وقتی در دهه ۶۰ میلادی تعدادی از دانشمندان امریکایی مشغول به کار بر روی پروژه‌ای به نام آرپانت بودند، شاید تصور نمی‌کردند که گستره و نفوذ پروژه آنها به این روزها ختم خواهد شد. زمانی که شبکه جهانی وب (WWW) بر بستر اینترنت شکل گرفت، این امکان به کسب و کارها داده شد تا بتوانند از مغازه‌های کوچک گوشه یک شهر به فروشگاهی بی انتها کوچ کنند؛ کوچی که منجر به تغییرات اساسی در سبک زندگی انسان‌ها شد. سبک زندگی که پلتفرم‌های اقتصادی نیز در آن متحول شدند و با اضافه شدن بعد فناورانه ویژگی‌های جدیدی را بروز دادند.

می‌توان گفت که ابعاد فناورانه در پلتفرم‌های اقتصادی جدید موجب شده تا ضرورت وابستگی به مکان کاسته شود و از سوی دیگری امکانات مفیدتری برای مقیاس‌پذیری و تطبیق‌پذیری کسب­وکارها ایجاد کرده است. از بعد انسانی هم پلتفرم‌های دیجیتال امکانات مناسب‌تری نسبت به اقتصادهای سنتی در راستای خلق ارزش، ارتباط دو سویه و همگرا‌تر خریدار و فروشنده را ایجاد کرده‌اند. از بعد اقتصادی نیز فضای کسب و کار آنلاین این قابلیت را ایجاد کرده که هزینه‌های مرتبط با ارائه یک محصول کاهش پیدا کند. مجموع این ابعاد در کنار هم را می‌توان در کسب وکارهای نوینی دید که امروزه در جامعه مورد استفاده فروشندگان و خریداران قرار می‌گیرد.

این بار و در یکی دیگر از قسمت های گفتگو با کسب و کارهای ایرانی در خدمت جناب آقای سجاد عساکره، مدیر عملیات استارتاپ باسلام هستیم تا گفتگویی در مورد این استارتاپ داشته باشیم.

• لطفا خودتون را معرفی کنید

من سجاد عساکره؛ هم‌بنیانگذار و مدیر عملیات و کامیونیتی بازار اجتماعی باسلام هستم

• ایده راه اندازی استارتاپ “باسلام” از کجا شکل گرفت؟

یکی از دغدغه‌هایی که داشتیم، این بود که چطور می‌توانیم از فضای مجازی برای بهره‌برداری از این حوزه و رونق بیشتر آن استفاده کنیم. از همین جا این ایده به ذهنمان رسید که بستری را شبیه یک شبکه اجتماعی فراهم کنیم تا کسب‌وکارهای محلی بتوانند داستان کسب و کار خود را در آن تعریف کنند و برای خود برندسازی انجام دهند و در کنار آن محصولات خود را نیز بفروشند. در ابتدا قبل از اینکه پلتفرم را راه­اندازی کنیم، خودمان به روستاها می‌رفتیم و محصولات را خریداری می‌کردیم و در یک سایتی که آماده کرده بودیم، برای فروش قرار می‌دادیم. در کنار آن داستانی را هم که در خرید محصول اتفاق افتاده بود، روایت می‌کردیم. قصد ما در ابتدا ارزیابی بازار بود. وقتی دیدیم خرید اتفاق می‌افتد و از کار استقبال می‌شود. بر همین اساس تصمیم گرفتیم ‌روی این ایده به صورت جدی کار کنیم و ایده استارتاپ با‌سلام از همین جا شکل گرفت و تصمیم گرفتیم آن را راه بیندازیم.»

در بهار ۹۵، یک سفر برنامه‌ریزی‌نشده برای تیم راه جدیدی را رقم زد. ما چند نفر که حالا دیگر در پارک علم و فناوری قم یکدیگر را می‌شناختیم و تجربه‌های شکست متفاوتی هم داشتیم، برای سفر به یک روستا رفتیم. در این سفر با کسی آشنا شدیم که یک‌تنه اعتماد به‌نفس این لشکر خسته را بالا ‌برد و غیرمستقیم نهال یک ایده را در ذهن ما کاشت. «بی‌بی‌قمر» که از پشم شترش شال می‌بافت، در روستایی به نام صیدآباد زندگی می‌کرد که این روستا به خاطر مهاجرت اهالی‌اش تقریباً نابود شده بود. وقتی از بی‌بی قمر پرسیدیم چرا او به دلیل بیکاری مهاجرت نکرده، گفت: «چرا من بروم شهر دنبال کار؟ کار باید بیاید اینجا!» ما از بی‌بی قمر شال شتر خریدیم و برگشتیم، اما دیگر ذهنمان رها نشد. ملاقات با او منجر به ایده‌ی اولیه‌ی «باسلام» شد. سرتاسر ایران روستاهایی بود که کلی محصول اصیل و بی‌نظیر داشتند، اما دیده نمی‌شدند و کانالی برای عرضه‌ی هنر، محصول و مهارتشان نداشتند. دلمان می‌خواست برایشان کاری کنیم. در ابتدا در پاییز ۹۵ پلت‌فرم اولیه مولتی‌وندور «باسلام» با برون‌سپاری به یک تیم فنی در تهران راه‌اندازی شد و غرفه بی‌بی‌قمر، غرفه مزرعه زیتون فدک، غرفه انگشترسازی ابراهیمی و غرفه‌های دیگری از این دست در آن راه افتاد و تا پایان سال ۹۵، افراد مختلفی از سراسر ایران به باسلام آمدند و ۴۷ غرفه در «باسلام» ثبت شد.

• در حال حاضر در چه استان هایی فروشندگان فعالیت دارند؟ چه تعداد فروشنده از پلتفرم با سلام استفاده می کنند؟

تا مردادماه ۱۳۹۹ افتخار حضور ۴۲ هزار غرفه‌دار در باسلام را داریم. و این تعداد غرفه‌دار از تمام ایران عزیز هستند و در مجموع از ۹۰۰ نقطه جغرافیایی در کشور غرفه‌ی کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده‌اند.

• در حال حاضر دیجی کالا تعهد عودت محصول به مدت ۱ هفته دارد. شما نیز این امکان را برای مشتریان در نظر گرفته اید. در مورد این قابلیت توضیح دهد

باسلام برای اطمینان و جلب رضایت خریداران و همچنین در راستای قوانین تجارت الکترونیکی، قانون هفت روز مهلت بازگشت سفارش را دارد. با توجه به اینکه باسلام تمرکز زیادی بر رضایتمندی خریدار دارد، حتی فراتر از زمان هم در تعامل با غرفه‌دار، پیگیری‌های ضروری را انجام می‌دهد.

• فرایند جذب فروشنده در باسلام به چه ترتیب است؟

در شروع کار بسیاری از کسب‌وکارها را به‌صورت حضوری دعوت و غرفه آن‌ها را در باسلام راه‌اندازی می‌کردیم. در ادامه کسب‌وکارها باسلام را شناختند و خودشان کم‌کم باسلام را پیدا می کردند. امروز بیشترین جذب غرفه در باسلام به‌صورت دهان به دهان و معرفی غرفه‌داران به همدیگر انجام می­شود. رضایت هر خریدار و موفقیت هر فروشنده و غرفه‌دار در باسلام، از عوامل مؤثر در جذب غرفه‌های جدید است.

• کبفیت محصولاتی که توسط فروشندگان به خریداران ارائه میشود، به چه شکل مورد بررسی قرار می گیرند؟

در باسلام خرید و فروش را تضمین می‌کنیم و به دو طرف معامله این اطمینان را می‌دهیم که خرید امنی داشته باشند؛ هم مشتری مطمئن باشد که اگر از کالا راضی نبود، هزینه خودش را دریافت می‌کند و هم غرفه‌دار می‌داند که مشتری هزینه کالا را پرداخت کرده تا کالا را ارسال کند.

در شروع راه‌اندازی هر غرفه، دوستان ما غرفه‌ها را بررسی می‌کنند و بعد غرفه فعال می‌شود؛ محصول نزد خود تولیدکننده است و مشتری بر اساس تجربه‌های قبلی افراد و همچنین نمره‌ی عملکرد غرفه تصمیم به خرید می‌گیرد. کاری که باسلام می‌کند این است که اطلاعات دقیق را در اختیار مشتری می‌گذارد. این کاملاً شفاف است که مشتریان قبلی چقدر از محصول راضی بوده‌اند، عملکرد غرفه‌دار چطور بوده و چه نمره‌ای داشته و فعالیت غرفه‌دار در چه حدی است.

• کرونا چه تاثیری بر روی باسلام داشت؟

مشابه تمام کسب‌وکارهای آنلاین ما هم در دوره کرونا رشد چشمگیری داشتیم. و کسب و کارهای زیادی به باسلام آمدند.

• اصلی ترین رقبای خود را چه مجموعه هایی می دانید و در راستای رقابت با آنها چه اقداماتی را انجام داده اید؟

در حال گرفتن بازار هستیم و رقبای احتمالی‌مان سهم کمی از این بازار دارند. به‌طور روشن این رقابت به فعالیت کاربران اینستاگرام محدود می‌شود.

• برای معرفی بیشتر باسلام و جذب بیشتر مشتریان، چه اقدامات مارکتینگ انجام داده اید؟

یکی از روش‌های ما سفرهایی بود که به نقاط مختلف ایران می‌رفتیم و هم‌چنین از طریق تبلیغات آنلاین و آفلاین و رویدادهای حضوری.

• پیش بینی شما برای آینده باسلام و حوزه هایی که ممکن است به آن ها ورود کنید، چیست؟

در «باسلام» امیدواریم بستری را برای یادگیری کسب‌وکارهای کوچک فراهم کنیم و فرصت دیده شدن را ایجاد کنیم. باسلام محیطی حاصلخیز برای یافتن و طراحی کسب‌وکارهای خلاقانه است و می‌خواهیم این محیط روزبه‌روز رشد بیشتری را در جذب و تسهیل‌گری داشته باشد.

نوشته گفتگو با کسب ­و کارهای ایرانی: باسلام؛ بازاری به وسعت ایران اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

آیا تاکنون سعی کرده اید در مورد آخرین مدل مرسدس با دوست خود که در مورد اتومبیل ها نظری ندارد، بحث کنید؟ این مکالمه چطور بود؟ احتمالاً متوجه شده اید که دوست شما حتی به آنچه می گویید توجه نمی کند و در پایان تغییر جهت مکالمه را برای جلوگیری از هدر رفتن وقت را انتخاب می نماید.

این موضوع دقیقاً زمانی که شما سعی می کنید بدون بررسی اینکه آیا پیام بازاریابی شما مناسب شخصی که اور را بازاریابی می نمایید، هست یا خیر، محصولات و خدمات خود را به بازار عرضه کنی، تکرار خواهد شد. تنها تفاوت آنها در این است که اینجا در ابتدا پیام شما نادیده گرفته می شود، همچنین بودجه بازاریابی خود را هدر داده اید.

برای اینکه یک بازاریاب موفق باشید، یکی از اولین مواردی که شما باید به درستی درک کنید این است که متوجه شوید دقیقاً در حال بازاریابی چه کسی هستید. دانستن اینکه در حال بازاریابی چه کسی هستید، نه تنها به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا محصولات و خدمات شما مرتبط با شخصی است که شما در حال بازاریابی او هستید، بلکه متوجه خواهید شد که روش صحیح بازاریابی این فرد به چه صورت است.

به جای تلاش برای متقاعد کردن مشتریان در مورد اینکه چرا آنها به محصول شما نیاز دارند، می توانید روی فروش آنچه در واقع نیاز دارند تمرکز کنید. برای اینکه بفهمید دقیقاً در حال بازاریابی چه کسی هستید و چگونه می توانید به روش صحیح آنها را بازاریابی کنید، باید از چیزی با عنوان پرسونای خریدار آشنا شوید.

پرسونای خریدار چیست؟

پرسونای خریدار را می توان به عنوان یک نمایش داستانی و کلی از مشتریان هدف خود تعریف کرد. پرسونا شرح مفصلی از نوع شخصی است که ممکن است علاقه مند به خرید محصولات و خدمات شما باشد. پرسونای خریدار طوری نوشته می شود که گویی توصیفی از یک شخص واقعی است.

پرسونا باید همه چیز راجع به مشتری ایده آل شامل اطلاعات جمعیت شناختی از جمله سن، جنس، قومیت، تحصیلات، وضعیت تأهل و اندازه خانواده، سوابق شخصی و حرفه ای، اهداف، چالش ها و نگرانی ها، سرگرمی و علاقه، روند خرید گذشته و غیره را در بر بگیرد.

هدف از ایجاد پرسونای خریدار کمک به شما در درک بهتر مشتریان است. پرسونا این امکان را به شما می دهد تا خود را در کفش مشتریان خود قرار دهید و از هر جنبه ای از زندگی روزمره آنها تصویر روشنی داشته باشید. این امکان را برای شما فراهم می کند که وارد مغز مشتری و چشم انداز مشتری شوید و بفهمید که آنها چگونه فکر می کنند و رفتار می کنند و انگیزه های آنها چیست.

هنگامی که مشتریان خود را کاملاً درک کردید، اکنون می توانید پیام های خود، محتوا، محصولات و خدمات خود را متناسب با رفتارها، نیازها و نگرانی های خاص مشتریان تنظیم کنید.

با داشتن یک پرسونای خریدار، هیچ شانسی برای اشتباه کردن وجود ندارد، زیرا شما در مورد مشتریان حدس نمی زنید یا چیزی را فرض نمی کنید، آنچه مشتریان شما می خواهند و نیاز دارند و پیام هایی که به احتمال زیاد به آنها پاسخ می دهند را به صورت واقعی می شناسید.

آیا ایجاد پرسونای خریدار ضرورت دارد؟

بسیاری از بازاریابان از پرسونای خریدار چشم پوشی می کنند زیرا خلق پرسونای خریدار دقیق، نیاز به وقت و تلاش دارد. آنچه بسیاری متوجه نمی شوند، این است که نبود پرسونای خریدار در واقع سایر فعالیت های بازاریابی شما را به حداقل می رساند. در زیر برخی از دلایلی که برای ایجاد پرسونای خریدار لازم دارید آورده شده است.

خلق پرسونای مشتری به شناسایی خواسته ها و نیازهای مشتری کمک می کند

مشتریان، کالاها و خدمات را صرفاً به دلیل موجود بودن در بازار خریداری نمی کنند. در عوض، مشتریان خرید می کنند زیرا محصول و خدمات یک خواسته یا نیاز خاصی را برآورده می کند.

– به شما در شناسایی خواسته ها و نیازهای مشتری کمک می کند

مشتریان کالاها و خدمات را صرفاً به دلیل موجود بودن در بازار خریداری نمی کنند. در عوض، مشتریان خرید می کنند زیرا محصول و خدمات یک خواسته یا نیاز خاص آنها را برآورده می کند.

یک پرسونای خریدار به شما امکان می دهد خواسته ها و نیازهای مشتریان خود را بفهمید و آنها را با محصولات و خدماتی که در واقع این نیازها را برآورده می کند، خوشحال کنید.

به جای تلاش برای متقاعد کردن آنها برای خرید، فروش آسانتر می شود.

– تطبیق پیام بازاریابی شما با مشتریان را آسانتر می کند

تصور کنید که شما کفش های خانم ها را می فروشید. آیا می توانید از یک پیام بازاریابی برای خانم های ۲۰ ساله و ۴۰ ساله استفاده نمایید؟

احتمالاً نه، زیرا این دو گروه به چیزهای مختلفی اهمیت می دهند. مطمئنا، هر دو ممکن است یک کفش مشابه را خریداری کنند، اما دلایل خرید کفش متفاوت است.

برای فروش کفش به هر یک از آنها، باید از پیامی استفاده کنید که با مشتری و دلایل خرید او مطابقت دارد.

پرسونای خریدار به شما کمک می کند تا شخصیت ها، خواسته ها و انگیزه های خرید مشتریان را درک کنید، به شما امکان می دهد پیام بازاریابی خود را متناسب با خواسته های خاص هر مشتری تنظیم کنید.

– به شما کمک می کند درک کنید که مشتری چگونه در مورد خرید تصمیم گیری می کند.

گروه های مختلف مشتریان تصمیمات خرید خود را از طرق مختلف می گیرند.

در هنگام خرید خودرو، یک فرد مجرد ۲۵ ساله ممکن است به دنبال مواردی مانند سرعت و جذابیت خودرو باشد. از طرف دیگر، یک پدر ۴۵ ساله  با دو بچه، بیشتر می تواند به فضای ماشین و سوخت اقتصادی علاقه داشته باشد.

این امر نه تنها بر نحوه بازاریابی آنها تأثیر می گذارد، بلکه بر موارد اضافی که می توانید با ماشین بفروشید نیز تأثیر می گذارد.

شخص ۲۵ ساله ممکن است بیشتر به شیکی و به روزرسانی های عملکردی مانند توربوها، سوپر شارژرها علاقه داشته باشد، در حالی که پدر ۴۵ ساله دو کودک ممکن است به صندلی های کودک برای امنیت کودک خود علاقه مند باشد.

– به شما در توسعه و بهبود محصولات و خدمات کمک می کند

هرچه مشتریان خود را بهتر درک کنید، درک کمبودها و چالش هایی که هنگام استفاده از محصولات و خدمات شما با آنها روبرو می شوند، آسان تر خواهد شد. سپس می توانید از این اطلاعات برای بهبود پیشنهادات خود استفاده کنید یا برای رفع این چالش ها به دنبال ایجاد محصولات و خدمات جدیدی باشید، بنابراین پرسونا به شما این امکان را می دهد تا ارتباط با مشتریان را تقویت نمایید.

– به شما کمک می کند تا متوجه شوید مشتری های شما در کجا زمان خود را سپری می کنند.

برای اینکه بطور موثر محصولات و خدمات خود را به بازار عرضه کنید، باید بدانید که مشتریان شما دوست دارند وقت خود را چه به صورت، هم به صورت آنلاین و هم در زندگی واقعی سپری کنند، در نتیجه می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید و در آن مکان ها با آنها گفتگو کنید. اگر شخصیت خریدار شما مدیر ارشدی است که بیشتر وقت آنلاین خود را در لینکدین سپری می کند، بازاریابی خدمات شما در فیس بوک منطقی نخواهد بود.

اگر مشتریان ایده آل شما خانم های جوانی هستند که بیشتر زمان خود را در اینستاگرام می گذرانند، با به کارگیری تکنیک های بهبود سئو، موفق به جذب آنها نخواهید شد. ایجاد پرسونای خریدار به شما کمک می کند تا دریابید که در چه مکانی و چگونه می توانید به راحتی به مشتریان خود برسید.

– اطمینان حاصل کنید که همه افراد در ایجاد و استفاده از پرسونا مشارکت می کنند.

اگر فکر می کنید پرسونای خریدار فقط برای بخش های فروش و بازاریابی مفید است، دوباره فکر کنید. تیم محصول باید دقیقاً بداند که محصول را برای چه کسانی تولید می کنند. نمایندگان خدمات مشتری شما باید برای حفظ رضایت مشتریان از شخصیت، رفتارها و خواسته های مشتریان خود مطلع شوند.

– به شما کمک می کند تا فعالیت های بازاریابی خود را بخش بندی کنید

بعضی اوقات، یک تجارت ممکن است یک گروه مشتری هدف بزرگ داشته باشد. به عنوان مثال، بیایید شرکت هایی را که تیغ های اصلاح را می فروشند در نظر بگیریم. تیغ های بازاریابی شده برای آقایان، اساساً مشابه مواردی است که به زنان عرضه می شود. اما اگر بازاریابان از یک کمپین روابط عمومی مشترک برای بازاریابی برای هر دو مخاطب استفاده کنند، این محصول برای زنان و مردان جذاب نخواهد بود.

اگر آنها روی یک مخاطب تمرکز کنند، فروش گروه دیگر مخاطبان را از دست می دهند. کاری که این شرکت ها باید انجام دهند، خلق پرسونای خریدار برای این دو مخاطب و سپس راه اندازی کمپین های بازاریابی تقسیم شده است که برای هر پرسونا جذاب است.

شرکت ها در نهایت از رنگ های مختلف روی تیغ ها، بسته بندی های مختلف و پیام های مختلف استفاده می کنند. با تقسیم تلاش های بازاریابی خود به هر پرسونای خریدار، تلاش های بازاریابی آنها در مقایسه با یک رویکرد عمومی بازاریابی مؤثرتر واقع خواهد شد.

منبع: پابلیکا

نوشته چگونه پرسونای خریدار می تواند کسب و کار شما را بهبود ببخشد اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

اکثرا بر این تصور هستند که فقط افراد برونگرا در کسب و کار خود موفق می شوند، درصورتی که موفقیت در هر کسب و کاری نیازمند این است که شما مهارت حل مسئله و تصمیم گیری داشته باشید و این مسئله به درونگرا یا برونگرا بودن فرد، ربطی ندارد.

وقتی می گوییم یک شخصیت درونگرا است، این تصور به وجود می آید که آن شخص فردی خجالتی، ساکت و آرام است. به همین خاطر انتظار نداریم او کارآفرین موفقی شود، درصورتی که این تصور کاملا اشتباه است.

از درونگرایی چه می دانید؟

تحقیقات نشان داده اند که ۵۰ درصد مردم آمریکا درونگرا هستند. جالب است بدانید کارل یونگ که تئوری افراد درونگرا و برونگرا را ارائه داد معتقد است که هیچ یک از ما به طور کامل درونگرا و یا برونگرا نیستیم. با اینکه افراد درونگرا به افرادی خجالتی و آرام شناخته می شوند اما باید بدانید که درواقع درونگرا بودن و برونگرا بودن افراد به منبع انرژی آنها بستگی دارد.

درونگراها می توانند رهبران بزرگی شوند

تصور این که فقط افراد برونگرا در دنیای تجارت موفق می شوند، کاملا اشتباه است. چرا که معروفترین تجارت مردان همچون بیل گیتس، مارک زوکربرگ و… درونگرا بوده اند.

ایلان ماسک، بنیانگذار شرکت هایی همچون تسلاموتورز، پی پال و اسپیس اکس می گوید: من فرد درونگرایی بودم اما با تمرین و تلاش های بسیار زیاد توانستم به روی صحنه بروم و خیلی راحت صحبت کنم.

درواقع می توان گفت که افراد درونگرا نه تنها رهبران بزرگی هستند بلکه تصمیم گیران بزرگی نیز هستند.

در پژوهش های اخیر که شخصیت ۲۰۰۰ مدیر مورد بررسی گرفت، مشخص شد که اکثر مدیران موفق، افراد درونگرا بوده اند. این افراد معمولا دارای چهار مشخصه رفتاری هستند:

– استادانه ارتباط برقرار می کنند

– قابل اعتماد هستند

– قدرت تصمیم گیری بالایی دارند

– خود را با شرایط هماهنگ می کنند

شاید برایتان جالب باشد بدانید که درونگرایان بیشتر از برونگرایان می توانند ارتباط برقرار کنند، زیرا آنها شنوندگان بهتری هستند.

اگر احساس می کنید درونگرا هستید اما تردید دارید که در رهبری افراد، موفق هستید یا نه، چند توصیه به شما داریم:

روی نقاط قوت خود تمرکز کنید

هنگامی که می خواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید به نقاط قوت خود توجه داشته باشید، به خصوص علاقه مندی هایتان را حتما درنظر بگیرید. صدها راه برای آغاز یک کسب و کار وجود دارد، پس اگر به کاری علاقه مند نیستید اصلا سراغش نروید.

نقاط ضعف خود را بشناسید

اگر فرد درونگرایی هستید، می توانید با شناسایی نقاط ضعفتان از افراد دیگر کمک بگیرید. به عنوان مثال فروشنده خوبی نیستید می توانید برای بخش فروش کسب و کارتان از یک فروشنده حرفه ای درخواست کمک کنید و یا در امر ترجمه از مترجمین خارج از شرکت استفاده کنید. اما اگر نقطه ضعف شما جلوی رسیدن به اهدافتان را می گیرد، سعی کنید آن را برطرف نمایید.

وارن بافت، از بزرگترین کارآفرینان قرن بیستم، می گوید: من از صحبت کردن در جمع می ترسیدم، اما موفق شدم پس از مدتی به این مشکل غلبه کنم.

برای خودتان زمان بگذارید

معاشرت و همنشینی بلندمدت برای برخی از افراد درونگرا خسته کننده خواهد بود و باعث کلافگی آنها می شود. از این رو آنها برای ایده پردازی به تنها بودن، نیاز دارند. هرچند که ممکن است از معاشرت با افراد مختلف لذت ببرند.

اگر کارفرما هستید می توانید برنامه کاری خود را طوری تنظیم کنید که راحت باشید.

به طور خلاصه، هیچگاه به خاطر اینکه درونگرا هستید از راه اندازی کسب و کار واهمه نداشته باشید. اگر نقاط قوت و ضعفتان را بشناسید، بدون شک یک کارآفرین موفق خواهید بود. درونگرایان خصوصیات منحصر به فردی دارند که با بهره گیری از آنها می توانند به هرآنچه می خواهند، برسند.

نوشته چگونه می توان یک کارآفرین درونگرای موفق بود؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

تفکر خلاق به مهارتی گفته می شود که به فرد در یافتن راه حل های تازه کمک می کند و باعث می شود او بتواند ورای چهارچوب های تعیین شده تصمیم گیری کند. از آنجا که مدیران، معمولا برای حل مسائل مربوط به کسب و کار خود زمان زیادی صرف می کنند. در نتیجه آموختن مهارت های لازم برای تفکر خلاق، به منظور دستیابی به اهداف، بسیار مهم و حیاتی است.

در سال ۲۰۰۹، اندرو روسی، به عنوان مدیر بخش خلاقیت آژانس MBooth شروع به کار کرد. او با تحقیق بر روی کارمندان این شرکت، متوجه شد که استفاده از ایده های تکراری و قدیمی مانع از پیشرفت آنها می شود. همین امر باعث شد تا روسی، پژوهش خود را پیرامون خلاقیت و ایده پردازی آغاز کند. او طی این تحقیقات به نتایج جالبی رسید.

در ادامه به بیان ۳ راهکار پرداخته ایم که به شما کمک می کنند تا بوسیله تفکر خلاق به اهداف کسب و کار خود برسید.

۱. پارامترهای لازم را برای ایده پردازی در نظر بگیرید.

شاید برایتان جالب باشد بدانید که آزادی بیش از حد، مانع از خلاقیت شما می شود. محدودیت به شما کمک می کند تا عمیق تر فکر کنید و به راه حل مناسب تری برسید.

در هنگام ایده پردازی از خود سوالات متفاوت بپرسید و افکارتان را روی مسئله مربوطه متمرکز سازید. به عنوان مثال، اگر مشغول ایده پردازی برای استراتژی های بازاریابی هستید، در ابتدا فهرستی از ۱۰ روش بازاریابی در فضای مجازی پیدا کنید و یا به پنج ایده ای که به شما در جذب سرمایه گذار کمک می کند، بپردازید. با افکارتان بازی کنید و هرچه که به ذهنتان می رسد را روی کاغذ بیاورید.

۲. یک منبع الهام پیدا کنید.

برای فکر کردن خارج از چهارچوب، سعی کنید به دنبال کشف رابطه بین مسائل مختلف باشید و حتی از چیزهایی که احساس می کنید ربطی به موضوع مورد نظر شما ندارند نیز برای حل مشکلتان الهام بگیرید.

محققان دریافته اند که اکثر ایده های جدید از کلمات و تصاویر غیر مرتبط الهام گرفته شده اند. کلمات و یا تصاویری که شاید در نگاه اول خنده دار به نظر برسند.

۳. فراموش نکنید که هدف شما کمیت است نه کیفیت!

هنگام ایده پردازی از خودسانسوری پرهیز کنید و سعی کنید خود را به خاطر افکار و ایده هایتان سرزنش نکنید. شما باید تمام ایده هایتان را بنویسید و پس از آن، افکار پوچ و بیهوده را کنار بگذارید و بهترین ها را انتخاب کنید.

اندرو روسی طی پژوهش های خود، یک اسکناس ۱۰۰ دلاری روی میز قرار داد و به همکاران خود گفت در ازای ارائه هر ایده می توانند یک دلار از روی میز بردارند. او در کمال تعجب مشاهده کرد که همکارانش در مدت ۱۵ دقیقه ۱۰۰ ایده جدید ارائه دادند. در نتیجه می توان فهمید هنگامی که افراد در میدان رقابت قرار می گیرند بدون ترس و دلهره ایده هایشان را بیان می کنند.

همیشه به خاطر داشته باشید که تنها یک ذهن خلاق است که می تواند به شما در رسیدن به پاسخ صحیح کمک کند و لازمه ی داشتن یک ذهن خلاق، ذهنی آرام و برنامه ریزی شده است. امروزه با وجود ابزارهایی همچون نرم افزارهای سی آر ام، شما می توانید ذهن خود را از استرس فراموش کردن یادآوری های مهم کاری، آزاد کرده و به جای آن به راهکارهای خلاقانه برای مدیریت کسب و کار خود بیاندیشید.

نوشته چگونه خلاقانه بیاندیشیم؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

همان طور که می دانید امروزه در عصری زندگی می کنیم که پیشرفت و تکامل تبدیل به جزئی اصلی در تمامی فعالیت های روزمره شده است. به گونه ای که افزایش سرعت توسعه به ویژه در زمینه کسب و کارهای مختلف با وضوح بیشتری قابل مشاهده خواهد بود. در واقع هر بازاری طی گذر زمان نیازمند تغییرات اصولی و هدفمند بوده و هدف از این تغییرات یک انقلاب درونی در راستای تامین بهتر نیازهای مشتریان عنوان شده است. از طرفی “نوآوری” نیز یکی از مهم ترین فاکتورهای دخیل در هر نوع پیشرفت و تحولی است و مفاهیم خاص خود را دارد. آنچه در برابر نوآوری یا اینوویشن قرار می گیرد، “آنوویشن” تلقی خواهد شد. شما به عنوان مدیر یک مجموعه کاری باید تا جای ممکن فاصله خود را از آنوویشن حفظ کنید! آنوویشن به معنای امتناع از شناسایی و درک مفاهیم جدید خواهد بود. در واقع مدیری که مبتلا به آنوویشن باشد، قادر به پذیرش تغییرات مثبت و البته ضروری همراه با نتایج بسیار مطلوب نبوده و در نهایت کسب و کار را متحمل ضرر و زیان هایی جبران ناپذیر خواهد کرد.

بیشتر بخوانید: هشت اصل مهم نوآوری

حال اگر کسب و کار شما توجهی به بحث نوآوری یا همان اینوویشن نداشته باشد، چه اتفاقی رخ می دهد؟ به این پرسش با یک مثال واقعی؛ برند کداک پاسخ خواهیم داد. کداک شرکتی چند ملیتی و آمریکایی است که در زمینه ساخت مواد خام و تجهیزات عکاسی فعالیت داشته و در سال ۱۸۹۲ تاسیس شده است. این شرکت معروف ترین کمپانی عکاسی در قرن بیستم به شمار می رفت اما در سال ۲۰۱۲ اعلام ورشکستگی کرد. آیا می توانید علت این شکست را توضیح دهید؟

فناوری یکی از حوزه هایی است که با سرعتی بالا رو به پیشرفت حرکت می کند. اما کداک نتوانست خود را با تحولات روز به ویژه در زمینه تکنولوژی، همچون برندهایی دیگر از جمله نیکون، سونی و یا کانن همگام سازد. همه چیز از ضعف نوآوری سرچشمه می گیرد، به گونه ای که در این مثال می توان از کداک تحت عنوان کسب و کاری با روحیه آنوویشینی یاد کرد!

چه عواملی سبب می شوند نوآوری را نادیده بگیرید؟

به نظر می رسد که موضوع “بقا در بازار” برای هر کسب و کاری یکی از چالش برانگیز ترین دغدغه های ممکن باشد. در واقع اکثر مجموعه های فعال به اندازه ای درگیر حضور دائمی در بازار مربوط به خود هستند که به سادگی از اهمیت روز افزون “نوآوری” غافل می شوند. به بیان دقیق تر، برای آن که حداقل جایگاه فعلی کسب و کار خود را در بازار حفظ کنید، از تاکتیک های تعاملی با مشتریان و انواع روش های بازاریابی استفاده خواهید کرد. از این رو در اغلب موارد عاملی بسیار مهم تر را نادیده خواهند گرفت که می تواند به طور مستقیم سرنوشت آنها در بازار مورد نظر را رقم بزند. باید باور داشته باشید که حتی اصلاحات جزئی و نوآورانه، قدرتی شگفت انگیز دارند. اما چگونه می توان از آنوویشن دوری کرد و مجموعه ای نوآور داشت؟

تمرکز کنید، اینوویشن و آنوویشن هیچ نقطه مشترکی ندارند!

خلاقیت های مهار شده و ایده های بکری که هیچ گاه فرصت رشد نیافته اند، کسب و کار را در مسیری نامناسب که همان آنوویشن خواهد بود، راهنمایی می کنند. بسیاری از مجموعه های کاری معتقد هستند که محصولات و یا خدماتی کاملا مدرن ارائه می دهند. با این وجود هنوز نتوانسته اند به سطح سود مورد نظر خود دست یابند. مشکل از کجاست؟ مدرنیته مترادف نوآوری نخواهد بود. امروزه هر کسب و کار نسبتا فعالی می تواند بر توسعه خود به سوی مدرنیته متمرکز شود. حال خود را به جای مشتری بگذارید؛ برای انتخاب و خرید یک محصول با ده ها کسب و کار مختلف رو به رو هستید که همگی از عنصر مدرنیته برخوردار هستند. معیار تفاوت در انتخاب شما از میان مجموعه های نام برده چیست؟ دقیقا مشکل از همین جا منشا می گیرد. اگر اصولی وارد عمل نشوید، انتخاب شما به شانس، وضعیت آب و هوا، دوری و یا نزدیکی دفتر به مشتری و هزاران فاکتور غیر منطقی دیگر وابسته خواهد بود! فقط و فقط “نوآوری” است که می تواند راهگشا باشد. اگر جنبه ای متمایز نسبت به رقبای خود داشته باشید، مشتری حاضر است فواصل طولانی تری را در یک روز برفی برای ملاقات با شما بپیماید و این یعنی موفقیت صد در صدی یک مجموعه.

بیشتر بخوانید: آیا کپی برداری ایده راه اندازی کسب و کار از غرب خوب است یا نه؟

راه کسب و کار خود را از مسیر آنوویشن جدا کنید!

مثال کداک را به خاطر دارید؟ شما همواره در معرض خطراتی بزرگ هستید که غالبا از رقبای کمین کرده منشا می گیرند. اکنون تصور کنید که با لحظه ای سهل انگاری، به آنوویشن امکان رشد داده اید. آیا رقبا از چنین فرصت ویژه ای استفاده نخواهند کرد؟ در ادامه نکاتی را ذکر خواهیم کرد که می توانند کسب و کار شما را از گرفتاری در دام آنوویشن نجات دهند.

– به طور کلی هر کسب و کاری در یک زمینه خاص تخصص دارد. علاوه بر این تخصص، در ۹۹ درصد اوقات مهارتی کوچک تر نیز وجود خواهد داشت که پتانسیل تبدیل به بستر نوآوری و تمایز را محسوب می شود. به عنوان مثال ممکن است کسب و کار شما تولید یک لنز دوربین را به گونه ای انجام دهد که از توان سایر کسب و کارهای مشابه خارج باشد.

– به روند طراحی و ساخت توجه ویژه ای نشان دهید. تمامی مراحل این پروسه می توانند پایه ای مرکزی برای نوآوری های بیشتر و قوی تر باشند.

– برای نوآوری تنها وابسته به تقاضای فعلی بازار نباشید بلکه باید قادر به ایجاد نیاز برای نوآوری کسب و کار خود باشید! کسب و کاری که بتواند در بازار احساس نیاز به نوآوری مورد نظر خود را توسعه دهد، برنده واقعی رقابت خواهد بود.

نتیجه

به غول های چند میلیارد دلاری نظیر اپل، آمازون و گوگل نگاه کنید. در تمام کسب و کارهای این چنینی، نوآوری عنصری بوده که از ابتدای تاسیس آن ها را همراهی کرده است. به نظر برندهای مذکور و یا هر برند موفق دیگری، توقف نوآوری در هر مرحله ای از توسعه یک کسب و کار به معنای قطع سیستم تنفسی آن خواهد بود، حتی اگر مالک سهام های میلیارد دلاری باشید.

پیشنهاد نویسنده: به افتخار دیوانه ها: زندگینامه استیو جابز

نوشته نگاهی به زوایای پنهان نوآوری؛ اینوویشن در برابر آنوویشن! اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

آماده سازی ذهن برای دست یابی به یک ایده بکر که قادر به راه اندازی و توسعه هرچه بهتر یک کسب و کار باشد، همواره امری دشوار بوده است. اما باید توجه داشت که در بسیاری از مواقع محافظت از ایده مذکور در جهت عدم کپی برداری از آن، چالشی نفس گیر خواهد بود. حال به نظر شما به چه روش هایی می توان از به سرقت رفتن ایده ای که خود خالق آن بوده اید جلوگیری کنید؟ حق ثبت اختراع (Patent) که تحت عنوان “کسب امتیاز انحصاری” نیز شناخته می شود، یکی از این دسته راهکارها خواهد بود.

حق ثبت اختراع یا امتیاز انحصاری چیست؟ امتیاز انحصاری حقی قانونی است که توسط دولت به هر فردی که خالق اثر مورد نظر باشد اعطا می شود. وی پس از آن تا مدت زمانی مشخص و محدود مجوز استفاده از اختراع خود را در اختیار خواهد داشت. کسب چنین مجوزی آن هم زمانی که صحبت از یک کسب و کار به میان می آید، تاثیرات بسیار مهمی به دنبال دارد. اما آیا می توان برای ایده یک کسب و کار نیز پیش از راه اندازی مجموعه و یا ارائه آن به سرمایه گذاران شرکت امتیاز انحصاری دریافت کرد؟

بیشتر بخوانید: هیچ سنی برای آغاز یک کسب و کار دیر نیست.

تنها اختراعات حق ثبت رسمی دارند

همانطور که می دانید تفاوتی کاملا مشخص بین یک “ایده” و یک “اختراع” وجود خواهد داشت. ایده مفهوم، فکر و یا عقیده ای است که نتیجه تخیلات فردی بوده و تعریف، مادیت، عملکرد و همچنین خصوصیات مشخصی ندارد. این در حالی است که اختراع نتیجه عملی ایده ای خاص بوده و دارای عملکرد، تعریف و ویژگی های قابل اشاره دقیق است.

– آیا می توان حق انحصاری استفاده از یک ایده را به ثبت رساند؟ خیر.

– آیا می توان یک اختراع را ثبت قانونی کرد؟ بله.

برای آن که درک بهتری از این تفاوت ها به دست بیاوریم، با یک مثال ادامه خواهیم داد. تصور کنید که ایده ای از یک وسیله حمل و نقل جدید در اختیار دارید. تا زمانی که حداقل یک نمونه از وسیله مذکور را تولید نکرده باشید و یا مدرکی محکم در راستای اثبات امکان ساخت ارائه ندهید، قادر به ثبت انحصاری ایده خود نخواهید بود.

حق انحصاری ثبت یک اثر چه انواعی دارد؟

در مجموع می توان حق ثبت رسمی را به سه دسته کلی تقسیم بندی کرد.

– پتنت های سودمندی: این مورد از جنبه های عملکردی و ابزاری یک اختراع مانند دستگاه های مختلف، فرآیندها، متدهای اختصاصی، ترکیب اجزا و یا هر چیز دیگری که در ایجاد یک عملکرد منحصر به فرد نقش دارد، حمایت و محافظت خواهد کرد. این مدل از انواع پتنت به مدت ۲۰ سال در اختیار فرد متقاضی قرار داده می شود.

– پتنت های طراحی: این دسته از پتنت ها برخلاف مورد قبلی، از ظاهر، طراحی، شکل و یا تزئینات کلی یک اختراع حمایت خواهد کرد. مدت زمان اعلام شده برای پتنت های طراحی، ۱۴ سال است.

– پتنت های کارخانه ای: مورد آخر به پتنت هایی اختصاص دارد که حاصل از کشف و یا اختراع متد جدید برای تولید یک محصول و در واقع ساخت کارخانه ای متفاوت هستند.

تمامی این پتنت ها بدین معنا هستند که شما می تواند مدل کسب و کار خود، محصولات، فرآیند تولید و یا هر جنبه عملکردی از مجموعه خود را به شرط موفقیت در تست پتنت پذیری، به ثبت رسمی حقوق مادی و معنوی برسانید.

آزمون پتنت پذیری چیست؟

به طور کلی ثبت اختراع روندی سخت است و هر برنامه ای به تایید اداره ثبت اختراعات کشور مربوطه (مانند USPTO در آمریکا) نخواهد رسید. به عنوان مثال قوانین آمریکا، فرد متقاضی را موظف به شرکت در آزمون نام برده و گذر از مراحل سه گاه آن می کند. این مراحل به صورت زیر خواهند بود:

بیشتر بخوانید: در این شش وضعیت باید به فکر تغییر کسب و کار خود باشید!

– تست سودمندی: این تست نشان می دهد که آیا اختراع مورد نظر در دنیا واقعی سودمند خواهد بود و یا خیر. اختراعی که کاربردی نداشته باشد، پتنت را نیز دریافت نخواهد کرد.

– تست نوآوری: این آزمون سطح نوآوری اختراع ارائه شده را می سنجد و آن را با تمام اختراعات مشابه قبلی مقایسه می کند.

– تست عدم وضوح: این مورد در میان مراحل سه گانه پتنت پذیری، دشوارترین مرحله به شمار می رود. در این تست اختراع مورد نظر با اختراعات مشابه پیشین مقایسه شده و تنها در صورتی پتنت را دریافت خواهد کرد که یک فرد ماهر در زمینه مربوطه، قادر به تشخیص تفاوت های آن با نمونه قبلی نباشد.

آیا برای دریافت حق مالکیت مادی و معنوی نیازی به ارائه پروتوتایپ خواهد بود؟

باید توجه داشته باشید که قوانین مربوط به ثبت قانونی یک اختراع، در هر کشوری متفاوت است. برای مثال اغلب کشورها اصراری به ارائه یک نمونه اولیه یا پروتوتایپ برای دریافت پتنت ندارند. تنها باید بتوانید اختراع خود را به گونه ای کاملا قابل درک برای مخاطبان خود تفسیر کنید. این تفسیر شامل تمام خصوصیات طرح مذکور و همچنین مراحل ساخت و چگونگی استفاده از آن می شود.

آیا شما واقعا نیاز به دریافت حق مالکیت مادی و معنوی برای کسب و کار خود دارید؟

هیچ شکی وجود ندارد که حفاظت از ایده کسب و کار باید جز اصلی ترین اولویت های مدیریتی شما به شمار رود. روش های متعددی برای دست یابی به این هدف وجود خواهد داشت و دریافت پتنت تنها راه چاره یک کسب و کار نخواهد بود. از طرفی ثبت امتیاز انحصاری علاوه بر نیاز به طی مراحل طولانی، مستلزم صرف هزینه بسیار نیز بوده که هر مجموعه ای قادر به پرداخت آن نیست. راه کارهای قانونی دیگری که برای محافظت از ایده کسب و کار وجود دارند به صورت زیر خواهند بود:

– حق تکثیر یا کپی رایت: شما می توانید نرم افزار، راهنما و تمامی آثار هنری، موسیقی و ادبی را بدین ترتیب محافظت کنید. به عنوان مثال امکان پتنت سازی سیستم نرم افزاری و برنامه نویسی کسب و کار وجود خواهد داشت.

– اسرار تجاری: این مورد مجموعه ای از اطلاعات خاص است که قابل دسترسی نبوده و رقبا نمی توانند از آن کپی برداری کنند. به عنوان مثال هنوز هیچ کس فرمول دقیق کوکا کولا را نمی داند!

پیشنهاد نویسنده: آیا کپی برداری ایده راه اندازی کسب و کار از غرب خوب است یا نه؟

نوشته آیا می توان ایده کسب و کار را تبدیل به امتیازی انحصاری کرد؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

حوزه کسب و کار جایی است که بیشترین مقلدان در آن متولد می ­شوند و هرگز از بین نمی ­روند. زمانی که ایده کسب و کار جدیدی پرورانده و با موفقیت در بازار اجرا شود، به زودی مقلدی شروع به تقلید همان ایده می­ کند. به عنوان مثال، پپسی پس از کوکالا ایجاد شد، برگر کینگ پس از مک ­دونالد وارد بازار شد، پوما پس از آدیداس آمد. این روند کپی برداری از ایده های کسب و کارهای موفق تنها مخص غرب نیست، کشورهای جهان سوم این فرایند کپی برداری را بیشتر استفاده می کنند. نمونه ساده آن اسنپ که ایده آن از اوبر گرفته شده است و تپسی که به سرعت بعد از استپ وارد بازار شد. و یا سایت هایی مثل تخفیفان و نت برگ که دقیقا همان کاری را انجام می دهند که گروپان در حال انجام آن است. حتی در سطح خرد جامعه هم این تقلید به وفور مشاهده می شود. یک فست فود یا فروشگاه برند پوشاک در یک منطقه با استقبال مردم مواجه می گردد، و این استقبال موجب می گردد تا چندین و چند رقیب در مدت زمان کوتاهی در همان منطقه برای او به وجود بیایند.

 اغلب کسب و کارهای جدید تقلید یا تکراری از سایر کسب و کارها هستند.

یکی از دلایل اصلی که مردم ایده­ های کسب و کار را کپی می ­کنند این است که موجب صرفه­ جویی زیادی در زمان و انرژی می­ شود. همه کاری که باید انجام دهند این است که اندکی ایده را تغییر دهند تا با مکان و فرایند تناسب یابد. با این حال، کپی کردن ایده آنگونه که به نظر می ­رسد امری غیراخلاقی نیست. برندهای بزرگ مقلدان سایر کسب و کارها هستند. شرکتی موفق است که قادر به تولید محصول بوده و مجموعه ­ای از مشتریان را که قادر به ارائه خدمت به آن­ ها است، به ارمغان آورد. هرچند تقلید محدودیت ­های خودش را دارد، نیازمند اندکی هوشمندی کارآفرین جهت تقلید ایده یکسان در مکانی متفاوت به همراه اصلاحاتی است که جهت متناسب شدن با آن مکان و نیازهای آن الزامی است. کپی نمودن ایده از یک کشور و تکرار آن در کشوری دیگر دامنه رشد بیشتری پدید می ­آورد. همانطور که در ابتدای متن گفته شد، کشورهای در حال توسعه همانند ایران معمولا ایده ­ها را از کشورهای توسعه­ یافته همانند ایالات متحده آمریکا کپی می کنند. ریسک موجود در ایده کسب و کار تقلید شده به شدت نسبت به ایده کسب و کار کاملا جدید کمتر است. علاوه بر این، دلایل گوناگونی برای متداول بودن کپی­ برداری در جهان وجود دارد. این دلایل در زیر فهرست شده اند:

۱- بهترین بودن نه اولین بودن

در بازار فناوری استارت آپ، اینکه چه کسی اولین است اهمیت ندارد مهم درست انجام دادن و موفق بودن است. صرفا به این دلیل که یک استارت آپ “اولین” در معرفی ایده بوده است، تضمین کننده موفقیت آن نخواهد بود. در کشورهای در حال توسعه، اولین بودن در مسابقه نه آن ها را به جایی می رساند و نه مزیت رقابتی محسوب می شود (قابل توجه نت برگ و تخفیفان که بعد از گذشت بیش از نیم دهه، همچنان بر سر اولین بودن خود، با یکدیگر در حال رقابت هستند). اگر شرکتی دیگر با همان ایده کسب و کار اما با برنامه کسب و کار بهتر، کار خود را چند ماه بعد آغاز کند، احتمال پیروزی بسیار بیشتر از شرکت اول خواهد بود.

در کشورهایی همانند چین، اولین بودن می­تواند نقص محسوب شود. به عنوان مثال، FanFou اولین خدمات میکروبلاگینگ در چین بود. آن­ها در مراحل اولیه بسیار خوب عمل کردند تا اینکه دولت در کار آن ها دخالت کرد. دولت از رشد و پتانسیل آن برای گسترش مخالفان و اعتراض ها احساس ناراحتی می کرد در نتیجه Fanfou را مجبور به تعطیلی کرد. این تعطیلی فرصتی برای رقبای دیگر فراهم نمود تا با دولت ارتباط برقرار کرده و وی را درباره مزایای خدمات میکروبلاگینگ متقاعد سازند. بدین ترتیب، قوانین کنار گذاشته شدند و Fanfou بازگشایی شد، اما دیگر دیر شده بود زیرا رقبایش بسیار جلوتر از وی بودند.

بیشتر بخوانید: کسب و کار شما چه رنگی است؟

بگذارید دوباره برگردیم به مثال گروپان. موفقیتی که گروپان در ابتدای کار خود به دست آورد موجب شد تا به هزاران مقلد در سراسر جهان مسیر را نشان بدهد. هر چند گروپان در آن دوره بودجه بسیار بالایی در اختیار داشت و رهبر بازار محسوب می شود، اما در چگونگی حل مسائل مشتریان پیش بینی های نادرستی انجام داد و همین باعث شد تا در عملی نمودن مدل کسب و کار برای مشتریان با مشکل مواجه شد. رقبای وی همانند LivingSocial و سایر وب سایت های تخفیف گروهی از اشتباهات گروپان یاد گرفته، در کسب و کار خود بهتر عمل کرده و در نهایت گروپان را پشت سر گذاشتند.

مشکل از آنجا ناشی می­ شود که در وهله اول باید متمایز عمل نمود. اما الزاما این امر پیش شرط کافی برای داشتن محصولی عالی نیست. تأکید بر غلبه بر دیگران در بازار به نظر احمقانه و اشتباه است. استارت آپ ها باید درک نمایند که مشتریان در پی بهترین محصول هستند نه اولین محصول در بازار، به همین دلیل کشورهای در حال توسعه برای ایده به کشورهای غربی نگاه می کنند و آن را اصلاح می نمایند.

۲- دید بهتر نسبت به آینده

اغلب کارآفرینان اینترنتی در ایران، ایده ها را به دلیلی ساده از غرب کپی می کنند، آن ها می دانند این ایده ها جواب می دهد. کشورهای در حال توسعه همانند ایران، اکوسیستم اینترنت و زیرساخت قوی برای آزمون کردن در اختیار ندارند. بنابراین، برای آن ها نگاه کردن به کار و پیشرفت های شرکت های فناوری در آمریکا همانند نگاه کردن به آینده یک کشور است. کارآفرینان این امر را همانند گوی شیشه ای می بینند که آینده را پیش بینی می کند. شرکت هایی که در استفاده از این گوی شیشه ای شکست می خورند، کنار گذاشته می شوند. به عنوان مثال Flipkart در هند، بسیار موفق تر از آمازون و ebay در آمریکا عمل کرده است؛ همان اتفاقی که در ایران برای دیجیکالا و دیوار افتاده است. (البته نمی توان منکر این امر شده که دلیل اصلی موفقیت استارت آپ های ایرانی، محدودیت های به وجود آمده برای کسب و کارهای خارجی و عدم ورود این دسته از رقبا به بازار ایران می باشد.)

هرچند بسیاری از شرکت ها به عنوان تقلیدی از برخی شرکت های آمریکایی آغاز به کار کرده اند، اکنون آن ها به غول هایی در حوزه خود تبدیل شده اند. اغلب شرکت های آمریکایی که در تلاش برای ورود به چین هستند شکست می خورند زیرا عادت کاربران اینترنت در چین بسیار متفاوت تر از عادت کاربران در آمریکا است، به همین دلیل کارآفرینان چینی ایده اصلی را کپی کرده، اما تغییراتی اعمال می کنند تا آن را متناسب با بازار خود کنند. (شاید اگر محدودیت های سیاسی و بین المللی نیز مانع ورود این استارت آپ ها به ایران نمی شد، بسیاری از آن ها نمی توانستند در فرایند بومی سازی خود، آن طور که باید، به موفقیت دست پیدا کنند و استارت آپ های ایرانی پیروز رقابت می شدند.)

“ایده از غرب” همانند طرحی اولیه برای کارآفرینان عمل می کنند تا استارت آپی موفق بسازند. اما باید خاطر نشان کرد که ایده های مشابه، تکرار مجدد آن ها در بلند مدت موفقیت در پی نخواهد داشت اگر “نوآوری” وجود نداشته باشد.

پیشنهاد نویسنده: اشتباهاتی در برندسازی که بسیاری از استارت آپ ها مرتکب می شوند.

نوشته آیا کپی برداری ایده راه اندازی کسب و کار از غرب خوب است یا نه؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

هنگامی که کسب و کاری را آغاز می کنید، یکی از اساسی ترین بخش هاو فرایند های انجام کار، جستجوی نام دامین می باشد. هر ممکن است با خود بگویید برخی از کسب و کارها به وبسایت نیاز ندارند، با این حال به جرات می توان گفت بیشتر کسب و کار ها از داشتن وب سایت سود می برند. به علاوه، حتی اگر قصد استفاده از دامین خود را ندارید، ثبت نام آن گامی محکم و مهمی برای حفظ برند شما می باشد.

اگر شما در فکر ثبت نام دامین هستید، و یا در مورد انتخاب یکی از آن ها می خواهید تصمیم گیری کنید، این مراحل را برای یافتن و ثبت نام دامین مناسب برای کسب و کار خود دنبال کنید.

بیشتر بخوانید: ۵ گام مهم در انتخاب یک نام عالی برای کسب و کارهای کوچک

مرحله ۱: از ابتدای فرایند کسب و کار شروع کنید.

بهترین زمان برای انتخاب یک نام دامین مناسب، زمانی است که در حال پیدا کردن نام کسب و کار خود هستید.

اگر کسب و کار شمابه گونه ای است که بخش زیادی از فروش و جذب مشتری از طریق اینترنت انجام می گردد، ممکن است نام کسب و کار و برند شما تحت تاثیر نام دامین انتخابی قرار داشته باشد. از این رو، انتخاب یک نام دامین مناسب، از همان ابتدای کار، می تواند به شما در جهت خلق یک برند قدرتمند و موثر کمک کرده و حامی برند شما باشد..

مرحله ۲: این چک لیست نام دامین را به یاد داشته باشید.

چند قاعده کلی و عمومی برای انتخاب نام دامین مناسب وجود دارد. در صورتی که می خواهد نام دامنه سایت شما، حامی برند شما بوده و به فرایند برنسازی کمک کند، حتما این موارد را لحاظ نمایید:

۱- کوتاه باشد.

۲- تلفظ آن راحت و آسان باشد.

۳- خاص و قابل یاد آوری باشد.

۴- سئو دوستانه داشته باشد.

۵- با محتوایی که برای وبسایت خودآماده کرده اید مرتبط باشد.

در اکثر موارد ممکن است قادر به یافتن نام دامینی که دارای همه این ملاک ها را دارا باشد نیستید. با این حال حتما از لیست بالا استفاده کنید. یکی از بهترین روش ها برای یافتن نام مناسب که ویژگی های فوق را داشته باشند، استفاده از شیوه طوفان فکری است.

مرحله ۳: از ابزار های نام دامین استفاده کنید.

شما می توانید برای نام های دامین در دسترس، از طریق ثبت نام کنندگان نام دامین شخصی ( شرکت هایی که ثبت نام و مدیریت نام دامین را اداره می کنند ) جستجو کنید، یا می توانید از ابزار های آنلاین جداگانه ای که به شما در یافتن کلمات کلیدی، دامین های محتمل و متنوع، زمانی که در حال چک کردن لیست نام های در دسترس هستید، استفاده کنید. این ابزار ها در طول فرایند انجام کار در زمان شما صرفه جویی خواهند کرد.

بیشتر بخوانید: اگر نام دامین ایده آل شما قبلا ثبت شده باشد، چه کاری باید انجام داد؟

مرحله ۴: با شفافیت آغار کنید، اما ذهنی باز داشته باشید.

از همان ابتدا کار باید در جستجوی نام دامین ایده آل خود تان باشید، حتی اگر به نظر این فرایند طولانی و زمانبر باشد. اگر احساس کردید نام مناسب در دسترس نیست، مطمئن باشید تلاش شما منجر به یافتن و کشف جایگزین های مناسب می شود.

اگر نام دامینی که در ذهن خود دارید در دسترس نیست، از ابزارهای مخلف موجود در اینترنت اجرای یک طوفان فکری تازه و پیدا کردن در جایگزین های محتمل استفاده کنید. سپس، هر یک از نام های دامین محتمل را در مقایسه با چک لیست مرحله ۲ در نظر بگیرید. این بخش از فرایند می تواند زمان زیادی از شما بگیرید، هر یک از نام های داخل لیست را بررسی و از افرادی که در ساده سازی این فرایند به شما می توانند کمک کنند، استفاده کنید.

مرحله ۵: سطوح مختلف دامین ها را در نظر بگیرید.

یک سطح دامین، یا TLD، بخشی از URL است که با نام دامین همراه است. برای مثال com, .net. و org. جز TLD ها هستند. هنگامی که در جستجوی یک نام دامین برای کسب و کار سودمند خود هستید، بهتر است جستجوی خود را با com. آغاز کنید. اگر در یافتن دامین com. که برای کسب و کار شما مناسب باشد موفق نبودید، می توانید از TLD های دیگری مانند ,net, .info, .ir و یا حتی biz. استفاده کنید.

در نظر داشته باشید اصرار زیاد بر داشتن نام دامین com. می تواند موجب انتخاب نام هایی شود که یاد آوری اش را سخت تر کند. یک نکته بسیار مهم که باید به آن توجه داشته باشید این است که وبسایت .com مشابه نام خود را نیز بررسی کنید. در صورتی که وبسایت مورد نظر نیز کسب و کاری مانند شما داشته باشد، رقابت با آن می تواند دشوار باشد.

هنگامی که نام دامین اصلی خود را ثبت کردید، می توانید نام دامین های مشابه خود در سایر TLDها را نیز برای خود ثبت کنید. این کار به حفظ و حمایت هرچه بیشتر برند شما کمک خواهد کرد.

مرحله ۶: سریع ثبت نام کنید.

در صورتی که نام دامینی که مناسب است را یافته اید، مردد نشوید. سریع ثبت نام کنید. حتی اگر به طور کامل و قاطع مطمئن نیستید که این یک نام دامین مناسب کسب و کار شما هست یا نه، بهتر است آن را در حالی که به دنبال ایده های دیگری نیز هستید حفظ کنید. به علاوه، نام های دامین جایگزین که به برند شما مرتبط هستند، می تواند به صورت صفحه فرود پیشنهادات خاص و محصولات خاص در نظر گرفته شوند.

پیشنهاد نویسنده: عرضه محصول به تنهایی اشتباه است، شما باید برند خود را عرضه کنید

نوشته ۶ گام برای یافتن و ثبت نام دامین ایده آل برای کسب و کار خود اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

کسب و کارهای مختلفی در سراسر دنیا وجود دارد که بر پایه ایده های غیر قابل ارائه به مشتریان و به تبع آن، غیر قابل فروش بنا شده اند. طبیعی است که تمام هزینه و زمان صرف شده به منظور توسعه و پیشرفت این دسته از کسب و کارها هدر رود. البته اغلب مجموعه های مذکور اعتقاد دارند که با نیازهای مشتریان و همچنین سلیقه هر گروه از آنها به خوبی آشنا هستند. اما بدون استفاده از استراتژی پیش محصول چگونه می توان به نتایجی مستند پیرامون استقبال مشتریان از یک محصول خاص دست یافت؟ نزدیک به ۱۰۰ درصد محصولاتی که بدون ارائه پیش محصول های MVP و یا بتا روانه بازار می شوند، تا آخر عمر خود در قفسه های فروشگاه ها خاک خواهند خورد و هیچ کس هم اهمیتی به آنها نخواهد داد! دقیقا همین جاست که به اهمیت معتبرسازی فرضیه هر محصولی پی می بریم. معتبرسازی و یا همان اعتبارسنجی ایده ها را می توان در کوتاه ترین زمان ممکن انجام داد، تنها در صورتی که رویکرد مورد استفاده را به درستی انتخاب کنید.

بیشتر بخوانید: MVP در برابر بتا ؛ پیش محصول های ضروری برای هر کسب و کار

چگونه ایده راه اندازی کسب و کار خود را معتبرسازی کنیم؟

در مورد روش های متفاوت اعتبارسنجی، اغلب اوقات بر MVP به عنوان مناسب ترین متد، توافق نظر وجود دارد. همانطور که پیش تر نیز اشاره شده، MVP (کمینه محصول پذیرفتنی یا محصول حداقلی قابل حیات) نوعی پیش محصول است. این پیش محصول ویژگی های ضروری و لازم محصول اصلی را در حالت حداقلی دارا بوده و قابلیت فروش دارد. در واقع MVP را می توان به صورت “حداقل تلاش، حداکثر یادگیری” تعریف کرد. با بهره برداری از MVP قادر به آزمایش ایده پیشنهادی خود در یک بازار حقیقی خواهید بود زیرا MVP نسخه ای از محصول نهایی شماست که رفتار واقعی کاربر را نشان می دهد. از طرفی لازم به ذکر است که خود این مدل متشکل از زیرمجموعه هایی همچون MVP گام به گام، MVP جادوگر و MVP محافظ است که هرکدام کارایی خاص خود را دارند. در ادامه نگاهی به اصلی ترین متدهای معتبرسازی یک ایده با استفاده از مدل های MVP خواهیم داشت.

پروتوتایپ کلاسیک MVP

در این روش برای معتبرسازی محصولی که در آینده ای نزدیک تولید می کنید، یک نمونه اولیه کارآمد از محصول نهایی همراه با حداقل امکانات ممکن معرفی خواهید کرد. بازه حضور این پیش محصول در بازار تنها چند روز است و طی این مدت مخاطبان مختلف با نمونه اولیه طراحی شده توسط مجموعه کاری شما ارتباط برقرار می کنند. تمامی واکنش ها پیرامون این پروتوتایپ به طور دقیق مشاهده، ثبت و آنالیز می شود. لازم به ذکر است که نباید هیچ گونه سوالی از کاربران پرسیده و یا رفتار تصمیم گیری خاصی به آنها القا شود. البته این متد مشکلاتی نیز خواهد داشت. به عنوان مثال ممکن است روند ساخت یک MVP مناسب چندین ماه طول بکشد و در نهایت نیز نتیجه دلخواه را به همراه نداشته باشد.

لندینگ پیج

متد بعدی استفاده از صفحات لندینگ برای معرفی هرچه بهتر محصول تولیدی یک کسب و کار خواهد بود. صفحات لندینگ اصطلاحی آشنا در زمینه بازاریابی آنلاین است که اغلب تحت عنوان “صفحه مقصد” نیز شناخته می شود. لندینگ پیج فضایی منفرد در محیط اینترنت است که در پاسخ به جستجوی هدفمند کاربر و یا در نتیجه تبلیغات آنلاین گشوده خواهد شد و کاربر در آن “فرود” می آید. دقیقا به همین علت است که آن را لندینگ پیج می نامند.

در واقع لندینگ پیج یا صفحه فرود صفحه‌ای است که در ازای دریافت اطلاعاتی از کاربران سایت یا وبلاگ مثلا یک ایمیل، هدیه‌ای برای آن ها در نظر می گیرد. این هدیه می تواند کوپن تخفیف، کتاب الکترونیکی، فایل صوتی، فایل ویدیویی و یا هر چیز دیگری باشد. از این رو یکی از مهمترین بخش ها برای یک وب سایت تجاری صفحه فرود یا لندینگ پیج خواهد بود. زمانی که صفحه فرود با دیگر روش های بازاریابی اینترنتی مانند ایمیل مارکتینگ و … ترکیب شود، قادر به ایجاد نتایج قابل توجهی برای یک کسب و کار اینترنتی خواهد بود. طراحی این صفحات باید به گونه ای انجام شود که امکان جمع آوری ایمیل های مخاطبان را نیز داشته باشد. جزئیات مشخص در مورد قیمت پیش محصول و برنامه تولید محصول اصلی از جمله دیگر خصوصیات این صفحات هستند. ترافیک وب سایت مذکور نشانگر میزان علاقه کاربران نسبت به محصول کسب و کار شما خواهد بود.

بیشتر بخوانید: ۱۰ گام اساسی جهت راه اندازی یک استارت آپ

فروش پیش از تولید

محصول کسب و کار خود را حتی پیش از آن که وارد فاز تولید انبوه شود، به فروش بگذارید. درست مانند آن است که قبل از هرگونه اقدام اساسی در راستای تولید محصول نهایی، سطح استقبال مشتریان را به دقت مورد سنجش قرار دهید. از جمله کاربردی ترین متدهای اعتبارسنجی یک ایده کاری، تهیه لیستی از مشخصات اصلی محصول مورد نظر و به اشتراک گذاری آن در شبکه های اجتماعی محبوب خواهد بود. بدین ترتیب قادر به محاسبه میزان تقاضای مخاطبان برای خرید پیش محصول هستید. آیا محصول نهایی با تقاضای قابل قبولی مواجه خواهد شد؟

سطح پرداخت

گام بعدی بررسی وضعیت تمایل مخاطبان از نظر پرداخت است. در این مرحله استفاده از روش های مختلف نظرسنجی راهگشا خواهد بود. قیمتی که برای فروش MVP کسب و کار خود در نظر گرفته اید تا چه اندازه معقول است؟ آیا با انتظارات و همچنین وضعیت مالی طیف اصلی مخاطبان مجموعه همخوانی دارد؟ اما هدف از نظرسنجی در مورد قیمت پیشنهادی برای MVP ارائه شده چیست؟ در این صورت می توان قیمتی مناسب و مقرون به صرفه از نظر مشتریان انتخاب کرد که به واسطه آن تقاضا برای محصول نهایی به حداکثر مقدار ممکن خواهد رسید.

تهیه ویدئو؛ نگاهی به معامله واقعی

حتی در صورتی که هنوز اقدام به تولید محصول نهایی نکرده اید، تهیه ویدئویی کامل از نحوه عملکرد آن و همچنین جزئیات ظاهری از هر نظر به نفع روند تولید خواهد بود. این ویدئو باید شامل تمام مشخصات عملکردی و همچنین طراحی محصول مورد نظر شما باشد. پس از انتشار آن، نوبت به بررسی واکنش های مخاطبان می رسد. آیا توانسته اند به بهترین نحو ممکن با محصول مجموعه شما ارتباط برقرار کنند؟ آیا از نظر آن ها محتوای ویدئو به اندازه کافی گویا بوده است؟

بستر فروش واقعی

وب سایت ها و خدمات آنلاین مختلفی وجود دارند که فروش آزمایشی پیش محصول کسب و کارتان را امکان پذیر خواهند ساخت. بدین ترتیب تخمین قابل استنادی از سطح فروش محصول نهایی به دست می آورید. می توانید تنها به فروش پیش محصول MVP اقدام کرده و یا تعدادی محصول نهایی نیز در تعداد محدود و به صورت “پیش سفارش” قبول کنید. تمامی این موارد قبل از ورود به فاز تولید انبوه صورت می گیرد. فروش پیش محصول در وب سایت های پر بازدید متد دیگری است که دید مناسبی از میزان استقبال مخاطبان در اختیار قرار می دهد.

پیشنهاد نویسنده: Trello بهترین ابزار برای مدیریت استارت آپ ها

نوشته روش معتبرسازی فرضیه تولید محصول به کمک پیش محصول MVP اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

بر اساس راه کارها و روش هایی که امروزه استارت آپ ها در زمینه کسب و کار موفق در رسانه ها پوشش می دهند، بی دلیل نیست که فکر کنیم هر کارآفرین در نوجوانی، کسب و کار خود را آغاز کرده است. داستان ها از میلیونرهای جوان و نوجوانان کارآفرین فراوان است، اما این تنها بخشی از تصویر است. اکنون بسیاری از کارآفرینان خارج از این محدوده سنی قرار دارند که در زندگی خود “ایده های بزرگ” را در اواخر عمر خود پیدا کرده اند، شرکت هایی هستند که در بعضی از موارد بعد از گذشت سالیان سال ایده ی خود را ساخته اند.

بیشتر بخوانید: هیچ سنی برای شروع کسب و کار دیر نیست.

در این مقاله شش کارآفرین که در اواخر زندگی خود شروع به کار کردند و ثابت می کنند که موفقیت در هر سنی ممکن است.

۱. لئو گودوین

GEICO، یا شرکت بیمه کارکنان دولتی، در حال حاضر یک نام تجاری بیمه اتومبیل شناخته شده با علامت های تبلیغاتی مشهور است. اما قبل از Gecko، Caveman یا ماکسول، GEICO ایده لئو گودوین بود. گودوین به عنوان یک حسابدار در سن آنتونیو، تگزاس، در دهه ۱۹۳۰ متوجه شد که بیمه نیاز به تغییرات اساسی دار: چرا شرکت ها فقط به طور مستقیم با مشتریان ارتباط برقرار نمی کردند، این باعث صرفه جویی در تمام پولی که به طور معمول به کارگزاران داده می شد می گردید؟

در سال ۱۹۳۶، در سن ۵۰ سالگی، لئو شرکت GEICO را در واشنگتن دی سی تاسیس کرد. در هنگام خروج از شرکت که با اکثر بازرگانان روز همکاری می کردند، او با همسرش لیلیان در اداره این شرکت کار می کرد. در پایان سال، او ۱۲ نفر کارمند و ۳۷۰۰ نیرو در قسمت سیاست شرکت داشت. امروزه GEICO بیش از ۲۷۰۰۰ کارمند و بیش از ۱۴ میلیون بیمه گر دارد.

۲. دیوید ساندرز

سرهنگ سندرز به عنوان ایده فردی یک تاجر موفق بود کسب و کارش را آغاز نکرد. او در سن کودکی پدرش را از دست داد، به شدت به پدربزرگش وابسته بود و از شغل های مختلف اخراج شده بود و حتی شغلش را به عنوان یک وکیل نیز از دست داد. با این حال، او مصمم بود و هرگز انگیزه ی خود را از دست نداد، و این ویژگی به موفقیت او منجر شد.

در حالی که در ایستگاه خدمت در کوربین کی کار می کند، سندرز محبوبیت محلی خود را برای دستور غذای خوشمزه خود به دست آورد. پس از آن که ایستگاه کوربین توسط یک آتش سوزی تخریب شد، سندرز این مکان را به عنوان یک متل و رستوران ۱۴۰ طبقه بازسازی کرد. در سال ۱۹۵۲، در سن ۶۲ سالگی، سندرز برای اولین بار “مرغ سرخ شده کنتاکی” خود را در اختیار مشتریان قرار داد. امروزه KFC دارای ۱۸،۸۰۰ فروشگاه در ۱۱۸ کشور و مناطق مختلف است.

۳. رابرت نویتس

اینتل رابرت نویس پس از اخذ مدرک دکترای خود در فیزیک از MIT کار خود را به عنوان مهندس تحقیقات آغاز کرد و در نهایت در Beckman Instruments به پایان رساند. در سال ۱۹۵۷ او و هفت نفر دیگر بکمن را ترک کردند و شرکت Fairchild را تاسیس کردند. در حالی که او از برخی موفقیت هایش در آن جا لذت می برد و راضی بود، اما در نهایت به همراه گوردون مور آن جا را ترک کرد. پس از آن، آن ها با هم اینتل را هنگامی که نویتس ۴۱ ساله بود، تاسیس کردند.

Noyce چشم انداز شرکت را در نظر گرفت و کارکنان را مانند خانواده تحت پوشش قرار داد. او مزایای فراوانی را که اغلب مدیران اجرایی دریافت می کردند، کاهش داد و شرکت را ساختار و سلسله مراتب کمتر و آرام تر نگه داشت. در حالی که در اینتل، او اختراع میکروپراسسور را بر عهده داشت، نوآوری ای که تکنولوژی کامپیوتر را تغییر داد و پایه و اساس دستگاه هایی شد که ما امروزه از آن ها استفاده می کنیم.

۴. رید هوفمن

مسلما یک شرکت مانند LinkedIn، یک شبکه اجتماعی بزرگ، توسط یک نوجوان تاسیس شده، درست است؟ اصلا این طور نیست ! رید هافمن پس از فارغ التحصیلی از استنفورد چه کار کرد. او تصمیم به کار گرفت، اما برای انجام این کار به طور استراتژیک، برنامه ریزی کرد در مورد آنچه که او قبل از تاسیس شرکت خود به آن نیاز دارد.

هنگامی که او برای اولین بار کار خودش را آغاز کرد، وی یک شبکه شبکه اجتماعی Socialnet را تاسیس کرد، که معتقد بود که داشتن یک الگوریتم تطبیق عالی، موفقیتش را تضمین می کند. او سعی کرد سایت جدید خود را از طریق مجلات و روزنامه ها تبلیغ کند، اما هیچ وقت این سایت شناخته نشد. در نهایت، او این کار را ترک کرد و به PayPal پیوست. دقیقا قبل از ترک موقعیت شغلی خود در این شرکت در سال ۲۰۰۲ برای تاسیس مشترک LinkedIn. هافمن ۳۵ ساله بود که این شرکت را بنیان گذاشت و در سن ۴۳ این شرکت جهانی شد.

۵. دنیل فلاور

اگر فکر می کنید که بستنی طعم گوجه فرنگی به معده تان نمی سازد، شما تنها نیستید. Wally Blume کارمند ۲۰ ساله موفقی بود، اما می دانست که باید تصمیم بگیرد که رئیسش را متقاعد کند تا او از این ایده استفاده کند. در سال ۱۹۹۵، او در اواسط دهه ۵۰ سالگیش، شرکت بستنی Denali Flavors را خودش تاسیس کرد، جایی که او طعم معروف «Moose Tracks » را ساخت.

امروزه این درمان روزانه به تنهایی از طریق موافقتنامه های صدور مجوز به ۸۰ میلیون دلار می رسد. در حال حاضر Denali دارای بیش از ۴۰ طعم دهنده است و Blume هم چنان در سن ۷۰ سالگی قوی به کار خود ادامه می دهد.

۶. کارول گاردنر

هنگامی که شما ۵۲ ساله باشید، و به تازگی طلاق گرفته باشید، شکست خورده و افسرده شده اید، فکر می کنید که آخرین چیزی که در ذهن شماست، تاسیس یک شرکت است.

کارول گاردنر پس از گرفتن یک سگ به توصیه پزشک خود، یک کارت دعوت کریسمس محلی را با یک عکس از سگ و یک شیرینی خنده دار برنده شد. این برنده شدن الهام بخش گاردنر برای شروع یک شرکت کارت تبریک شد که او به نام سگ خود، Zelda نام گذاری اش کرد. در سال ۲۰۱۰، Zelda Wisdom ارزش تقریبی ۵۰ میلیون دلار داشت که نشان می دهد که واقعا هیچ وقت نمی دانید که ایده عالی شما کی به سراغتان می آید و ممکن می شود.

اجرا و آغاز یک کسب و کار نو آسان نیست، کار سخت و نظم و انضباط برای رسیدن به موفقیت لازم دارد و بسیار هم طول می کشد. به عنوان یک نتیجه، باید به این نکته حیرت برانگیز توجه کرد که در بسیاری از موارد، این بزرگتر و عاقلانه تر است که در مسیر حرکت خود بهتر باشیم. بنابراین محدودیتی برای خود ایجاد نکنید، مهم نیست که چه سنی دارید. موفقیت هر کسی می تواند در هر زمانی باشد، ولو در پیری.

پیشنهاد نویسنده: ۱۰ گام اساسی جهت راه اندازی یک استارت آپ

نوشته ۶ کارآفرین که در اواخر زندگی، کسب و کار موفق خود را آغاز کردند. اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.