فروش

بازارپردازی دیداری روشی است که کسب و کارهای مختلف به واسطه آن، به جلب توجه مشتری و نمایش محصولات خود می پردازند. استفاده از نورپردازی، موسیقی، رایحه های دلنشین و دیگر عناصر دکوراسیون داخلی، از مثال های فرم قدیمی تر این نوع بازارپردازی به…
ادامه مطلب ...

مهم نیست در چه صنعتی فعالیت دارید احتمالا یک بار به نوعی این جمله روبه رو شده اید "چرا باید از شما خرید کنم؟". اکثر فروشندگان زمانی که با این سوال مواجه می شوند، به سرعت شروع می کنند به آوردن دلیل برای عالی بودنشان: "شرکت ما بهترین است"،…
ادامه مطلب ...

آیا می دانید که مشتریان به چه دلیل در مقابل پیشنهاد شما قرار می‌گیرند؟ آیا می دانید چرا مشتریان شما را انتخاب می کنند؟ به این فکر کرده اید که چه چیزی موجب ایجاد این تمایز در شما شده است؟ آیا این تفاوت به دلیل استفاده شما از تکنولوژی بوده…
ادامه مطلب ...

روند ایجاد نیاز٬‌ تصمیم به خرید و خرید هر گونه نرم افزاری به خصوص نرم افزار CRM در طول این ۱۰ سال اخیر به شکل قابل توجهی تغییر کرده است. ده سال پیش وقتی یک کسب و کار کوچک یا بزرگ نیاز به یک نرم افزار داشت، یک مستند RFP (درخواست…
ادامه مطلب ...

تمام کسانی که در آمریکا مشغول به کار هستند، شانس نسبتا خوبی برای پیدا کردن یک شغل در زمینه فروش برخوردار هستن، چرا که در حدود 13% از کل شغل های تمام وقت در آمریکا در حوزه فروش می باشد. دقیقا این مطلب به این معنی می باشد که بیش از 18 میلیون…
ادامه مطلب ...

در 2 بخش قبل به ضرورت خلق نوآوری در هر کسب و کاری پی بردیم و دانستیم از آن جایی که نوآوری پیچیده است و شرکت ها در سراسر جهان در این زمینه تلاش می کنند، برای ایجاد، سازمان‌دهی و پیشبرد آن، نیازمند مجموعه ای از اقدام ها و فرآیندهای متقابل…
ادامه مطلب ...

نسبت بازارپردازی و کسب و کار را می توان همچون سرباز و اسلحه دانست. هیچکدام از این ها بدون دیگری توانایی بقا نخواهد داشت. برای درک بهتر موضوع، نخست تعریفی از اصطلاح "بازارپردازی" ارائه می دهیم. بازارپردازی را می توان یک استراتژی موفق به شمار…
ادامه مطلب ...

خب، همانطور که در قسمت قبلی گفته شد، آنچه که موتور محرکه یک کسب و کار برای پیشرفت محسوب می شود، نوآوری است. این نوآوری در شرکت هایی که به بلوغ خود رسیده اند، در برخی از موارد می تواند با مشکلاتی روبرو شود. در ادامه مقاله قبل، 3 اصل ضروری…
ادامه مطلب ...

دلایل زیادی وجود دارد که بسیاری از متخصصان فروش به کار خود ادامه نمی دهند؛ از آنچه در آن تخصص دارند کناره گیری کرده، به دنبال جایگزینی دیگر برای کار خود گشته و استعدادها و توانایی های خود را در اختیار یک کارفرمای جدید می گذارند. هر چند برخی…
ادامه مطلب ...

در سه درس قبلی راهنمای خرید نرم افزار CRM ما متوجه شدیم که CRM دقیقا چیست، در نبودش چه چیزهایی از دست می دهیم و آمارها و ترندها جهانی در مورد CRM چه می گویند. از مباحث قبلی یک نتیجه حاصل شد: نرم افزار CRM برای بقاء، رشد و حضور…
ادامه مطلب ...