احتمالاً تاکنون صد بار کلمه “تبلیغات” را شنیده اید. در حال حاضر رپورتاژ آگهی در حال فتح دنیا است؛ به عبارت دیگر دنیای بازاریابی. چندین سال است که روند به این گونه است. اما رپورتاژ آگهی چیست؟ چرا این مفهوم با این سرعت در حال گسترش و فراگیر شدن است؟ و چگونه کمپین های روابط عمومی و رپورتاژ آگهی را خودتان انجام دهید؟ در این راهنمای جامع نگارش رپورتاژ آگهی، ما به شما پاسخ این سوالات را می دهیم.

چه چیزی؟

به طور خلاصه رپورتاژ خبری در یک رسانه خبری (چاپی، تلوزیونی و یا آنلاین) تبلیغاتی است که در قالب محتوای منتشر شده در آن رسانه خبری پنهان شده است (به همین دلیل ترکیبی از کلمات “خبر” و “رپورتاژ” است). اینگونه می توان گفت که این مدل از تبلیغات جایی است که محتوا با سایر قسمت های رسانه مطابقت دارد. رپورتاژ پوششی است توسط یک برند خریداری شده و کاملاً شبیه به بقیه مطالب آن رسانه، چه از نظر ظاهر و چه از لحاظ محتوا، به نظر می رد.

هنگامی که تبلیغات شما مانند سایر قسمت های رسانه به نظر برسد، می توانید از پیوندی که رسانه قبلاً با خوانندگان دارد، استفاده کنید. از این طریق شما می توانید پیام خود را مستقیماً به مصرف کنندگان برسانید. (به عنوان مثال این مقاله یک رپورتاژ است)

این امر بدیهی است که برندها بدون دریافت بازخورد، هزینه ای برای تبلیغات نمی دهند. رپورتاژهای آگهی، تبلیغاتی دارای یک هدف واحد هستند: دریافت یک اقدام خاص از خواننده. استانداردهای مربوط به رپورتاژ آگهی همان چیزی است که همیشه بوده است: باعث خوشحالی حامیانی که به شما برای تبلیغات پول می دهند شوید، رسانه ها را از انتشار آن و مشتریان را از خواندن آن خوشحال کنید.

چرا؟

به دلیل اینکه بسیار کاربردی است. تحقیقات نشان داده است که خوانندگان بسیار بیشتر از تبلیغات معمولی، تمایل دارند یک رپورتاژ آگهی را بخوانند. در سال ۲۰۰۷ ، Reader’s Digest برای یافتن تفاوت در درک مصرف کنندگان از یک آگهی تبلیغاتی و یک رپورتاژ آگهی، یک آزمایش ۲ بخشی انجام داد. برای انجام آزمون آنها دو متن ایجاد کرده بودند. این دو متن کاملاً یکسان بودند، اما اولین مقاله به عنوان یک رپورتاژ آگهی ارائه شد، دیگری به عنوان یک تبلیغ سنتی. هدف این آزمایش، فروش محصولی به نام Adolph’s Salt Substitute بود و آزمون موارد زیر را نشان داد:

“در پایان فروش، متنی که به صورت یک مقاله نوشته شده باشد، ۸۱% بیشتر از یک آگهی سنتی به فروش محصولات کمک کرده است. نتایج تحقیق نشان داده است که خوانندگان ۵۰۰ برابر بیشتر از خواندن یک تبلیغ سنتی به خواندن یک رپورتاژ آگهی علاقه مند هستند.”

چطور؟

اگر می خواهید خودتان تبلیغات عالی ایجاد کنید، باید از این سه نکته کلی آگاه باشید:

         ۱- ارزش ایجاد کنید

محتوا باید مرتبط باشد و ارزش واقعی را برای خواننده فراهم کند. باید از خودتان بپرسید: “خوانندگان چه چالش ها یا نیازهایی دارند و چگونه می توانیم از طریق مطالب عالی به آنها کمک کنیم تا با این چالش ها مقابله کنند که این امر مستقیماً با آنچه ما می فروشیم همراه است.”، اگر به این موضوع توجه نکنید، برای خواننده نسبت به مطالب شما بی تفاوت خواهد بود.

         ۲- دقیقاً شبیه رسانه و فرمت آن باشید.

تبلیغات شما باید کاملاً شبیه و در فرمت مقاله ای باشد که گروهی از مردم قبلاً بخشی از آن را خوانده اند. اگر قالب مقاله را به هم بزنید، اعتماد و علاقه خوانندگان را از دست می دهید و عملیات بازاریابی شما متوقف خواهد شد ، زیرا دیگر تبلیغ شما طبیعی نیست و به عنوان بخشی از یک مقاله اصلی شناخته نخواهد شد.

         ۳- بروید و خواننده را بگیرید.

وقتی از تبلیغات استفاده می کنید می خواهید یک رفتار یا عملکرد را در خواننده ایجاد کنید، تقویت نمایید یا تغییر دهید. در محتوا باید CTA وجود داشته باشد. بدون یک استراتژی روشن، فقط محتوا خواهید داشت و هیچ اثری از بهبود کسب و کار نخواهد بود. از طرف دیگر، اگر بتوانید خوانندگان را وارد دنیای محتوای خود کنید، مشتریان زیادی در انتظار شما خواهند بود.

درصورتی که هرگونه سوال و پرسشی در خصوص نحوه نگارش رپورتاژ آگهی و خرید رپورتاژ آگهی دارید با شماره های ۰۹۱۲۷۷۷۷۱۹۰ و ۲۲۳۵۳۵۰۰-۰۲۱ تماس بگیرید.

نوشته راهنمای جامع نگارش رپورتاژ آگهی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

فرض کنید که به یک مهمانی دعوت شده اید و در این مهمانی کسی را نمی شناسید. به نظر شما، ایجاد ارتباط با مهمانان و نشان دادن یک وجه جذاب و موجه از خود در نظر سایرین تا چه حد می تواند در این شرایط دشوار باشد؟ حال فرض کنید چند نفر از مهمانان که از قضا افرادی شناخته شده برای تمامی مهمانان هستن، شما را به دیگران معرفی کنند. آیا در این شرایط ارتباط برقرار کردن با مهمانان برای شما ساده تر نخواهد بود؟ آیا سایرین در این وضعیت بیشتر به شما اعتماد نخواهند کرد؟ این دقیقا همان کاری است که رپورتاژ آگهی برای شما در فضای کسب و کار انجام خواهد داد.

رپورتاژ آگهی چیست ؟ 

رپورتاژ آگهی یا رپورتاژ خبری که در زبان انگلیسی با واژه advertorial شناخته می شود ترکیبی از ۲ کلمه advertisement و editorial است. رپورتاژ آگهی به نوعی از محتوا گفته می شود که عموما به صورت متنی بوده و در مجلات، روزنامه ها و وبسایت ها و در برخی موارد به صورت محتوای ویدیویی و در رسانه های تصویری منتشر می شود. ظاهر یک ریپورتاژ آگهی به شکلی است که مخاطب این احساس را پیدا کرده که محتوای مورد نظر توسط خود رسانه تولید شده و جنبه تبلیغاتی ندارد. این در حالی است که رپورتاژ آگهی نوعی محتوای حمایت شده محسوب می شود و بابت آن به رسانه مورد نظر هزینه ای تحت عنوان هزینه خرید رپورتاژ آگهی پرداخت شده است.

چرا رپورتاژ آگهی ؟

با فراگیر شدن هر چه بیشتر فضای وب، بازاریابی محتوا بیشتر مورد توجه بازاریابان قرار گرفته و برندها برای دسترسی و جذب بیشتر مخاطبین به این سمت حرکت کرده اند. از طرف دیگر، نمی توان جایگاه موتورهای جستجو را در سرنخ و مشتری برای شرکت ها در نظر نگرفت. مجموع این ۲ عامل باعث شد تا اهمیت رپورتاژ آگهی روز به روز افزایش یابد؛ چه با هدف برند آگاهی و تثبیت جایگاه برند در ذهن مشتری و چه با هدف بهبود جایگاه سئو و کسب ترافیک ارگانیک بر روی سایت.

دیوید اوگیلوی که به عنوان پدر تبلیغات شناخته می شود اینگونه گفته است: “هرچه آگهی کمتر شبیه آگهی بوده و بیشتر به مقاله شبیه باشد، خوانندگان بیشتری را به خود جلب می‌کند.”

پژوهش های انجام شده بر روی مصرف کنندگان  با استفاده از تکنیک های eye tracking نشان دهنده آن است که رپورتاژ آگهی‌ها بیشتر مورد توجه افرار قرار می گیرد. یکی از دلایل می‌تواند این باشد که رپورتاژ آگهی وارد جزییات می‌شود در حالی که سایر آگهی‌های تبلیغاتی اصولا توانایی پرداخت به جزییات را ندارند. از اصلی ترین مزایای رپورتاژ آگهی نسبت به آگهی‌های تبلیغاتی این است که نویسنده فضای کافی برای توضیح دادن دارد. عموما آگهی‌های تبلیغاتی از یک تصویر به همراه چند کلمه در مورد شرکت، برند، محصول، یا خدمات ایجاد شده اند. این در حالیست که در رپورتاژ آگهی، امکان ارائه توضیحات به صورت کامل در مورد مزایا و خصوصیات محصول یا خدمت وجود دارد.

آنچه در مورد نوشتن رپورتاژ آگهی باید بدانید

یکی از بهترین راهکارها برای معرفی خود در داخل محتوای رپورتاژ آگهی، این است که در قالب یک گزارش پژوهشی به بررسی روندهای مربوط به محصول یا خدمت خود بپردازید.

ریپورتاژ یا محتوای حمایت شده در صورتی که با رعایت اصول نگارش رپورتاژ آگهی تهیه شده باشند، مخاطب در برخورد اول متوجه جنبه تبلیغاتی ان نشده و صرفا به عنوان یک محتوای آموزشی آن را مطالعه خواهد کرد. هرچه جنبه آموزشی محتوای تولید شده بیشتر باشد، مخاطب بیشتر جذب آن می شود. به این ترتیب شما می توانید در قالب یک رپورتاژ آگهی و تحت عنوان معرفی و آموزش مطالب مرتبط با محصول و یا خدمت خود، برند خود را معرفی نمایید.

نوشته رپورتاژ خبری یا رپورتاژ آگهی چیست؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

امروزه بسیاری از کسب و کارها به دنبال راهی برای جذب مشتریان و مخاطبان خود هستند که در این میان بازاریابی های محلی و اینترنتی به کار گرفته می شوند اما کدام یک از این روش ها نتایجی مطلوب دارند؟ در حال حاضر بسیاری از کسب و کارها به تبلیغات اینترنتی و بازاریابی رو آورده اند. در این میان یکی از روش های موثر و کارآمد رپورتاژ آگهی است؛ روشی که در کمترین زمان بیشترین نتیجه را برای شما داشته و همچنین مخاطبان زیادی را به خود جذب می کنند.

به طور کلی رپورتاژ آگهی از گروه تبلیغات همسان است که در قالب مقاله منتشر می شود، جالب است بدانید که اولین رپورتاژ آگهی در سال ۱۹۴۶ در نشریات مورد استفاده قرار گرفت و موجب جذب بسیاری از مخاطبان شد. از این رو بسیاری از کسب و کارها برای رونق یافتن خود به رپورتاژ های آگهی رو آوردند. در گذشت زمان رپورتاژها پیشرفت کردند و شکلی جدید به خود گرفتi تا تاثیرات موثرتری نیز داشته باشند.

امروزه رپورتاژ های آگهی به طور کلی تغییرات گسترده ای داشته و در هر کسب و کار، به شکل متفاوتی می باشد. می توان گفت هر فردی که در زمینه بازاریابی فعالیت می کند، یک قاعده و اصولی برای رپورتاژ ها در نظر گرفته است. اما باید در نظر بگیرید که جدا از موضوع کسب و کار یک سری قواعد در تولید رپورتاژ استاندارد، ثابت و رعایت آنها الزامی می باشد. یکی از مواردی که حتما باید در نگارش رپورتاژ رعایت شود انتخاب هوشمندانه و صحیح عنوان است که میتوان گفت اصلی ترین بخش برای جذب مخاطبین می باشد. دومین نکته در تولید محتوای رپورتاژ باید دقت کنید که هرگز متن، رنگ و بوی تبلیغاتی را به خود نگرفته و در قالب مقاله ای مفید باقی بماند، زیرا مخاطبان و حتی مشتریان به دنبال آگاهی بیشتر از محصول یا هدف مورد نظرشان بوده و می خواهند که بیشتر در رابطه آن اطلاعات کسب کنند. شما می توانید با محتوایی جذاب و عنوانی جذاب تر آنها را به سوی خود جذب کرده و با اطلاعاتی که در اختیارشان می گذارید به هدف نهایی خود برسید. از دیگر نکات مهمی که می توان به آن اشاره کرد که رپورتاژ را مطلوب تر می کند وبسایت و محل انتشار رپورتاژ است که در نتیجه دهی رپورتاژ تاثیر بسزایی دارد.

هزینه های رپورتاژ های آگهی بسیار متفاوت بوده و نسبت به اعتبار محل انتشار آگهی متغیر است. کلیه کسب و کارها می توانند نسبت به زمینه کاری خود شروع به بازاریابی و تبلیغاتی همچون رپورتاژ کنند و این عمل در همه زمینه ها نتیجه مطلوبی خواهند داشت. به طور مثال در صنعت گردشگری وب سایت لحظه آخر فعالیت چشم گیری در این زمینه به کمک پلتفرم پابلیکا داشته و نتایج خوبی را کسب کرده است.

اگر در انتخاب سایت مقصدی که رپورتاژتان را می خواهید نشر دهید دچار مشکل می شوید، می توانید از طریق سایت های جامعی مانند پابلیکا که با بسیاری از سایت ها ارتباط دارند نیز اقدام کنید تا به راحتی نسبت به اهدافتان بهترین سایت ها را انتخاب کنید.

نوشته چگونه بهترین نتیجه ممکن را از انتشار رپورتاژ آگهی کسب کنیم؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

نوشته چگونه رپورتاژ آگهی به تولید سرنخ در کسب و کارهای B2B کمک خواهد کرد؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

همان طور که در مقاله قبل توضیح دادم، استفاده از رپورتاژ آگهی برای شناسایی سرنخ در کسب و کارهای B۲B نقش اساسی می تواند داشته باشد.

 اصولا استراتژی ها و راهکارهای مختلفی برای اینکه کسب و کارهای B2B بتوانند از رپورتاژ آگهی در کمپین های روابط عمومی خود کنند، وجود دارد. با این حال هر کدام از این استراتژی ها را تنها می توان در شرایط خاصی اجرا کرد و هر کدام از آن ها با دیگری نتایج متفاوتی خواهد داشت. در صورتی که می خواهید بخشی از هزینه های مارکتینگ خود را به انجام رپورتاژ آگهی اختصاص دهید، این کار را بدون برنامه ریزی قبلی انجام ندهید. برای خود استراتژی تعیین کنید، برنامه ریزی کنید، اهداف و KPIها را مشخص کنید و در نهایت کمپین خود را پیگیری کنید.

 در این مقاله قصد دارم ۴ عامل که می توانند فرایند شناسایی سرنخ از طریق کمپین های رپورتاژ آگهی را بهبود بخشند، معرفی کنم.

۱-      بین تمامی کانال های شناسایی سرنخ خود، هماهنگی ایجاد کنید.

 مسلما بخش روابط عمومی و استفاده از کمپین های روباط عمومی تنها راهکار سازمان شما برای تولید سرنخ نیست. بنابراین، تمامی کارهایی که از طریق یان کانال برای شناسایی سرنخ ها انجام می گیرد بایستی همراستا با سایر کانال های سازمان باشد. به عنوان مثال، تمامی رورتاژ هایی که شما انجام می دهید باید بهینه سازی سئو شده باشند؛ که این امر نیازماند همسویی با استراتژی های سئو کسب و کار شما است. علاوه بر این، استراتژی شبکه های اجتماعی شرکت شما نیز بایستی کمپین های PR را تحت پوشش خود قرار دهند.

۲-      رسانه های مرتبط تعداد بیشتری سرنخ تولد خواهند کرد.

 برای اینکه بتوانید نتیجه مطلوب را از فعالیت های بازاریابی خود بدست بیاورید، لازم است حتما اینن نکته را بدانید که اجرای کمپین های PR  یک روش “روز بازده” برای شرکت شما نبوده و نیازمند زمان برای رسید به نتیجه است. در طول این زمان شما بایستی از طریق تولید محتوای مناسب، خود را تبدیل به یک رهبر در صنعت خود نمایید. شما می توانید برای این کار از بخش بلاگ سایت خود استفاده کرده و اخبار و اتفاقات مربوط به صنعتی کسب و کار خود را در آن قرار دهید (دقت کنید که نه محصول تولید شما)

۳-     از کارشناسان حرفه ای در این زمینه استفاده کنید.

یک لحظه خود را به عنوان مشتری محصول خود تصور کنید. بیشتر از همه به چه چیزی اعتماد خواهید کرد: “فروشنده ای که به شما می گوید محصولش از کیفیت بالایی برخوردار است” و یا “شخصی که قبلا از این محصول استفاده کرده و تجربه موفق خود را با شما اشتراک می گدارد”؟

استفاده از نظرات مشتریان شما در داخل متن رپورتاژ می تواند تاصیر مثبتی بر ذهن خواننده داشته باشد (البته که لازم به ذکر است طریقه نگارش متن بایستی به شکلی باشد که خواننده احساس کند متن از طرف خود مشتری نوشته شده و نه شما)

۴-     رقبای خود رو مورد بررسی و پیگیری قرار دهید.

آیا شما رقبای مستقیم در کسب و کار خود دارید؟ پیگیری کمپین های رپورتاژ آگهی آنها می تواند برای شما نتایج ارزنده ای را داشته باشد. از این طریق شما می توند با برخی از رسانه ها و افراد تاثیرگذار صنعت خود آشنا شده، به آنها پیام داده و ارتباط برقرار کرده و از این طریق به اطلاعات مفیدی را کسب کنید (به این ترتیب می تواند کمپین های تبلیغاتی خود را به شکلی بهتر و موثرتر اجرا کنید).

علاوه بر رقبای مستقیم، هر کسب و کاری دارای رقبای غیرمستقیم نیز هست: شرکت هایی محصولات جایگزین محصول شما را تولید کرده و در صورتی که نتوانید محصول با کیفیت را در اختیار مشتری خود قرار دهید، وی از محصول جیگزین رقیب استفاده خواهد کرد. بهتر هست که این دسته از رقبای خود را نیز مورد بررسی قرار داده و سعی کنید در تبلیغات رپورتاژ آگهی خود، مشتریان او را به سمت کسب و کار خود جذب کنید.

نوشته ۴ عامل که بایستی در نگارش رپورتاژ آگهی درنظر گرفت اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

همانطور که پیشتر برای شما بیان شد، با تعاریف و مفاهیم رپورتاژ آگهی و ساختار نوشتن رپورتاژ آگهی آشنا شدید. در این بخش تصمیم داریم به این سوال پاسخ دهیم که اصولا چرا انتشار اخبار شما در قالب یک رپورتاژ آگهی کاربردی تر است.

بسیاری از افرادی که در حوزه روابط عمومی فعالیت دارند، پیشنهاد می‌کنند که سرخط‌های خبری خودتان را برای خبرنگاران و رسانه‌های حوزه کاری خود ارسال نموده و منتظر بمانید تا این گروه، خبر شما را در رسانه‌هایشان پوشش دهند، اما این رویکرد سه مشکل اساسی دارد:

بیشتر بخوانید: بازاریابی چریکی چیست؟

۱- خبرنگاران برای موفقیت برنامه تبلیغاتی شرکت شما کار نمی‌کنند

شاید سودآوری کسب و کارتان برای شما منفعت مستقیمی به حساب بیاید، اما این موضوع در مورد خبرنگارانی که می‌خواهید اخبار شما را پوشش دهند صدق نمی‌کند. خبرنگارانی که شما با آن‌ها در ارتباط هستید، اولویت‌های خودشان را دارند: تقویم‌های محتوایی، زمان‌بندی‌های انتشار محتوا و اولویت‌های رسانه‌ای که حقوق آن‌ها را پرداخت می‌کند. متاسفانه آن ها پشت میز خودشان منتظر شما ننشسته‌اند تا یک خبر از شما دریافت کنند که محصول جدیدی را رونمایی کرده‌اید یا درهای خود را به روی خبرنگاران باز کرده‌اید. آن‌ها تعهدی به موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی شما ندارند.

۲- خبرنگاران باید چیزهایی که خوانندگانشان از آن‌ها توقع دارند را برایشان تامین کنند

وظیفه یک خبرنگار این است که داستان‌های فوق‌العاده‌ و مورد علاقه خوانندگانش را پوشش بدهد. یک خبرنگار دنبال داستان‌هایی نیست که مردم را تشویق به خرید از شما کند یا ترافیک بیشتری را به وب‌سایت شما هدایت کند. موفقیت یک خبرنگار ارائه زاویه نگاه متفاوت و جذاب از موضوعات روز برای خوانندگانش است و در جامعه ما معمولا نگاه انتقادی مخاطب بیشتری از نگاه تحسین برانگیز دارد. خبرنگاران در حالت عادی همیشه برای جذب مخاطب بیشتر در جستجوی ایرادات و اشکالات کسب‌وکار شما خواهند بود.

۳- درخواست شما بین دریای درخواست‌های ارسالی غرق می‌شود

خبرنگاران درخواست‌های بسیار زیادی را برای پوشش اخبار شرکت‌ها و برندهای مختلف دریافت می‌کنند و این درخواست‌ها هر روز در حال اضافه شدن هستند. اگر برند خیلی شناخته شده‌اید نیستید و در دنیای آنلاین و آفلاین فعالیت جدی‌ای نداشته‌اید شانس زیادی برای دیده شدن توسط این خبرنگاران نخواهید داشت، چرا که اخبار مرتبط با شما هم توجه مخاطبان را به خود جلب نخواهد کرد.

انتشار اخبار در قالب رپورتاژ آگهی به شما این فرصت را می‌دهد که متن اخبار خود را متناسب با اهداف کمپین‌های تبلیغاتی و درونی سازمانتان تنظیم کنید و بر تمام جوانب انتشار یک خبر مدیریت کاملی داشته باشید. به این ترتیب از انتخاب رسانه تا انتخاب لحن و متن خبر، همه عوامل تحت مدیریت مستقیم شما خواهند بود و هیچ مانعی برای مدیریت و جهت‌دهی افکار عمومی پیش روی شما نیست.

بیشتر بخوانید: آمارهایی تکان دهنده از بازاریابی محتوا

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : چرا بهتر است خبرهایتان را در قالب رپورتاژ آگهی منتشر کنید اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی

همانطور در جلسه قبل (برای مطالعه قسمت قبل اینجا کلیک کنید) خواندیم، کیفیت محتوا قطعا بخش مهمی از طراحی یک متن تبلیغاتی و ترویجی است. اما زمانی که برای نگارش رپورتاژ آگهی موفق متنی را تهیه می‌کنیم، علاوه بر کیفیت نگارشی متن،‌ ساختار محتوا نیز به همان اندازه اهمیت پیدا می‌کند. به منظور این که رپورتاژ آگهی شما در چشم خوانندگان متنی معتبر و قابل اعتماد به نظر بیاید، پیشنهاد می‌کنیم که از ساختاری که در این مقاله به آن می‌پردازیم استفاده کنید.

ساختار یک رپورتاژ آگهی

خوشبختانه، فرمت استاندارد برای نوشتن یک رپورتاژ آگهی، پیچیده و سخت نیست، کافی است به سادگی اطلاعات ضروری را مطابق این ساختار وارد کنید:

بیشتر بخوانید: راهنمای تبلیغات موفق برای کسب و کارهای کوچک

۱. عنوان:

نوشتن یک عنوان، کوتاه و ساده است. علاوه بر اینکه نباید بیش از ۱۷۰ کاراکتر داشته باشد، بایستی کلید واژه اصلی برای انتشار را نیز باید شامل شود.

۲. خلاصه پاراگراف:

پاراگراف اول باید خلاصه ای از موضوع اصلی انتشار یافته را توضیح دهد؛ از جمله این که چرا اطلاعات ارائه شده مرتبط و قابل توجه است. فراموش نکنید که در نوشتن خلاصه، این نکته را در نظر داشته باشید که ممکن است خواننده شما هرگز ادامه متن را نخواند. پس می‌توان گفت خلاصه پاراگراف باید چکیده ای از مهمترین پیام شما باشد که می‌خواهید به گوش مخاطبانتان برسانید.

۳. موقعیت و تاریخ:

اگر گزارش شما خبری است، بهتر است به این موضوع اشاره کنید که کسب و کار شما کجا بوده و خبر مربوط به چه زمانی است. برای این منظور می توانید به محل دفتر مرکزی کسب و کاری که می‌خواهید از آن رپورتاژ تهیه کنید اشاره کنید. به طور مثال پابلیکا که اولین پلفرم فعال در حوزه رپورتاژ آگهی می باشد، کاملا هوشمندانه در وبسایت خود اینگونه خود را معرفی کرده است: «دفتر مرکزی پابلیکا که به عنوان اولین پلتفرم انتشار رپورتاژ آگهی در ایران مشغول فعالیت است در سعادت‌آباد تهران واقع شده است. این مجموعه به منظور پوشش کمپین‌های نوروزی پیشنهادات ویژه‌ای را برای اسفند ۹۶ طراحی کرده است»

۴. بدنه اصلی متن:

بدنه اصلی پس از اشاره به محل و زمان انتشار رپورتاژ آگهی می‌آید. بدنه اصلی رپورتاژ آگهی معمولا شامل دو یا سه پاراگراف است که با یک خط خالی از هم جدا شده اند. هر پاراگراف باید بر روی یک ایده متمرکز باشد و تنها چند جمله داشته باشد. فراموش نکنید که باید پیام خود را با کمترین کلمات ممکن به مخاطب انتقال دهید. به این موضوع فکر نکنید که هزینه یک رپورتاژ را پرداخته‌اید و باید از حداکثر کلمات ممکن استفاده کنید، هر چقدر متن شما بدون دلیل طولانی شود،‌ بازدهی سرمایه شما و اثرگذاری تبلیغات شما کاهش می‌یابد.

بیشتر بخوانید: ۱۹+۱ نکته برای تبلیغات کسب و کارهای کوچک

۵. اطلاعات شرکت:

این قسمت بایستی شامل یک پاراگراف استاندارد بوده که حاوی خلاصه ای از واقعیت کسب و کار یا سازمان است. از بیانیه اطلاعاتی شرکت نیز می توان در هر خبری که منتشر می کنید، استفاده کنید. به طور مثال: «پابلیکا به منظور ارائه بهترین پوشش برای کمپین‌های رپورتاژ آگهی به صورت اختصاصی روی پلتفرم مدیریت رپورتاژ متمرکز است. این مجموعه با ارائه شفافیت لازم در قیمت‌دهی و شیوه همکاری با رسانه‌ها و همچنین پوشش گسترده رسانه‌های پر بازدید و مرجع ایران، هر آن چیزی که برای مدیریت کمپین‌های رپورتاژ مورد نیاز است را در اختیار مدیران تبلیغاتی قرار داده است.»

۶. اطلاعات تماس:

شامل اطلاعاتی در مورد چگونگی تماس خواننده با شخص مناسب برای اطلاعات بیشتر است. بهتر است این بخش شامل نام شخص مناسب به همراه شماره تلفن تماس ایشان باشد. آدرس ایمیل، توییتر، فیس بوک و اطلاعات لینکدین و همچنین URL برای وب سایت سازمان را می‌توان در این بخش گنجاند.

اگر رپورتاژ آگهی خود را با هدف تشویق مخاطبان به انجام یک اقدام ویژه مانند خرید در دوره یک جشنواره فروش یا دریافت اطلاعات به منظور ارائه خدمات مشاوره منتشر می‌کنید، حتما زمان کافی برای طراحی حرفه ای و کارآمد بخش اطلاعات تماس اختصاص دهید.

جلسه سوم: راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی؛ ۵ نکته برای موفقیت

نوشته راهنمای آموزش رپورتاژ آگهی : ساختار یک رپورتاژ اگهی اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

رپورتاژ آگهی از تبلیغات عادی بهتر کار می‌کند؛ این یک حقیقت اثبات شده است. دلیل آن هم این است که نه تنها از طریق رپورتاژ آگهی توجه خواننده را تمام و کمال در اختیار دارید، بلکه می‌توانید شخصیت سازمانی شرکت خود را نیز به نمایش بگذارید، مثلاً اینکه چقدر شایستگی دارید و متخصص هستید. همچنین می‌توانید به خواننده توضیح دهید که چرا او نیاز به محصول یا خدمات شما دارد. رپورتاژ آگهی می‌تواند باعث ایجاد حس اعتماد و نیاز برای خرید محصول یا خدمات در خواننده شود. رپورتاژ آگهی باید دو هدف داشته باشد:

۱. باید چیزی داشته باشید که خواننده با آن ارتباط برقرار کرده و موضوعی داشته باشید که معنا و مفهومی را به خواننده القا کند.

۲. رپورتاژ آگهی باید در خواننده ایجاد علاقه کرده و آنها را وادار به تماس با شما بنماید.

بسیار اتفاق افتاده که شرکت‌های تبلیغاتی رپورتاژهایی عالی می‌نویسند ولی تماسی برای آن دریافت نمی‌کنند. دلیل این است که خواننده نیازی به برقراری تماس احساس نمی‌کند، زیرا ممکن است بیش از حد اطلاعات به خواننده داده باشید یا اینکه زیاد او را نصیحت کرده باشید. در ضمن، CTA قوی هم ممکن است نداشته باشید.

در ادامه به چند نکته برای نگارش رپورتاژ آگهی‌های موفق می‌پردازیم.

۱. از عالی بودن تیتر رپورتاژ آگهی خود مطمئن شوید. باید طوری باشد که خواننده دلخواه شما همانجا خشکش بزند و توجه او به مطلب شما جلب شود. تیتر باید واضح و دقیق باشد و خواننده از همان ابتدا باید بداند که شما در چه موردی مطلب نوشته‌اید.

۲. از مقدمه‌ای قوی استفاده کنید. سعی کنید بفهمید درد، اعتراض، و ترس خواننده چیست و سپس خود را با آن هماهنگ کنید. اینکار باید به نحوی صورت گیرد که توجه خواننده روی مطلب باقی بماند.

۳. زیاد تلاش برای فروختن محصول یا خدمات در رپورتاژ آگهی خود نکنید. تا می‌توانید از دلایلی که می‌توانند باعث خرید شوند صحبت کنید اما زیاده‌روی نکنید. از کلیشه استفاده نکنید و قولی که نمی‌توانید به آن عمل کنید را ندهید. از شعار هم استفاده نکنید. ۷۰% متن باید محتوای خوب و مرتبط باشد و ۳۰% محتوا را به فروش اختصاص بدهید.

۴. از دادن اطلاعات اضافی بپرهیزید. با دادن اطلاعات به اندازه کافی خواننده را طوری به قلاب می‌اندازید که دلش می‌خواهد بیشتر بداند. مطمئن شوید خواننده جواب این سوال‌ها را می‌داند؛ چرا، چه چیزی، چه وقت، و کجا؟

۵. اگر می‌خواهید پیام خود را به شکل داستان منتقل کنید، بهتر است به فصل، تیپ خواننده، و کسانی که رسانه را رصد می‌کنند فکر کنید.

۶. با خواننده ارتباط برقرار کنید. اگر می‌خواهید به خانم‌های خانه‌دار محصول بفروشید، باید به زبان آنها آشنایی داشته و برای آنها مطلب بنویسید. یادتان باشد مطلب باید در مورد آنها باشد، نه شما.

۷. مردم با دیدن چهره اعتماد کرده و خرید می‌کنند. اگر خدمات می‌فروشید، بهتر است عکسی از خودتان در مطلب قرار دهید.

۸. اگر به اندازه کافی فضا برای توضیح دادن دارید، بهتر است متنی کوتاه به عنوان معرفی خود نیز داشته باشید. اگر جایزه‌ای برده‌اید، بهتر است از آن یاد کنید. اگر جزو سازمانی مهم و شناخته شده و بزرگ هستید، حتما از لوگوی آن استفاده کنید.

۹. عکس خوبی از محصول خود یا از کسی که در حال استفاده از محصول شماست در مطلب قرار دهید.

۱۰. کاملاً واضح بگویید چه چیزی می‌فروشید. از نقل قول هم هر جایی که لازم است استفاده کنید.

۱۱. واضح بگویید که می‌خواهید خوانندگان با شما تماس بگیرند. حتی می‌توانید با ذکر جملانی مثل “همین الان با ما تماس بگیرید” یا “تا آخر هفته با ما تماس بگیرید”، یک حس اضطرار در خواننده ایجاد کنید.

۱۲. تا جایی که می‌توانید از ذکر قیمت پرهیز کنید. تنها وقتی مجاز به ذکر قیمت محصول یا خدماتتان هستید که قیمتی استثنایی داشته باشد.

۱۳. مطمئن شوید جزئیات تماس گذاشته‌اید و کامل است.

۱۴. حتما متن رپورتاژ آگهی خود را به شخص دیگری بدهید تا او هم بخواند. دستور زبان و دیکته لغات را هم دوباره چک کنید. اگر به دنبال جذب خواننده هستید، باید مطمئن باشید همه چیز درست است.

۱۵. نگران زمان نباشید. اگر عجله کنید، حتماً اشتباهی رخ خواهد داد.

خود را برای گرفتن بازخورد ضعیف بعد از انتشار رپورتاژ آگهی آماده کنید. شما نیاز به جلب اعتماد خوانندگان دارید. در عین حال، باید در خوانندگان نیاز و میل به محصول را ایجاد کنید. خوانندگان باید به دیدگاه‌های شما اعتماد کنند. بعد از انتشار رپورتاژ آگهی، مطلب منتشر شده را در وب سایت خود نیز نشر دهید. اگر توانستید، یک ویدئو هم از روی آن بسازید و در سایت‌هایی مثل آپارات بگذارید. حتی می‌توانید مطلب منتشر شده را مثل یک خبرنامه به ایمیل مشتریانتان بفرستید. از شبکه‌های اجتماعی مثل تویتر، فیسبوک، و گوگل پلاس نیز غافل نشوید و رپورتاژ آگهی خود را آنجا نیز به اشتراک گذارید. حتی اگر در یک کسب و کار حرفه‌ای هستید، می‌توانید از لینکداین هم استفاده کنید. در نهایت هم از کسانی که می‌شناسید تقاضای بازخورد کنید.

نوشته چند نصیحت برای کسانی که می‌خواهند رپورتاژ آگهی بنویسند اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

به دنبال کسب درآمد بیشتر با انتشار رپورتاژ آگهی هستید؟ پس شما خوب می‌دانید که محتوای سفارشی یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی می‌باشد. بر اساس آمارهای به دست آمده، ۶% مصرف‌کنندگان قبل از خرید مطالب و ویدئوهای وبلاگ‌ها را می‌خوانند و می‌بینند. بنابراین آماده شورع به کار می‌شوید و مطالعات خود را انجام می‌دهید؛ مشتری خود را نیز می‌شناسید. همه چیز مهیا است و شما خود را آماده نگارش رپورتاژ می‌کنید. اما با حقیقتی در بازاریابی اینترنتی روبرو می‌شوید؛ نگارش رپورتاژ آگهیی که کار خود را به درستی انجام دهد ساده نیست. شاید دلیل مسئله این باشد که ممکن است در نگارش محتوای سفارشی اشتباهاتی مرتکب شوید که باعث شوند خواننده از خواندن رپورتاژ سر باز زند.

در ادامه به ۵ اشتباه بزرگ که می‌توان در نگارش رپورتاژ آگهی مرتکب شد اشاره می‌کنیم. اگر بتوانید از این ۵ اشتباه دوری کنید، به راحتی می‌توانید سود خود را از طریق رپورتاژ افزایش دهید.

اشتباه شماره ۱: استفاده از استایل اشتباه

یکی از بزرگترین تصورات غلط در مورد رپورتاژ آگهی این است که می‌توانیم استایل نگارش ژورنالیستی را رعایت کنیم و فروشمان را افزایش دهیم. این سبک نگارش چیزی نیست که بتوان در کلاس‌های دانشگاه آن را آموخت. اگر فکر می‌کنید می‌توانید رپورتاژ آگهی را همچون یک مقاله دانشگاهی، یک مقاله در مجله، یا یک خلاصه از محصول در روزنامه بنویسید به سختی در اشتباه هستید. وقتی مقاله‌ای برای مثلاً یک مجله می‌نویسید، هدف دادن اطلاعات به خواننده است. اگر خواننده مقاله را با حس اینکه چیز جدیدی آموخته است به پایان برساند می‌توان گفت که مقاله موفق بوده است.

اما در مورد رپورتاژ آگهی داستان فرق می‌کند. آخرین چیزی که شما می‌خواهید این است که خواننده قبل از اینکه از شما چیزی بخرد مقاله را تمام کرده و مجله را کنار بگذارد. بنابراین، از همان ابتدا، هدف شما با بیشتر استایل‌های نگارش تفاوت دارد. باید خواننده را با خود به یک مقصد برسانید. منظور این است که نوشته شما باید دست خواننده را گرفته و او را به آن مقصدی که شما می‌خواهید هدایت کند. همچنین، نوشته شما باید قانع کننده بوده و از تمامی موانعی که ممکن است از خرید خواننده جلوگیری کند گذر کند. نوشته همچنین باید سرشار از اشتیاق و انرژی باشد. اگر شما خود نمی‌توانید از محصولتان هیجان‌زده شوید، چطور انتظار دارید که بتوانید خواننده را هیجان‌زده کنید. بگذارید این اعتقاد شما که محصولتان بهترین محصول بازار است در نوشته دیده شود. اگر با هیجان بنویسید و صادق باشید، خواننده حتماً شما را باور خواهد کرد.

برای آنکه نوشته هیجان‌انگیز شود، از لقاطی استفاده کنید که حس فعال و سرشار از زندگی بودن را در خواننده ایجاد کند. روی استفاده از افعالی که اقدامی را نشان می‌دهند متمرکز شوید. از افعال مجهول استفاده نکنید زیرا خواننده را خسته می‌کنند. همچنین از دید خواننده متن را بنویسید. از کلماتی مثل “شما” به جای “ما” استفاده کنید؛ تمرکز را روی خواننده نگاه دارید و نه روی محصولتان. اگر رپورتاژ آگهی روی محصول تمرک کند خواننده علاقه خود را به خواندن از دست می‌دهد. اما اگر تمرکز را روی خواننده بگذارید و به او نشان دهید چگونه محصول شما به زندگی او کمک می‌کند، خواننده به واندن ادامه می‌دهد. در نهایت متن را ساده نگاه دارید. از لغات ساده، و جملات و پاراگراف‌های کوتاه استفاده کنید. هرچه متن ساده‌تر باشد، احتمال اینکه خوانده شود بیشتر می‌شود. هدف نباید این باشد که خواننده را با هوش خود شگفت‌زده کنید بلکه هدف این است که کاری کنید سریع متن را بخواند و با کمترین تلاش در انتهای متن به ایده فروش شما برسد.

اشتباه شماره ۲: نقاط کور

حتماً با اصطلاح نقاط کور در موبایل آشنا هستید. اگر از موبایل استفاده می‌کنید تا به حال بارها شده است که در نقاطی آنتن موبایل نداشته‌اید و این مسئله اعصابتان را به هم ریخته است تا حدی که می‌خواستید موبایلتان را از پنجره به بیرون پرت کنید. نقاط کور در رپورتاژ آگهی هم دقیقا همین کار را با خواننده شما می‌کند. به عبارتی دیگر، هر جایی از متن که باعث می‍‌شود خواننده علاقه خود را به خوانندن ادامه مطلب از دست بدهد نقطه کور مقاله به حساب می‌آید. به گفته Ben Suarez، یکی از بزرگترین ژورنالیست‌های حال حاضر جهان، رپورتاژ آگهی باید مثل یک قلاب عمل کند. “وقتی فرصت شروع به خواندن می‌کند نباید متوقف شود.”

چطور می‌شود این کار را کرد؟ همه چیز به تیتر شما بر می‌گردد. اگر سرعت خواننده را با تیتر بالا نبرید، متن را تمام نخواهد کرد. معمولاً رپورتاژی که موفق به انجام کار خود نمی‌شود در تیتر خود یک نقطه کور دارد. تیتر باید به نحوی نوشته شود که خواننده را مجبور کند جمله اول را بخواند. اگر نتوانید با تیتر خواننده را مجبور به این کار کنید فروشی هم نخواهید کرد. اما اگر بتوانید توجه خواننده را با تیتر به متن خود جلب کنید، شانس موفقیتتان تصاعدی بالا می‌رود. این هم نمونه‌هایی از تیترهایی که این کار را انجام می‌دهند:

• ساده‌ترین و امن‌ترین راه برای کسب درآمد از دلار

• مطمئن‌ترین روش درمان بدون نسخه که می‌تواند سریعاً باعث مرگتان شود!

• چگونه می‌توانید در سریع‌ترین زمان ممکن درآمد خود را به بالاترین حد ممکن برسانید

دقت کنید که چگونه این تیترها حس کنجکاوی شما را برمی‌انگیزند؛ اینگونه تیترها شما را مجاب می‌کنند که به خواندن ادامه دهید تا ببینید که پاسخ چیست. همه تیترهای موفق سه کار را انجام می‌دهند:

• قول یک سود را می‌دهند

• اطلاعات خاص و جذاب ارائه می‌دهند

• چیزی ارائه می‌دهند که برای خواننده جدید است و قبلاً آن را نشنیده است

بعد از رد شدن از تیتر، چالشی جدید دارید. حالا باید خواننده را به نحوی هدایت کنید که جمله دوم را بخواند. به عبارت دیگر، جمله اول باید به اندازه تیتر شما قدرتمند باشد. همه جمله‌های متن شما باید اینگونه باشند. اگر جمله‌ای در متن نتواند خواننده را مجبور به خواندن جمله بعدی کند، شما نقطه کور در متن خود دارید. به هر قیمتی شده از این مسئله دوری کنید. هرچه متن شما خواننده را بهتر رو به انتهای رپورتاژ آگهی حرکت دهد، شانستان برای فروختن محصولتان نیز بالا می‌رود. بنابراین رپورتاژ باید کاری کند که خواننده با کمترین زحمت مطلب شما را بخواند.

ادامه موارد در مقاله بعدی …

نوشته ۵ اشتباه بزرگ در نگارش رپورتاژ آگهی (قسمت اول) اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.

برای بسیاری تبلیغات بومی قابل تشخیص نیستند و این معجزه اینگونه تبلیغات است. محتوای سفارشی روشی از تبلیغات است که در آن سفارش دهنده محتوا سعی می‌کند بدون برهم زدن آرامش یا فضولی در زندگی خواننده با او ارتباط برقرار کند. در این مقاله به روندهایی در اینگونه تبلیغات اشاره می‌کنیم تا بتوانید راحت‌تر و بهتر در مورد بودجه‌بندی تبلیغاتی خود بپردازید. با ما همراه باشید.

سرمایه‌گذاری بشیتر در رپورتاژ آگهی

در سال ۲۰۱۵ رسانه‌هایی همچون نیویورک تایمز، Condé Nast و دیگر رسانه‌ها وارد حیطه تبلیغات بومی شدند و موفقیت نسبی آنها در این زمینه باعث شد که این سایت‌ها تیم‌هایی را تشکیل دهند و به کمپین‌های تبلیغات بومی برای شرکت‌های تبلیغاتی اختصاص دهند. این درحالی بود که محتوای سفارشی همچنان مبحثی جدید به حساب می‌آمد. بیشتر رسانه‌ها جدیداً با مسئله افت درآمد از تبلیغات بنری روبرو شده‌اند و این امر به خاطر افزایش استفاده از نرم افزارهای مسدود کننده تبلیغات می‌باشد. این معقوله، به همراه افزایش استارت آپ‌هایی که در زمینه رپورتاژ آگهی فعالیت می‌کنند، تبلیغات آنلاین را دگرگون خواهد کرد.

پیشنهاد محتوا و شخصی‌سازی

امروزه نرم افزارها و ویجت‌هایی وجود دارند که بر اساس اطلاعات به دست آمده از سرچ کاربر، به او محتواهایی را پیشنهاد می‌کنند که ممکن است باب میل او باشد. این امر هم برای رسانه مثبت است و هم برای بازاریابان؛ رسانه‌ها از این طریق خوانندگان بیشتری جذب خود می‌کنند و بازاریابان با پرداخت مبلغی می‌توانند پیام خود را درشت نمایی کنند. این یک موقعیت برد-برد برای دو طرف به حساب می‌آید. بعضی از رسانه‌ها باور دارند که پیشنهاد مطلب به خواننده تجربه کاربر را تحت تاثیر قرار می‌دهد. با این وجود، اعداد و ارقام دروغ نمی‌گویند و با توجه به آمار، پیشنهاد محتوا در حال گسترش است. حتی سایت‌هایی مثل یاهو و گوگل نیز در حال ورود به این حوزه هستند. همچنین شخصی‌سازی محتوا به گونه‌ای که هر شخص بتواند با محتوای تولید شده ارتباط برقرار کند روندی است که در آینده بیشتر از آن خواهیم دید.

موبایل

در سال ۲۰۱۴، تغییری عظیم در مصرف اطلاعات آنلاین رخ داد. مطالعات در این سال نشان داد که کاربران بیشتر با ابزارهای هوشمند (موبایل هوشمند و تبلت) به اینترنت وصل می‌شوند تا کامپیوترهای شخصی. نکته مهم این است که این امری غیرقابل بازگشت است. گوگل هم جدیداً مطالعه‌ای ارائه داده که در بیشتر از ۱۰ کشور جهان، از جمله امریکا و ژاپن، جستجو در گوگل روی موبایل بیشتر از کامپیوتر صورت می‌گیرد. جالب اینجاست که گوگل تبلت را هم نوعی کامپیوتر شخصی در نظر می‌گیرد. این بدان معنا است که موبایل‌های هوشمند به تنهایی در این زمینه کامپیوتر و تبلت را پشت سر گذاشته است. با توجه به مطالب ذکر شده اینگونه به نظر می‌آید که بازاریابان و رسانه‌ها باید یک استراتژی مجزا برای سرویس تبلیغات خود (هم تصویری و هم بومی) در موبایل داشته باشند.

افزایش در سرمایه‌گذاری

سرمایه‌گذاری در محتوای سفارشی در حال افزایش است و پیش‌بینی می‌شود بیشتر از اینها نیز افزایش یابد. اطلاعات بدست آمده از BI Intelligence نشان از افزایش سرمایه‌گذاری در معقوله تبلیغات بومی دارد. به نظر می‌رسد سرمایه‌گذاری در سه شاخه اصلی تبلیغات بومی (محتوای تصویری بومی، محتوای سفارشی، و محتوای شبکه‌های اجتماعی) در سال ۲۰۱۸ به ۲۱ میلیارد دلار برسد. در این میان، بشترین سهم از این سرمایه‌گذاری را محتوای شیکه‌های اجتماعی خواهد داشت.

اگر درست اجرا شود، محتوای سفارشی می‌تواند دیدگاه مخاطبین به تبلیغات آنلاین را به کلی عوض کنند. این مسیری است که شما به عنوان صاحب کسب و کار یا رسانه بهتر است در آن قرار بگیرید. بهتر است استراتژیی برای تبلیغات بومی خود در سال آینده داشته باشید و بودجه‌ای به این کار اختصاص دهید.

نوشته آینده رپورتاژ آگهی، روشن یا درخشان؟ اولین بار در اکادمی فروش. پدیدار شد.