ بازاریابان داده ها و اطلاعات بیشتری را برای اجرای کمپین های ایمیل مارکتینگ خود جمع آوری می کنند تا هر چه بیشتر بتوانند از این طریق تاثیر بیشتری بر مخاطبان خود بگذارند.

بازاریابی ایمیلی قوی با هوش مصنوعی

هوش مصنوعی AI و ماشین های تکنولوژی های آموزشی در آینده بیشتر استفاده خواهند شد. بسیاری از شرکت ها بر روی این ابزار ها، برای پیشبرد اهداف بازاریابی خود، میلیون ها دلار سرمایه گذاری کرده اند. استفاده از هوش مصنوعی زندگی روزانه ما را آسان تر و راحت تر می کند. به نظر می رسد که ابزار هایی مانند ایمیل مارکتینگ بتوانند از هوش مصنوعی به خوبی بهره مند شده و تبدیل به ابزاری بسیار قوی در آینده نزدیک شود.

Adobe یکی از بسیار شرکت هایی است که از گذشته بر روی ابزار هوش مصنوعی در ایمیل مارکتینگ سرمایه گذاری کرده است. کمپین Adobe تحت تاثیر ویژگی های هوش مصنوعی توانایی دادن بهترین پیشنهادات به مشتریان را از طریق ایمیل مارکتینک خواهد داشت. برنامه های این شرکت برای دریافت ویژگی هایی از طریق پیشنهادات بازاریابان، باعث شده بهترین تصویر از استفاده در ترویج های ایمیل مارکتینگ ایجاد گردد.

در آینده، ماشین های ایمیل مارکتینگ از طریق پیشنهادات ما راه هایی برای بخش بندی لیست های ایمیل بسیار آسان تر خواهند شد، پیشنهادهای محصول کامل و درست به همراه ایمیل های بسیار شخصی سازی شده به بازار هدف و مشتریان فرستاده می شود.

بیشتر بخوانید: ۲۱ حقیقت جالب در مورد ایمیل مارکتینگ که شما را شگفت زده خواهد کرد!

شفافیت بیشتر ایمیل های متنی

با استفاده از HTML قالب ایمیلی بسیار با کیفیت و خوب ایجاد کنید و از عکس های با کیفیت که جذاب هستند در آن ها استفاده کنید. امروزه فقط شرکت های بزرگ از این شیوه برای اطلاع رسانی و ارسال ایمیل های خود استفاده می کنند. ثابت شده است که ایمیل های متنی شفاف از طریق HTML بسیار بهتر و موثرترهستند. این گونه ایمیل ها نه تنها نرخ دریافت و باز شدن بیشتری نیز داشته، بلکه منجر به افزایش در نرخ تعامل مشتریان با شرکت نیز می شود.

بسیاری از بازاریابان متخصص از این نوع ایمیل ها استفاده می کنند. اما چرا ؟ شاید برای این است که اینگونه ایمیل ها از طریق ابزار های یکسانی قابل انجام بوده و به نظر بیشتر شخصی می باشند. برای این گونه ایمیل ها لازم نیست که حتما کامپیوتر داشته باشید و از این طریق ایمیل های خود را چک کنید، فرمت های این گونه ایمیل ها برای تلفن های همراه نیز طراحی شده و افراد به راحتی می توانند از گوشی های موبایل خود برای دیدن و خواندن ایمیل های خود استفاده کنند.

موبایل در اولویت

۵۴ % از ایمیل هایی که اکنون توسط مخاطبین کلیک می شوند از طریق گوشی های همراه می باشند. لازم به ذکر نمی باشد که امروزه استفاده از گوشی های موبایل نسبت به کامپیوتر های شخصی، بسیار بیشتر و فراگیرتر است. پس بهتر است ایمیل ها را در ابتدا برای گوشی های همراه آماده کنیم. این تنها یک توصیه نیست که بخواهم بگویم “بهتر است داشته باشید” بلکه به این گونه است که “باید داشته باشید”. این گونه استفاده از ایمیل مارکتینگحالتی دوستانه تر به خود گرفته. افراد تمایل یشتری دارند تا از طریق موبایل و در همه جا بتوانند ایمیل های مورد نظر خود را چک کنند.

امروه بازاربایان به اهمیت هر چه بیشتر تناسب فرمت ایمیل ها برای گوشی های موبایل پی برده اند. کمپین بازاریابی ایمیلی شما، با توجه به اهمیت گوشی های موبایل، بایستی هر چه بیشتر متناسب با آن اجرا شوند. بازاریابان به نوآوری و خلاقت در استفاده از این ابزارها نیاز دارند.

پیشنهاد نویسنده: ۱۰ تکنیک برای بهبود نرخ تبدیل

نوشته آینده ایمیل مارکتینگ در سال ۲۰۱۸ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

رپورتاژ آگهی از تبلیغات عادی بهتر کار می‌کند؛ این یک حقیقت اثبات شده است. دلیل آن هم این است که نه تنها از طریق رپورتاژ آگهی توجه خواننده را تمام و کمال در اختیار دارید، بلکه می‌توانید شخصیت سازمانی شرکت خود را نیز به نمایش بگذارید، مثلاً اینکه چقدر شایستگی دارید و متخصص هستید. همچنین می‌توانید به خواننده توضیح دهید که چرا او نیاز به محصول یا خدمات شما دارد. رپورتاژ آگهی می‌تواند باعث ایجاد حس اعتماد و نیاز برای خرید محصول یا خدمات در خواننده شود. رپورتاژ آگهی باید دو هدف داشته باشد:

۱. باید چیزی داشته باشید که خواننده با آن ارتباط برقرار کرده و موضوعی داشته باشید که معنا و مفهومی را به خواننده القا کند.

۲. رپورتاژ آگهی باید در خواننده ایجاد علاقه کرده و آنها را وادار به تماس با شما بنماید.

بسیار اتفاق افتاده که شرکت‌های تبلیغاتی رپورتاژهایی عالی می‌نویسند ولی تماسی برای آن دریافت نمی‌کنند. دلیل این است که خواننده نیازی به برقراری تماس احساس نمی‌کند، زیرا ممکن است بیش از حد اطلاعات به خواننده داده باشید یا اینکه زیاد او را نصیحت کرده باشید. در ضمن، CTA قوی هم ممکن است نداشته باشید.

در ادامه به چند نکته برای نگارش رپورتاژ آگهی‌های موفق می‌پردازیم.

۱. از عالی بودن تیتر رپورتاژ آگهی خود مطمئن شوید. باید طوری باشد که خواننده دلخواه شما همانجا خشکش بزند و توجه او به مطلب شما جلب شود. تیتر باید واضح و دقیق باشد و خواننده از همان ابتدا باید بداند که شما در چه موردی مطلب نوشته‌اید.

۲. از مقدمه‌ای قوی استفاده کنید. سعی کنید بفهمید درد، اعتراض، و ترس خواننده چیست و سپس خود را با آن هماهنگ کنید. اینکار باید به نحوی صورت گیرد که توجه خواننده روی مطلب باقی بماند.

۳. زیاد تلاش برای فروختن محصول یا خدمات در رپورتاژ آگهی خود نکنید. تا می‌توانید از دلایلی که می‌توانند باعث خرید شوند صحبت کنید اما زیاده‌روی نکنید. از کلیشه استفاده نکنید و قولی که نمی‌توانید به آن عمل کنید را ندهید. از شعار هم استفاده نکنید. ۷۰% متن باید محتوای خوب و مرتبط باشد و ۳۰% محتوا را به فروش اختصاص بدهید.

۴. از دادن اطلاعات اضافی بپرهیزید. با دادن اطلاعات به اندازه کافی خواننده را طوری به قلاب می‌اندازید که دلش می‌خواهد بیشتر بداند. مطمئن شوید خواننده جواب این سوال‌ها را می‌داند؛ چرا، چه چیزی، چه وقت، و کجا؟

۵. اگر می‌خواهید پیام خود را به شکل داستان منتقل کنید، بهتر است به فصل، تیپ خواننده، و کسانی که رسانه را رصد می‌کنند فکر کنید.

۶. با خواننده ارتباط برقرار کنید. اگر می‌خواهید به خانم‌های خانه‌دار محصول بفروشید، باید به زبان آنها آشنایی داشته و برای آنها مطلب بنویسید. یادتان باشد مطلب باید در مورد آنها باشد، نه شما.

۷. مردم با دیدن چهره اعتماد کرده و خرید می‌کنند. اگر خدمات می‌فروشید، بهتر است عکسی از خودتان در مطلب قرار دهید.

۸. اگر به اندازه کافی فضا برای توضیح دادن دارید، بهتر است متنی کوتاه به عنوان معرفی خود نیز داشته باشید. اگر جایزه‌ای برده‌اید، بهتر است از آن یاد کنید. اگر جزو سازمانی مهم و شناخته شده و بزرگ هستید، حتما از لوگوی آن استفاده کنید.

۹. عکس خوبی از محصول خود یا از کسی که در حال استفاده از محصول شماست در مطلب قرار دهید.

۱۰. کاملاً واضح بگویید چه چیزی می‌فروشید. از نقل قول هم هر جایی که لازم است استفاده کنید.

۱۱. واضح بگویید که می‌خواهید خوانندگان با شما تماس بگیرند. حتی می‌توانید با ذکر جملانی مثل “همین الان با ما تماس بگیرید” یا “تا آخر هفته با ما تماس بگیرید”، یک حس اضطرار در خواننده ایجاد کنید.

۱۲. تا جایی که می‌توانید از ذکر قیمت پرهیز کنید. تنها وقتی مجاز به ذکر قیمت محصول یا خدماتتان هستید که قیمتی استثنایی داشته باشد.

۱۳. مطمئن شوید جزئیات تماس گذاشته‌اید و کامل است.

۱۴. حتما متن رپورتاژ آگهی خود را به شخص دیگری بدهید تا او هم بخواند. دستور زبان و دیکته لغات را هم دوباره چک کنید. اگر به دنبال جذب خواننده هستید، باید مطمئن باشید همه چیز درست است.

۱۵. نگران زمان نباشید. اگر عجله کنید، حتماً اشتباهی رخ خواهد داد.

خود را برای گرفتن بازخورد ضعیف بعد از انتشار رپورتاژ آگهی آماده کنید. شما نیاز به جلب اعتماد خوانندگان دارید. در عین حال، باید در خوانندگان نیاز و میل به محصول را ایجاد کنید. خوانندگان باید به دیدگاه‌های شما اعتماد کنند. بعد از انتشار رپورتاژ آگهی، مطلب منتشر شده را در وب سایت خود نیز نشر دهید. اگر توانستید، یک ویدئو هم از روی آن بسازید و در سایت‌هایی مثل آپارات بگذارید. حتی می‌توانید مطلب منتشر شده را مثل یک خبرنامه به ایمیل مشتریانتان بفرستید. از شبکه‌های اجتماعی مثل تویتر، فیسبوک، و گوگل پلاس نیز غافل نشوید و رپورتاژ آگهی خود را آنجا نیز به اشتراک گذارید. حتی اگر در یک کسب و کار حرفه‌ای هستید، می‌توانید از لینکداین هم استفاده کنید. در نهایت هم از کسانی که می‌شناسید تقاضای بازخورد کنید.

نوشته چند نصیحت برای کسانی که می‌خواهند رپورتاژ آگهی بنویسند اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.