بازاریابی

وقتی صحبت از اتوماسیون موثر در بازاریابی می شود، یکی از بهترین و موثرترین اقداماتی که به شما اطمینان می دهد به اهدافتان خواهید رسید، استفاده از بازاریابی ایمیلی برای پرورش سرنخ است. در این مقاله با پنج گام آشنا می شوید که به شما اطمینان…
ادامه مطلب ...

مسلما شما بدون استفاده از کمپین های PR هم می توانید کسب و کار B2B خود را پیش برده و فرایندهای بازاریابی خود را انجام بدهید (و به احتمال زیاد هم در حال حاضر به همین شکل عمل می کنید). با این حال زمانی که شما بخواهید کسب و کار خود را گسترش…
ادامه مطلب ...

بگذارید با مرور چند آمار شروع کنیم.  طبق آمار موسسه پژوهشی SiriusDecisions، نود و هشت درصد از MQL ها (لید یا سرنخ فروش - بازدید کننده‌ای که سطح فعالیت او در سایت نشان دهنده احتمال بالای خرید و تبدیل شده به مشتری واقعی است) هیچ وقت منجر به…
ادامه مطلب ...

با توجه به حجم بالای اطلاعاتی که در سال های اخیر در اختیار خریداران احتمالی قرار گرفته است، رشد کسب و کارها به سختی صورت می گیرد. چرا که مشتریان امروزی به اطلاعات زیادی دسترسی دارند. طبق تحقیقات سایت Sirius Decisions میانگین زمان چرخه…
ادامه مطلب ...

ما به عنوان بازاریاب، زمان زیادی را صرف برنامه ریزی، نوشتن و امتحان محتواهای تولید شده می کنیم تا مخاطبان را وارد چرخه فروش کنیم و یا فرصت ها را به کاریز فروش هدایت کنیم. اما این بدین معنا نیست که وقتی مشتری وارد کاریز فروش شد دیگر دست از…
ادامه مطلب ...

بازاریابی عصبی، شاخه جدیدی در بازاریابی است که زمینه های حسی و حرکتی خریداران را بررسی می کند و این نوع بازاریابی دیدی نوین در عرصه بازاریابی به وجود آورده است. با پدیدار شدن تکنولوژی‌های پزشکی نوین همانند عکس‌برداری از مغز (FMRI)، ما…
ادامه مطلب ...

اشاره مهم آکادمی فروش به سراغ کسب و کارهای آنلاین ایرانی و کارآفرینانی که در ایران و برای ایران خدمت می کنند، می رود و بدون هیچگونه چشمداشت مادی و غیر مادی، آنها را معرفی می کند، از رمز و راز موفقیت شان می پرسد و درباره برندشان با آنان…
ادامه مطلب ...

همان طور که در مقاله قبل توضیح دادم، استفاده از رپورتاژ آگهی برای شناسایی سرنخ در کسب و کارهای B2B نقش اساسی می تواند داشته باشد.  اصولا استراتژی ها و راهکارهای مختلفی برای اینکه کسب و کارهای B2B بتوانند از رپورتاژ آگهی در کمپین های روابط…
ادامه مطلب ...

راهنمای خرید نرم افزار CRM به این آمارها دقت کنید (منبع) : - ۴۴ درصد فروشنده ها بعد از اولین پیگیری مشتری بالقوه را رها می کنند - ۸۰ درصد فروش های موفق حداقل به ۵ بار پیگیری نیاز دارند (‌ترکیب این مورد با مورد قبلی :‌ یعنی اینکه ۴۴…
ادامه مطلب ...

مهم ترین و اصلی ترین هدف در هر کسب و کاری، فروش محصول به مشتریان است. بر همین اساس نیاز است تا کانال هایی را بتوان شناسایی نمود که به بهترین شکل ممکن، سرنخ های با کیفیت را در اختیار کسب و کار قرار دهد. روش ها و راهکارهای متفاوتی وجود…
ادامه مطلب ...