دیدگاه ایده آلیسم یا نگرش پازلیسم ، کدام انتخاب شماست؟

سال ها پیش من به شدت یک آدم ایده آل گرا بودم. یا کتابی را نمی خواندم یا از مقدمه تا موخره کتاب را حفظ می کردم. آن قدر به همه جوانب کاری که می خواستم انجام دهم فکر می کردم که دیگر تاریخ مصرف آن کار می گذشت. برای اینکه نمره 20 بگیرم صدها (عدد…

تبلیغات Pop-up؛ بزرگترین چالش مشتریان آنلاین

در اکتبر سال 2016، در طی یک تحقیق از 1200 مشتری خواسته شد تا از انواع مختلف آگهی های مختلف از جمله pop-upهای آنلاین تا تبلیغات کاغذی استفاده کنند. در این مقاله می خواهیم به بررسی نتایج حال از پژوهش مذکور بپردازیم. این تحقیقات بر روی…

بزرگترین راز یک فروشنده حرفه ای

به آخرین باری که یک هدف بلند مدت داشتید فکر کنید. مدت زمان آن چقدر بود؟ یک ماه؟ دو ماه؟ شش ماه؟ چندین سال؟ به هدفتان رسیدید؟ چه موانع و مشکلاتی بر سر راه وجود دارد؟ این مقاله مختص کسانی است که می خواهد به عنوان یک فروشنده موفق شناخته…

راهنمای خرید نرم افزار CRM : یک تصمیم مهم، نرم افزار یکبار خرید یا نرم افزار با پرداخت ماهیانه

روند ایجاد نیاز٬‌ تصمیم به خرید و خرید هر گونه نرم افزاری به خصوص نرم افزار CRM در طول این ۱۰ سال اخیر به شکل قابل توجهی تغییر کرده است. ده سال پیش وقتی یک کسب و کار کوچک یا بزرگ نیاز به یک نرم افزار داشت، یک مستند RFP (درخواست…

راهنمای خرید نرم افزار CRM : نیاز شما دقیقا چیست؟

در سه درس قبلی راهنمای خرید نرم افزار CRM ما متوجه شدیم که CRM دقیقا چیست، در نبودش چه چیزهایی از دست می دهیم و آمارها و ترندها جهانی در مورد CRM چه می گویند. از مباحث قبلی یک نتیجه حاصل شد: نرم افزار CRM برای بقاء، رشد و حضور…

راهنمای خرید نرم افزار CRM : آمارها در مورد CRM چه می گویند؟

در ادامه مقالات "راهنمای خرید نرم افزار CRM " در این مقاله به سراغ آمارهایی در ارتباط با رشد نرم افزار CRM در جهان و ایران می رویم. آمارها می توانند تصویر روشنی را برای ما به نمایش بگذارند و گرایش بازار را در سال های آتی برای ما…

۴۰ آمار دیوانه کننده در مورد دپارتمان فروش

به این دو آمار در ارتباط با دپارتمان های فروش توجه کنید: شما هم احتمالا مثل من شوک زده خواهید شد: 1) بیش از 44 درصد از کارمندان فروش بعد از اولین پیگیری سرنخ را رها می کنند 2) بالغ بر 80 درصد فروش حداقل، نیاز به 5 پیگیری دارد! به عبارت…

راهنمای خرید CRM

بدون شک مزایای استفاده از نرم افزار CRM با مشاهده ی تاثیر به سزایی که بر تجربه مشتری، بازاریابی و فروش دارد بسیار زیاد است. با این حال چالش اصلی در این زمینه این است که  آیا شرکت ها سرمایه گذاری بر روی نرم افزار مدیریت ارتباط…

راهنمای خرید نرم افزار CRM : بدون CRM چه چیزهایی را از دست می دهید؟

در جلسه ای در یک شرکت بازرگانی که ۱۰ نیروی فروش داشت شرکت کرده بودم. مدیر شرکت به من گفت "ما همه چیزمان در شرکت رو به راه است، چه نیازی به نرم افزار CRM  داریم؟" چند سوال از او پرسیدم: در روز چند تماس جدید به هر کارمند…

آمارهایی تکان دهنده از بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یا همان کانتنت مارکتینگ انقلابی در فرایند تبلیغ کسب و کار ها در جهان مجازی به وجود آورد. با رواج شبکه های اجتماعی مثل توییتر و فیس بوک بسیار سریع و آسان می توان در مورد کسب و کار ها و محصولاتشان اطلاعات بدست آورد. در حال…