فروش

اگرچه هر روزه استراتژی های فروش متعددی در سراسر دنیا توسط کسب و کارهای کوچک و بزرگ مورد استفاده قرار می گیرند، اما همیشه یک متد برتری های قابل توجهی نسبت به سایر استراتژی ها خواهد داشت. حال به نظر شما یک استراتژی فروش موفق باید چه ویژگی های…
ادامه مطلب ...

همان طور که در سه مقاله قبلی که در مورد امکانات و قیمت های نرم افزارهای CRM خارجی بیان کردم، یکی از بهترین راه ها برای کسب شناخت کافی نسبت به نرم افزارهای CRM ایرانی، آشنایی با نسخه های خارجی این دسته از نرم افزارها و انجام مقایسه با…
ادامه مطلب ...

شاید با خود بارها فکر کرده باشید که کاریزما یک خصوصیت ذاتی است و انسان‌های کاریزماتیک با این موهبت به دنیا می‌آیند. این افراد در هرجمعی که وارد می‌شوند مورد توجه قرار می‌گیرند و دیگران را به سمت خود جذب می‌کنند. احتمالا برای شما بسیار پیش…
ادامه مطلب ...

نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری در طی 30 سال گذشته راهی طولانی را پشت سر گذاشته است. امروز با ظهور CRM های اجتماعی، راه حل های خودکار بازاریابی، کلان داده ها، و اپلیکیشن های CRM، این صنعت به تکامل خود ادامه داده و به نیازهای جدید کسب و کار…
ادامه مطلب ...

در مقاله ۵ راه بسیار موثر برای پاسخ به سوالات قیمت گذاری برخی از تکنیک های پاسخ دهی به سوالات مشتری در مورد قیمت محصولات را عنوان کردم. یکی از این روش ها، قیمت انحرافی بود. هنگامی که از تاکتیک های قیمت انحرافی استفاده می کنید، در بسیاری از…
ادامه مطلب ...

یکی از اصلی ترین مشکلاتی که هر فروشندده و مذاکره کننده فروش با آن مواجه می شود، پاسخ به سوالات قیمت گذاری مشنری است. فرض کنید شما برای اولین بار با خریداری ملاقات می کنید که با سوالت زیادش در مورد قیمت پرسیده و دچار مشکل شده اید.در این…
ادامه مطلب ...

گسترش روز به روز تکنولوژی در زمینه های مختلف تمامی ابزارها و نرم افزارهای کابردی را با تغییرات فراوانی روبرو ساخته است. در این میان نرم افزارهای CRM نیز مستثنی نبوده و دائما در حال به روز رسانی هستند. در اینجا 8 روند CRM که باید در…
ادامه مطلب ...

اگر شما مدیر یک کسب و کار هستید، و یا اگر حتی مدیریت یک فروشگاه را بر عهده دارید، بی شک این جملات را بارها و بارها به کار برده اید: - من کسب و کار یا فروشگاه خود را راه اندازی کردم تا مشتریان محصولات من را خریداری نمایند. - برای…
ادامه مطلب ...

ارتباطات غیر کلامی نقش بسیار موثری برای موفقیت در یک جلسه ملاقات حضوری و یا یک مصاحبه شغلی بر عهده دارید. شما به سادگی می توانید با فراگیری برخی از این تکنیک ها و به کارگیری آن ها در جلساتی که بایستی شرکت کنید (اعم از جلسات مصاحبه شغلی و یا…
ادامه مطلب ...

آیا به نظر شما زمانی که مشتریان به دقت مجموعه ای از اطلاعات مفید را در نظر گرفته اند، آن ها تصمیمات خرید را اتخاذ می کنند، درست است؟ نخیر، اشتباه است. تصمیم گیری خرید همواره نتیجه تغییر در وضعیت احساسی مشتری است. در حالی که اطلاعات ممکن است…
ادامه مطلب ...